招商部年終總結范文
時(shí)間真是轉瞬即逝，一年的工作又到了年終，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長(cháng)，有不足，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)年終總結了。但是拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編精心整理的招商部年終總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商部年終總結1
區招商局組建一年多來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務(wù)，認真貫徹落實(shí)“四城”建設的戰略目標，著(zhù)力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、走出去，做好宣傳推介工作
建局以來(lái)，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環(huán)境推介會(huì )的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類(lèi)商業(yè)展會(huì )，主動(dòng)出擊拜訪(fǎng)各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來(lái)，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì )，與會(huì )客商達870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，著(zhù)力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨厚的區位優(yōu)勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區以來(lái)經(jīng)濟社會(huì )等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠(chǎng)商來(lái)我區參觀(guān)考察，洽談投資項目。
除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì )外，我局各部門(mén)組織小分隊主動(dòng)出擊，參加了各地相關(guān)的專(zhuān)題博覽會(huì )、商品洽談會(huì )等展會(huì )，拜訪(fǎng)了區內及周邊地區、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環(huán)境。
二、引進(jìn)來(lái)，狠抓項目洽談工作
針對招商引資項目，堅持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針，20xx年洽談項目信息234個(gè)，共有17個(gè)項目簽約落戶(hù)。
今年下半年以來(lái)，重點(diǎn)圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”（大型市場(chǎng)集聚區、大型賓館集聚區、大型商務(wù)集聚區、大型休閑娛樂(lè )集聚區、大型商貿集聚區）的思路，主動(dòng)出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來(lái)醫藥、月星、美凱龍家具賣(mài)場(chǎng)、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來(lái)登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬(wàn)科、中海、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。對這些項目我局始終保持著(zhù)密切的聯(lián)系，專(zhuān)人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶(hù)。
三、搭平臺，整合全區招商引資資源
我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實(shí)際情況，對進(jìn)駐相城區的重大項目、優(yōu)質(zhì)項目采取重點(diǎn)跟蹤。
招商門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮（街道）、開(kāi)發(fā)區招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò )。豐富的項目、政策信息，新穎的互動(dòng)模式，讓眾多客商認識相城，關(guān)注相城，進(jìn)一步來(lái)我區考察投資。
根據《關(guān)于全區提升產(chǎn)業(yè)結構推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，我局配合各鄉鎮（街道）、開(kāi)發(fā)區積極啟動(dòng)土地的二次開(kāi)發(fā)和騰籠換鳥(niǎo)戰略。通過(guò)對區內企業(yè)的全面調查摸底，在嚴格把關(guān)的前提下分類(lèi)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對劣勢企業(yè)嚴格實(shí)行逐步淘汰。整合閑置土地、廠(chǎng)房及店面，筑巢引鳳，牽線(xiàn)搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
四、抓服務(wù)，加強落戶(hù)企業(yè)的跟蹤服務(wù)
服務(wù)項目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節。通過(guò)多種形式，了解投資商在咨詢(xún)、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難，以及各種意見(jiàn)和建議。能解決的問(wèn)題，及時(shí)解決；暫時(shí)不能解決的問(wèn)題，積極同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，設法加以解決；好的意見(jiàn)和建議，認真聽(tīng)取及早落實(shí)。利用中秋、圣誕、元旦等節假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強與投資商的聯(lián)系，加深感情，廣結友人，以外引外。
貫徹落實(shí)“機關(guān)作風(fēng)三轉變”，打造服務(wù)性政府機關(guān)的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點(diǎn)，確立指導意識。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以?xún)?yōu)化本地區產(chǎn)業(yè)結構為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動(dòng)我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識。
1、服務(wù)基層。加強對基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強信息互動(dòng)，確保信息準確及時(shí)、雙向流通、平等共享。
2、服務(wù)客商。進(jìn)一步加強對項目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢(xún)、審批、報建、開(kāi)工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭取項目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪(fǎng)意識。變基層上門(mén)為主動(dòng)下基層，變客商上門(mén)為主動(dòng)下企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認真解決問(wèn)題。做好入駐企業(yè)的.“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。
五、抓培訓，加強招商隊伍建設
三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養、黨員先進(jìn)性不放，以培養后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質(zhì)水平。根據招商局單位新、人員新的特點(diǎn)，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習培訓，從理論上提高招商干部的修養；另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商引資工作水平。在青年骨干培訓班等活動(dòng)中，加強對招商干部自身素質(zhì)修養的建設，培養出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴謹的作風(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設主力軍。通過(guò)座談會(huì )、學(xué)唱廉政歌曲、觀(guān)看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。
六、工作中存在的問(wèn)題與不足
一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題，主要表現在三個(gè)方面。
一是項目信息來(lái)源不廣，簽約落戶(hù)的成功率偏低；
二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng )新主動(dòng)；
三是與各鄉鎮招商中心以及區有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數據偏少。
20xx年的工作思路
根據區委、區政府的指示精神，為進(jìn)一步擴大開(kāi)放，加快經(jīng)濟發(fā)展步伐，加大招商選資力度，搭建全區招商平臺，整合全區招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設的主題，著(zhù)力推進(jìn)我區的城市化、工業(yè)化進(jìn)程，為和諧相城的建設做應有的貢獻。
（一）圍繞“四城”建設總體目標，全面開(kāi)展一、二、三產(chǎn)業(yè)的招商
一產(chǎn)招商要針對建“水城”、“花城”這個(gè)要求著(zhù)力吸引國內外的植物研究所和花卉苗木種養大戶(hù)到我區合作、合資或獨資，開(kāi)發(fā)高效農業(yè)，把種花木養花木、銷(xiāo)售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育、生態(tài)觀(guān)光等功能集為一體，使我區農業(yè)發(fā)展多元化。
二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟的招商。在這個(gè)招商環(huán)節上，我們要嚴格把握國家的產(chǎn)業(yè)政策，瞄準跨國集團和國內著(zhù)名大公司，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高科技含量，改變過(guò)去那種小而全、小而雜的招商項目，努力朝著(zhù)研發(fā)經(jīng)濟、總部經(jīng)濟方向發(fā)展。明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園、潘陽(yáng)工業(yè)園、望亭國際物流園等載體上，發(fā)揮好這些載體的集聚效應，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長(cháng)。配合好各鄉鎮（街道）、開(kāi)發(fā)區招商中心的招商引資工作，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區的項目及土地資源，協(xié)調統籌做好宣傳推介工作。
三產(chǎn)要圍繞建“商城、最佳生態(tài)休閑人居城”這個(gè)主題根據總體規劃和片區規劃的要求，著(zhù)力圍繞構建“五個(gè)集聚區”展開(kāi)招商引資工作。一構建大市場(chǎng)，以小商品批發(fā)市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、珍珠市場(chǎng)為基礎，引進(jìn)知名大型批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，形成各種特色商圈。二做大賓館區，在原有南亞、在水一方、春申湖度假酒店的基礎上，吸引國際知名酒店、連鎖旅館入駐我區。三做大商務(wù)區，加快商務(wù)大樓建設，積極引進(jìn)金融、中介、會(huì )計、律師事務(wù)所、會(huì )展等高檔商務(wù)公司，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級次。四做大娛樂(lè )區，引進(jìn)品牌娛樂(lè )場(chǎng)所，凸現中心城區文化休閑功能。五做大商貿區，引進(jìn)知名商場(chǎng)、大型超市、名品名牌名店，集聚人氣，提升商城氛圍。力求實(shí)效，把城區真正打造成蘇州市的商貿副中心和人居副中心。
（二）圍繞區委區政府賦予招商局職能定位，全方位地展開(kāi)招商引資工作
認真履行招商引資職能，承擔招商引資任務(wù)；負責好全區招商引資的組織、協(xié)調、指導和服務(wù)，負責好全區境內外各類(lèi)招商活動(dòng)的組織策劃、投資環(huán)境及對外招商項目的推介；加強對各鎮（街道）、開(kāi)發(fā)區招商引資工作的協(xié)調和指導，做好各有關(guān)部門(mén)之間的工作協(xié)調，加強對國內外經(jīng)濟發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析，落實(shí)招商引資的相關(guān)政策，建立全區招商網(wǎng)絡(luò )體系；負責對引進(jìn)項目從注冊到開(kāi)工投產(chǎn)全過(guò)程的動(dòng)態(tài)跟蹤與服務(wù)。歐美部、日韓部、東南亞部、國內部等部室根據職能要求要開(kāi)展有針對性的招商，爭取在短期內有所突破。
（三）圍繞“大招商、招大商”這個(gè)要求開(kāi)展招商引資活動(dòng)
一方面要認真組織好對國內大城市、中心城市的招商活動(dòng)；另一方面要把招商活動(dòng)拓展到境外，重點(diǎn)開(kāi)展好日韓、東南亞、歐美以港澳臺地區的招商活動(dòng)。在活動(dòng)安排上，招商重點(diǎn)各有側重，時(shí)間安排緊湊，力求取得實(shí)效。在措施方法上，主攻大項目，可采用小團隊出擊，以外引外，以商引商的有目的性地招商。
一產(chǎn)國際化。在將我區特色農產(chǎn)品推向國際的同時(shí)，吸引國內外知名品牌企業(yè)加盟合作，引進(jìn)資金，吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高我區農業(yè)科技含量，將傳統農業(yè)推向高效化，打響自己的農業(yè)品牌。
二產(chǎn)前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、稅收少、管理成本高、科技含量低的企業(yè)，大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項目，轉變經(jīng)濟結構。
三產(chǎn)品牌化。由引進(jìn)小而雜、多而散的娛樂(lè )餐飲項目轉變?yōu)橐M(jìn)名牌名品名店，由引進(jìn)傳統消費性服務(wù)業(yè)轉變?yōu)橐M(jìn)現代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，真正做到招商引資、招商引稅，提升區域形象。
（四）、圍繞效能建設，全面加強我局作風(fēng)建設
由于我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來(lái)的，加強思想教育和作風(fēng)建設顯得尤為重要。
一是加強培訓學(xué)習，既要懂得國家的經(jīng)濟法律法規和政策，又要熟悉業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習提高招商人員的素質(zhì)，掌握招商引資的本領(lǐng)。加大對我局青年干部自身能力的培養力度，堅持開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持求真務(wù)實(shí)，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì)，不斷提高“能辦事，會(huì )辦事，辦好事”的能力。
二是強化服務(wù)意識，強化廉潔自律，敬業(yè)愛(ài)崗，在中外客商面前樹(shù)立相城區機關(guān)工作人員的良好形象。
三是加強業(yè)績(jì)考核，兼顧效率與公平，調動(dòng)招商人員的積極性、創(chuàng )造性。在年度考核的基礎上，根據多年的招商工作經(jīng)驗，建立部門(mén)內部業(yè)績(jì)考核制度，形成新的激勵機制。鼓勵招商人員發(fā)揮聰明才智轉變招商方式，主動(dòng)開(kāi)展招商工作。
招商部年終總結2
20xx年，仙居鄉在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng )新招商引資方式，全年招商引資總規模9400萬(wàn)元，到位資金4900萬(wàn)元，有力推動(dòng)了仙居鄉經(jīng)濟社會(huì )的健康發(fā)展。
一、大力改善“硬”環(huán)境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力
一是籌資30多萬(wàn)元對北新新天地商貿街市場(chǎng)的基礎設施進(jìn)行完善，共硬化市場(chǎng)地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶(hù)，栽植行道樹(shù)36課，新建標準化路燈6盞等。
二是投資1萬(wàn)多元對街道內破損、阻塞的下水道設施進(jìn)行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設施等進(jìn)行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進(jìn)口的沉井一處2米。
三是投資十多萬(wàn)元對仙馬大街“樂(lè )安新區”路段兩側進(jìn)行了砂石硬化，待“新區”全部完工后即可實(shí)施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。
四是投資8000元補設花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊2000多株。
五是對沿街道路兩旁的路燈進(jìn)行了全面系統的排查、維修，更換電線(xiàn)40多米，路燈3盞，程控閘1個(gè)。
六是對仙馬大街和果蔬市場(chǎng)的兩座公廁的部分設施進(jìn)行了更新升級并聘請了專(zhuān)職管理人員。
以上幾項工作使我鄉村鎮品味得到進(jìn)一步提升，投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，村鎮功能進(jìn)一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進(jìn)一步增強。全鄉招商引資總規模實(shí)現了9400萬(wàn)元的好成績(jì)。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進(jìn)了古弦新區項目、自來(lái)水廠(chǎng)項目、街道水產(chǎn)品市場(chǎng)項目、北新村新天地商貿街項目、京華農場(chǎng)糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁。
二、進(jìn)一步加強“軟”環(huán)境，構筑投資洼地
一是鄉黨委、政府組織開(kāi)展了“學(xué)習先進(jìn)找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動(dòng)，制訂了《仙居鄉20xx年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動(dòng)實(shí)施方案》，全鄉上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；
二是鄉綜合辦公室專(zhuān)門(mén)設置了外來(lái)投資者舉報投訴電話(huà)和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類(lèi)投訴12起，辦結12起，辦結率100%；有效維護了外來(lái)客商的正當、合法權益，進(jìn)一步提高了投資者的投資信心。
三是對300萬(wàn)元以上的招商引資項目，實(shí)行“一個(gè)項目，一位鄉班子領(lǐng)導，一套責任體系”的跟蹤服務(wù)責任制度，從項目地洽談、籌建，到開(kāi)工、生產(chǎn)，進(jìn)行全過(guò)程、全方位跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決了項目引進(jìn)和建設中遇到的困難和問(wèn)題，受到外來(lái)客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創(chuàng )新招商方式
招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來(lái)，我們把招商引資作為富民強鄉的第一要務(wù)，作為考核廣大干部政績(jì)的重要依據，在全鄉掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內黨、政、軍、商等各類(lèi)仙居老鄉信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過(guò)多種形式加強溝通聯(lián)絡(luò )，邀請他們回仙居考察，在家鄉投資興業(yè)。
四、招商引資目標
20xx年，我們將進(jìn)一步加大招商引資力度，鼓勵鄉域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來(lái)我鄉投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進(jìn)一步營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境。力爭全年新引進(jìn)3個(gè)投資1000萬(wàn)元以上的項目，各村街引資額達到60萬(wàn)元以上，力爭全鄉年度引資總額達到7000萬(wàn)元以上。努力實(shí)現招商引資規模、質(zhì)量和效益的新突破，推動(dòng)仙居鄉經(jīng)濟社會(huì )又好又快地發(fā)展。
招商部年終總結3
武商建二商場(chǎng)總經(jīng)理張濟生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內涵”的經(jīng)營(yíng)戰略以及“打造企業(yè)執行力”的管理戰略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130%，同比增長(cháng)15%，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381%。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1xx個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(cháng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴銷(xiāo)增利企劃先行。
二、突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)。
推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然xx年建二狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績(jì)顯著(zhù)，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對市場(chǎng)形式的預見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應季商品的貨源及結構問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷(xiāo)品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。
二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實(shí)力弱對經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級代理商的供應商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現人才發(fā)展戰略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養和儲備力度，實(shí)施培訓“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執行力度，進(jìn)一步規范全場(chǎng)員工的工作行為，形成xxx、規范的良好工作氛圍。
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