轉正申請與試用期工作總結（通用5篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力后，我們在不斷的成長(cháng)中得到了更多的進(jìn)步，想必我們需要寫(xiě)好工作總結了。怎樣寫(xiě)工作總結才更能吸引眼球呢？下面是小編收集整理的轉正申請與試用期工作總結（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
轉正申請與試用期工作總結1
本人通過(guò)近三個(gè)月的工作，目前已對公司組織結構、部門(mén)職責、信息流、單據流、實(shí)物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲運業(yè)務(wù)流程、工作現場(chǎng)管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入團隊，與銷(xiāo)售、財務(wù)、倉庫服務(wù)商、運輸服務(wù)商、印刷廠(chǎng)等通力合作，正確、及時(shí)地完成公司的交付目標及任務(wù)，因此在此提出轉正申請，請各位領(lǐng)導予以批示，非常感謝！
1、 流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶(hù)服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程，實(shí)現相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標準化、規范化、制度化，做到有據可依；
2、 人員方面：通過(guò)各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數人員、臨時(shí)包轉人員的資源池及相關(guān)人員的情況說(shuō)明，并定期維護更新；對內合理實(shí)行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務(wù)的影響；
3、 物料方面：通過(guò)更加合理地安排發(fā)貨計劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調，減少資源、時(shí)間等方面的沖突，提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率；
4、 設備方面：建立設備定期保養及維護制度并嚴格落實(shí)，提高打包機、叉車(chē)等設備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務(wù)開(kāi)展；
5、 成本方面：通過(guò)歷史數據分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進(jìn)行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本；同時(shí)通過(guò)訂單的整合及合理的計劃，提高臨時(shí)人員及設備的利用率，減少發(fā)貨時(shí)間，從而降低人工成本。
轉正申請與試用期工作總結2
我于2009年7月10日成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)三個(gè)月了。加入公司的這三個(gè)月來(lái)，感觸頗多，受益匪淺。在這里做一個(gè)小結，把我的真實(shí)感受記錄下來(lái)，讓我時(shí)時(shí)溫習它，激勵自己前進(jìn)。 剛剛加入公司的我們，最主要的任務(wù)就是學(xué)習，學(xué)習基本的業(yè)務(wù)知識，學(xué)習培養良好的團隊合作精神，學(xué)習如何更加愉快的工作，學(xué)習如何從一個(gè)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的學(xué)生盡快轉變?yōu)橐幻J真盡責的好員工……我們要學(xué)的太多太多，而這些，公司為了我們早有準備。感謝的話(huà)說(shuō)過(guò)太多，但到了這里還是難免落俗，真的很感謝公司花這么大的心血和精力為我們提供這樣好的學(xué)習機會(huì )。
首先，我們到培訓中心與新代理人們一同上課，在初步了解公司主打產(chǎn)品的同時(shí)去體驗公司營(yíng)銷(xiāo)大軍的工作模式，對保險行業(yè)漸漸有了比以往在書(shū)中所學(xué)習到的更深刻的認識。
然后便是緊張充實(shí)的南澳封閉培訓。十天的時(shí)間里，八天的授課讓我們系統的學(xué)習和了解了分公司各渠道及各職能部門(mén)的工作內容與職責，加強了對公司基本情況和戰略目標的了解以及對公司文化內涵的認同；兩天的拓展訓練讓我們看到了團隊的力量，從而培養了我們良好的團隊合作精神，還讓我們在不同的項目中找到了挑戰自我，超越極限的勇氣。時(shí)間雖然不長(cháng)，但留在心中的感觸將會(huì )一直深深的影響著(zhù)我們。
輪崗實(shí)習工作的開(kāi)始又是新一輪的學(xué)習。我們被分成不同的小組，奔赴公司各個(gè)的崗位，在實(shí)踐中去更好的掌握自己學(xué)過(guò)的知識和完善自己擁有的各項技能。我先后在銀保部、個(gè)險部、95519中心、團險部、理賠崗、契約崗實(shí)習了一段時(shí)間。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)是以前我基本不曾接觸過(guò)的，只是在公司的培訓中剛剛有了一個(gè)大概的印象。但是各部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的環(huán)境和工作氛圍，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。
銀保部是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道，在為公司搶占市場(chǎng)份額方面立下了汗馬功勞。在銀保部的輪崗，主要學(xué)習了銀保業(yè)務(wù)的運作和客戶(hù)經(jīng)理隊伍的日常管理，并跟隨客戶(hù)經(jīng)理到銀行實(shí)際駐點(diǎn)，了解他們的工作方式。個(gè)險部是我司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心渠道，公司7000多人的營(yíng)銷(xiāo)大軍都統屬個(gè)險部麾下。在個(gè)險部的輪崗，主要學(xué)習了個(gè)險基本法和收展基本法，并了解業(yè)務(wù)人員的簽約解約流程以及相關(guān)的日常管理規定，安排在輪崗最后四周的支公司實(shí)習，就是對這里所學(xué)習理論的實(shí)踐檢驗。95519中心是客戶(hù)了解公司的一個(gè)平臺，全天候24小時(shí)的貼心服務(wù)要求95519的伙伴們全天24小時(shí)都有人在值班，辛苦不言而喻。在95519中心，主要學(xué)習了國壽鶴卡的制作，客服保全等基本操作，還上線(xiàn)體驗了基本的離司回訪(fǎng)技能。在這里，我真切的體會(huì )到語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，如何用更專(zhuān)業(yè)貼心的話(huà)語(yǔ)，將我們的意思傳達給客戶(hù)，功夫不是一朝一夕就可以練成的。團險部也是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道，在這里，我主要學(xué)習了團險銷(xiāo)售管理制度、實(shí)務(wù)和短期險業(yè)務(wù)管理流程、實(shí)務(wù)。還曾致電代理人溝通新上線(xiàn)旅游險系統的結算問(wèn)題，充分運用了剛剛在95519中心學(xué)習到的知識。隨后我來(lái)到了業(yè)務(wù)管理中心的理賠崗，理賠是公司非常重要的一個(gè)部門(mén)。理賠崗的孟姐曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在他們心中保險公司只需要有一個(gè)理賠崗就夠了，無(wú)論之前我們的服務(wù)多么好，多么完善，如果理賠出現一點(diǎn)問(wèn)題，那之前的一切就都是白費。在理賠崗我們主要進(jìn)行的工作是理賠案卷的歸檔和理賠資料的初審。接下來(lái)的是契約崗，由于正好趕上八九聯(lián)動(dòng)，公司推出了金箔紀念保單，我也有幸親手定制了一些極具紀念意義的金箔保單。同時(shí)我還在工作的過(guò)程中學(xué)習了解了個(gè)險新單處理流程以及投保資料影像的質(zhì)檢，為后來(lái)在柜面的支援打下了基礎。
在八九聯(lián)動(dòng)的最后一周，是公司業(yè)績(jì)沖刺的高峰。由于《新保險法》的實(shí)施，公司原本的主打產(chǎn)品康寧險種會(huì )在十一之后停賣(mài)，所以在九月末就引起了客戶(hù)的搶購。為了在新系統上線(xiàn)前能及時(shí)的將新單生效，我們從各個(gè)部門(mén)被集合起來(lái)，分派到不同的柜面和崗位，進(jìn)行最直接的支援。在這里，我體會(huì )到了一個(gè)集體最溫暖的地方。我們是一家人，大家為了同一個(gè)目標共同努力著(zhù)，我們不分彼此，我們相互扶持，每個(gè)人都拿出自己百分之百的力量去完成每一項工作。也許工作很辛苦，但是沒(méi)有人抱怨，也許單量很大，但是大家只會(huì )加倍的努力。而我們也在一項一項，一點(diǎn)一滴的工作中不斷的學(xué)習著(zhù)。從開(kāi)始只會(huì )簡(jiǎn)單的質(zhì)檢，到個(gè)險新單錄入、意外險新單錄入、團險保全等等，此時(shí)，我與公司一起飛速的成長(cháng)著(zhù)！
在工作中，我嚴格要求自己，認真及時(shí)的完成領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，不懂的問(wèn)題虛心向前輩同事們請教，不斷充實(shí)自己，完善自己，希望早日獨當一面，為公司做出更大的貢獻。由于初入職場(chǎng)的我們還不夠成熟，會(huì )在工作中遇到了這樣那樣的困難，出現一些差錯需要領(lǐng)導指正，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，化壓力為動(dòng)力，從內心改變自己的態(tài)度，隨時(shí)以最好的狀態(tài)迎接新的工作。
二零零九年，恰逢祖國和公司的六十年大慶。六十年，在時(shí)間的長(cháng)河中不過(guò)是短短的一瞬，但對于我們人類(lèi)來(lái)說(shuō)，卻意味著(zhù)太多太多。六十年，足夠讓一個(gè)人從牙牙學(xué)語(yǔ)、蹣跚學(xué)步的稚童變?yōu)橐幻勾估弦�、白發(fā)蒼蒼的老翁；六十年，足夠讓祖國發(fā)生翻天覆地的變化，從貧窮落后，吃不飽穿不暖的弱國變?yōu)榻裉煸谑澜缟险加幸幌氐拇髧�、強國；六十年，公司�?jīng)歷了草創(chuàng )期的摸索和成長(cháng)期的飛速發(fā)展，事業(yè)蒸蒸日上，在發(fā)展的路上穩步向前……很幸運能夠在這樣一個(gè)有紀念意義的年份加入公司，而更光榮的是能夠正式成為這個(gè)大家庭中的的一員，為公司的發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。在此入司試用期已滿(mǎn)三個(gè)月之際，我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己，實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )在以后的工作中努力學(xué)習，取長(cháng)補短，虛心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管在哪個(gè)崗位工作，都會(huì )盡自己最大的努力！
轉正申請與試用期工作總結3
我于二Oxx年x月進(jìn)入公司，根據公司的需要，目前擔任文員一職，負責辦公室內勤治理工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部分負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用放工時(shí)間通過(guò)培訓學(xué)習，來(lái)進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀專(zhuān)科，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
兩個(gè)多月來(lái)，我在王總、公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)。
不足
一、思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹慎，尊重服從；
二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己；
三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的間隔；
四、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規把握的還不夠扎實(shí)等等。
在今后的工作計劃和學(xué)習計劃中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。根據公司規章制度，試用職員在試用期滿(mǎn)兩個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。
因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現給出合格評價(jià)，使我定期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20xx年x月起，轉正工資調整為xx元/月。來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng )造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，�？瓷霞夘I(lǐng)導批準轉正。
轉正申請與試用期工作總結4
回顧過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)同事的通力合作及全力支持下，完成了項目部財務(wù)的工作，很好地配合了各部門(mén)，保證了工作的順利進(jìn)行，作為財務(wù)部的駐外員，對內財務(wù)管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。我的工作著(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。認真執行《會(huì )計法》，進(jìn)一步加強財務(wù)基礎工作，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性審核，強化對會(huì )計檔案的管理等。對所有成本費用按部門(mén)、項目進(jìn)行歸集分類(lèi)，月底進(jìn)行分攤結轉。按規定時(shí)間編制項目部及總部需要的各種類(lèi)型的財務(wù)報表，及時(shí)匯報資金情況，積極配合項目部及財務(wù)部的工作。本著(zhù)“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng),各項資金收付安全、準確、及時(shí)，沒(méi)有出現過(guò)任何差錯。全力做好房地產(chǎn)財務(wù)工作，并認真做好總部安排的一切工作。
工作內容及本年度工作任務(wù)完成情況
在我剛到項目部時(shí)，因為比較匆忙，對濱州一些情況還不了解，酒店基建工作正在進(jìn)行，當時(shí)沒(méi)有財務(wù)人員駐外，一切財務(wù)工作都得從頭做起：
1、 建立賬簿，核對憑證。作為財務(wù)人員，做憑證，記賬簿這是最基本的工作，也是一切數據的基礎，白天在工地或跑銀行等，晚上做憑證，記賬簿，任何資料都不敢放在工地板房里，白天隨身帶著(zhù)，晚上帶回宿舍進(jìn)行整理核對，并建立了電子賬簿表格，編制公司的會(huì )計報表及其他資產(chǎn)資料，在每月底報送總部。
2、 做好出納工作。每天及時(shí)核對支票、匯票、現金等的數量及金額，按時(shí)做好票據領(lǐng)用登記記錄。當有付款時(shí)，自己核對后，并請復核人再次復核，才進(jìn)行付款。及時(shí)核對工資表并發(fā)放，庫存現金有多余時(shí)，并在下午下班前及時(shí)存入銀行，做好安全工作，每天盤(pán)點(diǎn)庫存，核對是否相符。
3、 合同檔案、會(huì )計檔案的整理入庫保管工作。工程合同、租賃合同、管理合同、工程結算書(shū)等按類(lèi)劃分，并排好序號，一一對應，審核公司的原始單據和辦理日常的會(huì )計業(yè)務(wù)，把憑證、賬簿裝訂成冊，以備查閱。
4、 做好合同付款記錄。根據合同、工程部核算的工程量等，向總部申請用款，根據情況及時(shí)付款，以免影響工程進(jìn)度，并及時(shí)做好付款記錄。
5、 做好與銀行的對帳、信貸等工作。電匯回單、利息回單等。及時(shí)取回做帳，及時(shí)領(lǐng)購票據，到月末，編制銀行余額調節表，與銀行對賬單一一核對，清查是否有未達帳項。認真核對每天的報銷(xiāo)、付款等工作，每周周末向總部匯報收付及資金、資產(chǎn)情況。并按時(shí)做好銀行的信貸工作，根據工程計劃，加強資金管理，積極籌措資金。
6、 承辦總經(jīng)理和財務(wù)總監交辦的其他工作以及工作中存在的問(wèn)題與不足。綜觀(guān)一年來(lái)的工作，自己在很多方面還存在諸多問(wèn)題和不足，主要有：一是項目部工程制度和財務(wù)制度還未完善，報銷(xiāo)制度有待加強；二是工作方法不夠細致，有時(shí)急躁情緒較重，面對工作壓力和出現的問(wèn)題，還不能完全做到冷靜思考、沉著(zhù)應對，時(shí)常表現出急躁情緒，有時(shí)要求過(guò)高，態(tài)度過(guò)激，方法欠妥；三是在工作中，溝通協(xié)調不夠，調動(dòng)發(fā)揮各個(gè)方面的作用不夠，作用尚未完全發(fā)揮。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強理論與實(shí)際工作經(jīng)驗的學(xué)習，抓住主要矛盾，找準工作的突破口。
下階段工作計劃
加強管理，控制成本，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，采取多樣化形式，把業(yè)務(wù)與技能相結合，開(kāi)拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；辦事高效，運作協(xié)調，行為規范，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng )財務(wù)工作的新局面。
一是要與項目部經(jīng)理配合建立和健全財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，對自己承擔的財務(wù)管理基礎工作都清楚，認真遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)財務(wù)管理整體水平。
二是根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀(guān)要求，嚴格執行企業(yè)內部財務(wù)管理和會(huì )計監督，落實(shí)企業(yè)內部責任，節約費用開(kāi)支。會(huì )計監督不單純是對一般費用報銷(xiāo)的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運用、費用開(kāi)支、收入實(shí)現，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權益，強化會(huì )計監督職能，保證制度的落實(shí)和有效執行。樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的'創(chuàng )新精神，增強愛(ài)崗如家的觀(guān)念。
四是遵紀守法和自我保護意識。我們每個(gè)人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵，關(guān)注細節，跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
對工作及公司發(fā)展的建議和意見(jiàn)
一、 建立良好的企業(yè)文化, 以企業(yè)文化為管理中心。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)文化是指企業(yè)全體員工在長(cháng)期的創(chuàng )業(yè)和發(fā)展過(guò)程中培育形成，并共同遵守的最高目標，價(jià)值標準，基本信念及行為規范。它包含著(zhù)非常豐富的內容，包括經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀(guān)念、企業(yè)精神、企業(yè)道德、團體意識、企業(yè)形象、企業(yè)制度，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀(guān)。
二、 定期召開(kāi)項目會(huì )議：由項目經(jīng)理主持，工程、財務(wù)等部門(mén)匯報工作情況，服從協(xié)調，以大局為重，努力解決問(wèn)題及防范潛在問(wèn)題。
三、 加快辦公自動(dòng)化，提高效率，把節省的時(shí)間和精力用在外部業(yè)務(wù)及提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平上，員工要有長(cháng)遠發(fā)展的眼光，把公司做大做強。
總之，未來(lái)的路還很長(cháng)，雖說(shuō)財務(wù)工作相對乏味，但同樣的工作也絕對有深度挖掘的潛力，同樣的崗位也有做好做壞之分，這不僅需要完善的制度體系來(lái)約束，更重要的應該是注重自身的提升，因為改善具有持續性的特質(zhì)，它應該沒(méi)有終點(diǎn)。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。
謝謝各位領(lǐng)導、同事給與的支持！
轉正申請與試用期工作總結5
各位領(lǐng)導：
我是陳亞軍，20xx年7月29日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部。第一次是河南山西最喜歡的業(yè)務(wù)經(jīng)理。轉眼間我來(lái)公司快三個(gè)月了。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對家具行業(yè)的生活一無(wú)所知的年輕人，通過(guò)不斷向公司領(lǐng)導和同事學(xué)習，結合自己的感受，變成了一名合格優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)理�，F在業(yè)務(wù)工作已經(jīng)明確。在公司提供的廣闊平臺下，我們努力學(xué)習，努力工作，不斷進(jìn)步，為公司盡最大的責任和義務(wù)。為了與公司共同發(fā)展和成長(cháng)，我們在此強調確認申請。以下主要分為兩個(gè)部分來(lái)解釋?zhuān)?/p>
一、工作總結報告
1、在職培訓：本人從入職開(kāi)始，通過(guò)了培訓組專(zhuān)業(yè)嚴謹的培訓，包括：企業(yè)文化培訓、新國標培訓、市場(chǎng)考察、工廠(chǎng)學(xué)習、樣板間培訓。讓我對恒大梅森美兒童家具王國有一個(gè)充分的了解，在公司的企業(yè)文化、品牌知識、產(chǎn)品知識（生產(chǎn)工藝、流程、材料、油漆、五金等）上為自己打下堅實(shí)的基礎。），新國標知識，競爭產(chǎn)品信息，套件知識。并曾通過(guò)培訓組設計的企業(yè)文化考試和新國標考試。我為以后的出差做了很大的幫助。
2、入職培訓后有兩個(gè)區別，分別是河南和山西。這兩次出差總結如下：
出差前工作：出差前，先寫(xiě)好出差申請，明確這次出差的目的地和目的。如果有客戶(hù)，可以先和他們約定時(shí)間地點(diǎn)，可以提前了解出差城市的門(mén)店和經(jīng)濟實(shí)體分布情況，準備好行李、公司產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料、名片。
了解市場(chǎng)信息：到達目的地前后，可以通過(guò)網(wǎng)上信息，火車(chē)上的同行業(yè)人士或本地人，出租車(chē)司機，酒店老板，超市服務(wù)員，酒店服務(wù)員，了解當地的經(jīng)濟主體，消費能力，房?jì)r(jià)，人文，特色，店鋪分布，新樓，店鋪等信息。
開(kāi)拓市場(chǎng)：到店后，先了解里面的品牌信息，再從下往上看。然后去招商部，找招商部經(jīng)理了解房租，歷史，消費水平定位，哪些品牌賣(mài)的好，是否有客戶(hù)對兒童品牌感興趣，這些品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，盡可能從他們身上挖掘出有利信息和客戶(hù)信息。拜訪(fǎng)一個(gè)又一個(gè)。參觀(guān)期間，可以先向導購員介紹自己的身份、公司品牌、品牌市場(chǎng)影響力。通過(guò)與導購溝通獲取一些市場(chǎng)信息和客戶(hù)信息。比如在這個(gè)商場(chǎng)里，哪些品牌賣(mài)得好，哪些品牌占領(lǐng)了主流消費市場(chǎng)，你也可以隨意得到這些品牌的老板或者經(jīng)理的名字，這樣在逛這些品牌的時(shí)候就可以得到一些有用的信息。有時(shí)候遇到老板，在溝通的過(guò)程中可以通過(guò)這個(gè)老板得到一些其他品牌老板的信息�？梢渣c(diǎn)到即止的到達信息，了解一些整個(gè)商城在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)可能會(huì )做的喜歡的經(jīng)銷(xiāo)商的信息會(huì )容易很多。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，可以以公司其他地方或其他品牌的成功案例為引子，引導客戶(hù)了解品牌，了解其他客戶(hù)是如何盈利的。對于感興趣的客戶(hù)，您可以通過(guò)電話(huà)跟進(jìn)，稍后再訪(fǎng)問(wèn)。對于拿到客戶(hù)號的，先打電話(huà)，晚上再回去整理意向客戶(hù)信息，位置，品牌，店鋪，實(shí)力。共開(kāi)發(fā)12個(gè)城市（河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、泰康、淮陽(yáng)、舞陽(yáng)、鄢陵、汝州、寶豐、襄城），意向客戶(hù)2個(gè)，重點(diǎn)客戶(hù)20多個(gè)，有效客戶(hù)數據150多個(gè)。
配售：第二趟完成三個(gè)配售，分別是登封市、太原巨然昆澤店、春田店。從以下幾個(gè)方面熟悉整個(gè)安置工作流程：
1、提前準備好平面圖和珠寶清單
2、檢查裝修工作
3、根據圖紙分配貨物
4、單獨列出附件
5、在一個(gè)套房和一個(gè)套房?jì)仍O置裝飾品和窗簾
6、貼即貼，地貼，書(shū)柜，旗子等。
7、清理場(chǎng)地后鋪地毯
導購培訓：參加了宋風(fēng)在登封市最喜歡的培訓和甘祥龍在太原的綜合培訓�；緝热莘譃椋浩髽I(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售演講、應對技巧、競爭產(chǎn)品分析。從中受益匪淺，然后結合自己，總結出一套自己今后系統的導購培訓方法
維護：第二次出差，這方面信息不全面。一方面要站在公司的立場(chǎng)處理經(jīng)銷(xiāo)商的各種問(wèn)題，一切都要在維護公司利益的前提下，盡量從經(jīng)銷(xiāo)商的角度解決一些實(shí)際問(wèn)題。如果店鋪銷(xiāo)售不好，可以從以下幾個(gè)方面思考：
1、店鋪管理，氛圍和清潔2。導購激情，專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售演講
3、掌握競爭產(chǎn)品的信息
4、做活動(dòng)
5、市場(chǎng)信息
6品牌推廣和兒童組織合作。永遠站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度思考，為他做實(shí)事。
活動(dòng)：參加了公司在東莞舉辦的一次活動(dòng)培訓，從中學(xué)習了很多理論知識。如何計劃一項活動(dòng)以及如何成功：完成活動(dòng)的6個(gè)步驟：
1、夢(mèng)想：從公司和經(jīng)銷(xiāo)商的利益出發(fā)，我們的利益是一致的，然后從每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想出發(fā)，目的是增加銷(xiāo)量
2、目標：把一個(gè)大目標分解成小目標，并精心安排時(shí)間
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