銷(xiāo)售工程師的年終總結（通用5篇）
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經(jīng)意間我們又到了歲末年終，回顧過(guò)去一年，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，該好好總結一下過(guò)去一年的工作了！為了讓您不再為年終總結頭疼，下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售工程師的年終總結（通用5篇），歡迎大家分享。
銷(xiāo)售工程師的年終總結1
時(shí)間飛逝，20xx年已經(jīng)漸行漸遠，帶著(zhù)大學(xué)悠閑、天真的美好回憶駛離，轟隆轟隆地開(kāi)進(jìn)我的記憶深處，成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車(chē)的掌舵手則被一張畢業(yè)證書(shū)、一紙文憑、一份離校通知，殘忍的趕下車(chē)，僅帶著(zhù)幾分留念、幾分迷茫、幾分希望，驅趕著(zhù)緩慢的11路，繼續走在人生的旅程中，不時(shí)回首，不時(shí)停頓，不時(shí)張望。佳人不在、兄弟分離，風(fēng)雨路上我孤獨倔強的前行，跌倒爬起，打倒站起，年輕的我猶如待放的花蕊，在狂風(fēng)中挺立，在暴雨中成長(cháng)�，F在已經(jīng)是20xx年1月7日，距離畢業(yè)已經(jīng)過(guò)了半年，慢慢的適應復雜的人際關(guān)系、慢慢的學(xué)會(huì )將束之高閣的理論運用在工作中、慢慢的由家長(cháng)、老師、同學(xué)的陪伴到一個(gè)人走著(zhù)。
一、定位：消防領(lǐng)域的“菜鳥(niǎo)”
人的一生會(huì )面臨很多選擇，畢業(yè)的我處在人生十字路上，在選擇自己干什么的時(shí)候，似乎還帶著(zhù)對本專(zhuān)業(yè)行政學(xué)的一絲依念和不舍，毅然決然的選擇了與自身專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的思考，我需要一份可以讓我不斷成長(cháng)的職業(yè)，一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時(shí)，日環(huán)消防為“菜鳥(niǎo)小尹”開(kāi)啟了一扇窗，讓我進(jìn)入了一個(gè)平時(shí)從未涉獵又和我們休戚相關(guān)的世界。
20xx年12月29日，是我向新公司報告的第一天，好像新姑爺上門(mén)一樣，第一感覺(jué)是緊張，第一定位是“菜鳥(niǎo)”，第一要務(wù)是學(xué)習。
此時(shí)距離20xx年還有三天，我開(kāi)始接觸到消防工作的一絲皮毛，更加堅定了兩個(gè)想法：一、我是菜鳥(niǎo)，在今后的一段時(shí)間里，我都將扮演這個(gè)角色；二、明確了今后人生的道路，行政方面的工作，給我的感覺(jué)是學(xué)校生活的延續，新的工作，新的起點(diǎn)，讓我看到了銷(xiāo)售工程師的影子。
二、發(fā)展：個(gè)人職業(yè)生涯規劃
想法和現實(shí)有鴻溝，想法實(shí)現的過(guò)程中會(huì )有各種各樣的考驗，一絲的氣餒，再從頭則需要付出百倍的代價(jià)。作為消防領(lǐng)域的銷(xiāo)售人員，掌握專(zhuān)業(yè)知識是重中之重，有目標才會(huì )有方向，有壓力才會(huì )又動(dòng)力，我的20xx年工作目標：銷(xiāo)售工程師。取得這個(gè)成果需要我掌握一下幾個(gè)方面的技能：
1、做好銷(xiāo)售的本職工作，做好業(yè)務(wù)，在實(shí)踐中掌握社會(huì )關(guān)系和消防專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)過(guò)程注定是痛苦并成長(cháng)著(zhù)；
2、掌握相關(guān)的辦公必備軟件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，這是了解圖紙、學(xué)習設計的第一步；
3、了解建筑、消防領(lǐng)域的相關(guān)規范，將理論與設計實(shí)踐相聯(lián)系，能繪制圖紙，做消防領(lǐng)域的鷹，摘掉菜鳥(niǎo)的帽子；
4、準備通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的考試，報考本科第二學(xué)位。
三、建議：我們還可以做的更好
從菜鳥(niǎo)到銷(xiāo)售工程的過(guò)程注定是痛苦的，在這段時(shí)間里，我會(huì )充分利用好公司的資源，三人行必有我師，專(zhuān)業(yè)知識方面向廖總和楊工學(xué)習，互相進(jìn)步。希望公司在新年里能夠在培訓學(xué)習方面有所突破，之前我做過(guò)人力資源培訓方面的工作，為了營(yíng)造公司的學(xué)習氛圍、培養技術(shù)骨干，提下我個(gè)人方面的看法：
�。ㄒ唬┕究刹豢梢詮钠綍r(shí)聚餐等活動(dòng)經(jīng)費中節約出一部分資金，購買(mǎi)我們平時(shí)需要的書(shū)和資料，個(gè)人感覺(jué)公司啥都不缺，就是這方面的書(shū)和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料，分門(mén)別類(lèi)，思路很清晰，但是不成體系，特別是設計規范、施工規范這塊。
�。ǘ┚W(wǎng)站上有各種各樣的消防方面的培訓視頻，這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進(jìn)行培訓學(xué)習，但由于每個(gè)人會(huì )有各種各樣的事情，或許星期五沒(méi)有辦法出席，從而影響到公司培訓的穩定性。我建議可不可以改為一星期必須進(jìn)行一次，有空展開(kāi)培訓學(xué)習，讓每個(gè)人每次都能參與到公司的學(xué)習當中。
�。ㄈ┳鳛橐幻N(xiāo)售而言，將公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識、溝通技巧（特別是現在市場(chǎng)競爭那么激烈，我們只有把手頭上工作做的更細，才能贏(yíng)得口碑，占據市場(chǎng)），首先，公司介紹需要著(zhù)重突出我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢，之前客戶(hù)對我們好的評價(jià)，其次公司產(chǎn)品的介紹，要突出質(zhì)量，講究品牌；最后，公司要加強技術(shù)方面的儲備，遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們能在客戶(hù)面前表現的很輕松，很自信。這些都是我這個(gè)菜鳥(niǎo)的比較膚淺的看法，讓我們日環(huán)消防團結、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！
銷(xiāo)售工程師的年終總結2
20xx年是國外市場(chǎng)萎靡，行業(yè)發(fā)展較為慘淡的一年，至使公司業(yè)務(wù)發(fā)展較為困難。20xx年的伊始，是我們重整旗鼓的開(kāi)始，而對于我這才進(jìn)入光伏行業(yè)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年。在如公司2個(gè)多月以來(lái)，回顧過(guò)往，總結如下：
一、所做的工作
二月份作為初來(lái)公司，有很多東西需要學(xué)習，了解：
1、新進(jìn)公司，熟悉了公司辦公區的各部門(mén)的領(lǐng)導及同事。對本部門(mén)—銷(xiāo)售部的構成和責任以及未來(lái)目標，有了詳細的認知。
2、了解一部分市場(chǎng)原因，從而強化在非洲拓展業(yè)務(wù)的重要性與緊迫性的認知。
3、熟悉光伏組件的基礎知識，了解了組件結構，組成部分，以及各種制作工藝。
4、太陽(yáng)能電池片的參數，性能和尺寸分類(lèi)，以及實(shí)例演練。
5、公司基本產(chǎn)品的翻譯，與熟知。同時(shí)，對各產(chǎn)品系列的重要參數，進(jìn)行分類(lèi)記憶。
三月份是進(jìn)入公司的第二個(gè)月，從開(kāi)始的盲目逐步進(jìn)入到了新的工作狀態(tài)中，本月以學(xué)習組件設計、生產(chǎn)流程和發(fā)電系統安裝為主。對于組件的知識有了更進(jìn)一步的了解和加深，同時(shí)對于系統的組裝和結構也有了深刻的了解：
1、進(jìn)入公司已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)月份，熟悉和進(jìn)一步了解產(chǎn)品即成品的各項參數。同時(shí)對于分公司的一些日常工作于生活也有進(jìn)一步了解，同時(shí)從公司的郵件中了解到拉各斯市場(chǎng)的一些信息情況，雖然不夠完整和透徹，但是有概念上的認知。
2、對于組件的尺寸與電池片規格的設計和采用，也有了進(jìn)一步的理解。明白公司對于組件的尺寸和電池片規格的設計是能夠根據市場(chǎng)需求進(jìn)行更改的。同時(shí)，也明白我們既要適應市場(chǎng)需求，也要給予客戶(hù)以未來(lái)產(chǎn)品走向趨勢的引導，以便能更加節省生產(chǎn)成本與縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
3、參加了組件的的測試、削邊、組框、清潔以及貼簽打包的過(guò)程。切身體會(huì )組件生產(chǎn)流水。同時(shí)進(jìn)一步加深對組件尺寸和電池片規格的可變性的了解。
4、學(xué)習并實(shí)際自行組裝發(fā)電系統。從領(lǐng)料，裁線(xiàn)、焊線(xiàn)，焊接主控、轉接、LED及USB的PCB板元件到對組裝50W/100W的系統的一系列過(guò)程的自行配合完成。深入了解了發(fā)電系統的工作原理以及組成結構。同時(shí)對于出現的問(wèn)題和如何檢修有了一定認知。
二、總結與下個(gè)月的計劃
本月是以學(xué)習產(chǎn)品基礎參數和組件基礎知識為主。同時(shí)了解，肯尼亞及其他非洲市場(chǎng)的概況�？偨Y本月，對于產(chǎn)品的參數的熟悉程度還很不夠，專(zhuān)業(yè)知識與技能有很多欠缺。最主要的是還沒(méi)有進(jìn)入到很好的工作狀態(tài)。
在3月份，主要學(xué)習規劃如下：
1、讓自己加速進(jìn)入到銷(xiāo)售人員的狀態(tài)中，增加自己的緊迫認識；
2、加強對產(chǎn)品參數和組件參數的熟悉度，做到不管問(wèn)道什么問(wèn)題，都能對答如流；
3、對系統機箱內部構造，原理，如何裝卸和簡(jiǎn)易維修進(jìn)行學(xué)習和強化；
4、進(jìn)一步了解拉各斯一起周邊地區市場(chǎng)情況與同類(lèi)競爭產(chǎn)品的認知；
5、對于英語(yǔ)能力還要進(jìn)一步提高，從25日與美國客人交流時(shí)，發(fā)現語(yǔ)言能力還有很多不滿(mǎn)意的地方。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。但是，對于個(gè)人總體規劃要求，是在一個(gè)半月內完成對于產(chǎn)品的熟悉，3個(gè)月內同步了解肯尼亞市場(chǎng)情況，以便在將來(lái)做到與公司更好的信息交流與溝通。同時(shí)，對于銷(xiāo)售洽談與技能也要同步加強。使自己盡快成為對肯尼亞銷(xiāo)售工作起到作用的`海外銷(xiāo)售工程師。
本月是我進(jìn)入公司的第二個(gè)月，作為深入了解組件、系統的各方面信息的過(guò)程，本月總結如下：
一、本月所做的工作
二、總結與下個(gè)月的計劃
在4月份，主要學(xué)習規劃如下：
1、讓自己加快與公司的銷(xiāo)售理念同步進(jìn)程，并經(jīng)常和及時(shí)地與拉各斯同事的信息交流和分享；
2、繼續加強對各個(gè)產(chǎn)品參數的熟悉度，努力做到多維思考，了解公司產(chǎn)品優(yōu)勢和不足；
3、了解行業(yè)內的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息，對其他公司的同類(lèi)型或不同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行了解，做出比對；
4、對于英語(yǔ)交流能力還需要努力堅持不懈的提高。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。
銷(xiāo)售工程師的年終總結3
我于20xx年5月3日入職，至今工作已四個(gè)多月了。時(shí)光飛逝，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，我邊學(xué)習，邊工作，有進(jìn)步也有不足。自入職以來(lái)我主要負責公司的行政事宜及簡(jiǎn)單的人事和市場(chǎng)方面的工作。自8月23日起，我正式開(kāi)始接手一些基本的人事工作，下面就我這一個(gè)月以來(lái)工作，做出如下總結：
一．與部分員工簽訂勞動(dòng)合同
本月為一些新進(jìn)員工辦理了入職手續并簽訂了勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的比較的順利。
二．同步更新：
1、通訊錄、花名冊、考勤表。
2、員工車(chē)輛出入證辦理。
3、考勤指紋的錄入。
4、考勤系統增加、更改、刪除。
5、收集各部門(mén)考勤，錄入考勤登記匯總表：
根據假條，核對病事假。沖抵加班、倒休、事假。財務(wù)、行政人事、銷(xiāo)售等部門(mén)的加班執行倒休。生產(chǎn)部加班按時(shí)數支付加班工資。
三、人員招聘
1、這一個(gè)月中先后通過(guò)各個(gè)不同渠道預約面試人數60人以上，實(shí)際參加面試人員不低于20人，但由于公司與應聘人員在一些方面無(wú)法達成共識，以至至今未覓得合適人選。
2、本月曾參加通州區人才市場(chǎng)舉辦的小型招聘會(huì )一次，由于招聘會(huì )規模較小，應聘人員相對較少，未錄得合適人選。
3、對于銷(xiāo)售工程師一職的人員招聘一直在進(jìn)行，只是來(lái)參加面試人員較少，且沒(méi)有合適人選，所以本月并未有入職。
四、這個(gè)月自己也通過(guò)一些人事書(shū)籍及網(wǎng)絡(luò )。
對人事工作有了簡(jiǎn)單的了解和認識，并會(huì )在以后的工作和生活中繼續不斷學(xué)習，爭取得到更大的提高，以提高工作效率。
五、本月對阿里巴巴的產(chǎn)品更新及修改次數相對上月有所減少，但在后續的工作中我會(huì )根據工作及時(shí)間的安排適當做適當調整。
六、后續工作安排
�。ㄒ唬┎块T(mén)常規性工作：
1、日常工作：考勤的整理、統計；公司人員的入職登記及離職人員辦理等相關(guān)手續與各基本資料的收集整理。
2、領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作。
(二)常態(tài)性學(xué)習：
1、充分學(xué)習公司的各相關(guān)制度、文件；有助于個(gè)人與企業(yè)愿景的統一、協(xié)調發(fā)展。
2、對今后工作分析
�、籴槍ぷ髦胁蛔氵M(jìn)行改進(jìn)；
�、谠谌肆Y源更加深入的學(xué)習；
�、坩槍ぷ髦羞M(jìn)展不順利的問(wèn)題，濾清思路重新整理；
七、總結
在這一個(gè)月間，我開(kāi)始臨時(shí)抱佛腳的學(xué)習人力資源方面的知識，
通過(guò)多次預約面試基本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過(guò)參加招聘會(huì )見(jiàn)識了招聘會(huì )的工作流程及各項事宜的安排，自身方面得到了很大提高。
對于上月考勤的統計由完全不懂到最后能夠基本完整的做完當月考勤，自己學(xué)到了不少東西，對公司各項人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現過(guò)一些錯誤，我會(huì )在以后的工作中不斷改進(jìn)，爭取做到最好。
在公司四個(gè)多月期間我能充分的完成本職工作，與領(lǐng)導交給我的其它工作。這與領(lǐng)導的指導和同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此再次對領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝！
我會(huì )在接下來(lái)的時(shí)間里不斷學(xué)習并提高自己的工作效率，調整工作態(tài)度和工作積極性，與同事互幫互助，和諧相處。以上是我這個(gè)月以來(lái)工作情況的總結。我將會(huì )一如既往去工作，以認真、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領(lǐng)導交給我的一切任務(wù)。
銷(xiāo)售工程師的年終總結4
來(lái)北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識和與客戶(hù)溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅實(shí)的基礎。
他們所有人都有很多值得我去學(xué)習地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì )用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。通過(guò)三個(gè)月來(lái)對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認識到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這三個(gè)月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處。
一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面：
1）產(chǎn)品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術(shù)參數及各系列產(chǎn)品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。
2）公司知識方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠(chǎng)家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展狀況等。
3）客戶(hù)需要方面：了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶(hù)如何定位，客戶(hù)對產(chǎn)品的要求及需求，客戶(hù)對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應用的行業(yè)。
4）市場(chǎng)知識方面：了解潛在客戶(hù)，重要客戶(hù)，老客戶(hù)，有意向的客戶(hù)對于物位計液位計的需求量，以客戶(hù)對其他產(chǎn)品的觀(guān)點(diǎn)。
5）專(zhuān)業(yè)知識方面：更深的學(xué)習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更方便和客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作。
6）服務(wù)知識方面：以坦誠的態(tài)度和客戶(hù)進(jìn)行交流，表達公司對經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處，希望獲取客戶(hù)的信任和認可。
二、銷(xiāo)售能力方面：
1）謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助。
2）客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。應該從大量的客戶(hù)資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶(hù)定位為重要客戶(hù)，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶(hù)現在是有競爭對手的產(chǎn)品，也要認真觀(guān)察，努力爭取爭取。
3）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作積累，主要表現在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高，還有整個(gè)行業(yè)的知識面了解的太淺薄了，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產(chǎn)品表現的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
4)首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
雖然對自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會(huì )有更好的表現。最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！
銷(xiāo)售工程師的年終總結5
說(shuō)起來(lái)，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過(guò)的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車(chē)間里無(wú)所事事，曾在滾壓車(chē)間里東竄西跳，曾在水泥車(chē)間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢(qián)，近年邁入了銷(xiāo)售的行列。如今看來(lái)，改變不小，經(jīng)濟上卻不曾有大的改觀(guān)。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩定之類(lèi)的話(huà)，在老一輩人眼里或許只有教師，醫生，公務(wù)員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續前行，還好20xx年相比20xx年有所進(jìn)步，天道酬勤還是有一定道理的。
進(jìn)步一：業(yè)績(jì)
20xx年主要業(yè)績(jì)支撐為離心泵的銷(xiāo)售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶(hù)主要構成為直接用戶(hù)和配套客戶(hù)，由于山東經(jīng)濟面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶(hù)的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節能投資型公司迎來(lái)了春天。何故？業(yè)主沒(méi)錢(qián)買(mǎi)設備，怎么辦？有人出錢(qián)買(mǎi)設備給你用，條件只有一個(gè)——每年節約的電費拿出一部分給我�？蓜e小看這部分，牽涉到節能投資型公司的利益問(wèn)題，再此就不詳說(shuō)其收益高低了。
回頭看了一下20xx年的出差費用，比20xx年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當可觀(guān)的，算勉強完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級水平的銷(xiāo)售，也唯有增加客戶(hù)基數來(lái)提高業(yè)績(jì)了�；蛟S過(guò)陣子就以增加成功率為目標了。
進(jìn)步二：技術(shù)
談到工業(yè)品銷(xiāo)售，不得不說(shuō)一下技術(shù)型銷(xiāo)售。賣(mài)衛生紙可能不需要很深的知識，賣(mài)泵就需要你了解一些專(zhuān)業(yè)知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類(lèi)型的選擇、氣蝕余量等一些參數必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。
這些技術(shù)知識可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛入行的銷(xiāo)售人員（機械專(zhuān)業(yè)）還是有一定難度的�；貜S(chǎng)培訓的兩個(gè)月只是簡(jiǎn)單的熱身，對此有一個(gè)概念，具體深入到客戶(hù)對銷(xiāo)售人員的要求時(shí)，還需要銷(xiāo)售人員不斷的學(xué)習充實(shí)自己。如此才能更好的為客戶(hù)選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專(zhuān)業(yè)素養除了與客戶(hù)不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來(lái)提高自己，而海川就是一個(gè)非常好的地方。只恨自己結識海川有點(diǎn)晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長(cháng)、版主，當然更重要的當屬海友。
不足：業(yè)務(wù)能力
活到老，學(xué)到老。無(wú)論是從事技術(shù)，還是從事銷(xiāo)售，我相信都有我們學(xué)不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細節，我以后著(zhù)重提高的能力是專(zhuān)業(yè)知識和為人處事。專(zhuān)業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒(méi)有上限，人無(wú)完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點(diǎn)，盡量讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。
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