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建材企業(yè)年終總結范文（精選7篇）
時(shí)間過(guò)得非�？�，一眨眼，一年就過(guò)去了，在經(jīng)過(guò)一年的努力后，我們終于可以說(shuō)自己在不斷的成長(cháng)中得到了更多的進(jìn)步，不如來(lái)個(gè)總結以對過(guò)去工作做個(gè)分析和借鑒。相信大家又在為寫(xiě)年終總結犯愁了吧，下面是小編精心整理的建材企業(yè)年終總結范文，希望能夠幫助到大家。
建材企業(yè)年終總結 1
走向新崗位轉眼間一年過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)對現場(chǎng)施工磨練和生活的積累，對于新的工作崗位有了全新的認識和感悟，尤其是在工作中也學(xué)習到了不少寶貴的經(jīng)驗和知識。 這些經(jīng)驗和知識具體表現為由原來(lái)的對待事情馬馬虎虎到現在的一步一步的開(kāi)始細心謹慎，對待工作消極怠工到現在一點(diǎn)一線(xiàn)的認真負責，由原來(lái)的一味的依賴(lài)心理到現在的時(shí)時(shí)能想到自主解決問(wèn)題，由原來(lái)的需要被人提醒的被動(dòng)做事到現在的去主動(dòng)發(fā)現工作中的問(wèn)題等等，這些無(wú)疑對我離開(kāi)懷抱真正踏入社會(huì )有了一個(gè)難得的歷練機會(huì )和教育引導。 工作中也讓我對材料崗位工作有了一定的認識，材料的管理工作面廣、品種繁多、性質(zhì)復雜比較容易出問(wèn)題，日常工作中也總結出一些問(wèn)題及個(gè)人見(jiàn)解：
一、視材料如己出，精打細算
材料在項目中處于根本地位，沒(méi)材料一切空談。材料在初始提料環(huán)節中，需對照圖紙及現場(chǎng)實(shí)際情況，多方人員共同協(xié)商提料，多提、多議。本公司接觸項目多為新穎，其中多數材料都未接觸，在遇到新的材料時(shí)應多計算，多與供應商交流，難免有業(yè)務(wù)不熟練，在計算方法上有偏差，造成材料多、少，無(wú)形中增加公司間接直接的經(jīng)濟損失，做到精打細算，精益求精。
二、視材料如己出，貨比三家
材料市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，以次充好、以假亂真。所以在材料選購中要多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)。貨比三家不吃虧，有的材料這家便宜點(diǎn)，他家貴些，質(zhì)量好點(diǎn)。所以在選購時(shí)應多思考，多衡量，決不能因小失大，要高瞻遠矚，統籌兼顧。
三、視材料如己出，人見(jiàn)人愛(ài)
材料在進(jìn)入施工現場(chǎng)后，在使用、保管環(huán)節尤為重要。所有人員在對材料進(jìn)場(chǎng)后必須負起責任，不可認為現場(chǎng)有負責材料、負責倉庫的專(zhuān)門(mén)人員，至材料使用、堆放、保管與自己不相干。有的.項目戰線(xiàn)比較長(cháng)難免在器具使用上不是很方便，在不歸還情況下但也應該及時(shí)保管好、儲存好。人人都應該有保護意識，哪怕彎一下腰，多一句話(huà)。潛移默化中感染周?chē)许椖繀⑴c人員，愛(ài)護公物，人人有責。
四、視材料如己出，深思遠慮
材料的復雜性，很多東西看起來(lái)較為單一，但在使用起來(lái)時(shí)往往多元化。單項材料敲定后，其附帶周邊零星小件也應考慮到采購范圍中，少跑腿、備料足。周轉材料且不可隨意使用，隨心所欲，力求使用、周轉最大化。小型器具購進(jìn)后，在日常使用中，對其工作性能、負荷率、日常保養應當考慮其中，不可追求其強度最大化，往往事半功倍，造成器具維修使用成本的加大，過(guò)早減少使用壽命。
工作中，嚴于律己，寬以待人。
公司制度，做到完好完善，執行力度上加強提高。
本職崗位上，自己的業(yè)務(wù)水平不高，對待材料知識的掌握上相當的不足。所以，在這一年的時(shí)間里，也有注意留心到對這方面知識的補充。對事對物都做了一些記錄，制作相應的備忘錄，加強業(yè)務(wù)學(xué)習。對于自己做事之前的計劃安排不夠，做事之前設想步驟不夠充分，導致很多事情辦理的效率不夠，很多事情沒(méi)有能夠預先想到，只能被動(dòng)的等待安排等。對于這些問(wèn)題，我也將不斷的向他人學(xué)習，努力發(fā)現和完善工作中的問(wèn)題。
團隊協(xié)作中，做好本職工作前提下，積極的去協(xié)助其他部門(mén)。多做多學(xué)習，即充實(shí)自我，更能提高自我。
我相信只要付出總有回報，只要努力總有收獲。只有在不斷成長(cháng)的道路中磨礪自己，認識自己，才能更好一步一印的走下去。
建材企業(yè)年終總結 2
為貫徹落實(shí)唐山市安全生產(chǎn)監督管理局關(guān)于印發(fā)《唐山市冶金建材企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案》的工作部署，全面深入排查整治冶金企業(yè)現場(chǎng)安全隱患，有效遏制各類(lèi)安全事故，確保在生產(chǎn)過(guò)程中不出現大的閃失，堅決守住安全紅線(xiàn)，根據公司《開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)實(shí)施方案》的精神和要求，結合我公司的實(shí)際情況，在5月份開(kāi)展的“冶金行業(yè)安全隱患排查整治專(zhuān)項行動(dòng)”基礎上，至10月20開(kāi)始，繼續開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。為消除各種事故隱患，有效遏制重特大安全事故的發(fā)生，結合我公司內生產(chǎn)實(shí)際情況開(kāi)展了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)�，F將檢查情況總結如下：
一、精心組織，加強領(lǐng)導。
此次活動(dòng)我公司領(lǐng)導高度重視，安全處及時(shí)宣傳貫徹和動(dòng)員了各單位關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查的通知精神，成立了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)領(lǐng)導小組，由公司總經(jīng)理任組長(cháng)，確保檢查工作落實(shí)到位。
二、規定了檢查內容，確定了檢查方式。
此次活動(dòng)查從10月25日開(kāi)始，到12月初結束。檢查采取單位自查，對我公司各生產(chǎn)點(diǎn)進(jìn)行了全面排查，條塊結合。檢查內容包括：1、料倉安全管理制度、安全操作規程、安全管理臺賬建立健全情況；
2、煤氣危險區域安裝固定式一氧化碳檢測報警裝置情況。
3、高溫熔融液態(tài)金屬吊運。
4、檢查有限空間作業(yè)安全管理制度、有限空間管理臺賬、檢測記錄、勞動(dòng)防護用品配備、應急救援演練、專(zhuān)項安全培訓等情況；
5、粉塵爆炸危險場(chǎng)所作業(yè)，檢查該區域內照明設施及電氣是否屬于防爆電氣，涉粉塵場(chǎng)所應保持通風(fēng)、潮濕，嚴格執行動(dòng)火票制度。對重點(diǎn)隱患場(chǎng)所是否落實(shí)包保和跟班等監控措施、應急預案及演練、應急物資儲備等方面的.督促檢查。
三、對檢查組進(jìn)行了嚴格要求。
1、加強組織領(lǐng)導，全力推進(jìn)安全大檢查工作。
公司高度重視此次安全大檢查工作，按照“全覆蓋、零容忍、嚴考核、重實(shí)效”的工作要求，全面落實(shí)公司關(guān)于安全大檢查的工作部署，安全主要領(lǐng)導親自?huà)鞄�，建立組織機構，制定實(shí)施方案，明確工作重點(diǎn)，落實(shí)工作責任，深入扎實(shí)推進(jìn)安全大檢查工作。
2、突出排查重點(diǎn)，大力整治安全隱患。
要切實(shí)加強重點(diǎn)工程、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節全面排查。對排查發(fā)現的問(wèn)題，認真進(jìn)行分類(lèi)梳理，建立問(wèn)題檔案，制定整改方案，明確整改時(shí)限，落實(shí)整改責任，嚴格按照閉環(huán)管理要求，及時(shí)對整改結果進(jìn)行檢查驗收。對存在重大安全隱患的工點(diǎn)，必須立即采取停工整改措施，實(shí)行領(lǐng)導包保、跟蹤整改，在確認具備安全條件后，方可恢復生產(chǎn)。
3、加大考核力度，落實(shí)安全管理責任。各檢查組要深入現場(chǎng)，身體力行，仔細排查。排查工作必須實(shí)施執表檢查，落實(shí)檢查責任，對于組織、排查、整治不力，規章制度不落實(shí)、安全隱患突出，排查整治期間發(fā)生安全事故或產(chǎn)生嚴重后果的單位，要嚴格按照規定加大處罰力度，確保徹底消除安全隱患。
4、加強信息溝通與工作情況匯報。
明確主管部門(mén)與主管人員，認真抓好安全大檢查期間的信息上報工作，于每周天形成工作小結及“安全問(wèn)題排查與整改情況統計報表”，每月安全對大檢查工作進(jìn)行一次總結。
四、對檢查出的問(wèn)題進(jìn)行匯總
我公司每周、月對檢查的情況進(jìn)行匯總，登入臺帳，認真分析、研究，做好總結。
至開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)以來(lái)發(fā)現問(wèn)題126個(gè)，已整改問(wèn)題126個(gè)，未整改問(wèn)題0個(gè)。下發(fā)9份罰款通知單。35份整改通知單。
1、高位料倉方面
共檢查高位、半地下料倉82個(gè)，料倉下有建筑房屋的25個(gè)，現已將房屋內人員清除，現正在施工建設房屋，待建完后將設備移出，焊補料倉12個(gè)，加固除塵積灰斗15個(gè)，現已整改完畢。
2、煤氣方面
公司安全處組織煤氣系統安全檢查3次，共查處煤氣系統安全隱患35項，現已整改完畢，又配備了煤氣報警儀117塊，空氣呼吸器4套，為煤氣區域安全作業(yè)提供了保障。
3、高溫熔融液體吊運
我公司設備處、安全處聯(lián)合對公司內部熔融液體吊運車(chē)輛進(jìn)行專(zhuān)項檢查，共查處問(wèn)題25項，其中有吊具磨損、天車(chē)防撞車(chē)限位、違章操作等方面�，F已全部整改完畢。
4、有限空間作業(yè)方面
統計公司內部有限空間作業(yè)部位22處，制定完善了有限空間作業(yè)管理制度，有效地遏制了有限空間作業(yè)事故的發(fā)生。
5、涉爆粉塵方面
按照上級政府要求和吸取昆山鋁合金輪轂加工廠(chǎng)粉塵爆炸事故教訓，公司與有資質(zhì)的評價(jià)公司簽訂協(xié)議，為公司涉煤塵車(chē)間進(jìn)行安全隱患檢查檢測評估工作，現已完成，對噴煤車(chē)間內防爆設備進(jìn)行詳細排查，已更換防爆電機及照明設備10余臺。
本次安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)后，雖然安全制度得到了完善，擔任有不足。工區各部門(mén)需要根據自身特點(diǎn)，積極落實(shí)安全生產(chǎn)責任，并在后續的工作中要認真深刻的進(jìn)行探索、發(fā)現、補充、完善，將安全生產(chǎn)檢查貫穿到全部的工作中，要敢于反思、勇于發(fā)現、嚴格整改、善于總結、不斷完善。
安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)我們常抓不懈，不斷總結經(jīng)驗教訓，研究新情況、新問(wèn)題，逐步提高安全管理水平，努力開(kāi)創(chuàng )安全生產(chǎn)工作的新局面，真正實(shí)現安全生產(chǎn)全面達標。在前階段工作基礎上，我公司將進(jìn)一步落實(shí)責任，認真按照“安全第一、預防為主，綜合治理”方針，落實(shí)好防范措施，做好各項安全生產(chǎn)工作，抓好檢查督促，確保各項工作安全有序，以良好的安全生產(chǎn)環(huán)境促進(jìn)公司又好又快的發(fā)展。
建材企業(yè)年終總結 3
很慶幸自己能夠有機會(huì )加入xx，在這樣一支充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)自信，充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來(lái)展現自己；發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼！
自20xx年xx月xx日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結束之時(shí)，對自己半年來(lái)的工作總結如下幾個(gè)方面：
一、系統產(chǎn)品知識積累
由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的`說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設：我所負責的銷(xiāo)售區域為
遷安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪(fǎng)，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶(hù)27家，其中a類(lèi)店面8家，其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù)，總共半年進(jìn)貨額為xx余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶(hù)的客情建設相對穩定，更會(huì )在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設尤其重要
xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對客戶(hù)的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠看，對此，客戶(hù)也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節的自我監督與對客戶(hù)的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力！
四、客戶(hù)永遠是上帝
在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶(hù)都會(huì )幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì )站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當然客戶(hù)會(huì )感激，同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷(xiāo)售數據統計
截止到20xx年xx月xx日，我所負責的區域累計銷(xiāo)售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當地區域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意。
綜上所述為我本人近半年來(lái)對公司的認識，對市場(chǎng)的了解，對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著(zhù)很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材企業(yè)年終總結 4
一、20xx年度工作情況如下：
每天跟一個(gè)老員工頂著(zhù)烈日出去送貨，剛開(kāi)始的幾天感覺(jué)蠻辛苦的，不過(guò)還是慢慢的適應的下來(lái)，到第2周基本可以很熟練的按照流程把顧客買(mǎi)的商品一件不差的送到顧客手上并完成五金部的收貨、退貨工作。
事情做了肯定還是有一定效果的，在夏季最熱的時(shí)間段，小區開(kāi)發(fā)部的同事和部門(mén)主管一起每天在各個(gè)前期有銷(xiāo)售數據支撐的樓盤(pán)奔波，在半個(gè)月時(shí)間內就迅速的與722研究所、江南春城、地政局小區的物業(yè)經(jīng)理建立起密切的關(guān)系。
小區開(kāi)發(fā)部8月21日份在公司帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)各部門(mén)同事的努力，一起組織了針對所有開(kāi)發(fā)中的小區的專(zhuān)場(chǎng)團購活動(dòng)；并且積極聯(lián)系3個(gè)關(guān)鍵行小區物業(yè)，爭取到了每?jì)稍乱淮魏臀飿I(yè)共同組織業(yè)主團購活動(dòng)的機會(huì )；同時(shí)110警務(wù)宣傳欄，拿到了高端小區的稀缺廣告資源。
8月21日的專(zhuān)場(chǎng)團購，共產(chǎn)生銷(xiāo)售50萬(wàn)元，小區開(kāi)發(fā)部共簽到及發(fā)放禮品150多份；目標小區產(chǎn)生銷(xiāo)售合計20萬(wàn)元。
地政局小區是我部在洪山開(kāi)發(fā)的一處中高檔小區，該小區體量適中，消費能力較強，總交房戶(hù)數168余戶(hù)。我部通過(guò)與物業(yè)的直接接觸，本著(zhù)“做深做透”的原則，不僅以極優(yōu)惠的價(jià)格拿下了該小區的所有廣告宣傳位，還與物業(yè),裝修公司合作取得了業(yè)主名單。并在8月21號9月24號與十一3次大型活動(dòng)中，該小區的消費效果取得了較滿(mǎn)意的程度。
另外針對該小區，雖然小區的消費能力強，但對應的宣傳機會(huì )確實(shí)相對稀少的。對高端小區業(yè)主的宣傳，不僅能有效提升家盛時(shí)代企業(yè)形象，同時(shí)還能引導小區業(yè)主在裝修其他房產(chǎn)時(shí)在家盛賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行消費。
9月份主要是為國慶活動(dòng)尋找品質(zhì)樓盤(pán)，并溝通物業(yè)一起為我們做宣傳，以廣告形式覆蓋花生時(shí)代周邊高檔小區，輻射整個(gè)武漢3鎮，并讓物業(yè)協(xié)助我們邀約業(yè)主到家盛時(shí)代進(jìn)行消費。至此期間合作樓盤(pán)盡30個(gè)。
我主要負責其中xxxx、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等6個(gè)樓盤(pán)的業(yè)主召
集，雖然有的樓盤(pán)銷(xiāo)售做的比較好，但是還是有一部分樓盤(pán)的消費實(shí)力還沒(méi)有體現出來(lái)，還需要深度挖掘消費者的潛在消費力，明年開(kāi)年第一件事情就是在此部分業(yè)主身上挖掘他們對于家具的消費力以及明年開(kāi)始施工的業(yè)主對于xxxx的消費力。
由于此次覆蓋的樓盤(pán)比較多，也讓我們有了一定的資源來(lái)建立完善的數據庫，現目前截至到20xx年1月15日，小區數據庫情況如下：（包含網(wǎng)絡(luò )版）
�。�1）、數據庫業(yè)主信息數量：
共115個(gè)樓盤(pán)，業(yè)主信息51904個(gè)：
20xx年前交房：48個(gè)樓盤(pán)，業(yè)主信息23068個(gè)；
20xx年交房：原有樓盤(pán)38個(gè)，業(yè)主信息14860個(gè)；新增樓盤(pán)29個(gè)，業(yè)主信息18169個(gè)；
十一國慶促銷(xiāo)中小區開(kāi)發(fā)部把工作重心放到為十一準備中，為家盛時(shí)代賣(mài)場(chǎng)組織客源，為了提升銷(xiāo)售，市場(chǎng)部吳經(jīng)理策劃在10月5日籌備團購活動(dòng)。小區開(kāi)發(fā)部作為前線(xiàn)第一陣營(yíng)，積極投入此次活動(dòng)的準備當中。
首先在本月交房的徐東雅苑、愛(ài)家國際以及地政局小區進(jìn)行廣告投入，然后在交房現場(chǎng)進(jìn)行擺展進(jìn)行宣傳。
我主要負責在地政局小區交房活動(dòng)，在此樓盤(pán)，通過(guò)物業(yè)及媒體進(jìn)行了廣告覆蓋，主要以本次交房的35棟樓為主，并在開(kāi)發(fā)商交房處拿到1單元正外方進(jìn)行為期兩個(gè)月的擺展宣傳，共召集10余家商戶(hù)參與，每戶(hù)收取300元的費用，由于此樓盤(pán)商戶(hù)大多比較看好，費用也比較低，商戶(hù)都爭先恐后的參與本次活動(dòng)。
在集中交房的5天時(shí)間內，共收集113戶(hù)有效客源信息，都表示會(huì )到家盛時(shí)代參加10月5號賣(mài)場(chǎng)小區專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。
二、年度工作積累的經(jīng)驗
1、小區開(kāi)發(fā)部在市場(chǎng)調研的基礎上確定推廣小區的優(yōu)先等級，根據其等級確定實(shí)施方式，先高檔、有影響力、號召力和人氣旺的小區，后一般小區。
2、對樓盤(pán)需進(jìn)行詳細的調查，調查內容包括：小區定位、風(fēng)格、規模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類(lèi)型、已裝修和未裝修情況等。一切數據都需要自己親自調查，切忌聽(tīng)信他人所說(shuō)。
3、根據收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇有代表性、有影響力和號召力的樓盤(pán)作為重點(diǎn)，在有限的條件下集中精力抓大放小，逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
4、對不同類(lèi)型的樓盤(pán)的推廣重點(diǎn)：
1）集資房：集資房應成為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面，設立小區服務(wù)站，注意與集資方內部公會(huì )主席保持良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。
2）商品房：對于大型小區，可租用門(mén)面或在周末派開(kāi)發(fā)小組擺咨詢(xún)臺進(jìn)行宣傳。與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)達成合作意向。
3）別墅區：首先嘗試與開(kāi)發(fā)商方面聯(lián)系，如不能達成共識再與物業(yè)聯(lián)系，爭取占領(lǐng)一部分稀少廣告位。
三、存在的問(wèn)題
盡管市場(chǎng)已走向成熟，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不斷攀新，但是要穩步發(fā)展、不斷提高，我們需要做的事情還有很多。盡管這半年來(lái)我們在不斷改進(jìn)提升，但依然存在著(zhù)問(wèn)題。
1）對小區開(kāi)發(fā)的思路比較單一
一直以來(lái)對于小區開(kāi)發(fā)的創(chuàng )造性不是很高，習慣于按照領(lǐng)導的思路去完成工作，沒(méi)有更多的把思維運轉開(kāi)，把自己對于小區開(kāi)發(fā)的想法表達出來(lái)
2）與物業(yè)的關(guān)系還不夠緊密
有的物業(yè)第1次去碰到要價(jià)比較高或者不怎么理睬，就覺(jué)得這個(gè)物業(yè)不是很想和我們合作，就沒(méi)怎么去后期繼續接觸。
3）積極性差
在經(jīng)過(guò)半年的磨礪后，周而復始的工作磨滅了我的積極性，逐漸形成了為完成工作而完成工作的態(tài)度，回想這半年來(lái)所做的一切似乎沒(méi)有讓我引以為豪的地方。
改進(jìn)措施：調整好心態(tài)，能夠看到自己的成績(jì)，不斷鼓勵自己、相信自己。
4）存在墮性
日積月累對工作失去了興趣，會(huì )感到單調泛味。
改進(jìn)措施：不時(shí)更新工作的方法，帶動(dòng)自己去找問(wèn)題，想辦法解決問(wèn)題，讓自己充實(shí)起來(lái)。
5）不善于推銷(xiāo)自我
遇事不善于與人分享，往往沉靜在自己的小范圍內，給人留下不知道在想什么做什么的印象。
改進(jìn)措施：學(xué)會(huì )與人溝通，分享喜怒哀樂(lè )，將自己釋放出來(lái)。
6）不善于總結，進(jìn)步小。
對待每一項完成的工作沒(méi)有任何想法，似乎完成后與完成前沒(méi)什么兩樣，尤其是對待顧客的投訴，針對問(wèn)題沒(méi)有過(guò)多的思考。
改進(jìn)措施：人需要在不斷總結中才能成長(cháng)，才能做的更好，所以我要學(xué)會(huì )總結，從工作到個(gè)人，不斷有所收獲。
7）看問(wèn)題過(guò)于片面，沒(méi)有前瞻性。
對日常問(wèn)題的看法過(guò)于片面，沒(méi)有預見(jiàn)性，看不到其影響力，想不到其危害性，難免犯重復的錯誤。
改進(jìn)措施：對問(wèn)題進(jìn)行分析，前因后果全部考慮到位，提升看問(wèn)題的'高度。
四、合理化建議
1）在情況允許的時(shí)候可在交房前3-5個(gè)月聯(lián)系開(kāi)發(fā)集團企劃部，進(jìn)行戰略合作的洽談。
2）小區調查時(shí)應準備一些物品：宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)（信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（VIP會(huì )員卡）
3）建立初步關(guān)系時(shí)要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
4）關(guān)系跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少每周1-2次的拜訪(fǎng)頻率，加深印象，加強感情聯(lián)系。
5）在小區出入口贊助放帶有居然logo的廣告電子鐘，應該能起到很好的宣傳效果。
6）交房后與物業(yè)達成共識，帶商戶(hù)小區人員進(jìn)入小區，劃分區域位進(jìn)行在建工地的跟蹤，每日匯總商戶(hù)小區人員登記的在建工地信息，分時(shí)間段邀約業(yè)主到商場(chǎng)進(jìn)行商品的選購。
7）依照中國的傳統，可制作一批精美的帶有居然LOGO的“�！弊趾蛯β�(lián)或
春聯(lián)，用以發(fā)放給業(yè)主作為接房禮或者到店禮。此種方法費用低，而且小區開(kāi)發(fā)部組織商戶(hù)在樓盤(pán)里面跟蹤在建工地的時(shí)候為業(yè)主貼上后，業(yè)主一般不會(huì )丟“�！弊�，此種廣告形式業(yè)主也不會(huì )很反感，畢竟屬于送“�！鄙祥T(mén)。
五、20xx年工作計劃
1、對新建的品質(zhì)樓盤(pán)進(jìn)行深入的了解。
2、與各地產(chǎn)商深入合作。
3、充分利用現有資源，對物業(yè)關(guān)系比較好的樓盤(pán)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。
4、對明年交房的品質(zhì)高或前期入住高的樓盤(pán)進(jìn)行實(shí)地的定點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
5、組織協(xié)調好商戶(hù)的小區人員，一起針對特定小區進(jìn)行深入的開(kāi)發(fā)。
6、對每個(gè)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)建立業(yè)主信息數據庫，對業(yè)主各個(gè)時(shí)間段的需求充分了解。
建材企業(yè)年終總結 5
各位領(lǐng)導大家好！ 20xx年即將過(guò)去，在這段時(shí)間里，我通過(guò)努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習到更多，借此機會(huì )，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！ 通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高�，F存的缺點(diǎn)：對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的'問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
市場(chǎng)分析
我所負責的區域為廣東西部周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤元，凈利潤元，平均每臺車(chē)利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的我有信心！ 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
新一年的工作計劃
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！
建材企業(yè)年終總結 6
自xx年3月2日進(jìn)入公司以來(lái)，面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷(xiāo)售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導及同事的指導幫助下，在短時(shí)間內將業(yè)務(wù)所需的基礎專(zhuān)業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊，應用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據自己掌握的知識，在3月底開(kāi)始尋找新項目。因為自己沒(méi)有管材的銷(xiāo)售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)的請教領(lǐng)導及同事，一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中，有近一半的項目一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的丟失，從而感到干好銷(xiāo)售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場(chǎng)了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋和推銷(xiāo)我們的.產(chǎn)品，對于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶(hù)答應把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷(xiāo)售上面，對后期把握不牢固，客戶(hù)內部客情工作做的不扎實(shí)，從而導致丟單。
說(shuō)起來(lái)也慚愧，到現在在領(lǐng)導和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx 。但對于我的目標來(lái)說(shuō)，還是相差甚遠。就跟進(jìn)的項目來(lái)說(shuō)，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)中哪些知識是必須要掌握的?
一、本身所具有的知識結構，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。
二、對自己產(chǎn)品的認識程度。
三、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書(shū)面化的東西。
四、有沒(méi)有一種堅強的理念來(lái)支撐你對這個(gè)職業(yè)的認可?這個(gè)堅強的理念就是面對復雜的社會(huì )、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。
五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。
當然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了XX年更好的發(fā)展。
建材企業(yè)年終總結 7
根據縣政府辦公室《關(guān)于開(kāi)展建材質(zhì)量專(zhuān)項整治的實(shí)施意見(jiàn)》(江府辦〔XX〕29號)文件精神，為確保全鎮建材質(zhì)量專(zhuān)項整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災后重新構建工作。3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開(kāi)展營(yíng)造了優(yōu)良的氛圍。在第一階段的督查基礎上，我鎮專(zhuān)項整治小組著(zhù)實(shí)開(kāi)展了第二階段的檢查整治工作，現將此次工作情況總結如下：
(一)掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況，建立建材管理檔案
為了更好的開(kāi)展整治工作，我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況，制定了《回龍鎮建材企業(yè)基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠(chǎng)質(zhì)量、價(jià)格監督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。
(二)對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部進(jìn)行了監督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部
我鎮專(zhuān)項整治小組認真確實(shí)地開(kāi)展本次工作，先后走訪(fǎng)石廟、朝中、回龍片區各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴格監督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。
(三)對自查中存在的問(wèn)題進(jìn)行認真整改，建立健全建材質(zhì)量監管長(cháng)效機制
在第一階段的工作基礎上，通過(guò)整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺帳，在專(zhuān)項整治小組的指導下目前也有所改善。
針對回龍鎮新型頁(yè)巖墻材廠(chǎng)等尚未張貼《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整頓治理治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書(shū)》的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監管的長(cháng)效機制，為今后的監管工作打下了堅實(shí)的基礎。
(四)與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)
在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的.深入檢查的同時(shí)，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目標，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認真履行承諾書(shū)中的各項義務(wù)。該承諾書(shū)一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商自留一份，政府部門(mén)存檔一份。
整治工作中，專(zhuān)項小組對個(gè)別企業(yè)新出現的安全隱患，針對朝中國偉機磚廠(chǎng)和朝中峰州機磚廠(chǎng)存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠(chǎng)可能存在的山體滑坡隱患，當場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》，責令其及時(shí)進(jìn)行整改;對極少部分未能完善銷(xiāo)售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提出進(jìn)一步的要求。
經(jīng)過(guò)鎮專(zhuān)項整治小組的努力、廣大群眾的主動(dòng)監督舉報，目前我鎮建材市場(chǎng)未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀現象，為消費者提供了健康的市場(chǎng)平衡，確保了災后重新構建工作安全、有序的進(jìn)行。
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