紫荊山展覽會(huì )工作總結
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用,是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么總結要注意有什么內容呢?下面是小編為大家整理的紫荊山展覽會(huì )工作總結,歡迎閱讀與收藏。
3月27日至3月29日,由鄭州日報社主辦的車(chē)展會(huì )、房交會(huì )在紫荊山公園廣場(chǎng)舉行,展會(huì )歷時(shí)三天,F將相關(guān)情況總結如下:
一、展會(huì )概況
1、參展規模:本次參展共有六家投資擔保機構,每天約有四十人次參與會(huì )展的相關(guān)工作。參展企業(yè)分別是:弘鑫、九鑫、豫商、嘉信、安信和銀信,均在紫荊山公園的西南角設立展臺,對來(lái)訪(fǎng)的人群提供有關(guān)融資、理財的咨詢(xún)。銀信本次參展的約有20人次參與三天的業(yè)務(wù)推介,由市場(chǎng)部組織,理財部和融資部作為主體都派人參加。
2、咨詢(xún)情況:三天展覽會(huì )期間,共約有有效客戶(hù)27人次咨詢(xún)我司的理財融資業(yè)務(wù),其中以理財咨詢(xún)?yōu)橹,約有17人,占全部咨詢(xún)人群的63%。咨詢(xún)人群的主要分布在中年段,該部分人群中并約有兩位客戶(hù)在展會(huì )當天親自來(lái)公司更加詳細的相關(guān)業(yè)務(wù)的情況。融資有效客戶(hù)位10人次。約占27%。
二、展會(huì )收獲
1、樹(shù)立良好的企業(yè)品質(zhì)。由于本次展覽是以車(chē)展為主,如:凱迪拉克、大眾等中高端企業(yè),僅有的六家投資擔保企業(yè)也是在河南投資擔保機構中有廣泛影響的企業(yè)。無(wú)論是企業(yè)基礎實(shí)力、社會(huì )影響和行業(yè)的影響力都是可圈可點(diǎn),代表成功企業(yè)形象。銀信參加此次展覽會(huì ):
一、提升自己在行業(yè)中影響力和客戶(hù)中的知名度;
二、塑造了在中原地區擔保行業(yè)第一梯隊角色。
三、有效的.拉近了同一些知名品牌之間的距離,給大眾一種專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)形象。
2、廣泛的傳遞企業(yè)信息。展會(huì )期間,我司抓住機會(huì ),給每位咨詢(xún)的客戶(hù)提供詳實(shí)的理財融資解答和彩頁(yè),作為一種更加持久、接近客戶(hù)視覺(jué)的紙抽和手提袋,更是提升我司產(chǎn)品在目標客戶(hù)中持久視覺(jué)刺激效果。
3、會(huì )場(chǎng)布置和宣傳方式的使用。人員的廣泛參與,在本次展覽會(huì )期間,我司采用多種推介方式:在站棚的專(zhuān)業(yè)理財融資人員給目標群體講解公司業(yè)務(wù)細節;有人員直接進(jìn)入顧客視野,主動(dòng)介紹公司業(yè)務(wù),發(fā)放宣傳彩頁(yè),并邀請其到展棚更深入咨詢(xún)了解;設有易拉寶、X展架等作為公司的形象展示。
三、經(jīng)驗總結及不足問(wèn)題
1、時(shí)間倉促,準備不夠充分。3月27日舉行展覽會(huì ),市場(chǎng)部在前兩日才得知有關(guān)展覽會(huì )信息,使得籌備工作倉促啟動(dòng),給宣傳共作和組織籌備帶來(lái)困難。
2、推介力度不夠。
一、在公司內部員工之間宣傳力度不夠,并沒(méi)有使所有參展人員充分了解情況。
二、參與展覽的設施不完善,展棚陳舊,不能給人新穎的印象;辦公桌僅有一張和現場(chǎng)寬大的環(huán)境不匹配。
三、對一些客戶(hù)的孩子吸引不足,不能通過(guò)兒童對其父母產(chǎn)生品牌印象。
四、下一步工作建議
1、積極參與展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。投資擔保主要針對中高端的客戶(hù)群,這些人群關(guān)注品牌、注意品質(zhì),那么在今后的工作中,我們要主動(dòng)獲取一些影響廣、目標客戶(hù)明確定位在高端的展會(huì ),積極參與,提升公司的整體形象,推進(jìn)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展,使參與展會(huì )的價(jià)值得到應有的體現。
2、落實(shí)客戶(hù)現場(chǎng)咨詢(xún)問(wèn)題整理及話(huà)術(shù)數據庫的整理
在本次展會(huì )期間,許多客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題大部分都是一些共性話(huà)題,應盡快擬定各項問(wèn)題的細則,詳盡的描述該類(lèi)問(wèn)題的一般答案和展會(huì )人員的話(huà)術(shù)要求,樹(shù)立“以心換信”的理念,強化企業(yè)親和力和專(zhuān)業(yè)化。
3、加快基礎設施建設
參展設備和人員培訓工作加快建設,按照公司對展會(huì )效果的期望值為標注,更新相關(guān)設備和參展人員形象、素質(zhì)的提升。
五、其他五家擔保機構的一般說(shuō)明
1、總體印象
、艆(huì )公司指派的專(zhuān)業(yè)人員在展會(huì )現場(chǎng)提供解決方案,豫商還組織禮儀和專(zhuān)業(yè)發(fā)單人員,提升其人氣。
、聘魍顿Y公司的人員積極主動(dòng)向客戶(hù)推介產(chǎn)品,反映迅速、準確,增強專(zhuān)業(yè)化和吸引力。⑶有效開(kāi)展后勤支持工作。2、問(wèn)題建議
、耪箷(huì )規模太小,和客戶(hù)的互動(dòng)程度不夠
、茪夥諣I(yíng)造不足,對投資理財宣傳力度不夠深入
、且巹澆煌晟,有些人并不知道公園西南角的投資擔保展棚
市場(chǎng)部
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