【精選】試用期工作總結集錦7篇
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家收集的試用期工作總結7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
試用期工作總結 篇1
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉眼間一個(gè)學(xué)期又要結束了。在這一個(gè)學(xué)期中，我擔任三年級美術(shù)教學(xué)工作。在工作中我享受到了收獲與喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題。我對這一個(gè)學(xué)期中的美術(shù)課教學(xué)工作總結如下：
一、教學(xué)計劃貫徹情況
教學(xué)中認真遵照教學(xué)大綱要求，認真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛(ài)校如家，對學(xué)生以身作則，言傳身教。
二、教學(xué)工作
在教育教學(xué)工作中，我認真遵照《教學(xué)大綱》的要求，遵循美術(shù)教育原則，根據學(xué)校的實(shí)際情況以及學(xué)生的年齡特征制定出切實(shí)可行的教學(xué)計劃。同時(shí)在課堂上認真上好每一節課，把自己所學(xué)的知識盡心的傳授給學(xué)生，使學(xué)生學(xué)到了一定的基礎知識，掌握了美術(shù)的基本技能和技巧，同時(shí)也學(xué)會(huì )了判斷美和創(chuàng )造美，提高了學(xué)生的審美能力。在教學(xué)中，我注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習美術(shù)的興趣。我認為興趣是學(xué)習美術(shù)的基本動(dòng)力，我充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，使課程內容形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，并使這種轉化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將美術(shù)課程內容與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強調了知識和技能在幫助學(xué)美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特魅力。
為使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養。在美術(shù)教學(xué)中，我還注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養學(xué)生的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們全面發(fā)展奠定良好的基矗因此，我選擇了基礎的有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識和機能，結合過(guò)程和方法，組成課程的基本內容。同時(shí)，要課程內容的層次性適應不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習過(guò)程中，逐步體會(huì )到美術(shù)學(xué)習的特征，形成基本的美術(shù)素養和學(xué)習能力，為終身學(xué)習奠定基矗
三、經(jīng)驗和教訓
1。教師要認真貫徹本教學(xué)大綱的精神，處理好思想品德教育、審美教育、能力培養和雙基訓練的關(guān)系。在傳授雙基、培養能力過(guò)程中，加強思想品德教育。要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。
2。要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，使他們生動(dòng) 活潑地學(xué)習，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現和創(chuàng )造。
3。教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品及放映幻燈、影片、錄像片等教 學(xué)手段和現代教育技術(shù)進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)。
4。要關(guān)心美術(shù)教學(xué)的改革和發(fā)展，積極進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
5。學(xué)業(yè)考核以平時(shí)成績(jì)?yōu)橹�，考核可采取多種方式。
6、對學(xué)生美術(shù)學(xué)習的評價(jià)要 盡可能做到態(tài)度習慣養成和知識能力發(fā)展并重，并鼓勵大膽創(chuàng )進(jìn)和個(gè)性發(fā)揮，即著(zhù)眼于實(shí)際成績(jì)，更注重未來(lái)發(fā)展。
7、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如在講到點(diǎn)、線(xiàn)、面等概念時(shí)，可聯(lián)系數學(xué)中的相關(guān)概念來(lái)解釋。
試用期工作總結 篇2
20xx年6月25日，我進(jìn)入了xx集團，開(kāi)始了畢業(yè)后的第一份工作。工作的時(shí)間總是過(guò)得特別快，轉眼間，已過(guò)了試用期三個(gè)月。在這三個(gè)月里，隨著(zhù)每天發(fā)生的一點(diǎn)一滴，總是不斷的讓我感受到大翔是一個(gè)尊重理解的團體，是一個(gè)溫暖和諧的大家庭。
就從面試說(shuō)起吧，那天不小心闖入了二樓生產(chǎn)車(chē)間，隔著(zhù)玻璃窗看到里面每個(gè)人都戴著(zhù)帽子口罩，專(zhuān)心致志的工作。上到四樓，前臺非常禮貌熱情，走廊、辦公室里看到大家相互間遇到都會(huì )點(diǎn)頭微笑，每個(gè)人臉上都掛著(zhù)和睦的笑容。特別是孫總的笑容，還有柔和的語(yǔ)氣，是那么的和藹可親。頓時(shí)，我在心里就認定這一定是個(gè)好領(lǐng)導，這家公司一定是個(gè)好公司。
剛開(kāi)始上班，就趕上公司的一次大型活動(dòng)——產(chǎn)學(xué)研基地揭牌儀式，我們又是準備會(huì )議物資，又是布置場(chǎng)景，同時(shí)還穿上漂亮喜慶的禮服擔任禮儀。為了第二天的會(huì )議活動(dòng)，我們中心的人個(gè)個(gè)都自愿留下來(lái)加班，忙得不亦樂(lè )乎，這正是體現了大翔人的工作作風(fēng)，敬業(yè)忠誠才能高效。廖主管說(shuō)這樣的活動(dòng)還不是最忙的時(shí)候，這讓我感受到了公司強大的綜合實(shí)力，也第一次體會(huì )到工作帶來(lái)的充實(shí)感。每天早上按時(shí)起床，去食堂吃早餐，然后在操場(chǎng)排隊做集團晨操，通過(guò)晨操可以振奮一下精神爾后開(kāi)始一天的工作。忙完了一天的工作，傍晚時(shí)分，跟同事一起散步，聽(tīng)著(zhù)球場(chǎng)上傳來(lái)拍打籃球的聲音，仿佛置身在校園里。
在大翔工作很開(kāi)心，每當自己投入了時(shí)間跟精力完成了一樣工作時(shí)都會(huì )充滿(mǎn)成就感，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復了明窗凈幾的借閱環(huán)境，每次進(jìn)入圖書(shū)室都覺(jué)得分外溫馨。
當然偶爾也會(huì )有不順心的事，比如不喜歡去雜物間，因為里面物品亂七八糟的而且特別熱，他們都稱(chēng)之為桑拿房。每次去里面找東西是比較無(wú)奈的事，因為物品擺放很雜亂，所以很難找，找不到又心急。直到有一天終于下定決心去進(jìn)行整理，現在里面也變得豁然開(kāi)朗了許多。最重要的是通過(guò)自己整理了一遍，便清楚了里面有哪些物資，放在哪個(gè)位置。在開(kāi)心之余，心里也由生出幾分愧疚，管理和熟悉公司的活動(dòng)物質(zhì)是作為企業(yè)文化文員最基礎最本質(zhì)的工作，不應該因為之前很亂就不去整理，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及擺放在哪呢？又怎么能在急需要用的時(shí)候立刻拿出呢？縱使呆在里面很難受，只要下定決心，一鼓作氣，很快就能完成。以后在工作里一定不能偷懶，不能怕苦存僥幸心理，這是對工作極不負責的表現，也降低了自己的工作效率和質(zhì)量。
當然，在個(gè)三個(gè)月以來(lái)，我發(fā)現自己工作方面也存在很多不足之處，不善于去總結經(jīng)驗，不善于從錯誤中去吸取教訓，不懂得去尋找更加便捷的解決問(wèn)題的方法，不懂得去追求效率······所以，希望今后的日子，在自己的努力和大家的幫助下，可以慢慢提升自己。在此，我也跟孫總匯報一下三個(gè)月以來(lái)的工作內容如下：
一 、負責相關(guān)費用的申報。部門(mén)或公司活動(dòng)的費用產(chǎn)生需要填寫(xiě)費用單沖賬或預支單預取，將其相關(guān)明細附費用單后面上交給財務(wù)。費用報銷(xiāo)的形式分現金、匯款、沖賬。這些需要在備注欄里注明。附于后面的明細分為發(fā)票、收據、證明，發(fā)票和收據不能放在同一費用單后，要分開(kāi)填寫(xiě)。所有上交的費用單都需要在賬目本上做詳細的登記，費用報銷(xiāo)下來(lái)以后也需要在賬目本上做相應的注明。填寫(xiě)費用單需要細心，做好登記。二、相關(guān)集團行文的歸檔及部門(mén)行文的張貼，宣傳欄的日常維護，及時(shí)更新宣傳內容。每一期的翔報要第一時(shí)間貼上去，直到更換下一期的翔報，活動(dòng)公告一般在活動(dòng)結束后撕掉，普通行文三天后撕掉，表?yè)P信及倡導方面的可以貼一個(gè)星期。
四、員工生日賀金、結婚賀金、生育金、撫恤金的賀卡制作、打印及發(fā)放
要做好名單的確認及簽收。
五、負責安排企業(yè)各類(lèi)會(huì )議，并通知會(huì )議工作相關(guān)部門(mén)調試設備及歡迎詞播放，會(huì )議室日常使用管理及日常檢查與擺位。除臨時(shí)會(huì )議外，都需提前一天做好所有的準備。
六、“工友和諧家園”的布置及做好相關(guān)的圖書(shū)借閱管理工作。
七、 企業(yè)文化活動(dòng)方案的管理、文化室的管理
八、每月集團顯示屏內容收集及更新，我的工作主要是收集與公司文化相適應的勵志語(yǔ)句。
九、集團宣傳品、活動(dòng)物質(zhì)的準備與協(xié)助。
十、相關(guān)傳真的轉交
十一、重要會(huì )務(wù)、活動(dòng)的接待及禮儀工作
十二、做好每一期培訓檔案的歸檔與數據的更新。
十三、完成廖主管安排的臨時(shí)性工作
以上就是我這三個(gè)月以來(lái)的工作內容。
大翔是我畢業(yè)后的又一個(gè)學(xué)校，我在里面學(xué)習著(zhù)，歷練著(zhù)，成長(cháng)著(zhù)。但是我知道不能把公司完全當成學(xué)校，雖然可以學(xué)到很多東西，但還要對公司有所付出，有所貢獻才行。
希望以后孫總和大家能多多給我寶貴的意見(jiàn)，讓我從量的積累過(guò)程中實(shí)現質(zhì)的飛躍。最后，謝謝您在百忙之中審閱我的工作總結。
試用期工作總結 篇3
結xx年，我庫在xx縣安全局及xxxxxxxx的領(lǐng)導下，“安全第一、堅持預防為主”的原則，通過(guò)對員工的安全教育、懸掛安全宣傳條幅、安全板報、消防演練等各種豐富多彩的安全活動(dòng)，使全庫員工的安全意識和應急能力得到不斷地提高和增強。通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全庫員工關(guān)心和支持安全工作的局面。
從而切實(shí)使我庫的安全工作得到長(cháng)足的進(jìn)步和發(fā)展，為xx石油市場(chǎng)的平穩運行，在安全方面起到了保駕護航的作用。同時(shí)也為xx的經(jīng)濟發(fā)展貢獻出了我們石油人的一份光和熱!在xx年全年的安全工作中，xx安全監督局、xxxxxxxx各級領(lǐng)導和工作人員經(jīng)常深入我庫進(jìn)行安全檢查與指導工作。
并及時(shí)下發(fā)各種安全文件和舉辦各種安全教育培訓活動(dòng)，使xx油庫的安全工作得到了不斷的鞏固和加強，并取得實(shí)效。
一、領(lǐng)導重視，措施有力。
為進(jìn)一步做好安全工作，切實(shí)加強對安全工作的領(lǐng)導，我庫把安全工作列入重要議事議程。
油庫主任xx直接抓、分管副主任及安全監督xxxx具體抓、油庫付油、接卸、化驗、維修等各個(gè)班組負責具體實(shí)施，上下一心、齊抓共管，使各項安全措施得到真正的貫徹和落實(shí)。
二、建立安全工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。
建立安全工作領(lǐng)導責任制和責任追究制度。由油庫主任負責，將安全工作列入各班組的目標考核內容，并進(jìn)行嚴格考核。
三、簽訂責任書(shū)。
1油庫與各班組負責人層層簽訂安全生產(chǎn)責任書(shū)，明確各自的職責。
將安全教育工作作為對油庫每一位員工考核的重要內容，“誰(shuí)貫徹主管、誰(shuí)負責”的原則。做到職責明確責任到人。
四、根據安監局下發(fā)的文件精神，我庫及時(shí)地對《xx油庫應急預案》進(jìn)行了修改和完善。每月定時(shí)開(kāi)展安全演練。根據文件的相關(guān)要求，詳細地制定“xx年安全生產(chǎn)活動(dòng)月”活動(dòng)方案。通過(guò)安全培訓學(xué)習、板報、條幅的宣傳，經(jīng)常性的自檢自查工作使“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)在我庫如火如荼的展開(kāi)。
五、開(kāi)展常安全檢查活動(dòng)，常規安全檢查與專(zhuān)項檢查齊頭并進(jìn)。
xx油庫實(shí)行員工日檢查、班組周檢查、油庫月檢查的常規檢查制度。遇有國家重大節日、特殊時(shí)期、特殊天氣(國慶、汛期、大風(fēng)、暴雪)等，xx油庫還專(zhuān)門(mén)制訂了《防恐預案》《防汛預案》《防暴雪預案》等各種專(zhuān)項預案，并進(jìn)行了專(zhuān)項檢查和專(zhuān)項演練，真正做到了“安全第一、預防為主”。
六、存在的主要問(wèn)題和下步的打算
我們在安全工作的方面做了一些工作，xx油庫的安全工作也得到了切實(shí)的加強和鞏固，但是，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和發(fā)展、形勢的不斷變化，安全工作會(huì )有更多更新的要求，難度也會(huì )越來(lái)越大。油庫是易燃易爆的危險化工企業(yè)，安全工作的形勢在今后的工作中會(huì )更加嚴峻，要求和標準也會(huì )更加嚴肅、嚴格。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全工作。同時(shí)積極解決安全工作中隨時(shí)出現的新問(wèn)題，不斷提高我庫的安全工作水平!
試用期工作總結 篇4
我很開(kāi)心，我在這個(gè)崗位上堅持下來(lái)了，我證明了自己是有這個(gè)工作能力的，三個(gè)月的試用期，現在馬上就要面臨結束，心里五味雜陳，這將近三個(gè)月的時(shí)間，在我看來(lái)是非常有意義的三個(gè)月，我體會(huì )到了工作的魅力，我感受到了每天被工作填滿(mǎn)充實(shí)的滋味，最重要的是，我看到了自身的價(jià)值，這份工作對我的改變很大，不止是能力上的鍛煉，更是對的性格、心性都產(chǎn)生了一定的影響，在這三個(gè)月的時(shí)間里面我受益匪淺。
一、全心全意投入到工作當中去
三個(gè)月前，我來(lái)到了xx醫院進(jìn)行面試，結果讓我很滿(mǎn)意，我通過(guò)了，我在醫院的崗位是呼吸科的護士長(cháng)，在這之前，我雖然是有著(zhù)一段工作經(jīng)歷，但是時(shí)間很短，我所要接觸到的`工作也是很少的，我之所以能成功的來(lái)到這個(gè)崗位，跟我的學(xué)歷是有很大的關(guān)系的，所以我非常的清楚知道自己目前需要做什么，我需要多鍛煉自己的工作能力，雖然怎么去完成我非常的清楚，但是實(shí)際動(dòng)起手來(lái)，又該怎樣我不從得知。這三個(gè)月，我面對自己的工作任務(wù)一直都是全身心的投入，因為我知道只有這樣我的學(xué)習能力才能徹底的激發(fā)，我才能更快的知道自己的工作任務(wù)，更好的完成的自己的工作，對待工作的那種專(zhuān)注度，自認為呼吸科無(wú)人可及。
二、認真刻苦的適應工作
我在上班的第一天，我就被領(lǐng)導叫去聊了聊，我就被要求正式投入工作了，這重要的崗位可缺不得人，當時(shí)我只是大致的了解自己的工作內容，醫院的工作方向是怎樣的，我不知道。我為了盡快的適應工作，我先是把醫院當前住院部的所有病人的卷宗看了一遍，這樣才能更好的處理，不至于咱病人突然呼叫的時(shí)候，我束手無(wú)策。然后就是把醫院呼吸科目前的工作模式，已經(jīng)工作能力的資料我都看了一遍，比如說(shuō)手術(shù)的成功率是多少，患者出院的幾率又是多少，這些我都了解清楚了，這樣我這個(gè)護士長(cháng)才能更好的進(jìn)行我的工作。
三、跟同事互相了解，促進(jìn)關(guān)系
作為護士長(cháng)，我首先我得讓我的手下的護士長(cháng)知道我的脾氣，我的秉性是怎樣的，這樣她們才會(huì )知道怎么是能做的，什么是會(huì )觸犯我的底線(xiàn)我所不能容忍的。然后我就得把她們每個(gè)人都了解一遍，這樣才方面我對她們的工作安排，要知道護士本來(lái)就是一個(gè)科室最重要的組成部分，護士們的工作效率是直接關(guān)乎到患者的，所以這方面我非常的重視。
三個(gè)月的試用期，我得到了醫院的稱(chēng)贊，說(shuō)沒(méi)看錯人，殊不知我在背后花了多大的努力，但是好在我的努力和回報是成正比的，我相信我以后會(huì )越來(lái)越好。
試用期工作總結 篇5
各位領(lǐng)導，各位同事，
您們好！
時(shí)光似水，轉瞬即逝，三個(gè)月的試用期剎那間就過(guò)去了。經(jīng)歷了90天的捶打與磨練，我走出了剛入職場(chǎng)時(shí)的迷茫與彷徨，堅定了努力工作的信心、認清了職業(yè)生涯發(fā)展的方向。在此，我要感謝企業(yè)對我的厚愛(ài)與信任，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)愛(ài)和栽培，感謝同事對我的支持和幫助。我要特別感謝我的導師和部門(mén)的同事，感謝他們這三個(gè)月來(lái)給我的指導和關(guān)心，有了他們認真細致的幫助，我才能在這短短的三個(gè)月里走出迷茫、堅定目標、認清方向，更好的學(xué)習、進(jìn)步和成長(cháng)。剛進(jìn)公司的我們還只是稚嫩的學(xué)生，什么也不懂、什么也不會(huì )，除去一顆渴望學(xué)習、進(jìn)步的熾熱的心，我們一無(wú)所有。三個(gè)月來(lái)，我們拼命的汲取著(zhù)前輩的知識和經(jīng)驗，逐漸的成長(cháng)、成熟，開(kāi)始慢慢在各自的崗位上承擔責任，獨當一面。7月3號，我就來(lái)到了美麗的美的廚衛工業(yè)園，加入了廚衛大家庭，在美的太陽(yáng)能公司開(kāi)始了為期3個(gè)月的學(xué)習工作試用期。在太陽(yáng)能的日子里熊工（得兵）和檀工（友和）給了我很多的指導和幫助，在領(lǐng)導和同事的指導下我打了第一個(gè)招聘電話(huà)，完成了第一次崗位招聘工作，招進(jìn)了第一個(gè)美的新員工……。在學(xué)習與實(shí)踐中我不斷的進(jìn)步、不斷的成長(cháng)，初步完成了從職場(chǎng)新人到職場(chǎng)菜鳥(niǎo)的角色轉變。在美的唯一不變的就是變，進(jìn)入8月后隨著(zhù)事業(yè)部新一輪組織變革的展開(kāi)，我有幸被賈工（樂(lè )）看中調入了蕪湖人力資源中心，接手了MPA類(lèi)員工招聘工作，開(kāi)始了新一輪的學(xué)習和工作。在人力資源中心的日子里，我接受了更為專(zhuān)業(yè)的培養和指導，在賈工和朱工（得兵）的幫助下逐漸掌握了招聘模塊的基礎工作知識和技巧，逐漸走向成熟。
回想過(guò)去的這90天，我并沒(méi)有為公司做出什么突出的貢獻，也沒(méi)取得可值得炫耀可喜的業(yè)績(jì)，但是我一直在努力著(zhù)，努力地學(xué)習，努力做好屬于自己的工作，努力協(xié)助同事的工作，盡自己最大的努力盡心盡責的去完成每一次任務(wù)。
在今后的工作中，我將更加出色的完成各項工作，繼續發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改善工作中的不足之處，不辜負領(lǐng)導和同事對我期望。美的有很多優(yōu)秀的領(lǐng)導和專(zhuān)家，他們都是我學(xué)習的榜樣，我會(huì )不斷努力前進(jìn)，更加盡心盡職，并不斷學(xué)習提升自己的工作技能和專(zhuān)業(yè)知識，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力，實(shí)現企業(yè)和我個(gè)人的共同進(jìn)步和成長(cháng)。謝謝大家！
試用期工作總結 篇6
到醫院實(shí)習一個(gè)多月以來(lái)，收獲不少，對病房有了一個(gè)基本的了解，對“醫院”的概念也有了深刻的體會(huì )。
剛去實(shí)習的那幾天，自己覺(jué)得很苦，工作起來(lái)很盲目，不知該學(xué)什么，該做什么，怎么與老師合作，共同完成工作。幾個(gè)星期過(guò)去以后，一切都已習慣了。我很自然的融入到了我們的那個(gè)集體里，對我們科室所作的各項操作基本上可以自己獨立完成。但這個(gè)適應過(guò)程是漫長(cháng)的，經(jīng)驗是一點(diǎn)一滴積累的。
在技術(shù)領(lǐng)域，我總結出來(lái)的經(jīng)驗是：積極主動(dòng)的去向老師學(xué)習你不會(huì )的東西，并在最短的時(shí)間內，主動(dòng)要求操作，使每一項技術(shù)達到最熟練。
在成長(cháng)歷程中，我的心理素質(zhì)也得到了很大的提高。到一個(gè)陌生的環(huán)境中，首先要了解環(huán)境，熟悉環(huán)境，要把自己看成是這個(gè)集體中的一員，盡快將自己融入到新環(huán)境中。這樣，工作和學(xué)習起來(lái)都會(huì )比較得心應手。
這就是我實(shí)習一個(gè)月得初體驗。在以后的日子里我會(huì )加強自己的技術(shù)，處理好人際關(guān)系，對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
試用期工作總結 篇7
一轉眼，三個(gè)月的試用期立即過(guò)去了，恰逢年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不太樂(lè )觀(guān)，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂(yōu)，有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅，也有被拒之門(mén)外的難過(guò)往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得擔心，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿(mǎn)了生疏和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是_月_號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在_月，我正式接管了會(huì )員銷(xiāo)售的工作，天天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì )員的續費，新會(huì )員用戶(hù)的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統計好的周報按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負責會(huì )員的同事經(jīng)常會(huì )傳授些經(jīng)驗給我，并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)會(huì )員客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )有意識地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽(tīng)，從查找客戶(hù)面見(jiàn)客戶(hù)與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能仔細地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì )非常深刻，為我日后獨立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，天天早上的第一項工作就是打開(kāi)xx_，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì )在當月初統計下2個(gè)月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對客戶(hù)的回訪(fǎng)工作了，對于西安的客戶(hù)群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在xx_中查詢(xún)客戶(hù)的信息，在新網(wǎng)購買(mǎi)的產(chǎn)品，然后計劃出天天的電話(huà)數量，回訪(fǎng)的主要地區，這樣會(huì )比較順利的達到預期的效果，但在回訪(fǎng)中還是會(huì )發(fā)明很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪(fǎng)的工作是非常必要的工作。
應該說(shuō)我的運氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到xx總部去學(xué)習培訓，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟悉了很多在分公司擔任會(huì )員銷(xiāo)售的同事們�；貋�(lái)后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結合的實(shí)戰演練，讓我對銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的熟悉，同時(shí)也累積了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎。
我想無(wú)論遇到什么樣的艱難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長(cháng)進(jìn)，能夠得到客戶(hù)以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè )的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法深化學(xué)習將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jì)，對西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對于我來(lái)說(shuō)一切都是生疏和好奇，一切又是充滿(mǎn)坎坷和挑戰。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，而此刻從事的工作是銷(xiāo)售。對于銷(xiāo)售的熟悉也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完善自我。
自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì )。例如主觀(guān)方面：塑造自我，鉆研產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售技能，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好�？陀^(guān)方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對手動(dòng)向等。惟獨在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才干在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(cháng)!
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