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五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結

時(shí)間:2021-04-21 17:20:19 總結 我要投稿

五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文(精選5篇)

  快樂(lè )有趣的活動(dòng)已經(jīng)告一段落了,想必大家都有了很深的感觸吧,你會(huì )有什么樣的總結呢?現在你是否對活動(dòng)總結一籌莫展呢?下面是小編為大家收集的五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文(精選5篇),歡迎大家分享。

五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文(精選5篇)

  五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結1

  這次促銷(xiāo)的活動(dòng)也是隨著(zhù)假期的結束而結束了,回顧這次的促銷(xiāo)活動(dòng),各個(gè)部門(mén)的同事們都是非常的努力,來(lái)把工作給做好,我也是對于這次的活動(dòng)來(lái)總結下。

  從前期的準備活動(dòng)開(kāi)始,各個(gè)部門(mén)的同事就是在努力,從貨品的準備,宣發(fā)的資料準備,以及心理上對于這次活動(dòng)的重視也是讓大家一起去完成了前期的工作,受到疫情的影響,一直以來(lái),超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和去年同期相比起來(lái),也是有了一些差距,特別是二月份的時(shí)候更是如此,但是隨著(zhù)疫情的減退,四月份的時(shí)候,銷(xiāo)售也是有了一定的起色,但是和去年相比還是有一些差距,所以對于這次五一的促銷(xiāo),都是比較的重視,希望能做好,能讓銷(xiāo)售回暖,在前期的準備工作之中,大家也是努力的去做好自己本職,貨品準備充足,擺放也是提前的做好,同時(shí)對于宣傳也是積極的去做,無(wú)論是廣告或者標識,都是積極的配合,一起做好,在節日前,整個(gè)超市也是已經(jīng)有了節日的氛圍了。

  在促銷(xiāo)過(guò)程之中,貨架空了,同事會(huì )積極的去補充,一些促銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)得火爆,也是會(huì )提前的做好補倉的準備,各個(gè)同事都是積極的去配合,去把促銷(xiāo)的工作認真的做好,而今假期結束,回顧這段日子的促銷(xiāo)工作,也是過(guò)得充實(shí),同時(shí)也是達成了當初制定的促銷(xiāo)目標,和往年相比,也是不差,同時(shí)也是讓我們更加的堅定了信心,疫情雖然還是有一定的影響,但是并沒(méi)有那么大了,我們也是相信通過(guò)這次的促銷(xiāo)也是會(huì )讓超市的銷(xiāo)售在后續之中回暖,達成往年的水平,去把營(yíng)業(yè)額做好。

  當然促銷(xiāo)的過(guò)程之中也是有一些小的問(wèn)題,雖然沒(méi)有影響到營(yíng)業(yè),但是也是要去反思,要去改進(jìn)的,一些工作也是可以做的更細致一些,一些準備也是可以再做的充分一點(diǎn),也是要在下次的促銷(xiāo)活動(dòng)之中去注意,并且把這次做的好的一個(gè)地方繼續的去發(fā)揮,通過(guò)促銷(xiāo),也是讓我們更加的看到了好的前景,超市的人流量也是多了起來(lái)。同時(shí)也是讓我感受到,這種促銷(xiāo)的活動(dòng),可以多做,特別是節日或者周末的時(shí)間完全也是可以多做一些小型的促銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,提升營(yíng)業(yè)額,讓超市的銷(xiāo)售做得更好。并且也是要不斷地去優(yōu)化,去改進(jìn),以前一些促銷(xiāo)的手段也是有些過(guò)時(shí),要有一些新的方式來(lái)更好的吸引到客戶(hù),去讓超市的促銷(xiāo)做得更好。

  五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結2

  在活動(dòng)開(kāi)始的前一周,我們超市的人員分成三組,每?jì)蓚(gè)人一組,在超市周邊范圍的街道或者居民區張貼消息廣告,把我們超市的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳出去,一個(gè)負責粘貼廣告,一個(gè)負責發(fā)放宣傳單。在我們超市,同樣在超市大門(mén)各處都張貼有很多的宣傳廣告甚至是收銀柜處都有張貼,給每一個(gè)來(lái)到我們超市購物的人發(fā)送一張免費的宣傳單,打響活動(dòng)的第一關(guān)。

  經(jīng)過(guò)這樣不斷的推廣,經(jīng)過(guò)了兩天,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)被很多客戶(hù)熟知,他們甚至有人提前詢(xún)問(wèn)我們什么時(shí)候開(kāi)始,因為我們是提前一周開(kāi)始做的準備因此我們宣傳的效果還不錯。到了五一這一天,大量的客戶(hù)進(jìn)入到我們超市購買(mǎi)產(chǎn)品,因為這次的活動(dòng)非常大,所以來(lái)的人很多,甚至在我們超市門(mén)口都排成了一列長(cháng)長(cháng)的隊伍。

  因為沒(méi)有預料到有這么多客戶(hù),一開(kāi)始的各種預算并不是非常到位,所以為了方便客戶(hù)來(lái)到我們超市購買(mǎi),我們打開(kāi)了多個(gè)關(guān)閉的銷(xiāo)售通道,讓更多的客戶(hù)來(lái)到我們超市,雖然多個(gè)通道開(kāi)啟,減輕了大門(mén)處人流的密集,但是也出現了一些問(wèn)題。

  因為人多,超市有些亂,為了避免出現盜竊等事情發(fā)生,分別在相隔幾個(gè)貨柜處安排一個(gè)服務(wù)員,監督和幫助客戶(hù)解決一些問(wèn)題,同時(shí)也維持我們超市的安定,經(jīng)過(guò)大家的齊心協(xié)力,我們這次的促銷(xiāo)活動(dòng)有驚無(wú)險的完成了,有些尷尬的是,我們超市賣(mài)完了所有的貨物,因為預算并不準確,導致連很多儲備貨物都被搬上貨架,購買(mǎi)過(guò)后很多貨架都出現了空缺,有的甚至一排排都是空的。

  為了避免客戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)品購買(mǎi),在銷(xiāo)售的當天經(jīng)理就開(kāi)始于生產(chǎn)商聯(lián)系,緊急調來(lái)了很多貨物,才彌補了這次的失誤,這次的活動(dòng)也看出了我們超市的一些不足,比如我們的預估不準卻,做的不夠好,很多地方都沒(méi)有達到標準,導致在銷(xiāo)售當天出現了這樣的尷尬一幕。

  這提醒了我們在以后銷(xiāo)售過(guò)程中一定要做好貨物的儲備工作,一定要時(shí)刻牢記儲備足夠的貨物,及時(shí)填補貨物短缺的問(wèn)題。這次還出現了非常不好的現象,因為一些活動(dòng)沒(méi)有講清楚,導致客戶(hù)產(chǎn)生了矛盾導致最后沒(méi)有完美的達成這次的活動(dòng)目的,雖然是小瑕疵,但是也是我們考慮不周的原因,值得我們引以為戒避免下次出現類(lèi)似的情況。

  五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結3

  本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。

  在促銷(xiāo)方面,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng),達到了應有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

  商品方面,我們配合季節性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的,又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合,現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的廣播稿,使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

  xx節大型文藝晚會(huì )把整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)推上高潮,各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應商的邀請使我們公司的'企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著(zhù)生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì )的幾大重要亮點(diǎn)。

  在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷(xiāo),人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力,還有做不好的事情?

  五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結4

  良好的計劃和責任落實(shí)可以避免現場(chǎng)失控的局面。參與促銷(xiāo)的所有人員。每個(gè)人都應該拿到自己的崗位職責說(shuō)明,對自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作,做到細分到每天、每小時(shí)甚至每句話(huà)的培訓,明白自己擔負的具體責任、活動(dòng)期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開(kāi)。

  一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)

  1、店方必須有較強烈的合作意愿,愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等;

  2、人流量大。形象好,地理位置好;

  3、超市定位及其商圈的顧客群,與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

  二、制定有誘因的促銷(xiāo)政策

  1、師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;

  2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”),避免降價(jià)拋貨之嫌,否則結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

  3、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌x銷(xiāo)售。但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可。。如可口可樂(lè )公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場(chǎng)。醒目上市與雪碧x銷(xiāo)售,在二三級市場(chǎng)取得了良好效果;

  4、注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷(xiāo)。既促銷(xiāo)產(chǎn)品,又增進(jìn)客情。如買(mǎi)本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張;買(mǎi)該超市商品xx元,贈本公司產(chǎn)品一份。

  5、面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

  1、廣宣品設計原則

  2、廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致。如運動(dòng)飲料宣傳品基調——與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價(jià)食品宣傳方向——更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養;兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

  3、pop上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出,以示區別;盡可能減少文字,使消費者在3秒鐘之內能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內容。

  4、師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”。

  5、寫(xiě)清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售、售完為止、xx號之前有效等。

  四、贈品選擇原則

  1、盡可能是實(shí)惠而新穎的常見(jiàn)用品(太“生僻”的贈品,消費者不知道用途或用途太窄,難以接受)。

  2、高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。

  3、有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

  4、與目標消費群的,肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品、中低價(jià)方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

  五、根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求

  促銷(xiāo)方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容:效果預估——根據所選超市的歷史銷(xiāo)量,綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估;費用預估——根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短、預估銷(xiāo)量,準備相應的促銷(xiāo)人員預算。

  如果促銷(xiāo)期大于1天,那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷(xiāo)小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規定責任人保持對促銷(xiāo)商場(chǎng)的高頻回訪(fǎng)率。完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷(xiāo)效果。

  六、各項人員、物料準備工作有完成排期表

  以上各項工作落實(shí)后,接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準備工作,為避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準備工作細分責任,落實(shí)到人,規定完成時(shí)間。

  例:某乳品企業(yè)計劃于10月1曰—7日在xx超市做買(mǎi)乳品贈禮品的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò),并設有專(zhuān)項促銷(xiāo)活動(dòng)組,包括項目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷(xiāo)主管1名(為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,禮品、廣宣品專(zhuān)案單獨訂購制作)。

  五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結5

  這次的促銷(xiāo)活動(dòng)還是有一點(diǎn)成績(jì)的,經(jīng)過(guò)這次的超市促銷(xiāo)讓我看到了顧客的需求,這次促銷(xiāo)活動(dòng)為期三天,這三天以來(lái)我們全體超市員工都在忙的不可開(kāi)交,三天的促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)打仗一樣,太激烈了,在這次的促銷(xiāo)活動(dòng)中我們超市還是做到不錯的成績(jì),很想說(shuō)的是這次的促銷(xiāo)活動(dòng)全體員工都在努力的那種工作狀態(tài),讓顧客看到了我們xx超市每一個(gè)員工的職業(yè)素養之深,這次的促銷(xiāo)活動(dòng),還是要從形式,經(jīng)過(guò),跟效果這幾點(diǎn)作總結。

  這次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要就是玩游戲獲取優(yōu)惠券,超市門(mén)口會(huì )有一列游戲,很簡(jiǎn)單一般都能挑戰成功,這些游戲的設立主要還是吸引顧客,主要還是讓更多的人參與進(jìn)來(lái),在一個(gè)也用這樣的方式來(lái)提高超市的知名度,總而言之就是為這次的促銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊,促銷(xiāo)活動(dòng)主要是把上幾個(gè)季度的存貨甩賣(mài)干凈,每一個(gè)顧客在領(lǐng)到優(yōu)惠券之后都可以在超市買(mǎi)到所有的促銷(xiāo)產(chǎn)品,這樣子就大大的增加的顧客的熱情。

  在活動(dòng)紀過(guò)程中也出現了一些問(wèn)題,出現了一些漏洞,我們的優(yōu)惠券是每個(gè)人只能有一個(gè)機會(huì ),每人一張,每人只有一次優(yōu)惠的機會(huì ),但是這樣的的活動(dòng)還是出現的漏洞,其中就有一些顧客就利用這些漏洞多次的參與進(jìn)來(lái),這樣的情況讓別的顧客就少了一次機會(huì ),優(yōu)惠券就只有這樣么多,所以一開(kāi)始這樣的問(wèn)題很讓人頭疼,但是發(fā)現的及時(shí)我們工作人員及時(shí)的修改的游戲的規則,避免的這樣的情況再次的出現,可以說(shuō)這也是活動(dòng)中的一些小插曲,其實(shí)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)還是出現了很多的問(wèn)題,讓我們的工作人員很頭疼,但是經(jīng)過(guò)大家的努力還是得到的圓滿(mǎn)的成功,這次的活動(dòng)也讓我們很滿(mǎn)意。

  促銷(xiāo)的結果很讓大家意外,本來(lái)就只是計劃著(zhù)把促銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)出去,但是這次的結果跟意外,不僅是促銷(xiāo)的產(chǎn)品全部賣(mài)完,而且這次吸引了大批的新顧客,為我們超市的提高了很大的知名度,這次其它的產(chǎn)品也賣(mài)的不錯,三天的促銷(xiāo)活動(dòng)這是三天超市的流水是平時(shí)的五倍之多,很是火爆,這次的促銷(xiāo)活動(dòng)結果還是很滿(mǎn)意的,也讓我看到了我們全體員工的努力,特備是這次的工作人員,跟保安們,都非常的盡職盡責,每一位工作人員都打起了十足的精神,讓我們這次的活動(dòng)更加順利的完成。

  這次的促銷(xiāo)活動(dòng)很圓滿(mǎn),總體來(lái)說(shuō)是比較好的,雖然出現了一些問(wèn)題但是我們的活動(dòng)依然是取得了一定的效果,今后還需努力,為超市打造更好的消費環(huán)境。

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