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保險公司開(kāi)門(mén)紅總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的保險公司開(kāi)門(mén)紅總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
保險公司開(kāi)門(mén)紅總結1
一、1季度業(yè)務(wù)發(fā)展分析
一季度作為各家保險公司打響開(kāi)門(mén)紅戰役的關(guān)鍵時(shí)期，紛紛出臺了各種獎勵方案和業(yè)務(wù)推動(dòng)措施�？偣緸榕浜细鞣止敬蚝瞄_(kāi)門(mén)紅戰役也提供了最大的助力，在公司上下全體內外勤的共同努力下取得了巨大成果!
(1)、業(yè)務(wù)推動(dòng)措施和方案
1、任務(wù)目標細化到人，督導培訓崗位實(shí)時(shí)跟進(jìn)，確保外勤團隊銷(xiāo)售目標達成。每日通過(guò)表報、短信、微信、電話(huà)、現場(chǎng)、階段會(huì )議追蹤等方式，追蹤達成舉措落實(shí)到位，隨時(shí)解決出現的問(wèn)題，確保階段任務(wù)目標順利達成;
2、根據業(yè)務(wù)節奏制定強有力的階段方案，追蹤達成，確保業(yè)務(wù)平臺逐步提升;
3、單獨約訪(fǎng)，重點(diǎn)突破。對階段業(yè)務(wù)達成不理想的團隊和個(gè)人進(jìn)行單獨面談，一對一分析業(yè)務(wù)不理想的原因，根據反饋信息制定達成舉措，鼓足干勁迎頭趕上。
4、強化內外部培訓機制，制定培訓指標。每周一場(chǎng)銀行培訓和公司內部培訓，提高客戶(hù)經(jīng)理和銀行柜員的銷(xiāo)售技能，提升客戶(hù)經(jīng)理綜合素質(zhì)，穩定保費平臺，提高優(yōu)秀人員留存率;
5、嚴格季度考核，通過(guò)鼓勵晉升提高客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售積極性，沖刺保費目標。利用早夕會(huì )反復試講、研討、演練、分享來(lái)加強對產(chǎn)品和銷(xiāo)售技術(shù)的掌握程度，更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)水平。
(2)、主打銷(xiāo)售險種、新險種發(fā)展情況
主要銷(xiāo)售產(chǎn)品為迎合市場(chǎng)現狀，適合銀行柜員銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單產(chǎn)品，躉交為推出的初始費用低、返本快、公布收益高的的XX系列萬(wàn)能型保險和XX系列兩全保險，期交為高內涵價(jià)值的XXX保險。
一季度經(jīng)過(guò)全體同事共同努力和公司的政策支持下，開(kāi)門(mén)紅戰役取得完美開(kāi)局，累計承保規模保費2530.5萬(wàn)，其中一月規保824.5萬(wàn)，其中包括XXX產(chǎn)品，二月份規保1350萬(wàn)，三月份規保356萬(wàn)，1、2月份在方案推動(dòng)和銷(xiāo)售團隊的努力下，保費平臺不斷提高，其中不乏百萬(wàn)大單，三月份因為XXX、XX這兩款一年期產(chǎn)品停售，XX兩年期產(chǎn)品限額銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)平臺大幅下降。
二、渠道開(kāi)拓分析：
一季度交行渠道為戰略合作渠道，農行渠道為重點(diǎn)合作渠道，建行、工行為輔助渠道。農、工、建等長(cháng)期合作渠道業(yè)務(wù)環(huán)比下滑較大，交行渠道保費平臺持續穩定。
目前交行合作網(wǎng)點(diǎn)共計51個(gè)，采取重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)溝通的原則，通過(guò)全體伙伴的共同努力，三季度活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)共15個(gè)，活動(dòng)率29.41%。保費占比98.81%，為分公司保費主要來(lái)源;
農行8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中長(cháng)期合作網(wǎng)點(diǎn)8個(gè);受市區人力不足的影響，閑置網(wǎng)點(diǎn)較多，網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率偏低。三季度活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)共1個(gè)，活動(dòng)率12.5%。保費占比1.19%;
工行合作網(wǎng)點(diǎn)7個(gè)，共0個(gè)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)，活動(dòng)率0%。保費占比0%。
建行網(wǎng)點(diǎn)合作5個(gè)，有0個(gè)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)，活動(dòng)率0%。保費占比0%。
第二季度工作計劃：
一、銀保第二季度工作目標、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)及方向。
二季度銀保渠道正式開(kāi)始產(chǎn)品轉型，原先的一年期、兩年期產(chǎn)品全線(xiàn)停售，現在可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品只有養老定投一款，如何做好外勤團隊戰略轉型的對接工作以及現有渠道的產(chǎn)品培訓、溝通將是二季度工作的重點(diǎn)，另外在此基礎上加大人力增員的力度：
1、人力增員。堅持團隊成員的優(yōu)勝劣汰，繼續加大增員方面的人力投入，計劃每月完善一個(gè)團隊，滿(mǎn)足各渠道各網(wǎng)點(diǎn)的人員需求。
2、緊跟公司步伐，加強渠道公關(guān)。對重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)柜員重點(diǎn)公關(guān)，通過(guò)銀行渠道內部認購的'形式帶動(dòng)柜員的銷(xiāo)售熱情，同時(shí)加大綜合開(kāi)拓力度，大力宣傳養老社區對接產(chǎn)品。
二季度分公司轉型期間的主要任務(wù)在兩個(gè)方面。一方面，借助合眾養老社區行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，在渠道經(jīng)營(yíng)加大宣傳力度，為XXX對接產(chǎn)品的全線(xiàn)鋪開(kāi)打好基礎，盡快提升XX、XX、XX等期繳產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺，另一方面，全員招聘擴充人力，不斷加強對客戶(hù)經(jīng)理的實(shí)戰培訓和演練力度，提高客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售水平。嚴格考核，優(yōu)勝劣汰，塑造一支人員能打硬仗、充滿(mǎn)激情的銷(xiāo)售團隊。
二、銀保第二季度業(yè)務(wù)推動(dòng)措施及相關(guān)方案。
1、繼續每周召開(kāi)內外勤管理人員例會(huì )，培訓銷(xiāo)售技能，明確階段經(jīng)營(yíng)方向和任務(wù)目標，每天督導銷(xiāo)售情況。通過(guò)階段經(jīng)營(yíng)分析會(huì )、落后團隊述職會(huì )、落后個(gè)人匯報會(huì )及時(shí)了解各渠道團隊面臨的問(wèn)題，制定相應達成舉措，確保整體任務(wù)目標的達成。
2、培訓方面：每周一次小型培訓，專(zhuān)題學(xué)習階段推動(dòng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)推動(dòng)技術(shù)。同時(shí)本月每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都進(jìn)行一次培訓，以便更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)水平。
3、節點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：將月度目標分解至周，分團隊、渠道業(yè)務(wù)進(jìn)度狀況進(jìn)行追蹤，結合市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)節奏，制定階段經(jīng)營(yíng)主題，通過(guò)會(huì )議、電話(huà)、現場(chǎng)陪訪(fǎng)等方式進(jìn)行督導，確保節點(diǎn)任務(wù)目標的達成。
4、方案追蹤：充分利用好總、分公司的競賽方案，明確團隊和客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)目標，利用短信和微信追蹤匯報、電話(huà)溝通、會(huì )議追蹤、表報管理落后團隊和個(gè)人述職等方式全方位過(guò)程追蹤，激勵更多客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)達成方案、完成考核、順利晉升目標。
5、渠道拓展：已有合作渠道積極溝通，加強同分行、支行的自上而下的督導力度，全面達成階段性任務(wù)目標;借助合眾養老社區全國行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，全力開(kāi)拓新的合作渠道，為合眾銀保業(yè)務(wù)大發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
保險公司開(kāi)門(mén)紅總結2
在這一季度中我進(jìn)步很大，同事們很照顧我，在工作中給予了很大的幫助，我也很好的完成了工作任務(wù)，總是預期的達到目標，今天在做總結的時(shí)候我還是要感謝幫助過(guò)我的同事們，沒(méi)有你們的幫助我還在原地走動(dòng)，你們悉心教導才有我今天的成就，過(guò)去的自己是個(gè)怕事的，覺(jué)得工作壓力大使我不敢去面對，逃避讓我變得懦弱，我在這段時(shí)間里我也努力的豐富了自己，接下來(lái)就是我的總結。
1、計劃落實(shí)早、措施實(shí)、搶占車(chē)險市場(chǎng)。
2、加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”；
3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。
4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場(chǎng)占有面；
5、狠抓理賠和防災防損質(zhì)量的提高。
今年來(lái)，我們把穩固車(chē)險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)一是確保續保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門(mén)按月上報續保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場(chǎng)份額占有率，二是與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補了因競爭等客觀(guān)原因帶來(lái)的`業(yè)務(wù)不穩定因素。大小齊抓，能保則保。因為企業(yè)改制、轉產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情況，我們充分動(dòng)員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。保險競爭越來(lái)越激烈是不爭的事實(shí)，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學(xué)會(huì )競爭，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進(jìn)。我司除了繼續鞏固和采用過(guò)去行之有效的辦法外，并逐步建立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )，加強與保戶(hù)的接觸和溝通，提升公司管理水平。面對保險業(yè)激烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著(zhù)冷靜，客觀(guān)面對現實(shí)情況尋求對策，與競爭對手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰、服務(wù)戰，是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點(diǎn)：
1、深入老客戶(hù)企業(yè)，在客戶(hù)企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò )員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏(yíng)得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
2、服務(wù)更加人性化、親密化。面對企業(yè)單位，公司經(jīng)理室成員年初就對各大系統骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪(fǎng)，請他們對我司工作提出意見(jiàn)和建議，這一舉措勢必會(huì )得到了企業(yè)的充分肯定，讓他們認為公司領(lǐng)導主動(dòng)登門(mén)是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現，使客戶(hù)對我司更加信任。面對個(gè)人業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員也可以回訪(fǎng)，平時(shí)保持聯(lián)系。他們有什么需求，可上門(mén)拜訪(fǎng)服務(wù)。
3、要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門(mén)拜訪(fǎng)，對所有新�？蛻�(hù)必須當面解釋條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò )，實(shí)行零距離接觸，只要客戶(hù)需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。
下一個(gè)季度即將開(kāi)始，我們要忘記過(guò)去，面對現在，展望未來(lái)，要有一顆斗志之心，大家團結一氣，有狼性一樣的戰斗精神，在下一季度中創(chuàng )造奇跡。
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