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營(yíng)銷(xiāo)年度總結

時(shí)間:2020-11-23 17:07:35 總結 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)年度總結匯總五篇

  總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發(fā)揚成績(jì),我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧?偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)年度總結5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)年度總結匯總五篇

營(yíng)銷(xiāo)年度總結 篇1

  XX年已經(jīng)過(guò)去,回首過(guò)去,XX是堅持的一年,所有的一切都已經(jīng)過(guò)去,唯有堅持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變,堅持行業(yè)、堅持營(yíng)銷(xiāo)、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

  一直以來(lái),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營(yíng)業(yè)部了,唯有我們團隊還在青春坊奮斗,經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天,那時(shí)的環(huán)境雖然非?炭,但是沒(méi)有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話(huà)收集潛在客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù),我們有計劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),確實(shí)在艱苦的條件下,堅持下來(lái)的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實(shí)現心中的目標,隨著(zhù)3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,不會(huì )在冷了,環(huán)境也好很多,那時(shí)經(jīng)歷著(zhù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設立,我從此有了更多的時(shí)間,那時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我放下了,新組建的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著(zhù)半年多的磨合,雖然成績(jì)不盡如人意,但是確實(shí)規模大了,團隊的兩名成員成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(cháng),也得到了一定的鍛煉。

  自從電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理抽出以來(lái),也面臨著(zhù)自己的重新定位,那時(shí)對我來(lái)說(shuō),也是充滿(mǎn)模糊,通過(guò)和領(lǐng)導的溝通,我開(kāi)始籌劃更多的事情:銀行合作、社區合作、杭圖活動(dòng)、團隊內部管理等等,當開(kāi)始考慮團隊的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻,銀行一直是我們團隊最大的弱項,因為這三年,銀行渠道基本上都沒(méi)有爭取過(guò),放棄的更多,在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區域經(jīng)理分享的時(shí)候,他們怎么也不敢相信這樣的團隊會(huì )有什么成績(jì),從此我開(kāi)始重視銀行渠道,第一個(gè)開(kāi)始重視的是農行秋濤路支行,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久,關(guān)系處理最好,但是過(guò)去的三年對他們的貢獻基本上沒(méi)有,第一次拜訪(fǎng)錢(qián)行長(cháng)的時(shí)候,我沒(méi)有提任何要求,首先滿(mǎn)足他們的三方任務(wù)要求,那一次合作以后,銀行對我們才開(kāi)始重視,關(guān)系更深一步。

  此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道,最終開(kāi)發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸,溝通合作的事情,曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù):平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道,年終必須完成。

  離這個(gè)目標最后還是沒(méi)有完成,但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中,銀行一直以來(lái)都是我們的弱項,但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯的,通過(guò)這次資源的互換合作,讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會(huì ),達到了我們的期望目標,雖然結果并不是很好,但是打開(kāi)了局面,對于后期的合作大家都充滿(mǎn)希望和期待,無(wú)論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團隊可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家:農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

  從團隊的內部管理來(lái)說(shuō),年初我們一直堅持的早早會(huì )持續了下來(lái),并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng )新之后得到了所有人的認可,參與積極性大幅提高,早會(huì )內容包括消息解讀、大盤(pán)分析、業(yè)績(jì)速遞、經(jīng)驗分享和口號,通過(guò)消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達的能力,通過(guò)不斷的強化,出去就能夠和客戶(hù)進(jìn)行溝通,當天氣冷下來(lái)了,經(jīng)常有人遲到,通過(guò)一定的懲罰,主要是通過(guò)罰一本書(shū)的方式,告訴這是不對的,故意經(jīng)常遲到的現象得到控制,一大批人能夠做到準時(shí)到,養成了好的習慣;另外團隊原來(lái)會(huì )議較多,經(jīng)過(guò)改革以后,團隊僅留下了周例會(huì ),平時(shí)小組不開(kāi)會(huì ),一周碰頭一次,讓每個(gè)人了解團隊所有成員的情況,并且了解自己在團隊中扮演的角色,周例會(huì )結束后會(huì )安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗,對新人的啟發(fā)較大,對演講者更是一種學(xué)習提升的機會(huì )。

  因為周例會(huì )都是安排在團隊長(cháng)會(huì )議結束后,經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘,因為事先溝通過(guò),周一的例會(huì )是沒(méi)有時(shí)間限制的,所有的事情結束后就結束,周而復始的堅持,每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì ),甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì )到5點(diǎn),看到大家都還在等,這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì )以外,每個(gè)月也會(huì )安排一次月度例會(huì ),對團隊表現卓越的進(jìn)行獎勵,雖然這種獎勵并沒(méi)有多少錢(qián),但是這份榮譽(yù)必須給到,這是團隊的一種認可,種種規矩定下來(lái)后,自己也不會(huì )太累,乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人,都能夠控制。

  通過(guò)每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái),感情也逐步變深,這也許就是團隊的凝聚力。

  在團隊的活動(dòng)方面,一個(gè)有戰斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動(dòng),這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,團隊每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng),像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當的調整和休息,因為4月份我們取得了突出的成績(jì),在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動(dòng)大家集體參加,感覺(jué)非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。

  在人員引進(jìn)方面,年初團隊自身做了一次招聘,總共當時(shí)有8個(gè)人參加培訓,最終簽約的有5個(gè),留存率還是比較高的,當時(shí)團隊簽約的有十多個(gè),實(shí)習的有四五個(gè),一起將近20人,從4月以后,團隊基本上暫停了招聘,主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,一直持續到11月,行情一直低迷,團隊出現人員流失,當然我一直堅信,離開(kāi)都是有理由的,但是作為把大家帶進(jìn)來(lái)的,沒(méi)有讓大家賺到錢(qián),我是有責任的,團隊最多人數達到22人,在八九月份,那是考驗最大的時(shí)候,那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn),從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候,我想作為一個(gè)團隊沒(méi)有招聘長(cháng)期的生存會(huì )成為問(wèn)題,有進(jìn)有出,這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團隊,20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

  對于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō),XX年更多的偏向了團隊管理,個(gè)人的業(yè)績(jì)并不好,曾經(jīng)記得XX年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn),最終在XX年初達到了,在XX年12月31日,看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但是每個(gè)月的業(yè)績(jì)確實(shí)很不理想,雖然營(yíng)業(yè)部對我沒(méi)有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶(hù)真的很難生存,不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多,同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也缺乏持續性,只是對部分關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )較多,大量的客戶(hù)已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心,因為對客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心,轉介紹的數量大大減少,堅持該堅持的,這也許是今年最大的不足。

  如果說(shuō)XX年還有什么遺憾,應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒(méi)有賺到錢(qián),沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅信我們的付出會(huì )有回報,所有的遺憾,只要還在堅持,我們的20xx,不要像去年這樣狼狽,一定要實(shí)現我們的財務(wù)自由。

營(yíng)銷(xiāo)年度總結 篇2

  從11月11日加入天手食品,整兩個(gè)月零3天,作為一個(gè)新人,寫(xiě)年終總結的時(shí)候,自然與別個(gè)不同;儲存柜中的.原始票據和成形的報表已是厚厚一摞,小具規模,內心涌起一陣暖流,它們無(wú)聲無(wú)息,記載著(zhù)兩個(gè)月的成果,像是成長(cháng)的年輪,有跡可查,卻又無(wú)法道盡。

  在20xx年這兩個(gè)月時(shí)間,基本以收集匯總為主,其中包括財務(wù)報表、銷(xiāo)售分、總報表,銷(xiāo)售排名,原材料進(jìn)出存報表,材料消耗考核、工資報表等。

  當所有的報表中都清晰地在制表人后邊出現屬于自己的那個(gè)的文字組合。那一刻起,自己變成了徹頭徹尾的新人,好奇而又欣欣然。因為又重新戰斗在鐘愛(ài)的財務(wù)領(lǐng)域而欣欣然;因為又回到“時(shí)時(shí)防備出錯、夜夜須有反思”的會(huì )計崗位而戰戰兢兢。但,一切就這樣開(kāi)始了:

  一直覺(jué)得自己不是一個(gè)具備快速適應能力的人,恐懼陌生。陌生的環(huán)境似乎總是個(gè)未知數,在度過(guò)了那段熟悉陌生環(huán)境的日子之后,驀地感覺(jué)自己已逐漸融進(jìn)了這個(gè)集體,重新開(kāi)始分享工作帶來(lái)的樂(lè )趣。雖然已經(jīng)而立,期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜,但對于這樣一個(gè)事實(shí),依然掂起來(lái)沉甸甸。我把他看作付出換回的愛(ài)。

  作為營(yíng)銷(xiāo)的一員,自然明白營(yíng)銷(xiāo)的真正內涵就是滿(mǎn)足需求、創(chuàng )造價(jià)值,用飽滿(mǎn)的熱情善待每位員工和客人,讓自己成為一道風(fēng)景展示天手人的風(fēng)貌。領(lǐng)導的點(diǎn)拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀,獨擋一面。但我想,在這個(gè)快速流轉的世界,沒(méi)有什么不能代替,越來(lái)越多的替代品的悄然出現便是明證?纯垂裰辛舸娴哪切┎牧,我想它會(huì )越來(lái)越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強大和不可替代,而它所替代的,是生命。

  又一年結束了,這是我初來(lái)乍到的一年,就像逝去的日子一樣,我的工作中有殘缺和不足,但,我都認真度過(guò)了。對得起每一天,就算對得起自己的生命了,因為它是生命的替代,我們一輩子也就只在做這一個(gè)事兒。

  生命就是每一個(gè)偶然的軌跡,而后重疊成必然,就看是快樂(lè )多一些,還是悲傷多一些。我會(huì )在工作中讓自己變得快樂(lè )起來(lái),把每一個(gè)快樂(lè )的成長(cháng)瞬間帶給身邊每一個(gè)人。

  走自己的路,讓別人說(shuō)去吧,做好每一份營(yíng)銷(xiāo),是我們的責任和使命!

營(yíng)銷(xiāo)年度總結 篇3

  一、完善制度,活動(dòng)方案實(shí)施井然有序

  為了使“創(chuàng )業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)有序推進(jìn),省電力公司全面動(dòng)員,精心部署,圍繞“服務(wù)創(chuàng )業(yè)、富民興贛”主題,以促進(jìn)“堅強智能電網(wǎng)新發(fā)展、供電服務(wù)品質(zhì)大提升”為著(zhù)力點(diǎn),制訂了《江西省電力公司“創(chuàng )業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)重要措施》。公司營(yíng)銷(xiāo)部圍繞“創(chuàng )業(yè)服務(wù)年”的總體要求,結合電力行業(yè)自身工作特點(diǎn),將日常營(yíng)銷(xiāo)工作與“創(chuàng )業(yè)服務(wù)年”相結合,編制了《“塑文化、強隊伍、鑄品質(zhì)”供電服務(wù)提升工程實(shí)施方案》等配套制度,提出了策應全省“創(chuàng )業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)、深化市場(chǎng)開(kāi)拓工作等五個(gè)方面 20 條意見(jiàn)與措施,作為指導公司系統各單位深化“創(chuàng )業(yè)服務(wù)年”的重要文件。

  同時(shí),公司營(yíng)銷(xiāo)部還制訂了《“供電服務(wù)提升工程”活動(dòng)績(jì)效考核細則》,明確了“創(chuàng )業(yè)服務(wù)年”各項工作的具體標準,細化了工作要求, 從成立組織機構、制定活動(dòng)方案和計劃、宣傳發(fā)動(dòng)、具體實(shí)施情況、實(shí)施效果等方面對基層供電公司進(jìn)行評價(jià)打分,并將評價(jià)結果納入各單位全年績(jì)效考核。

  二、健全機制,用電環(huán)境保障安全可靠

  (一)保障重要客戶(hù)的供用電安全。進(jìn)一步完善重要客戶(hù)停電應急機制,最大限度地減少因重要客戶(hù)停電造成的不利影響和損失,保障重要客戶(hù)的正常供電。此外,開(kāi)展客戶(hù)安全用電服務(wù),組織對高危及重要客戶(hù)供用電安全排查治理。深入開(kāi)展用電安全隱患排查與治理整改工作,督促客戶(hù)完善自備應急電源配置完成安全隱患整改落實(shí)工作, 1-3季度份,共開(kāi)展對475戶(hù)高危及重要客戶(hù)的隱患排查,發(fā)現安全隱患并下達整改通知書(shū)268條,提高了客戶(hù)側的用電安全狀況。

  (二)積極做好抗洪救災工作,力保災區用電。xx年6月-7月,持續的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地,撫州、鷹潭等地區發(fā)生嚴重洪澇災害,電力設施受損嚴重。省電力公司第一時(shí)間啟動(dòng)防汛應急預案,成立了防汛應急指揮部,協(xié)調指揮公司系統防汛應急處置工作。營(yíng)銷(xiāo)部作為應急辦成員部門(mén),全力參與抗洪救災過(guò)程中的各項工作。

  為盡快恢復因災受損的電力設施,營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)助政府開(kāi)展供電設施的應急處置,保障重要用戶(hù)供電和臨時(shí)安置點(diǎn)的群眾生活用電,有序地組織撫州、鷹潭等受災地區供電部門(mén)搶修應急隊伍和裝備投入抗洪搶險工作。同時(shí)調集了南昌、贛東北、贛西、贛州等供電公司發(fā)電車(chē)及員工馳援重災區搶修電力設施,據統計,此次抗洪救災中,公司系統共投入搶修人員55374人次、發(fā)電車(chē)28輛、搶修車(chē)輛5228臺次。

  在加快搶修受災電力設施、恢復供電的同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)部還積極做好水災過(guò)后的安全用電宣傳。通過(guò)江西衛視宣傳播放、發(fā)放宣傳單、95598短信平臺等形式宣傳災后安全用電常識,僅撫州地區就發(fā)放了3萬(wàn)份安全用電宣傳單到災民手中,列出了水災過(guò)后安全用電要注意的相關(guān)事項,提醒受災地區的廣大群眾主動(dòng)做好防范措施,確保家庭用電安全。

  (三)全力做好各項保供電工作。今年省內各項重大活動(dòng)頻繁,公司積極做好中博會(huì )、高考、招商引資活動(dòng)、經(jīng)貿洽談、省運會(huì )、鄱陽(yáng)湖國際生態(tài)文化節等各項保供電工作。截至目前,累計調用應急發(fā)電車(chē)78臺次,有力保證了重大活動(dòng)的順利召開(kāi)。

營(yíng)銷(xiāo)年度總結 篇4

  剛剛過(guò)去的20xx年,對我來(lái)說(shuō),這是不斷積累的一年,也是不斷進(jìn)步的一年。

  一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團隊必須有好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,09年末營(yíng)銷(xiāo)總監張雷經(jīng)理的到來(lái)改變了以往的營(yíng)銷(xiāo)模式,10年營(yíng)業(yè)部在新增有效戶(hù)和理財營(yíng)銷(xiāo)等上都有突破;對團隊高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,我能身在這樣的團隊是很幸運的。

  在營(yíng)銷(xiāo)渠道上,我也和大部分同事一樣,都采用的銀行渠道、小區渠道、關(guān)系網(wǎng)渠道、投資俱樂(lè )部渠道、網(wǎng)絡(luò )電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道等來(lái)挖掘客戶(hù)。誰(shuí)都知道證券營(yíng)銷(xiāo)是一項需要不斷積累的工作,壓力很大,但平時(shí)更需要投入足夠的耐心。同樣的一個(gè)問(wèn)題,不同客戶(hù)反復的問(wèn)你十幾遍,你都得耐心解答。在初次見(jiàn)到客戶(hù)時(shí),一定要仔細傾聽(tīng),而不是迫不及待地向客戶(hù)灌輸技術(shù)指標或理財銷(xiāo)售產(chǎn)品情況。這樣的話(huà)客戶(hù)可能很快就會(huì )表露出不耐煩的情緒。急于求成往往有可能導致功虧一簣。有時(shí)一周下來(lái),一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)搞定,必然會(huì )很著(zhù)急,但卻始終只能堅持,耐心坦誠地與客戶(hù)交流才能完成自己所定的任務(wù)。

  在機構戶(hù)及大戶(hù)方面自己年初時(shí)曾投入了很大精力去攻克,想找幾個(gè)大點(diǎn)的來(lái)?yè)螕螆?chǎng)面,但也許是我經(jīng)驗不足或許是能力還不夠,最后往往以失敗告終。記得當時(shí)有一個(gè)機構戶(hù)都已經(jīng)和我預約好了,后來(lái)沒(méi)想到他自己偷偷去復外營(yíng)業(yè)部開(kāi)了也不找我,只是把我當成“問(wèn)路人”了…在這方面我還得繼續向前輩學(xué)習,希望在20xx年里年有所改觀(guān)。

  在中小戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上,我整年都是采用“快餐營(yíng)銷(xiāo)”模式,速戰速決,連帶開(kāi)發(fā)。也就是一般不持續很長(cháng)時(shí)間花費大量精力去追某幾個(gè)客戶(hù),也不投入較大財力請老客戶(hù)吃飯或送禮品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或電話(huà)上與客戶(hù)聊聊天,聊一些客戶(hù)喜歡的話(huà)題。比如我在一個(gè)公司一連串開(kāi)了10多位客戶(hù),都是他們相互轉介紹的。剛開(kāi)始第一位辦理的客戶(hù)是在論壇上認識的,我倆當時(shí)為一個(gè)國際熱點(diǎn)話(huà)題在論壇上相互爭辯了許久,后來(lái)干脆直接加1QQ又聊到半夜,聊得非常投機。后來(lái)有一次他問(wèn)我是做什么的,我也沒(méi)避諱什么,告訴他我是證券公司的,就這樣第二天他就把自己300萬(wàn)打新股的戶(hù)從其他券商轉到了我這。

  新客戶(hù)開(kāi)發(fā)非常重要,但同樣重要的是對現有客戶(hù)的維護。我一直本著(zhù)客戶(hù)就是朋友的原則,將客戶(hù)當朋友。這點(diǎn)至關(guān)重要,這樣做的目的,絕不僅僅限于公司層面的品牌樹(shù)立及滿(mǎn)足證券交易的基本要求;就個(gè)人層面來(lái)講,這也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)操守及后續開(kāi)發(fā)能力的體現。因為營(yíng)銷(xiāo)工作的終極目標,就是要做到能讓你的客戶(hù)為你帶來(lái)(介紹)新的客戶(hù)。對現有客戶(hù)的培養,最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及,同時(shí)要不斷的向客戶(hù)灌輸證券市場(chǎng)的風(fēng)險意識,客戶(hù)資產(chǎn)的縮水代表著(zhù)交易量的萎縮,我們只有盡最大的努力,將潛在客戶(hù)發(fā)展成現有客戶(hù),將現有客戶(hù)培養成優(yōu)質(zhì)客戶(hù),才能使客戶(hù)資產(chǎn)有效的實(shí)現保值增值,這個(gè)雙贏(yíng)局面的實(shí)現,是我們與客戶(hù)共同追求的目標。

  總體來(lái)說(shuō),過(guò)去的一年里新增有效戶(hù)突破了300戶(hù),新增資產(chǎn)5000余萬(wàn),相比09年有了很大的提高;在銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)洽談工作上,都取得了一定進(jìn)步,為接下來(lái)的20xx年樹(shù)立了信心。

營(yíng)銷(xiāo)年度總結 篇5

  20xx年1月我有幸加入公司營(yíng)銷(xiāo)中心,在公司領(lǐng)導及同事的支持與幫助下,一年來(lái)我感受到了自己在工作中的進(jìn)步,但同時(shí)也感慨自身工作中還存在很多的問(wèn)題,工作方法也存在許多薄弱之處,F將20xx年的工作總結如下,望能夠為自己查漏補缺,促使自己不斷進(jìn)步。

  一、日常工作

  1、接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)、

  負責公司業(yè)務(wù)電話(huà)接聽(tīng)及信息記錄,并做好信息傳遞工作。

  接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún),配合銷(xiāo)售人員向客戶(hù)介紹本公司產(chǎn)品的相關(guān)資料信息;了解客戶(hù)公司的相關(guān)資料及詢(xún)樣要求,為客戶(hù)提供發(fā)樣。

  2、發(fā)樣、發(fā)貨工作

  熟悉發(fā)樣、發(fā)貨的整個(gè)流程,并嚴格按照規定操作。

  根據客戶(hù)的付款方式跟進(jìn)物流情況,本著(zhù)經(jīng)濟、安全、高效的原則,聯(lián)系物流及時(shí)發(fā)貨,主動(dòng)和客戶(hù)、貨運公司聯(lián)系溝通,積極進(jìn)行貨物跟單,確保安全及時(shí)地到達客戶(hù)處。

  3、貨款的跟蹤

  根據客戶(hù)付款方式,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)貨款情況,控貨、催款。

  非月結客戶(hù),貨到目的地后催促客戶(hù)打款,貨款到賬之后通知貨運公司送貨。月結客戶(hù)應及時(shí)了解客戶(hù)欠款額,在規定月對賬日期出具對賬通知與客戶(hù)核對月結貨物賬目及開(kāi)票數據,并通知客戶(hù)及時(shí)付款。

  4、分款、開(kāi)票

  根據財務(wù)收款信息的記錄及時(shí)分配客戶(hù)到款更新了解客戶(hù)欠款額,根據財務(wù)提供信息協(xié)助財務(wù)聯(lián)系客戶(hù)出具一些承兌說(shuō)明。

  按照客戶(hù)付款詳情,每月20號出具開(kāi)票通知給財務(wù)室。開(kāi)票通知需確認開(kāi)票品種、單價(jià)及數量是否與訂單內容相符。

  因個(gè)別客戶(hù)的特殊要求,例如:先票后款、先到款開(kāi)票后訂貨等。根據具體情況開(kāi)據所需發(fā)票,及時(shí)安排郵寄,確?蛻(hù)不因發(fā)票原因而影響付款。

  5、相關(guān)報表及生產(chǎn)計劃的制定

  根據當月實(shí)際銷(xiāo)售情況劃分產(chǎn)品、客戶(hù)、區域制定相應的報表。

  按照規定根據當月工作日期確定生產(chǎn)期,在保證最低庫存的情況下綜合上月銷(xiāo)售量及客戶(hù)的需求做出相應的生產(chǎn)計劃。仔細核對生產(chǎn)計劃表,避免一些少下、漏下、多下,型號、包裝錯誤發(fā)生。

  6、客戶(hù)跟蹤情況

  定期電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù),及時(shí)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、庫存狀況及市場(chǎng)需求,并作好記錄。按日常業(yè)務(wù)洽談,對客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理,對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

  二、存在的問(wèn)題

  這1年的工作經(jīng)歷,讓我意識到銷(xiāo)售內勤崗位的重要性,同時(shí)也增強了我個(gè)人的交際能力,然在工作的過(guò)程中時(shí)有遇到與相關(guān)部門(mén)交接不到位的問(wèn)題。

  例如:貨物在運送過(guò)程中,控貨出錯;生產(chǎn)計劃包裝規格錯誤;客戶(hù)跟蹤不及時(shí)及開(kāi)票過(guò)程中因粗心大意導致開(kāi)票種類(lèi)、數據、單價(jià)等錯誤。

  在遇到這些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)處理、上報,給公司帶來(lái)了沒(méi)必要的損失,我自己感到非常內疚。

  三、明年工作目標

  在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識,熟悉好當前的產(chǎn)品特性,對客戶(hù)經(jīng)常提出的一些問(wèn)題的應答技巧。學(xué)習交談技巧,熟悉客戶(hù)并掌握客戶(hù)情況。

  協(xié)助同事處理一些日常事務(wù),做在外銷(xiāo)售人員的好助手,及時(shí)完成領(lǐng)導交派的任務(wù)。協(xié)助許劉處理發(fā)貨、控貨的問(wèn)題,同物流公司加強聯(lián)系。加強和財務(wù)的聯(lián)系,做好信息費及時(shí)支付和開(kāi)票事務(wù)。

  用心,細心,耐心,虛心的做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內勤,與部門(mén)共同成長(cháng)。

  營(yíng)銷(xiāo)中心 xx

  20xx年12月29日 星期四

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