房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習總結范文（精選6篇）
一段辛苦的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷，收獲的不僅歲月，還有成長(cháng)，該總結一下這段時(shí)間的得與失，好好寫(xiě)份實(shí)習總結了。為了讓您不再為寫(xiě)實(shí)習總結頭疼，下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習總結范文（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習總結1
房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，異常是在xx，真的能夠說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房?jì)r(jià)在中國所有的城市中是穩定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開(kāi)始的金融危機，對xx這個(gè)內陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(cháng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)xx，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也十分的熱火。
xx（中國）房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質(zhì)，是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初，順馳（中國）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團開(kāi)始全國化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、廣州、沈陽(yáng)、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道，構成了全國化的知名中介品牌。
xx成立于20xx年，在進(jìn)入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo)，代理，余房包銷(xiāo)，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔，資源掌握和維護都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調整，公司收縮業(yè)務(wù)規模，砍掉限時(shí)包銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì )開(kāi)拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。
在公司實(shí)習的期間是我成長(cháng)最快的一段時(shí)間，公司根據我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷(xiāo)售部，我主要是跟著(zhù)邱代表學(xué)習銷(xiāo)售，由于邱代表是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負職責人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：
一、熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會(huì )花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自我帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。
二、熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每一天和不一樣的客戶(hù)談產(chǎn)品�？蛻�(hù)的問(wèn)題是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是十分錯誤的，這也使自我走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題，這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，異常是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
三、實(shí)習體會(huì )與小結
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的歡樂(lè )。
經(jīng)過(guò)這一月的實(shí)習，雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，可是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，可是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不一樣（以前都是去做促銷(xiāo)），并且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往十分復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。
社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自我的思想和自我的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的.人，有對你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，并且還需要隨時(shí)都有一個(gè)進(jìn)取向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心，面試成功的機會(huì )也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準備，以后工作起來(lái)才能得心應手。
其次，要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂(lè )的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。
再次，要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。離開(kāi)了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：要學(xué)會(huì )嚴肅、認真、努力地工作。
最終，要學(xué)會(huì )虛心，因為僅有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習總結2
20xx年x月x日到20xx年x月x日，這段時(shí)間是我在xx房地產(chǎn)集團實(shí)習做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的日子，也是我把學(xué)校所學(xué)的知識應用到實(shí)際工作當中，并在實(shí)際工作當中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗的日子。這段時(shí)間我過(guò)得非常充實(shí)，也有相當多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位實(shí)習的個(gè)人總結，整理自己過(guò)去，也提醒自己未來(lái)：
一、當理論投入到實(shí)踐當中
在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來(lái)房地產(chǎn)實(shí)習當銷(xiāo)售員，不能說(shuō)非常對口，但也不能說(shuō)非常的不對口，畢竟金融學(xué)所學(xué)的內容為我的銷(xiāo)售工作打下了一些基礎，雖然不是很多，但還是有些用。不過(guò)隨著(zhù)實(shí)習的深入，在實(shí)際銷(xiāo)售房產(chǎn)的過(guò)程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實(shí)踐的磨煉才可以出真知。在第一個(gè)月的實(shí)習中，我就已經(jīng)意識到我必須要開(kāi)動(dòng)自己的腦子，必須要不斷地從實(shí)踐中學(xué)習，才可以把房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作做好。
二、當業(yè)務(wù)能力需要情商時(shí)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作，其業(yè)務(wù)能力的提升，可以說(shuō)是非得依靠足夠高的情商才可以展開(kāi)乃至做好的。在實(shí)習的過(guò)程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買(mǎi)單的老板，但是我卻因為自己的情商原因，錯失了機會(huì )。后來(lái)我在實(shí)習中反思了，這都是我情商的問(wèn)題，如果我能夠在必要的時(shí)候了解到對方的心思，如果我能夠讓客戶(hù)在了解房產(chǎn)的過(guò)程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺(jué)，我的銷(xiāo)售訂單也就有了著(zhù)落了。當然，在實(shí)習的后期，我提高了自己的情商，通過(guò)不斷地學(xué)習和努力，我獲得了客戶(hù)的信任，拿到了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。
三、當銷(xiāo)售取得了客戶(hù)信任
自從我明白銷(xiāo)售工作或者說(shuō)業(yè)務(wù)能力離不開(kāi)銷(xiāo)售員的情商后，我的業(yè)績(jì)就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個(gè)實(shí)習生，現在我已經(jīng)可以留在實(shí)習的房地產(chǎn)當銷(xiāo)售經(jīng)理了。不過(guò)這都是后話(huà)了，我想說(shuō)的是我后來(lái)取得了客戶(hù)信任后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售員也就成了客戶(hù)的貼身管家，他們會(huì )什么事情都要我去幫忙，相應的，他們有買(mǎi)房的需求，或者他們的朋友有買(mǎi)房的需求，他們都會(huì )第一時(shí)間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客戶(hù)，客戶(hù)一定會(huì )認可你的！
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習總結3
一、個(gè)人成長(cháng)進(jìn)步
和學(xué)校是不一樣的，這個(gè)是我清楚，但真的到了銷(xiāo)售的崗位，我才發(fā)現壓力真的好大，這次的實(shí)習，我也是做得成果一般，雖然領(lǐng)導說(shuō)，上手很快，但是我卻并沒(méi)有銷(xiāo)售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽(tīng)同事說(shuō)，對于新人來(lái)說(shuō)，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿(mǎn)意，不過(guò)我也是在銷(xiāo)售的一個(gè)工作之中，有挺多的收獲，總的來(lái)說(shuō)，自己的進(jìn)步主要也是在對銷(xiāo)售技巧的靈活運用，我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)，所以其實(shí)知識的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀(guān)察同事是怎么和客戶(hù)溝通的，又是如何拿到訂單的。通過(guò)和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶(hù)的溝通之中，更加的懂得每一個(gè)客戶(hù)的情況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷(xiāo)售成功，不過(guò)我的經(jīng)驗不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客戶(hù)的需求點(diǎn)具體在哪，也是無(wú)法很好的最終將潛在的客戶(hù)變成我們正在的客戶(hù)。這也是我以后要繼續努力去提升的。
二、個(gè)人工作收獲
除了自己自身銷(xiāo)售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個(gè)行業(yè)的，我也是打算在畢業(yè)之后，真的投入到這個(gè)行業(yè)之中來(lái)，在工作之中，我的成績(jì)雖然自己不太滿(mǎn)意，但是也是得到領(lǐng)導的肯定，我也是知道，新人來(lái)說(shuō)，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶(hù)的交流還是沒(méi)有那么的熟練和從容，不過(guò)小小的成績(jì)也是給予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個(gè)崗位上繼續做下去的，也是有自己的一些方法來(lái)把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友誼，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的幫助，無(wú)論是在工作上的，或者是經(jīng)驗上也是教給我了我很多，雖然也是有競爭，但是很多都是良性的競爭，而且當有需求的時(shí)候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，了解市場(chǎng)，一些數據性的東西及時(shí)的去提供。
通過(guò)實(shí)習，也是讓我知道，我要繼續的努力，去提升自己，在今后的一個(gè)正式工作之中去把銷(xiāo)售給做好。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習總結4
經(jīng)過(guò)在房地產(chǎn)公司實(shí)習的這段經(jīng)歷，我開(kāi)始熱愛(ài)上了銷(xiāo)售這個(gè)職位。并且通過(guò)這段時(shí)期的鍛煉，我的工作能力得到了很大的提升，收獲了很多無(wú)法用金錢(qián)比擬的東西。我不僅在這段實(shí)習期里收獲了我第一份的工作經(jīng)歷，也收獲了我第一份在社會(huì )經(jīng)歷上的成長(cháng)。最重要的是讓我認清楚了自己的定位，讓我找到了我未來(lái)發(fā)展道路上的目標，在下一階段的工作中，我依然會(huì )堅定著(zhù)自己朝著(zhù)這條道路走下去。我相信我的未來(lái)只會(huì )越來(lái)越好。
在實(shí)習期，我的主要工作是公司的銷(xiāo)售工作。在大學(xué)的時(shí)候，我始終覺(jué)得銷(xiāo)售員的工作是一份費力不討好的工作，但是在來(lái)到我們公司，從事這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售工作以后，我就開(kāi)始改變了我這一想法。
雖然在每天的工作中我們要面對各式各樣的客戶(hù)，為了讓他們敲下我們手里的訂單，為了讓他們介紹更多的客戶(hù)來(lái)我們公司看房，我們要不停的討好他們，我們要不停的給他們提供熱情的服務(wù)。但是在這些過(guò)程里，只要我們用心的對待，只要我們是真心的把熱愛(ài)投入進(jìn)這份工作里，那我們收獲的回報就不僅僅是來(lái)自業(yè)績(jì)和金錢(qián)上，還有來(lái)自心靈上帶給自己的成就和快樂(lè )。所以在這段實(shí)習期里，我雖然每天都在辛苦的付出，但是我一直樂(lè )在其中，一直很享受著(zhù)我的工作。
我把顧客當作是我的朋友對待，我把對顧客的推銷(xiāo)當作是一種朋友之間好物的安利，但是這種安利必須帶有非常強的專(zhuān)業(yè)性。所以在這個(gè)實(shí)習期里，我也一直在專(zhuān)研銷(xiāo)售的技巧，我讓自己變得更加專(zhuān)業(yè)的為顧客服務(wù)。
在實(shí)習的過(guò)程里，通過(guò)實(shí)踐的積累，我發(fā)現了在與客戶(hù)的交流和推銷(xiāo)中，我不需要用過(guò)多的銷(xiāo)售手段，因為這樣只會(huì )顯得自己更加的不專(zhuān)業(yè)，所以在下一階段的工作中，我好好的改正一下自己的這個(gè)缺點(diǎn)。關(guān)于銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)還有好多好多都等著(zhù)我去探索，我也會(huì )在探索中發(fā)現樂(lè )趣。
這個(gè)試用期，讓我學(xué)會(huì )，銷(xiāo)售手段不在多，而在于精。只有我們精于銷(xiāo)售，只有我們樂(lè )于銷(xiāo)售。那我們離成功的一步也不遠了。所以很多時(shí)候，我們不需要多么華麗的銷(xiāo)售言辭，只需要我們對銷(xiāo)售的一份熱愛(ài)和專(zhuān)業(yè)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習總結5
時(shí)間轉瞬即逝，三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我，卻在這段時(shí)間中努力的成長(cháng)，最終提升了自己！在這三個(gè)月的實(shí)習工作中，盡管我在業(yè)績(jì)上沒(méi)能有太大的起色，但是跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)習了這么久，自己的進(jìn)步卻非常的顯著(zhù)！
現在，實(shí)習期不知不覺(jué)就結束了，我在此對自己這三個(gè)月的實(shí)習工作做一個(gè)總結，希望自己能認識到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的進(jìn)步，更好的完成自己的工作。我的工作總結如下：
一、工作情況
按照時(shí)間，我準時(shí)的來(lái)到了公司。在這里，和我一起的還有許多新加入的實(shí)習生。在開(kāi)頭的一個(gè)月里，我們一起學(xué)習，一起在領(lǐng)導的指點(diǎn)下培訓工作技能，提升個(gè)人對公司和工作的認識。在這段時(shí)間里，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷(xiāo)售，我們必須在工作前對公司、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細的了解，并且通過(guò)了培訓考核，才能進(jìn)行下一步的工作。
當時(shí)的自己，看著(zhù)厚厚的資料，真心覺(jué)得自己一定背不下來(lái)，心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導和同事們積極的在培訓中鼓勵我們，并給我們詳細的講解了技巧和方法。周?chē)耐聜円苍诓粩嗟呐�！在這樣的氛圍下，我一天天的堅持了過(guò)來(lái)，最終挺到了最后！
在之后的工作中，我們在實(shí)踐中不斷的鍛煉自己的能力，并且通過(guò)領(lǐng)導們的進(jìn)階培訓，不斷的提高自己！這段時(shí)期，盡管每天都會(huì )很累，但是看著(zhù)自己一天天的成長(cháng)，心中也感到非常的有收獲感，每天都過(guò)的非常的充實(shí)。
二、思想方面
作為一名銷(xiāo)售人員，我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過(guò)自己在實(shí)踐中的體驗，我感受到銷(xiāo)售人員最終要的，就是在工作的時(shí)候，謹記我們公司的核心理念，并將自己看做是服務(wù)者，而不僅僅是商人！在完成這樣的轉變后，自己才能更好的和客戶(hù)交流，才能更好的完成自己的任務(wù)。
三、個(gè)人的不足
現在回憶過(guò)去的這三個(gè)月來(lái)，自己最大的不足，還是沒(méi)能掌控好銷(xiāo)售的節奏�？偸菚�(huì )因為太緊張沒(méi)能把握好時(shí)機，導致推銷(xiāo)一次次的失敗。我在工作的方面，還需要更加嚴格的鍛煉自己，提升自己的能力。為此，我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。
四、結束語(yǔ)
三個(gè)月的實(shí)習不過(guò)是開(kāi)始，在今后還有很多的地方需要我努力。我也會(huì )嚴格的要求自己，成為一名出色的銷(xiāo)售人員！
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習總結6
實(shí)習期的工作短暫又充實(shí)，做銷(xiāo)售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的實(shí)習期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著(zhù)這些不適應，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，實(shí)習期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識大大的提升了，在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在實(shí)習期工作結束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這實(shí)習期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的，也就這實(shí)習期的工作我做一番總結。
一、初步適應工作
來(lái)到xx公司，我作為一名新人，其實(shí)內心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著(zhù)自己未來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì )把這個(gè)工作當自己未來(lái)的規劃，剛開(kāi)始就是很不適應，自己初次做銷(xiāo)售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅定了自己，我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一直在適應環(huán)境，適應工作，這是一定的，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩重的心態(tài)，穩重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經(jīng)過(guò)
說(shuō)到自己這實(shí)習期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了xx公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在實(shí)習期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jì)美當然這在當時(shí)似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學(xué)學(xué)習每一個(gè)人的經(jīng)驗一些銷(xiāo)售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會(huì )反復的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，實(shí)習期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗，還有我在日常工作中跟客戶(hù)交流的一些經(jīng)驗，這是我慢慢的積累的，實(shí)習期我的業(yè)績(jì)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。
三、自身不足
我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要靈活應用的，有著(zhù)些缺點(diǎn)我一定會(huì )逐步的改善，把銷(xiāo)售工作做好。
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