汽配銷(xiāo)售年終總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的汽配銷(xiāo)售年終總結，希望能夠幫助到大家。
今天在江西出差，買(mǎi)了一張從贛州—南昌的慢車(chē)，好久沒(méi)有這樣的慢下來(lái)了，突然想起來(lái)在上海地鐵見(jiàn)過(guò)的廣告詞：讓腳步慢下來(lái)，等等你的思想。
按照道理說(shuō)現在還沒(méi)有到時(shí)間做年終總結，因為距離20xx年的新年鐘聲還有20天，在這20天里大家都在為最后的業(yè)績(jì)沖刺，為來(lái)年的業(yè)務(wù)做規劃，正好今天難得慢下來(lái)，為我個(gè)人20xx年做一下總結，免得接下來(lái)又給忘掉了，讓朋友少一個(gè)茶余飯后的笑話(huà)。
粗算了一下，今年差不多去了60座城市，可能花掉了老板比我工資還多的差旅費。
我想如果要簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)去提煉我20xx年的工作：酒沒(méi)喝到位，煙沒(méi)抽到位，工作沒(méi)做到位。
玩笑說(shuō)完還是進(jìn)入主題吧。
我是賣(mài)汽配的，高大上的講我是從事給客戶(hù)提供汽配供應鏈整體解決方案的工作的，這幾年拜訪(fǎng)了很多的經(jīng)銷(xiāo)商，各個(gè)地方的，情況基本差不多，上次有個(gè)客戶(hù)說(shuō)現在的生意沒(méi)有之前那么容易了，那種拿個(gè)大品牌的經(jīng)銷(xiāo)權然后躺著(zhù)掙錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去式了，一去不復返了，各種平臺，各種跨界打劫，也許那些多年的客情關(guān)系，不會(huì )輕易的被客戶(hù)搶走，但是也抵不住各種低價(jià)又是正品的誘惑，為了保住客戶(hù)，不得不把本來(lái)可以賺取100元的價(jià)格降低接近對手的價(jià)格。是的，也許就算對手撤了，你再想提價(jià)的夢(mèng)想估計也只能是永遠停留在計劃上。
因為工作的原因，走了很多的城市，去了很多的地方，如果讓我計算出差多少天可能沒(méi)有我計算我住在上海的出租屋的時(shí)間容易。有時(shí)候，朋友說(shuō)蠻羨慕你們這種各地出差的人的，能到處玩，講真，出差這么久，今年沒(méi)有一次出去玩過(guò)，去年好像也沒(méi)有，寧愿躺在酒店悶頭大睡，不過(guò)到每個(gè)地方吃了不少美食倒是真的，好吧，突然的就明白為什么體重直線(xiàn)上升的原因了。
都說(shuō)你是誰(shuí)不重要，你和誰(shuí)在一起最重要，真的是這樣的，因為我們公司性質(zhì)的原因，有很多的行業(yè)大咖，以前我總是不明白那些有錢(qián)人賺那么多錢(qián)干嘛，好像現在才切身體會(huì )到，大咖是做一個(gè)事業(yè)，做著(zhù)做著(zhù)順便把錢(qián)給賺了，我們老板每天都工作到很晚，讓我這個(gè)小兵都不好意思偷懶，印象很深刻，有一次老板說(shuō)，相信天道酬勤，如果這樣的一群人，這樣的做事業(yè)態(tài)度還不能成功，那我們只能說(shuō)這個(gè)是上天的不公。
當時(shí)我喝的有點(diǎn)高了，沒(méi)有聽(tīng)明白，現在靜下心來(lái)想想真的是這樣的。哪里有隨隨便便的成功。
今天在這里我想特別的`感謝一下我的那些支持我的客戶(hù)朋友，尤其是那些只見(jiàn)過(guò)一次面甚至連面都沒(méi)見(jiàn)就相信我們給我們訂貨打款的人，老板說(shuō)客戶(hù)信任我們，我們不能傷了客戶(hù)的感情，一定要實(shí)實(shí)在在的幫到客戶(hù)，這個(gè)是我們的工作更是我們的責任。
在寫(xiě)下這段話(huà)的時(shí)候，我的眼眶是濕潤的，在這個(gè)高節奏的時(shí)代，能夠贏(yíng)得別人的信任是多么的榮幸啊，這個(gè)肯定不是我個(gè)人功勞，是客戶(hù)對公司對老板們這么多年來(lái)行業(yè)身份和企業(yè)商業(yè)模式的認可，信任人是開(kāi)始，信任多久看商業(yè)模式和我們的價(jià)值。
我感覺(jué)我在這一年最大的收獲是看著(zhù)團隊的兄弟們成長(cháng)起來(lái)，可以獨立幫客戶(hù)。我們總是喜歡用能不能給客戶(hù)單獨的做培訓來(lái)衡量這個(gè)銷(xiāo)售是否合格，如果是這個(gè)標準的話(huà)，那真的是非常合格了，最初的在客戶(hù)那邊培訓兩條腿都在抖，不知道說(shuō)什么的人，現在能游刃有余的和別人互動(dòng)，在這表象的背后是他們付出的結果，到底付出了多少恐怕只有他們自己知道。
今天看了一下我自己做的這個(gè)公眾號關(guān)注人數雖然還沒(méi)有突破一萬(wàn)人但是我自己感覺(jué)蠻好的，我最初做這個(gè)的目的就是想用來(lái)記錄我自己成長(cháng)，便于以后回顧，后來(lái)又逐漸延伸，發(fā)現周邊的好多朋友對汽配知識感興趣，開(kāi)始做一些技術(shù)的分享，我也是一邊學(xué)一邊分享，我想無(wú)論如何我一定會(huì )堅持做下去，因為我認為這個(gè)是有意義的事情，也許頻次不會(huì )很高，但一定要持續。距離上次分享已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月了，真的感謝那些沒(méi)有取消關(guān)注微友。
20xx年即將過(guò)去了，不管做的好不好，都是過(guò)去式了，希望我希望你們都總結一下好好的迎接全新的20xx年。
寫(xiě)于20xx年21月11日，贛州前往南昌火車(chē)上。
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