關(guān)于房產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結4篇
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結 篇1
上半年，我局著(zhù)重在加強市場(chǎng)引導，在開(kāi)放搞活房地產(chǎn)市場(chǎng)上下功夫。一是加強了商品房預售管理，嚴格按規定發(fā)放預售許可證，規范銷(xiāo)售行為。上半年共頒發(fā)商品房預售許可證17份，辦理商品房預售合同備案1648份。二是鼓勵、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境。三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、高效辦理各類(lèi)房地產(chǎn)交易手續。1—6月份，全市共辦理房地產(chǎn)轉讓手續3065起，面積21.9萬(wàn)平米，成交金額達1.85億元。其中商品房轉讓1315套面積9.7萬(wàn)平米，成交金額1.2億元;二級市場(chǎng)轉讓1750套，面積12.2萬(wàn)平米，成交金額0.65億元。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續3330起，抵押面積47.36萬(wàn)平米，抵押價(jià)值近4億元。其中現房抵寸甲1380起，面積34.39萬(wàn)平米，抵押價(jià)值2.7億元;期房抵押19XX起，面積12.97萬(wàn)平米，抵押價(jià)值1.3億元，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍。
加強了行業(yè)指導，物業(yè)管理社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化步伐進(jìn)一步加大上半年，我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會(huì )，加強物業(yè)管理行業(yè)指導力度。一是指導了香雪苑、樂(lè )仙山莊、華寧花園等知名樓盤(pán)召開(kāi)首次業(yè)主大會(huì )，取得了良好反響。二是加大了維修基金的收繳力度，上半年共收繳維修基金1110多萬(wàn)，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛。三是與建設部深圳培訓中心聯(lián)系，在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓班，從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平。四是全市物業(yè)管理社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化步伐進(jìn)一步加大，1—6月份，全市物業(yè)管理面積達410萬(wàn)平米，較去年全年增長(cháng)19%，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1198萬(wàn)元，較去年全年增長(cháng)15%，安置下崗人員700余人，取得了經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙豐收。
房產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結 篇2
20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的挑戰，在過(guò)去的那段時(shí)間里，由于自身的工作做的不到位，導致在工作業(yè)績(jì)上成就不是很明顯。為了更好的從事接下來(lái)的工作現在在此分享我的工作總結：
一、基本情況總結
(一)不做作，以誠相待
得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶(hù)需求。
第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。
(三)了解房子的信息
推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶(hù)關(guān)系
每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五) 明確自己的身份
我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的
二、需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。
二、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
總而言之，在新的一年，我將會(huì )更加努力，認真負責，不斷提高自己的工作業(yè)績(jì)，真正的實(shí)現自己的人生價(jià)值。
房產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結 篇3
自二Oxx年九月進(jìn)入公司到現在已有一年之于，經(jīng)過(guò)今年一年的時(shí)間之后，相比去年我學(xué)到了更多，但仍有很多不足之處還需不斷提高！
去年由于整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)都比較疲軟，導致整個(gè)重慶的房產(chǎn)銷(xiāo)售都不算太理想，市場(chǎng)雖不景氣，可競爭卻是相當的激烈，但公司對我們進(jìn)行了正確引導并做出相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)過(guò)我們的努力之后最終我們算是基本完成了xx年的全年任務(wù)！在當時(shí)的市場(chǎng)下，雖然無(wú)法預知xx年整個(gè)行業(yè)的走勢會(huì )如何，但是自己也相繼地對xx年制訂了更高的任務(wù)，希望能夠順利完成！
現在回顧一下這一年來(lái)，我的個(gè)人收獲是怎么樣一個(gè)狀況！
首先值得開(kāi)心的是我已經(jīng)超額完成上一年自己定下的計劃！我從一月份至今共計銷(xiāo)售房屋100套，總金額為9600萬(wàn)左右（月均800萬(wàn)左右）。其中1月（8套）；2月（5套）；3月（10套）；4月（4套）；5月（6套）；6月（21套）；7月（16套）；8月（18套）；9月（4套）；10月（3套）；11月（1套）；12月（6套）。由此可見(jiàn)，1、2、3月的銷(xiāo)售量為23套，在整個(gè)市場(chǎng)都不太活躍的時(shí)候能取得這個(gè)銷(xiāo)量，我個(gè)人認為是我自己由于年初我的拼勁比較大，對工作也是充滿(mǎn)了熱情，所以相當的努力； 4、5、6月的銷(xiāo)量為31套，這個(gè)時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始慢慢活躍起來(lái)，這3個(gè)月當中，我在4、5兩個(gè)月中帶有一定的情緒，所以導致銷(xiāo)售狀況不是很好，這是我需要檢討自己的地方，至于6月的銷(xiāo)量之所以會(huì )那么好，是因為整個(gè)房市掀起了購房熱潮，當然，市場(chǎng)雖好，個(gè)人的努力也是必不可少的，在這個(gè)月我們每個(gè)人都是相當的疲憊；7、8、9月的銷(xiāo)量為28套，這3個(gè)月繼續延續6月掀起的購房熱潮，讓整個(gè)房市達到了頂峰，在這3個(gè)月中我由于身體原因對工作稍稍有些放松，特別表現在9月；10、11、12月的銷(xiāo)量為10套，這3個(gè)月整個(gè)市場(chǎng)受到了國家政策的強力沖擊而震蕩，所以導致整個(gè)市場(chǎng)又開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)低靡期，整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量明顯降低，甚至有的項目的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始有下滑的跡象，這對我們的銷(xiāo)售加大了難度，對接待客戶(hù)始終提不起太大興趣，10、11兩個(gè)月我曾想過(guò)放棄，但是似乎覺(jué)得那樣太墮落了，所以在12月份我決定打起精神不放棄，我必需學(xué)會(huì )在逆境中求生存！
從以上分析，不難看出我在9、10、11這3個(gè)月中的表現確實(shí)是非常的糟糕，在此我感到很抱歉，希望公司可以原諒，在今后的日子里我會(huì )盡量地避免以上錯誤再發(fā)生！
如今，轉眼又到了年末，眼看xx年也即將成為過(guò)去式，回顧這一年我們的收獲如何？表面看似乎還不錯，那是因為我們早已超額完成了集團給我們下達的銷(xiāo)售任務(wù)！當然，我認為能夠取得這樣的成績(jì)確實(shí)是值得讓人高興的，可是究竟是什么讓我們能夠在今年取得如此好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢？為了明年能夠取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)，我認為這個(gè)問(wèn)題值得我們深思！
是因為我們的努力嗎？是的，我們確實(shí)都很努力，可是我們的努力并不是單單只是表現在今年，在去年我們同樣也都非常努力啊，可為什么就沒(méi)能取得今年這樣的成績(jì)呢？這是因為我們忽略了一個(gè)很重要的因素：對，市場(chǎng)趨勢！今年是一個(gè)非常特殊也極具特別意義的一年！為什么這樣說(shuō)呢？有如下幾點(diǎn)：
1、百年難得一遇的洪災發(fā)生在今年，這是一個(gè)不幸的事件，它奪去了多少人的`生命也損壞了多少莊稼。
2、股票牛市大家都知道，今年的股市行情表現得意外的瘋狂，大家都稱(chēng)之為--“牛市”！這個(gè)股票“牛市”也是房產(chǎn)“牛市”的一劑重要的催化劑
3、房產(chǎn)“牛市”--雖然房?jì)r(jià)是一天一變，可是仍然無(wú)法擋住市民們的購房熱潮！
4、今年是史上調息次數（加息）最多的一年！
5、國家出狠招！首先是不斷加息，其次是對按揭購房客戶(hù)強行控制，最后還放出明年將會(huì )征收物業(yè)稅的風(fēng)聲。以上種種都表現出國家想要極力打壓和控制房產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的過(guò)快增長(cháng)，明年的趨勢將會(huì )如何呢？我們只能拭目以待！
同樣的，雖然明年的趨勢我們無(wú)法預知，但是我還是在這里為自己定下明年的目標，我希望自己的年銷(xiāo)售量能超過(guò)今年，希望自己明年的銷(xiāo)售額能突破一個(gè)億以上！
20xx年即將到來(lái)，在這個(gè)極具代表性的奧運年，我希望我們公司能夠比今年發(fā)展得更好！不管明天的路有多苦、國家又會(huì )有多少驚人的舉動(dòng)，我們都要堅定一個(gè)理念：不要放棄，要在逆境中求生存！
此致
敬禮
銷(xiāo)售部：xxx
二Oxx年十二月二日
房產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結 篇4
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導的幫助指導下，我開(kāi)始對房地產(chǎn)有所認知，對銷(xiāo)售也有所了解，在銷(xiāo)售房產(chǎn)方面還有待提高。
經(jīng)歷了六月份開(kāi)盤(pán)，從前期的跳水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。
第一、 在接待當中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶(hù)的資料登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有利于后期的銷(xiāo)售工作。
第三、 經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、 多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。
第六、 學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。
第七 團結工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷(xiāo)售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶(hù)流失。
第八 服從領(lǐng)導安排，不與頂撞反駁，銷(xiāo)售行業(yè)作為領(lǐng)導的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個(gè)身經(jīng)百戰，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導的指出，皆因個(gè)人知識和經(jīng)驗不足，銷(xiāo)售人員應及時(shí)接納學(xué)習。
第九 銷(xiāo)售人員應不斷學(xué)習各個(gè)行業(yè)知識，銷(xiāo)售人員及時(shí)雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛(ài)好，以便于銷(xiāo)售。
第十、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第十一、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。
總之，這半年多來(lái)，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jì)，但這與領(lǐng)導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神，一步一個(gè)腳印，積極的向著(zhù)目標前進(jìn)！
以上是我20xx年的工作總結
總結人：岳剛
總結日期：20xx/1/9
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