銀行銷(xiāo)售年終工作總結范文

　　伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，一年的工作又將告一段落，在這將近一年的時(shí)間中我們通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，不能光會(huì )埋頭苦干哦，寫(xiě)一份年終總結，為來(lái)年工作做準備吧！相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編精心整理的銀行銷(xiāo)售年終工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銀行銷(xiāo)售年終工作總結1

　　為認真貫徹總分行工作會(huì )議精神，總結年微小企業(yè)金融部前三季度交叉銷(xiāo)售工作，安排部署第四季度工作任務(wù)，年9月16日，包商銀行分行微小企業(yè)金融部交叉銷(xiāo)售現場(chǎng)經(jīng)驗交流會(huì )在元寶山支行順利召開(kāi)。

　　包商銀行分行副行長(cháng)、個(gè)人金融部總經(jīng)理、公司金融部總經(jīng)理、新華支行行長(cháng)、團結支行行長(cháng)、敖漢支行行長(cháng)、元寶山支行行長(cháng)出席會(huì )議。

　　分行微小企業(yè)金融部各支行業(yè)務(wù)主管，部室成員以及元寶山支行全體信貸人員參加，會(huì )議由微小企業(yè)金融部副總經(jīng)理張曉娟主持。

　　會(huì )議中蔡行長(cháng)講到，年，在全行受到貸款規模緊縮影響的前提下，總分行全力配合，把有限的額度向微小企業(yè)金融部?jì)A斜，基本可以保證完成全年的計劃任務(wù)，但是面臨當前局勢，微小企業(yè)金融部的信貸人員要有全局意識，我們條線(xiàn)有責任，也更有條件進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，截止8月末微小企業(yè)金融部累計營(yíng)銷(xiāo)存款5499萬(wàn)元，貸記卡722張，國債100萬(wàn)元左右，目前來(lái)看，雖然總分行沒(méi)有給微小企業(yè)金融部制定營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，但是微小企業(yè)金融部也按照要求認真落實(shí)，為分行發(fā)展做出自己應有的貢獻”。

　　個(gè)人金融部總經(jīng)理、公司金融部總經(jīng)理針對聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及如何做好交叉銷(xiāo)售進(jìn)行了詳細的介紹，對如何營(yíng)銷(xiāo)儲蓄存款、貸記卡、理財產(chǎn)品、開(kāi)設基本賬戶(hù)、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)行了詳細的指導，鼓勵每個(gè)員工積極營(yíng)銷(xiāo)。

　　作為銀行的工作人員不僅要做好本職工作，還要掌握其他部門(mén)的相關(guān)知識，在不影響自己工作的前提下，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、交叉銷(xiāo)售。這不但可以提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還可以增加自己的財務(wù)知識，無(wú)論是對自己還是對工作，都將有很大的提高。

　　元寶山支行、新華支行、團結支行和華夏支行的微貸業(yè)務(wù)主管分別對年本支行業(yè)務(wù)、人員等方面的進(jìn)展以及交叉銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗和不足作了交流。

　　最后蔡行長(cháng)對微貸人員在交叉銷(xiāo)售方面提出了以下七個(gè)方面的要求：

　　一是不爭論、不討論;

　　二是堅持正向激勵;

　　三是扎實(shí)做好本職工作;

　　四是交叉銷(xiāo)售可輔助微貸業(yè)務(wù);

　　五是可以提升和鍛煉綜合營(yíng)銷(xiāo)能力;

　　六是明確時(shí)段目標;

　　七是堅持發(fā)揚先鋒主力作用，突破條線(xiàn)束縛。

　　空談?wù)`國，實(shí)干興邦。只有腳踏實(shí)地地把本職工作作好，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極的關(guān)聯(lián)其它部門(mén)業(yè)務(wù)，找方法，尋技巧，團結協(xié)作，樹(shù)立全局意識，才能更快的提高自身綜合素質(zhì)，增強個(gè)人處理綜合業(yè)務(wù)的能力，并且爭取在年第四季里更大程度地提升交叉銷(xiāo)售以及整體業(yè)務(wù)發(fā)展水平。

　　銀行銷(xiāo)售年終工作總結2

　　20xx年于我個(gè)人而言是異常繁忙與充足的一年，無(wú)論在思想、工作、學(xué)習、生活各方面都有了長(cháng)足的提高，尤其是在銷(xiāo)售方面取得了可喜的業(yè)績(jì)。造詣的取得離不開(kāi)自身的盡力奮斗、積極朝上提高，離不開(kāi)我地點(diǎn)團隊的慎密共同，更離不開(kāi)各級領(lǐng)導的關(guān)切與鼎力支持�，F將一年來(lái)的陳訴請示如下，以饗來(lái)年。

　　思想上，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)時(shí)更新?tīng)I銷(xiāo)思路為支行的營(yíng)銷(xiāo)成長(cháng)獻計獻策，使得營(yíng)銷(xiāo)工作可以或許緊跟上級行安排。20xx年年初，在旺季營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)期間，實(shí)時(shí)統計各種業(yè)務(wù)量和整理報送信用卡，確保了旺季營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)的成果獲得了實(shí)時(shí)的鞏固。3月份參加了省行與保險公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓班，充分施展了黨員的帶頭作用，推遲了休息光陰，繼續工作十四天，多方聯(lián)系客戶(hù)106人，拔打電話(huà)上百通，勝利電話(huà)邀約客戶(hù)9名，最終簽單56萬(wàn)，收官的最后一天簽單31萬(wàn)，占整個(gè)團隊業(yè)績(jì)107萬(wàn)的折半以上。最終得到了“總保費王”，“總件數王”，“長(cháng)跑王”等榮譽(yù)稱(chēng)號，在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫(xiě)稿件消息，使得支行開(kāi)展的所有業(yè)務(wù)可以或許實(shí)時(shí)轉達到上級領(lǐng)導部門(mén)。

　　在工作中，篤志苦干，積極高效地完成各項工作任務(wù)。下半年滬深300基金銷(xiāo)售方面，個(gè)人銷(xiāo)售單支基金100萬(wàn)，占支行全部銷(xiāo)售量的50%以上。全年營(yíng)銷(xiāo)理家當品1400余萬(wàn)，另外積極挖掘潛力客戶(hù)，向支行領(lǐng)導提出優(yōu)越建議，匆匆成支行勝利營(yíng)銷(xiāo)理家當品系列4000余萬(wàn)，為支行的理家當品實(shí)現新的.突破奠定了優(yōu)越的根基。在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)，將營(yíng)銷(xiāo)的后續工作打理的過(guò)細認真。20xx年全年核打、掛號信用卡征信1500余份，整理報件1300余件；尤其是在批量卡的整理報奉上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶(hù)材料的實(shí)時(shí)上報。另外簽約鉆石級客戶(hù)6名，新增鉆石級客戶(hù)一名，在客戶(hù)關(guān)系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶(hù)的辦事體驗和客戶(hù)關(guān)系的持續。

　　在學(xué)習上，身處一個(gè)學(xué)習型的組織，積極學(xué)習更新各種業(yè)務(wù)知識，認真對待各項培訓，參加各種考試，保持了業(yè)務(wù)知識的通順和優(yōu)越的知識形態(tài)。在中，我積極參加了各種業(yè)務(wù)知識角逐，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng )立與編輯，參加并通過(guò)了上級行組織的各種考試、基金銷(xiāo)售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書(shū)。通過(guò)學(xué)習富厚了自身對銀行頤魅政策律例的理解、認識，為更好地辦事我行、辦事廣大客戶(hù)奠定了優(yōu)越的根基。

　　生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行勤儉。為支行的勤儉大計提出合理化建議，比如為勤儉每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙實(shí)時(shí)收集起來(lái)，交由前廳工作人員使用。對批量領(lǐng)卡客戶(hù)填寫(xiě)的憑證進(jìn)行了合理化設計，將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的應用，節省了大量的紙張。

　　以上造詣的取得離不開(kāi)領(lǐng)導的鼎力支持和廣大同事的密切互助，在平時(shí)的工作中，支行領(lǐng)導在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我保舉客戶(hù)，確保了在營(yíng)銷(xiāo)各種理家當品方面客戶(hù)資源的富厚與持續。造詣只能闡明曩昔，將來(lái)更需盡力，作為支行的一份子，我將趁著(zhù)20xx年的春風(fēng)，在繼承做好各項工作的同時(shí)，力圖將銷(xiāo)售工作做得更好、更細、更強。