招商會(huì )議總結范文
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編整理的招商會(huì )議總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商會(huì )議總結1
在這次舉辦的招商會(huì )中，我有幸以一個(gè)初學(xué)者的身份參加了招商會(huì )議的全過(guò)程，對會(huì )議中各項目負責小組——會(huì )務(wù)組、市場(chǎng)部、商品部、后勤組在各個(gè)環(huán)節中的工作流程、細節都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場(chǎng)經(jīng)驗，為自己對今后整個(gè)會(huì )議的協(xié)調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。
一、招商會(huì )的前期準備工作
能否在招商會(huì )中取得成功，前期的準備工作是至關(guān)重要的，只有各個(gè)部門(mén)通力合作、協(xié)調一致、準備得非常充分才能保證招商會(huì )的勝利召開(kāi)。首先需要對整場(chǎng)招商會(huì )的目的、經(jīng)過(guò)、結果先進(jìn)行事前預估，經(jīng)過(guò)多次的分析、調整制定出合理的全部會(huì )議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進(jìn)行明確分工，專(zhuān)人負責每個(gè)項目，從而落實(shí)工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會(huì )議中所需物料支持落實(shí)到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會(huì )議中出現差錯的概率也就越低。而市場(chǎng)部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶(hù)的具體情況，在招商會(huì )正式開(kāi)始前1周，一定要做好詳細的客戶(hù)電話(huà)跟蹤，并落實(shí)確定最終到會(huì )人數。
二、招商會(huì )現場(chǎng)
招商會(huì )議現場(chǎng)氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場(chǎng)面失控，太冷可能使會(huì )議失效。而控制會(huì )議現場(chǎng)的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì )的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內的知識，還要靈活的對會(huì )場(chǎng)進(jìn)行引導。所以會(huì )議前必須要和燈光師、音響師、控場(chǎng)人員先進(jìn)行溝通、彩排，使整個(gè)會(huì )議的時(shí)間與效果都能達到預期的`要求才算是成功的。而會(huì )場(chǎng)各工作小組也要對觀(guān)眾區域、舞臺區域、后臺區域進(jìn)行合理布局：觀(guān)眾席座位安排、會(huì )場(chǎng)的布置、會(huì )場(chǎng)區域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進(jìn)行我們的招商會(huì )議。
三、退場(chǎng)
招商會(huì )議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會(huì )場(chǎng)所有產(chǎn)品安全的退場(chǎng)。
四、會(huì )議結束總結
通過(guò)這次招商會(huì )議的參與，對招商會(huì )議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展開(kāi)公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運作的順利展開(kāi)。
在這次會(huì )議中，公司整個(gè)團隊協(xié)作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時(shí)也要總結這次會(huì )議的不足，從而為下次招商會(huì )議的吸取更多的經(jīng)驗教訓。
1、會(huì )議流程出來(lái)的比較晚，現場(chǎng)流程有點(diǎn)亂，時(shí)間上有點(diǎn)倉促。會(huì )議流程應應該提前半個(gè)月出來(lái)初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會(huì )人員準備。
2、每個(gè)負責小組應確定一個(gè)組長(cháng)，各組組長(cháng)分工明確，并確定職責。各組組長(cháng)應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實(shí)到每一個(gè)人頭上，明確職責，每天盯進(jìn)展并向組長(cháng)匯報情況，不要有越級分配工作的事情發(fā)生，不然就會(huì )出現：同樣的事情會(huì )交代給兩個(gè)人去做，或者工作沒(méi)有人去做，到最后都不知道該聽(tīng)誰(shuí)的了。誰(shuí)的小組出現問(wèn)題直接找組長(cháng)，組長(cháng)進(jìn)行統籌安排處理，并提出解決方案。
3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場(chǎng)、現場(chǎng)音樂(lè )調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂(lè )準備和現場(chǎng)模特走秀不相匹配，出現過(guò)幾次冷場(chǎng)的時(shí)候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進(jìn)行彩排演示，導致上臺演講時(shí)候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會(huì )議中，這些小細節都必須在會(huì )議開(kāi)始前進(jìn)行反復的調試，確保萬(wàn)無(wú)一失。
招商會(huì )議總結2
20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國招商會(huì )圓滿(mǎn)結束。此次招商會(huì )各地所來(lái)商家一共18家。
此次招商會(huì )取得了較大的成功，取得了顯著(zhù)的成績(jì)：
1、宣傳了我公司的品牌產(chǎn)品——青稞酒，擴大了我公司在當地的影響。
參加此次招商會(huì )的有北方地區各個(gè)省市縣的商家。他們懷著(zhù)對青稞酒的期望來(lái)參加此次招商會(huì )，希望通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)增加自身的機遇，為自己帶來(lái)更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時(shí)候也體會(huì )到，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問(wèn)我們關(guān)于青稞酒的相關(guān)事情。我們也可以看到原來(lái)的代理商會(huì )帶著(zhù)她的朋友過(guò)來(lái)加盟，這對此次來(lái)參加招商會(huì )的各個(gè)商家也造成了一定的正面影響。
2、擴大了北方市場(chǎng)，對公司以后在全國的發(fā)展奠定了基礎。
此次招商會(huì )所來(lái)商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達83%以上。公司秉承著(zhù)“互惠、互利、共贏(yíng)”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來(lái)一定利益，通過(guò)這次招商會(huì )的召開(kāi)，更穩固了青稞酒在北方市場(chǎng)的銷(xiāo)量，也擴大了青稞酒的知名度。
3、提高了公司內部人員的合作能力，增加了公司內部員工對上海招商處工作人員的了解。
在招商會(huì )期間，所有員工工作范圍分明，在保證大家各自做好自己的任務(wù)外，也都全力幫助其他員工做協(xié)調工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升，符合了司訓中得“我們是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商處的員工通過(guò)此次招商會(huì )也能對上海處工作人員有更深的了解，增加了對以后的合作的默契度。
當然，此次招商會(huì )也有不足之處：
1、前期準備，此次招商會(huì )都是通過(guò)電話(huà)或者網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系的客戶(hù)，告訴他們報到時(shí)間，有些客戶(hù)因為路程問(wèn)題，導致招商會(huì )前一天中午用餐不統一。
2、有很多客戶(hù)都打電話(huà)問(wèn)會(huì )議具體地點(diǎn)，所以應該提前給客戶(hù)查好相關(guān)路線(xiàn)。
3、會(huì )議期間，有很多客戶(hù)在下面睡覺(jué)或者看手機；在簽約成功后，主持人示意掌聲祝賀時(shí)出現掌聲奚落和冷場(chǎng)現象。這些說(shuō)明，公司內部的工作準備還是不夠完善，公司人員也應該參與進(jìn)來(lái)，起著(zhù)調節會(huì )場(chǎng)氣氛的作用，帶動(dòng)整個(gè)會(huì )場(chǎng)的客戶(hù)的情緒。
這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會(huì )，總體來(lái)說(shuō)是成功的，只要我們發(fā)現不足，再次改進(jìn)，我相信，我們的明天會(huì )更加輝煌。
招商會(huì )議總結3
一、 招商會(huì )基本情況：
由招商部操作執行，7月26日下午14點(diǎn)開(kāi)始17點(diǎn)結束，預計邀約客戶(hù)30人，實(shí)際到場(chǎng)21家企業(yè)31人（見(jiàn)附件—招商會(huì )簽到表）。會(huì )議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)—曹王強；壹貳壹公司—apple；艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，COCO，蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門(mén)。
二、 招商會(huì )的成功之處：
1、主持人熱烈激情，部門(mén)配合到位，相關(guān)人員支持到位
2、主持過(guò)程較為流暢
3、公司精神面貌很好
三、 招商會(huì )不足之處：
1、客戶(hù)質(zhì)量不高，沒(méi)有現場(chǎng)達成協(xié)議，這個(gè)是招商會(huì )的致命傷。
2、秘書(shū)長(cháng)發(fā)言時(shí)間過(guò)長(cháng)，導致部分客戶(hù)走開(kāi)
3、我們的課件還需要改進(jìn)，還不能夠抓住人的心，
4、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足，需要加強培訓
5、會(huì )議的物料組織的還不夠，需要落實(shí)人員保管或者購買(mǎi)
6、現場(chǎng)互動(dòng)的環(huán)節，還需要多下功夫，很多客戶(hù)不愿意參與，參與度不高
7、由于是在公司進(jìn)行，很多人的重視度不夠
四、 改進(jìn)措施
1、加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓，邀約客戶(hù)的能力需要加強
2、需要進(jìn)行現場(chǎng)彩排，控制會(huì )場(chǎng)節奏
3、加強執行力，排好時(shí)間，包干到戶(hù)，采取監督措施，做好獎懲。
4、領(lǐng)導需要重視
五、 目前就這些總結，不足支持，批評指正。
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