6月實(shí)習總結范文

　　總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編幫大家整理的6月實(shí)習總結范文，希望對大家有所幫助。

6月實(shí)習總結范文1

　　今年6月底我就可以畢業(yè)了，回首4年的大學(xué)生涯真的是極快，我還記得當初我進(jìn)大學(xué)校門(mén)的第一天發(fā)生的事情，可是我就要離開(kāi)了，想起來(lái)真的是有很多的惆悵和焦慮。不過(guò)“天下沒(méi)有不散的宴席”，是該散的時(shí)候就不會(huì )逃避出去，我知道這一點(diǎn)。

　　在畢業(yè)前參加社會(huì )實(shí)習，是對自己將來(lái)要工作的預演，這樣可以學(xué)到很多工作知識和處事能力，為將要工作的時(shí)刻做出鋪墊，我知道自己的不足，所以我在老師的幫助下，找到了一家公司準備開(kāi)始實(shí)習了。

　　一、實(shí)習時(shí)間 20xx年3月5日至20xx年4月5日

　　二、實(shí)習單位 xxx潤通運輸有限公司

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　20xx年3月5日至4月5日這一個(gè)月期間，我在xxx潤通運輸有限公司進(jìn)行畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。時(shí)間如梭，一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習的鍛煉時(shí)間在人生的長(cháng)河中只有那么一小段，雖說(shuō)實(shí)習的時(shí)間是有限的，但我的收獲卻很大。我永遠不會(huì )忘記與前輩們一起走過(guò)的短暫而充實(shí)的日子，謝謝你們的照顧和批評、時(shí)間太短暫了，我們只能走馬觀(guān)花似地去接觸和吸收新的事物，但我們通過(guò)時(shí)間也學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，即增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了實(shí)踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會(huì )的一筆最為寶貴的財富，從根本上解決了我的一些思想認識問(wèn)題，促進(jìn)了自身世界觀(guān)的轉變。通過(guò)在哈爾濱潤通運輸有限公司受到的溫暖，教育和鼓舞，使我增強了自信心和自豪感，堅定了自己的信念，更為自己日后就業(yè)指明了方向，對自己的社會(huì )定位和自身價(jià)值進(jìn)行了一次客觀(guān)評價(jià)，發(fā)現自己與現實(shí)之間的差距，解決了眼高手低的問(wèn)題。

　　1、實(shí)習內容

　　實(shí)習期間按照要求和單位安排主要完成以下任務(wù)：

　　首先，了解潤通運輸公司的機構組成，人員職責，基本業(yè)務(wù)。其次，分別熟悉潤通公司業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規范，協(xié)助單位人員完成各類(lèi)操作業(yè)務(wù)流程，配合工作人員完成各種辦公室日常工作。最后，獨立完成一些操作流程，做到理論與實(shí)踐相結合。公司的主要業(yè)務(wù)也就是：倉庫管理和配送。

　　倉儲部是最復雜的地方，程序（手續）多。想想以前在學(xué)校，老師在上課時(shí)所講的物流流程與現實(shí)格格不入，課堂上講的是超先進(jìn)的工作設備，那都是很虛無(wú)的�，F實(shí)當中有幾家物流公司有那么先進(jìn)的設備呢？就像老師口中所謂的：那些超先進(jìn)的機器相當于傻瓜機。我個(gè)人理解：只有經(jīng)過(guò)自己親自完成的作業(yè)才會(huì )知道什么叫成就感。從低層做起，一步一步的往上爬，才能切實(shí)的明白其中的道理。

　　信息處理是物流中的不可缺少的流程，在公司我就是充當信息員這個(gè)角色。作為第三方物流，為客戶(hù)服務(wù)是我們的義務(wù)和責任。每天信息員的作業(yè)就是：了解倉庫的進(jìn)、出庫的貨物；聽(tīng)從調度部安排裝、卸貨工作且辦協(xié)議；制作報表；核對報表；提供最新最準確的報表給客戶(hù)；接受并更改客戶(hù)提出的調整報表等。

　　2、研究結論

　　(1)swot分析

　　優(yōu)勢——企業(yè)在自行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎上長(cháng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)隊伍，能為客戶(hù)提供各項物流服務(wù)；倉庫類(lèi)型齊全；作業(yè)場(chǎng)地寬敞。

　　劣勢——人員配置不盡合理，員工人數過(guò)于龐大，影響企業(yè)效益;信息系統未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過(guò)于單一，死板，租金較高。

　　機遇——中央振興東北老工業(yè)基地必將給黑龍江物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機，許多的跨國廠(chǎng)商商品的周轉必定要依托本地的物流企業(yè)。

　　挑戰——物流企業(yè)間的競爭日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設備設施降低成本。

　　(2)企業(yè)仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶(hù)的流失，可根據倉庫的實(shí)際加大空間利用率，根據倉庫的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶(hù)。

　　(3)企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統，可以將一系列的商品信息，倉庫狀態(tài)，作業(yè)流程，養護情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統并沒(méi)有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞。應盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統進(jìn)行操作與管理。

　　(4)健全物流加工服務(wù)，流通加工也是物流的一項重要功能，作為非純專(zhuān)業(yè)第三方物流企業(yè)應該重視流通加工，將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤來(lái)源，提高服務(wù)的檔次與水平，重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理，吸引住長(cháng)期客戶(hù)。

　　3、實(shí)習具體情況

　　在潤通運輸公司實(shí)習的一個(gè)月期間，我學(xué)到了很多東西，整個(gè)實(shí)習過(guò)程雖然辛苦，但我卻樂(lè )在其中，因為我真正將所學(xué)的理論知識用于了實(shí)踐。

　　(1)倉儲系統服務(wù)

　　市內或者國內配送，單品或者綜合配送，常溫或者冷藏配送。備有各式車(chē)型，承運商品包括百貨用品，冷藏保溫，特殊商品。

　　貴重物品配送是提供門(mén)到門(mén)的服務(wù)，確保商品的安全抵達用戶(hù)手中。

　　隔日零擔配送是對于零擔配送，公司承諾貨物隔日上車(chē)，發(fā)車(chē)。

　　上架陳列是對于市內各大商場(chǎng)，各類(lèi)超市，連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶(hù)商品上架陳列的服務(wù)。123大學(xué)生畢業(yè)前夕實(shí)習總結

　　常溫或恒溫倉庫儲存，高層或堆垛貨架儲存。

　　存貨即時(shí)控制是指有效的貨卡登記制度，可隨時(shí)了解庫存商品的數量.確保商品質(zhì)量，隨時(shí)檢查，出現質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)上報，調整。定時(shí)觀(guān)察庫房條件，確保庫房?jì)葴貪穸炔怀瑯恕?/p>

　　加工整理是指提供完善的分揀，換包裝等加工服務(wù)，物流中心內還設有專(zhuān)門(mén)的包裝加工單位，可隨時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的各種要求。

　　訂單處理是對訂單處理要求做到及時(shí)，準確，高效，并承諾：?jiǎn)螕�收�?5分鐘內，操作人員到達現場(chǎng)，可開(kāi)始收發(fā)貨。

　　退貨處理是全力協(xié)助貨主公司進(jìn)行退貨收貨作業(yè)，并且填寫(xiě)收貨單和進(jìn)倉單，并及時(shí)反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對退貨做出處理決定.退貨收貨時(shí)，對于原封箱之產(chǎn)品如無(wú)貨主公司特別指令，即可作為商品入庫處理.非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點(diǎn)，分類(lèi)，整理后方能入庫。

　　(2)信息系統服務(wù)

　　物流信息系統設計包括分析客戶(hù)物流流程，提供物流系統設計，系統咨詢(xún)。

　　倉儲管理系統設計是依據客戶(hù)對倉儲條件的要求和儲存商品特點(diǎn)，進(jìn)行倉儲管理系統的個(gè)性化設計。

　　運輸配送管理系統設計是指針對大企業(yè)配送系統，專(zhuān)門(mén)設計了一套配送訂單管理系統，實(shí)現單證處理的通用化，以適應各種客戶(hù)對配送的要求。

　　銷(xiāo)售供貨分析是從客戶(hù)利益出發(fā)，進(jìn)行常規供貨，出貨，流通周轉，及安全庫存的定量分析，替客戶(hù)計算出最經(jīng)濟的租倉面積。

　　其他信息管理需求：秉承客戶(hù)至上的服務(wù)理念，提供全方位的信息服務(wù)：通過(guò)wms，tms系統與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過(guò)公司內部局域網(wǎng)的架設，實(shí)現各倉間庫存信息及時(shí)反饋，控制�？蛻�(hù)公司可通過(guò)電話(huà)撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現客戶(hù)實(shí)時(shí)查閱商品庫存的信息。

　　(3)作業(yè)流程

　　進(jìn)倉流程是乙方提前一天將《哈飛入庫通知單》傳真給甲方確認；甲方收貨時(shí)根據《哈飛入庫通知單》上的內容逐項核對，(如貨損，貨差，貨單不符將記入《哈飛進(jìn)倉單》)；二小時(shí)內甲方將《哈飛進(jìn)倉單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報表。

　　出倉流程是乙方提前一天將《哈飛提貨通知單》傳真給甲方，寫(xiě)明出貨的時(shí)間，車(chē)隊名和所提貨品的貨號，數量；當天車(chē)隊攜帶正本《哈飛提貨單》到相應的貨倉，甲方根據乙方簽字樣本，《哈飛提貨通知單》與正本《哈飛提貨單》核對《哈飛出倉單》，并由提貨方在《哈飛提貨單》和《哈飛出倉單》上簽字；完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《哈飛提貨單》，《哈飛出倉單》歸檔。

　　4、建議

　　(1)企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀(guān)的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點(diǎn)資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶(hù)會(huì )更加愿意來(lái)租用倉庫了。

　　(2)進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著(zhù)一時(shí)的方便，應該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

　　(3)要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系，并得到應允后及時(shí)銷(xiāo)毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué).應該另外準備一間倉庫，使那些一時(shí)無(wú)法銷(xiāo)毀的商品有地方儲存。

　　(4)商品的大類(lèi)要分清楚，如食品歸與食品共同儲存，生活用品歸與生活用品共同儲存。若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學(xué)物質(zhì)會(huì )污染到食品的衛生。

　　(5)應注重運用現代化技術(shù)，把計算機應用作為一項系統工程來(lái)抓，實(shí)現與工廠(chǎng)，銷(xiāo)售計算機信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以哈爾濱市區配送為主輻射全國各地的運輸配送網(wǎng)絡(luò )。

　　(6)應多重視專(zhuān)業(yè)人才的培養，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。應多學(xué)習和借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。

　　目前物流中心正面臨許多問(wèn)題，批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流，企業(yè)內部物流，銷(xiāo)售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。

　　四、實(shí)習認識與體會(huì )

　　我在生產(chǎn)實(shí)習從第一線(xiàn)的科技人員身上學(xué)到了踏踏實(shí)實(shí)的科學(xué)作風(fēng)和愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻精神。在實(shí)習中我們直接參與生產(chǎn)科研，遇到一次次挫折和失敗，但我從科技人員身上看到了一種不畏艱難百折不撓的精神，這種精神對我們這些一帆風(fēng)順的大學(xué)生尤為重要。我們應該具有這種不向苦難低頭，頑強必勝的信心。有句話(huà)說(shuō)的好：實(shí)踐出真知。每天都很有規律的上下班，與學(xué)校上下課差不多，但變化的是身份，這一個(gè)月期間是我從學(xué)生過(guò)渡到上班族十分關(guān)鍵的階段，把自己所學(xué)的理論知識應用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問(wèn)題的能力。走向社會(huì )，參加實(shí)踐，可以幫助我們擺正自己的位置；不盲目自大，也不過(guò)分自卑。參加社會(huì )實(shí)踐，對我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)有著(zhù)很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會(huì )責任感也有一定的幫助。這個(gè)階段對我即將走上的工作崗位有很大的幫助，是我人生的重大轉折點(diǎn)�；叵胱约涸谶@段期間的工作情況，不盡如意。對此我想過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位。

　　我參加畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習，結合單位的現實(shí)項目，真刀真Q分析解決實(shí)際問(wèn)題，理論在實(shí)踐中得以運用驗證和鞏固。我要說(shuō)：只有在實(shí)踐中，理論才能得到驗證、強化和發(fā)展，有了從實(shí)踐中得到的感性認識，才能更深入全面地理解所學(xué)到的理論知識，同時(shí)不斷發(fā)現問(wèn)題，也是促進(jìn)理論學(xué)習的動(dòng)力。我深知，學(xué)校讓我們實(shí)習的目的是為了培養我們運用專(zhuān)業(yè)所學(xué)的基礎理論，獨立分析和解決問(wèn)題的能力，提高專(zhuān)業(yè)意識，增強專(zhuān)業(yè)技能。生產(chǎn)實(shí)習使我們了解國情，增強使命感。特別是走向社會(huì )，使我們更深刻體會(huì )到社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展對科學(xué)技術(shù)的要求，并更進(jìn)一步了解自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)廣泛的應用前景，同時(shí)也看清存在的差距與發(fā)展的趨勢，從而激發(fā)了我學(xué)習的積極性，明確了肩負的責任。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，也培養了我嚴謹科學(xué)的作風(fēng)，鍛煉了克服困難獨立工作的能力。

　　現在發(fā)現這個(gè)不足之處，應該算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作，在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，時(shí)間總是不經(jīng)意從指間流逝！回過(guò)頭來(lái)看看這段時(shí)間的摸爬滾打，我覺(jué)得自己很幸運可以參加這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)，我很珍惜這次機會(huì )，同時(shí)也深切感受到“知識無(wú)限，能力有限”的涵義。在日后的日子里，我會(huì )充分發(fā)揮自己的能力，展現自我，積極向上。生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)已結束了，留下的是汗水，帶走的是知識，在工作期間留下的是快樂(lè )，帶走的是深厚的友誼，再次感謝黑龍江省潤通運輸有限公司各位領(lǐng)導及工作人員對我們的重視、關(guān)心和悉心指導，在這一段時(shí)間里，我不僅學(xué)習了專(zhuān)業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的基礎。

　　五、畢業(yè)展望

　　還有不長(cháng)的時(shí)間我就要離開(kāi)校園，走向社會(huì )了，我知道自己僅剩的大學(xué)時(shí)光不多了，我會(huì )利用最后的大學(xué)時(shí)光，將我的畢業(yè)設計，畢業(yè)論文和畢業(yè)答辯做好，給自己的大學(xué)生涯不留下任何的遺憾！

　　我的人生路途才剛剛開(kāi)始，我的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷就要開(kāi)始了，在人生的路途上，我也不知道自己能不能走好，但是我知道，只要我不斷的努力，我就會(huì )有一片屬于自己的天空的！

6月實(shí)習總結范文2

　　時(shí)光流逝，歲月匆匆。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)月，三個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥鬃哌^(guò)的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這期間我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅

　　實(shí)習在千呼萬(wàn)喚中終于來(lái)臨，一切都是那么理所當然。我發(fā)現當這一天真正來(lái)臨時(shí)，心中不再像以往那樣期盼，對學(xué)校一下生出留戀之意，雖然我知道實(shí)習只是很短的時(shí)間，我還會(huì )回到學(xué)校來(lái)的�？墒强粗�(zhù)宿舍里熟悉的床鋪（也許并不是最寬松、最干凈的宿舍，可卻是我心中最溫馨的宿舍）；感受著(zhù)學(xué)校特有的寧靜，心中一種酸楚之感油然而生。20xx年3月，我離開(kāi)學(xué)校來(lái)到中石油蘭州石化公司進(jìn)行實(shí)習。中國石油蘭州石化公司是集煉油、化工、裝備制造、工程建設、檢維修及礦區服務(wù)為一體的大型綜合煉化企業(yè)，是中國西部重要的煉化生產(chǎn)基地，能源戰略地位非常突出。公司地處甘肅省蘭州市，現有權屬土地總面積27.84平方公里，全民在職員工2.45萬(wàn)人，集體及其他用工0.8萬(wàn)人，總資產(chǎn)334億元，年營(yíng)業(yè)收入超過(guò)700億元。

　　進(jìn)入新世紀，在中國石油的正確領(lǐng)導和大力支持下，蘭州石化公司緊緊抓住國家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的戰略機遇，實(shí)現了蘭州地區煉化業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。通過(guò)新建、改擴建一批裝置，公司原油一次加工能力達到1050萬(wàn)噸/年，乙烯生產(chǎn)能力達70萬(wàn)噸/年，化肥、合成樹(shù)脂、合成橡膠、煉油催化裂化催化劑產(chǎn)能分別達到52萬(wàn)噸/年、124.5萬(wàn)噸/年、22萬(wàn)噸/年和5萬(wàn)噸/年�，F有煉化生產(chǎn)裝置90套，加工7種原油，能生產(chǎn)汽煤柴油、潤滑油基礎油、化肥、合成樹(shù)脂、合成橡膠、煉油催化劑、精細化工、有機助劑等多品種、多牌號、多系列石化產(chǎn)品；可生產(chǎn)6大類(lèi)100多個(gè)品種的儀表產(chǎn)品。擁有汽油加氫、丁二烯抽提、丁苯橡膠、丁腈橡膠、碳五加氫石油樹(shù)脂成套技術(shù)，煉化主要工藝技術(shù)和煉油催化裂化催化劑領(lǐng)域達到國內領(lǐng)先水平。擁有石油化工工程施工總承包一級資質(zhì)、大型煉油化工施工能力，以及完備的礦區配套系統和綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。重組改制以來(lái)，申請專(zhuān)利282項，獲授權專(zhuān)利193項，榮獲國家科技進(jìn)步獎3項，省部級科技獎勵82項。

　　由于我們新進(jìn)入公司工作，所以我們先進(jìn)行了七天的安全教育學(xué)習，學(xué)習企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對蘭州石化公司有了一個(gè)認識。公司有著(zhù)自己的企業(yè)文化和歷史，而它也正在努力的完善著(zhù)自己的企業(yè)文化，努力的去書(shū)寫(xiě)自己的輝煌歷史。也正因為這種努力和發(fā)展才造就了如此輝煌的企業(yè)。

　　在為期一周的企業(yè)文化學(xué)習以后，我被分到蘭州石化公司二級單位維達公司培訓，維達公司是一家從事大型石油化工裝置保運和檢維修的專(zhuān)業(yè)化公司， 維達公司主要承擔蘭州石化公司乙烯廠(chǎng)、化肥廠(chǎng)、石化廠(chǎng)、橡膠廠(chǎng)、污水處理廠(chǎng)等75套裝置的日常保運、檢維修。所維護的設備總臺數為15590臺，其中：轉動(dòng)設備7176臺，大型機組44臺，靜設備8380臺。在技術(shù)方面，公司在乙烯、化肥、丙烯酸、苯胺、合成橡膠等化工裝置檢維修方面有較強的優(yōu)勢，特別是在化工裝置壓縮機組的檢維修方面技術(shù)精湛，經(jīng)驗豐富。在資源方面，公司擁有國家化工石油工程施工總承包壹級資質(zhì)，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，具有壓力管道安裝、壓力容器制造等多種專(zhuān)業(yè)施工資質(zhì)，擁有施工、機加工、起重、運輸等機械設備 400多臺（套）。

　　在頂崗實(shí)習的過(guò)程中我明白了許多。首先明確頂崗實(shí)習的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養成為具有較強實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。"頂崗實(shí)習、工學(xué)結合"是現代職業(yè)教育的一種學(xué)習模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐相結合的一種人才培養模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養學(xué)生，學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。生產(chǎn)實(shí)習是我們學(xué)院為培養高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內容。在這次生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和提高了我們的獨立工作能力等。在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。

　　在公司的這段時(shí)間，讓我完全感受到了一種全新的氣氛，讓我更了解什么是公司，在這個(gè)就像一個(gè)大家庭，多了互相幫助，自己的空間變大，以前老師的束縛沒(méi)有了。在這個(gè)環(huán)境里就需要自己安排自己的事，讓我們從學(xué)生到工作人的質(zhì)的變化。在以后的日子里，我相信我能夠在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下努力工作，保質(zhì)保量的完成任務(wù)，也能越做越好，因為我喜歡這種氛圍。

　　在公司里，我們每個(gè)人都負責一個(gè)模塊，把一個(gè)整體切成小塊，由不同的人來(lái)完成，這個(gè)東西以前感覺(jué)都不怎么可能，因為每個(gè)人都有自己的想法，都不可能相同，但是現在我知道這個(gè)事完全可以的了，我們通過(guò)做了可行性分析報告，圓滿(mǎn)的完成了經(jīng)理交給我們的任務(wù)，這就是一個(gè)例子，還有我們的需求分析也快要結束了，我不得不感嘆一下，天下無(wú)難事。

　　同時(shí)自己的責任感變的更重，知道自己的目標。實(shí)訓基地讓我看到了我們這個(gè)行業(yè)的運作流程，使我看到了自己以后的人生規劃，不再是處于一個(gè)懵懂的狀態(tài)。來(lái)到這個(gè)大家庭也讓我擁有了團隊精神，大家在溝通中互相幫助，一起完成工作上或者生活中的問(wèn)題，這點(diǎn)讓我感到了歸屬感。我們現在正在項目經(jīng)理的帶領(lǐng)下開(kāi)始了我第一個(gè)團隊合作項目的開(kāi)發(fā)，這種覺(jué)與我在中心時(shí)完全不錯，我不再是一個(gè)人制作項目，現在集合了大家的技術(shù)與想法，可以將項目更好的完成。再宿舍的生活也讓我更加獨立，我一直都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)父母，再這邊的生活讓我能更好的規劃自己的生活，增強了我的自我約束能力。我十分高興能到實(shí)訓基地來(lái)生活。

　　在生活上，我們以標準上班時(shí)間為準,養成了良好的生活習慣,能夠按時(shí)上下班,每天都讓我體會(huì )到了生活是充滿(mǎn)希望的.在我們上班時(shí)間,我們以組的形式分組對項目進(jìn)行開(kāi)發(fā),這讓我們體會(huì )到了團隊是我們的一切,離開(kāi)了團隊我們就好像離開(kāi)了工作.工作中,大多是我們學(xué)習課程的擴展,我們以自學(xué)為主來(lái)充實(shí)我們的學(xué)習,現在雖然我們不是那種正式拿薪水上班的Employee,但是我感覺(jué)身邊的每一位同事都把自己當成了一個(gè)標準的Employee,對工作都非常的投入. 總的來(lái)說(shuō)，基地的環(huán)境和氣氛給了我們最真實(shí)的體會(huì )，讓我們以非員工的身份體會(huì )到了真正員工的生活，為我們早日邁向社會(huì )起到了推動(dòng)的作用！三個(gè)月的實(shí)習雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是一次校外的實(shí)習，也學(xué)會(huì )了如何與同事在工作中相處、交往。同時(shí)也對公司的具體規章制度有了進(jìn)一步的了解，知道干什么、怎么干、按照規定去完成任務(wù)。通過(guò)這次培訓，讓我更深刻的知道對一個(gè)企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無(wú)控則亂。企業(yè)好比學(xué)校，無(wú)規矩不成方圓，好的管理制度與精神面貌是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力與希望。

　　通過(guò)三個(gè)多月的實(shí)習，我發(fā)現了自己在工作中的缺陷與不足，但也學(xué)到了很多工作中的經(jīng)驗，具體體驗如下：

　　1、要認真對待自己的崗位工作：

　　作為一名即將離校的技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事生產(chǎn)一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，要干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，這是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要堅定自己的信念，端正自己的心態(tài)，敢于面對和挑戰困難。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳

　　踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。

　　2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，要有一套學(xué)習知識的系統，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決的能力：

　　因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，要多聽(tīng)、多看多想、多做。在別人做的過(guò)程中多看多問(wèn)，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多和別人交流，然后在實(shí)踐中多動(dòng)動(dòng)手，提高自己的能力與本領(lǐng)。在沒(méi)有別人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。在學(xué)校期間我們學(xué)到的都是最基本的知識，不管實(shí)際怎樣變化，萬(wàn)變不離其宗。所以還是要加強自己的專(zhuān)業(yè)基礎能力。

　　3、要學(xué)會(huì )怎樣與人溝通：

　　在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。與同事相處一定要禮貌謙虛，寬容大方，相互關(guān)心，相互幫助，相互體諒。這也是我們平時(shí)要注意的。我們在這方面得益于在學(xué)校的長(cháng)期的鍛煉，使我們有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，但仍需要我們去努力擴大自己的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。

　　4、要不斷積累社會(huì )經(jīng)驗：

　　增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。所以在平時(shí)要多積累社會(huì )經(jīng)驗，提高自身的素質(zhì)與能力，只有這樣才會(huì )在以后的工作中不會(huì )膽怯，害怕。為以后工作打下堅實(shí)的基礎。

　　5、要認真學(xué)習了解企業(yè)的管理技能和工作制度：

　　管理是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的管理意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。用他們自己的話(huà)說(shuō)："從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管"。企業(yè)

　　一席話(huà)，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)管理才干，增長(cháng)做人的才干。同時(shí)，管理也從自身做起，要嚴格要就自己，嚴格遵循企業(yè)的規章制度。只有這樣才會(huì )融入企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做貢獻。

　　實(shí)習就這樣結束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )。這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)工作人，為自己的未來(lái)奮斗的人。為將來(lái)打拼，這種感覺(jué)很好，雖然在這段期間有些不適應，也有過(guò)要放棄這份工作去找個(gè)輕松點(diǎn)的活，但我最后還是干到了現在，我想我在未來(lái)的一段時(shí)間還會(huì )干下去，并干的更好。

　　實(shí)習生活全面檢驗了我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否 實(shí)踐出真知，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份，培養當代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì )責任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標準，社會(huì )實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能，展現自我風(fēng)采的舞臺，也是培養和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯，更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )，走上工作崗位前的演練場(chǎng)地。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，這樣可以使同學(xué)在實(shí)踐中更好的認識國情，貼近社會(huì )，從而確定比較正確的人生前進(jìn)方向。作為高校教育者，如果能引導大學(xué)生將強烈的使命感轉化為學(xué)習、服務(wù)、實(shí)踐、奉獻等實(shí)實(shí)在在行動(dòng)，把行動(dòng)變?yōu)樨熑�，將�?huì )使大學(xué)生在人生軌跡上樹(shù)立起更高的起點(diǎn)。大學(xué)生的社會(huì )責任意識，應該說(shuō)不僅有助于順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在。

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我覺(jué)得我慢慢變得成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學(xué)會(huì )了怎樣去面對社會(huì )上的各種問(wèn)題。我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。因為我有自己百分之百的投入，我會(huì )為自己的將來(lái)努力，努力去創(chuàng )造我自己的歷史！

6月實(shí)習總結范文3

　　一、目的

　　經(jīng)過(guò)二年專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習,現在踏身于實(shí)踐當中,理論與實(shí)踐的結合,使我學(xué)習到一些:

　　(一)不良反應的處理辦法

　　(二)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機和空調系統散熱不良，造成水溫過(guò)高會(huì )出現以下幾種故障現象及解決方法

　　(三)轉向系零件的檢查與維修

　　(四)轉向系零件的檢查與維修

　　(五)對密封性能處理的要點(diǎn)

　　二、實(shí)習內容

　　(一)不良反應的處理辦法

　　1、不良反應：車(chē)下滴漏出一攤莫名其妙的液體，且冷卻液的液面高度下降。

　　原因：通常情況下造成滴漏的原因是連接冷卻液箱和發(fā)動(dòng)機間的橡皮管有裂縫。

　　解決方法：變質(zhì)的冷卻液防銹品質(zhì)下降，不但容易導致散熱器、管路、軟管等部件的損壞，而且因冷卻液的主要成分是乙二醇，滴漏到地上也會(huì )造成環(huán)境和空氣污染。但我們很難通過(guò)目測判斷冷卻液是否變質(zhì)，所以要定期更換冷卻液，切莫等到出現故障再去更換冷卻液。一般建議車(chē)輛每行駛4萬(wàn)公里或兩年須更換新的冷卻液，另外每?jì)赡觏毟鼡Q冷卻風(fēng)扇皮帶。

　　2、不良反應：發(fā)動(dòng)機點(diǎn)不著(zhù)火。

　　原因：發(fā)動(dòng)機的啟動(dòng)是靠電瓶的電流推動(dòng)火花塞點(diǎn)火完成的，因而啟動(dòng)系統出現故障，很可能是由于電瓶生銹或者電瓶滴漏造成的。

　　解決方法：每一兩個(gè)月要查看電瓶?jì)鹊碾娖恳菏欠癯渥�。如果不足，可添加蒸餾水至適當的高度。目前轎車(chē)大都采用免維護電瓶，則不可擅自加水。此外，每年都要檢查一下電瓶的正負端接點(diǎn)有無(wú)生銹或污濁的現象。如果有，要及時(shí)到4s店清除干凈，以保持電路的暢通。電瓶修復后，可延緩電瓶的報廢時(shí)間，減少資源浪費和廢棄電瓶對環(huán)境的污染。

　　3、不良反應：發(fā)動(dòng)機排氣的噪聲增加，廢氣排放也超標。

　　原因：發(fā)動(dòng)機的廢氣經(jīng)高溫發(fā)生氧化作用，很可能導致排氣系統泄漏。

　　解決方法：檢查排氣系統的管路、接口處是否被廢氣腐蝕，接口墊有沒(méi)有被沖壞。若發(fā)現排氣系統泄漏應及時(shí)修理或更換泄漏的部件。每年檢查一次不僅可以保證排氣系統正常運轉，更重要的是減少尾氣中有害物質(zhì)對環(huán)境的污染。

　　(二)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機和空調系統散熱不良，造成水溫過(guò)高會(huì )出現以下幾種故障現象及解決方法：

　　1、在交通不暢-堵車(chē)或長(cháng)時(shí)間怠速時(shí)，發(fā)動(dòng)機水溫表顯示過(guò)高，電子風(fēng)扇高速擋工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，發(fā)動(dòng)機噪音增大，氣溫過(guò)高開(kāi)空調時(shí)故障最為明顯。

　　解決方法：熱車(chē)后，檢查防凍液儲水罐上端的回水管回水情況，若回水不暢或堵塞會(huì )造成水溫過(guò)高。

　　提醒：在維修中不要盲目拆件和換件。

　　2、在氣溫過(guò)高開(kāi)空調時(shí)，怠速不穩轉速浮動(dòng)過(guò)大，急加速無(wú)力，發(fā)動(dòng)機有異響。

　　解決方法：檢查冷凝器與水箱之間的灰塵是否過(guò)多，用高壓氣徹底清洗，保證水箱和冷凝器有良好的散熱性能。

　　提醒：平時(shí)注意擦拭冷凝器與水箱之間的灰塵。

　　3、熱車(chē)熄火十幾分鐘后，在啟動(dòng)時(shí)不容易著(zhù)車(chē);熱車(chē)行駛時(shí)有時(shí)會(huì )自動(dòng)熄火。

　　解決方法：在熱車(chē)時(shí)，檢查水箱上下水管的溫差，如果溫差太大，需要檢查節溫器的開(kāi)度和水泵是否有轉速丟轉的故障。

　　提醒：水箱上下水管的溫差不能太大。

　　4、冷車(chē)時(shí)空調制冷溫度很涼，熱車(chē)時(shí)空調制冷效果不明顯;而且空調系統內有較大的共振嗡鳴聲。

　　解決方法：由于防凍液的添加和更換不規范，會(huì )造成發(fā)動(dòng)機水道和水箱提前堵塞，出現水溫高的現象。防凍液兩年更換一次，在更換和添加時(shí)必須使用原廠(chǎng)配件。

　　提醒：發(fā)動(dòng)機冷卻系統內加入水后，或者加入的防凍液的濃度超過(guò)了60%以上，都會(huì )造成水溫過(guò)高。

6月實(shí)習總結范文4

　　一、實(shí)習地點(diǎn)和時(shí)間

　　xx發(fā)電廠(chǎng) 20xx年x月x日~20xx年x月x日

　　二、實(shí)習目的和要求

　　了解電能生產(chǎn)的全過(guò)程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、布置方式，對電廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)完整的概念。

　　熟悉該電廠(chǎng)主接線(xiàn)連接方式、運行特點(diǎn)；初步了解電氣二次接線(xiàn)、繼電保護及自動(dòng)裝置，鞏固和加強所學(xué)理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。

　　通過(guò)對具體實(shí)習項目的分析，理論實(shí)踐相結合，鞏固和發(fā)展所學(xué)理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能。

　　三、實(shí)習任務(wù)

　�。ㄒ唬┌踩�培訓，全廠(chǎng)介紹、參觀(guān)

　　1、大家都知道，電廠(chǎng)是一個(gè)關(guān)系民生的部門(mén)，具有一定的危險性，很多細節的不注意都會(huì )造成人身傷害，重則導致電廠(chǎng)停機，對國民經(jīng)濟造成重大影響。每一個(gè)進(jìn)入電廠(chǎng)的人都必須進(jìn)行安全培訓。安全以預防為主，比如，進(jìn)入電廠(chǎng)必須帶安全帽，袖口扎緊，不準隨意跨越管道等等，通過(guò)這次學(xué)習我真實(shí)的明白了細節決定成敗這句話(huà)。

　　2、全廠(chǎng)介紹。xx發(fā)電廠(chǎng)是熱電聯(lián)產(chǎn)的火電廠(chǎng)，始建于1988年，由一期兩臺220MW機組及二期兩臺300MW機組組成。一期保證勝利油田電能供應，二期機組并入山東省電網(wǎng)。勝利發(fā)電廠(chǎng)先后被認定為無(wú)泄漏工廠(chǎng)、國家達標電廠(chǎng)、全國一流火力發(fā)電廠(chǎng)、國際一流電廠(chǎng)，是全國第三家國際一流電廠(chǎng)。

　　3、進(jìn)行全廠(chǎng)參觀(guān)。

　�。ǘ�）對于火電廠(chǎng)熱力過(guò)程，輸煤、鍋爐、汽輪機、發(fā)電機等，電廠(chǎng)的工程師給我們進(jìn)行了講解，并帶著(zhù)我們進(jìn)行了參觀(guān)。

　　火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉換過(guò)程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉變?yōu)闊崮�，這個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐內完成；接著(zhù)在汽輪機中通過(guò)過(guò)熱蒸汽推轉葉片為熱能轉化為機械能，汽輪機帶動(dòng)發(fā)動(dòng)機將機械能轉化為電能。發(fā)電機的端電壓分別為15。75KV和20KV，經(jīng)過(guò)變電器變壓為110KV及220KV，110KV為油田專(zhuān)用，220KV為油田及省網(wǎng)共用。同時(shí)廠(chǎng)用變壓器輸出6KV電壓，供整個(gè)電廠(chǎng)自用，廠(chǎng)耗約占約占總功率的6~8%。

　　xx發(fā)電廠(chǎng)的設計燃料為晉中貧煤，煤用火車(chē)送到發(fā)電廠(chǎng)，然后由翻煤機進(jìn)行翻煤。翻到地下的煤由皮帶送到儲煤場(chǎng)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機送入粉煤倉（一期）或者直接送到輸粉管（二期），通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

　　燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經(jīng)過(guò)風(fēng)道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外（一次風(fēng)），另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛（二次風(fēng)）。

　　燃燒生成的高溫煙氣，在引風(fēng)機的作用下先沿著(zhù)鍋爐的倒 “U” 形煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機抽出，經(jīng)過(guò)脫硫后經(jīng)煙囪排入大氣。

　　煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì )因自重從氣流中分離出來(lái)，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng)。大量的細小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽，此蒸汽又稱(chēng)為主蒸汽。

　　經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了燃料的輸送和燃燒，蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機膨脹作功，沖轉汽輪機，從而帶動(dòng)發(fā)電機發(fā)電。高壓缸中的蒸汽經(jīng)過(guò)再熱器變成再熱蒸汽進(jìn)入中壓缸及低壓缸再次做功。汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱(chēng)為主凝結水。主凝結水通過(guò)凝結水泵送入低壓加熱器，由汽輪機抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過(guò)繼續加熱除去溶于水中的各種氣體（主要是氧氣）。經(jīng)化學(xué)車(chē)間處理后的補給水與主凝結水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過(guò)給水泵升壓后送往高壓加熱器，由汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水（又稱(chēng)循環(huán)水）送往凝結器，由高性能冷卻水塔進(jìn)行降溫冷卻。

　　經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，接著(zhù)機械能轉化為電能，以及鍋爐給水供應的過(guò)程。因此火力發(fā)電廠(chǎng)是由鍋爐，汽輪機，發(fā)電機三大部分和各自相應的輔助設備及系統組成的復雜的能源轉換的動(dòng)力廠(chǎng)。

　　為了提高能源利用率，在冬天為廣大單位及用戶(hù)供暖，xx發(fā)電廠(chǎng)一二期工程都進(jìn)行了熱電聯(lián)產(chǎn)改造，冬天可抽出部分蒸汽進(jìn)行熱交換，提高了燃料利用率，同時(shí)供暖。

　　本次實(shí)習的任務(wù)是熟悉熱能與動(dòng)力工程專(zhuān)業(yè)相關(guān)企業(yè)，主要是火力發(fā)電廠(chǎng)的主要熱力系統及其布置。本次參觀(guān)的地點(diǎn)是電廠(chǎng)模型室。目的旨在讓學(xué)生在短暫的認識實(shí)習期間，切實(shí)對火力發(fā)電廠(chǎng)主要生產(chǎn)設備的基本結構、工作原理及性能等有一個(gè)系統、全面的了解，并未后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習提供必要的感性認識和基礎知識。

　　火力發(fā)電廠(chǎng)是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠(chǎng)，即為燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉變?yōu)檎羝�的熱能，在汽輪機中，蒸汽的熱能轉變?yōu)檩喿有�轉的機械能，在發(fā)電機中機械能轉變?yōu)殡娔�。爐、機、電是火電廠(chǎng)中的主要設備，亦稱(chēng)三大主機。輔助三大主機的設備稱(chēng)為輔助設備簡(jiǎn)稱(chēng)輔機。主機與輔機及其相連的管道、線(xiàn)路等稱(chēng)為系統。

　　我們在電氣部進(jìn)行了3天的實(shí)習，依次在試驗照明班、高壓班、低壓班、電機班、繼電保護班進(jìn)行。通過(guò)跟班，我們進(jìn)一步了解了電氣專(zhuān)業(yè)，拓寬了視野，為我們以后的學(xué)習增加了知識儲備。在這一過(guò)程中，通過(guò)跟隨師傅工作以及聊天等，鞏固了課本并且學(xué)到了課本上沒(méi)有的知識。

　　現將主要實(shí)習情況報告如下： 師傅向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠(chǎng)的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。對我們進(jìn)行了安全教育后開(kāi)始帶領(lǐng)我們參觀(guān)幾個(gè)重要的場(chǎng)所————如外部變壓設備、高壓間和主控室等。外部變壓設備分為主變壓設備和高壓備用變壓設備。高備變在全廠(chǎng)失電的情況下啟用，保證電廠(chǎng)的安全。由于變壓器的電壓很高，功率又很大，所以變壓器產(chǎn)生的熱量很大，如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關(guān)重要。為了降低溫度，每臺變壓器上都裝有很多散熱片，同時(shí)還有散熱風(fēng)扇工作。變壓器的主體中充滿(mǎn)了變壓器油，在主體上面裝有一個(gè)油枕，可隨時(shí)向主體中供油，補充消耗。瓦斯計電器用來(lái)防止主體內產(chǎn)生的瓦斯氣體過(guò)多及時(shí)向管理員報警，防止變壓器損壞。

　　我們在運行實(shí)習了兩天，分別為集控與網(wǎng)控。集控負責監視控制整個(gè)輪汽電系統運行，網(wǎng)控負責監視控制電網(wǎng)情況。電廠(chǎng)基本都是自動(dòng)化控制，集控中心的幾臺計算機就是對他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數只需要幾個(gè)了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來(lái)的舊電廠(chǎng)，現在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠(chǎng)的技術(shù)人員越來(lái)越少了。一期每臺機組都需要六個(gè)人值班，而二期每臺機組只要三個(gè)人值班就可以了。當然對他們的要求也是越來(lái)越高，直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。在主控室里對整個(gè)變電站的運行進(jìn)行監視，通過(guò)計算機技術(shù)對故障進(jìn)行預警、分析、排除，控制及安全操作閉鎖，顯示和制表打印，時(shí)間順序記錄，事故追憶，信息的遠傳，運行、操作、事故處理指導，人機聯(lián)系，運行的技術(shù)管理，自診斷、自恢復和自動(dòng)切換。

　　我們多次穿過(guò)了電廠(chǎng)的廠(chǎng)房，其中除了只看到機器設備之外就沒(méi)有什么其他的，很難看到操作的工人，偶爾看到的是幾臺可控機器。據介紹，只需設置好程序就可以不管了，機器的控制全部在集控室可以觀(guān)測。所以只要電廠(chǎng)運行出了問(wèn)題，就可以馬上得知，一個(gè)電話(huà)過(guò)去，維修的就馬上過(guò)去，使之盡快得到解決�？刂浦行牡慕ㄔO實(shí)施實(shí)現了提高操作效率、降低運行維護成本等等方面的經(jīng)濟效益。

　　現在電廠(chǎng)的自動(dòng)化程度都很高，人員數量必然就會(huì )減少，使得對工作的質(zhì)量就會(huì )提高。據了解，電廠(chǎng)的職工一般是五班四倒，每次只要是上班就是連續6個(gè)小時(shí)，在集控室工作的就必須嚴密注視著(zhù)計算機，確保異常情況的出現能夠被立即發(fā)覺(jué)；對于維修方面的，幾乎都是隨叫隨到，沒(méi)有雙休日�？傊�，在電廠(chǎng)工作的時(shí)間概念與一般的有些不同，典型的就是不會(huì )按照正常的星期計算，也不會(huì )有正常的“黃金周”，人家最閑的時(shí)候就是電廠(chǎng)最忙的時(shí)候，工人很是辛苦。當代的中國正在崛起，經(jīng)濟正在以爆炸式的方式增長(cháng)，電力就是其中的最根本的基礎保障，作為電力的源泉，電廠(chǎng)肯定是扮演著(zhù)大佬的角色。對國家的貢獻無(wú)人能替，還有著(zhù)巨大的發(fā)展！

　　電廠(chǎng)采取雙票制，以此來(lái)避免事故發(fā)生。處理事故時(shí)必須做到穩（沉著(zhù)）、準（準確）、敏（迅速），且要根據以下原則采取措施：盡速限制事故發(fā)展，消除事故根源，解除對人身、設備安全的威脅；用一切可能的方法保持設備繼續運行，以保證對用戶(hù)的供電；盡快對已停電的用戶(hù)恢復送電；調整電力系統的運行方式，使其恢復正常運行；事故時(shí)和事故后的聯(lián)系匯報制度和匯報內容。值班人員的匯報必須做到及時(shí)、全面、準確。誤報和漏報，會(huì )對處理事故造成不良后果。緊急情況可先處理后匯報。如果事故時(shí)變電站與調度聯(lián)系中斷，則值班人員按規程規定處理事故，通訊恢復后應立即將事故情況和處理過(guò)程詳細匯報，并應做好事做記錄。

　　但是，我們目前還存在一些問(wèn)題，首先是全國發(fā)電設備平均年利用小時(shí)逐年下降。其次是我國的人均用電水平低，遠遠落后于發(fā)達國家，大約是加拿大的1/20，美國的1/4，法國的1/8，全國至今還有上千萬(wàn)人沒(méi)有用上電，而且近幾年中國電力供需十分緊張，不少地區拉閘限電，可見(jiàn)，電力的發(fā)展還遠遠不夠。

　　五、發(fā)電廠(chǎng)個(gè)別設備的認識

　　發(fā)電機，共四臺，均為隱極式同步發(fā)電機，轉速為3000轉，一期采用三級勵磁方式，二期采用剩磁自勵整流方式。

　　盤(pán)車(chē)裝置，每臺發(fā)電機組配一個(gè)，在停機時(shí)進(jìn)行盤(pán)車(chē)，維持一個(gè)較低轉速，保障安全。

　　汽輪機，公四臺，都由高壓缸、中壓缸、低壓缸組成，帶能抽汽進(jìn)行熱交換供暖。

　　汽包，是汽水分離的設備，對于鍋爐系統非常重要。

　　主變壓器，共有四臺，其中1#、2#是三繞組三電壓等級，3#、4#是雙繞組雙電壓等級

　　廠(chǎng)用變，共有四臺，出線(xiàn)電壓均為6KV，保證廠(chǎng)內用電。

　　直流系統，由整流裝置及蓄電池組成，帶動(dòng)直流電器并且保證在失電情況下緊急停機，保證電廠(chǎng)設備安全。

　　脫硫裝置，為使煙氣含硫量達標，保護環(huán)境，電廠(chǎng)建成脫硫裝置，進(jìn)行濕法脫硫，由石灰漿噴淋生成石膏的方法進(jìn)行脫硫。

　　六、實(shí)習總結

　　這次實(shí)習給我印象最深的是企業(yè)文化建設，電廠(chǎng)取得的成績(jì)與企業(yè)文化密不可分，可以說(shuō)企業(yè)文化就是企業(yè)的靈魂。在勝利發(fā)電廠(chǎng)的企業(yè)文化建設中，三大亮點(diǎn)格外吸引人的眼球。找準承載文化的載體：一只名叫“亮亮”的吉祥物小鹿走進(jìn)了職工生活。電廠(chǎng)將“亮亮”制成毛絨絨的玩具和工藝品，建設“企業(yè)文化從娃娃抓起”的親情文化。潛移默化地改變人們對電力行業(yè)“電老虎”的負面認識。 “洋理論”的本土化：為了讓艱澀難懂的學(xué)習型組織“洋理論”真正落地，電廠(chǎng)借鑒宋朝話(huà)本宣揚佛教的形式，編輯了《新話(huà)本》。把高深理論變成一個(gè)個(gè)通俗的小故事，讓職工深刻領(lǐng)會(huì )學(xué)習型組織的精髓，從而滲透到日常的工作學(xué)習中，促進(jìn)了學(xué)習型組織的本土化。思想政治工作與企業(yè)文化的有機結合：引入現代企業(yè)管理理念，開(kāi)展了思想政治工作貫標認證，創(chuàng )新性地將思想政治工作納入企業(yè)的行為規范中，并取得了全國首張思想政治工作認證證書(shū)。這三方面都圍繞一個(gè)目標：統一人的思想，“燃燒”人的激情，鍛造企業(yè)之魂。

　　勝電將“以電興油，強企報國”作為企業(yè)使命，以“綠色電廠(chǎng)，國際一流”為企業(yè)愿景，以“忠誠敬業(yè)，卓越創(chuàng )新”為企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，以“燃燒激情，鑄就勝利”為企業(yè)精神，并通過(guò)多種生動(dòng)具體的形式，讓這些理念滲透到每一位員工的思想和日常行動(dòng)之中。

　　通過(guò)持之以恒的和風(fēng)細雨式宣貫和有的放矢的暴風(fēng)驟雨式的強力推進(jìn)，在許多企業(yè)為企業(yè)文化如何落地而困惑之時(shí)，勝利發(fā)電廠(chǎng)的企業(yè)文化早已落地生根了。在電廠(chǎng)的每一刻，耳聞目睹的所有一切，都彌漫著(zhù)勝電文化沁人心脾的芳香。勝電的企業(yè)文化，已實(shí)實(shí)在在扎根人心，隨手可以觸摸，隨時(shí)可以感知。

　　總之，這次實(shí)習是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì )。感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì )計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。

　　最后，還要感謝在實(shí)習過(guò)程中給予我們很大幫助并進(jìn)行指導的帶隊老師，學(xué)會(huì )了很多課堂上學(xué)不到的東西。學(xué)院為大家實(shí)習付出非常多，實(shí)習完成后，大家有了沉甸甸的收獲。

6月實(shí)習總結范文5

　　大學(xué)里建筑裝飾的課程已經(jīng)結束了，為了更好的掌握所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和能夠將這些知識融會(huì )貫通于實(shí)際工作中應用這些知識，學(xué)校安排了半年多的頂崗實(shí)習。在這次實(shí)習的實(shí)際實(shí)踐中，不但讓我對裝飾行業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在頂崗實(shí)習的這段日子里，我在現場(chǎng)的工作不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習的“書(shū)本上”的知識有了更深、更新的了解與認識，而且還讓我學(xué)習到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習與認識到的關(guān)于人與事的社會(huì )經(jīng)驗。在施工現場(chǎng)的頂崗實(shí)習生活，雖然能夠學(xué)習到不少新的知識和知道許多我所不知到的事，但并不是每天都有特別的是發(fā)生或是有機會(huì )學(xué)到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現場(chǎng)的實(shí)習生活，是用在將我在課堂上學(xué)習的知識的深化鞏固并使其使用化的學(xué)習實(shí)踐過(guò)程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾施工的相關(guān)知識用于實(shí)踐，在施工現場(chǎng)體驗作為一名設計師和施工人員的感覺(jué)。以下是我通過(guò)這次實(shí)習的認識和收獲。

　　一、實(shí)習目的

　　1、了解我國建筑裝飾行業(yè)政策及相關(guān)規范。

　　2、通過(guò)與建筑裝飾項目、工地、管理單位等部門(mén)的接觸，對建筑裝飾的程序和過(guò)程有直觀(guān)清晰的認識。

　　3、能夠運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，在建筑裝飾生產(chǎn)一線(xiàn)基層的技術(shù)管理崗位從事與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)踐工作，初步具備動(dòng)手操作能力。

　　4、深入施工環(huán)節，參加技術(shù)組織、施工管理及技術(shù)經(jīng)濟等方面的工作，鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識。

　　5、密切接觸工人師傅和工程技術(shù)人員，學(xué)習他們的優(yōu)秀品質(zhì)，進(jìn)一步培養自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任和歷史使命。

　　二、實(shí)習時(shí)間：20xx年6月2日至20xx年6月25日

　　三、實(shí)習內容

　　1、繪圖：量房、繪制CAD平面布置圖、繪制3D效果圖。

　　2、施工現場(chǎng)參觀(guān)：認識學(xué)習抹灰工藝、地磚鋪貼工藝、墻面磚鋪貼工藝、壁紙裱糊工藝。

　　四、實(shí)習報告

　　1、繪圖

　　量房注意事項

　　在繪圖之前，要對毛坯房進(jìn)行實(shí)際測量，在測量時(shí)需要考慮很多的因素，例如地暖的管道、抹灰的厚度、哪些墻是承重墻、進(jìn)戶(hù)水管和排水管道的位置以及坐便器的位置等。如果量的不準確，就會(huì )導致施工后期所買(mǎi)的家具出現安裝不上的情況，在量完之后還要對測量得到的數據進(jìn)行調整，在測量時(shí)要注意將米尺放在地面與墻面的夾角處，如果直接在墻上進(jìn)行測量的話(huà)會(huì )導致米尺不能保持水平，出現誤差。

　　CAD平面圖繪制

　　因為量房的時(shí)候未免出現誤差，所以在繪制CAD圖的時(shí)候很容易出現墻和墻之間無(wú)法連接的現象，當遇到這種現象的時(shí)候，就要對測量的數據進(jìn)行調整，以保證CAD中畫(huà)出的墻線(xiàn)水平或垂直，當誤差仍存在，但誤差范圍合理時(shí)，可以用標注下的文字工具將小數改為整數。若誤差過(guò)大時(shí)，則需要重新檢查數據。

　　3D效果圖的繪制

　　在作圖的時(shí)候，我習慣把渲染環(huán)境調成黑色，這樣就很容易做出夜晚的效果，但是在實(shí)際應用中，很多業(yè)主想要看到白天的效果，如何才能打出白天的效果呢。設計師告訴我可以利用太陽(yáng)光射進(jìn)室內，產(chǎn)生投影來(lái)表現白天效果。設計師就太陽(yáng)光這個(gè)問(wèn)題對我進(jìn)行了解答。

　　將V—ray太陽(yáng)光從頂視圖里打出去，然后調整陽(yáng)光攝入室內的方向，設置參數，添加VR天空貼圖，將貼圖關(guān)聯(lián)復制到材質(zhì)編輯器中，對貼圖的參數進(jìn)行修改，然后在窗戶(hù)上打一個(gè)VR面光，對室內進(jìn)行提亮，將玻璃設置為影響陰影，太陽(yáng)光就可以投入室內。關(guān)于太陽(yáng)光參數的調整如下：

　　混濁度指空氣中的清潔度數值越大陽(yáng)光就越暖。

　　一般情況下，白天正午的時(shí)候數值為3到5；下午的時(shí)候為6到9；傍晚的時(shí)候可以到15；最值為20。要記住，陽(yáng)光的冷暖也和自身和地面的角度有關(guān)，越垂直越冷，角度越小越暖。

　　臭氧一般對太陽(yáng)光沒(méi)有太大的影響，不用調整。

　　最重要的一個(gè)參數就是太陽(yáng)強度，也就是光的強度，默認值為1，可調整為0。05或0。06。

　　陰影細分的參數越大，投影越柔和，一般給到15就可以，其他數值保持默認。

　　在材質(zhì)編輯器中事例復制的VR天空貼圖調整渾濁度一般為4—6，勾選手動(dòng)太陽(yáng)，拾取太陽(yáng)發(fā)光點(diǎn)，強度倍增調整在0。04—0。06之間即可。

　　2、施工現場(chǎng)實(shí)習

　　抹灰工程

　　抹灰是將灰漿類(lèi)材料通過(guò)涂抹的方式抹在建筑主體上的工作。 抹灰的作用：保護結構層、初步裝飾、為裝飾做基矗 抹灰的分類(lèi)：一般抹灰、裝飾抹灰、特種抹灰。

　　抹灰的組成及作用：底層，起到清理找平與粘結的作用；中層起到找平與粘結作用；面層起到保護與裝飾的作用。

　　一般抹灰為水泥砂漿抹灰，主要材料是水、水泥、沙粒。所用的工具為托灰板、抹子、木杠等。

　　抹灰施工條件：主體工程驗收完成，滲水處理驗收、現場(chǎng)溫度適宜。

　　抹灰施工工藝

　　1、對基層進(jìn)行清理，保證結構層干凈。

　　2、對樓板進(jìn)行灑水濕潤，提高樓體含水率。

　　3、做灰餅，灰餅厚度與抹灰厚度相同，在墻面抹灰時(shí)，在上中下三處都要做灰餅，上方灰餅高2M距離陰角線(xiàn)10—20mm中間的灰餅按照所彈水平線(xiàn)來(lái)做，下方灰餅位于踢腳線(xiàn)上方20cm，灰餅的左右間距為1。5m�；绎炞鐾曛�后作沖筋，沖筋就是將兩塊相鄰灰餅用抹灰進(jìn)行連接，做底層沖筋時(shí)，沖筋的厚度略低于灰餅，做面層時(shí)，沖筋厚度略高于灰餅。對于陽(yáng)角處要做護角，一般高2m寬5cm。

　　4、抹底層和中層灰，厚度大約在7—9mm，抹完之后，用木杠進(jìn)行刮平，細微的地方用木抹子搓平。

　　5、抹面層灰，刮白膩子。

　　壁紙裱糊工藝

　　壁紙應在油漆乳膠漆完成后施工，對于成品保護和收口要求高，施工中應嚴格要求，應注意以下幾點(diǎn)：對縫、陰陽(yáng)角的處理應嚴格按照規范要求，紋路要對齊；基層基本干燥混凝土和抹灰面含水率不能大于8%，木材制品、墻面含水率不應大于12%。施工環(huán)境溫度不應低于10度，施工過(guò)程中干燥前應防止穿堂風(fēng)；墻面基層的平整度要嚴格控制，防止壁紙陽(yáng)光下的凹凸；壁紙搭接處的處理要嚴密，不得出現搭接痕跡，同時(shí)應防止開(kāi)膠；壁紙與其他面層的處理應嚴密；壁紙貼完后的成品保護問(wèn)題。

　　1、增加刮膩子遍數時(shí)每遍膩子應薄，打磨后再刮。處理好的底層平整光滑、陰陽(yáng)角線(xiàn)通暢、順直，無(wú)裂紋、無(wú)砂眼、麻點(diǎn)，特別是陰陽(yáng)角、窗臺下、明露管道后及與踢腳線(xiàn)連接處應仔細處理到位。為了防止壁紙因受潮脫落，一般都要刷或噴一層防潮涂料：為防止基層吸水過(guò)快，將涂于表面的膠液迅速吸干，使壁紙來(lái)不及裱糊在基層上，還應在涂膠前向在基層表面刷一遍1：（0。5—1）的108膠水作為封閉處理，待其干燥后再開(kāi)始涂膠和裱糊，如基層吸水特別大可刷兩遍。

　�。�2）彈線(xiàn)：在基層膠干燥后彈劃出水平、垂直線(xiàn)，作操作時(shí)的依據，彈線(xiàn)時(shí)應根據作業(yè)面積的大小進(jìn)行預排，保證兩副墻紙的豎向接縫不得相交在陽(yáng)角部位，以保證壁紙裱糊后橫平豎直、圖案端正、拼縫合理；

　�。�3）測量與裁紙：量出強頂至墻角的高度，考慮修剪的量，兩端各留出30—50mm，然后剪出第一段壁紙，有圖案的材料，特別是主題圖形較大的，將圖形自墻的上部開(kāi)始對花，然后由專(zhuān)人負責，統籌規劃，小心裁割，并編上號，以便按順序粘貼，載好的壁紙要卷起平放，不得立放以免發(fā)生死摺影響效果；

　�。�4）涂刷膠粘劑：墻面刷膠或涂膠粘劑要薄而均勻，不能漏刷，陰角處應增刷1—2遍膠，紙背刷膠要均勻，不裹邊，不起堆，以防溢出，弄臟壁紙；

　�。�5）裱糊：裱糊壁紙時(shí)，首先要垂直，后對花紋接縫，再用刮板用力抹壓平整。原則是垂直后水平，先細部后大面。貼垂直線(xiàn)先上后先，貼水平線(xiàn)先高后低從墻面所彈垂線(xiàn)開(kāi)始至陰角處收口。壁紙幅寬500mm左右，其圖案一直到紙邊緣，末再留，因此裱貼采用拼縫貼法。拼貼時(shí)先對圖案后拼縫。從上至下圖案吻合后，再用刮板斜向刮膠，將拼縫處刮密實(shí)，并舔干凈趕出縫內的膠液。陰陽(yáng)角處理，陽(yáng)角不可拼縫，應搭接壁紙繞過(guò)墻角不大于12mm，陰角壁紙搭縫應先裱壓在里面轉角的壁紙，再貼非轉角的壁紙。陽(yáng)角搭接面就根據垂直而定，一般搭接寬度不小于2—3mm，并且要保證垂直無(wú)毛邊；

　�。�6）空鼓、氣泡的處理；發(fā)現空鼓可用壁紙刀切開(kāi)、補涂膠液實(shí)復貼牢，小的氣泡可用注射器對其放氣，然后注入膠液，重新粘牢修理后的面均需隨手將溢出表面的余膠用潔凈濕毛巾擦干凈。

　　地面磚鋪貼工藝

　　地面磚鋪貼要注意的是如果同時(shí)要鋪設墻面，要保證墻面磚壓住地面磚。對于普通的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，地磚一般是鋪在已經(jīng)處理好的鋼筋混凝土面上，應先進(jìn)行鑿毛處理，并應提前一天澆水充分濕潤。在鋪貼前夕，再濕潤一次，為了保證其粘結質(zhì)量，地磚應放入水中浸泡泡透，涼干后使用，粘貼砂漿用1：1。5（體積比）水泥砂漿；面磚應根據基顏色、光澤、規格、質(zhì)量及施工條件等綜合考慮。事先由設計人員作好排列圖案，施工人員須照設計圖案進(jìn)行鋪貼。

　　粘貼施工時(shí)應按既定圖案，先在地面彈線(xiàn)，定出每塊磚的位置；同時(shí)按標高做出灰餅，試鋪無(wú)誤，保證地面面層的水平。粘貼時(shí)，先貼好寬度等于分格縫的小木條，用1：1。5水泥砂漿順序鋪貼浸過(guò)水并已涼干或擦干的地磚。待鋪貼一定面積后，可用1：1水泥砂漿勾縫，塊嵌密實(shí)。如為淺色或彩色面磚，為使地面面層接縫美觀(guān)并與面磚表面色彩相協(xié)調，在粘結砂漿收漿之前，可用白水泥漿或一定色彩的水泥漿勾縫，并隨時(shí)將面磚表面擦凈，然后用干的白水泥或一定的水泥干擦縱橫縫隙，最后壓實(shí)、壓光，同時(shí)將面磚表面擦拭干凈。

　　墻面磚鋪貼工藝

　　1、對基層進(jìn)行找平，做找平層。

　　2、浸磚，保證磚的粘結質(zhì)量。

　　3、彈線(xiàn)預排。鑲貼前應進(jìn)行預排，預排時(shí)要注意同一墻面的橫豎排列，均不得有一行以上的非整磚。非整磚行應排在最不醒目的部位或陰角處，方法是用接縫寬度調整磚行。室內鑲貼磚如設計無(wú)具體規定時(shí)，接縫寬可在1——1。5mm之間調整。在管線(xiàn)、燈具、衛生設備支承等部位，應用整磚套割吻合，不得用非整磚拼湊鑲貼，以保證飾面的美觀(guān)。

　　4、鑲貼。在清理干凈并有足夠的穩定性和剛度的找干層上，依牌室內標準水平線(xiàn)，找出地面標主，按貼磚的面積，計算縱橫的皮數，用水平尺找平，并彈出磚的水平和垂直控制線(xiàn)。

　　鑲貼磚時(shí)，應先貼若干塊廢磚作為標志塊，上下用托板掛直，作為粘貼厚度的依據。橫向每隔1。5mm左右做一個(gè)標志塊，用拉線(xiàn)或靠尺校正平整度。按地面水平線(xiàn)嵌上一根直靠尺，并用水平尺校正，作為第一行釉面磚鋪貼的依據。鋪貼時(shí)，磚的下口坐在直靠尺上，這樣可防止釉面磚因自重而向下移動(dòng)，以確保其平豎直。墻面與地面的相交處有陰三角條鑲邊時(shí)，需將陰三角的位置留出后，方可放置直靠尺。

　　鑲貼時(shí)先將找平層充分潤濕，然后在磚背面抹上6——8mm厚1：2（體積比）的泥砂漿，砂漿用量以鑲貼后剛好滿(mǎn)漿為止。貼于墻面的磚應用力按壓，并用鏟刀木柄輕輕敲擊，使磚緊密貼于墻面，再用靠尺按標志塊將其校正平直。鑲貼完整行磚后，再用長(cháng)靠尺橫向校正一次。對高于標志塊的，需輕輕敲擊，使其平齊，若低于標志塊（功能與灰餅類(lèi)似）時(shí)。應取下磚，重新抹滿(mǎn)刀灰再鑲貼，不得在磚口處塞灰，否則會(huì )造成空鼓。然后依次按上法往上鑲貼，注意保持與相鄰磚的平整。如遇磚的規格尺寸或幾何形狀不等時(shí)，應在鑲貼時(shí)隨時(shí)調整，使縫隙寬窄一致。當貼到最上一行時(shí)，要求上口成一直線(xiàn)。

　　制做非整磚塊時(shí)，可根據所需要的尺寸劃痕，用專(zhuān)門(mén)的切刀劃幾下，在下面墊上螺絲刀，用手壓住磚的兩邊來(lái)折斷，折斷后用打磨機磨邊，也可采用臺式無(wú)齒鋸或電熱切割器等切割。

　　若墻留有孔洞，應將磚按孔洞尺寸與位置劃好，放在一塊平整的硬物體上用小錘和合金鋼鏨予輕輕敲鑿，先將面層鑿開(kāi)，再鑿水層，鑿到符合要求為止，如使用打眼器打眼，則操作較為簡(jiǎn)便，并更能保證質(zhì)量。

　　鑲貼完畢后進(jìn)行質(zhì)量檢查，用清水將磚表面擦洗潔凈，接縫處用與磚相同顏色的白水泥漿擦嵌密實(shí)，并將磚表面擦凈。全部完工后，要根據不同的污染情況，用棉絲，或用稀鹽酸刷洗并及時(shí)以清水沖凈。

　　五、實(shí)習總結

　　實(shí)習結束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習中將會(huì )更好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值觀(guān)。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力！

　　這樣的認識實(shí)訓我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來(lái)說(shuō)吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來(lái)會(huì )給后期的墻面抹灰等工作帶來(lái)麻煩，我個(gè)人認為要及時(shí)清理垃圾和雜物。只有注重細節才會(huì )有章序。 我想實(shí)訓只是實(shí)訓啊，不可能什么都知道的，我會(huì )通過(guò)本次的認識實(shí)訓在今后的工作中努力做到步步有工作的依據，爭取把工作做的更好，少犯錯誤。這樣會(huì )給工程帶來(lái)更大的效益。

6月實(shí)習總結范文6

　　實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，作為一名機械專(zhuān)業(yè)的在讀本科生，在諳熟了專(zhuān)業(yè)基礎課的內容后，于大二上學(xué)期在百忙的學(xué)習中抽空開(kāi)始了金屬工藝學(xué)實(shí)習，開(kāi)始了理論結合實(shí)踐學(xué)習的途徑。

　　根據學(xué)院的安排，機類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)習為期四周，第一周為鉗工（焊工、熱處理）；第二周為銑工（鑄工、磨工），第三周為數控機床實(shí)習（分為計算機自動(dòng)編程數控銑、手動(dòng)編程數控車(chē)、線(xiàn)切割）；第四周為車(chē)工。

　　第一周上午先進(jìn)行崗前安全培訓，使我們懂得了基本的車(chē)間安全操作規程；其中：機床工作過(guò)程中必須有人值守；測量和對工件進(jìn)行重新裝卡必須停車(chē)操作兩點(diǎn)車(chē)間安全紀律特別值得注意。另外，對于車(chē)床，開(kāi)車(chē)前用于卡緊工件用的三抓卡盤(pán)上的扳手必須去下。

　　鉗工實(shí)習開(kāi)始，我們在技師的指導下，拿起鋸子，端起銼刀；按圖樣的要求加工錘頭。錘頭的加工分為劃線(xiàn)、鋸斷、銼削三種操作。將長(cháng)條六面體的兩端銼平后，圖上龍膽紫溶液，在劃線(xiàn)平臺上用劃線(xiàn)尺進(jìn)行劃線(xiàn)，劃線(xiàn)時(shí)緊靠在直角方磚上以保證垂直。

　　鋸切起鋸時(shí)，左手拇指抵住劃線(xiàn)處，起鋸角x~x度，保證垂直，輕輕用力起鋸。起鋸完成后，改平。推進(jìn)式用力，會(huì )拉時(shí)應盡量輕，速度不宜過(guò)快。斷鋸時(shí)，更應輕慢。

　　最磨洋工的要數銼削了。推銼時(shí)，左腳在前，身體傾斜x度。右手握刀靠腰，左手抵住端平。身體順勢向前推銼的同時(shí)，下壓力從左手漸漸過(guò)渡到右手保持平整。

　　在錘頭的兩個(gè)主要面上，需花費將近兩天的時(shí)間才得以完成，然后是“表面功夫”，用小銼刀和砂紙進(jìn)一步將表面修平，擦光。鉗工的實(shí)習，讓我明白了吧鐵杵磨成繡花針需要多少工夫。

　　焊工的實(shí)習是電焊操作。（由于氣焊操作的危險性更大，未能被允許操作，我深感遺憾）絕緣手套和防護面罩是電焊工的基本安全防護用具。帶上手套，操作還算靈便；而戴上面罩，則眼前完全一片漆黑。我們練習了焊條的裝卡、起焊、平焊等工作。要注意的有以下幾點(diǎn)：

　　1、每次焊完后，焊芯融化比藥皮多，縮進(jìn)藥皮內部一段，而藥皮本身不具有導電性，所以起焊時(shí)先應輕敲除去多余的藥皮方能起焊。

　　2、電弧放電的距離有嚴格的限制，焊中應保持距離和角度，緩慢平移。

　　3、一旦粘焊后，電流很大，發(fā)熱很快，焊條在短時(shí)間就會(huì )達到很高的溫度。應左右擺動(dòng)，順勢拔下，若無(wú)法拔下，則應盡快取下焊槍?zhuān)�稍待冷卻后，雙手用力左右擺下。

　　熱處理的工序主要有淬火和回火，淬火使材料變硬變脆，回火降低脆性并消除內應力。在實(shí)習用的x號鋼上，淬火采用中溫淬火，在電爐里加熱至x度，并保存其溫度在x度以上浸入冷水淬火，（加熱時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，溫度不宜過(guò)高，必免過(guò)燒和過(guò)熱）加熱結束打開(kāi)爐門(mén)時(shí)，熱對流和輻射均很強烈，要迅速操作，保持淬火前溫度。

　　實(shí)習用的x號鋼，在常溫下為亞共析鋼，其組織結構為珠光體，在加熱到x度以上是轉化為奧氏體。保持高溫不變時(shí)，進(jìn)行淬火，得到淬火馬氏體。進(jìn)一步回火后，轉化為回火馬氏體，其組織有一定的脆性，但硬度夠高，適合制造錘頭等需要高硬度的結構。而中溫回火得到回火托氏體，韌性好，可制成彈簧等需要彈性工作的結構。在更高的溫度下進(jìn)行調質(zhì)處理，得到綜合力學(xué)性能優(yōu)良的索氏體，適用于各種桿。軸、齒輪等機械制造。

　　第二周以普通銑飽床的實(shí)習為主，也穿插有鑄工和磨工。

　　銑削加工是機械冷加工中最為普遍，最為常用的加工方法，機件中的各種平（曲）面、盲（通）孔、臺階、槽，均可由銑床加工完成。銑床分為立式和臥式兩種，立式銑床所使用的帶柄銑刀形狀類(lèi)似于鉆頭，而臥式銑床所使用的圓盤(pán)銑刀形狀類(lèi)似于鋸片。

　　根據實(shí)習中所要求的圖樣，我們用圓柱形毛料加工兩個(gè)零件，一是長(cháng)方體（圖樣名稱(chēng)為“六面體”，即我們鉗工實(shí)習時(shí)制錘頭的毛料），二是帶槽的短軸。

　　此兩個(gè)零件在立式銑床上完成，均采用平面銑削法和自動(dòng)進(jìn)給，較為簡(jiǎn)單，便于初學(xué)者操作。對此，需要注意的地方有以下幾點(diǎn)。

　　一、所有回轉機床工作必須排除頭發(fā)的危險，禁用手套，開(kāi)車(chē)對刀。

　　二、立式銑床在進(jìn)行周銑進(jìn)給方式必須逆銑；以保證銑削平穩和防止工件移動(dòng)。在開(kāi)車(chē)銑進(jìn)的過(guò)程中，如需清掃鐵屑或涂抹冷卻液，則毛刷與銑刀的接觸方向應與之旋轉方向相反，否則易由毛刷將手卷入，發(fā)生事故。

　　三、機械加工的功率較大，加工完成后工件往往溫度較高，應稍作冷卻以防止燙傷。

　　此外，我還發(fā)現一個(gè)有趣的現象，在銑削完成后，由于工件受熱和轉動(dòng)產(chǎn)生的感應電磁場(chǎng)，被磁化可以吸附起不少的鐵屑。

　　铇床的作用較銑床來(lái)講較少，僅適宜加工平面以及通槽，铇刀在滑枕的帶動(dòng)下進(jìn)行往復運動(dòng)是铇床的主運動(dòng)，而工件的水平運動(dòng)是其輔運動(dòng)。雖铇床的應用范圍不及銑床廣泛，加工效率也較銑床低下，但其成本和維護費用較低，對于鑄件等有堅硬氧化層的工件，铇刀的切削可以跳過(guò)以減少刀具的磨損。

　　通過(guò)仔細的觀(guān)察對比，我發(fā)現在銑、铇床上，同樣是額定電壓xxv、功率xxkw、三角形三相接法的交流異步電動(dòng)機，也有區別，铇床的電動(dòng)機體積較大，其銘牌參數：自重xkg、額定電流xa；而銑床的電動(dòng)機體積較小，其銘牌參數：自重xkg，額定電流xa。之所以铇床要采用更大的電動(dòng)機；是因為铇床的主運動(dòng)是滑枕帶動(dòng)刀具的往復運動(dòng)，負載不恒定，而铇削量大時(shí)，要有更大的動(dòng)力儲備。

　　鑄工是將鑄砂在模型內壓制成所需的形狀，取出模型后，將沙箱拼合，再往里澆注鋼水，生成基本外形的粗加工方法。

　　鑄工又稱(chēng)為“泥沙工”，工作環(huán)境滿(mǎn)是泥沙，較為骯臟。但對于我這種從小酷愛(ài)玩沙，至今還有玩沙癮的人來(lái)說(shuō)，臟不算什么。

　　加入工件位于沙箱底部，裝滿(mǎn)砂，用沙錘從邊緣至中心，依次從輕到重把砂砸實(shí)。砸的力度可著(zhù)實(shí)得考究：太松了，砂會(huì )散箱，而太緊了；由于砂中的潮氣無(wú)法排出，又會(huì )在成形工件表面留下氣孔。最后是翻箱拼合，沿著(zhù)實(shí)現劃好的泥線(xiàn)將兩箱拼合，雖然箱子較一般鑄工的小，但裝滿(mǎn)沙子還是端著(zhù)有些吃力，且一旦放下就不能再挪動(dòng)，有些難度。

　　磨工不是“磨洋工”，而是機械制造中最常用的精加工工藝，在磨床上進(jìn)行操作還是很方便快捷的。

　　對于普通磨床，加工的形位公差等級可以到達x級，光潔度亦可達x~x級。而且由于磨床的砂輪沒(méi)有固定形狀的切削刃，所以可以加工很硬的物體，這是磨床較其它機床的固有優(yōu)勢。

　　磨工屬于精加工，為了獲得光潔的表面，避免裝卡損傷；磨床的裝卡普遍采用平面磁吸式；另外，磨床產(chǎn)生的熱量較大，一定采用切削液冷卻。

　　磨工的實(shí)習安排得過(guò)于簡(jiǎn)單，師傅也說(shuō)“別看你們是學(xué)機械的，也是每人都在同一塊廢鐵的同一面磨兩下”沒(méi)有成品零件，本次實(shí)習的意義在于學(xué)會(huì )正確操作磨床。

　　第三周實(shí)習的內容叫“數控”，全稱(chēng)計算機繪圖與數控機床的編程操作。數控機床的核心部件為計算機，較普通機生產(chǎn)效率高，精度（品質(zhì)）高，對勞動(dòng)力的需求少，適宜現代機械大批量生產(chǎn)。帶有自動(dòng)換刀和自我診斷功能的數控加工中心，在更大程度上節省了操作維護成本。

　　實(shí)習的內容主要分為數控銑床和數控車(chē)床兩部分。數控銑床用于生產(chǎn)三位零件，其操作程序及參數較為復雜，所以采用xx三位繪圖軟件繪制計算機圖樣，再由計算機自動(dòng)轉換為數控銑床可以識別的程序代碼。

　　xx的繪圖與已學(xué)會(huì )的xx三位繪圖如軟件比較操作效率高，當然上手門(mén)檻也較高。具體表現在xx先繪出大體形狀，在進(jìn)行數值約束。而xx每畫(huà)一步都輸入準確的數值坐標。xx由逐個(gè)平面繪制“草圖”，而xx一次性繪制投影（主要是俯視）圖。

　　在xx中，“關(guān)聯(lián)輸出”主要為了使矢量操作特征樹(shù)的結構嚴整合理。以便分析復雜圖樣�！瓣P(guān)聯(lián)輸出”默認是打開(kāi)的，在繪制需要修剪的元素中，或需要刪除的基準參考元素，一定一定記得先關(guān)閉。

　　在數控銑的創(chuàng )新繪制圖樣上，我完成了兩個(gè)。第一個(gè)像一個(gè)小喇叭，內不是一圈圈密密麻麻的臺階構成近似光滑的圓錐面，每個(gè)臺階高僅xx毫米。其刀痕至密，視覺(jué)沖擊力很強，很是“壯觀(guān)”。在繪制過(guò)程中，圈與圈之間過(guò)于密集，在屏幕的顯示分辨率的限制下，已出現嚴重的混疊現象，鼠標的操作分辨率也難以滿(mǎn)足要求。對此，我對圖樣進(jìn)行適當放大操作，關(guān)于超出屏幕范圍怎樣數清第幾圈，我采用每xx圈畫(huà)正字標記法，完成繪制后在清除�？傊�，此圖樣的繪制費時(shí)費力，是對耐心和細心的極大考驗。

　　此圖樣由于過(guò)于復雜，逐圈銑削測算需獨占銑床xx個(gè)小時(shí)。最后繪制了簡(jiǎn)單的骷髏頭圖樣，以保證大家按時(shí)完成任務(wù)，對此我感到幾分可惜。

　　數控車(chē)床與普通車(chē)床也各有異同，相同之處是加工回轉類(lèi)工件，而不同之處也是先進(jìn)之處；可以?xún)奢S聯(lián)動(dòng)加工更復雜更精確的曲線(xiàn)回轉截面。

　　數控車(chē)床其編程操作坐標是二維的，分別是沿工件回轉半徑反方向的xx軸和刀架向外的xx軸。二維坐標在編程方面便于手動(dòng)進(jìn)行，直接在機床操作面板上輸入程序更為快捷，無(wú)需計算機軟件繪圖。

　　程序的代碼與語(yǔ)法上，“gx”是自動(dòng)分段車(chē)削，gx是“直線(xiàn)車(chē)削”，而“gx、gx”分別是逆、順時(shí)針圓弧截面車(chē)削等等。

　　程序的編寫(xiě)過(guò)程過(guò)于簡(jiǎn)單，內容太少，以至于實(shí)習過(guò)程有過(guò)多的空余時(shí)間和休息時(shí)間。實(shí)習開(kāi)始的頭一天“新官上任三把火”，老師強調了很多關(guān)于紀律的注意事項，也暫時(shí)的沒(méi)收了某位同學(xué)的撲克。但嚴格的紀律并沒(méi)有持續多久。很快，老師也默許和放任了同學(xué)們在二樓的研發(fā)室大聲喧嘩，大打撲克。

　　我感到了厭倦；獨自走出研發(fā)室，來(lái)到一樓半（樓梯上），透過(guò)車(chē)間一扇較小的窗來(lái)偷學(xué)車(chē)間里師傅操作機床的方法步驟。怎料到，僅僅不足五分鐘的時(shí)間，看完師傅調配完一桶切削液，就被發(fā)現了。師傅毫不領(lǐng)情的大聲斥責，并將我趕回了二樓。

　　這一來(lái)，我感到了些許委屈、不解和郁悶。因為師傅的管理不但沒(méi)有盡到本應完成的義務(wù)，反而無(wú)辜的挫傷了我求學(xué)的動(dòng)力�？v觀(guān)古今中外，之所以西歐北美的制造加工技術(shù)發(fā)達；除了有先進(jìn)科學(xué)理論的指導外，跟著(zhù)熟練技師現場(chǎng)實(shí)習學(xué)習也是非常重要的一面。我理解師傅手頭的忙碌和心底的厭煩。但我并未步入車(chē)間，僅在外邊隔窗觀(guān)望，并不妨礙操作，亦無(wú)安全隱患，至少不應被批評。

　　數控機床還有一項為“線(xiàn)切割”即數控電火花線(xiàn)切割機。線(xiàn)切割通過(guò)電火花的放電燒蝕形式對工件切削加工；工件的材質(zhì)過(guò)硬，過(guò)脆；又或是過(guò)軟黏性太大，都無(wú)關(guān)緊要；只要求工件具有一定的導電性。

　　切削時(shí)，工件連接正極，細線(xiàn)連接負極，在電火花的放電形式下，電子束由細線(xiàn)放出，打在工件上，溫度可達xx~xx度，對于熔點(diǎn)高的鎢鋼同樣適宜。

　　線(xiàn)切割最適宜切割平面薄板，對于立體零件，僅能夠加工母線(xiàn)為直線(xiàn)的部分。

　　最后一周是普通車(chē)床的實(shí)習，車(chē)床以工件的回轉為主運動(dòng)，所以也只能加工回轉類(lèi)零件；具體包括內外圓柱面，內外圓錐面，內外螺紋和成型面等。

　　根據實(shí)習的圖樣，加工的零件有錘柄（與鉗工的錘頭配成錘子）和一個(gè)短軸。

　　車(chē)工的實(shí)習安全隱患多，師傅再三說(shuō)要特別謹慎，因超xx%的實(shí)習事故來(lái)自車(chē)工。例如：床尾架砸落、膝蓋誤頂啟動(dòng)手柄，三抓卡盤(pán)扳手忘記取下，物件從床頭箱落入回轉部位等等易發(fā)事故；為此，我們警鐘長(cháng)鳴，牢記于心。

　　錘柄分為尾部裝飾球面，兩端直徑不等的圓柱面，一段圓錐面，還有最重要的配合螺紋部分。全部在車(chē)窗上完成。

　　錘柄的車(chē)削過(guò)程較為簡(jiǎn)單，主要分為處理毛料，粗車(chē)、精車(chē)三步完成。使用高速鋼車(chē)刀時(shí)，車(chē)削速度不宜過(guò)快；特別是精車(chē)時(shí)，速度過(guò)快表面會(huì )很粗糙。

　　實(shí)習的加工速度很慢，為了照顧我們新手，在確保安全的基礎上，還留有很大的余量。在一旁的年輕師傅調侃道：“你們實(shí)習不講效率當然可以，但就你們這速度，別說(shuō)私營(yíng)企業(yè)，就連共產(chǎn)黨企業(yè)他也耗不起……”車(chē)床自動(dòng)進(jìn)給的的速度被調整得過(guò)慢，而且由于我所在的一組起步較晚，進(jìn)度落下了不少。為了趕上進(jìn)度，在操作技能稍微熟練后，我自行嘗試了調高轉速至xx轉，增加背吃刀量和采用手搖快速進(jìn)給，同時(shí)涂抹切削油，，控制合適的連續速度使得車(chē)削保持輕微冒煙為止，這時(shí)車(chē)削溫度大約在xx~xx度，已接近高速鋼車(chē)刀xx~xx度的承受上限。此時(shí)雖車(chē)出的表面較為粗糙，但也滿(mǎn)足粗車(chē)快速去除材料的要求。

　　而精車(chē)就沒(méi)辦法了，為了保證其表面粗糙度符合要求，只能一刀刀慢慢車(chē)削。另外，在批量快車(chē)的過(guò)程中，我也有操作的失誤：在切削短軸的過(guò)程中，端面與一側的大徑同軸度要求在xx毫米以下，應一次裝卡車(chē)削完成，我略顯貪多貪快，把組里的xx件分批裝卡做完；導致重復裝卡精度難以保證。沒(méi)辦法，只能降低精度要求，從已車(chē)好的面定心來(lái)裝卡，勉強完成了幾個(gè)短軸。

　　實(shí)踐出真知，苦練強才能。很快，為期4周的金屬工藝學(xué)實(shí)習即將結束。在實(shí)習過(guò)程中，我不僅明白了機械零件生產(chǎn)的主要過(guò)程，也基本能夠自主熟練的操作機床。多一分仔細，少一分驕傲；多一些執著(zhù)，少一些魯莽。愿謹慎治學(xué)的態(tài)度，能伴隨我今后的求學(xué)之路。最后，向本次金工實(shí)習的教師、師傅們，由衷的說(shuō)一聲，您們辛苦了。

6月實(shí)習總結范文7

　　一、實(shí)習的目的

　　隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，計算機在我國的普及，會(huì )計手工操作已逐步被計算機取代，推廣應用會(huì )計電算化已經(jīng)成為我國會(huì )計工作的必然趨勢。會(huì )計電算化實(shí)踐是財務(wù)會(huì )計、財務(wù)管理、會(huì )計電算化理論課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，是培養我們會(huì )計學(xué)和財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生掌握和運用計算機進(jìn)行會(huì )計處理能力的重要組成部分。不僅如此，會(huì )計電算化還是現代經(jīng)濟管理活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分，是會(huì )計發(fā)展的一個(gè)歷史性飛躍，是以計算機替代人工記賬、算賬、報賬以及對會(huì )計信息進(jìn)行分析和利用的過(guò)程。通過(guò)本實(shí)踐課程的學(xué)習，可以使我們基本掌握實(shí)際企業(yè)賬務(wù)處理流程、會(huì )計電算化的基本原理、財務(wù)軟件的主要功能及其使用方法，能夠運用財務(wù)軟件對企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計處理，為今后從事會(huì )計工作打下良好基礎。本次實(shí)習的目的在于使學(xué)生了解用友總體架構的基礎上，系統學(xué)時(shí)財務(wù)管理軟件的基本工作原理和會(huì )計核算與管理的全部工作過(guò)程，掌握總賬管理薪資管理固定資產(chǎn)管理和報表系統的工作原理和過(guò)程，并從管理和監督的角度了解企業(yè)會(huì )計業(yè)務(wù)數據處理的流程，掌握利用財務(wù)管理軟件查找財務(wù)和報賬資料的方法。

　　二、實(shí)習的主要內容

　　本次實(shí)習我們所學(xué)習的用友ERP-U8教材中的內容有系統管理、總賬管理、UFO報表管理、薪資管理、固定資產(chǎn)管理等，系統地學(xué)習了用友軟件。

　�。ㄒ唬┯糜沿攧�(wù)軟件系統管理

　　系統管理的主要功能是對用友ERP的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行統一的操作管理和數據維護。本章我們系統學(xué)習了ERP管理軟件中系統管理的工作原理和應用方法，具體包括系統管理中的用戶(hù)和角色管理、賬套管理和權限管理。通過(guò)本章學(xué)習，我們了解了年度賬管理和系統安全管理的方法，掌握了系統管理中設置用戶(hù)建立賬套和設置權限的作用和方法。用友ERP由多個(gè)子系統組成，各個(gè)子系統都是為同一個(gè)主題的不同方面服務(wù)的各個(gè)子系統本身既具有相對獨立的功能，彼此之間又具有緊密的聯(lián)系，所有數據共有一個(gè)數據庫，擁有公共的基礎信息，相同的賬套和年度賬，為實(shí)現企業(yè)管理提供了基礎條件。在新年度到來(lái)時(shí)，應設置新年度核算體系，即設置新年度的賬簿并將上年月過(guò)渡到本年度。以便開(kāi)始新的一年的核算。在啟用新賬套前，要事先做好基礎數據的準備工作，這樣可以使初始建賬順利進(jìn)行。

　　用友ERP-U8為各個(gè)系統提供了一個(gè)公共平臺，用于對整個(gè)系統的公共任務(wù)進(jìn)行統一管理，如企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等，其他任何系統地獨立運行都必須以此為基礎。系統管理模版的設立對于企業(yè)的資金流、物流、信息流的統一管理和實(shí)時(shí)反映提供了有效的方法和工具。

　　系統管理的主要功能是對用友ERP-U8的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行統一的操作管理和數據維護，具體包括一下幾個(gè)方面：(1)賬套管理，賬套指的是一組相互關(guān)聯(lián)的數據，每一個(gè)企業(yè)的數據庫在系統內部體現為一個(gè)賬套。賬套管理的功能主要包括賬套的建立、修改、引入和輸出等。(2)年度賬管理，在用友應用系統中，每個(gè)賬套里都存放有企業(yè)不同年度的數據，成為年度賬。年度賬管理包括年度賬的建立、引入、輸出和結轉上年數據，清空年度數據。(3)系統用戶(hù)及操作權限的集中管理，為了保證系統及數據的安全與保密，系統管理提供了用戶(hù)及操作權限的集中管理功能，通過(guò)對系統操作分工和權限的管理，一方面可以避免與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的人員進(jìn)入系統，另一方面可以對系統所包含的各個(gè)子系統的操作進(jìn)行協(xié)調，以保證各負其責，流程順暢，操作權限的集中管理包括定義角色、設置系統用戶(hù)和設置功能權限。(4)設置統一的安全機制，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，系統運行安全、數據存儲安全是必要的，為此，用友應用系統設立了強有力的安全保障機制，在系統管理中，可以監控并記錄整個(gè)系統的運行過(guò)程，設置數據自動(dòng)備份、清除系統運行過(guò)程中的異常任務(wù)等。

　�。ǘ�）用友財務(wù)軟件總賬管理

　　總賬管理是企業(yè)會(huì )計核算與會(huì )計管理的核心內容，是確保企業(yè)會(huì )計信息的科學(xué)性和標準化的關(guān)鍵�？傎~管理適用于各類(lèi)企業(yè)、行政事業(yè)單位，可以完成從建立賬簿資料、憑證處理、標準賬表到月末處理和輔助管理等會(huì )計核算和會(huì )計管理的各項工作。本章我們系統地學(xué)習論總賬管理的主要功能、系統初始化、日常業(yè)務(wù)處理和期末業(yè)務(wù)處理的內容和操作方法。通過(guò)用友財務(wù)軟件總賬管理的學(xué)習，我們了解了總賬系統與其他子系統之間的關(guān)系、總賬管理中錯誤憑證的修改方法、銀行對賬的方法和各種賬表資料的作用和查詢(xún)方法，掌握了總賬管理中系統初始化、日常業(yè)務(wù)處理和期末業(yè)務(wù)處理的內容、工作原理和應用方法。

　　總賬系統的任務(wù)就是利用已經(jīng)建立的會(huì )計科目體系，錄入和處理各種記賬憑證，完成記賬、結賬以及對賬的工作，輸出各種總分類(lèi)賬、日記賬、明細賬和有關(guān)輔助賬�？傎~系統的功能主要包括：(1)系統設置，通過(guò)嚴密的制單控制保證憑證的正確性，提供資金赤字控制、支票控制、預算控制、外幣折算誤差控制以及查看科目最新余額等功能，加強對發(fā)生的業(yè)務(wù)的及時(shí)管理和控制。(2)憑證處理，錄入、修改和刪除憑證，對機內憑證進(jìn)行審核、查詢(xún)、匯總和打印，根據已經(jīng)審核的記賬憑證登記明細賬、日記賬和總分類(lèi)賬。(3)出納管理，為出納人員提供一個(gè)集成辦公環(huán)境，加強對現金及銀行存款的管理;提供支票登記簿功能，用來(lái)登記支票的領(lǐng)用情況;并可以完成銀行日記賬、現金日記賬，隨時(shí)生成最新的資金日賬表。(4)賬表管理，提供按多種條件查詢(xún)總賬、日記賬、明細賬等，具有總賬、明細賬和憑證聯(lián)查功能，月末打印正式賬簿。(5)綜合輔助賬，用于綜合查詢(xún)科目輔助明細賬。(6)期末處理等模塊，自動(dòng)完成月末分攤、計提、對應轉賬、銷(xiāo)售成本、匯兌損益、期間損益結轉等業(yè)務(wù)，進(jìn)行試算平衡、對賬、結賬、生成月末工作報告。

　　總賬系統是財務(wù)管理系統的一個(gè)基本的子系統，即可獨立運行，也可同其他系統協(xié)同運轉�？傎~系統概括反映企業(yè)供產(chǎn)銷(xiāo)等全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)的綜合信息，在財務(wù)管理系統中處于中樞地位�？傎~系統接受薪資系統、固定資產(chǎn)系統、應收應付系統、資金管理、網(wǎng)上銀行、報賬中心、項目管理、成本管理、存貨核算等系統生成的憑證�？傎~系統向UFO報表系統、管理駕駛艙、財務(wù)分析系統等提供財務(wù)數據，生成財務(wù)報表及其他財務(wù)分析表。

　�。ㄈ�）用友財務(wù)軟件UFO報表管理

　　會(huì )計報表管理系統是會(huì )計信息系統中的一個(gè)獨立的子系統，它為企業(yè)內部各個(gè)管理部門(mén)及外部相關(guān)部門(mén)提供綜合放映企業(yè)一定期間財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現金流量的會(huì )計信息。用友UFO報表系統是報表處理的工具，利用UFO報表系統既可以編制對外報表，又可以編制各種內部報表。它的主要任務(wù)是設計報表的格式和編制公式，從總賬系統或其他業(yè)務(wù)系統中取得有關(guān)會(huì )計信息自動(dòng)編制各種會(huì )計報表，對報表進(jìn)行審核、匯總、生成各種分析圖，并按預定格式輸出各種會(huì )計報表。我們系統學(xué)習論自定義報表和使用報表模版生成報表的方法。通過(guò)本章的學(xué)習，我們掌握了使用報表模版生成報表數據的方法，自定義報表時(shí)，報表格式設置、公式設置的方法以及報表數據的計算方法，了解到修改報表公式的方法，設置關(guān)鍵字的方法。UFO報表系統是真正的三維立體表，提供了豐富的實(shí)用功能，完全實(shí)現了三維立體表的四維處理能力。UFO報表的主要功能有提供各行業(yè)報表模板、文件管理功能、格式管理功能、數據處理功能、圖表功能、打印功能、二次開(kāi)發(fā)功能，提供個(gè)行業(yè)報表模版(包括現金流量表)。

　　編制會(huì )計報表是每個(gè)會(huì )計期末最重要的工作之一，才一定意義上說(shuō)編制完全會(huì )計報表是一個(gè)會(huì )計期間完成工作的標志。在報表管理系統中，會(huì )計報表的數據來(lái)源一般由總賬系統的賬簿和會(huì )計憑證、其他報表、人工直接錄入等，還可以從應收、應付、工資、固定資產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購、庫存等系統中提取數據，生成財務(wù)報表。

　�。ㄋ模┯糜沿攧�(wù)軟件薪資管理

　　薪資管理軟件(系統)是在組織發(fā)展戰略指導下，對員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結構、薪酬構成進(jìn)行確定、分配和調整的動(dòng)態(tài)化電子動(dòng)態(tài)管理。主要包括查看工資單、工資管理、計時(shí)工資管理、計件工資管理、工資審核、工資發(fā)布、工資發(fā)放、工資報表、工資設置、權限分配十大模塊。支持多種自定義項目，滿(mǎn)足不同企業(yè)的管理需求。本章我們系統學(xué)習了薪資管理系統的初始化、日常業(yè)務(wù)處理、期末業(yè)務(wù)處理、統計分析的工作程序和實(shí)際操作方法。我了解到薪資管理子系統的數據流程、主要數據文件和基本編輯的作用與特點(diǎn)，掌握了工資賬套的建立，工資類(lèi)別、人員類(lèi)別、工資項目的設置方法，工資數據編輯及計算匯總，個(gè)人所得稅的計算、扣繳及薪資分配轉賬憑證生成的方法。

　　財務(wù)人員可以自定義各種基本項目，如基本工資、保險系數、稅金計算公式等，每次做工資時(shí)就可以直接按照提前設定好的項目計算工資，系統自動(dòng)按照設定好的計算公式進(jìn)行實(shí)得工資的計算。為實(shí)現數據變化時(shí)的精細管控。當員工某個(gè)基本項目中的工資項數值變化時(shí)，財務(wù)人員可以填寫(xiě)工資變更單，選擇哪項工資變化，生效時(shí)間等信息，系統會(huì )根據這些條件變化自動(dòng)按新標準計算員工工資�？芍С侄喾N賬套的建立，滿(mǎn)足不同職能人員的薪資結構。根據企業(yè)自身情況，財務(wù)可以為不同員工設立多個(gè)賬套，每個(gè)賬套可以有自己工資款項結構的格式。具有嚴謹的權限設置，保證數據安全。根據權限設置，可以讓不同財務(wù)人員對不同員工錄入、發(fā)送工資。工資表的數值只有創(chuàng )建者可以修改，其他人員是無(wú)權修改的。應具有強大的可擴展性，可與考核系統掛接，自動(dòng)計算工資�？梢詫⒖记跀祿�引入到工資項目中，根據考勤數據，自動(dòng)計算人員工資，參與實(shí)發(fā)工資的計算�？芍С謹祿�的導入與導出。數據引用功能可以引入以前月份工資數據或是Excel文檔引入，特別方便財務(wù)人員每月建立工資表。

　�。ㄎ澹┯糜沿攧�(wù)軟件固定資產(chǎn)管理

　　固定資產(chǎn)管理子系統是一套用于企、事業(yè)單位進(jìn)行固定資產(chǎn)核算和管理的子系統，主要面向中小型企業(yè)，幫助企業(yè)的次啊無(wú)部門(mén)進(jìn)行固定資產(chǎn)總之、累計折舊等數據的動(dòng)態(tài)管理，為總賬系統提供相關(guān)憑證，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行成本核算，同時(shí)還未設備管理部門(mén)提供固定資產(chǎn)的各項管理指標。我們系統學(xué)習了固定資產(chǎn)系統初始化、日常業(yè)務(wù)處理和期末業(yè)務(wù)處理的工作原理和操作方法。用友ERP-U8軟件固定資產(chǎn)管理系統主要完成固定資產(chǎn)日常業(yè)務(wù)的管理和核算，生成固定資產(chǎn)卡片，按月反映固定資產(chǎn)的增加、減少、原值變化及其他變動(dòng)，并輸出相應的增減變動(dòng)明細賬;同時(shí)，按月自動(dòng)集體折舊，生成計提折舊的記賬憑證。此外，還可以輸出一些與“設備管理”相關(guān)的報表和賬簿，以分析固定資產(chǎn)的利用效果。

　　本系統主要功能體現在以下幾個(gè)方面：固定資產(chǎn)系統初始設置，運行固定資產(chǎn)系統并打開(kāi)該賬套后，要進(jìn)行必要的系統初始設置工作;固定資產(chǎn)卡片管理，固定資產(chǎn)管理在企業(yè)中分為兩部分：一是固定資產(chǎn)卡片臺賬管理，二是固定資產(chǎn)的會(huì )計處理;固定資產(chǎn)折舊管理，自動(dòng)計提折舊形成折舊清單和折舊分配表，按分配表自動(dòng)制作記賬憑證，并傳遞到總賬系統，同時(shí)在本系統中可修改、刪除和查詢(xún)此憑證;固定資產(chǎn)月末對賬、結賬，月末，按照系統初始設置的賬務(wù)系統接口，自動(dòng)與賬務(wù)系統進(jìn)行對賬，并根據對賬結果和初始設置決定是否結賬;固定資產(chǎn)賬、表查詢(xún)，通過(guò)“我的賬表”對系統所能提供的全部賬表進(jìn)行管理，資產(chǎn)管理部門(mén)可以隨時(shí)查詢(xún)分析表、系統表、賬簿和折舊表，提供資產(chǎn)管理效率。

　　另外，系統還能提供固定資產(chǎn)的多種自定義功能，可以自定義折舊方法、匯總分期周期、卡片項目等;為適應行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理的需要，提供整套賬不計提折舊的功能。

　　三、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　轉瞬間，短暫的實(shí)習生活就這樣匆匆結束了，我非常的不舍。首先我了解和掌握了用友ERP-U8軟件中的系統管理、總賬管理、UFO報表管理、工資管理以及固定資產(chǎn)管理等方面的應用，掌握了企業(yè)財務(wù)業(yè)務(wù)處理流程，財務(wù)軟件的主要功能及其使用方法，同時(shí)能過(guò)運用財務(wù)軟件對企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計處理。其次，通過(guò)上機操作，我將平時(shí)所學(xué)的理論知識與實(shí)際操作相結合，進(jìn)一步鞏固了已學(xué)的理論知識并加以綜合提高，提供了分析和解決問(wèn)題的能力。我也在實(shí)習中發(fā)現了自己存在的不足，比如自己不夠細心，經(jīng)�？村e數字，導致核算結果錯誤。同時(shí)，我在實(shí)習中發(fā)現了許多不懂的問(wèn)題，在老師和同學(xué)們的幫助下，都一一得到了解決。我也深刻認識到要作為一名合格的會(huì )計人員，最起碼要細致嚴謹，正如那句話(huà)所說(shuō)的“細節決定成敗”，成功的關(guān)鍵在于細節。我認識到作為新世紀的會(huì )計人員，不僅要求手工記賬，還要求掌握會(huì )計電算化。這次實(shí)習我學(xué)到很多東西，在未來(lái)的工作中我會(huì )把所學(xué)習的理論知識與實(shí)際操作相結合，為實(shí)現我的理想—成為一名優(yōu)秀的會(huì )計而努力!

6月實(shí)習總結范文8

　　周記一

　　20xx年3月份，我進(jìn)入智行天下教育文化咨詢(xún)有限公司開(kāi)始實(shí)習。在這乍暖還寒的日子里，我離開(kāi)了親愛(ài)的學(xué)校，離開(kāi)了和藹可親的同學(xué)，開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。公司離我宿舍比較近，開(kāi)電瓶車(chē)5分鐘就可以到達。

　　實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

　　幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

　　為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊�求自己去做好每一件事情，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

　　第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，觀(guān)察，多思考！

　　一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。

　　另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　實(shí)習第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。

　　現在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

　　工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。

　　由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話(huà)，真多留幾天，雖然也許以后我不會(huì )從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。

　　周記二

　　這一周的任務(wù)是到外面的客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)地址實(shí)地調查，開(kāi)完會(huì )議后大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現場(chǎng)，我都跟隨著(zhù)師傅的方式，邊看邊學(xué)他的技巧，比如：如何跟客戶(hù)打開(kāi)話(huà)題、如何發(fā)揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客戶(hù)的調查資料等。

　　這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。

　　我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個(gè)地方找一樣東西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

　　這一周我的工作已經(jīng)更深入了解公司工作流程了。我工作的內容比起之前責任更重了，負責一些客戶(hù)的咨詢(xún)與回訪(fǎng)等等。雖然在辦公室工作內容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的師傅也教了我一些新的東西。

　　在這兩周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì )到把書(shū)本上的知識轉化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結合了，所學(xué)來(lái)的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì )過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。

　　在慢慢的學(xué)習與進(jìn)步中，我的實(shí)習周期也將近一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐，把以前所干的事情干得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了，另外，由于跟我同一期的實(shí)習生要去總部學(xué)習，（因為名額滿(mǎn)了，所以我被安排下一期）。因此人手緊缺，所有他們的工作都歸給我，與此同時(shí)，我的工作量大大增加我學(xué)的東西跟練習的次數也越來(lái)越多，讓我的業(yè)務(wù)水平掌握的更好，理解得更深刻了。所以我跟過(guò)的客戶(hù)也不會(huì )只有一個(gè)，跟進(jìn)過(guò)不同的客戶(hù)可以讓我的人際關(guān)系跟知識面更好、更廣。

　　當我在辦公室的任務(wù)完成的時(shí)候，我就會(huì )到公司的視頻大廳里學(xué)習新的知識，在這方面要做足功課才可以應付客戶(hù)的普通詢(xún)問(wèn)。在受理的期間也體會(huì )到面對社會(huì )上陌生的人要格外的小心。

　　這一周又是這么快過(guò)去了，每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺(jué)得很有收獲。

　　當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”。

　　或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。

　　只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當的時(shí)機有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

　　如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家�有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。

　　一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總經(jīng)理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。

　　師兄說(shuō)，“雖然每天事情很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偨�(jīng)理于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　兩周的時(shí)間又這樣過(guò)去了，不過(guò)每天過(guò)的都很充實(shí)，不象以前整天無(wú)所事事，要么上網(wǎng)要么睡覺(jué)，現在每天都有任務(wù)，而且每天的任務(wù)都這么艱巨，這說(shuō)明我們公司總經(jīng)理十分看中我，對我進(jìn)行重點(diǎn)培養。其實(shí)總經(jīng)理給我說(shuō)過(guò)，我所示很踏實(shí)，為人比較誠懇。因此他對我是非常的器重和信任。

　　經(jīng)過(guò)這兩周我又學(xué)會(huì )了很多事情，以后都會(huì )慢慢的變得職業(yè)化，這樣磁能適應為你來(lái)的發(fā)展，對我的未來(lái)人生有著(zhù)重要的影響。我會(huì )努力學(xué)好每一件事情。

　　只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　周記三

　　這周約好了幾個(gè)面談的客戶(hù)，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過(guò)齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶(hù)溝通，然后陪我去看我如何與客戶(hù)溝通。幾次下來(lái)，感觸頗多。

　　首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒(méi)有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達約見(jiàn)的地點(diǎn)（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會(huì )顯得我們不注重時(shí)間，晚了，顯得沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，給客戶(hù)留下不好的印象），客戶(hù)比較準時(shí)，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語(yǔ)不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶(hù)的了解和我們的誠意）。簡(jiǎn)單扼要地介紹我們公司（公司名稱(chēng)、給哪些重量級客戶(hù)提供了保險咨詢(xún)服務(wù)）之后表示想了解客戶(hù)的福利狀況�？偨�(jīng)理表示可以約時(shí)間向對方介紹業(yè)務(wù)，表達了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說(shuō)再見(jiàn)離開(kāi)了公司。

　　事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話(huà)給該客戶(hù)，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。

　　隨后齊總又陪同我出去拜訪(fǎng)了幾次客戶(hù)，并給我提出了建議�？偟膩�(lái)講，第一次客戶(hù)拜訪(fǎng)需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、前期的準備工作：專(zhuān)業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶(hù)的相關(guān)信息 廣泛的知識、豐富的話(huà)題、名片、電話(huà)號碼簿。

　　2、具體的拜訪(fǎng)流程設計可分以下幾步進(jìn)行。

　　第一步，打招呼。在客戶(hù)未開(kāi)口之前，以親切的音調向客戶(hù)打招呼問(wèn)候�！�

　　第二步，自我介紹。講明公司名稱(chēng)及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶(hù)抽空會(huì )見(jiàn)自己表達謝意；

　　第三步，開(kāi)場(chǎng)白。表示專(zhuān)門(mén)來(lái)向客戶(hù)了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶(hù)先談?wù)勛约骸?/p>

　　第四步，向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時(shí)間不長(cháng)大概五分鐘。

　　第五步，巧妙運用詢(xún)問(wèn)術(shù)，讓客戶(hù)談他對該險種的看法。

　　這幾周除了繼續打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，約見(jiàn)客戶(hù)外，就是接受同事的意見(jiàn)，給他們培訓基礎知識，不過(guò)，現在網(wǎng)絡(luò )真是非常先進(jìn)，好好利用可以讓我們隨時(shí)學(xué)習充電來(lái)不斷提高自己。年輕的同事知識沒(méi)有我原先認為的那么貧乏，有一個(gè)網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專(zhuān)門(mén)測試各個(gè)方面的知識，比如說(shuō)法律、普通話(huà)、英語(yǔ)、心理學(xué)，通過(guò)在線(xiàn)限時(shí)測試，他們平均都達到了75分的成績(jì)，可以說(shuō)通過(guò)代理人考試沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題。針對他們幾次報考都沒(méi)有通過(guò)經(jīng)紀人考試，我給他們講解了幾章。

　　在辦公室里需要做的工作便是將客戶(hù)過(guò)去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷(xiāo)售等數據進(jìn)行統計，以便向客戶(hù)匯報。在此工作中，有一點(diǎn)讓我奇怪，統計數據中的金額準確無(wú)誤，但總經(jīng)理要求我在幾個(gè)數據中增加了幾萬(wàn)，使得產(chǎn)品增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。

　　這一階段的工作主要是和客戶(hù)電話(huà)溝通，爭取到面談機會(huì )后上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)。還有跟隨總經(jīng)理去見(jiàn)老客戶(hù)辦理新業(yè)務(wù)。

　　由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶(hù)群也比較狹隘，根據總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶(hù)關(guān)系的建立與維護。聯(lián)系新的客戶(hù)，定期拜訪(fǎng)，讓客戶(hù)從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過(guò)本人開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個(gè)月，有的可能要幾年�？偨�(jīng)理本人就經(jīng)歷過(guò)一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶(hù)比較突然地通知他遞交建議書(shū)。而已經(jīng)合作的客戶(hù)并不是沒(méi)有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時(shí)把關(guān)系做到位，要做客戶(hù)最貼心的朋友。

6月實(shí)習總結范文9

　　從20xx年9月14日來(lái)到佛山xx中學(xué)，到如今近兩個(gè)月的時(shí)間，我在指導老師無(wú)私的幫助和指點(diǎn)下，學(xué)到了很多，無(wú)論是在化學(xué)教學(xué)還是在班主任工作中，我都受益匪淺。

　　一、化學(xué)教學(xué)工作

　　1、聽(tīng)課；聽(tīng)課貫穿了整個(gè)教育實(shí)習，剛到xx中學(xué)的前兩個(gè)星期，我們的活動(dòng)以聽(tīng)課為主，我聽(tīng)了科組各位老師的課；不同的老師有不同的教學(xué)風(fēng)格，有幽默風(fēng)趣的，有嚴謹認真的，有細心執教的，在不同的老師身上，我看到了不同的優(yōu)點(diǎn)。

　　剛開(kāi)始以為聽(tīng)課聽(tīng)不到什么，真正的實(shí)踐才是最重要的，后來(lái)慢慢發(fā)現，聽(tīng)課也是一種技術(shù)，學(xué)會(huì )聽(tīng)課也很重要。而且聽(tīng)課要聽(tīng)不同老師的課，每個(gè)老師都有自己的習慣和優(yōu)點(diǎn)，多聽(tīng)不同老師的課，可以取其精華去其糟粕，形成自己的思維方式。剛開(kāi)始我總是很不愿意去聽(tīng)文科班的化學(xué)課，不太愿意聽(tīng)新老師的課，后來(lái)在隊友的帶領(lǐng)之下，我聽(tīng)了其他老師的課，才發(fā)現老師們都各有優(yōu)點(diǎn)，文科班老師講得非常細致，而新老師則講得更有趣味性。后來(lái)，我慢慢喜歡上了聽(tīng)課，只要有化學(xué)課，我都一定會(huì )安排時(shí)間過(guò)去聽(tīng)課，只要有一點(diǎn)點(diǎn)收獲，我就滿(mǎn)足了，聽(tīng)課就非常值得了。

　　在實(shí)習期間，我還聽(tīng)了高二、高三老師的課，不同的年級，講課的方式也各有不同。高年級學(xué)生學(xué)習的目的性也更強，在文科班和理科班，對待化學(xué)學(xué)習的態(tài)度差別很大，而相對于高一高二，高三的知識容量則更大，聽(tīng)著(zhù)老師信手拈來(lái)的例子，我忽然覺(jué)得，我們實(shí)習生在化學(xué)教學(xué)中是多么地稚嫩。

　　2、備課；備課是整個(gè)化學(xué)教學(xué)中的重中之重，細心細致的備課是上好一節課的關(guān)鍵。一直覺(jué)得備課是一個(gè)持久戰，第一次備物質(zhì)的分類(lèi)和分散系及其分類(lèi)方法，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)課時(shí)，我從暑假一直備課備到講課的前一天，不斷的修改，不斷地完善。有時(shí)候甚至覺(jué)得這樣的備課是不是太不值得了，直到后來(lái)用1，2天的時(shí)間備一節課就直接上課的效果對比一看，才發(fā)現，備課真的很重要。

　　在前面物質(zhì)的分類(lèi)和膠體這節中，我花了很長(cháng)的時(shí)間備課，認真研究對比下載的課件，形成了自己認為最好的教學(xué)思路，完成了一節連貫通順的課，并且通過(guò)多次試講，把一節課游刃有余地講完了。而在后面離子反應那一節，由于備課時(shí)間不充分，沒(méi)有把握好一節課的所有細節，沒(méi)有多次試講，導致在上課過(guò)程中，總是遺忘連接知識點(diǎn)的關(guān)鍵詞關(guān)鍵句子，上完一節課下來(lái)，感覺(jué)只是把知識點(diǎn)講完了，卻沒(méi)有講透，不連貫。所以，要想游刃有余，上好一節精彩的化學(xué)課，必須嚴謹認真地備課，多研究不同的思路，形成自己最好的教案；

　　在實(shí)習期間，考慮到備課的時(shí)間長(cháng)，我們便決定由整個(gè)化學(xué)科組的實(shí)習生統一備課，在統一教學(xué)目標的前提下，各位實(shí)習生分配任務(wù)，完成不同課時(shí)的課件。而理想總是非常美好，現實(shí)總是非常殘忍，由于課件不是自己親自做的，在之后的試講和上課中，總是記不住課件接下來(lái)的內容，沒(méi)有辦法完全銜接好知識，導致了知識的缺口，自己上課講得也非常不流暢。這樣的一次經(jīng)驗也給我們敲響了警鐘，要踏踏實(shí)實(shí)地做課件，親力親為做課件，才能對課件有個(gè)深刻的印象，銜接好自己的教學(xué)思路。

　　3、講課；非常感謝xx中學(xué)的老師，特別是楊劍老師，在他的支持和幫助下，我們化學(xué)實(shí)習生得到了很多講課的機會(huì )；在國慶放假之前，我們首先講解了化學(xué)計量在實(shí)驗中的應用這一節的習題課，第一次上課，雖然是評講習題，但還是很緊張，在講習題的過(guò)程中，有些計算自己都還不是很清晰，學(xué)生臨時(shí)問(wèn)到一些問(wèn)題，一下子也反應不過(guò)來(lái)，也凸顯出了自己的高中知識不夠扎實(shí)熟練。

　　后來(lái)，國慶放假之后，我們正式開(kāi)始講新課，主要講了必修一第二章的第一節物質(zhì)的分類(lèi)和第二節離子反應，兩大課題都是高中的基礎課題，物質(zhì)的分類(lèi)這節是學(xué)好高中化學(xué)的基本方法，而離子反應則貫穿了整個(gè)高中的知識，也是高中知識最重要的一部分原理，因此，講好這兩節對學(xué)生學(xué)習后面的知識非常重要。在老師的細心指導下，我還是順利完成了這兩節的教學(xué)任務(wù)。

　　真正的教學(xué)課堂與微格教學(xué)確實(shí)區別很大，有時(shí)候，上完一節課的效果，不是取決于老師上得好不好，更重要的取決于學(xué)生有沒(méi)有跟上老師的教學(xué)，因此，由于有學(xué)生的參與，才使得教學(xué)真正有意義，而要讓知識的傳遞過(guò)程真正完成，是需要師生達到共鳴，不斷地反饋與負反饋的。

　　在xx中學(xué)，我講了將近30節課，每一節課都有不同的收獲，在實(shí)習期間，我也努力嘗試用不同的教學(xué)方法；在老師的指導下，分散系及其分類(lèi)這一課時(shí)，我嘗試了傳統教學(xué)方法與探究性教學(xué)方法的對比，離子反應的第二課時(shí)（離子方程式的書(shū)寫(xiě)），我嘗試了使用多媒體課件與不使用多媒體課件的方法，離子反應的第三課時(shí)（離子反應發(fā)生的條件），我嘗試了探究性教學(xué)方法與驗證性教學(xué)方法。每一次嘗試都有新的收獲，在與學(xué)生的不斷交流過(guò)程中，有自己的感悟和體驗。

　　4、反思；教學(xué)反思也是實(shí)習教學(xué)工作中很重要的一部分，有反思才會(huì )有進(jìn)步。在實(shí)習期間，老師的要求下，每節課上完之后我都完成了教學(xué)反思，在不斷的反思，不斷地改進(jìn)的過(guò)程中，我逐漸摸清楚了教學(xué)的方法，形成了自己的教學(xué)風(fēng)格的雛形。

　　二、班主任工作

　　在班主任工作這一塊，我做的工作并不多，但在老師的指導下，我學(xué)習到了很多班級管理的方法和技巧，懂得了有效管理班級的方法。

　　1、公平、平等對待所有的學(xué)生；

　　xx中學(xué)是一個(gè)全封閉式管理的中學(xué)，在這種條件下，宿舍管理是非常重要的一部分。宿舍有宿舍的規定和要求，否則以扣分來(lái)懲示，作為班主任，最怕的就是見(jiàn)到自己班的學(xué)生被扣分，而要如何處理這些扣分問(wèn)題，就是一個(gè)難點(diǎn)。不同的老師會(huì )根據不同的方法來(lái)懲罰學(xué)生，在這過(guò)程中，我感悟最深的一點(diǎn)就是要公平、平等地對待所有的學(xué)生，如果獎懲的標準不統一，必然造成同學(xué)的不服氣，也會(huì )認為班主任有私心，會(huì )有所偏袒，久而久之，學(xué)生就不再聽(tīng)從班主任的工作安排，導致班主任工作無(wú)法進(jìn)行下去。相反，公平、平等地對待每個(gè)學(xué)生，能夠在學(xué)生眼中樹(shù)立大公無(wú)私的教師形象，讓學(xué)生打從心理信服老師，這樣，班主任工作也能順利開(kāi)展。

　　2、讓學(xué)生自主管理班級；

　　如今的高中生都很有想法，相比于服從教師的安排，他們更愿意自主管理自己，對于班級管理，學(xué)生也都有自己的想法，也希望能夠將自己的想法付諸實(shí)踐，在管理中學(xué)習到更多的知識。作為班主任，更應該培養班委的管理能力，在適當的時(shí)候給予學(xué)生指導和幫助，以自己的已有經(jīng)驗作為借鑒，讓學(xué)生多點(diǎn)參考。這樣，則能達到事半功倍的效果，既能讓班主任的工作減輕負擔，也能培養部分班委的工作能力。

　　3、創(chuàng )建班級文化氛圍；

　　一個(gè)班的班級文化是班風(fēng)最重要的一部分，在南海中中學(xué)，今年舉辦了班級口號、班徽的設計大賽，這些都是以前高中學(xué)校所沒(méi)有的，通過(guò)大家一致統一的口號和班徽、班服等標志的建立，能夠從表觀(guān)到內心處影響學(xué)生，讓學(xué)生從不同程度上感受到一種集體榮譽(yù)感。另外，班級座位的設置也是一種技巧，通過(guò)不同層次、不同性格學(xué)生的組合，在班級中形成小小的學(xué)習圈，是提高班級學(xué)習氛圍的一種好方法。

　　三、實(shí)習感受

　　兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，中間穿插著(zhù)國慶假期和軍訓，真正聽(tīng)課、備課、上課的時(shí)間并不多，但在這兩個(gè)月里，我收獲了很多。不僅僅是在教學(xué)和班主任工作，還跟xx中學(xué)的老師、學(xué)生建立了深厚的友誼。非常感謝xx中學(xué)的所有老師，特別的化學(xué)科組的楊劍老師，在他的指導下，我們才能成長(cháng)得更快，謝謝高一化學(xué)科組的所有老師，謝謝我的指導老師兼班主任華老師，正是因為有了老師的寬容大量，極力放手讓我們學(xué)習，才得以獲得更實(shí)在的經(jīng)驗，謝謝高一17班的所有學(xué)生，這兩個(gè)月是我大學(xué)四年最幸福的日子。

　　實(shí)習雖然結束了，但友誼之樹(shù)才剛栽種，相信在未來(lái)的日子里，xx中學(xué)會(huì )越來(lái)越輝煌，老師會(huì )越來(lái)越幸福，學(xué)生越來(lái)越開(kāi)心。

　　兩個(gè)月的實(shí)習生活就要結束了，沒(méi)有了剛開(kāi)始來(lái)時(shí)的抱怨，有的確實(shí)一絲離別的惆悵。雖然對這個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導有很多的不滿(mǎn)，對學(xué)校的安排也有怨言，但時(shí)間確實(shí)最好的調節劑。在結束的時(shí)候回想一下孩子們那天真的笑容，那淳樸的情感，總是還是有一絲的感觸，我們長(cháng)大了，不再是他們那個(gè)年齡段的可愛(ài)與自在。

　　我所去的學(xué)校是煙臺大學(xué)附屬中學(xué)，剛得到這個(gè)消息的時(shí)候感到自己太幸運了，沒(méi)有被分到鄉下中學(xué)，并不是自己吃不了苦，而是因為鄉下不太方便，而想考研的我巴不得有個(gè)好的環(huán)境。剛開(kāi)始的幸福感在到了附中之后就被澆滅了。因為是在市區，并且緊挨著(zhù)煙臺大學(xué)，所以我們這些所謂的大學(xué)生在他們來(lái)說(shuō)并不是稀罕品，所以態(tài)度也就不那么好了。我們去的第一天校長(cháng)不在學(xué)校，副校長(cháng)也不在或者說(shuō)就沒(méi)有打算接待我們，我們的心涼了半截。以后的情況就更糟糕了，還是停了這些說(shuō)說(shuō)教學(xué)吧。

　　我被安排到了英語(yǔ)組，跟初三的一個(gè)老師，就正式開(kāi)始了實(shí)習生活。

　　首先，在英語(yǔ)教學(xué)方面。按照實(shí)習之初的計劃，實(shí)習的前兩周我們的主要任務(wù)是聽(tīng)課和評課。從實(shí)習的第三周開(kāi)始，我體驗了幾節正規的英語(yǔ)教學(xué)課。真實(shí)的英語(yǔ)課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。在真實(shí)的課堂中，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開(kāi)教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如說(shuō)當老師提出問(wèn)題學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問(wèn)題的。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問(wèn)題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節出錯或者中斷，就會(huì )影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現這種情況的時(shí)候，我會(huì )更加注意自己的引導方式并適當地簡(jiǎn)化自己的問(wèn)題。

　　雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習積極性而簡(jiǎn)化知識，但由于過(guò)分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習期間又犯了一個(gè)很極端的錯誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開(kāi)始正式地接觸英語(yǔ)，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過(guò)一些，但他們的英語(yǔ)基礎總體來(lái)說(shuō)較低。在上課的過(guò)程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標，而將語(yǔ)言知識點(diǎn)過(guò)分地簡(jiǎn)化，對一些相對復雜的知識點(diǎn)甚至避而不談，過(guò)分地“溺愛(ài)學(xué)生”。結果一堂課中全是機械性的句型單詞短語(yǔ)的操練，這樣的課不僅學(xué)生覺(jué)得煩，最后連自己都覺(jué)得枯燥無(wú)味了。真正的英語(yǔ)課堂是應該充滿(mǎn)知識性和趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣又能在樂(lè )中學(xué)到知識。經(jīng)過(guò)仔細地分析，發(fā)現自己的課最缺的是語(yǔ)言知識點(diǎn)的拓展，學(xué)生的學(xué)習都只是停留在認知層面而很少要求他們學(xué)會(huì )去用所學(xué)知識。在緊接著(zhù)的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機械的上課方式，將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語(yǔ)言知識點(diǎn)的拓寬融為一體，取得了令人較為滿(mǎn)意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習自主性，極大地調動(dòng)了他們的學(xué)習興趣。從課堂的實(shí)際情況來(lái)看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當的時(shí)機對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。

　　四、班主任工作

　�。�1）在工作準備方面

　　首先我能較快的了解整個(gè)班級的情況特點(diǎn)。我覺(jué)得我們應該用自己的眼睛用心去觀(guān)察了解這個(gè)班級，了解學(xué)生，畢竟我們面對的還是學(xué)生，這也是對我們工作的一個(gè)考驗。接下來(lái)我就通過(guò)班委會(huì )議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。

　　其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切肯能的機會(huì )和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的。剛開(kāi)始幾天，學(xué)生都不怎么和我說(shuō)話(huà)，都非常被動(dòng)。我發(fā)現自己好象很難融入這個(gè)班級，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應該采取主動(dòng)，通過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過(guò)自己的主動(dòng)以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開(kāi)來(lái)了，都愿意主動(dòng)找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。

　�。�2）在班級日常管理方面

　　我能在老師的指導下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動(dòng)。我更多的是監督學(xué)生的學(xué)習、紀律以及衛生。在監督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。比如早自修的作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過(guò)來(lái)不是說(shuō)自己忘了做作業(yè)就是說(shuō)不會(huì )做的理由來(lái)拖欠作業(yè)。通過(guò)自己對他們的監督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習慣。我們班有太多調皮的學(xué)生，我發(fā)現自己很難對他們進(jìn)行思想教育，你不能對他硬來(lái)，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗。對于這類(lèi)學(xué)生，應該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過(guò)一些言語(yǔ)對他們作一些引導。

　　時(shí)間過(guò)的非�？�，當我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開(kāi)始和他們建立起感情時(shí)，卻結束了。雖然非常短暫，但覺(jué)得自己學(xué)到了很多，特別是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛(ài)。在這次實(shí)習中，我從指導老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì )到“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛(ài)，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。

6月實(shí)習總結范文10

　　在農安小學(xué)教育實(shí)習結束了。通過(guò)此次實(shí)習，首先，使我們對實(shí)施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解，加深了對新課程目標的認識。并深深的理解了教師二字的含義，同時(shí)體會(huì )到了作為一名人民教師所要擔負的責任。其次，對陶行知先生的那句：“學(xué)高為師，身正為范�！钡慕逃�名言有了深層次的理解。

　　具體情況如下：

　　一、課堂教學(xué)

　　我們實(shí)習的學(xué)校雖然在縣城，但是農村的教學(xué)環(huán)境相對比較艱苦，學(xué)校沒(méi)有多媒體教學(xué)設備，這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來(lái)眾多局限性，而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。

　　我的第一節課是在緊張中結束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對孩子們五花八門(mén)的問(wèn)題還是有些緊張。經(jīng)過(guò)指導老師的培訓，我們帶著(zhù)自信走進(jìn)了下一個(gè)班級。這節課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫(huà)上的飛天形象，很巧合，夏天我剛去過(guò)莫高窟和龍門(mén)石窟。因此拍了很多真實(shí)的石窟圖片，配合書(shū)上的圖片一個(gè)真實(shí)的飛天展現在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽(tīng)得非常認真。通過(guò)我的講解，思想匯報專(zhuān)題孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事�！耙驗槠綍r(shí)很少有外界的圖片，所以這節課學(xué)生們格外的認真”我的指導教師這樣說(shuō)。我很欣慰，因為我的到來(lái)使他們了解了外面的世界。

　　在課堂教學(xué)上，我們將理論知識轉化成為更形象化的，語(yǔ)言運用到課堂上。使學(xué)生們積極主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。在此環(huán)節中我們也學(xué)會(huì )了如何組織教學(xué)，使理論知識更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣，引導學(xué)生自主學(xué)習等。在此過(guò)程中，我們深感，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只有認真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準備，孩子就會(huì )積極配合共同完成教學(xué)計劃。

　　二、聽(tīng)課

　　在實(shí)習的過(guò)程中我們聽(tīng)了大量的指導教師的課。并對其發(fā)出贊嘆，因為他們在課堂上那樣的應對自如。雖然教學(xué)條件艱苦，但是通過(guò)講述身邊的故事與例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習的。發(fā)揮自身理論知識與實(shí)際相結合，克服困難，完善教學(xué)工作。

　　在課堂上我們還學(xué)會(huì )了一些語(yǔ)言技巧來(lái)維持教學(xué)秩序，如：個(gè)別同學(xué)開(kāi)小差，不應該在課堂上訓斥，而應該以提問(wèn)或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。

　　在課堂討論是對于班級的混亂，可以表?yè)P紀律好的小組，進(jìn)行鼓勵，那其他小組就會(huì )效仿，課堂很快就會(huì )安靜。

　　在聽(tīng)課過(guò)程中，我們深感，課堂語(yǔ)言也是一種藝術(shù)。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗的過(guò)程，在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。

　　三、家訪(fǎng)

　　家訪(fǎng)是教師與家長(cháng)溝通的一條有效途徑，通過(guò)雙方的交流，對孩子有更深的了解，同家長(cháng)共同努力提高學(xué)生成績(jì)。同時(shí)，針對家長(cháng)在教育孩子時(shí)出現的問(wèn)題和困難，及時(shí)給予解答和幫助，努力創(chuàng )設學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。

　　我在家訪(fǎng)過(guò)程中，就了解到一個(gè)孩子的性格內向，不經(jīng)常參加集體活動(dòng)，我感到她是熱愛(ài)集體的，帶此疑問(wèn)我進(jìn)行了電話(huà)家訪(fǎng)，從家長(cháng)處了解到因家長(cháng)工作特殊孩子經(jīng)常獨自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強……對此情況，我鼓勵他多和班里的同學(xué)交朋友，并安排性格開(kāi)朗的同學(xué)與她一組進(jìn)行二課堂活動(dòng)，使她的性格能夠開(kāi)朗些。

　　這都是家訪(fǎng)帶來(lái)的收獲使我們能更深刻地了解學(xué)生情況，并及時(shí)提高學(xué)生成績(jì)。

　　四、主任工作

　　班主任是負責班級全面工作的教師，因此要組織班級群體、協(xié)調班級關(guān)系，實(shí)行個(gè)別指導等等。

　　在班主任實(shí)習階段，班級一些日�；顒�(dòng)如：怎樣搞好自習期間的班級紀律。如何開(kāi)展課余生活，即針對個(gè)別不遵守紀律同學(xué)的教育等。在處理這些事情時(shí)，我不是處于一個(gè)統治者的角度，而是作為一個(gè)指導者參與者與學(xué)生進(jìn)行交流探討，聽(tīng)取大多數學(xué)生的建議，對其進(jìn)行歸納總結，并作出指導性的合理方案，使班級充分民主，進(jìn)而解決問(wèn)題。

　　我認為，這種方式更有利于組織班級紀律，開(kāi)展班級日常工作，教師應處于“平等中的首席”這一位置中。在一個(gè)相對平等的環(huán)境下，有利于拉近師生關(guān)系樹(shù)立威信，有助于激發(fā)班級成員凝聚力，使其團結在一起，構成一種整體力量，有助于學(xué)生成長(cháng)。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我們知道，認真備課準備教具是重要的教學(xué)流程，要針對教學(xué)工作持有嚴謹的態(tài)度，這樣才能更好地完成教學(xué)計劃。

　　通過(guò)此次教育實(shí)習，我們掌握了大量的實(shí)踐技能使其運用到以后的工作中去。并感到，作為一名教師應該充分發(fā)揮學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性，因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞全方面綜合發(fā)展。

　　一直以來(lái)，都知道教師這一職業(yè)的神圣，當我真真正正的走上講臺才知道那三尺講臺不僅代表神圣，更代表一種責任。

　　為期兩個(gè)月的實(shí)習生活在不知不覺(jué)中落下了帷幕。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐，并且通過(guò)實(shí)踐檢驗了自己關(guān)于英語(yǔ)教學(xué)方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。我將從英語(yǔ)教學(xué)，實(shí)習班主任和教學(xué)研究三個(gè)方面對自己的實(shí)習工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。

　　首先，在英語(yǔ)教學(xué)方面。按照實(shí)習之初的計劃，實(shí)習的前兩周我們的主要任務(wù)是聽(tīng)課和評課。從實(shí)習的第三周開(kāi)始，我體驗了幾節正規的英語(yǔ)教學(xué)課。真實(shí)的英語(yǔ)課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實(shí)習期間試講時(shí)，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都非常的excellent。但是，在真實(shí)的課堂中，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開(kāi)教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如說(shuō)當老師提出問(wèn)題學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問(wèn)題的。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問(wèn)題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節出錯或者中斷，就會(huì )影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現這種情況的時(shí)候，我會(huì )更加注意自己的引導方式并適當地簡(jiǎn)化自己的問(wèn)題。

　　雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習積極性而簡(jiǎn)化知識，但由于過(guò)分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習期間又犯了一個(gè)很極端的錯誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開(kāi)始正式地接觸英語(yǔ)，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過(guò)一些，但他們的英語(yǔ)基礎總體來(lái)說(shuō)較低。在上課的過(guò)程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標，而將語(yǔ)言知識點(diǎn)過(guò)分地簡(jiǎn)化，對一些相對復雜的知識點(diǎn)甚至避而不談，過(guò)分地“溺愛(ài)學(xué)生”。結果一堂課中全是機械性的句型單詞短語(yǔ)的操練，這樣的課不僅學(xué)生覺(jué)得煩，最后連自己都覺(jué)得枯燥無(wú)味了。真正的英語(yǔ)課堂是應該充滿(mǎn)知識性和趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣又能在樂(lè )中學(xué)到知識。經(jīng)過(guò)仔細地分析，發(fā)現自己的課最缺的是語(yǔ)言知識點(diǎn)的拓展，學(xué)生的學(xué)習都只是停留在認知層面而很少要求他們學(xué)會(huì )去用所學(xué)知識。在緊接著(zhù)的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機械的上課方式，將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語(yǔ)言知識點(diǎn)的拓寬融為一體，取得了令人較為滿(mǎn)意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習自主性，極大地調動(dòng)了他們的學(xué)習興趣。從課堂的實(shí)際情況來(lái)看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當的時(shí)機對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。

　　其次，在實(shí)習班主任工作方面。按照實(shí)習計劃，每個(gè)實(shí)習生至少要體驗為期一個(gè)星期的班主任工作。為了能夠有的機會(huì )與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個(gè)星期，平均每周做兩至三天的班主任工作。我所在的實(shí)習班級是初一年級（1）班，共有六十一人。剛開(kāi)始面對這個(gè)班的時(shí)候，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽(tīng)自己的話(huà)。但是，這種想法在第一天做班主任的時(shí)候就被否定掉了。我緊張得忘記了自己的身份—實(shí)習老師。在學(xué)生們的眼中，老師都是很“神圣的”，只要我出現在教室里，大家都是規規矩矩地，絲毫沒(méi)有違紀的現象。在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀情況，值日生打掃衛生的情況。在本次的實(shí)習中，我還配合原任班主任組織學(xué)生參加初一年級的廣播體操比賽，發(fā)揚學(xué)生的團體合作精神。另外，我還召開(kāi)了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)”的班會(huì )，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過(guò)這一次的實(shí)習班主任工作，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導教育學(xué)生，不僅是在學(xué)習上，還包括思想文化品質(zhì)方面。

　　為期兩個(gè)月的實(shí)習生活在不知不覺(jué)中落下了帷幕。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐，并且通過(guò)實(shí)踐檢驗了自己關(guān)于英語(yǔ)教學(xué)方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。我將從英語(yǔ)教學(xué)，實(shí)習班主任和教學(xué)研究三個(gè)方面對自己的實(shí)習工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。

　　首先，在英語(yǔ)教學(xué)方面。按照實(shí)習之初的計劃，實(shí)習的前兩周我們的主要任務(wù)是聽(tīng)課和評課。從實(shí)習的第三周開(kāi)始，我體驗了幾節正規的英語(yǔ)教學(xué)課。真實(shí)的英語(yǔ)課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實(shí)習期間試講時(shí)，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都非常的excellent。但是，在真實(shí)的課堂中，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開(kāi)教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如說(shuō)當老師提出問(wèn)題學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問(wèn)題的。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問(wèn)題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節出錯或者中斷，就會(huì )影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現這種情況的時(shí)候，我會(huì )更加注意自己的引導方式并適當地簡(jiǎn)化自己的問(wèn)題。

　　雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習積極性而簡(jiǎn)化知識，但由于過(guò)分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習期間又犯了一個(gè)很極端的錯誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開(kāi)始正式地接觸英語(yǔ)，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過(guò)一些，但他們的英語(yǔ)基礎總體來(lái)說(shuō)較低。在上課的過(guò)程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標，而將語(yǔ)言知識點(diǎn)過(guò)分地簡(jiǎn)化，對一些相對復雜的知識點(diǎn)甚至避而不談，過(guò)分地“溺愛(ài)學(xué)生”。結果一堂課中全是機械性的句型單詞短語(yǔ)的操練，這樣的課不僅學(xué)生覺(jué)得煩，最后連自己都覺(jué)得枯燥無(wú)味了。真正的英語(yǔ)課堂是應該充滿(mǎn)知識性和趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣又能在樂(lè )中學(xué)到知識。經(jīng)過(guò)仔細地分析，發(fā)現自己的課最缺的是語(yǔ)言知識點(diǎn)的拓展，學(xué)生的學(xué)習都只是停留在認知層面而很少要求他們學(xué)會(huì )去用所學(xué)知識。在緊接著(zhù)的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機械的上課方式，將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語(yǔ)言知識點(diǎn)的拓寬融為一體，取得了令人較為滿(mǎn)意的效果。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習自主性，極大地調動(dòng)了他們的學(xué)習興趣。從課堂的實(shí)際情況來(lái)看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當的時(shí)機對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。

　　其次，在實(shí)習班主任工作方面。按照實(shí)習計劃，每個(gè)實(shí)習生至少要體驗為期一個(gè)星期的班主任工作。為了能夠有的機會(huì )與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個(gè)星期，平均每周做兩至三天的班主任工作。我所在的實(shí)習班級是初一年級（1）班，共有六十一人。剛開(kāi)始面對這個(gè)班的時(shí)候，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽(tīng)自己的話(huà)。但是，這種想法在第一天做班主任的時(shí)候就被否定掉了。我緊張得忘記了自己的身份—實(shí)習老師。在學(xué)生們的眼中，老師都是很“神圣的”，只要我出現在教室里，大家都是規規矩矩地，絲毫沒(méi)有違紀的現象。在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀情況，值日生打掃衛生的情況。在本次的實(shí)習中，我還配合原任班主任組織學(xué)生參加初一年級的廣播體操比賽，發(fā)揚學(xué)生的團體合作精神。另外，我還召開(kāi)了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)”的班會(huì )，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過(guò)這一次的實(shí)習班主任工作，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導教育學(xué)生，不僅是在學(xué)習上，還包括思想文化品質(zhì)方面。

　　最后，在教學(xué)研究方面。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我還留心地觀(guān)察了本班學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的情況，并通過(guò)問(wèn)卷調查和與學(xué)生交流的方式收集到了一些數據和信息。我打算從學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習自主性方面來(lái)探討當今中學(xué)教育中的一大難題—英語(yǔ)教學(xué)。很多人往往從教師或教材的角度去分析影響學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的因素，但是卻忽略了另一個(gè)學(xué)習中的主體—學(xué)生。之所以打算從這個(gè)角度去做教學(xué)調查，是因為自己所在的實(shí)習班級的特殊情況：初一（1）班是七中初一年級的重點(diǎn)班，學(xué)生的總體學(xué)習基礎較好，而且其原任英語(yǔ)老師也是一位有著(zhù)多年英語(yǔ)教齡、經(jīng)驗豐富的教師。但是，在這樣的班級里，學(xué)生的英語(yǔ)水平也參差不齊，是什么原因造成的呢？于是我打算從學(xué)生的學(xué)習自主性分析。經(jīng)調查發(fā)現，大多數英語(yǔ)成績(jì)好的同學(xué)，他們在平日的學(xué)習中都采用了自主的學(xué)習方法，而極少部分成績(jì)較差的同學(xué)也是因為學(xué)習過(guò)于被動(dòng)的緣故。如何在英語(yǔ)教學(xué)中開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習自主性成了一個(gè)刻不容緩的問(wèn)題。

6月實(shí)習總結范文11

　　教育實(shí)習是師范教育一個(gè)極為重要的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過(guò)實(shí)習，我們將書(shū)本學(xué)到的知識運用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗，爭取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長(cháng)處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個(gè)角色。在班主任工作方面，通過(guò)實(shí)習，我們對班主任工作有了一個(gè)初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個(gè)朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著(zhù)極大的幫助。實(shí)習，讓我們收獲，讓我們成長(cháng)，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們仍需不斷地學(xué)習、不斷地努力，在實(shí)踐中摸索、在實(shí)踐中進(jìn)步！

　　再次進(jìn)入附小，給我一種既熟悉又陌生的感覺(jué)，一種親切的貼心。幾年的時(shí)間，附小創(chuàng )造了飛躍性的發(fā)展。短短一個(gè)多月的實(shí)習，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗了許多、感受了許多、成長(cháng)了許多。實(shí)習第一天，帶著(zhù)期待，帶著(zhù)不安，在主任的帶領(lǐng)下，我見(jiàn)到了我的實(shí)習指導老師榮老師，一位年輕、有魄力的女老師，在以后的實(shí)習中，她身上所表現出來(lái)的認真與魄力，確實(shí)深深地觸動(dòng)了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的實(shí)習班級四年級二班，認識了62個(gè)聰明、天真，活潑，可愛(ài)的孩子，他們充滿(mǎn)了活力，充滿(mǎn)了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿(mǎn)希望的感動(dòng)。很簡(jiǎn)短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來(lái)的實(shí)習老師。在實(shí)習的最初，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺之前，在平時(shí)的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個(gè)班級。實(shí)習第一天，跟班、聽(tīng)課、批改作業(yè)，開(kāi)始了我的實(shí)習之旅。

　　實(shí)習的第一天的時(shí)候，我抄了一份班級名單，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì )覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位，覺(jué)得老師不關(guān)心自己，甚至會(huì )產(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時(shí)候，我就到班上去，同學(xué)們都圍著(zhù)我唧唧喳喳地問(wèn)這問(wèn)那的，我也借這個(gè)機會(huì )去認識他們的名字，了解他們的性格，結果不過(guò)三天我就能叫出每個(gè)學(xué)生的名字了。以后每當學(xué)生來(lái)問(wèn)我問(wèn)題，我叫出他們名字的時(shí)候，他們竟是那么的興奮開(kāi)心，看著(zhù)他們天真無(wú)邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

　　一個(gè)班級就像一個(gè)大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個(gè)班級的優(yōu)劣，直接影響到這個(gè)班級的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎，牽涉到方方面面，是教育實(shí)習的重要組成部分。初期的學(xué)習工作，很機械、很重復，只是簡(jiǎn)單地看作業(yè)，聽(tīng)課，記筆記，跟值日，以旁觀(guān)者的身份觀(guān)察班級的活動(dòng)，以及老師的工作分配與工作計劃。從看的角度去學(xué)習，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節問(wèn)題，努力地記憶，努力地模仿。在看的過(guò)程中體會(huì )教師工作的瑣碎，同時(shí)也感受到了作為一名老師的責任，對教師工作有了一個(gè)更直觀(guān)的認識。通過(guò)看、通過(guò)做、通過(guò)想，通過(guò)問(wèn)，對教師工作我有了以下幾點(diǎn)領(lǐng)悟與體會(huì )：

　　1、重視學(xué)生安全，安全排第一位

　　在小學(xué)階段，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監管，而安全問(wèn)題則成了首要問(wèn)題，它包括了交通安全問(wèn)題和校園安全問(wèn)題必須嚴肅及時(shí)地處理好安全問(wèn)題必要時(shí)會(huì )聯(lián)系家長(cháng)，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的安全。

　　2、明確要求，讓學(xué)生養成良好的生活習慣

　　在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問(wèn)題，然而在這些小問(wèn)題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現好的要及時(shí)給予表?yè)P鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養成良好的生活習慣。

　　3、賞罰分明，恩威并重，說(shuō)到做到

　　獎賞分明，恩威并重，是我從榮老師作為一名教師身上感悟最深的。無(wú)論是學(xué)習上，還是生活上，榮老師對學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表?yè)P，沒(méi)按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說(shuō)到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。每個(gè)班都有獎懲布告欄。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的；③誰(shuí)都會(huì )犯錯誤，但不是誰(shuí)都會(huì )改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓，改正錯誤。

　　4、善于培養有能力的班干部

　　人人有份的班干部，孩子們并不稀罕，有競爭力的、有挑戰性的，孩子們才樂(lè )于表現自己的才干。在四年級二班，榮老師根據學(xué)生的表現情況和每個(gè)學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔任不同的職位，但是如果違反紀律，或工作沒(méi)盡責，就會(huì )馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰性。從這個(gè)角度而言，擔任班主任，又成了一種獎勵的措施，同時(shí)也讓每個(gè)孩子都有機會(huì )發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養孩子們在各方面的能力。善于培養有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負擔。

　　5、與家長(cháng)的溝通交流很重要

　　孩子的成長(cháng)，離不開(kāi)家長(cháng)的教導，尤其是在班主任工作中，離不開(kāi)家長(cháng)的輔助。加強與家長(cháng)的溝通交流，才能讓家長(cháng)及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性，針對孩子的問(wèn)題與家長(cháng)共同解決。目前的校訊通，確實(shí)讓老師與家長(cháng)的交流聯(lián)系簡(jiǎn)單密切了許多，使教師以及班主任工作更好地開(kāi)展。

　　6、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。

　　良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運會(huì )的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。

　　總之，小學(xué)教師工作，尤其是小學(xué)班主任工作，突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多、小問(wèn)題很多，并不輕松，需要有計劃地完成，需要有耐心、細致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個(gè)小問(wèn)題，班主任工作才不會(huì )存在大問(wèn)題。對于班主任工作，有了小小的體會(huì )，如何去做好，卻仍需要在以后的實(shí)踐中改善。

　　由于各種原因，客觀(guān)的、主觀(guān)的，實(shí)習期間，在教學(xué)工作方面，我得到的教訓要遠比我得到的收獲多。無(wú)論結果是教訓還是收獲，都讓我深刻地明白到：教學(xué)工作容不得馬虎，要善于學(xué)習，要樂(lè )于學(xué)習，要認真對待！給我較深體會(huì )的是一下幾點(diǎn)：

　　1、善于學(xué)習、樂(lè )于學(xué)習

　　教學(xué)是一個(gè)很個(gè)性化的過(guò)程，每個(gè)老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著(zhù)自己的獨到之處，在教學(xué)實(shí)踐中善于與其他老師的交流、聽(tīng)其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見(jiàn)效。榮老師，是一位年輕的老師，教學(xué)成績(jì)非常出色，帶出的班級都很棒，她對自己的評價(jià)就是善于學(xué)習，領(lǐng)悟性高。剛剛成為一名老師，她從搭檔的班主任身上學(xué)到了班級的管理、課堂的調控以及如何調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣和積極性。而在同行中，她向其他老師學(xué)習數學(xué)課堂上的邏輯性、條理性和善于培養學(xué)生的邏輯思維，使學(xué)生形成清晰的數學(xué)思維，向資深老師學(xué)習知識點(diǎn)的處理和重難點(diǎn)的把握，向新老師學(xué)習優(yōu)秀的教學(xué)設計。在指導我教學(xué)的過(guò)程中，榮老師也常跟我說(shuō)，一篇好的教案就是將別人的好東西靈活地用在自己身上，善于學(xué)習其他老師的優(yōu)點(diǎn)。每一篇教案都是在一次次的改正過(guò)程中不斷完善出來(lái)的。不斷學(xué)習別人好的地方，或許就是這位年輕老師不斷進(jìn)步原因。 然而，學(xué)習要會(huì )學(xué)，善于學(xué)習也是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。學(xué)習絕非生搬硬套，因為適合別人的東西卻不一定適合自己，一定要結合自己的實(shí)際，要有自己的觀(guān)點(diǎn)。要在有自己的東西的基礎上學(xué)習，要會(huì )學(xué)，而不是模仿。

　　2、吃透教材，把握好教學(xué)內容和教學(xué)重難點(diǎn)，做好備課工作

　　有些教材比較的活，有一定的跳躍性，而低年級每節課的教學(xué)內容并不多，知識點(diǎn)也比較細，在把握教材、掌握教學(xué)重難點(diǎn)方面有一定的難度。備課時(shí)，要熟知了解教材，知道這課教學(xué)內容是什么，教學(xué)的重難點(diǎn)又是什么，結合教參書(shū)和學(xué)生的練習再來(lái)備教材，在教學(xué)時(shí)才會(huì )有清晰的思路。對于在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法串起來(lái)的部分可以請教一些有經(jīng)驗的老師。在老師的知道基礎上，加上自己的理解與想法，把教材吃熟吃透。

　　3、及時(shí)鞏固，查缺補漏

　　在小學(xué)低年級段，教學(xué)內容并不多也相對較容易，大部分的學(xué)生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會(huì )有學(xué)生沒(méi)學(xué)懂，仍會(huì )出現學(xué)生一知半解的現象，學(xué)生仍會(huì )很快地遺忘，通過(guò)練習與作業(yè)及時(shí)鞏固，查缺補漏。

　　4、教師應該堅持客觀(guān)的原則。

　　弄虛作假對學(xué)生的影響是十分深遠的。因為從教師的職業(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長(cháng)的心目中的形象以及從教師的高尚責任來(lái)看教師都不應該弄虛作假。而應該堅持客觀(guān)的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。

　　5、針對學(xué)生所犯的常識性的錯誤。教師應該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。

　　6、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，我們很有必要把教育的著(zhù)眼點(diǎn)放低一些。讓他們發(fā)現愛(ài)其實(shí)很容易；愛(ài)就在身邊；愛(ài)就在兒女親情里；愛(ài)就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開(kāi)生面的作業(yè)——親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時(shí)給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺(jué)前為他的長(cháng)輩們洗洗腳。

　　總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！緊張、美好的實(shí)習生活結束了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實(shí)有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會(huì )有很多次

　　在實(shí)習工作中，正巧碰上附小開(kāi)運動(dòng)會(huì )，全校師生都集結在操場(chǎng)上。我和另一位實(shí)習老師備份配到看二年級四班，我對他們一點(diǎn)也不了解，二年級的學(xué)生都知道很頑皮，當接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，還真的是給了我一個(gè)下馬威，心想能管得了嗎？我們去見(jiàn)了二年級四班的班主任，一個(gè)很年輕，很好的男老師，班里的學(xué)生見(jiàn)了我都叫老師，這也給了我很大的信心，運動(dòng)會(huì )的第一天早晨，我們兩個(gè)幫助李老師整隊，帶他們到規定的場(chǎng)地上去，看著(zhù)學(xué)生稚嫩的小臉，我體會(huì )到了作為一名老師的喜悅。那是一種無(wú)法言表的感覺(jué)。不過(guò)真的很棒。李老師給我們分配任務(wù)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是看著(zhù)他們別亂動(dòng)，不能亂跑，遵守秩序，還有就是讓我根據廣播的內容去交發(fā)言稿，發(fā)言稿都是學(xué)生事先準備好的，我只是根據比賽項目把相對應的發(fā)言稿交上而已。六十個(gè)人看起來(lái)一個(gè)個(gè)都小小的，但是管起來(lái)，也不容易，起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當時(shí)，有人建議我使用強制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設健康和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習伙伴、知心朋友。不過(guò)還是李老師聰明，讓同學(xué)們事先準備好課外書(shū)，這樣他們就不會(huì )到處跑了。兩天的運動(dòng)會(huì )真的很累，整整站了兩天，但是心里去很自豪，班級的成績(jì)好與壞也并不重要了，關(guān)鍵是參與過(guò)。這就是最棒的，最自豪的事情了。運動(dòng)會(huì )結束的時(shí)候，看每位實(shí)習老師臉上雖然都有疲憊，但卻掩蓋不住成功的喜悅。運動(dòng)會(huì )的兩天也會(huì )成為實(shí)習期間的一個(gè)大大的感嘆號，是我們教師道路上光榮的一戰。

　　這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者�！迸d趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯興趣孕育著(zhù)愿望，興趣溢生動(dòng)力。

6月實(shí)習總結范文12

　　一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　�。�ｘ貿易有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)蜂星手機連鎖）成立于二〇〇〇年，總部坐落于“全國文明城市”XX市，是一家從事移動(dòng)通信產(chǎn)品及數碼電子產(chǎn)品批發(fā)零售、移動(dòng)綜合業(yè)務(wù)推廣的電訊連鎖集團，手機市場(chǎng)銷(xiāo)售在XX市場(chǎng)中占有一定份額，是張家港最大手機連鎖企業(yè)，同時(shí)也是中國移動(dòng)張家港分公司的金牌戰略合作企業(yè)。公司始終秉承“以顧客為導向，誠信經(jīng)商，德報社會(huì )”的經(jīng)營(yíng)理念，奉行“港城最大手機連鎖，鑄就優(yōu)質(zhì)服務(wù)典范”的經(jīng)營(yíng)方針，貫徹“誠信、責任、服務(wù)、創(chuàng )新”的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，商品銷(xiāo)售質(zhì)量?jì)?yōu)勝，售后服務(wù)快捷便利，在港城消費者中贏(yíng)得了良好的口碑，享有盛譽(yù)。公司目前下屬近二十家大中型手機賣(mài)場(chǎng)，數百名員工，其中六星級移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳三家，五星級移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳兩家，四星級移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳五家，本專(zhuān)科以上學(xué)歷員工占比達40%左右。

　�。ǘ�）實(shí)習崗位簡(jiǎn)介

　　首先很榮幸能夠成為ｘｘ貿易有限公司的一員，給了我人生的第一份工作，在公司我擔任的職位是出納。對于本人來(lái)說(shuō)，我對出納這個(gè)崗位有著(zhù)濃厚的興趣，來(lái)到ｘｘ貿易有限公司我充滿(mǎn)熱情地去工作，充分地把老師傳授給我們的知識運用到工作中，出色的完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)以及自己的職務(wù)上的工作，并積極努力的學(xué)習更多的知識，讓自己成為公司的有用之人，爭取成為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生。

　　在出納這個(gè)崗位上，我主要是負責公司的貨幣資金核算，往來(lái)結算以及工資結算等業(yè)務(wù)，在工作中我的上級領(lǐng)導是主辦會(huì )計/總經(jīng)理，我的崗位和公司各部門(mén)有著(zhù)緊密的聯(lián)系，并與司外的開(kāi)戶(hù)銀行以及管轄稅務(wù)局有著(zhù)業(yè)務(wù)上的往來(lái)。出納這個(gè)崗位要求出納人員具有較強的個(gè)人素質(zhì)，服務(wù)意識強、積極熱情，工作中禁忌行動(dòng)緩慢、粗心、留有首尾等不良習慣。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的頂崗實(shí)習，我對出納這個(gè)崗位有了更全面的認識和掌握。通過(guò)對日常工作的總結和學(xué)習，發(fā)現出納工作是財會(huì )工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，這是我們學(xué)習會(huì )計的基礎知識，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個(gè)方面：

　　1、收付職能：出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理，這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。

　　2、反映職能：出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過(guò)其特有的現金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細分類(lèi)賬，對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息。

　　3、監督職能：出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監督。

　　4、管理職能：出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。

　　雖然出納的職能對企業(yè)十分重要，但我的工作流程也不算很復雜。我的工作主要跟著(zhù)出納學(xué)習：

　　1）辦理銀行存款轉賬和現金的保管。

　　2）負責支票、發(fā)票、收據的管理。

　　3）登記銀行日記賬和現金日記賬，并及時(shí)與銀行對賬。

　　二、實(shí)習內容及過(guò)程

　　三個(gè)月的崗位實(shí)習，我對公司出納崗位有了一定的了解，熟悉了公司的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)現狀以及未來(lái)的發(fā)展目標，并實(shí)際參與了部分出納工作的實(shí)際處理，真正的體會(huì )了實(shí)務(wù)中的出納工作。在實(shí)踐中檢驗了三年的學(xué)習成果，鍛煉了應用會(huì )計理論知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并且發(fā)現了所在公司的部分組織和內部控制的缺陷，分析了其產(chǎn)生的原因和應采取的解決措施。進(jìn)入公司后，公司分階段地對我們進(jìn)行培訓以及熟悉和負責相關(guān)工作業(yè)務(wù)。第一階段：崗前培訓，我的培訓期為四天，在這四天中我了解公司的經(jīng)營(yíng)規模、組織機構，企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)宗旨，發(fā)展目標等基本信息，培訓期間，不同類(lèi)型跟不同文化程度的人一起相處，會(huì )感覺(jué)有些人是機靈圓滑的、有些人是實(shí)實(shí)在在的、有些人熱情開(kāi)朗;但在這種形形色色的大染缸里，我們有一個(gè)共同的一點(diǎn)就是培訓過(guò)后我們這個(gè)公司的一份子，都要共同維護我們公司的利益。第二階段：分配到部門(mén)，見(jiàn)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導之后，領(lǐng)導安排

　　人員向我介紹我們部門(mén)的職能，負責的業(yè)務(wù)范圍，與各部門(mén)之間的關(guān)系，以及部門(mén)內的組織關(guān)系，領(lǐng)著(zhù)我見(jiàn)各科室的領(lǐng)導和同仁的同時(shí)向我介紹個(gè)科室的基本情況，各自承擔的業(yè)務(wù)。第三階段：進(jìn)入科室，走上自己的崗位。與我的直接領(lǐng)導見(jiàn)過(guò)面之后，領(lǐng)導向我介紹了每一位本科室同仁，并講述了一下我的崗位職責。從此之后，我便真正開(kāi)始了這一崗位的實(shí)習。

　　按照計劃表的進(jìn)度，我首先主要了解了公司資產(chǎn)、負債及所有者權益的設置情況，并實(shí)際參與了出納的賬務(wù)處理過(guò)程和銷(xiāo)售環(huán)節，對資產(chǎn)負債的處理和銷(xiāo)售收入的處理情況有了深刻的認識和體會(huì )。我在出納崗位的實(shí)習，包括學(xué)習現金的使用范圍、現金的限額、現金收支的規定，學(xué)習現金和銀行存款的賬務(wù)處理、現金的清查、銀行存款的核對等工作。在出納崗位實(shí)習過(guò)程中，我了解到公司庫存現金的限額是20000元，出納工作要做到日清月結，出納人員應及時(shí)將超出限額的庫存現金送存銀行，以保證限額制度。企業(yè)不能坐支現金，當天的現金收入不得留存下期使用，一定要在當天送存銀行，在送存銀行時(shí)一定要同時(shí)有倆人，以防發(fā)生出納人員徇私舞弊的事情發(fā)生。出納人員收到收付款單據時(shí)首先要審核手續是否齊全，收款或付款后在原始單據上蓋現金收訖章或現金付訖章，留下記賬聯(lián)做原始憑證，然后由記賬人員編制現金收款憑證，登記現金日記賬。我公司的銀行存款和現金都是由一名出納負責的，在月末核對銀行對賬單和編制銀行存款余額調節表時(shí)就不能由出納負責了，應該由其他財務(wù)人員編制。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，既分清了責任，又保證了內部控制的有效性。

　　見(jiàn)習了一個(gè)星期，部門(mén)領(lǐng)導給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會(huì )計的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在領(lǐng)導審核憑證時(shí)能發(fā)現一些錯誤的憑證。但是通過(guò)幾天的聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少。通過(guò)一周多的編制記帳憑證工作，對于各個(gè)會(huì )計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書(shū)本知識和實(shí)踐的結合起到了很大的作用。

　　編了編制記帳憑證，領(lǐng)導很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫(xiě)方式以及用途，而且教我記帳，打印所需要的帳簿以及查詢(xún)憑證等財務(wù)的一些常用的操作。有了這些基本認識并熟練了財務(wù)的操作以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更加得心應手了。從制單到記帳的.整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。

　　除了做好領(lǐng)導所安排的各項工作后，我也會(huì )和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來(lái)說(shuō)，這也是非常有必要學(xué)習的。

　　實(shí)習期間正好趕上年末，企業(yè)年末的結賬、封賬的工作量很大，領(lǐng)導安排我協(xié)助會(huì )計人員的工作。需要將公司一年的所有賬本憑證都整理好，然后逐一進(jìn)行匯總總結登記和處理。在幫助會(huì )計結賬封賬的過(guò)程中我有熟悉了一遍賬務(wù)處理的過(guò)程，是所學(xué)的知識得到了升華。在封賬時(shí)我還發(fā)現了一些情況，我所在的公司，由于規模較小，業(yè)務(wù)量不是很大，使用的是通用的會(huì )計憑證，這和我在學(xué)校學(xué)的收、付、轉專(zhuān)用憑證有所不同，我所在實(shí)習單位需要登記現金日記賬、銀行存款日記賬、明細賬和總分類(lèi)賬。日記賬等明細帳一般采用“活頁(yè)式”帳頁(yè)，總帳一般采用“訂本式帳簿”，現金日記帳和銀行存款日記帳，使用“訂本式帳簿”格式一般采用三欄式。公司根據本單位的具體情況、行業(yè)特征、和業(yè)務(wù)特點(diǎn)設置了相應的會(huì )計科目。

　　實(shí)習期間，我還去了公司的倉庫保管部門(mén)，了解的公司產(chǎn)品的入庫和出庫情況，出庫必須要有經(jīng)領(lǐng)導審批通過(guò)的手續，入庫材料必須是經(jīng)檢驗合格產(chǎn)品，分清各部門(mén)間的經(jīng)濟責任。我還了解到了公司對庫存商品的特殊管理辦法，目的是規范企業(yè)物資收發(fā)存的管理，最大程度的降低企業(yè)的損失。在工作期間，我還對公司的貿易成本核算進(jìn)行了調查和了解。我幾次進(jìn)入公司的配貨倉庫，對企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，熟知了公司的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)流程。然后通過(guò)翻閱以前的銷(xiāo)售成本計算單、成本費用分配單以及通過(guò)向會(huì )計的請教。通過(guò)對產(chǎn)品銷(xiāo)售流程的了解，對銷(xiāo)售成本的計算問(wèn)題有了更加深刻的理解。

　　三個(gè)月時(shí)間里我跟隨出納、會(huì )計認真學(xué)習，詳細詢(xún)問(wèn)自己不懂的地方。而且還多次跟隨會(huì )計和出納到銀行和其他地方取款、辦理其他事情。體會(huì )到了實(shí)際的實(shí)際財務(wù)工作的艱辛和哲學(xué)。并利用工作以外的時(shí)間總結了會(huì )計的理論與實(shí)際工作的不同處，但也發(fā)現自己的理論知識方面存在的漏洞和欠缺，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看課本，真正體會(huì )到了書(shū)到用時(shí)方恨少的感覺(jué)，會(huì )計是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科，一名優(yōu)秀的會(huì )計人員需要不斷的學(xué)習充電，認真學(xué)習最新的法律法規和賬務(wù)處理方法。

　　三、實(shí)習課題

　　由于在學(xué)校學(xué)習是只是理論性的概括，沒(méi)有實(shí)際的操作，因此這與我的實(shí)習內容有很大的不同，所以我學(xué)起來(lái)比較辛苦，我缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，同時(shí)對理論也不是那么的熟悉應用。所以一切都要從頭開(kāi)始，幾乎就是從零開(kāi)始，重新面對生活，這是我第一次實(shí)踐轉折，可這次我非常的珍惜這次機會(huì )。

　　在公司的三個(gè)月，讓我收獲頗豐，實(shí)習中我找出了自己的不足，也為以后的工作敲響了警鐘，我學(xué)會(huì )了嚴謹，深思，細心，耐心。做事情別著(zhù)急，問(wèn)清楚再去辦。盡量選擇最簡(jiǎn)單的操作方法去做等。出納的辦公空間可以說(shuō)也是相當的枯燥和乏味的，你要耐得住枯燥，做事要有耐心，細心才能做對做好。在實(shí)習中，我也養成了寫(xiě)工作日志的習慣，我感覺(jué)這個(gè)是非常好的一個(gè)習慣，讓自己記住今天學(xué)習了什么，收獲了什么，明天又要去做什么，而且每當我看到我日志時(shí)，不由感覺(jué)一筆財富就在我的腦海之中�？粗�(zhù)日志，我會(huì )深思，我會(huì )去想我前段時(shí)間那是的處境，環(huán)境與思想感情，會(huì )回味那實(shí)在與飄渺的想法，在不成熟的思想中成長(cháng)著(zhù)�？吹轿业娜罩�，我會(huì )想起我當初對未來(lái)的期盼，對美好生活追求的改變。

　　出納實(shí)習是一個(gè)跟學(xué)習不一樣的體驗，需要動(dòng)腦子的事情。相同的東西說(shuō)一遍就要記住，記不住的你要多加練習，自己去掌握它應用它。相同的錯誤犯一次就要長(cháng)記性。同樣的錯誤不要再同一個(gè)地方再犯，這就是一個(gè)人的理智。做什么事情不能只想著(zhù)自己，還要方便下一步工作。

　　這次實(shí)習，雖然時(shí)間很不是很長(cháng)，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的大學(xué)生活中難以學(xué)習到的東西，而且我發(fā)現出納是一個(gè)需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科，在從前的腦子里出納就是一個(gè)跟錢(qián)打交道的一個(gè)中間橋梁，學(xué)過(guò)會(huì )計發(fā)現電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進(jìn)企業(yè)發(fā)現，很多的手續已經(jīng)一鍵解決。一張傳真，一份電子對賬單就已經(jīng)可以解決過(guò)去繁瑣的手續，甚至是稅務(wù)也可以在網(wǎng)上一鍵搞定。這些常識都是我以后寶貴的資源和財富。

　　這次實(shí)習也讓我知道了出納這個(gè)是一個(gè)需要把理論和實(shí)際相結合的學(xué)科，在實(shí)踐中才可以更好的掌握出納的相關(guān)知識將理論知識理解的更透徹，同時(shí)擁有扎實(shí)的理論知識才可以將工作做得更細致，更完美。理論和實(shí)踐是一個(gè)完美的整體，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我對考取會(huì )計相關(guān)證書(shū)有了更大的信心。

　　四、致謝

　　三個(gè)月的實(shí)習工作已經(jīng)結束了，有收獲也有遺憾，但是卻給我留下了深刻的印象。第一次離開(kāi)學(xué)校，走進(jìn)企業(yè)，深入到真正的會(huì )計實(shí)務(wù)工作中去，在實(shí)踐工作中檢驗了三年大學(xué)學(xué)習的成果，也鍛煉了自己與人溝通和合作的能力。讓我深刻的體會(huì )到，好學(xué)生不等于好員工，好員工不等于好出納，關(guān)鍵是要有一顆熱愛(ài)學(xué)習的心，要在工作中不斷的學(xué)習進(jìn)步。三個(gè)月的崗位實(shí)習讓我受益匪淺，為我畢業(yè)后的職業(yè)生涯奠定了基礎，也成為了我人生中的一次寶貴經(jīng)驗。在此，我感謝ｘｘ貿易有限公司給了我這個(gè)實(shí)習機會(huì )，同時(shí)我也對實(shí)習期間幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同仁表示衷心的感謝，借此機會(huì )我也要再一次感謝含辛茹苦傳授我們知識的老師們，并送上我崇高敬意。

6月實(shí)習總結范文13

　　一 所在實(shí)習單位基本情況與所從事崗位的職責

　　Better服飾有限責任公司主導服裝渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，擁有Better童裝品牌，是以品 牌經(jīng)營(yíng)為核心的公司，公司是以經(jīng)營(yíng)Better童裝的大型企業(yè)，擁有國內各大區域市場(chǎng)，其產(chǎn)品款 式新穎，面料精美，工藝精湛，素有“品味女神”的美譽(yù)，是目前國內童裝的代表，經(jīng)過(guò)多年精心經(jīng)營(yíng)，以服裝產(chǎn)業(yè)為核心的品牌多元化經(jīng)營(yíng)戰略獲得極大成功，“Better”品牌已成為國 內現代女士崇尚生活的代言人。

　　在仿真實(shí)習的前一階段我擔任財務(wù)總監，在換崗之后，我所擔任的職務(wù)是會(huì )計主管，主要負責編制企業(yè)運營(yíng)6年的預算、籌資、投資決策以及會(huì )計核算，學(xué)會(huì )了登記賬簿、編制憑證和財務(wù)報表、分析財務(wù)報告的方法。

　　二 實(shí)習過(guò)程

　�。ㄒ唬�實(shí)習項目

　　總監作為集團總部派駐的財務(wù)責任人，他肩負著(zhù)監督和服務(wù)的重要職能。所謂監督就是維護集團公司的利益，監督分公司的財務(wù)運作，調控各項費用的合理支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)就是服務(wù)于分公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù),以促進(jìn)分公司開(kāi)拓市嘗增收節支，從而謀取利潤最大化。

　　監督與服務(wù)是統一的，監督促進(jìn)服務(wù)，服務(wù)為了更好的監督。我認為：忠于職守、厲行監督、誠信服務(wù)是做好分公司財務(wù)總監的基本要素。

　　忠于職守：財務(wù)總監作為會(huì )計人員要忠于職守，忠實(shí)地執行財務(wù)法規和企業(yè)內部各項規章制度，勤于學(xué)習，不斷提高自己的職業(yè)素養與技能，要有強烈的責任感和職業(yè)道德。財務(wù)總監作為部門(mén)負責人要忠于崗位，嚴格要求自己，做好團隊建設。要善于與領(lǐng)導和員工溝通，做好總經(jīng)理的參謀，及時(shí)報告資金、費用的發(fā)生情況，并主動(dòng)作出預測，提出改進(jìn)意見(jiàn)供總經(jīng)理參考。同時(shí)對員工耐心解釋有關(guān)政策制度、保護他們的合理利益，解除他們的后顧之憂(yōu)，激勵員工的工作熱情。定期組織學(xué)習新的政策制度，討論分公司財務(wù)運作所存在的優(yōu)點(diǎn)與不足，并及時(shí)調整，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)彌補不足，完善財務(wù)管理制度，規范財務(wù)操作流程。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　厲行監督：會(huì )計監督是財務(wù)總監的重要職能，我們公司主要是從這幾個(gè)方面著(zhù)手的：

　　1、建立監督機制：明確各職能部門(mén)的職責，制定相應的制度，如應收款的監督，對貨款回籠的期限、流程、上繳的方法、責任人及獎懲有明確的規定。保證了貨款及時(shí)、安全的上繳。

　　2、內部牽制制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相制約性，從制度上來(lái)保證財產(chǎn)物資的安全，費用支出的合理，對違規違紀的行為起到了預警作用。

　　3、執行制度要鐵面無(wú)私：不以個(gè)人的好惡而手輕手重，在制度面前人人平等，從而樹(shù)立起監督責任人的權威。

　　4、采購方面，是否建立供應商績(jì)效評估，重點(diǎn)可以建立在誰(shuí)能以最快的速度、最低廉的成本、最長(cháng)的信用時(shí)間將所需的材料送交手上，健全完善資料保存制度，有利于降低采購成本和提高工作效率。

　　誠信服務(wù)：財務(wù)總監既是一個(gè)監督人又是一個(gè)服務(wù)人，要樹(shù)立誠信服務(wù)的理念。公司的業(yè)務(wù)在不斷擴展，這就要求財務(wù)管理科學(xué)化，會(huì )計核算規范化，費用控制合理化，強化監督力度，細化服務(wù)深度，以適應集團發(fā)展的需求，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。

　�。ǘ�）實(shí)習內容

　　1.根據公司經(jīng)營(yíng)管理的需要，結合本公司的實(shí)際情況，對國家頒布的各項財務(wù)會(huì )計制度等法規認真遵守，先后完善了公司有關(guān)財務(wù)制度，并根據每季度制定的工作計劃來(lái)完成各項工作。

　　2.為了更好地加強內部管理，本部門(mén)的每位員工都能明確職責范圍， 密切協(xié)作，各司其職，能有效地防止和制止財務(wù)弊病的發(fā)生，確保財務(wù)工作規范化，并能積極配合有關(guān)部門(mén)做好各項工作。

　　3.在日常費用報銷(xiāo)以及各項費用的收取工作中， 熱情周到， 準確無(wú)誤；

　　4.每月的工資認真審核，并能準確發(fā)放，讓員工有向心力，相信我們企業(yè)，更好的為我們企業(yè)工作。

　　5.對于每月應上報稅務(wù)的各種會(huì )計報表以及稅務(wù)報表，都能做到內容 完整，數據準確，報送及時(shí)，做好每年一次的所得稅匯算清繳工作。

　�。ㄈ�）存在問(wèn)題

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的手工記賬,使我的基礎會(huì )計知識在實(shí)際工作中得到了驗證,進(jìn)一步加深了我對會(huì )計的了解,并具備了一定的基本實(shí)際操作能力.在取得實(shí)效的同時(shí),我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足:

　　1．自己不夠細心,經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù),導致核算結果出錯,引起不必要的麻煩。所以我需要在這方面有所改進(jìn),要靜下心,工作認真再認真才行。

　　2．帳務(wù)處理不熟悉.雖然這段時(shí)間里,每筆帳務(wù)處理都比較簡(jiǎn)單,但丟下書(shū)本已有一段時(shí)間,很多知識已經(jīng)遺忘,特別是一些比較麻煩的帳務(wù)處理,生產(chǎn)成本的結轉計算都很復雜,如果書(shū)本知識不理解透徹是很難做出來(lái)的.所以在這方面我需要加強復習,溫故而知新.今后還得加強練習。

　�。ㄋ模└倪M(jìn)措施

　　通過(guò)6年的財務(wù)工作，為更好地完善工作，提高工作效率做到精益求精，就應該做好以下措施 ：

　　1.以培訓為動(dòng)力，不斷提高業(yè)務(wù)水平

　　隨著(zhù)公司不斷發(fā)展，財務(wù)會(huì )計的側重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財務(wù)會(huì )計工作不能停留在簡(jiǎn)單的算帳、報帳等會(huì )計核算，應不斷更新財務(wù)知識，不斷提高理論水平。結合本行業(yè)財務(wù)的特點(diǎn)，認真進(jìn)行工作總結，吸取經(jīng)驗、查處不足，保證財務(wù)基礎工作準確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導及時(shí)提供準確有效完整的信息。

　　2.將每項工作落到“嚴、深、細、實(shí)”

　　A.加強財務(wù)基礎工作的建設。從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務(wù)報帳流程，將內控與內審相結合，每月都進(jìn)行自查、 自檢工作。

　　B. 對公司的應收款要及時(shí)細化管理、有效監督。做好應收款的各項帳，數據準確及時(shí)，給領(lǐng)導及有關(guān)部門(mén)提供及時(shí)有效的數據，起到監督職能。

　　C.對公司各項貨物的管理，提高貨物的利用效能。

　　3.加強財務(wù)管理，規范日常成本費用支出制度，提高企業(yè)競爭力，拓展市場(chǎng)等方面還應盡更大的責任和努力。

　　我們將不斷反省和總結，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與企業(yè)共同進(jìn)步，共同成長(cháng)。

　　三 實(shí)習期間的感受、體會(huì )、對實(shí)習的認識、實(shí)習收獲、意見(jiàn)與建議

　�。ㄒ唬�實(shí)習期間的感受、體會(huì )

　　時(shí)間如梭，轉眼間又跨過(guò)六個(gè)年度之坎，經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，財務(wù)成本費用核算部在職能管理上向前邁出了一大步，為加強內部管理做好前期工作，設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步規范目標化管理、提高經(jīng)營(yíng)績(jì)效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。

　　仿真實(shí)習讓我從多個(gè)方面了解企業(yè)的內部資源和外部資源,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中參與制定企業(yè)的發(fā)展戰略與發(fā)展規劃,和同事共同制定涉及企業(yè)人、財產(chǎn)供銷(xiāo)所有方面的預測,決策,計劃,預算,組織,協(xié)調,控制和分析,涉及企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)決策的方方面面.雖然我只是負責生產(chǎn)部,但很多時(shí)候做出決策都要考慮周到,結合各部門(mén)交流的意見(jiàn)作出最滿(mǎn)意的決策。經(jīng)過(guò)全體成員的共同努力，我們財務(wù)人員嚴于律己，嚴格管理，在財務(wù)基礎工作，全面預算管理，參與經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強財務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習等方面做了許多踏實(shí)的工作，完成了既定的目標，達到了預期效果，在平時(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門(mén)協(xié)調工作，促進(jìn)了財務(wù)工作及各項管理工作的正常開(kāi)展。

　　這次的實(shí)習讓我受益良多,在整個(gè)過(guò)程中,我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,包括與外部機構的交流,這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識運用到實(shí)踐結合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì )了與人交際的各種技能。

　　通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助,更重要的是自己的努力讓我這次實(shí)習成果顯著(zhù).當然,除了成功的經(jīng)驗,在實(shí)踐過(guò)程中所得到的"教訓"也是一筆寶貴的財富.所謂無(wú)規矩無(wú)以成方圓,一個(gè)健全的公司需要有嚴謹的紀律和詳細的規程,我就應該嚴于律己,這樣不僅可以遵守中心的規矩,對我自己更有好處。作為一個(gè)公司的高層對部門(mén)內的運作要有很深入的了解,其中更重要的是對經(jīng)營(yíng)規則的熟悉。.

　�。ǘ�）對實(shí)習的認識、實(shí)習收獲

　　1.現金流的控制

　　公司發(fā)展至今，現金流的控制一直是企業(yè)的關(guān)鍵，我們公司的主要特點(diǎn)是產(chǎn)品采購量大、銷(xiāo)售批量大，籌集資金是財務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，控制資金的流向,使資金得到充分的運用，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　2.財務(wù)部與外部各方面的財務(wù)關(guān)系

　　財務(wù)部除要認真負責地處理公司內部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。比如各單位的往來(lái)款項的收支、優(yōu)良的銀企關(guān)系、良好的稅企關(guān)系，并圓滿(mǎn)完成了對工商等各部門(mén)有關(guān)資料的申報。

　　3.嚴格落實(shí)各項工作

　　為了更好的完成年度財務(wù)工作，我嚴格按照財務(wù)制度規定，認真編制財務(wù)收支計劃，及時(shí)完整準確的進(jìn)行各項財務(wù)資料的報送，并于每季、年末進(jìn)行具體地財務(wù)分析。

　　4.我注重加強自身建設，增強駕馭工作能力

　　A.加強學(xué)習，不斷增強工作的原則性和預見(jiàn)性。

　　B.在實(shí)際工作中,積極幫助解決問(wèn)題，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，推動(dòng)各項工作的開(kāi)展。

　　C.加強團結合作，不搞個(gè)人主義。

　　因此在以后的工作中，我會(huì )繼續提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，完善不足之處，充分發(fā)揮財務(wù)的職能和主觀(guān)能動(dòng)性，積極完成全年的各項工作計劃，為公司的穩健發(fā)展做出更大的貢獻。同時(shí)我明白了，只有不斷學(xué)習不斷進(jìn)步，才能更好地完成領(lǐng)導交辦的工作，“路漫漫其修遠兮，吾欲上下而求索”，我決心在今后的工作中，嚴于律已，勤奮學(xué)習，在本職崗上做出更大的貢獻。

　�。ㄈ�）意見(jiàn)與建議

　　1．努力學(xué)習，增強業(yè)務(wù)知識，提高工作能力

　　為了能夠更好的幫助企業(yè)核算，為企業(yè)爭取利潤最大化，不斷提高個(gè)人能力水平，提高記賬登帳編制報表的效率，不斷豐富自身知識，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力。為企業(yè)將來(lái)的發(fā)展打下堅實(shí)基礎，為面對企業(yè)發(fā)展后更繁重的財務(wù)工作做好充分的準備。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學(xué)會(huì )思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。

　　2. 關(guān)于仿真實(shí)習與專(zhuān)業(yè)素質(zhì)拓展關(guān)系的思考

　　要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單，不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購主管、營(yíng)銷(xiāo)總監、物流主管、行政秘書(shū)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。

　　對于仿真實(shí)習模擬這個(gè)平臺，一方面，六年的實(shí)習讓我們熟練地操作了做個(gè)平臺流程，這個(gè)平臺以簡(jiǎn)化的公司六年的業(yè)務(wù)流程給我們學(xué)生進(jìn)行操作，演練，是每個(gè)人都了解了一個(gè)公司的運行，讓大學(xué)生有了一個(gè)把所學(xué)理論轉換為實(shí)踐的機會(huì )。另一方面，它同樣存在著(zhù)不足之處，第一、相應的網(wǎng)絡(luò )管理系統沒(méi)有完善，只有一個(gè)訂單系統，很多東西都不能在系統上操作，致使數據單據無(wú)證可查，大量漏洞頻出，監管不得力。第二、訂單系統不合理，使得生產(chǎn)和渠道雙方不能夠網(wǎng)上洽談，所有生產(chǎn)和渠道商都是私下結成同盟，而訂單系統失去了它原本的意義。第三、財務(wù)工作過(guò)于繁多，全手工登記賬本的方式不適應這個(gè)平臺的發(fā)展，應為一天為一季度的流程，賬目數據多而繁瑣，如果進(jìn)行電子化記賬反而會(huì )快速。第四、規則不明確，很多規則制定的說(shuō)明都是讓人模棱兩可的，沒(méi)有相應的培訓，只能靠學(xué)生的猜測，規則的變動(dòng)給我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的困擾。比如：人員招聘方面和店鋪開(kāi)設方面。第五、實(shí)習過(guò)程中所舉辦的幾場(chǎng)比賽，CIS設計大賽、網(wǎng)店設計大賽、營(yíng)銷(xiāo)廣告設計大賽和產(chǎn)品廣告設計大賽，這些比賽都是要求圖片類(lèi)設計和網(wǎng)店設計成品提交，而我們普遍都沒(méi)有學(xué)習過(guò)相應的軟件操作，特別是網(wǎng)店設計，這方面應另外進(jìn)行培訓，或在人員方面應加入藝術(shù)類(lèi)學(xué)生進(jìn)組，而不至于讓我們措手無(wú)策。

　　最后，感謝渠道商A03組所有成員對我的信任讓我得以出任小組財務(wù)總監和會(huì )計主管，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長(cháng)一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助，是她們帶領(lǐng)著(zhù)我們一步步嘗試著(zhù)完成了六年的仿真實(shí)習任務(wù)，再次感謝！

6月實(shí)習總結范文14

　　念了兩年房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識不夠，由于當時(shí)還要學(xué)理論課，在書(shū)上所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)很難聯(lián)系起來(lái)，所以對本專(zhuān)業(yè)掌握并不是很理想，學(xué)校便利用每次寒暑假的時(shí)間組織校外實(shí)習活動(dòng)，今次是大二的暑假，假期時(shí)間很長(cháng)，因為“書(shū)本知識只有與實(shí)踐相結合，并用之于實(shí)踐，為實(shí)踐服務(wù)，才能得到深化和完善”的道理，所以我通過(guò)學(xué)院，進(jìn)入了上海同策房產(chǎn)股份有限公司進(jìn)行實(shí)習。

　　記得有人說(shuō)過(guò)：“第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)，不是選一份好薪水�！薄哆~阿密先驅報》的幽默專(zhuān)欄作家戴夫·巴里，也曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于學(xué)到什么。上海同策房產(chǎn)股份有限公司作為一家民營(yíng)背景的從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、地產(chǎn)研究、項目咨詢(xún)、整合營(yíng)銷(xiāo)和房產(chǎn)金融投資的集團公司正式成立于20xx年初，其前身為1998年成立的專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售代理等業(yè)務(wù)的上海同策房產(chǎn)咨詢(xún)有限公司。公司目前已在全國主要經(jīng)濟發(fā)達地區先后成立了數家控股子公司，并以此為核心，在周邊地區開(kāi)展了項目。短短六年多時(shí)間，同策房產(chǎn)僅在上海地區和長(cháng)三角周邊區域策劃銷(xiāo)售合計約百余個(gè)項目。產(chǎn)品類(lèi)型從各類(lèi)型的住宅別墅、商鋪、產(chǎn)權酒店、酒店公寓、5A辦公樓到綜合型商業(yè)及生活社區。公司在房產(chǎn)項目投資建議、建筑規劃設計、市場(chǎng)調研分析、廣告企劃、房產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)等諸多領(lǐng)域已形成業(yè)界特有的風(fēng)格和品牌。由于卓越的業(yè)績(jì)表現，同策近年在全國和上海各類(lèi)專(zhuān)業(yè)獎項評比中屢獲殊榮。它也被同行稱(chēng)為房產(chǎn)人員訓練營(yíng)。

　　本次實(shí)習我被公司安排在公司所屬上海事業(yè)部四區五角豐達案場(chǎng)工作，職位是置業(yè)顧問(wèn)，為期十五周。學(xué)習房地產(chǎn)銷(xiāo)售及其相關(guān)知識和了解公司的企業(yè)文化，這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。因此，這次短暫的實(shí)習對我而言是一段極具挑戰的學(xué)習歷程。

　　實(shí)習過(guò)程是循序漸進(jìn)的，第一天，案場(chǎng)專(zhuān)案便要求我背誦本案場(chǎng)規章制度并向我講解了以后每日工作具體的時(shí)間安排，以及一些公司的起源和發(fā)展過(guò)程。同策是一家非常適合在其中學(xué)習的公司，它的制度較完善，也很?chē)栏�，�?shí)行的軍事化管理，公司對員工的著(zhù)裝行為都有要求，這對剛實(shí)習的我來(lái)說(shuō)，雖然有些不習慣，卻從心里認為這才是一個(gè)正式公司給人的感覺(jué)，沒(méi)有規矩不成方圓。隨后指導人員便向我細心的介紹我工作的五角豐達案場(chǎng)的情況，隨著(zhù)企業(yè)文化培訓的終止，專(zhuān)案便讓我出外派單，掃樓和壓馬路。直到實(shí)習結束之前，我還在學(xué)習著(zhù)電話(huà)銷(xiāo)售的知識并把理論用于實(shí)踐。

　　在一次次出外派單的過(guò)程中，有成功的經(jīng)歷，也有碰壁情況。第一次出外派單時(shí)，指導老師就讓我準備海報材料就出去工作了，因為沒(méi)有接受過(guò)培訓和指導，碰壁情況很多，第一次工作，遇到這種情況十分灰心，可是因為不想讓自己的第一份工作搞砸，硬著(zhù)頭皮繼續。工作結束后，指導老師就告訴我先前沒(méi)有培訓的原因：一個(gè)人身邊不可能永遠有人幫助，更多的時(shí)候要靠自己。原來(lái)他只是想要看看我在沒(méi)有經(jīng)驗的情況下如何完成工作和我的心態(tài)而已。再后來(lái)，我也對派單這個(gè)工作可以說(shuō)是駕輕就熟了，而且接觸到了各種新人新事，提高了自己的語(yǔ)言溝通能力和膽量。派單不只是外派傳單，讓消費者指導信息，還需要獲取潛在顧客的信息，并將顧客分成A級別和B級別。A級別是指顧客購房率非常高，并且非常有意向購買(mǎi)我方樓盤(pán)，有經(jīng)濟能力購買(mǎi)的顧客。B級別顧客就是潛在顧客。在派單的時(shí)候，我會(huì )向顧客詢(xún)問(wèn)聯(lián)系方式或索要對方名片，再根據與他們溝通過(guò)程中的零星信息進(jìn)行整理，標記等級。指導老師告訴我沒(méi)有一位客戶(hù)的購房需求是真正完全相同的，不同的購房需求使得客戶(hù)對樓盤(pán)的關(guān)注點(diǎn)大相徑庭。她說(shuō)理解這一點(diǎn)對于我們樓盤(pán)銷(xiāo)售員而言十分必要。因此，清楚地把握每一位客戶(hù)的購房需求，有的放矢的針對其關(guān)注的內容進(jìn)行房產(chǎn)推薦，會(huì )大大提高售房成功率。于是我將此銘記于心，邊工作觀(guān)察，并將客戶(hù)的購買(mǎi)需求大致分了幾類(lèi)，他們有的是初次購樓者；有的是民營(yíng)企業(yè)；有的是因為公司效益增長(cháng)原先辦公樓不能滿(mǎn)足的，想換個(gè)更舒適的；也有想換辦公密度不要擁擠的；還有一部分是投資者。這一個(gè)客戶(hù)類(lèi)型分析使我能夠在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中入的研究每一類(lèi)客戶(hù)的核心需求，并且加以利用，使得我與消費者的溝通能更為順利。在這不短的工作期間內我學(xué)到房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，有些在沒(méi)有工作前就在學(xué)校學(xué)習過(guò)理論，這次第一次把運用在工作中，有些則是指導老師言傳身教的，老師說(shuō)：“這些道理是成功的秘訣，很多人知道，只有很少一部分人成功了，這些道理不難理解，但很少有人能始終如一的去做，并把它們從一條條道理，變成習慣。

　　1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作。對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去認真對待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達到了。

　　2、接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件；同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　3、機會(huì )是留給有準備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)流失，對一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機會(huì )只留給有準備的人。

　　4、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。不要在電話(huà)里講很長(cháng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

　　5、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想，可以放心的購房。

　　6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對我們的樓盤(pán)也更有信心�？蛻�(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

　　7、學(xué)會(huì )運用房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。對待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì )讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時(shí)候，所要表現出來(lái)的態(tài)度就是沉著(zhù)，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

　　8、與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著(zhù)想一下也是一種房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。

　　9、如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢是不會(huì )出現這樣好的結局的。假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。

　　10、記住客戶(hù)的姓名�？赡芸蛻�(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他，也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話(huà)：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著(zhù)客戶(hù)，當成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對待客戶(hù)。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

　　在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力，在工作中我充分體會(huì )到這句話(huà)的含義。在工作基本上完全用不到學(xué)校所教的知識，只有少部分用得到，比如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，房屋建筑學(xué)等。既然所學(xué)的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學(xué)，補充自己的大腦。雖然我還是學(xué)生受到學(xué)校和父母的保護，但總有一天我要踏上社會(huì )，依靠的人只有自己。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。我其實(shí)是房地產(chǎn)物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，而我實(shí)習的卻是房地產(chǎn)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習我對本不是自己專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了較為初步的認識，從而借以側面了解我所學(xué)習的物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。

　　除了出外派單，我有一段時(shí)間做的是電話(huà)銷(xiāo)售這一工作，電話(huà)銷(xiāo)售不像派單，它是純粹的語(yǔ)言交流，它需要比派單更好的溝通技巧和能靈敏知曉顧客情緒波動(dòng)和需求的能力。銷(xiāo)售不僅是種行為，更是種過(guò)程。在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時(shí)跟進(jìn)，將直接影響客戶(hù)對自己、對這間公司的評價(jià)。畢竟客戶(hù)買(mǎi)的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，在現今的服務(wù)型社會(huì )中，客戶(hù)會(huì )越來(lái)越看重一間公司的服務(wù)質(zhì)量。所以，在跟進(jìn)客戶(hù)過(guò)程中，應該及時(shí)察覺(jué)客戶(hù)的需求，并積極主動(dòng)的跟進(jìn)。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，要不斷的從客戶(hù)的角度出發(fā)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上想問(wèn)題。讓客戶(hù)體會(huì )到你的誠意，讓他覺(jué)得購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品不僅僅能解決目前的難題，更能給公司帶來(lái)更多的發(fā)展。還要有堅定的立場(chǎng)，立場(chǎng)代表著(zhù)自己的底線(xiàn)，公司的形象！在銷(xiāo)售過(guò)程中，難免有與客戶(hù)切磋的時(shí)候，特別是遇到難纏的客戶(hù)時(shí)，自己的立場(chǎng)堅定與否，就顯得特別重要。買(mǎi)賣(mài)是雙方公平交易的行為，然而有些客戶(hù)就是喜歡提難題，但其實(shí)客戶(hù)也是站在自己公司的立場(chǎng)上，想為自己公司謀求最大利益化。這時(shí)候，身為銷(xiāo)售，堅定自己的立場(chǎng)就顯得特別重要。如果剛開(kāi)始立場(chǎng)就搖擺不定，不僅可能丟失客戶(hù)，甚至會(huì )讓客戶(hù)對自己公司的實(shí)力產(chǎn)生懷疑，在電話(huà)銷(xiāo)售中格外重要，因為對方看不到臉就失去了肢體語(yǔ)言暗示的作用，所以堅定的立場(chǎng)能讓自己的語(yǔ)言更有說(shuō)服力，讓客戶(hù)跟隨自己的腳步而不是被顧客牽著(zhù)走。而且每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。所以我還必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。一直以來(lái)，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且我現在也開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我也體會(huì )到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢(qián)真的是舍不得花的。

　　工作期間除了鍛煉工作能力和心態(tài)，我還在學(xué)習如何與同事相處，踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。指導老師告訴我房地產(chǎn)行業(yè)因為利潤高，所以同行間的爭奪非常激烈，象以上這種情況其他公司很多見(jiàn)，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，不過(guò)同策擁有嚴格的規章制度，公司不希望同事關(guān)系顯得太過(guò)淡漠。因為環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監督機構禁止同事之間搶奪的行為，保護同事關(guān)系。而且在同策，同事為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，這些經(jīng)常發(fā)生，七月的時(shí)候，我就有幸吃到了一個(gè)同事的生日蛋糕，很開(kāi)心，這些都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。所以我份外珍惜這個(gè)工作環(huán)境。

　　實(shí)習中，我開(kāi)始認識到實(shí)踐的重要性，也體會(huì )到學(xué)校的用心良苦。實(shí)踐中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現、去總結。在實(shí)習單位中有些前輩，他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育，甚至有位前輩是化妝行業(yè)出身的，跨行進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績(jì)，在公司占據了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)這次的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了學(xué)多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。

6月實(shí)習總結范文15

　　20xx年7月5號到20xx年7月15號我們在學(xué)院的工程訓練中心進(jìn)行了機電一體化綜合實(shí)習，我們組選擇的實(shí)習項目是機器人寶貝車(chē)的實(shí)習，通過(guò)實(shí)習使我對機電一體化技術(shù)有了更加深入的了解，也使我對先修課程有了更加深刻的認識。

　　在本次實(shí)習中，我不僅對單片機、傳感器、伺服電機拖動(dòng)、電路、電力電子技術(shù)等方面的知識有了更加深刻的認識，也鍛煉了自己的編程能力，而且增強了自己團隊合作意識以及遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。我們兩個(gè)人一組，每天都在學(xué)院的工程訓練中心編程調試寶貝車(chē)中度過(guò)，每天都在堅持著(zhù)，雖然這其中的過(guò)程不是那么的順利，經(jīng)常遇到挫折使我們多次感到氣餒，幾乎想要放棄，但是最終還是堅持了下來(lái)，得到滿(mǎn)意的結果�？偟膩�(lái)說(shuō)實(shí)習過(guò)程是充實(shí)的，本次實(shí)習讓我們對機電一體化技術(shù)有了更加深入的了解，實(shí)習之中遇到了許多書(shū)本上沒(méi)有的問(wèn)題，激發(fā)了我們運用不同的知識來(lái)解決問(wèn)題的潛能，培養了我們自主學(xué)習、運用知識解決問(wèn)題的能力。在實(shí)習中，我和劉俊同學(xué)積極討論，不斷分析研究，各施所長(cháng)，努力配合，這次的實(shí)習鍛煉了我們團隊合作的意識，為我們以后的工作打下良好的基礎。

　　本次實(shí)習的第一個(gè)任務(wù)是學(xué)習本次實(shí)習的專(zhuān)用軟件知識和硬件電路，并且完成龍人寶貝機器人的組裝與測試，這是我們實(shí)習的第一步也是最基礎的一步，只有這一步順利的完成了下面的實(shí)習才能夠得以繼續。

　　實(shí)習中主要的任務(wù)有伺服電機的調零，寶貝車(chē)的基本導航，胡須傳感器導航，紅外傳感器導航，光敏電阻導航，距離測試，最后就是紅外傳感器的循跡技術(shù)應用及校園游程序的編寫(xiě)和調試，下面我就這幾方面寫(xiě)寫(xiě)自己的所思所得。

　　首先是伺服電機的調零。開(kāi)始我們只知道伺服電機在高電平持續的時(shí)間為1。5ms低電平持續的時(shí)間是20ms的時(shí)候應該是不轉動(dòng)，但是電機為什么會(huì )在這樣的情況下不轉動(dòng)我們并不了解，后來(lái)老師提示我們，我們所使用的伺服電機是舵機位置式伺服系統，我們上網(wǎng)查閱了關(guān)于舵機方面的知識，明白了舵機的工作原理，也就明白了為什么要那樣調節。舵機的原理實(shí)際上就是舵機內部的基準電路產(chǎn)生高電平持續時(shí)間為1。5ms低電平持續時(shí)間為20ms的脈沖，施加同樣的外部脈沖，兩種脈沖產(chǎn)生的電壓差為0所以伺服電機的轉速為0，伺服電機的調零實(shí)際上就是調節內部的基準電路的脈沖。通過(guò)對伺服電機的調零，使我明白做什么要先搞明白原理，不要盲目的去做，那樣什么效果也沒(méi)有。這是實(shí)習中我們遇到的第一個(gè)問(wèn)題，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們查閱了相關(guān)的知識，只是少有的自主學(xué)習的機會(huì )，鍛煉了我們搜集信息，擴展自己知識面的能力，為以后的學(xué)習奠基了寶貴的經(jīng)驗。

　　接下來(lái)我們實(shí)習的是寶貝車(chē)的基本的導航任務(wù)，主要的是實(shí)習寶貝車(chē)的前進(jìn)，拐彎，后退以及勻加速和勻減速的基本運動(dòng)。要實(shí)現寶貝車(chē)的前進(jìn)，拐彎，以及加速減速主要是靠施加的脈沖量不同，這正是利用了舵機的工作原理，舵機可以實(shí)現正轉，反轉，靜止三種狀態(tài)，正確利用這三種狀態(tài)就可以實(shí)現寶貝車(chē)的前進(jìn)，拐彎等一系列的運動(dòng)，我們遇到的問(wèn)題主要的是對單片機接口工作原理有所遺忘，通過(guò)回過(guò)頭來(lái)看以前學(xué)過(guò)的單片機課本和請教實(shí)習輔導老師，讓我們掌握了更多的單片機方面的知識，當遇到問(wèn)題，通過(guò)看書(shū)或者問(wèn)老師解決了問(wèn)題后那種感覺(jué)是美好的，實(shí)習就這樣痛并快樂(lè )的進(jìn)行著(zhù)。

　　在對電機進(jìn)行調零以及掌握了寶貝車(chē)的基本運動(dòng)后，我們接著(zhù)實(shí)習的是觸須傳感器的導航。以前我們學(xué)習的傳感器都是理論知識，在實(shí)習中，我們通過(guò)分析和搭接電路，明白了胡須傳感器的控制原理和信號采集原理，觸須接觸式傳感器主要的功能是當傳感器觸碰到障礙物時(shí)改變電路輸出電平的高低，通過(guò)檢測該電平的高低來(lái)判斷前面是否有障礙，再調用相關(guān)程序控制小車(chē)的運動(dòng)。通過(guò)觸須傳感器的導航，我們明白了傳感器的工作原理，讓我們的理論聯(lián)系了實(shí)際，這是實(shí)習提供給我們的大好機會(huì )。當然觸須是屬于比較簡(jiǎn)單的傳感器，可是它為我們對復雜傳感器的學(xué)習和應用奠定了基礎。

　　接下來(lái)我們實(shí)習的是紅外傳感器的導航。紅外傳感器是屬于非接觸式的傳感器，是利用紅外發(fā)射器和紅外接收器進(jìn)行工作的，當紅外發(fā)射器發(fā)射的紅外光遇到障礙反射回來(lái)被紅外接收器接受時(shí)，實(shí)現低電平的輸出，表明前方有障礙物；如果前方?jīng)]有障礙物則實(shí)現高電平的輸出，表明前方?jīng)]有障礙。通過(guò)這次實(shí)習，我們明白了紅外傳感器的工作原理，讓我們收獲頗豐。

　　接下來(lái)我們實(shí)習的是光敏電阻的導航。光敏電阻遇到光時(shí)呈現低電阻的狀態(tài)，傳感器輸出高電平；當沒(méi)有光時(shí)光敏電阻傳感器輸出的是低電平。實(shí)習中正是利用了光敏電阻的這一特性實(shí)現了寶貝車(chē)對陰影的探測。

　　接下來(lái)我們實(shí)習的是距離檢測的任務(wù)。距離檢測主要用用的單片機的定時(shí)計數功能，用這種方式來(lái)精確的控制寶貝運行的距離，在這里我們重新溫習了單片機的定時(shí)計數方式，通過(guò)這次實(shí)習，讓我們對單片機的定時(shí)計數功能有了更加深入的了解。

　　最后我們實(shí)習的是校園游的任務(wù)。校園游中運用的是紅外對感傳感器，該傳感器發(fā)射出來(lái)的光照射到白底的路面的時(shí)候，光線(xiàn)被反射回來(lái)輸出的是低電平；當傳感器發(fā)射出來(lái)的光遇到黑底的路面時(shí)，光被黑底吸收，傳感器輸出的是高電平，正是利用紅外對感的這種特性，實(shí)現了寶貝車(chē)的循跡功能。校園游任務(wù)是本次實(shí)習的考試內容，也是最復雜，我們自主參與最多的環(huán)節，這個(gè)環(huán)節對C語(yǔ)言編程的能力要求十分高，必須綜合考慮各種各樣的情況，包括對實(shí)際路況的考慮，小車(chē)行走路線(xiàn)的設定，對各種路口的判斷，小車(chē)軌跡偏離時(shí)的自動(dòng)調整以及各種微調程序。在這個(gè)環(huán)節中，我們綜合考慮了硬件電路的連接，軟件編程的實(shí)現以及KeiluVision2、ISP軟件、串口調試終端等各種軟件的應用，很大程度的提高了我們各方面的綜合能力，并且鍛煉了我們的團結協(xié)作能力，增強了我們的團隊意識。

　　通過(guò)對以上基本任務(wù)的實(shí)習，我們熟悉了單片機的硬件電路，單片機的控制方式，伺服電機的原理，各種傳感器的工作原理以及運用C語(yǔ)言編寫(xiě)程序，如果沒(méi)有這次實(shí)習，我們對上面的這些知識的理解只是停留在理論層面上甚至有的理論知識都還沒(méi)有掌握，但是這次實(shí)習給我們提供了學(xué)習的機會(huì )，提供了理論聯(lián)系實(shí)習的機會(huì )，讓我們在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，并且讓我們跟老師和同學(xué)之間有了更多的交流，鍛煉了我們的交際能力和協(xié)作能力。

　　短短的兩周機電一體化實(shí)習雖然已經(jīng)結束了，但是在這段的時(shí)間里我卻學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗，現在就以下幾個(gè)方面來(lái)做下總結：

　　1、關(guān)于學(xué)習

　　雖然我們的大學(xué)剩下的時(shí)間已經(jīng)不多了，但是此次的實(shí)習告訴我們學(xué)習不能死讀書(shū)，不能只讀書(shū)上表面的東西，只是記住書(shū)上講的理論而已，學(xué)習就要搞明白原理，知道為什么會(huì )這樣，還要知道這些理論和概念會(huì )運用在什么場(chǎng)合，要結合實(shí)際來(lái)學(xué)習，在這次實(shí)習中就暴露了我們很多的問(wèn)題，其實(shí)這跟我們以前的學(xué)習方式有關(guān)，好多時(shí)候我們是被動(dòng)的學(xué)習，而不是主動(dòng)地去獲取知識。我們的學(xué)習缺少了思考這一環(huán)節，這才導致我們在寶貝車(chē)的實(shí)習之中遇到很多問(wèn)題，一旦遇到?jīng)]有遇見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題就容易束手無(wú)策，寶貝車(chē)的實(shí)習告訴我們在今后的學(xué)習過(guò)程之中，一定要多問(wèn)為什么，只有搞明白原理是如何運用的，我們的學(xué)習才算是合格的。這次寶貝車(chē)的實(shí)習給了我很大的觸動(dòng)，我將重新審視我的學(xué)習方式。寶貝車(chē)的實(shí)習也提供給我們學(xué)習新知識的機會(huì )，以前只是學(xué)習光敏電阻這些元器件，可是實(shí)習的時(shí)候我們卻不能正確選擇這些元器件，這迫使我們重新學(xué)習以前學(xué)習的電工電子技術(shù)課本，還有我們所運用的伺服系統，以前只是知道伺服系統這個(gè)名詞，可是對伺服系統知道的很少，這迫使我們上網(wǎng)搜索伺服系統有關(guān)方面的知識，還有查閱自動(dòng)控制原理方面的知識，這樣我們才對伺服系統有了較多的了解。寶貝車(chē)的實(shí)習讓我們學(xué)會(huì )運用多種手段去獲取新知識。

　　2、關(guān)于編程調試寶貝車(chē)

　　編程調試寶貝車(chē)是花費時(shí)間最長(cháng)的一個(gè)環(huán)節，也是本次實(shí)習遇到問(wèn)題最多，用到知識最多的環(huán)節，這個(gè)環(huán)節培養了我們學(xué)習新知識的能力，也培養了我們的動(dòng)手能力，還有綜合運用上面提出的機械技術(shù)，計算機與信息技術(shù)，系統技術(shù)，自動(dòng)控制原理等知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。編程調試校園游程序花費的時(shí)間最多，我們倆翻閱了以前的c語(yǔ)言教材，考慮了很多種算法，包括數組算法，計數器算法，還有中斷算法等，最終選擇了比較穩定且容易理解的計數器算法，在后續調試過(guò)程中也是，即使是很小的問(wèn)題我們也進(jìn)行了反復的分析和試驗，一直細化到每個(gè)數據，過(guò)程充滿(mǎn)了挫折和艱辛，不過(guò)終于做出了較為令人滿(mǎn)意的成果。

　　雖然寶貝車(chē)的實(shí)習結束了，但是實(shí)習帶給我們的東西卻是永遠的，編程調試不僅鍛煉了我們的編程解決實(shí)際問(wèn)題的能力，更是培養了我們發(fā)散、全面的思考問(wèn)題的能力以及用科學(xué)的態(tài)度對待問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。

　　3、關(guān)于發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題

　　寶貝車(chē)的實(shí)習過(guò)程中發(fā)現了很多的問(wèn)題，首先是拷貝程序，開(kāi)始我們按照書(shū)上所說(shuō)的設置ISP下載軟件，選擇了AT89S52型號的單片機可是我們怎么也拷貝不進(jìn)去程序，我們按照老師說(shuō)的檢查線(xiàn)路可是程序還是拷貝不進(jìn)去，后來(lái)才發(fā)現編程時(shí)一定要選擇“工程”選項，并且生成hex格式的文件才能被單片機識別，我們一開(kāi)始就急急忙忙的開(kāi)始調試和組裝，沒(méi)有仔細閱讀參考資料才造成的這樣的麻煩，這告訴我們做事情一定要先做好準備工作，不能急功近利，盲目的追求結果。

　　編程調試紅外傳感器的時(shí)候也出現了一些問(wèn)題，我們按照書(shū)上的電路圖搭建好實(shí)驗電路后卻在實(shí)驗的時(shí)候不管寶貝車(chē)前面是否有障礙物，調試終端始終顯示的是1，我們按照書(shū)上的糾錯過(guò)程就行了一步一步的審查，才找出了問(wèn)題，原來(lái)我們的紅外傳感器的角度調整的不好，而且我們將小車(chē)放在地面上進(jìn)行測試，IRLED發(fā)射出去的紅外光被光滑的地面反射，并且有自然光的干擾，才使得接收器總能接收到紅外光，影響試驗結果。

　　當寶貝車(chē)在校園游實(shí)驗板上行走的時(shí)候，總是會(huì )出現問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)，小車(chē)在行駛的過(guò)程只要稍稍偏離軌跡就會(huì )感應錯誤，從而導致小車(chē)產(chǎn)生錯誤的動(dòng)作，我們倆商量著(zhù)解決問(wèn)題的辦法，先是不斷添加微調程序，后來(lái)又修改了左右輪速度和小車(chē)實(shí)際左右轉角度，保證小車(chē)行駛軌跡出現細微偏差時(shí)能夠自動(dòng)調整，經(jīng)過(guò)這樣修正后的小車(chē)能走完全程了，可是有時(shí)候還是會(huì )混亂，我們開(kāi)始以為是線(xiàn)路問(wèn)題，檢查了線(xiàn)路后還是有問(wèn)題，后來(lái)我們又檢測了傳感器，可是傳感器也是好的，我抱著(zhù)試試看的態(tài)度買(mǎi)了新的電池，當新電池裝上去后，寶貝車(chē)可以正常的行走了的，我們才恍然大悟，當電池電量太低時(shí)電機就會(huì )誤動(dòng)作。

　　調試寶貝車(chē)鍛煉了我們發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，鍛煉了我們思考問(wèn)題的能力，也鍛煉了我們綜合運用知識的能力，調試寶貝車(chē)讓我們明白細節決定成敗。

　　4、關(guān)于團隊合作

　　寶貝車(chē)的實(shí)習使我們更加的清楚的認識到團隊協(xié)作的重要性，我們倆互相彌補對方的不足，才使寶貝車(chē)的實(shí)習順利完成。缺少了團隊合作也許我們可以花費很長(cháng)的時(shí)間完成這個(gè)任務(wù)，但是因為團作合作使我們的過(guò)程變得不再那么復雜，使實(shí)習變的輕松，當有問(wèn)題的時(shí)候我們一起討論解決問(wèn)題的方法，雖然有時(shí)候我們倆有不同的看法，但最終會(huì )協(xié)商解決彼此之間的意見(jiàn)的不統一，這為我們以后的工作和學(xué)習打下了很好的基礎，從隊友身上我學(xué)會(huì )了細心和耐心，團隊合作給我們的實(shí)習帶來(lái)了寶貴的財富，我們需要從團隊合作之中學(xué)習到更多的東西，更多的東西還需要我們去總結。

　　這次寶貝車(chē)的實(shí)習給我們提供了一次寶貴的機會(huì )來(lái)了解機電一體化實(shí)習的全過(guò)程，通過(guò)對寶貝車(chē)不同任務(wù)的完成讓我們對機電一體化技術(shù)有了更加深刻的認識，在沒(méi)有進(jìn)行機電一體化實(shí)習前我們總是孤立的看待我們的專(zhuān)業(yè)課，例如如果單獨的問(wèn)我們光敏電阻方面的知識，大家的回答肯定會(huì )讓老師很滿(mǎn)意，可是將光敏電阻與單片機結合后，我們就很容易束手無(wú)策，這是因為我們平時(shí)缺少這樣的跨課程的綜合運用知識去解決問(wèn)題的機會(huì )，這對我們以后的就業(yè)還是繼續深造都是不利的，我們需要在以后的學(xué)習之中加強學(xué)科之間的交叉運用，只有這樣我們才可以將知識用活。以前我們學(xué)習很大程度上是老師說(shuō)什么就是什么可是自己并不去發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，就算發(fā)現了問(wèn)題，也懶得去思考，這讓我們缺少了獨立思考的空間，這次寶貝車(chē)的實(shí)習給了我們很大的沖擊，我們遇到了很多問(wèn)題，強迫我們自己去思考問(wèn)題解決問(wèn)題，培養了我們自己獨立思考問(wèn)題的能力和發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

　　以上就是我對這段實(shí)習時(shí)間的總結以及獲得的心得體會(huì )，當然還有許多方面還沒(méi)有總結到位，我們需要重新審視經(jīng)驗教訓，在以后的學(xué)習、生活和工作中盡量避免犯同樣的錯誤。兩周的寶貝車(chē)實(shí)習結束了，雖然我們還有許多問(wèn)題沒(méi)有解決，但是寶貝車(chē)的實(shí)習卻留給了我們更多的思考空間，只有總結兩周的經(jīng)驗教訓，我們才能學(xué)到更多的知識。

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