2023年置業(yè)顧問(wèn)年終總結（通用10篇）
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新，我們即將迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的新一年，回顧這一年的工作歷程，付出了努力，也收獲了成長(cháng)，不能光會(huì )埋頭苦干哦，寫(xiě)一份年終總結，為來(lái)年工作做準備吧！很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的年終總結，以下是小編幫大家整理的2023年置業(yè)顧問(wèn)年終總結（通用10篇），希望能夠幫助到大家。
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 1
進(jìn)入公司工作已兩月有余，剛開(kāi)始接待客戶(hù)時(shí)我還有些羞澀感，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調整后就克服了羞澀感這個(gè)毛病。但我在銷(xiāo)售方面還存在一些不足，比如對客戶(hù)的心理揣摩得不是很準，但我相信在我不斷的學(xué)習和總結中我會(huì )把我存在的不足之處全部彌補上。
銷(xiāo)售工作給我的感受就是：重復，重復，再重復。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有不斷地演練才能把銷(xiāo)售這項工作變得更加嫻熟，重復地對銷(xiāo)售進(jìn)行演練能加深對銷(xiāo)售的解讀和感悟，一切銷(xiāo)售技能均來(lái)自于不斷的感悟和總結之中，做到厚積薄發(fā)方能達到滴水石穿的功效。
人，是有情感的動(dòng)物，所以與客戶(hù)溝通的第一步是建立信耐感，首先讓客戶(hù)信任自己，然后接下來(lái)的溝通就會(huì )變得更加的'順暢。做銷(xiāo)售給我最大的感受就是自信，如果不自信就做不好銷(xiāo)售。做任何事情都是“欲速則不達”，銷(xiāo)售重在腳踏實(shí)地。平時(shí)不斷地進(jìn)行學(xué)習，一是豐富閱歷，二是提升自身的銷(xiāo)售能力。學(xué)習的過(guò)程中還要善于總結，在學(xué)的同時(shí)要常常思考、在思考的同時(shí)也要常常學(xué)習，做到學(xué)有所思思有所學(xué)，兩千多年前的孔子曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”也說(shuō)明了學(xué)與思的道理。
做銷(xiāo)售這個(gè)工作平時(shí)可能會(huì )遭受到客戶(hù)的拒絕，我們不要因為受到客戶(hù)的拒絕后就氣餒，而是要更加再接再厲，因為我們不可能讓我們接待過(guò)的所有客戶(hù)全部成交，就連世界上最厲害的銷(xiāo)售員的成交率都只達到了97%，所以我們做銷(xiāo)售工作的同仁們可以追求完美但不要求十全十美。
成功者都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是無(wú)論遇到了多大的困難和痛苦都不會(huì )放棄心中的夢(mèng)想，所以無(wú)論是誰(shuí)，只要選擇了自己所喜歡的人生道路，在堅持不懈的努力下終究會(huì )取得成功的。
在談到持之以恒的精神時(shí)，我想談?wù)勎覀兊纳础�，水是有目標的流淌于大地和地下的�?shí)物，它最大的夢(mèng)想就是到達蔚藍無(wú)邊的海洋。我們要學(xué)習水：有目標，有行動(dòng)，有堅持的精神。
無(wú)論做什么事，要想取得成功都要付諸行動(dòng)，若不行動(dòng)我們就只配當空想家。在探詢(xún)到“心中的�！币院�，就把自己變成“水”，然后就朝著(zhù)那片海進(jìn)發(fā)，在流經(jīng)千山萬(wàn)水后，我們最終會(huì )到達那片“心中的�！钡�。
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 2
回顧這一年來(lái)來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現將3個(gè)月以來(lái)的工作情況總結如下：
一、辦公室的日常工作
作為職能部門(mén)的協(xié)助管理人員，清楚地認識到，總公司是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項工作朝著(zhù)目標前進(jìn)的中心。所以在這樣的工作環(huán)境下必須自我強化工作意識，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。
1、及時(shí)了解置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)情況，并及時(shí)上報。務(wù)必讓公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握員工的工作進(jìn)展及變動(dòng)。
2、積極響應公司號召，根據公司基本理念要求，大力提倡團隊與合作精神。
3、認真做好文字工作。負責商業(yè)部各項會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉；所有的文件、資料、整理歸檔入冊。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。
二、加強自身學(xué)習，提高工作效率
公司秉著(zhù)“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學(xué)習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的.問(wèn)題和今后努力方向
工作中存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：
第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；
第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；
第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。
在下接下來(lái)的工作中，應認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
第一，加強學(xué)習，拓寬知識面，努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)工作常識；
第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領(lǐng)導的助手；
第三，自身及置業(yè)顧問(wèn)工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 3
隨著(zhù)20xx的逝去，20xx的到來(lái)，我來(lái)到公司已經(jīng)兩個(gè)月，兩個(gè)月雖然不能徹底的了解和總結什么，但也能全面的知道一些情況。以前，做一些事情，我總喜歡問(wèn)自己，我想要什么樣的結果，這樣做是否值得?來(lái)到這，是值得的，為什么呢?因為項目處于前期階段，所以讓我對整個(gè)項目的籌備，宣傳；客戶(hù)的拓展，積累，維護以及成交，進(jìn)行全面的接觸，讓自身的能力得到了很大的提升。領(lǐng)導對我們生活上的照顧，工作中的支持，即使身處異地，也倍感溫暖。
1、培訓。
在12月份，領(lǐng)導對我進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓，話(huà)術(shù)的訓練，鞏固了我的專(zhuān)業(yè)知識。
2、宣傳活動(dòng)。
通過(guò)活動(dòng)，例12月中的老客戶(hù)回饋，1月的新年送“�！被顒�(dòng)，對項目進(jìn)行了大力的宣傳，提高了濱水小鎮項目的知名度同時(shí)加強了老客戶(hù)的信心，也累積部分新客戶(hù)。
3、對客戶(hù)進(jìn)行熱情的接待。
對沙盤(pán)、區位、戶(hù)型進(jìn)行講解，現場(chǎng)算價(jià)，解答客戶(hù)的.疑問(wèn)，加強客戶(hù)購房的決心。當然工作中的表現并不十全十美，也有一些問(wèn)題。今年西安市場(chǎng)不斷傳出的不利消息，客戶(hù)的觀(guān)望心態(tài)，以及一些其他的狀態(tài)對于個(gè)人的銷(xiāo)售心態(tài)有一定的沖擊。年底我在這段時(shí)間的反省中，對于來(lái)年也做了一個(gè)調整。
1、調整自己的心態(tài)
心態(tài)決定命運，樂(lè )觀(guān)的心態(tài)會(huì )像雨露滋潤我更好的成長(cháng)，我要用好的心態(tài)配合自己努力提升自己，從之前的錯誤中吸收也豐收。
2、創(chuàng )造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
衡量一個(gè)銷(xiāo)售是否成功的標準源于做人以及優(yōu)秀的業(yè)績(jì)，新的一年將積極的完成領(lǐng)導交代的各項任務(wù)，和同事一如既往團結共處，在銷(xiāo)售期，創(chuàng )造好的業(yè)績(jì)。
3、制定學(xué)習計劃
做房產(chǎn)是很有挑戰性的一項工作，對于個(gè)人的綜合素質(zhì)要求特別高，定期的制定學(xué)習計劃，將加強房地產(chǎn)相關(guān)知識以及最新動(dòng)態(tài)，在工作勤加思考，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，增加自己的信賴(lài)感。
在外出差需要的是大家的團結，和個(gè)人的責任感。作為銷(xiāo)售沒(méi)有一步登天的銷(xiāo)冠，我們需要“不待揚鞭自?shī)^蹄”的自律，所以我始終堅持做好自己的事，一步一個(gè)腳印，付出之后，收獲是必然的。我希望自己的努力能在這個(gè)平臺閃閃發(fā)亮，為公司的發(fā)展也獻上綿薄之力。同時(shí)，由衷的感謝同事和領(lǐng)導給予我的幫助。
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 4
從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人，到現在已能獨立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現將今年工作做以下幾方面總結：
一、學(xué)習：
剛剛到公司的時(shí)候我對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售一竅不通，來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作。
二、心態(tài)：
心態(tài)決定一切的道理，是在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過(guò)剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來(lái)越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶(hù)的抗拒，認同我們。工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和客戶(hù)。
三、專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧：
專(zhuān)業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養”的最佳時(shí)機，從接電話(huà)接待客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手，公司領(lǐng)導給予了我們巨大的幫助。這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是密不可分的。
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，要講究技巧和策略。對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)不能針?shù)h相對，對于這種客戶(hù)采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。
所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。各種各樣的客戶(hù)群體處理方法讓我茅塞頓開(kāi)。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。
四、工作中的不足：
1、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶(hù)未成交原因以至于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低下，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢，內在體現的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差�？偸钦疫@樣那樣的`理由為自己開(kāi)脫，總覺(jué)得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的工作計劃。作為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標，會(huì )導致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì )導致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4、平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù)，及及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不能及時(shí)的發(fā)現客戶(hù)對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
5、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導及同事！
6、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
五、需要的改進(jìn)及幫助：
1.完善的工作計劃及個(gè)人目標，并嚴格落實(shí)及執行！
2.對客戶(hù)間的交流并學(xué)習新的知識，掌握新的方法！
3.約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶(hù)分類(lèi)！
4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識，提高自己素質(zhì)！
5.日常工作中發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決！
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7.加強自身的積極性，創(chuàng )造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，不斷強化和完善自身的各項能力！
8.望公司加強相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！
以上是我入司以來(lái)的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長(cháng)進(jìn)步！
最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jì)蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導和同事們身體健康，工作順利！
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 5
不知不覺(jué)就又一年過(guò)去了，這一年我做了很多事，當然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售--代表集團形象直接面對客戶(hù)的這樣一個(gè)團隊。
上一年來(lái)我們的成績(jì)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是 比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jì)出來(lái)，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非�？春�，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者。
1、 主觀(guān)認識不足，談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰;
2、 自身沒(méi)有足夠的意志，對自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅定;
3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀(guān)實(shí)際，盲目尋找客戶(hù)，有時(shí)候會(huì )錯過(guò)很多準客戶(hù)。
4、 對房子的講解不到位，談客戶(hù)執行的過(guò)程不到位。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應速度滯后。
6、 來(lái)自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對當前的形勢現狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀(guān)深入的分析：
1、 外界宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動(dòng)向預測、區域市場(chǎng)現狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現狀、消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度總體評價(jià)。
2、 內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。
3、 自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過(guò)對現狀與未來(lái)的.客觀(guān)分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時(shí)改善自己的銷(xiāo)售成績(jì)，要做到：
1、 明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績(jì)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì )越走越遠;
2、 新一年度工作的具體目標：銷(xiāo)量目標學(xué)習目標;
3、 完成計劃的具體方法，與客戶(hù)關(guān)系親密程度加強、及時(shí)反映顧客的新資訊。
所以我把下一年當做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完成目標。
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 6
在過(guò)去的一年中，我鄉為了進(jìn)一步加強學(xué)校禁毒、防艾工作，增強廣闊學(xué)生禁毒、防艾意識及自覺(jué)抵抗毒品、艾滋病侵襲的才能，我鄉把“禁毒防艾”工作納入學(xué)校重點(diǎn)工作來(lái)抓，將之視為施行素質(zhì)教育，貫徹公民道德綱要工作中的重要渠道，與學(xué)校法制教育內容交融，扎實(shí)推進(jìn)“禁毒防艾”工作的開(kāi)展，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、組織健全機構，成立了學(xué)校禁毒、防艾教育工作指導小組。
為了進(jìn)一步完善和加強德育指導機構，我鄉建立了禁毒、防艾教育機構，由鄉中心學(xué)校校長(cháng)親自擔任組長(cháng)，各村校校長(cháng)為成員。分工到人，做到嚴格管理，把學(xué)校無(wú)吸毒，無(wú)販毒現象作為學(xué)校教育的一項根本工作目的，長(cháng)抓不懈。
二、制定了學(xué)校禁毒防艾教育工作的詳細方案
我鄉建立“禁毒防艾”教學(xué)工作制度，群策群為，制定了實(shí)在可行的防艾、禁毒工作方案和教育工作時(shí)間表，讓工作有方案、有秩序地開(kāi)展，做到層層落實(shí)，富有實(shí)效。
三、確定了以環(huán)境教育為核心，法制綜合教育為龍頭，常規管理不放松的工作思想
由于我鄉地處越南邊境線(xiàn)，周邊人員較復雜，給我們學(xué)校工作帶來(lái)了很大困難。另外，家庭教育力量較為薄弱，也給學(xué)校帶來(lái)了較大阻力，基于上述情況，我鄉指導下決心：把禁毒、防艾教育作為素質(zhì)教育的重要組成部分納入了學(xué)校德育教學(xué)方案。從法制教育入手，增強學(xué)生法制意識，掌握法律知識，使學(xué)生知法、懂法、守法，學(xué)會(huì )用法律的武器保護自己，這是引導學(xué)生站在法制的高度上認識“禁毒防艾”的重要性。
今年，各村校分別組織了“禁毒防艾”教育，法制教育活動(dòng)等：
1、組織全體學(xué)生觀(guān)看禁毒、防艾影片，“遠離毒品，抵抗xxx”圖片展。
2、開(kāi)展“愛(ài)生命，不吸毒”的禁毒知識講座。
3、以“6.26”國際禁毒日為契機，組織學(xué)生觀(guān)看相關(guān)毒品知識，販毒分子等頻道。
4、理解艾滋病的有關(guān)知識等。
通過(guò)一系列活動(dòng)，使學(xué)生樹(shù)立正確的法制觀(guān)。同時(shí)也把“禁毒防艾”貫穿于教育活動(dòng)之中。
四、采用多種形式相結合，使禁毒、防艾教育深化開(kāi)展
1、每學(xué)期開(kāi)展一次預防毒品、制止毒品入侵的'專(zhuān)項宣傳活動(dòng)并發(fā)給宣傳單和禁毒、防艾的小冊子。每學(xué)期請法制副校長(cháng)開(kāi)展一次禁毒防艾知識專(zhuān)題課，等“禁毒防艾”知識。組織學(xué)生學(xué)習觀(guān)看禁毒、防艾教育片，把“禁毒防艾”知識傳授給每一個(gè)學(xué)生。
2、利用班會(huì )、思想品德課、校會(huì )、播送、掛圖等途徑，廣泛開(kāi)展宣傳“禁毒防艾”知識。學(xué)生大大地增強了“禁毒防艾”的意識。
3、注意教育合力的形式，與社區、家長(cháng)一道，共同對學(xué)生進(jìn)展“禁毒防艾”教育，明確家長(cháng)責任，共同關(guān)注學(xué)生成長(cháng)。另外，學(xué)校還積極配合社區工作，積極參與“無(wú)毒區”的建立。
通過(guò)一個(gè)學(xué)年的努力，我鄉在“禁毒防艾”工作中積累了許多有效的經(jīng)歷，同時(shí)也獲得了相應的成績(jì)。禁毒、防艾工作任重而道遠，在今后的工作中，我們將按照上級要求，繼續不懈探究，不斷努力，充分發(fā)揮學(xué)校禁毒、防艾重要陣地的作用，為學(xué)生、社會(huì )的禁毒、防艾教育做出更多的奉獻。
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 7
似水流年，在不知不覺(jué)中，20xx年已曩昔，回首這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導及列位同事的支持與贊助下，依照公司的要求，認真完成各項工作。通過(guò)這段光陰的學(xué)習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方法也有了較大的變更，現將20xx年來(lái)的工作環(huán)境做簡(jiǎn)要總結：
一、認真完成日常工作，盡力進(jìn)步自身的才能。
作為公司的販賣(mài)人員，深刻地認識到本身肩負的重任，因此，在做好日常工作的根基上，我也持續汲取新的知識，盡力完善充足自身的知識布局，針對本身的脆弱環(huán)節有的放失；同時(shí)向販賣(mài)業(yè)績(jì)高的同事學(xué)習勝利經(jīng)驗，以進(jìn)步自身的推銷(xiāo)才能，為往后的工作打下加倍牢靠的根基。增強自身學(xué)習，加快工作節奏，進(jìn)步工作效率，力爭周全、精確，避免疏漏和毛病。
二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕艱苦、熱情辦事，在本職崗位上施展出應有的作用。
公司秉著(zhù)“精誠至上，辦事為先”的理念不絕的在提高和完善，而本身的學(xué)識、才能和經(jīng)歷與公司要求有著(zhù)必然的間隔，所以必須增強自身的學(xué)習，以正直的態(tài)度觀(guān)待各項工作任務(wù)。積極進(jìn)步自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，責任心，盡力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和往后盡力偏向。
工作中存在一些問(wèn)題和不夠，主要表現在：
第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步；
第二，有些工作還不敷細致，一些工作和諧的不是十分到位；
第三，本身的`理論程度還跟不上公司工作的要求。在接下來(lái)的工作中，應認真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟超過(guò)式成長(cháng)，盡力供獻本身的力量。
在新的一年即未光降之際，也意味著(zhù)新目標的開(kāi)始，我想我應盡力做到：
第一，增強學(xué)習，拓寬知識面，盡力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)工作常識；
第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做個(gè)每個(gè)客戶(hù)都喜歡的好置業(yè)顧問(wèn)，盡力成為一名優(yōu)秀的販賣(mài)人員；
第三，自身工作風(fēng)格扶植，連合一致，勤奮工作，形成優(yōu)越的工作氣氛。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高代價(jià)，力圖取得更大的工作造詣。
四、回首20xx年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
工作的歷程中，我還必要加倍積極主動(dòng)；這得益于和領(lǐng)導，前輩的交流，我真正感想感染到了領(lǐng)導的關(guān)心和期望，同時(shí)也佩服他們廣博的知識和富厚的實(shí)踐經(jīng)驗。同時(shí)我也衷心等候領(lǐng)導和前輩可以或許多多在工作上指導我，在思想上贊助我，我會(huì )努力為公司的進(jìn)一步成長(cháng)和壯大施展本身應有的作用。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司未來(lái)會(huì )更好！在這片熱土上，我們將勞績(jì)無(wú)限的希望！
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 8
20xx年就快結束，回首今年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱
辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快， 不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近�？梢哉f(shuō)，明年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵年。 從入職到現在不到三個(gè)月，各種感悟，各種深刻，那些感悟，那些深刻一點(diǎn)一滴在冬風(fēng)中凜冽，化著(zhù)我在同策的所有回憶，那回憶中有應聘時(shí)的緊張，有培訓時(shí)的激情，有樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)的疲憊，有全城派單時(shí)的歡樂(lè )，有去兄弟案場(chǎng)支援時(shí)的顛簸流離，有被專(zhuān)案和主委訓斥時(shí)的窘迫······
20xx年9月17日是我入職的第一天，從那天開(kāi)始我幸運的成了同策的一員，踏上了銷(xiāo)售這條讓人既向往又疲憊的路，之前對房產(chǎn)一無(wú)所知的我接受了這個(gè)挑戰，我相信一切皆有可能，正如阿里巴巴的馬云，之前學(xué)的是英語(yǔ)卻在計算機網(wǎng)絡(luò )平臺上有這么大的成就，我對天空怒吼：王偉，你不是孬熊，你要做銷(xiāo)冠！不想當將軍的士兵不是好兵，不想做銷(xiāo)冠的銷(xiāo)售人員不是個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員，可是當你基礎比別人差時(shí)，當你各方面能力比別人差時(shí)，你唯一能做的就是多別人幾倍的精力和時(shí)間來(lái)提升自己�！盔B(niǎo)先飛’一直是我信奉的箴言，別人可以看不起你，最重要的是自強，用自己的實(shí)力證明自己才是真漢子。賣(mài)房子就是在做人，這個(gè)圈子說(shuō)大也大，說(shuō)小也小，各種各樣的人都有，有強勢的、有附和的、有果斷的、有優(yōu)柔寡斷的、有涵養好的、有素質(zhì)低的······，能應付一類(lèi)人證明你業(yè)績(jì)還行，能吃得住所有人你才是犀利的銷(xiāo)冠！
一、 個(gè)人工作最突出成績(jì)
通過(guò)自己的努力，通過(guò)一個(gè)多月的自我磨練、積淀，厚積而薄發(fā)，基礎知識與自我個(gè)人特點(diǎn)相結合，綜合把控客戶(hù)，在十一月與十二月上旬銷(xiāo)售近3000萬(wàn)金額在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮善于綜合把控的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的'歸納，總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。21世紀需要創(chuàng )新，死板的銷(xiāo)售方式不能完成真正意義上質(zhì)的飛躍。圓融而不圓滑，低調而不自卑，自信而不自負，宏觀(guān)而不失微觀(guān)。取他人之長(cháng)，正所謂：他山之石，可以攻玉�！叭瞬皇菫閿《�，正如《老人與�！分羞@句經(jīng)典的句子，我生來(lái)就是為了成功，我來(lái)到同策就是為了吹響勝利的號角，就是為了吸取更多的知識和力量，就是為了讓公司獲得更多的利潤！
二、個(gè)人工作最大不足和未達成原因分析
我想作為像同策這樣一個(gè)即將上市公司的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對周邊的 一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)同策無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，希望通過(guò)自學(xué)還有請教同事和按揭的方式來(lái)充實(shí)自己。對于像恒盛尚海灣這樣高端項目的銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗的我，相對于高檔項目這類(lèi)高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也沒(méi)有相應的變化
我需要及時(shí)填寫(xiě)AB級卡，并且對填寫(xiě)內容作出解讀，改進(jìn)工作安排，細化工作內容，嚴格執行工作計劃要求，而實(shí)際我對于自身缺乏嚴格要求，同時(shí)也降低了對自我的監督力度，今后需要加強和改進(jìn)。
1） 客戶(hù)分析的AB級卡撰寫(xiě)能力，急需提高
從9月進(jìn)案場(chǎng)以來(lái)，就開(kāi)始接觸客戶(hù)分析的撰寫(xiě)，更多是按照專(zhuān)案要求去撰寫(xiě)內容，很大程度上失去了提升能力的機會(huì )，因此在今后工作中，要學(xué)會(huì )觀(guān)察案場(chǎng)發(fā)生的一切，包括業(yè)務(wù)、客戶(hù)溝通、市調等方面的內容，提升作為一名接觸銷(xiāo)售工作需要具備的素質(zhì)，就像專(zhuān)案說(shuō)的那樣，當客戶(hù)來(lái)的時(shí)候，我就能在大腦中梳理出應對客戶(hù)的策略。 總結：對計劃分解不到位，執行和過(guò)程缺乏自我監控
2） 業(yè)務(wù)方面
對計劃缺乏執行力和耐久力，比如今天這組客戶(hù)，我什么時(shí)候必須回訪(fǎng)，回訪(fǎng)什么內容，說(shuō)辭是什么，需要達到什么效果，需要解決客戶(hù)什么抗性，客戶(hù)可能會(huì )有什么新的問(wèn)題，客戶(hù)的成交周期是多少，客戶(hù)研判是否準確等，如果每組客戶(hù)都能有計劃的去回訪(fǎng)，即使不成交，至少也能總結出該類(lèi)客戶(hù)原因分析，使今后再遇到同類(lèi)型的客戶(hù)時(shí)，解決技巧有所提高；
總結：珍惜客戶(hù)，需要用心維護
3） 管理方面
作為置業(yè)顧問(wèn)，需要盡到責任，由于許多知識和能力的缺乏和自身執行力不夠，通過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習，開(kāi)始思考做出一些事情的計劃，并有針對性要求自我執行和按時(shí)向專(zhuān)案主委反饋，通過(guò)業(yè)務(wù)能力的鍛煉同時(shí)，要善于發(fā)現提出問(wèn)題，更好的完善案場(chǎng)的銷(xiāo)售，提出有效的意見(jiàn)，為案場(chǎng)服務(wù)。
總結：主動(dòng)提出計劃，多向領(lǐng)導請教，縮短繞路時(shí)間
對競品的跟蹤分析不夠深入，市場(chǎng)反應速度有些滯后
競品跟蹤方面不夠及時(shí)，有時(shí)信息較為缺乏，由于周邊競品眾多，網(wǎng)絡(luò )功能也不健全，
需要自身主動(dòng)實(shí)地了解情況，今后將加強業(yè)務(wù)員市調內容和技巧的培訓，并主動(dòng)反饋競品信息，加強競品跟蹤的責任心和認真度，提高對于市場(chǎng)的了解把控，更好的將信息整理后，交予專(zhuān)案組進(jìn)行全面把控
表率作用不明顯，嚴于律己仍不夠
沒(méi)有對自己提出更加嚴格的要求，使得自身的行為一定程度也影響到其它業(yè)務(wù)員的標準規范，沒(méi)有做好帶頭表率作用，尤其是在強銷(xiāo)過(guò)后，續銷(xiāo)時(shí)段容易出現懶散現象，這時(shí)應當主動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)示范，積極主動(dòng)回訪(fǎng)電話(huà)和快速回籠意向客戶(hù)，有時(shí)可能注意到了重要性，但延續性不佳，同時(shí)應該主動(dòng)監督同事們的業(yè)務(wù)動(dòng)作，對于發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)糾正和改進(jìn)，今后工作需要多思考，多建議，在溝通中求發(fā)展和進(jìn)步。
三、 個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)總結和分析
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。理性的認識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)才能不斷完善自我。
1、 夢(mèng)想活躍在靈魂之中，心在夢(mèng)在，沒(méi)有忘記自己最初的理想，仍期盼著(zhù)“何日遣馮唐”，
希望有一天可以盡自己之所長(cháng)“西北望，射天狼”。
優(yōu)點(diǎn)：對生活充滿(mǎn)期待，有較旺盛的行動(dòng)力，如果遇到阻礙，我也不會(huì )停留在原地懊悔，我會(huì )立刻重拾信心，追求心中理想。
缺點(diǎn)：有時(shí)會(huì )出現自豪的態(tài)度，需要學(xué)會(huì )控制，免得別人將我的善意產(chǎn)生出誤解。
2、 寵辱不驚，坐看庭前云卷花舒
優(yōu)點(diǎn)：心胸不狹窄，不拘于小節，喜歡鼓勵自己，也喜歡鼓勵周?chē)呐笥�，喜歡感染身邊的人，共同擁有一份開(kāi)心和爽朗
缺點(diǎn)：表達善意時(shí)，無(wú)形中會(huì )有一絲強迫的態(tài)度，讓對方勉強接受。
3、 海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛
優(yōu)點(diǎn)：不喜歡拘泥于形式，不喜歡過(guò)于傳統，創(chuàng )新和思想的注入才能讓事物充滿(mǎn)樂(lè )趣。
缺點(diǎn)：跳躍的選擇方式，有的時(shí)候讓人感覺(jué)會(huì )比較自我
4、 做事理性，處事感性
優(yōu)點(diǎn)：能夠冷靜的對待遇到的問(wèn)題，但在處理事情時(shí)候，不能發(fā)狠，喜歡用懷柔的政策和彼此溝通增進(jìn)事物良性發(fā)展。
缺點(diǎn)：事情解決的會(huì )有些拖沓和不果斷，情感太豐富不是一件好事情。
分析：在團隊中，我是一個(gè)能夠與大家和諧共處事，開(kāi)心愉悅共生活的一個(gè)人，我喜普通page3of4王偉
歡表達自己的想法和希望想法獲得認可，注重同事們對于事物的感受，并且經(jīng)過(guò)溝通達 到意見(jiàn)統一；在關(guān)鍵問(wèn)題上有原則，有堅持，但有時(shí)會(huì )過(guò)于主觀(guān)，缺乏理性，導致事物 研判失誤；我喜歡團隊合作帶來(lái)的綜合效應，同時(shí)注重個(gè)人在團隊發(fā)展的突出性，性格好強，能夠直面失敗后樂(lè )觀(guān)面對，快速恢復投入工作
四、 本部門(mén)存在的最關(guān)注的問(wèn)題，產(chǎn)生原因及建議
1、合理安排時(shí)間，就等于節約時(shí)間。 ——培根
本部門(mén)的時(shí)間安排上存在很大缺陷，寒風(fēng)刺骨的冬夜，為何不早點(diǎn)結束手頭工作，可不可以別讓一群忙碌一天的苦逼們，再拖著(zhù)超負荷的身體加載著(zhù)心理上的壓力，繼續加班，繼續熬夜，繼續用尼古丁麻痹自己用以提神，繼續用年底才有可能拿到的成果來(lái)充斥自己。
2、 “賞罰嚴明，治之材也�！薄獫h·王符《潛夫論·實(shí)貢》
個(gè)人認為本公司賞罰制度不完善，只有真正意義上的賞罰分明，才能把激勵和威懾相結合，調動(dòng)公司同仁的積極性，約束同策兄弟的一言一行，古代上至朝廷下至小團體，賞罰不均必積民怨，公司也是一樣。
五、 個(gè)人自我定位，發(fā)展規劃和目前瓶頸
1、自我定位：（心若在，夢(mèng)就在）
房產(chǎn)銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，我要做藝術(shù)的執行者和創(chuàng )造者；作為一名業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jì)是衡量出色與否的重要指標，業(yè)績(jì)是硬道理，作為業(yè)務(wù)員，我要出業(yè)績(jì)，爭取出很好的成績(jì)，成為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。
2、發(fā)展規劃：（既然選擇了遠方，便不顧風(fēng)雨兼程）
不斷提高銷(xiāo)售能力，充實(shí)銷(xiāo)售經(jīng)驗，1年內，業(yè)務(wù)達到1級業(yè)務(wù)員標準要求，并爭取向TOPSALES能力靠攏；管理上虛心學(xué)習，掌握專(zhuān)案工作的基本內容，能夠獨立完成專(zhuān)案布置的工作，能夠主動(dòng)對團隊進(jìn)行管理，協(xié)助和處理好現場(chǎng)發(fā)生的情況，具備處理危機事件的能力，增強對客戶(hù)的把握和談判技巧，協(xié)助業(yè)務(wù)員解決客戶(hù)抗性，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)行。
3、目前瓶頸：
專(zhuān)業(yè)性不強是我最大的瓶頸！
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 9
XX年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結一下我在這一年中的工作情況。
我是XX年5月有幸被大地顧問(wèn)錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位�；厥走^(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候對于這個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自己的一言一行代表著(zhù)公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標準要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì )了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗；同事給我了很大的幫助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì )笑話(huà)我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝！
我并沒(méi)有為此不是成績(jì)的成績(jì)而滿(mǎn)足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺階。主要從以下方面做起：
1.對不同客戶(hù)的分析，客戶(hù)區域來(lái)源分析、客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題總結等。
2.銷(xiāo)售技巧的'加強，如何更好的做sp、如何現場(chǎng)逼定等。
3.國家對房地產(chǎn)的政策
現在項目基本正處于尾盤(pán)，正是考驗我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì )堅持，從中學(xué)習更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
置業(yè)顧問(wèn)年終總結 10
自20xx年xx月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了xx年。轉眼間來(lái)到xx集團這個(gè)團體已經(jīng)xx個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓，參加了xx項目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團隊中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化�；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿(mǎn)活力的工作當中，對過(guò)去的一年做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，并且對xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著(zhù)諸多的不了解。應對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目十分陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習公司、團體以及同事們的經(jīng)驗，邊自我摸索適合自我的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習與自我完善；
其次，加入這個(gè)團結提高的團體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會(huì )和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這個(gè)團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的'發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當中。
二、熱忱的團體、活力的團隊，成就了對于我自我的自我超越
作為銷(xiāo)售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長(cháng)處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自我不斷加強專(zhuān)業(yè)知識和武裝專(zhuān)業(yè)技能，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬、溝通協(xié)調本事強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。
從入職到20xx年末，我共銷(xiāo)售出住宅xx套，總銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售套數的xx%，并取得過(guò)其中xx個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠xxx。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數字對于我個(gè)人而言，還是不夠滿(mǎn)意，期望在xx年度，會(huì )有所提高，有所突破，更好的體現和實(shí)現自我價(jià)值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個(gè)團體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實(shí)力、堅實(shí)的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我，也體會(huì )到無(wú)比的自信，使我在直接應對客戶(hù)群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶(hù)，建立客戶(hù)對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作
四、對下一年的期望
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。xx月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項目全部銷(xiāo)售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰。
在近一個(gè)月的其它項目學(xué)習過(guò)程中，參觀(guān)了市內的一些高檔項目，這使我們銷(xiāo)售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識，不但開(kāi)闊了視野，并且更多的了解到高端項目的市場(chǎng)需求，和在目前的xxx策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過(guò)這些了解，結合金石灘高端項目產(chǎn)品越來(lái)也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20xx年我們別墅項目將實(shí)現現房實(shí)景銷(xiāo)售，但結合x(chóng)x的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。
第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯；
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有必須的劣勢；
第三，并且同地區的別墅項目也很多，勢必會(huì )給我們別墅項目得銷(xiāo)售增加必須的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中必須會(huì )有新的突破，新的氣象，必須能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
在銷(xiāo)售過(guò)程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是十分龐大的一個(gè)宏觀(guān)概念，我們怎樣能讓客戶(hù)發(fā)覺(jué)我們的項目?jì)?yōu)勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊得專(zhuān)業(yè)性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上，我們要讓它逐漸國際化，以滿(mǎn)足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開(kāi)放，也是在對客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中一個(gè)重要得銷(xiāo)售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶(hù)在頭腦中構成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷(xiāo)售工作。
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