2022年個(gè)人工作總結（通用12篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧過(guò)去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，讓我們好好總結下，并記錄在工作總結里。怎樣寫(xiě)工作總結才更能吸引眼球呢？以下是小編為大家收集的2022年個(gè)人工作總結，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作總結 篇1
作為一名青年教師，任教一年來(lái)，感受很多，也做了一些積累，借此機會(huì )整理一下，分以下三個(gè)方面。
一、教學(xué)上：站穩講臺態(tài)度上重視行動(dòng)中落實(shí)
教學(xué)工作、教學(xué)成績(jì)是教師的立身之本，尤其是青年教師應當把教學(xué)放在第一位。進(jìn)入高二以來(lái)，我擔任年級部干事，工作較瑣碎，但堅持在級部工作之外，投入很多的時(shí)間在備課中，用心備好課堂上的每一個(gè)知識點(diǎn)、每一個(gè)學(xué)生會(huì )注意到的細節。經(jīng)過(guò)這一階段的努力，我覺(jué)得受益匪淺，原先枯燥簡(jiǎn)單的課本資料原先能夠加工得如此非富多彩。備課充分了，課堂的容量也就增大了，效率跟著(zhù)提高了。原先的自我疲于整理知識點(diǎn)，無(wú)心設計課堂教學(xué)，此刻我的教學(xué)中心已逐漸向教學(xué)設計偏移。
二、班級管理上：積極參與班級管理
對于每一個(gè)班級量化怎樣班主任負責，但班級的成績(jì)關(guān)系到每一個(gè)任課教師，那里面就存在作為任課教師如何參與班級管理。尤其作為青年教師要過(guò)的無(wú)關(guān)就包括教育管理關(guān)，教育管理關(guān)分：班主任工作、班級考試成績(jì)、評教、教案等，總分70分以上的認可過(guò)關(guān)。擔任班主任的教師已經(jīng)占據了優(yōu)勢，那么沒(méi)有擔任班主任的教師，是否做好了過(guò)關(guān)的準備，如果此刻給我們一個(gè)班，我們會(huì )帶成什么樣。
在高一的教育管理過(guò)關(guān)考核時(shí)，我的成績(jì)是79.5，不是，但也不低，過(guò)關(guān)�？墒俏矣X(jué)得在高一做班主任很失敗，頭腦中可用的材料太少，作為班主任會(huì )轉的詞太少，自我帶班的理念不夠系統。我覺(jué)得此刻有這樣的優(yōu)勢，我能夠接觸每一位班主任，了解他們的帶班理念。例如：那位班主任善于親情渲染，那位班主任教育學(xué)生春風(fēng)細雨，潤物無(wú)聲，那位班主任善于總結歸納。當然，只要夠細心，時(shí)時(shí)都有我們學(xué)習的地方。并且此刻我仍堅持搜集積累班會(huì )的各種材料，作為班會(huì )自愿整合放在自我的電腦里，并堅持聽(tīng)每周每位班主任的班會(huì )，積累好的做法，好的言語(yǔ)，記在自我的班主任筆記本上，此刻已經(jīng)積累了好多，其中不乏老班主任們積累多年的材料。
三、心態(tài)上：定位要高重心要低堅持平和心態(tài)，穩步前進(jìn)
有位IT行業(yè)的精英曾這樣形容創(chuàng )業(yè)中的自我：心比天高，命比紙�？赡芪覀冞@一代人很多都有過(guò)這樣的感慨。年輕人“心比天高”，對自我的期望值較高很正常，可是不滿(mǎn)現狀而抱怨就不對了。這個(gè)矛盾其實(shí)是能夠轉化的，對自我由一個(gè)較高的定位，對待每一件事情，把自我放在一個(gè)較高的位置去研究。任課教師，我們能夠站在班主任的角度去研究班級成績(jì)，各位教師互相理解、幫忙，何愁班級成績(jì)不好提。班主任在處理班級事情的時(shí)候，同樣能夠把自我放在年級的角度去權衡，這也是郭春雨教師經(jīng)常提到的越位意識。
重心要低，真正做事情的`時(shí)候，從最基礎的做起，上屆高三宣誓的時(shí)候就提到了：降低重心，負重前行，對我們青年教師，一無(wú)所有，所以我們更要先把最基本的事情做好�！氨臼略酱�，職責才會(huì )越大”，僅有本事到達必須程度，才能承擔較大的職責。
在競爭中堅持平和的心態(tài)。有一次在聽(tīng)班會(huì )時(shí)，姜向超教師在386班曾這樣描述“競爭”：人與人之間都存在競爭，每個(gè)班級之間存在競爭，東區和西區存在競爭，衡中和其他學(xué)校也存在競爭，競爭無(wú)處不在，不敢競爭的人是懦夫。這是姜向超教師的話(huà)，是的，我們和同學(xué)科教師之間同樣存在著(zhù)競爭，可是我們應當看到，同我們競爭的教師，大多是上過(guò)高三的極優(yōu)秀的老教師，所以與他們競爭，不管勝利或是失敗，我們都是贏(yíng)家，我們都在提高，所以我們應當放寬了心，勇于競爭，敢于提高。
曾任微軟大中華區總裁17奶瓶ニ倒：優(yōu)秀到卓越是簡(jiǎn)單加勤奮的結果。簡(jiǎn)單解釋一下就是，簡(jiǎn)單做人，勤奮做事。我一向把它作為我祫17座右銘，勉勵自我，不斷提高。
個(gè)人工作總結 篇2
一年的工作如同鋪開(kāi)的畫(huà)卷，經(jīng)過(guò)一年的努力我們完成了這一年的作品，留下了寶貴的財富，讓我在工作方面有了更大進(jìn)步，對我而言這是我成長(cháng)最快的一年，也是我收獲最豐厚的一年，讓我一直為之銘記。與同事一同工作，得到同事的幫助，在不足的地方修補在困難的地方前進(jìn)，完成里一年的工作這是我值得興奮的.事情。
通過(guò)工作讓我明白了工作需要具備哪些條件，來(lái)到了工作崗位上要有責任心，每天的工作就是自己的任務(wù)，就是自己必須要做的事情，對于工作不抱怨也不埋怨處理好工作事宜，做好工作工作要問(wèn)心無(wú)愧，工作要做到細致入微，而不是一次又一次的失望生氣，對于自己的工作我們要抱著(zhù)敬畏之心，感激之心，敬畏工作，因為工作是領(lǐng)導給予我們的任務(wù)，我們必須要認真完成，感激之心是感激公司給我工作崗位讓我可以展開(kāi)工作有一個(gè)工作的環(huán)境，值得我感激。
作為工作人員我們要具備足夠的韌性，足夠的耐心，在工作中不急不躁，一時(shí)的得失，不是最終的結果，不要因為一次失利就放棄了工作，不要因為自己一時(shí)沒(méi)有做好就覺(jué)得自己不行，總想方設法給自己找借口，因為其他同事都是與我在一個(gè)環(huán)境下工作其他人能夠取得這樣好的成績(jì)是因為他們夠努力是因為他們夠勤奮，我沒(méi)有做到，被他們超越，那是因為自己努力的不夠，能力不足與他們還有差距需要我繼續前進(jìn)彌補需要我不斷努力付出，工作不是一次游戲是我們的責任也是我們的義務(wù)，完成工作離不開(kāi)我們努力。
在今后工作中我會(huì )并且一年中的錯誤缺陷不斷努力前進(jìn)，花費大量時(shí)間去學(xué)習去收獲去實(shí)現自己的目標，我不甘落后與他人更不甘于失敗，雖然這一年取得了不錯的成績(jì)但是并沒(méi)有達到我的要求，我還需繼續努力還需堅持付出。
在工作中我也返現了自己存在很多問(wèn)題，在工作中不夠豁達，經(jīng)常會(huì )遇到問(wèn)題不愿意向同事他們請教，原因是與他們不夠熟，我退縮，在自己崗位上工作并沒(méi)有做到最好還有缺陷，因為自己能力的問(wèn)題，也有經(jīng)驗不足的問(wèn)題，阻礙了我進(jìn)一步成長(cháng)讓我止步不前，對我來(lái)說(shuō)以一件非常不好的情況，工作不夠勇敢，不敢單獨面對客戶(hù)，沒(méi)有自信去和客戶(hù)溝通，不知道主動(dòng)出擊都讓我受到了很大的阻礙，這些工作阻礙是我經(jīng)過(guò)一年的工作發(fā)現明悟的也是我今后要努力的方向，以后我一定會(huì )努力做好自己的工作，完成自己的任務(wù)不在沉默不在止步不前。
在今后的工作中我要超越這一年的自己，讓自己有更大發(fā)展，做出更多貢獻為我們公司，也為我們部門(mén)獻上我的努力，愿公司發(fā)展更好。
個(gè)人工作總結 篇3
根據中心xx年工作重點(diǎn)和整體安排及思路，我按照年初確定的目標和要求，團結協(xié)作，密切配合，在科長(cháng)的領(lǐng)導下、以及各財務(wù)人員的大力支持下，完成了各項財務(wù)工作任務(wù)，確保中心財務(wù)工作有序、高效運轉，比較好地履行了會(huì )計職能，為保證中心財務(wù)工作順利進(jìn)行發(fā)揮了積極的作用。
一年來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會(huì )工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：
一、完成的主要工作：
1、及時(shí)準確的完成各月記帳、結帳和賬務(wù)處理工作，記賬并粘貼憑證近四千張、裝訂憑證近70本。
2、及時(shí)準確地編報了各月會(huì )計報表，每月1份、每份7種，并對財務(wù)收支狀況和能源使用情況進(jìn)行了5次認真分析和思考。
3、及時(shí)準確地填報市各類(lèi)月度、季度、年終統計報表，定期向統計局報送。
4、完成各月對餐飲庫房的盤(pán)點(diǎn)工作，創(chuàng )新制作了餐飲數據統計表，使月底餐飲數據的上報更加規范、整潔。
5、新增設了資產(chǎn)負債、收入和支出、主要能源和水消費、天然氣、財政撥款批復和使用情況等6種臺賬，并及時(shí)跟進(jìn)和更新數據。
6、配合中心各科室完成政府采購17次，及時(shí)填報、查看合同、打印結算書(shū)；利用半個(gè)多月的時(shí)間完成全國政府采購執行情況專(zhuān)項檢查的自查工作并上報了自查報告。
7、承擔了并完成了個(gè)稅、營(yíng)業(yè)稅的申報與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
8、每月認真核對現金、銀行存款賬戶(hù)余額、支出進(jìn)度，銀行對帳等工作，確保年度決算順利進(jìn)行。
9、以認真的態(tài)度積極參加北京市財政局集中財務(wù)試點(diǎn)培訓，做好用友軟件、財政新記賬系統的維護和設置，利用一個(gè)多月的時(shí)間在新系統里錄入憑證3千余張。工作量大、任務(wù)重，基本上每天都得在電腦前坐6—8小時(shí)，在經(jīng)常腰疼、眼睛痛的情況下堅持工作。
10、積極參加單位組織的.各項政治、業(yè)務(wù)學(xué)習并認真做好學(xué)習筆記。
11、對各類(lèi)會(huì )計檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。對財務(wù)專(zhuān)用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。
12、其它日常事務(wù)性工作。
二、加強學(xué)習，注重提升個(gè)人修養和綜合素質(zhì)
1、通過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習方法，講求學(xué)習效果，“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足
盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會(huì )會(huì )計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會(huì )計法規的系統學(xué)習，導致了會(huì )計基礎知識和會(huì )計基礎工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。
2、忙于應付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。
3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習用科學(xué)的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴格履行會(huì )計崗位職責，扎實(shí)做好本職工作
1、不斷學(xué)習、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。我們的知識就像會(huì )計核算中的無(wú)形資產(chǎn)，有時(shí)候發(fā)現它已沒(méi)有使用價(jià)值了，必須及時(shí)得到更新。
2、會(huì )計工作不僅是單位各項工作的一種反映，也是對各項經(jīng)濟活動(dòng)的一種監督。必須積極參與到單位各項工作中去，只有這樣，才能夠更好的研究思考，正確進(jìn)行會(huì )計核算。
3、會(huì )計人員要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，收集相關(guān)財務(wù)信息，進(jìn)行財務(wù)分析和預測，善于總結，提出自己的意見(jiàn)和建議，為單位領(lǐng)導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。
總結經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
個(gè)人工作總結 篇4
轉眼間本學(xué)期的教學(xué)工作已圓滿(mǎn)結束.一個(gè)學(xué)期以來(lái)，有辛苦的付出，也有甜蜜的收獲，我盡心盡責，投入于工作中，在工作中不斷實(shí)踐、總結、更新，力求做到最好。孩子們各方面的能力都不同程度地提高了，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開(kāi)心的笑容，我感到了莫大的快樂(lè )。以下是本人這個(gè)學(xué)年的工作總結：
一、政治思想方面
認真學(xué)習《新綱要》的指導思想，貫徹在教育教學(xué)活動(dòng)中。我積極參加園內組織的各項政治業(yè)務(wù)學(xué)習，認真記筆記，會(huì )后總結學(xué)習體會(huì )，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中我團結同志，熱愛(ài)集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導安排的各項工作。積極要求進(jìn)步。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重的對待每一個(gè)孩子。
二、教育教學(xué)方面
我從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，結合園內工作計劃，精心安排好每周計劃活動(dòng)內容，認真組織好每個(gè)環(huán)節活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習，使幼兒真正成為學(xué)習的主人。這也是我一直以來(lái)堅持的努力方向。遇到不懂的問(wèn)題，及時(shí)積極想園長(cháng)和老教師請教。
在開(kāi)展區域活動(dòng)中，我們根據幼兒年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要投放活動(dòng)材料，根據教學(xué)活動(dòng)進(jìn)展需要設計了一些與教學(xué)活動(dòng)有關(guān)的區域活動(dòng)材料，做到有計劃有目的地投放，并及時(shí)增減活動(dòng)材料。引導幼兒積極認真參與區域活動(dòng)，滿(mǎn)足幼兒發(fā)展的需要。針對幼兒個(gè)別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動(dòng)材料。本學(xué)期我們加強了幼兒閱讀、寫(xiě)字、講故事、等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。充分利用了餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫(xiě)數字、等活動(dòng)。利用多種形式提高幼兒學(xué)習的積極性，培養幼兒的`學(xué)習興趣。
三、常規工作方面
從日常生活抓起，培養幼兒良好的生活衛生習慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。我嚴格遵守幼兒園的衛生制度，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣。另外，針對現在的孩子大都是獨生子女，家長(cháng)都非常寵愛(ài)，什么事情都包辦代替，養成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過(guò)晨間談話(huà)、小故事進(jìn)行有目的、有針對的教育，培養幼兒團結友愛(ài)、誠實(shí)勇敢、知錯就改、熱愛(ài)勞動(dòng)、樂(lè )于助人等良好的品質(zhì)。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，孩子們都具有良好的學(xué)習習慣、進(jìn)餐習慣、衛生習慣、身體素質(zhì)逐步上升。
四、安全教育方面
嚴抓幼兒的安全問(wèn)題，增強幼兒的安全意識，增進(jìn)幼兒的安全知識。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時(shí)發(fā)現，及時(shí)清除。每次出外活動(dòng)前，先觀(guān)察四周?chē)沫h(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時(shí)清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故。
五、家長(cháng)工作方面
一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我與家長(cháng)們相處得很愉快，工作得到了家長(cháng)們的一致認可和表?yè)P。平時(shí)，經(jīng)常通過(guò)面談的形式來(lái)與家長(cháng)們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現情況，班上的各項活動(dòng)需要家長(cháng)支持時(shí)，家長(cháng)們都給予了最大的支持。
六、工作中的不足
我還應加強業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結，不斷改進(jìn)工作中的不足。并合理安排工作時(shí)間及工作內容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在個(gè)別幼兒教育問(wèn)題上未能做到最好，班上仍有個(gè)別幼兒仍需有待提高，在來(lái)年的工作中，這些都是我的努力方向，我將努力向先進(jìn)教師學(xué)習，爭取使我的工作更上一層樓。
個(gè)人工作總結 篇5
這一年在名師工作室的學(xué)習中，我參加了內容豐富、形式多樣的學(xué)習活動(dòng)，觀(guān)摩了特級教師唐老師的低年級單詞教學(xué)課，聆聽(tīng)了唐老師有關(guān)專(zhuān)業(yè)成長(cháng)之路的精彩講座;對我的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)有很大幫助，收獲頗豐、受益匪淺。網(wǎng)上觀(guān)摩了多節名師的優(yōu)質(zhì)課。在工作中，我進(jìn)一步認識了新課程的發(fā)展方向和目標，反思了自己以往在工作中的不足。這對于我今后在實(shí)際工作有著(zhù)重要的指導作用�，F將本期工作總結如下：
一、通過(guò)在名師工作室的我更新了自己的教學(xué)理念。
在名師工作室學(xué)習中，我明確了現代教育的本質(zhì)。新的教育理念要求我們必須不斷提高自己，充實(shí)自己，要有扎實(shí)的.教學(xué)基本功，否則就被時(shí)代所淘汰。在教學(xué)中，要樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本的教育思想，不斷進(jìn)行觀(guān)念的更新。網(wǎng)絡(luò )教育技術(shù)能力培訓是一門(mén)全新的課程，里面有很多全新的教學(xué)理念。
二、在名師工作室的學(xué)習中，我收獲頗豐。
在名師工作室，我閱讀了大量的先進(jìn)材料和記錄了一些先進(jìn)的理論與方法，并把這些科學(xué)的理論與方法應用于教學(xué)實(shí)踐中，取得了較好的教學(xué)效果，做到了學(xué)有所用。我覺(jué)得在理論的形成方面有大幅度的提高。對自己以前的教學(xué)有了一次徹底的反思。
三、采用多種方法，活躍課堂教學(xué)氣氛。
要想小學(xué)英語(yǔ)課堂教最大限度地引起學(xué)生的學(xué)習興趣，讓學(xué)生感受到運用所學(xué)語(yǔ)言成功地達到某種目的后的愉快。只有通過(guò)游戲活動(dòng)來(lái)表現情景，讓教學(xué)情境化。大多數小學(xué)生都喜歡課堂教學(xué)游戲，游戲會(huì )令他們動(dòng)起來(lái)給學(xué)習帶來(lái)快樂(lè )，是機械的句型操練起來(lái)也變得生動(dòng)、活潑、有趣味。游戲活動(dòng)的使用能使抽象語(yǔ)言?xún)热葑兂梢环N具體、形象的情景，具有直觀(guān)性、趣味性和競爭性等特點(diǎn)，能有效地激發(fā)他們學(xué)習的積極性。
四、更新教學(xué)觀(guān)念，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
英語(yǔ)教學(xué)方法也要有所改變，這就要求進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)方法的組合。課堂上教師采用什么教學(xué)方法，學(xué)生就往往采用相應的學(xué)習方法，它直接影響著(zhù)的學(xué)生的學(xué)習效果。為此，教師在課堂教學(xué)上應努力以靈活多樣的教學(xué)方法，精心設計教學(xué)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，圍繞學(xué)生能力素質(zhì)的發(fā)展進(jìn)行教學(xué)�？刹捎弥R技能，學(xué)習能力，學(xué)習態(tài)度來(lái)作為確定學(xué)習狀態(tài)的特征變量，從而為促進(jìn)學(xué)習能力素質(zhì)的全面發(fā)展服務(wù)。
通過(guò)名師工作室的學(xué)習，我的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的到了很大的提高，但我還有很多不足之處，我想這些不足，將是今后英語(yǔ)教學(xué)工作中的動(dòng)力和努力方向，相信通過(guò)自己的不斷努力和提高，我的英語(yǔ)教學(xué)工作一定會(huì )邁向一個(gè)新臺階。
個(gè)人工作總結 篇6
今年我鎮人口和計劃生育工作在縣衛計委大力督促和指導下，按照鎮黨委政府的總體部署，真正落實(shí)“縣抓實(shí)、鎮負責、村為主”的計生工作機制，嚴格兌現獎懲，堅決實(shí)行 “一票否決”和計劃生育過(guò)錯責任追究制度；在鎮村干部的共同努力下，不斷加強鎮村業(yè)務(wù)管理，進(jìn)一步下移工作重心，完善“村為主”工作機制，各項考核指標總體趨于正常，計生轉型穩步推進(jìn)，基本完成了統計年度以來(lái)計劃生育各項工作目標�，F將20xx年人口和計劃生育工作總結如下：
一、20xx年計劃生育工作指標完成情況
截止9月底全鎮總人口34507人，其中已婚育婦女6848人；統計年度共出生406人，其中一孩出生208人，二多孩出生198人；其中的政策符合率99.8%，孕情掌握率98.95%，其中的政策內二多孩早孕發(fā)現率82.99%；總性別比124.31，其中二多孩性別比96.04；死亡272人；期內完成計劃生育四項手術(shù)181例；往年出生補報一例一孩，政策外多孩出生一例。
二、人口計劃生育工作開(kāi)展情況
1、精心安排，認真部署春季計劃生育集中服務(wù)工作。集中服務(wù)期間，我鎮共檢孕檢對象3919人，發(fā)現孕情39例，開(kāi)展孕情、產(chǎn)后訪(fǎng)視154人次，消除4例隱患，更改全員錯、漏項37處，流動(dòng)人口更新138人。有效提升了計生全員質(zhì)量和整體工作水平。
2、提前布置，認真做好20xx年獎、特扶對象的摸底、審核工作。全年新增計生獎扶 248人，特扶12 人，手術(shù)并發(fā)癥1人，共261人。全部通過(guò)縣級復核，無(wú)一錯報和漏報。
3、強化孕情管理，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是加大孕前免費健康檢查力度，確保按時(shí)完成年度任務(wù)。今年縣下達我鎮免費孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)數153對，截止9月底共完成151對，完成率98.7%，力爭在12月底完成率達100%。二是切實(shí)加大孕情摸底力度。今年我鎮將二多孩早孕發(fā)現提高到每例獎800元，二多孩大月份每例處罰400元，極大調動(dòng)鎮村干部的積極性，使我鎮的二多孩早孕發(fā)現率始終維持在80%以上，下一步將繼續加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，落實(shí)包保責任制，加大獎懲力度。
4、加強流動(dòng)人口管理，提升流動(dòng)人口計劃生育服務(wù)質(zhì)量。我鎮外出務(wù)工人員較多，流動(dòng)信息變動(dòng)大，鎮計生領(lǐng)導組要求：各村堅持每月開(kāi)展一次流動(dòng)人口清理，對新增的及時(shí)錄入，返回的及時(shí)退出；同時(shí)不斷加大計生隱患排查力度，共清理計生隱患12例，全部處理到位。
5、加大宣傳力度，營(yíng)造良好的計劃生育氛圍，力爭健康脫貧“351”、“180”政策知曉率100%。今年我鎮除了縣衛計委發(fā)放宣傳品外，我鎮還發(fā)放宣傳單6000份，宣傳折頁(yè)3000份，購物袋1000份，大型宣傳展板一塊，心得體會(huì )小型展板14塊，各種宣傳標語(yǔ)40副，入戶(hù)政策明白牌700塊；并通過(guò)短信提醒、微信提問(wèn)、面對面政策解釋等方式，大力宣傳全面二孩政策、健康素養66條知識、計劃生育家庭養老保險、獎勵扶助等有關(guān)政策，營(yíng)造了良好的計劃生育氛圍，有力保證了健康脫貧工程政策深入人心，使廣大群眾對當前計生工作有重新的認識，由管理逐步轉入服務(wù)。
6、精心組織，做好國家生育狀況抽樣調查。我鎮是全縣唯一樣本點(diǎn)，調查兩個(gè)村40戶(hù)。我鎮精心準備，安排專(zhuān)人、專(zhuān)項經(jīng)費開(kāi)展工作，高質(zhì)量完成國家抽樣調查。
7、加強出生嬰兒性別比綜合治理工作。在縣衛計委大力支持下，今年我鎮共查處3例性別比案件。
8、加大宣傳力度，扎實(shí)推動(dòng)健康脫貧工作。㈠積極配合，認真完成貧困婦女“兩癌”免費篩查工作。全鎮篩查302人，發(fā)現疑似病例25人，都得到及時(shí)治療；㈡創(chuàng )新家庭工作模式，圓滿(mǎn)完成市級家庭試點(diǎn)工作。為提高計生服務(wù)質(zhì)量和群眾滿(mǎn)意度，我鎮充分利用衛計部門(mén)整合資源優(yōu)勢，創(chuàng )新家庭工作模式，簡(jiǎn)化程序，統一簽約“中級包”，享受“高級包”服務(wù)，讓群眾有更多獲得感，改變了原來(lái)計生單一創(chuàng )新模式，由計生衛生聯(lián)合創(chuàng )新，從更全面、更深層次提高服務(wù)能力和質(zhì)量，自然提高了群眾滿(mǎn)意度�，F在我鎮全面完成庭工作，得到縣衛生計生領(lǐng)導組的`認可，在我鎮召開(kāi)庭現場(chǎng)會(huì )，作為樣板向全縣推廣。
9、完善“村為主”考評，范文寫(xiě)作堅決兌現獎懲，真正落實(shí)“月考評、季兌現、年總評”。我鎮始終堅持一月一考評，一月一通報，一季一兌現，20xx年統計年度以來(lái)各村（社區）共兌現計生獎勵 367659元，計生處罰39141 元。通過(guò)兌現獎懲，極大消除村兩委人員工作責任心不強的問(wèn)題，有力地調動(dòng)各村主動(dòng)工作的積極性。
三、存在的問(wèn)題
20xx年統計年度計劃生育工作，總的來(lái)說(shuō)，一些“老大難”問(wèn)題依然存在，主要表現在：
�。�、政策外多孩生育風(fēng)險提高。自實(shí)行知情選擇后，手術(shù)落實(shí)難度加大，特別是二多孩未扎未上人員，直接為政策外多孩埋下了隱患。這也是我鎮當前計生工作的主要隱患所在。
�。�、早孕發(fā)現率有待提高，早孕時(shí)點(diǎn)掌握不到位。這勢必影響早孕發(fā)現水平，甚至還會(huì )留下胎兒性別鑒定、出生信息漏報等隱患；同時(shí)孕情誤差也是縣對村綜合評比的重要指標。
�。�、統計誤差風(fēng)險依然存在。出生補報現象時(shí)有發(fā)生，這勢必影響我鎮計生考核。
�。�、政策內懷孕無(wú)出生比例異常。政策內懷孕無(wú)結果尤其是二孩比例過(guò)高的村，在排除虛假早孕發(fā)現的同時(shí)，極可能有隱藏性別比案件的問(wèn)題。
5、鎮村干部責任有待落實(shí)。當前由于受全面二孩政策等大氣候的影響，在計生工作中普遍存在麻痹松懈，瞻前顧后的思想，具體工作中存在應付現象，必須堅決兌現“一票否決”和計劃生育過(guò)錯責任追究制。
四、20xx年工作安排
�。�、繼續做好計劃生育和健康服務(wù)工作，不斷提升群眾滿(mǎn)意度。工作總結群眾滿(mǎn)意度不高是我縣的弱項，也是我鎮保先進(jìn)位關(guān)鍵，我鎮將此項工作作為20xx年度的工作重點(diǎn)。
2、繼續認真做好20xx年獎、特扶對象的摸底、審核工作。鎮計生辦決定20xx年元月份，克服時(shí)間緊、人手少等諸多困難，取消星期天，加班加點(diǎn)，集中開(kāi)展獎特扶摸底、審核工作，力爭在春節前初步完成獎、特扶的復核工作；春節后完成目標人群、新增人群的錄入，資料筆錄的整理。
�。�、全面加大孕情摸底力度，進(jìn)一步加強政策宣傳，努力提高早孕發(fā)現率。
�。�、繼續深挖”兩非”案源，努力做好性別比案件的查處工作。明年鎮對村考評時(shí)，將繼續根據提供線(xiàn)索查處屬實(shí)的村給予年終考評加分和經(jīng)濟獎勵。
�。�、繼續加大孕前免費健康檢查的管理力度，確保按時(shí)完成20xx年度任務(wù)
�。�、繼續完善“村為主”考評，堅決兌現獎懲，真正落實(shí)“月考評、季兌現、年總評”。明年我鎮繼續堅持一月一考評，一月一通報，一季一兌現制度。
�。�、繼續加大宣傳力度，扎實(shí)推動(dòng)健康脫貧工作。
8、加速衛計整合，全面推進(jìn)管理向服務(wù)轉型。
計劃生育工作如逆水行舟不進(jìn)則退，明年計劃生育工作將繼續按照縣衛計委的指導要求，鎮黨委政府的關(guān)心支持，求真務(wù)實(shí)，抓好落實(shí)，力爭圓滿(mǎn)完成20xx年度工作目標，實(shí)現既定的人口與計劃生育保先目標。
個(gè)人工作總結 篇7
20xx年在匆忙之中過(guò)去了，我們即將迎來(lái)新的一年。隨著(zhù)公司的改革和調整，我于20xx年2月調任xx采購部經(jīng)理助理，主要負責配合采購經(jīng)理完成相關(guān)工作，并且進(jìn)行生產(chǎn)原材料的采購工作。這期間，在公司領(lǐng)導的指導下，在生產(chǎn)部及其部門(mén)經(jīng)理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成了采購任務(wù)，保障了生產(chǎn)的正常運行。我就這一年的工作成績(jì)以及存在的不足做了如下總結：
一、采購部工作
1、基于我在20xx參與相關(guān)采購工作的經(jīng)驗，對市場(chǎng)行情以及供應商足夠的了解，在調任采購助理工作后配合采購經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開(kāi)工作，對原材料采購價(jià)格進(jìn)行合理調整。
2、自2月底開(kāi)始，加強與各供應商的聯(lián)系與溝通，將公司新出臺的貨款結算方式和相關(guān)通知文件逐步實(shí)施到位。
3、處理緊急事務(wù)方面。
面對資金不足，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下，想盡辦法聯(lián)系新客戶(hù)，抓緊進(jìn)行原材料采購工作。其中，供應商數量從原有的.32戶(hù)發(fā)展到目前的66戶(hù)，增長(cháng)率為106.25%。采購原材料的收購量從20xx年1月份的1013.724噸，增加收購量1368.33噸，增長(cháng)了134.98%�；敬_保了企業(yè)的正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。
二、工作中存在的不足
由于本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡全力進(jìn)行工作。例如：新的供應商增加還不是很多，宣傳工作還沒(méi)有實(shí)施到位；由于對供應商的資金缺口很大，有部分供應商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴重外流現象，使得出現過(guò)公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。
三、工作計劃
1、廣泛宣傳，增加新的供應商。
2、開(kāi)發(fā)新的采購渠道，向廣東、東南亞地區發(fā)展。
3、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增加資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。
4、根據原材料的品質(zhì)多樣化，嚴把材料驗收關(guān)，為企業(yè)增收節支想辦法。
5、提高管理能力及與供應商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻我應盡的一份力量。
個(gè)人工作總結 篇8
中心校在縣教育局的堅強領(lǐng)導下，在鄉黨委、政府的大力支持下，全面貫徹執行縣“”教育發(fā)展規劃及年度教育工作會(huì )議精神，以新教育實(shí)驗、控流保學(xué)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，用心進(jìn)行課堂教育方法研究。以創(chuàng )新占領(lǐng)高地，以?xún)群\求跨越。一年來(lái)，中心校團結協(xié)作，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng )新，努力提高育人質(zhì)量。
一、德育工作
育人為本，德育為先。成立組織，實(shí)行校長(cháng)負責制，制定方案，以確保國家規定的德育目標、資料和要求在學(xué)校的日常的教育教學(xué)工作中得以落實(shí)。加強德育骨干隊伍的培訓，不斷提高他們的專(zhuān)業(yè)化水平，充分發(fā)揮共青團和少先隊在德育方面的突出作用。以活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展紀念建黨90周年活動(dòng);認真開(kāi)展經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng);認真落實(shí)“四個(gè)一”和“八好”，開(kāi)展行為習慣和養成教育活動(dòng)大討論。
認真組織開(kāi)展全鄉中小學(xué)生“寫(xiě)字”比賽;開(kāi)展第xx屆青少年愛(ài)國主義讀書(shū)教育活動(dòng);開(kāi)展“法制進(jìn)校園”活動(dòng);要求各校加強留守兒童活動(dòng)之家的建設和管理，針對留守兒童開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，以“心系祖國，健康成長(cháng)”為主題，組織了愛(ài)國主義讀書(shū)演講比賽。
開(kāi)展“愛(ài)心媽媽”結對幫扶、“一對一”幫扶、“電話(huà)傳情”、“視頻傾訴”、班級主題班會(huì )等。用活動(dòng)潤澤心靈、澆鑄性格，對留守兒童做到生活上關(guān)心、學(xué)習上關(guān)注、成長(cháng)上關(guān)愛(ài)。全鄉16所留守兒童之家項目學(xué)校，經(jīng)中心校多次督查，管理規范，20xx年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設管理觀(guān)摩、匯報、評估會(huì )孟集片會(huì )議在中心校舉行，朱局長(cháng)等教育局領(lǐng)導蒞臨主持，兄弟各校也進(jìn)行了參觀(guān)交流，促進(jìn)了我鄉留守兒童之家建設與管理的提高。
二、教育教學(xué)工作
注重抓學(xué)校常規管理，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高，完善教師教育教學(xué)工作的過(guò)程管理，繼續落實(shí)“六個(gè)抓好”，即抓好備課、作業(yè)設置和批改，抓好聽(tīng)課、評課，抓好月考測試，抓好教學(xué)質(zhì)量分析，抓好教師的學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓，抓好教師教學(xué)工作的考核和業(yè)務(wù)檔案管理。中心校嚴格落實(shí)業(yè)務(wù)檢查制度，期初、期中、期末三次常規檢查，還有不不定期抽查等，并進(jìn)行及時(shí)的通報，督促教師認真鉆研業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。認真做好繼續教育“命好題”專(zhuān)題培訓及校本培訓工作，開(kāi)展了本鄉范圍內的“送教下鄉”活動(dòng)，提升校本教研的實(shí)效性和針對性。
利用雙休時(shí)間組織全鄉小學(xué)教師分學(xué)科觀(guān)看“國培光盤(pán)”，注重過(guò)程管理，保證了參與率，并在觀(guān)看結束后寫(xiě)自己的心得和體會(huì )上報中心校。結合縣第九屆教壇新星暨第一屆教壇中堅、教壇宿將評選，要求各校全員練兵、全員考核，兩所初中分別以教研組為中心，分學(xué)科進(jìn)行考評，參照教育局的評選步驟，進(jìn)行規范操作。
在各�？己说幕A上，中心校開(kāi)展了鄉級教壇新星、教壇中堅、教壇宿將的評選活動(dòng)。并組織評選出的中小學(xué)教師，用心參加縣局舉辦的比賽活動(dòng)。重視對中青年教師的培養，拿出專(zhuān)項資金，用于中青年教師的學(xué)習和參加各級各類(lèi)培訓，研究有效課堂。抓好教科研工作，20xx年我們共有5個(gè)縣級課題、2個(gè)市級課題成功立項，以研興校已蔚然成風(fēng)。
三、新教育實(shí)驗工作
我們高度重視新教育實(shí)驗工作，擴大宣傳，營(yíng)造氛圍，讓家長(cháng)和社會(huì )了解新教育實(shí)驗的實(shí)質(zhì)和形式，以期獲得有力的支持和關(guān)注。成立組織，專(zhuān)人負責，我校根據縣新教育實(shí)驗業(yè)務(wù)指導組的安排，全力做好“營(yíng)造書(shū)香校園”、“構筑理想課堂”、“師生共寫(xiě)隨筆”、“聆聽(tīng)窗外聲音”、“培養卓越口才”等行動(dòng)項目。以“建立理想學(xué)校，締造完美教室;開(kāi)發(fā)卓越課程，書(shū)寫(xiě)生命敘事”為重要使命，扎實(shí)做好新教育實(shí)驗工作。
成立工作室，分別開(kāi)展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫(xiě)繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開(kāi)展“相約星期一”活動(dòng)，透過(guò)國旗下講話(huà)的形式進(jìn)行誦詩(shī)，抽取不同班級的學(xué)生，檢測晨誦完成狀況。在全鄉六所完小用心推進(jìn)新教育實(shí)驗。
在學(xué)校中新建了班級文化櫥窗、作品展示欄，學(xué)生根據自己的班級特點(diǎn)，設計板塊資料。結合重大節日，舉行演講比賽、作文競賽及手抄報制作等。利用上午第一節課后的三十分鐘大課間，做完廣播操后，由各年級學(xué)生輪流主持，進(jìn)行即興發(fā)言，加強學(xué)生養成教育。各班在今年秋學(xué)期開(kāi)展了完美教室締造活動(dòng)，分別確立了班級名稱(chēng)、班徽、口號、班歌、愿景等。
為增強中心校本部的引領(lǐng)輻射作用，于20xx年10月底進(jìn)行了本鄉范圍內的新教育開(kāi)放日活動(dòng)，鄉內開(kāi)展新教育實(shí)驗的學(xué)校校長(cháng)和骨干教師參加，開(kāi)放日當天，學(xué)生家長(cháng)也走進(jìn)了課堂，和自己的孩子一齊上課，到達了很好的宣傳效果。
鄰近的兄弟中心校先后組織骨干教師來(lái)交流新教育實(shí)驗，有力地推動(dòng)了新教育實(shí)驗工作。開(kāi)展新教育實(shí)驗以來(lái)，我校的“新教育人”認真研讀有關(guān)新教育的著(zhù)作，在“教育在線(xiàn)”的專(zhuān)題帖及隨筆到達1560篇之多，要求青年教師制定個(gè)人成長(cháng)計劃。新教育實(shí)驗課題組成員參加了不同層次的新教育實(shí)驗有關(guān)活動(dòng)，這大大地開(kāi)闊了視野、更新了理念。
四、控流保學(xué)及招生工作
按照縣局的要求，按時(shí)更新普農教資料，及時(shí)上報數據。認真做好學(xué)籍管理工作，及時(shí)上傳學(xué)生信息到網(wǎng)絡(luò )學(xué)籍管理系統。摸清學(xué)生的流失狀況，把“控流保學(xué)”工作作為學(xué)校的重要工作來(lái)抓，成立組織，學(xué)校和班主任簽定職責狀。建立校領(lǐng)導班子成員*到班級的制度。推行“輟學(xué)生報告制度，控流工作獎勵制度”等。用心開(kāi)展“萬(wàn)名教師訪(fǎng)萬(wàn)家”活動(dòng)，制定方案，狠抓落實(shí)，并使其常態(tài)化。對初中招生實(shí)行劃片就近免試入學(xué)，高中招生嚴格執行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務(wù)，克服困難，用心工作。
中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會(huì )到村，精心組織召開(kāi)學(xué)生家長(cháng)會(huì )，并用心組織九年級班主任到學(xué)生家中進(jìn)行專(zhuān)題家訪(fǎng)，中心校班子成員*到校等。中職學(xué)生入學(xué)后，我們還用心組織原九年級班主任到其入學(xué)的班級進(jìn)行走訪(fǎng)，關(guān)注其在新學(xué)校的學(xué)習、生活等，增強了中職招生的實(shí)效性。我們用心探索，創(chuàng )新工作。20xx年度中心校中職招生工作取得了一些成績(jì)。
五、教學(xué)質(zhì)量檢測工作
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，認真做好教學(xué)質(zhì)量檢測，加強教學(xué)監控，兩所初中實(shí)行各年級的月考制度。小學(xué)由中心校組織每學(xué)期進(jìn)行兩次抽測活動(dòng)，每次抽測都嚴格按照“中心校小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽測實(shí)施方案”進(jìn)行規范操作，并認真運用抽測結果。我們十分重視縣局組織的期中和期末質(zhì)量檢測，精心制定實(shí)施方案，嚴肅考風(fēng)考紀，確保檢測真實(shí)有效。監考實(shí)行全鄉教師互調，中心校統一安排，確保每校的監考教師來(lái)自4-5所不同的學(xué)校，閱卷實(shí)行抽調教師分學(xué)科集中流水閱卷，簽名承諾制，確保公正。閱卷結束后，中心校組織人員及時(shí)抽查閱卷狀況，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì )，按《xx鄉期中期末教學(xué)質(zhì)量檢測結果運用實(shí)施方案》正確運用檢測結果。
上述舉措，促進(jìn)了我鄉中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我鄉小學(xué)由B類(lèi)升為A類(lèi)，初中升學(xué)考試中，兩所初中的升學(xué)考試成績(jì)在全縣位次靠前，受到縣局的表彰。
六、校園文化建設和教育宣傳工作
校園文化建設是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現，是學(xué)校的魂。整治校園環(huán)境，對校園進(jìn)行綜合治理，開(kāi)展“校園文化建設”的評比活動(dòng)。完善校園的“三風(fēng)一訓”，各校分別開(kāi)展“三風(fēng)一訓”的競賽活動(dòng)，立足本校，發(fā)掘屬于自己的學(xué)校文化內涵。從小處著(zhù)眼，注重過(guò)程，以?xún)群l(fā)展謀求跨越。校園內懸掛名人畫(huà)像，名言警句，開(kāi)設專(zhuān)欄，書(shū)寫(xiě)激勵性標語(yǔ)，建設文化長(cháng)廊。各校盡努力開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室。督促各校開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，尤其是要開(kāi)足音體美課時(shí)，開(kāi)展“兩操”比賽及“陽(yáng)光體育運動(dòng)”。舉行“八好”教育評比活動(dòng)，組建合唱隊、舞蹈隊、腰鼓隊等。要求各校做好預算加大校園文化建設的投入，做好校園的規劃，做到長(cháng)遠計劃和短期打算相結合，各校用心行動(dòng)，有的刷新了墻壁，在墻壁書(shū)寫(xiě)標語(yǔ)、有的新建了櫥窗等。來(lái)提高辦學(xué)品位。開(kāi)展文藝匯演，舉辦校園文化藝術(shù)節。中心校被教育局評為特色學(xué)校后，增強了示范引領(lǐng)作用，繼續加大了特色的挖掘，充實(shí)了特色的內涵。制定計劃，構成常態(tài)發(fā)展，以特色引領(lǐng)，促進(jìn)育人質(zhì)量的提高。
本著(zhù)教育宣傳為教育服務(wù)的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要用心向社會(huì )宣傳辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)成績(jì)，展現學(xué)校的.新風(fēng)貌。結合師德師風(fēng)建設和“抓五比，評十佳”活動(dòng)，用心開(kāi)展教師個(gè)人先進(jìn)事跡的宣傳，鼓勵教師寫(xiě)教育博客，展現普通教師的個(gè)人風(fēng)采。及時(shí)做好“小三刊”發(fā)行的宣傳發(fā)動(dòng)工作，認真做好黨報黨刊及重點(diǎn)教育期刊的征訂和分發(fā)工作，開(kāi)展學(xué)刊、用刊活動(dòng)。鼓勵教師用心在教育期刊上投稿，中心校分別舉行了“初中生必讀”和“小學(xué)生導讀”的競賽活動(dòng)。用心組織學(xué)生開(kāi)展“我心目中的好老師”征文活動(dòng)，對優(yōu)秀的師生，中心校頒發(fā)證書(shū)和獎品。
七、教師隊伍建設工作
根據縣教育局和鄉黨委政府的有關(guān)文件精神，強化教師隊伍的管理，加強師德師風(fēng)建設，開(kāi)展師德師風(fēng)討論和評比，激勵先進(jìn)。嚴格執行“坐班制”，構成常規。中心校校長(cháng)多次帶領(lǐng)辦公室人員突查教師的在崗狀況，杜絕了我鄉教師在編不在崗現象的反彈。中心校開(kāi)展小學(xué)教務(wù)主任培訓和集中輔導活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教壇新星、教學(xué)能手的引領(lǐng)示范作用。深入到特崗教師所在學(xué)校，進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課，加強課堂教學(xué)的指導，使他(她)們掌握更科學(xué)的實(shí)踐知識，增強課堂教學(xué)的有效性。要求青年教師制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)計劃，運行“底線(xiàn)+榜樣”模式，推進(jìn)“五個(gè)一”的落實(shí)，讓一批有業(yè)務(wù)水平、有品德修養的教師突顯出來(lái)，撐起教育的一片天。充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺，扎實(shí)做好初中教師的遠程培訓和“國培計劃”項目。要求各校認真學(xué)習新修訂的安徽省《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，加強職業(yè)理想教育，鍛造敬業(yè)精神強、師德修養高的教師隊伍。鼓勵教師不斷提升自身素質(zhì)，按教育局要求，繼續開(kāi)展教師共讀一本書(shū)活動(dòng)，進(jìn)行教師讀書(shū)心得體會(huì )大評比，匯編讀書(shū)心得;舉行中小學(xué)校長(cháng)論壇、班主任論壇等，努力做到“建設學(xué)習型學(xué)校，培養學(xué)習型教師”。實(shí)施暖心工程，關(guān)心青年教師(個(gè)性是特崗教師，中心校體現人文關(guān)懷，解決他們的生活問(wèn)題)，穩定教師隊伍，進(jìn)一步做好病、災及家庭困難教師的走訪(fǎng)慰問(wèn)工作。邀請人大代表和政協(xié)委員視察學(xué)校，請他們對學(xué)校的發(fā)展提建設性意見(jiàn)。
八、安全穩定工作
安全是底線(xiàn)，穩定是保障。中心校高度重視安全穩定工作，健全管理網(wǎng)絡(luò )，完善各項制度，成立以校長(cháng)為組長(cháng)的安全工作領(lǐng)導組，中心校有一名副校長(cháng)專(zhuān)門(mén)分管安全工作，聘請法制副校長(cháng)，簽訂了安全目標管理職責狀，層層落實(shí)了學(xué)校安全工作職責，制定了安全工作計劃，完善各項安全工作制度，建立健全校園突發(fā)事件預警機制，落實(shí)各項應急措施。各校設立一名安全員，在班級增設一名安全委員。各校每周各班開(kāi)設一節安全教育課。充分利用國旗下講話(huà)、班會(huì )、團隊活動(dòng)、活動(dòng)課等途徑進(jìn)行安全教育滲透。對學(xué)生開(kāi)展安全預防教育，使學(xué)生理解比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防樓梯踩踏、防火、防盜、防中毒、預防傳染病等安全知識和技能教育，進(jìn)行安全逃生演練。定期對校舍、圍墻、大門(mén)、教學(xué)設施等進(jìn)行安全常規檢查，發(fā)現隱患及時(shí)上報并整改。中心校本部和兩所初中分別請派出所干警到校上法制課，舉行法制講座。同時(shí)我們認真分析存在的不穩定因素，尤其是我鄉的五名退養教師和三名農臨工，對他們格外關(guān)注，經(jīng)常和他們談心，交流，溝通，關(guān)心他們的生活，幫忙他們解決困難，聘請退養教師擔任原工作學(xué)校的關(guān)工委領(lǐng)導。舉行第二十七個(gè)教師節慶�；顒�(dòng)，縣委組織部長(cháng)張克定帶領(lǐng)縣直有關(guān)單位親臨我鄉，對離退休養教師
進(jìn)行慰問(wèn)，為他們送去慰問(wèn)金，20xx年12月30日上午李主席帶著(zhù)慰問(wèn)金專(zhuān)程來(lái)到xx鄉中心學(xué)校，代表教育局工會(huì )對柳臺小學(xué)重病教師王俊友進(jìn)行了慰問(wèn)。讓離退休養人員和重病困難教師充分感受到人文關(guān)懷，感受到黨和政府的溫暖。
加強民辦學(xué)校的管理，認真排查接送學(xué)生的車(chē)輛。中心校要求有校車(chē)的學(xué)校和幼兒園，把駕駛員的駕駛證、行車(chē)證、身份證等進(jìn)行拍照留存，讓駕駛員坐在所駕駛的校車(chē)內進(jìn)行拍照留存，中心校與民辦學(xué)校(幼兒園)簽定了校車(chē)管理協(xié)議書(shū)。做好校車(chē)的登記上報工作，并多次要求接送學(xué)生不得出現超載現象。用心配合羅崗六中隊對校車(chē)進(jìn)行整治，杜絕不規范的車(chē)輛接送學(xué)生。
九、財務(wù)管理工作
中心校根據教育局的有關(guān)文件要求，嚴格執行財務(wù)管理規章制度，成立民主理財小組，規范報帳，認真做好義保經(jīng)費管理與使用的宣傳工作，讓有限的資金服務(wù)學(xué)校的教育教學(xué)工作。做好教育事業(yè)統計，做到“先預算，后開(kāi)支。不預算，不開(kāi)支”。
認真做好績(jì)效工資的測算分配工作，根據中心校制定的關(guān)于績(jì)效工資的分配方案，憑著(zhù)“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的原則，充分發(fā)揮績(jì)效工資在教育教學(xué)中的激勵作用。認真做好“兩基”資料匯總上報工作，及時(shí)上傳義教監測的有關(guān)數據。
十、校安工程
由于縣教育局領(lǐng)導的重視，今年我鄉門(mén)臺小學(xué)、馮臺小學(xué)、淠西小學(xué)、桃元小學(xué)、馬灣小學(xué)的教室和新倉學(xué)校(原xx初中)的教學(xué)樓得到了加固維修，投入資金近130萬(wàn)元。
xx條件差、基礎薄弱，我們雖然做了不少工作，取得了一些成績(jì)，但是離上級的要求還有距離。
十一、存在的問(wèn)題
1.師資結構不合理，小學(xué)的音、體、美、英等學(xué)科缺專(zhuān)業(yè)教師;
2.中心校本部教室不夠，各種功能室缺，出現一室多用狀況;
十二、下一步工作打算
1.認真做好德育工作，繼續探索德育工作實(shí)效性的新途徑，認真開(kāi)展德育教育科研工作;
2.認真開(kāi)展新教育實(shí)驗，努力完善“締造完美教室”計劃，引領(lǐng)轄區內各小學(xué)進(jìn)行嘗試性的探索，用心開(kāi)展有效教學(xué)研究;
3.繼續做好“控流保學(xué)”和“留守學(xué)生”工作，加強“留守兒童活動(dòng)之家”的建設和管理，用心探索學(xué)生心理健康教育的路子;
4.推進(jìn)標準化學(xué)校建設，淠西小學(xué)創(chuàng )辦寄宿制小學(xué);
5.認真做好招生工作;
6.繼續開(kāi)展校園文化建設，用心開(kāi)展禮貌校園建立評比活動(dòng)，開(kāi)展特色學(xué)校和品牌學(xué)校建立工作，提升校園文化建設內涵;
7.認真做好教師崗位管理工作，實(shí)行“坐班制”，杜絕教師在編不在崗現象的發(fā)生。做好教師的繼續教育和校本培訓工作;
8.繼續做好教學(xué)質(zhì)量檢測工作，完善教學(xué)質(zhì)量檢測結果運用實(shí)施方案;
9.認真做好安全穩定和教育宣傳工作;
10.加強民辦教育的管理工作;
11.認真貫徹落實(shí)縣局的文件精神，完成縣局部署的各項工作。
個(gè)人工作總結 篇9
在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導分憂(yōu);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當然，初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現在已經(jīng)能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉檔、轉正、調崗、合同續簽、獎勵懲罰、離職等基本人事手續，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險繳納單據與名單，處理員工日常單據報銷(xiāo)，以及協(xié)助整理提供公司各部門(mén)所需的人事相關(guān)資料和數據。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年校園招聘會(huì )，學(xué)習并參考了各位同事與領(lǐng)導在招聘面試方面的經(jīng)驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。當然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，部門(mén)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。
我于20xx年7月畢業(yè)，并于20xx年7月開(kāi)始參加工作。使我從大學(xué)生身份轉變和適應了工人的角色。這一年來(lái)我嚴格按照公司的各項管理規定踏實(shí)工作，認真履行職責。不斷加強學(xué)習，總結和積累經(jīng)驗，使自己的工作能力和自身素質(zhì)得到了提高，同時(shí)工作也取得了較好成效。
20xx年主要參與了一個(gè)項目的野外工作，包括剖面測量、地質(zhì)填圖、槽探編錄、鉆探編錄等一系列野外技術(shù)工作，既是我學(xué)習的一年，也是適應工作的重要的一年。學(xué)到了在學(xué)校里散亂知識不能綜合的`東西，即使學(xué)到了許多，但還有很多需要學(xué)習，理論知識的缺乏，造成很多問(wèn)題難以解決。
20xx年上半年，是我參加工作以來(lái)適應公司工作環(huán)境的半年，主要工作是協(xié)作師傅們完成一些圖件和資料，加強理論知識的學(xué)習，彌補在學(xué)校的不足，來(lái)完善自己。也單獨完成了一個(gè)小小項目，雖然工作量不大，但是是我工作以來(lái)獨立完成的第一個(gè)項目。
總之，在過(guò)去的一年里，通過(guò)勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題，如工作態(tài)度有時(shí)略顯消極，需要用更多的事情來(lái)充實(shí)自己的工作時(shí)間，還需同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開(kāi)展工作。
個(gè)人工作總結 篇10
20xx年時(shí)間轉瞬已經(jīng)過(guò)去了，雖然我還算是個(gè)新員工，但在各位領(lǐng)導的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身X修養，努力提高綜合素質(zhì)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足、在這里將自己的xx、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結如以下：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻、
回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時(shí)間、在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治X上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”、
我的轉變與進(jìn)步，是領(lǐng)導的培養、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的、我清楚自己在咱們品牌店面的.工作時(shí)間還不是很長(cháng)，還有很多方面需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養，進(jìn)一步提高各項認識、我也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無(wú)比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步！
二、工作中，嚴以律己，不斷進(jìn)取、
日常工作中在上級領(lǐng)導的指導下，負責跟進(jìn)各個(gè)節期的每個(gè)活動(dòng)工作、令活動(dòng)順利完成、與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置，根據上級領(lǐng)導給予策劃工作，努力完成上級領(lǐng)導的計劃內容、從站姿站規，樹(shù)立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起、同時(shí)提高服務(wù)增強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平、成為一個(gè)富有朝氣、充滿(mǎn)生機與活力的集體、同時(shí)時(shí)刻嚴格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績(jì)打下堅實(shí)的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階、
三、缺點(diǎn)與不足、
綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己各項能力、深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開(kāi)展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現錯漏，辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會(huì )不夠到位等、我一定會(huì )在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統一原則，在走動(dòng)中去發(fā)現問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題、通過(guò)及時(shí)的現場(chǎng)觀(guān)察，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級部門(mén)進(jìn)行信息反饋，及時(shí)糾正問(wèn)題、
個(gè)人工作總結 篇11
回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)�？傮w觀(guān)察，這一年我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區：
單分開(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
2、南非片區：
目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理xxX公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預計xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰;
3、中東市場(chǎng)：
xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù);xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充xx系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;
4、東歐地區：
目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍xx市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;
5、西歐地區：
意大利和德國市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此，我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的`性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
6、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：
前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);
7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品:
我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失;
8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解:
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jì)?yōu)越，
個(gè)人工作總結 篇12
首選我是從對工作的陌生到現在的熟悉，本來(lái)在一些事情上面就應該對自己有一個(gè)態(tài)度，工作方面我態(tài)度端正，我剛剛來(lái)到X，我需要快速的去掌握工作，這些也是一定的，我想了想在這三個(gè)月的工作當中我都是在進(jìn)步，都說(shuō)工作是自己的事情這次我真是意識到了這一點(diǎn)，無(wú)論是工作還是生活，這些都是我應該學(xué)習的，過(guò)去很長(cháng)的一段時(shí)間，我處在一個(gè)面對工作茫然的狀態(tài)，在X這里感受到了一份充實(shí)，很多時(shí)候我也會(huì )覺(jué)得自己是得到了升華，這是工作一個(gè)進(jìn)步，工作當中我需要領(lǐng)悟這些。
我也會(huì )主動(dòng)地學(xué)習心的知識，這是很有必要的，過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間我不管是在什么方面我都會(huì )去接觸，特別是工作，我認為工作是我一定要去做的事情，我想了想我就是在這樣的狀態(tài)下在慢慢的成長(cháng)，我也希望能夠在今后很長(cháng)一段時(shí)間內有很大的進(jìn)步，在X個(gè)月的`工作當中我不會(huì )的就問(wèn)，一些工作知識，經(jīng)驗我都是有所積累，作為一名X的員工我感覺(jué)基礎的工作不應該落下，很多時(shí)候這些都是將來(lái)需要用到的關(guān)鍵，這讓我不經(jīng)想了很多，我X個(gè)月來(lái)一直都在告誡自己的堅持自己的初衷，一定堅持，其實(shí)回顧這段時(shí)間工作經(jīng)歷，我是一直都有進(jìn)步的，沒(méi)有想到這些給我帶來(lái)的收獲這么多，大的轉變就是在慢慢的工作中積累過(guò)來(lái)的。
在工作當中我愿意虛心請教他人，回想這段時(shí)間我收獲很多，學(xué)會(huì )虛心請教，我從來(lái)不敢怠慢自己的工作，既然是來(lái)到了X這里我就一定要負責好每一件工作，無(wú)數次都在思考這些，我也是實(shí)實(shí)在在的收獲了，現在我不經(jīng)感慨，X個(gè)月來(lái)的工作我在這方面的工作經(jīng)驗一直都有所進(jìn)步，我也一定會(huì )在后面的工作當中逐漸穩定下來(lái)，在X做好本職工作。
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