元旦銷(xiāo)售活動(dòng)總結范文
難忘的活動(dòng)已經(jīng)結束了，相信全是滿(mǎn)滿(mǎn)的感恩與回憶，收獲與經(jīng)歷，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)活動(dòng)總結了。那么如何把活動(dòng)總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的元旦銷(xiāo)售活動(dòng)總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。
一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競爭對手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節慶日例行促銷(xiāo)。對于廠(chǎng)家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些產(chǎn)品價(jià)格的透明度增加。所以，策劃之處我們首先要明確本次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的。但不論客戶(hù)提出何種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目標。
在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家與商家追求的銷(xiāo)售量的目的是一致的，但在價(jià)格的設計上卻存在矛盾，尤其是中間還有代理分銷(xiāo)的環(huán)節。商場(chǎng)從廠(chǎng)家代理商進(jìn)貨，廠(chǎng)家提供市場(chǎng)管理和支持。當廠(chǎng)家(通過(guò)區域代理)提供人力物力財力做現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商(商場(chǎng))在價(jià)格上給予支持。
這樣就會(huì )出現一個(gè)現象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因為沒(méi)有利潤保證。所以，活動(dòng)的價(jià)格設計要虛虛假假，特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品在價(jià)格上提前進(jìn)行適當調整外，在現場(chǎng)促銷(xiāo)數量上也要給予適當控制，并通過(guò)其他型號同品牌產(chǎn)品幫經(jīng)銷(xiāo)商調配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng )意設計、申請支持有很大幫助。
二、活動(dòng)的創(chuàng )意設計。
一個(gè)成功的活動(dòng)，應該傳達一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對于這一步工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現場(chǎng)的造勢可能很火爆，但由于統一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)主題就不會(huì )很突出，效果也就可想而知。
活動(dòng)的創(chuàng )意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈品又獎;****品牌新款家電全國巡特價(jià)展銷(xiāo)等;廠(chǎng)家經(jīng)理現場(chǎng)簽名銷(xiāo)售(產(chǎn)品)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠(chǎng)家的活動(dòng)位置，消費者對廠(chǎng)家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對于活動(dòng)創(chuàng )意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設計，不同的時(shí)段，不同的區域，設計不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。
就比如說(shuō)廠(chǎng)家高層簽名促銷(xiāo)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適。一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。2、活動(dòng)的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁(yè)。時(shí)間不當、造勢不足，往往會(huì )出現冷場(chǎng)局面。
三、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。
撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請支持和協(xié)調分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請贈品、活動(dòng)費用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細節。主要是促銷(xiāo)商品的價(jià)格設計、場(chǎng)地費、現場(chǎng)物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的'溝通結果可能會(huì )與你方案設計的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請場(chǎng)地費用，除了費用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調整。
四、單頁(yè)、海報設計制作。
突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)設計人員會(huì )有一個(gè)滿(mǎn)意的設計給你。
五、相關(guān)人員統一說(shuō)辭、分工培訓。
對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓，內容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng )意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧。很多企業(yè)在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)都為臨時(shí)導購員的安排感到麻煩，我們的觀(guān)點(diǎn)是：臨時(shí)導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開(kāi)單。
造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客時(shí)，應把傳達活動(dòng)的主題和突出廠(chǎng)家在活動(dòng)位置作為主要工作，也就是我們說(shuō)的統一說(shuō)辭。一般請不要讓臨時(shí)導購員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì )給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
六、宣傳造勢。
除利用當地媒體進(jìn)行適當廣告投入外，大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以交予當地的小廣告公司落實(shí)，也可與郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，二者結合進(jìn)行。海報也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。
七、檢查庫存、贈品和現場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。
八、現場(chǎng)操作。
現場(chǎng)造勢，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現場(chǎng)物料搭建，產(chǎn)品展示區的設計擺設。要突出廠(chǎng)家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話(huà)=廠(chǎng)家經(jīng)理�；顒�(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要。
九、清理現場(chǎng)和總結評估，并結算各種費用。
活動(dòng)一結束，就清理海報和特價(jià)標簽，結算各種費用。最后是總結和對活動(dòng)的評估�？偨Y成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動(dòng)的評估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數。除了這些外，可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
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