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營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結（通用14篇）
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧過(guò)去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，該好好寫(xiě)一份工作總結，分析一下過(guò)去這段時(shí)間的工作了。那么你有了解過(guò)工作總結嗎？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 1
在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無(wú)所知到現在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷(xiāo)售過(guò)程中我經(jīng)常會(huì )遇到很多問(wèn)題，每一次問(wèn)題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過(guò)程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：
一、心態(tài)方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷(xiāo)售人員，我始終認為，勤奮和一個(gè)穩定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個(gè)從你柜臺經(jīng)過(guò)的顧客，把握住每一次機會(huì )，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。沒(méi)有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。賣(mài)得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶(hù)當今天的最后一個(gè)客戶(hù)來(lái)對待；賣(mài)的`不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶(hù)都當第一個(gè)客戶(hù)來(lái)對待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(cháng)；時(shí)刻自省，每個(gè)細節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開(kāi)始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
二、銷(xiāo)售技巧方面
接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì )有興趣聽(tīng)你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說(shuō)話(huà)真誠、實(shí)在，顧客才會(huì )相信你，覺(jué)得你不僅專(zhuān)業(yè)，而且誠信，為他著(zhù)想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推薦機型的過(guò)程中，要迅速了解顧客今天是否買(mǎi)、顧客的需求、顧客的預算�；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣(mài)的顧客覺(jué)得物有所值的機型。
談單過(guò)程中要認真傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購買(mǎi)意向，以及分析顧客的購買(mǎi)點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。
任何時(shí)候，先穩住客戶(hù)再說(shuō)，不管客戶(hù)說(shuō)什么觀(guān)點(diǎn)，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見(jiàn)，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣(mài)的機型特點(diǎn)去引導，要轉型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性�？蛻�(hù)信息要及時(shí)跟進(jìn)，做好客戶(hù)關(guān)系。
三、轉正后計劃
努力完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習和提升自己的銷(xiāo)售技巧，從各方面來(lái)提升自己的能力，爭取達到五星銷(xiāo)售顧問(wèn)的標準。每月?tīng)幦椭昝孢_成任務(wù)，遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長(cháng)的機會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 2
時(shí)光轉瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。
公司安排我在xx最大的xx超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著(zhù)挑戰新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了xx會(huì )有很好的.發(fā)展前景，使我對未來(lái)有了更大的目標。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅持不懈地努力工作，成績(jì)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。 要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì )深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì )碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著(zhù)今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì )不集中，再看到顧客也會(huì )反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。
第二、察言觀(guān)色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群�(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長(cháng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著(zhù)詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品�，F在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著(zhù)單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì )接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護理的。
在工作中我發(fā)現自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習，取長(cháng)補短，做出更好的成績(jì)。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因為經(jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(cháng)著(zhù)，進(jìn)步著(zhù)。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè )著(zhù)工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè )！
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 3
兩個(gè)月的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生，特別是在xx的案場(chǎng)，嚴格、嚴謹的`管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng)，回首過(guò)去一步步的腳印，我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
一、堅持到底就是勝利
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了；而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
二、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的'工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 4
我于20XX年XX月XX日進(jìn)入公司，在營(yíng)銷(xiāo)策劃部從事文案工作。在營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導和幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司三個(gè)月時(shí)間里，我主要負責公司文案撰寫(xiě)和與XX廣告公司的日常聯(lián)絡(luò )工作。在公司各部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時(shí)積極督促XX廣告公司按時(shí)完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華“和10月2日——4日的20XX年“家在XX“洪山廣場(chǎng)房展會(huì )等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極提供有效建議和意見(jiàn)，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導安排的各項工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的.貢獻。
面對即將開(kāi)展的XX新城二期工程，公司前期必將開(kāi)展各項大型戶(hù)外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì )積極參加各類(lèi)房地產(chǎn)交易會(huì )，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。通過(guò)前期參與的各項大型活動(dòng)，我覺(jué)得公司在大型展示活動(dòng)上應做好相關(guān)準備和考察工作，具體建議如下：
1、公司在繼續刊登報版廣告，樹(shù)立樓盤(pán)和公司形象的同時(shí)，可以積極參與目前舉辦的各類(lèi)室內外房展會(huì )，以促進(jìn)一期剩余樓盤(pán)銷(xiāo)售和二期樓盤(pán)預售。
2、如參加室外房展會(huì )，事先應仔細觀(guān)察布展場(chǎng)地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應避開(kāi)風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。
3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。
4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽(yáng)傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類(lèi)型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場(chǎng)布展。
5、目前市民大多愛(ài)貪小便宜，通過(guò)登記發(fā)送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷(xiāo)售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤(pán)標志的免費小禮品若干，以便當天在現場(chǎng)發(fā)放。
6、免費看房專(zhuān)車(chē)發(fā)車(chē)至少應安排兩輛車(chē)，而且班次應該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應馬上發(fā)車(chē)。到現場(chǎng)后車(chē)輛應迅速返回，不要長(cháng)久停留一處。
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 5
自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國)至今，已有三個(gè)多月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用，我現已進(jìn)入轉正階段。我所在的部門(mén)是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責xxx項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。自進(jìn)入公司以來(lái)，我已跟進(jìn)此項目近三個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內部關(guān)系戶(hù)選房以及外部客戶(hù)認購的工作，目前項目已進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的籌備階段。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì )做一個(gè)轉正工作總結。
一、工作總結
房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計劃、會(huì )議紀要以及項目重要節點(diǎn)的工作如內部關(guān)系戶(hù)選房，外部客戶(hù)認購等等。
下面我從以上工作內容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì )。
1、廣告跟進(jìn)
廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個(gè)校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個(gè)工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來(lái)對項目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤(pán)策略和操盤(pán)思路有了很深的認識，這是我沒(méi)有想到的。
在無(wú)數次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現了追求完美的樂(lè )趣，在細節上去追求完美，不放過(guò)任何一個(gè)的錯誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現了追求完美的充實(shí)與快樂(lè )，在追求完美中成長(cháng)，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長(cháng)。
在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中，我也曾被罵過(guò)，被誤解過(guò)，同時(shí)也犯了很多錯誤，但這些對于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現人與人之間的相處，總會(huì )有一個(gè)磨合的過(guò)程，無(wú)論是生活還是工作，可能一開(kāi)始在磨合中爭吵，但最終會(huì )在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設計師產(chǎn)生過(guò)摩擦，他認為我們老是改來(lái)改去，我認為他做設計不動(dòng)腦筋，不按我們的`要求做。后來(lái)，我針對設計師的實(shí)際情況（工作地點(diǎn)不在長(cháng)沙，文件修改比較麻煩），將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會(huì )因為改來(lái)改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開(kāi)展也順利多了。
2、價(jià)格表
關(guān)于價(jià)格表，我開(kāi)始只是對其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對面積、戶(hù)型等。隨著(zhù)接觸次數的增多，我發(fā)現做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除，有時(shí)候會(huì )考考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來(lái)是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運算了。另外，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續使用的可行性，比如對于樓層標注來(lái)說(shuō)，一般應按照實(shí)際樓層的順序標注房號，以方便客戶(hù)查看等等諸如此類(lèi)的細節問(wèn)題，在建基礎表的時(shí)候不注意往往會(huì )影響到后續工作的推進(jìn)。這些問(wèn)題一定要牢記于心，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯誤。
3、推廣計劃
剛開(kāi)始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒(méi)有經(jīng)驗是做不出來(lái)的，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì )做推廣計劃。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候，我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的，但是再難也要硬著(zhù)頭皮上啊。我嘗試著(zhù)調整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來(lái)，熬了幾個(gè)晚上之后，總算出了點(diǎn)成果。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，經(jīng)過(guò)多次的修改之后，發(fā)現這個(gè)推廣計劃專(zhuān)業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計劃。真是世上無(wú)難事，只怕有心人！
現在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實(shí)，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項目推廣節點(diǎn)；另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費用。一個(gè)可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個(gè)完整的推廣計劃就出來(lái)了。
4、會(huì )議紀要
記錄每周例會(huì )的會(huì )議紀要是我的長(cháng)期工作。一開(kāi)始我記得很差，紀要里面有很多口語(yǔ)，而且有時(shí)候還理解錯發(fā)言人的意思。后來(lái)，經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細的琢磨其中的語(yǔ)言。幾次下來(lái)，會(huì )議紀要的工作對于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應手了。
曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì )議紀要，因為我認為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話(huà)觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快，對于新人來(lái)說(shuō)，會(huì )議紀要是學(xué)東西最快的方法，因為會(huì )議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開(kāi)朗了。是啊，我記得我每次記會(huì )議紀要的時(shí)候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會(huì )議紀要對于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事，相反我會(huì )更加積極的去做好這個(gè)工作。
二、存在問(wèn)題和今后努力方向
在工作中我認為自己的主動(dòng)性不強，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨立承擔。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的，每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始，只要充滿(mǎn)信心，一樣可以做好。
近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調差系數等關(guān)系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開(kāi)盤(pán)后，我希望通過(guò)其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！
三、 結語(yǔ)
在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長(cháng)的開(kāi)始。進(jìn)入同致行，估計沒(méi)有人會(huì )像我這么興奮，因為我對她充滿(mǎn)了向往與期待。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做鵬基項目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的，而我要說(shuō)，正是因為跌宕起伏，才會(huì )讓我們學(xué)會(huì )隨機應變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長(cháng)。
未來(lái)，我在同致行還有很長(cháng)的路要走，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和長(cháng)沙同致行一起，創(chuàng )造輝煌！
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 6
光陰似箭，轉眼間，加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì )，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現將這三個(gè)月的具體工作情況總結：
在此，我深刻的體會(huì )到了匯瑞這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的'改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則銷(xiāo)售經(jīng)理試用期轉正工作總結銷(xiāo)售經(jīng)理試用期轉正工作總結。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì )受損，這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機會(huì )也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì )到，工作時(shí)，用心，專(zhuān)心，細心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求，專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，細心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)的緊迫性。
一是向我們的資料學(xué)習，堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專(zhuān)業(yè)。
二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。
三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì )喜歡你
銷(xiāo)售經(jīng)理試用期轉正工作總結工作總結。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 7
作為一名銷(xiāo)售管理人員，我于去年加入公司，并在過(guò)去一年中進(jìn)行了試用期。在這段時(shí)間里，我努力學(xué)習和實(shí)踐銷(xiāo)售技巧，積極管理銷(xiāo)售團隊，為公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作出了貢獻�，F在，我愿意總結我在試用期內的工作，并表達我對公司今后工作的期望。
一、在試用期內的銷(xiāo)售工作
1、銷(xiāo)售技巧的學(xué)習和應用
在試用期內，我主動(dòng)學(xué)習了公司提供的銷(xiāo)售培訓課程，并將所學(xué)到的技巧應用于實(shí)際銷(xiāo)售中。我主動(dòng)與客戶(hù)溝通，了解他們的需求，并通過(guò)提供解決方案來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。我在客戶(hù)溝通中運用了積極傾聽(tīng)、有效溝通和銷(xiāo)售談判等技巧，幫助我的銷(xiāo)售團隊取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、銷(xiāo)售團隊管理
作為一名銷(xiāo)售管理人員，我了解到團隊合作對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要性。我積極與團隊成員合作，制定了明確的銷(xiāo)售目標，并用一對一的方式與他們進(jìn)行了定期的溝通和培訓。我組織了銷(xiāo)售團隊的例會(huì )，以便分享銷(xiāo)售技巧和交流經(jīng)驗。通過(guò)這種團隊合作的'方式，我的銷(xiāo)售團隊展現了高效的團隊合作精神，取得了可觀(guān)的銷(xiāo)售成績(jì)。
3、客戶(hù)關(guān)系管理
為了提高客戶(hù)忠誠度和滿(mǎn)意度，我注意到客戶(hù)關(guān)系管理非常重要。我與客戶(hù)保持緊密的聯(lián)系，并及時(shí)回應他們的問(wèn)題和需求。我也鼓勵銷(xiāo)售團隊建立與客戶(hù)之間的緊密關(guān)系，以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。通過(guò)與客戶(hù)之間的良好溝通和有效的關(guān)系管理，我們公司的客戶(hù)保留率顯著(zhù)提高，得到了客戶(hù)的認可和好評。
二、成功案例分享
在試用期內，我成功地帶領(lǐng)我的銷(xiāo)售團隊完成了一項重要的銷(xiāo)售任務(wù)。我們與一家大型客戶(hù)展開(kāi)了談判，并成功簽訂了一份重要合同。這項合同為公司帶來(lái)了巨大的收入，并為我們贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和口碑。這個(gè)成功案例不僅證明了我的銷(xiāo)售技巧和團隊管理能力，也為公司樹(shù)立了良好的形象。
三、轉正工作目標與期望
基于我在試用期的表現和經(jīng)驗，我希望在轉正后能夠更好地發(fā)揮我的銷(xiāo)售管理職能。我計劃進(jìn)一步提高銷(xiāo)售技巧，不斷挖掘和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，以提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我還希望繼續加強與客戶(hù)的關(guān)系管理，建立更加穩固的客戶(hù)基礎。同時(shí)，我也將繼續培養我的銷(xiāo)售團隊，通過(guò)培訓和團隊合作，幫助他們實(shí)現個(gè)人和團隊的銷(xiāo)售目標。
通過(guò)我在試用期內的工作表現，我證明了自己的能力和承諾。在未來(lái)的工作中，我將繼續努力不斷提升自己的銷(xiāo)售管理能力，積極為公司做出更大的貢獻。我相信，憑借團隊的合作和公司的支持，我們將能夠取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
以上是我在試用期內的銷(xiāo)售管理轉正工作總結。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，我在銷(xiāo)售技巧、團隊管理和客戶(hù)關(guān)系管理方面取得了顯著(zhù)的成果。我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心，并期待能夠在公司中發(fā)揮更大的作用。
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 8
尊敬的領(lǐng)導、各位同事：
您們好！我是公司的一名塑料銷(xiāo)售，現在非常榮幸地站在這里向大家做一份關(guān)于我的述職報告。經(jīng)過(guò)一年的試用期，我非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事對我的幫助和支持，讓我不斷成長(cháng)和進(jìn)步�，F在，在這個(gè)重要的時(shí)刻，我非常幸運地轉正了。以下是我的一些總結。
一、熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)
作為公司的.一名塑料銷(xiāo)售，我首先要熟悉我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，掌握產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和用途。在試用期期間，我刻苦學(xué)習，積極參與公司的培訓和學(xué)習活動(dòng)。同時(shí)，我還通過(guò)市場(chǎng)調研和實(shí)際銷(xiāo)售工作，不斷了解市場(chǎng)需求和競爭狀況。這些經(jīng)驗讓我更加熟悉公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)，提高了自己的銷(xiāo)售技能。
二、認真負責，積極主動(dòng)
作為銷(xiāo)售人員，我們要認真負責，積極主動(dòng)地與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，提供合適的解決方案。在試用期期間，我認真跟進(jìn)客戶(hù)、維護客戶(hù)關(guān)系，并積極收集客戶(hù)反饋，及時(shí)反饋給公司，以便公司能夠根據客戶(hù)需求做出相應調整。同時(shí)，我通過(guò)電話(huà)、微信等多種方式與客戶(hù)保持聯(lián)系，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護老客戶(hù)。
三、加強團隊合作
作為一名銷(xiāo)售，我們不能孤軍奮戰，在工作中應該加強團隊合作，協(xié)調各個(gè)部門(mén)和同事之間的關(guān)系。在試用期期間，我與各部門(mén)和同事積極合作，相互學(xué)習，取長(cháng)補短，共同推進(jìn)公司發(fā)展。同時(shí)，我也積極參加公司組織的團隊活動(dòng)和培訓，與團隊建立起積極的互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)這些經(jīng)驗，我深刻意識到要成功必須要有團隊協(xié)作精神。
四、總結與反思
在試用期期間，我積極總結和反思，發(fā)現自己的不足之處，不斷進(jìn)步。在銷(xiāo)售工作中，我要進(jìn)一步深化對于市場(chǎng)和客戶(hù)的分析和把握，加強在銷(xiāo)售前期的調研和對競爭對手的分析，提高自己的銷(xiāo)售思維。同時(shí)，我也要學(xué)會(huì )創(chuàng )新思維和解決問(wèn)題的能力，不斷提升自身價(jià)值和工作能力。
最后，我要再次感謝公司領(lǐng)導和各位同事對我的關(guān)注和支持，我將繼續在今后的工作中，發(fā)揚團隊精神，全力以赴推進(jìn)公司的發(fā)展。謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 9
今年x月，我有幸來(lái)到了xxx公司xx部門(mén)的銷(xiāo)售崗位�；仡欉@三個(gè)月來(lái)的試用期情況，盡管因為工作能力的不足，以及現在經(jīng)驗的缺乏問(wèn)題。導致了很多崗位上的工作我都沒(méi)能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來(lái)說(shuō)，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工作中國收獲了很多的經(jīng)驗，讓自己努力的適應了這份崗位。
如今，試用期的工作的已經(jīng)結束了，我也即將轉正成為一名真正的xxx員工。對于這段時(shí)間的工作情況，我做工作總結如下：
一、學(xué)習收獲
初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著(zhù)頭腦。當時(shí)的我，對于銷(xiāo)售的概念僅僅只是在于推銷(xiāo)產(chǎn)品而已，對于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著(zhù)怎樣的方向發(fā)展，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習上也有了更多的成長(cháng)空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導的教導和幫助。
回顧這次培訓，在前期，領(lǐng)導詳細的教導了我關(guān)于銷(xiāo)售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎要求。并給在后來(lái)的工作中，我也經(jīng)常會(huì )得到領(lǐng)導和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的，大大的加強了自身的`工作能力。
二、工作的情況
在這三個(gè)月的工作中，我主要負責在領(lǐng)導的指點(diǎn)下完成著(zhù)一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著(zhù)前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，也跟著(zhù)前輩們跑過(guò)市場(chǎng)，拜訪(fǎng)過(guò)客戶(hù)。在前期的工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復練習。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強化了自己。
此后，在后來(lái)的工作中，隨著(zhù)我工作能力的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒(méi)什么差別。但相較之下，在最終的成績(jì)上還是有一些問(wèn)題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。
總的來(lái)看，這幾個(gè)月來(lái)，我在各位領(lǐng)導和前輩的幫助下成長(cháng)了不少，也收獲了很多。盡管現在在工作方面還有許多的不足。但我會(huì )在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)正是結束，我會(huì )繼續努力，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工！
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 10
20xx年即將結束，我進(jìn)入xx公司客服部工作也將近半年。在客服部綜合點(diǎn)，主要負責客服服務(wù)方面的工作。
一、工作概括
1、深化銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)懷的問(wèn)題。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙（廣告），掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售（措施），收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
3、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的閱歷，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
二、具體開(kāi)展情況
1、與策劃公司對接，對其提交的（策劃方案）根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
2、參加公司的'各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的“房展會(huì )”，“xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，xx節期間的“投資貿易洽談會(huì )”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、根據實(shí)際情況，對重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
4、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì )，將周銷(xiāo)售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時(shí)了解銷(xiāo)售現場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報領(lǐng)導
三、之后的打算和計劃
1、指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)（報告）和每季度的（市場(chǎng)調查）報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告，以備領(lǐng)導查閱。
2、學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和
工作程序，工作方法，協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等。
3、處理銷(xiāo)售部有關(guān)（營(yíng)銷(xiāo)策劃）方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，在現場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 11
尊敬的領(lǐng)導們：
我叫xxx，是一名塑料銷(xiāo)售人員。經(jīng)過(guò)六個(gè)月的實(shí)習，本人于2019年3月份正式轉正，成為公司的一員。在此，我將對自己的工作情況進(jìn)行總結，談?wù)勎业墓ぷ鞒晒筒蛔阒�，并且提出幾點(diǎn)改進(jìn)和建議。
一、工作內容及成果
1、工作內容：
1）負責拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解市場(chǎng)需求，以及了解客戶(hù)對產(chǎn)品的具體反饋，掌握市場(chǎng)情況。
2）負責與客戶(hù)建立信任、孵化客戶(hù)關(guān)系，達成銷(xiāo)售合作。
3）幫助客戶(hù)選擇適合的產(chǎn)品，并與客戶(hù)協(xié)商達成交易合同。
4）跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，確保準時(shí)交貨。
5）處理售后服務(wù)及客戶(hù)投訴，并積極協(xié)助解決相關(guān)問(wèn)題。
2、工作成果：
1）通過(guò)深入研究市場(chǎng)行情，了解客戶(hù)需求，客戶(hù)基數增加一倍以上。
2）建立并完善客戶(hù)檔案，打造良好的口碑和品牌形象，并取得客戶(hù)的長(cháng)期合作關(guān)系；
3）實(shí)現年銷(xiāo)售額增長(cháng)30%以上的業(yè)績(jì)目標。
4）成功開(kāi)拓了新客戶(hù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為公司創(chuàng )造了更多的商業(yè)價(jià)值。
二、不足之處
盡管本職工作取得了一定的成果，但我也意識到其中存在的不足：
1、溝通能力還需加強。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我可能會(huì )忽略細節，需要在細節處理上更加注意和耐心。
2、客戶(hù)關(guān)系的維護與提升還需提高。有時(shí)因為繁忙而不能及時(shí)回應客戶(hù)，客戶(hù)體驗欠佳。
3、對市場(chǎng)先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習不夠深入，不能為客戶(hù)提供更好的解決方案。
三、改進(jìn)建議
基于以上問(wèn)題，我總結了一些改進(jìn)和建議：
1、堅持不懈地加強溝通技能，提升客戶(hù)服務(wù)水平。
2、更加注重客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，提高售后滿(mǎn)意度。
3、注重行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習，增強產(chǎn)品競爭力，為客戶(hù)提供更好的解決方案。
四、總結
在工作中的任何時(shí)候，我都將我的職責作為第一要務(wù)。我明白，成功不是一朝一夕的事情，不僅要有努力，更要有正確的方向和思路，堅持不懈地付出和追求。我也將在今后的'工作中，努力做到更好，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值，實(shí)現自身價(jià)值的提升。
望領(lǐng)導們能夠在今后的工作中給予支持和指導，不斷提高我的工作水平，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。謝謝！
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 12
尊敬的公司領(lǐng)導：
我是公司塑料產(chǎn)品銷(xiāo)售團隊的一員，很榮幸在半年來(lái)的實(shí)習期后，獲得了轉正的機會(huì )。在這里，我想向公司領(lǐng)導和同事們匯報一下我在實(shí)習期間的工作表現，以及對接下來(lái)工作的規劃和期望。
一、工作表現
在實(shí)習期間，我主要負責了公司的塑料制品和原材料的銷(xiāo)售工作。在這半年內，我積極投入工作，取得了較好的業(yè)績(jì)和口碑，具體表現如下：
1、客戶(hù)發(fā)展
在實(shí)習期間，我通過(guò)多次客戶(hù)拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)洽談，成功發(fā)展并簽訂了多個(gè)重要客戶(hù)。這些客戶(hù)分別涉足不同領(lǐng)域，包括建材、家居、醫療、電子、汽車(chē)等，我與他們建立了長(cháng)期合作關(guān)系，拓展了公司市場(chǎng)份額，為公司帶來(lái)了較高的銷(xiāo)售額和品牌形象。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
在公司的銷(xiāo)售排行榜中，我的業(yè)績(jì)一直位列前十名，除了有較高的銷(xiāo)售額外，針對不同的客戶(hù)和項目，我也可以提供個(gè)性化的產(chǎn)品方案和解決方案，客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度也較高。同時(shí)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我也積極借鑒其他同事的經(jīng)驗，提高團隊合作度和效率。
3、業(yè)務(wù)提升
在日常工作中，我也注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和業(yè)務(wù)技能的提升，參加了公司和行業(yè)的各類(lèi)培訓和會(huì )議，例如淘寶等電商平臺銷(xiāo)售策略、實(shí)用中英語(yǔ)表達、財務(wù)管理基礎等課程。通過(guò)這些課程的學(xué)習，我不僅提高了自身能力，也為團隊和業(yè)務(wù)的升級提供了有力支撐。
二、工作規劃和期望
作為一名塑料銷(xiāo)售人員，我深刻意識到，市場(chǎng)需求的不斷變化和競爭壓力的不斷增大，需要我們不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和團隊合作效率，因此，在接下來(lái)的`工作中，我將會(huì )繼續做好以下幾個(gè)方面：
1、增強市場(chǎng)敏感度，深化客戶(hù)了解
通過(guò)了解市場(chǎng)走向和客戶(hù)需求，針對性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和策略，優(yōu)化銷(xiāo)售方案和服務(wù)體驗，提高客戶(hù)忠誠度和滿(mǎn)意度。
2、加強與團隊合作
在日常工作中，我將加強與團隊同事的溝通和協(xié)作，通過(guò)共享資源和信息，提升工作效率和業(yè)績(jì)。
3、持續提高自身業(yè)務(wù)水平
通過(guò)學(xué)習和分享行業(yè)和公司的最新知識，拓展視野和提高業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步為客戶(hù)提供更好的解決方案和服務(wù)體驗。
4、更加積極的實(shí)踐與創(chuàng )新
在銷(xiāo)售工作中，我將積極探索和推廣新的銷(xiāo)售方式和渠道，例如微信、抖音等社交媒體，創(chuàng )造和發(fā)現新的價(jià)值點(diǎn)，加速銷(xiāo)售新模式的布置和落地。
總之，在未來(lái)的工作中，我將會(huì )以更加積極的態(tài)度和富有創(chuàng )造性的精神，努力實(shí)現更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司創(chuàng )造更多價(jià)值。最后，感謝公司對我的信任和支持，我會(huì )更加努力，為公司和客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值！
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 13
不知不覺(jué)中，時(shí)間就在忙碌間悄悄地溜走了。直到領(lǐng)導提醒，我才發(fā)現自己已經(jīng)走完了這三個(gè)月的試用期旅程，并順利的通過(guò)了工作的考核。
如今，面臨眼前即將轉正的情況，我雖然感到驚訝，但卻一點(diǎn)也不覺(jué)得迷茫。在xxx崗位經(jīng)歷的這漫長(cháng)的三個(gè)月，無(wú)疑早已經(jīng)讓我融入了這里，成為了xx部門(mén)的一員！
回顧這次的試用期，其實(shí)作為一名銷(xiāo)售，其實(shí)在成績(jì)方面，我表現的并非特別理想。但我相信，如今的起點(diǎn)，絕不會(huì )是我的.重點(diǎn)！在此，我對自己三個(gè)月來(lái)的試用期情況總結如下：
一、工作的積極與熱情
回憶這三個(gè)月的情況，其實(shí)，基本上可以說(shuō)是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷(xiāo)售的新人，其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間也就這么短短三個(gè)月。而在前期剛起步的時(shí)候，遇上的麻煩和困難就更加多了。
還記得在第一個(gè)月的時(shí)候，我幾乎一單的工作都沒(méi)有順利的完成。盡管在學(xué)習上很順利，但在實(shí)際的工作中卻“屢戰屢敗”，這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時(shí)候，xxx領(lǐng)導卻在我的身邊開(kāi)導我，他引導我走出了困境，讓我認識到作為銷(xiāo)售，不能僅僅因為被拒絕，沒(méi)有收獲就選擇放棄。這也讓我在后來(lái)的工作中，學(xué)會(huì )了對工作的堅持不懈和積極向上，永遠保持著(zhù)對工作的熱情和積極性。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。
二、工作的實(shí)際情況
在開(kāi)始了試用期的工作之后，我先是與其他新人參加了長(cháng)達一周的新人培訓工作。在此期間，我們學(xué)習了公司的文化、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，也了解了在銷(xiāo)售工作中的基礎思想和技巧，并掌握了基礎的業(yè)務(wù)能力。如今，變開(kāi)始了接下來(lái)的工作。盡管在此總結的時(shí)候很簡(jiǎn)單。但其實(shí)，在培訓期間已經(jīng)有不少人選擇了離開(kāi)，甚至我也有過(guò)這樣的想法。但好在我最終堅持了下來(lái)。
在后來(lái)的工作中，就是作為銷(xiāo)售的基本工作了，我們通過(guò)不斷的給潛在客戶(hù)聯(lián)系，尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這便是最基本的工作。但很可惜，我第一個(gè)月左右的時(shí)間，一直都沒(méi)能有什么收獲。但在接下來(lái)卻有了不少的改進(jìn)，并提升了自己，收獲到了一些新客戶(hù)。
三、不足和總結
總而言之，就基礎的工作而言，我已經(jīng)基本的掌握了。但目前來(lái)說(shuō)，在溝通交流方面，我依舊有許多不的方面，在接下來(lái)正式的工作里，我會(huì )努力的改進(jìn)自己，讓自己將銷(xiāo)售的工作完成的更好，成為一名真真正正的銷(xiāo)售工作者！
營(yíng)銷(xiāo)轉正工作總結 14
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！我是xxx，很榮幸在這里向大家匯報我的工作情況。今年四月份，我加入公司，并作為一名塑料銷(xiāo)售人員。在短短的幾個(gè)月里，我得到了公司和客戶(hù)的認可，并在充分實(shí)踐中不斷獲得進(jìn)步。
一、工作成績(jì)
1、客戶(hù)開(kāi)拓：在崗位上只需要短短的幾個(gè)月，我就成功地開(kāi)拓了多個(gè)新客戶(hù)，其中最大的一家是我耐心協(xié)商，最終成功爭取來(lái)的。這家客戶(hù)是當地區域性的大型工廠(chǎng)，給我們公司帶來(lái)不少的`財富。
2、業(yè)績(jì)貢獻：憑借著(zhù)自己極強的學(xué)習能力和交際技巧，我迅速融入團隊，也取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jì)。在這短短的幾個(gè)月里，我個(gè)人完成了隊伍目標的100%；
3、團隊建設：在工作中，我勤奮主動(dòng)，作風(fēng)嚴謹，盡心盡責，能夠體現出強烈的團隊協(xié)作意識，積極與他人協(xié)調、配合，共同完成索要的各項任務(wù)。
二、自我分析
1、問(wèn)題總結：在工作中還有一些不足，例如：缺乏更深入的了解客戶(hù)需求的獨立性和創(chuàng )新性；銷(xiāo)售技巧和資源的仍需要不斷提高；團隊合作中表現不夠成熟穩重，希望在這方面得到大家更多的指點(diǎn)和幫助。
2、自我評價(jià)：在這短短的幾個(gè)月時(shí)間里，我已經(jīng)逐漸適應了公司的文化，了解了公司的發(fā)展方向和目標。我熱愛(ài)自己的工作，努力履行每一項工作任務(wù)，并不斷地提出改進(jìn)的建議。我深信，在團隊的支持下，我可以在未來(lái)做得更出色。
三、工作目標
1、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：在今后的工作中，我將努力提高自身銷(xiāo)售能力和技巧，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加公司業(yè)績(jì)的貢獻。
2、深耕客戶(hù)關(guān)系：在與客戶(hù)的溝通中，我將更全面地了解客戶(hù)需求，并為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
3、團隊合作：與團隊成員合作，共同推動(dòng)項目完成，提高工作效率，不斷提高自己的能力水平。
四、總結
我認為，轉正對我來(lái)說(shuō)不僅是一種肯定，更是一份鞭策。在未來(lái)的工作中，我會(huì )不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，增強企業(yè)凝聚力，努力實(shí)現個(gè)人的成長(cháng)與企業(yè)的發(fā)展！再次感謝公司對我的關(guān)愛(ài)與支持，我今后一定會(huì )更加努力工作，為公司的發(fā)展盡自己最大努力。謝謝大家！
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