學(xué)生健身房實(shí)習總結
時(shí)間稍縱即逝，充滿(mǎn)意義的實(shí)習生活結束了，這次實(shí)習讓你心中有什么感想呢？讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)實(shí)習總結吧。那么實(shí)習總結怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的學(xué)生健身房實(shí)習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學(xué)生健身房實(shí)習總結1
為期14天的實(shí)習即將正式結束，回想這一段時(shí)間，我確實(shí)從中學(xué)到了很多東西，積累了不少經(jīng)驗，也認識到了自己的很多不足，感覺(jué)受益匪淺。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我也有了許多新的想法，學(xué)習了如何進(jìn)行俱樂(lè )部管理，可能只是一點(diǎn)皮毛，但是至少對它有了了解，對于以后自己創(chuàng )業(yè)很有幫助，不至于第一步就走錯，如果以后能夠加入俱樂(lè )部的話(huà)，這些知識積累也能夠讓你走的更遠。以下是我在實(shí)習期間對工作的總結以及一些心得體會(huì )。
對于一名還未畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們將來(lái)畢業(yè)所要走的方向很可能涉及到俱樂(lè )部，所以系里組織的有關(guān)俱樂(lè )部的實(shí)習是非常有必要的，在實(shí)踐中讓我們了解了俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)運作管理形式，為進(jìn)入俱樂(lè )部提前打下基礎。這種實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是鍛煉成長(cháng)的有效途徑，在實(shí)踐中提高自己的認知，為自己的事業(yè)打下基礎。
我在實(shí)習中的工作是俱樂(lè )部管理，一開(kāi)始我對俱樂(lè )部管理的印象還是很模糊，但是隨著(zhù)實(shí)習的深入，我也逐漸對俱樂(lè )部的模式產(chǎn)生了好奇，于是開(kāi)始查尋資料，主動(dòng)地去了解，在實(shí)習期間老師又組織了同學(xué)一起參與有關(guān)俱樂(lè )部管理的課件演講，效果非常好，講的也很深刻，很有意思。
涉及的內容很多，有對比，有宣傳管理，也有我國現在俱樂(lè )部的發(fā)展現狀，比較全面，同時(shí)牛書(shū)記又向我們展示了河傳未來(lái)將要組建的健身俱樂(lè )部概況，我感覺(jué)這是一個(gè)很有前途的發(fā)展方向，雖然還面臨不少的問(wèn)題，但是有學(xué)校和藝體師生的努力我覺(jué)得它將會(huì )很成功。
實(shí)習期間我還參與了俱樂(lè )部課程的聽(tīng)課，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱樂(lè )部教師很專(zhuān)業(yè)，這一點(diǎn)我覺(jué)得是比較好的，因為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的教練代表著(zhù)一個(gè)俱樂(lè )部的教學(xué)水平，高的水平可以為俱樂(lè )部帶來(lái)很高的口碑和人氣，有利于發(fā)展。我校的俱樂(lè )部目前主要面向的是校內學(xué)生，當前的教學(xué)水平已經(jīng)能滿(mǎn)足俱樂(lè )部的需求。通過(guò)聽(tīng)課情況來(lái)看，會(huì )員學(xué)習的熱情是很高的，每節課都學(xué)習的很認真，這也是健身藝術(shù)的魅力所在，學(xué)生不是被動(dòng)學(xué)習，選擇這些是因為他們的興趣使然，這樣的學(xué)習才最有效果。同時(shí)場(chǎng)館的分配使課時(shí)有保障，不存在占用場(chǎng)地的問(wèn)題。
我對于學(xué)校當前的俱樂(lè )部還有幾條建議，目前俱樂(lè )部項目過(guò)少，應再加入一些類(lèi)似臺球，羽毛球類(lèi)的項目，俱樂(lè )部宣傳次數過(guò)少，每學(xué)期應當組織一次會(huì )員聯(lián)合宣傳演出，這種宣傳方式十分有效。
在實(shí)習中同學(xué)做的演講將河北師范大學(xué)的俱樂(lè )部與河傳的俱樂(lè )部進(jìn)行了比較，我覺(jué)得沒(méi)有對比就沒(méi)有發(fā)展，現在的俱樂(lè )部非常多，要想發(fā)展就要知己知彼，取長(cháng)補短，師大的俱樂(lè )部比我們起步早得多，成熟的多，相比之下河傳的俱樂(lè )部就像一個(gè)小孩，但是成長(cháng)是需要一個(gè)過(guò)程的，能夠借鑒很多東西來(lái)謀求發(fā)展，比如招生的范圍，管理系統，還有政策的支持，比如河傳將要建立的新俱樂(lè )部就相比之前會(huì )有質(zhì)的變化，無(wú)論從裝修，設備，理念上都有改善。期待將來(lái)的俱樂(lè )部會(huì )取得成功。
其實(shí)很多東西就是這樣，可能一開(kāi)始你并不感興趣，但是只要你安下心來(lái)，慢慢就會(huì )產(chǎn)生興趣開(kāi)始研究它，將它所涉及的原理為己所用，這是一個(gè)舉一反三的過(guò)程，你做什么并不重要，重要的是你能從做的事情中學(xué)到什么，所以我們在學(xué)習中也是如此，要有一顆探索的心，學(xué)到內在的東西，這些才是財富，回想大學(xué)這3年時(shí)間學(xué)習的課程，也知道了自己適合什么與不適合什么，就拿舞蹈來(lái)說(shuō)，學(xué)習國標舞和街舞，通過(guò)街舞我發(fā)現舞蹈都是相通的，歸根結底就是通過(guò)肢體表達動(dòng)作，只是各有特色而已，我們可以將一種舞蹈合理的細分開(kāi)來(lái)，就是由很多元素組成，這樣我們就會(huì )開(kāi)始明朗，懂的從各個(gè)元素著(zhù)手，逐一掌握，有層次，有目的的學(xué)習，這樣的方法就是高效的，合理的，當你掌握了各個(gè)元素，你就可以自己將他們組合起來(lái)，形成精彩的舞蹈片段，再復雜的動(dòng)作都有它細致的元素組成，只要用心發(fā)現它的各個(gè)技巧，就能把這個(gè)動(dòng)作很好的演繹出來(lái)，當然還要有自己的理解和情感在其中。這就是我從俱樂(lè )部管理上面學(xué)到的東西轉而用到理解舞蹈上面來(lái)。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習時(shí)間是短暫的，但收獲確是豐厚的。從對俱樂(lè )部一知半解到為它提出管理和宣傳方案，這個(gè)過(guò)程是辛苦而充實(shí)的'。我們走進(jìn)俱樂(lè )部，熟悉俱樂(lè )部，發(fā)現其不足，為它提出解決辦法，在這期間我有過(guò)疑問(wèn)，接受指導，這便是收獲。而要真正做好健身俱樂(lè )部并非一朝一夕的事，但我相信河傳的俱樂(lè )部一定會(huì )不斷的發(fā)展成熟�？傊�，實(shí)習是結束了，但我的學(xué)習之路還很漫長(cháng)，那么我還需要積累經(jīng)驗，在各方面完善自己，爭取取得更好的成績(jì)。
學(xué)生健身房實(shí)習總結2
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對會(huì )籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè )趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶(hù)對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導、幫助、服務(wù)”�？蛻�(hù)來(lái)到健身俱樂(lè )部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶(hù)的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(cháng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會(huì )，大家一起放松。這強大的團隊感染力時(shí)刻提醒著(zhù)我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì )有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴(lài)新領(lǐng)域。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！
會(huì )籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jì)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(cháng)時(shí)間站立腳會(huì )很疼。有的時(shí)候還會(huì )受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢(xún)一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。
希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養成一個(gè)良好的健身習慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
學(xué)生健身房實(shí)習總結3
實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)習了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶(hù)，掌握銷(xiāo)售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認識，同時(shí)鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力，大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告：健身房會(huì )籍顧問(wèn)。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì )實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì )籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話(huà)，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì )籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學(xué)習了一下，也知道了所謂的銷(xiāo)售一行是真的不簡(jiǎn)單。
所謂的健身會(huì )籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員。在我們俱樂(lè )部分為內外場(chǎng)的。外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話(huà)號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話(huà)號碼，然后回到辦公室再打電話(huà)，約顧客。之后就是，帶客參觀(guān)，介紹俱樂(lè )部，發(fā)展其入會(huì )，維護客戶(hù)和俱樂(lè )部之間的關(guān)系�？偠灾业母惺芫褪�，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。
培訓了一天就開(kāi)始上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏（百度上講會(huì )籍顧問(wèn)工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約１％。人均日帶顧客２人。）呢，一開(kāi)始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現，成功率簡(jiǎn)直不單單是１％，連這個(gè)點(diǎn)都達不到。我絕對沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。
一開(kāi)始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來(lái)發(fā)展新會(huì )員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè )部和宣傳單頁(yè)的內容，我們的服務(wù)項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說(shuō)實(shí)話(huà)外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客，當場(chǎng)問(wèn)人家要電話(huà)號碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因為大多數人都不會(huì )給你電話(huà)號碼的。有很多人會(huì )在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著(zhù)就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話(huà)號碼會(huì )和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會(huì )說(shuō)（我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話(huà)就留下來(lái)鍛煉，覺(jué)得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過(guò)這個(gè)機會(huì )呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jì)，再說(shuō)，電話(huà)號碼是我留的，肯定不會(huì )給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì )及時(shí)通知您的。哎，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了，能把電話(huà)號碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)３０張傳單最多有一個(gè)給電話(huà)號碼的。真悲催。
號碼要來(lái)了，第二步就是打電話(huà)了，把要來(lái)的電話(huà)給客戶(hù)打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶(hù)的一貫反應都是（嗯，好的，有時(shí)間我就去的）。但是，有時(shí)間？那到底是神馬時(shí)候呢？這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著(zhù)打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶(hù)約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打１０個(gè)電話(huà)號碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì )有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會(huì )直接掛掉我電話(huà)，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(shuō)（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個(gè)悲催的工作。
終于，客戶(hù)來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談?wù)�，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動(dòng)性的消費，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當中１０個(gè)事可以辦３個(gè)單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì )給他寫(xiě)一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。
說(shuō)句實(shí)話(huà)，做會(huì )籍顧問(wèn)真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話(huà)號碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話(huà)接一個(gè)電話(huà)的打，還要學(xué)會(huì )怎要跟客戶(hù)交流怎樣抓住客戶(hù)的心思，說(shuō)話(huà)的時(shí)候要講究技巧，針對不同性格的客戶(hù)說(shuō)不同的話(huà)。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶(hù)我會(huì )一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì )給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車(chē)小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì )陪他們聊會(huì )兒天，和那些老會(huì )員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過(guò)得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話(huà)短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)習的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì )跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì )跑到大公園里面坐著(zhù)，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來(lái)了。一開(kāi)始我很看不慣這種行為，也許自己會(huì )和他們一樣，剛開(kāi)始的工作激——情退去后就會(huì )變成這樣。但是，我沒(méi)有，我始終做到了再沒(méi)有人監督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話(huà)號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì )有收獲吧，整個(gè)俱樂(lè )部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵跟我說(shuō)，他管理會(huì )籍顧問(wèn)這么長(cháng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負責，沒(méi)人時(shí)候也能認真對待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來(lái)實(shí)習。嘻嘻……，看來(lái)自己的付出是沒(méi)有白費的，至少我得到了認可，這點(diǎn)對我來(lái)講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實(shí)習，累嗎，當然累�？墒�，收獲是很大的。日子過(guò)得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷(xiāo)售者，就像是第一天培訓時(shí)經(jīng)理對我說(shuō)的，最好的銷(xiāo)售是把自己銷(xiāo)售出去。他說(shuō)三流的銷(xiāo)售是和顧客談單，二流的銷(xiāo)售是跟顧客成為朋友，而一流的銷(xiāo)售就是跟顧客成為知己，讓他覺(jué)得離不開(kāi)你。這，對我來(lái)講，是很受益的一課。
實(shí)習結束了，但這段經(jīng)歷會(huì )伴隨著(zhù)我繼續走下去，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(cháng)。
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