個(gè)人代理商年終總結
緊張而忙碌的一年馬上就要結束了，有過(guò)困惑，更有希望和喜悅，現在的你想必不是在做年終總結，就是在準備做年終總結吧。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的年終總結，下面是小編精心整理的個(gè)人代理商年終總結，歡迎大家分享。
個(gè)人代理商年終總結1
回顧這一年來(lái)的工作，代理公司、造價(jià)公司按照公司的總體要求和安排，在公司各部門(mén)的緊密配合下，在各個(gè)工作人員的大力支持下，較好的完成了全年工作任務(wù)，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的工作，辦公室工作模式上有了新的突破，管理相對有了較大的改變，現將這一年來(lái)代理公司、造價(jià)公司工作總結如下：
一、日常工作管理情況：
代理公司、造價(jià)公司是公司全新的工作領(lǐng)域，是公司領(lǐng)導直接指導下的綜合管理機構，主要業(yè)務(wù)有：招投標代理、工程預決算工作，業(yè)務(wù)內容有：檔案管理、文件傳閱、合同管理登記，會(huì )議安排、造價(jià)蓋章管理及招投標。面對繁雜瑣碎的各項工作，全體人員加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求準確、適度。盡力避免疏漏和差錯，基本做到了事事有著(zhù)落、事事責任到人。
二、業(yè)務(wù)辦理情況：
1、代理公司業(yè)務(wù)辦理情況：20XX年公司新承接項目共193項，公開(kāi)場(chǎng)內招標項目共148項，場(chǎng)外招標共33項，直接發(fā)包項目共12項，總建筑面積約66.12萬(wàn)㎡，市政道路長(cháng)約1700多公里，園林綠化面積為683653.63㎡左右，完成招標代理總投資15億元，簽訂代理合同193份，合同總價(jià)400多萬(wàn)元。
2、造價(jià)公司業(yè)務(wù)辦理情況：20XX年造價(jià)公司完成工程預決算項目196個(gè)單項工程，工程預決算總投資近8億元，工程總收費200多萬(wàn)元。
三、工作情況
20XX年從總體上說(shuō)，我公司項目的數量和規模比去年有顯著(zhù)提高。首先是在數字上已經(jīng)體現了我公司今年的工作任務(wù)和完成的工作量，在完成這些項目的同時(shí)，我們收獲的成果是：我們的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認知能力、把握項目全過(guò)程的能力等方面有了顯著(zhù)的提高�？梢哉f(shuō)今年是在合格完成任務(wù)的基礎上，出色的完成了任務(wù)。其次是內部管理不斷加強，招標項目質(zhì)量逐年提高。
今年工作中的一個(gè)體會(huì )就是：招標項目完成后，業(yè)主滿(mǎn)意，我們也做了很多有益的工作，主要表現在：業(yè)主無(wú)投訴，這也是我們工作追求的目標，在實(shí)際工作中，我們非常重視法律法規在工作中的運用，通過(guò)再學(xué)習、再認識、再實(shí)踐這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)不斷提高自身能力和水平；二是通過(guò)對招標過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行階段性的總結，不斷完善我們的工作，通過(guò)幾次招標，認識到了并提醒其它部門(mén)注意與外商說(shuō)話(huà)時(shí)的禮節，開(kāi)標時(shí)唱標的語(yǔ)氣、語(yǔ)調，與業(yè)主、評委和企業(yè)說(shuō)話(huà)時(shí)的態(tài)度等等細節問(wèn)題；三是學(xué)習其他業(yè)務(wù)公司好的做法，及時(shí)總結自己工作上的不足，取長(cháng)補短，有時(shí)集體討論，總結我們工作需要改進(jìn)的地方。
當我們在某些方面有好的做法時(shí)，通過(guò)業(yè)務(wù)溝通的方式與其他部門(mén)共同分享；四是做到公司內部分工明確，培養新同志從房屋建筑招標文件編制到采購招標項目及智能化招標項目的網(wǎng)上操作程序到不同項目以及各種評審表格的制做，使其從理解到升華，業(yè)務(wù)能力逐漸提高； 五是檔案管理更加完善，在接收檔案材料時(shí)能?chē)栏駡绦小稒n案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招標檔案193份。為使檔案裝訂、擺放標準化，還統一購買(mǎi)了標準的檔案盒，對檔案重新整理，在檔案盒側面貼上招標編號和項目名稱(chēng)。為各業(yè)務(wù)處上交檔案和調檔方便，又將《接收文件登記表》按業(yè)務(wù)處分別裝訂。為防止泄密和丟失檔案，在各業(yè)務(wù)處上交招標檔案和單位內部人員借閱、復印材料時(shí)堅持本人簽字，做好記錄，對借出檔案室的檔案材料及時(shí)催要；六是遵章守紀，廉潔奉公，時(shí)刻遵守單位的各項規章制度，自覺(jué)有意識的按規章制度辦事，做到有章可循。招標工作的特殊性要求我們必須嚴格要求自己；七是及時(shí)協(xié)調各部門(mén)關(guān)系，確保工作及時(shí)、順利開(kāi)展，在每個(gè)項目運作過(guò)程中，各業(yè)務(wù)處和職能部門(mén)發(fā)揚了團結互助、同舟共濟的光榮傳統，在工作中給予我們很大的支持，特別是一些年輕同志在我處業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，放棄個(gè)人休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，按時(shí)完成了各項工作任務(wù)。
個(gè)人代理商年終總結2
各位來(lái)賓、企業(yè)代表、專(zhuān)家朋友們：
大家下午好！
今天，我非常榮幸能和各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同探討和了解20XX年盤(pán)石網(wǎng)營(yíng)新產(chǎn)品和新發(fā)展 。作為華南站區XXX的代理商，在此，我謹代表XXX向盤(pán)石公司以及參加會(huì )議的各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！
今天我們匯聚XXX，就是為了共同交流經(jīng)驗和智慧，為20XX年下半年的發(fā)展獲得更多的資源和價(jià)值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰。而在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的`今天，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，已然成為企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要組成部分。消費者需要的也不再只是單一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而是需要更多元化、更專(zhuān)業(yè)的商品組合與服務(wù)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們應該順勢而上，尋求更多的更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去服務(wù)客戶(hù)，讓我們在市場(chǎng)競爭中保持更有力的地位。
恰恰是今天盤(pán)石給我們帶來(lái)了這樣的產(chǎn)品和服務(wù)�！熬W(wǎng)營(yíng)門(mén)戶(hù)”集網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為一體，能滿(mǎn)足企業(yè)在不同階段不同方面的營(yíng)銷(xiāo)需求，伴隨企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的道路上步步為贏(yíng)；還有“磐郵”它能夠滿(mǎn)足企業(yè)用戶(hù)多元化、智能化的網(wǎng)絡(luò )辦公需求，基于微軟Hosted Exchange技術(shù)提供的一整套專(zhuān)業(yè)級通訊服務(wù)方案。不僅使企業(yè)樹(shù)立起互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)形象，更多的是通過(guò)強大的郵箱客戶(hù)端全面融入協(xié)同辦公，是擁有超大容量附件、安全穩固、高速收發(fā)等特點(diǎn)的新時(shí)代商務(wù)型企業(yè)郵箱。而我作為華南站區XXX的代理商，在與盤(pán)石結緣以來(lái)，營(yíng)業(yè)額一直在高速增長(cháng)，銷(xiāo)量也在節節攀升。能夠取得這樣的成績(jì)，首先要感謝盤(pán)石公司各級領(lǐng)導大力支持和盤(pán)石網(wǎng)營(yíng)過(guò)硬的品質(zhì)，在盤(pán)石公司強大的后盾以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我司在強手如林、品牌扎堆的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)能夠占得一席之地，我們也一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費者，不斷推
出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)體系的指導下，緊跟盤(pán)石公司的步伐，讓我們比別的企業(yè)業(yè)績(jì)更突出，在市場(chǎng)競爭中不斷取得更高的市場(chǎng)地位和更多的市場(chǎng)份額。其次是要感謝以田總和劉總為首的公司各級領(lǐng)導，在我們代理商出現困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，公司各級領(lǐng)導總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì )有今天的成績(jì)。
俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)好漢三個(gè)幫，有了盤(pán)石公司強大的后盾，我們對未來(lái)更加的充滿(mǎn)希望和期待。盤(pán)石有大型的產(chǎn)業(yè)園，專(zhuān)業(yè)的團隊，宏偉而可執行的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，這些都讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)世界，給予了我們強大的信心和希望，我們堅信，在盤(pán)石強大的品牌實(shí)力、強大的研發(fā)、銷(xiāo)售一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，在強大的盤(pán)石渠道團隊幫助下，明天會(huì )更加美好！
下面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受：
一、思路成就市場(chǎng)
我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實(shí)這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發(fā)展出路，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須擴大市場(chǎng)影響力，搶占先機，才能把握市場(chǎng)、影響市場(chǎng)。
二、品牌成就王者
我做代理商已有幾年了，盤(pán)石網(wǎng)營(yíng)產(chǎn)品功能好、服務(wù)好，這完全可以從已經(jīng)服務(wù)的4萬(wàn)多客戶(hù)群來(lái)體現。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展潛力和經(jīng)營(yíng)思路，選擇盤(pán)石是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。
三、售后服務(wù)是根本
我堅持做到定期回訪(fǎng)顧客，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，售后三天回訪(fǎng)，保證用戶(hù)100%滿(mǎn)意，想用戶(hù)之所想、急用戶(hù)之所急，讓用戶(hù)真心的相信我們。
謝謝大家
個(gè)人代理商年終總結3
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們，先生們：
大家好！
很高興來(lái)到**參加“安徽**有限公司新廠(chǎng)啟動(dòng)儀式暨‘**’品牌六十周年慶典大會(huì )”，并受商界朋友的委托要我登臺講幾句話(huà)。我首先代表我個(gè)人和商界朋友對**人民的深情厚誼表示感謝！對一直關(guān)心、鼓勵、支持**酒業(yè)健康快步向前發(fā)展的**縣委縣政府以及主辦這次活動(dòng)的城關(guān)鎮黨委政府和**酒業(yè)表示崇高的敬意！對這次活動(dòng)的成功舉辦表示熱烈祝賀！
說(shuō)句心里話(huà)，**是個(gè)好地方，山好水好人更好，通過(guò)幾年來(lái)與**酒業(yè)的真誠合作與我們的不斷開(kāi)拓，“***”美酒在我的家鄉潛山縣已深入人心，市場(chǎng)占有率在逐漸擴大，累計銷(xiāo)售額在不斷增長(cháng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷(xiāo)售者和消費者的角度來(lái)總結，覺(jué)得主要有兩點(diǎn)：
一是酒好，有品位，有檔次。從內在品質(zhì)看，“**”系列酒香味綿甜，質(zhì)感深厚，酒色清冽，回味悠遠，很適合我們江淮地區的傳統口味；從外在包裝看，“**”系列酒造型大氣，典雅質(zhì)樸，高貴美觀(guān)，古典美與最新潮流相結合，很符合人們的審美習慣；從價(jià)格看，“龍舒宴”定價(jià)適中，檔次分明，算算賬，劃得來(lái)，物有所值，合乎廣大群眾的消費心理，適合各種群體的消費能力。
二是人好，講信譽(yù)，重感情。從幾年來(lái)同**酒業(yè)的交往中，我深深地體會(huì )到，**酒業(yè)最誠信，說(shuō)話(huà)算數，一是一，二是二，不縮小，
不夸大，薄利多銷(xiāo)，互惠雙贏(yíng)，將利潤空間交給合作商戶(hù)，將更多實(shí)惠留給消費群眾。因而，**酒業(yè)推銷(xiāo)出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏(yíng)來(lái)的不光光是利潤，而更多的是人心。**酒業(yè)值得信賴(lài)！
通過(guò)這次盛會(huì )平臺，更加堅定了我們相互合作的信心。我相信，**酒業(yè)在貴地各級黨委政府的關(guān)懷扶持下，在廣大員工的共同努力下， “**”這個(gè)地方名牌，重振江湖，輻射四方，遠大的目標不久將會(huì )實(shí)現！
最后，祝**酒業(yè)越來(lái)越紅火，也祝勤勞善良好客的**朋友們財源廣進(jìn)，美滿(mǎn)幸福，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
個(gè)人代理商年終總結4
各位親愛(ài)的代理商代表：
大家好！
猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開(kāi)20xx年度代理商會(huì )議，我感到無(wú)比榮幸！過(guò)去數年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機會(huì )，我謹代表我個(gè)人和公司，向各位表示衷心的感謝！
首先，讓我們回顧過(guò)去的一年。從外部環(huán)境看，20XX年真可以說(shuō)是風(fēng)起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟發(fā)展保持8.6％的高速增長(cháng)，工程機械市場(chǎng)也保持上升勢頭。但與此同時(shí)，日立、小松等原有的競爭對手通過(guò)擴大生產(chǎn)規模、提高了供應能力；沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進(jìn)駐挖掘機市場(chǎng)；二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場(chǎng)競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營(yíng)業(yè)活動(dòng)；銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加霜；可以說(shuō)，20XX年是銷(xiāo)售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內部來(lái)講，為了擴大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠(chǎng)的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產(chǎn)線(xiàn)；一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了6000臺的既定銷(xiāo)售目標，取得了輝煌的業(yè)績(jì)。在這里，我對過(guò)去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意；對各位辛勤創(chuàng )造的業(yè)績(jì)，表示熱烈的祝賀！
我們不能因為過(guò)去一年的業(yè)績(jì)而沾沾自喜，固步自封，時(shí)光仍在流逝，工作還要繼續。全新的20xx年已經(jīng)來(lái)到，為了實(shí)現下一個(gè)跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。
眾所周知，20xx年挖掘機的銷(xiāo)售目標我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區的市場(chǎng)規模、成長(cháng)潛力等因素后，各支社、各代理商的目標也已經(jīng)確立完畢。借今天這個(gè)機會(huì )，我想說(shuō)明一下，可能諸位中有人會(huì )認為這個(gè)目標是不現實(shí)的，我認為這取決于我們如何去做，我相信市場(chǎng)一定會(huì )更加廣闊，目標一定會(huì )完全實(shí)現。目前，在已經(jīng)掌握市場(chǎng)的地區，我們要發(fā)揚長(cháng)處，繼續保持優(yōu)勢；在競爭相對處于劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹(shù)立妥當對策。如果大家共同努力，一定會(huì )化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實(shí)現目標。
為了實(shí)現10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會(huì )對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。
1、應對銷(xiāo)售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問(wèn)題給諸位造成損失。
2、通過(guò)機種供應多樣化，滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化需求。
3、全面引進(jìn)新機型（7型），通過(guò)此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場(chǎng)上的技術(shù)競爭力。
4、對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型（5型）同時(shí)生產(chǎn)供應，以最大限度減少低價(jià)位市場(chǎng)上銷(xiāo)售份額的損失。
5、通過(guò)補充完善現行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵；對于規模較小的代理商，也會(huì )給予與業(yè)績(jì)相當的獎勵。
6、靈活的銀行按揭這里不再多說(shuō)，公司還要研究開(kāi)拓多種方式的銷(xiāo)售條件，然后逐步提供給各位。
7、廣告費、交流會(huì )費用等，各位為拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中的促銷(xiāo)費用，公司仍負擔50％，這個(gè)政策還會(huì )繼續實(shí)行。
8、我們計劃按地區形成并運行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過(guò)這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場(chǎng)生存競爭的信息著(zhù)手，積極交流，迅速反應，及時(shí)調整相關(guān)政策，通過(guò)與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導市場(chǎng)發(fā)展。
9、目前，北京項目組正在通過(guò)各種努力，積極參與政府機關(guān)所實(shí)施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。
10、如果諸位有這個(gè)意愿，并且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車(chē)、數控機床、發(fā)動(dòng)機、發(fā)電機、壓縮機等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。
各位代理商代表，對于我們大宇來(lái)說(shuō)，20xx年意義深遠。首先，上半年即將實(shí)現累計生產(chǎn)銷(xiāo)售突破20000臺的宏偉業(yè)績(jì)，而20xx年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng )立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。
過(guò)去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個(gè)十年即將結束，新的十年又要開(kāi)始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續給予協(xié)助，我期待著(zhù)各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng )造新的歷史；讓我們滿(mǎn)懷豪情，奔向美好的未來(lái)！
最后，對于準備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會(huì )，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和！在這里，對過(guò)去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意！
甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮！謝謝。
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