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公司年度銷(xiāo)售工作總結

時(shí)間:2020-10-29 12:46:30 總結 我要投稿

公司年度銷(xiāo)售工作總結

  時(shí)間飛快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,回想起這段時(shí)間的工作,一定取得了很多的成績(jì),來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結吧。大家知道工作總結的格式嗎?下面是小編收集整理的公司年度銷(xiāo)售工作總結,希望對大家有所幫助。

公司年度銷(xiāo)售工作總結

  公司年度銷(xiāo)售工作總結1

  我是20xx年11月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導給予的機會(huì ),通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力,主要做了以下六個(gè)方面的工作:

  一、培訓方面

  20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,20xx年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,監考非常嚴格,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導精湛的營(yíng)銷(xiāo)知識、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例、異常成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習,下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷(xiāo)知識。經(jīng)過(guò)一周的培訓學(xué)習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷(xiāo)知識,在我的面前呈現出了鮮明的營(yíng)銷(xiāo)大道,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷(xiāo)迷霧,給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué),原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是可以這樣做的!我以前對營(yíng)銷(xiāo)應該說(shuō)是一知半解,現在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導的超強度短期培訓,對營(yíng)銷(xiāo)有了一定的認知,對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況的、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式等)有了深刻的認識。同時(shí)我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學(xué)習!

  二、人力資源管理方面

  根據公司領(lǐng)導安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng )新:1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jì)效管理與KPI績(jì)效考核》;2、準備《考勤表》員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及后勤保障方面

  1、根據公司領(lǐng)導指示,經(jīng)過(guò)仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話(huà)一部(號碼:69990998)與寬帶(費用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(huà)(準備元旦后開(kāi)通)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統、安裝驅動(dòng)程序。

  4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦等)。

  5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話(huà)。

  四、例會(huì )方面

  1、基本上每周末,公司領(lǐng)導親自主持會(huì )議,聽(tīng)取員工匯報工作,點(diǎn)評員工工作中的問(wèn)題,褒揚先進(jìn)、鼓勵后進(jìn),對下周的工作作出規劃。每次例會(huì )我都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。

  2、例會(huì )給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷(xiāo)上還是個(gè)新丁,對酒水營(yíng)銷(xiāo)還很欠缺,對很多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導的意見(jiàn)很中肯,也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷(xiāo)工作;在我陷入營(yíng)銷(xiāo)困境中的時(shí)候,公司領(lǐng)導的點(diǎn)撥,給了我“山窮水盡已無(wú)路,柳暗花明又一村”的新感覺(jué)。

  五、徐州六縣區酒水市場(chǎng)情況的

  1、認識到自己在酒水營(yíng)銷(xiāo)上的很多不足,希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導爭取調研徐州六縣區酒水市場(chǎng)情況的的任務(wù)。

  2、不怕出差辛苦,經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中。。酒水商資料,對徐州六縣區酒水市場(chǎng)情況的有了一個(gè)初步了解。

  3、的酒水商資料:賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來(lái)的資料進(jìn)行補充)。

  六、回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商情況的

  1、有專(zhuān)門(mén)做一個(gè)品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

  2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

  3、對我們的3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式很感興趣,認為很先進(jìn),也一定有所作為。

  4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、有資金、有多部車(chē)送貨)不多,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

  5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì ),積極備戰黃金銷(xiāo)售季節——春節的來(lái)臨。

  6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷(xiāo);有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷(xiāo);還有人提出在我這設辦事處,等市場(chǎng)成熟了我再做。

  7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

  8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪(fǎng)了三個(gè)縣區:賈汪區、邳州市、睢寧縣,另外的三個(gè)縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒(méi)有來(lái)得及回訪(fǎng)。

  公司年度銷(xiāo)售工作總結2

  20xx年度銷(xiāo)售部在公司統一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開(kāi)拓市場(chǎng),對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),現將本年度工作總結如下:

  一、銷(xiāo)售情況

  20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xxxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額xxxx萬(wàn)元,產(chǎn)銷(xiāo)率95%,貨款回收率98%。

  二、加強業(yè)務(wù)培訓,提高綜合素質(zhì)

  產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售,責任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要!肮び破涫,必先利其器”,本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓,使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件,銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的,所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者,希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導,讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報告,其顯示效果是滿(mǎn)意的。

  三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),培育銷(xiāo)售典型

  麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn),銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。

  四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息

  隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場(chǎng)不錯的 調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng);。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰。

  回首一年來(lái),我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷(xiāo)售部面前的'路更長(cháng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好20xx年度的銷(xiāo)售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng),為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  福牛迎春,祝我們xxxx科技有限公司在20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

  公司年度銷(xiāo)售工作總結3

  上半年,華晉銷(xiāo)售分公司認真貫徹落實(shí)集團公司2011年工作會(huì )議安排部署,緊緊圍繞“33599”年度工作目標和經(jīng)營(yíng)計劃,科學(xué)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),克服銷(xiāo)售環(huán)節中的各種困難,加強產(chǎn)運銷(xiāo)銜接,主要產(chǎn)品銷(xiāo)量、營(yíng)業(yè)收入超額完成進(jìn)度計劃,同比有較大幅度增長(cháng)。

  一、上半年主要經(jīng)營(yíng)指標完成情況及分析

 。ㄒ唬┲饕a(chǎn)品銷(xiāo)量超計劃,同比增長(cháng)較快

  上半年,銷(xiāo)售分公司累計銷(xiāo)售自產(chǎn)煤121.66萬(wàn)噸,其中:沙曲礦108.01萬(wàn)噸,吉寧礦13.63萬(wàn)噸,完成均衡計劃的114.77%,比上年同期增長(cháng)23.38萬(wàn)噸,增長(cháng)23.79%,由于銷(xiāo)量增長(cháng)影響銷(xiāo)售收入增長(cháng)0.74億元。其中:沙曲礦同比增長(cháng)9.74萬(wàn)噸,增長(cháng)9.91%,吉寧礦同比增長(cháng)13.63萬(wàn)噸,增長(cháng)100%。

 。ǘI(yíng)業(yè)收入完成進(jìn)度計劃,同比增幅較大

  上半年,銷(xiāo)售分公司累計自產(chǎn)煤銷(xiāo)售收入11.16億元,其中:沙曲礦10.24億元,吉寧礦0.91億元,完成均衡計劃的103.33%,同比3.78億元,增長(cháng)51.22%,其中:沙曲礦同比增長(cháng)2.86億元,增長(cháng)38.75%,吉寧礦同比增長(cháng)0.91億元,增長(cháng)100%。

 。ㄈ└黝(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格均比上年同期有所增長(cháng),商品煤綜合售價(jià)雖未達到計劃標準,但比上年同期增幅較大。

  上半年,銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售的各類(lèi)煤炭產(chǎn)品銷(xiāo)售平均價(jià)格均比上年同期有所增長(cháng),由于價(jià)格增長(cháng)影響銷(xiāo)售收入增長(cháng)3.04億元。其中:精煤平均售價(jià)1376.77元,比上年同期增長(cháng)86.34元,增長(cháng)6.69%,中煤平均售價(jià)204.62元,比上年同期增長(cháng)45.25元,增長(cháng)28.39%,煤泥平均售價(jià)42.74元,比上年同期增長(cháng)14.86元,增長(cháng)53.29%。原煤的銷(xiāo)售價(jià)格不具可比性,但收入因此增長(cháng)0.91億元。

 。ㄋ模╀N(xiāo)售費用使用情況

  上半年銷(xiāo)售費用1366.81萬(wàn)元,比上年同期增長(cháng)229.09萬(wàn)元,增長(cháng)原因為預提的辦公樓修理費用?煽亟(jīng)費273.87萬(wàn)元。

  二、采取的主要措施

  主要工作思路:貫徹落實(shí)山西焦煤集團和中煤能源集團工作會(huì )議精神,圍繞華晉公司“33599”年度工作目標和“十二五”發(fā)展戰略,抓好主體礦、整合礦、貿易煤(銷(xiāo)售公司)三大板塊的煤炭銷(xiāo)售,理順?shù)N售關(guān)系、完善銷(xiāo)售票據手續;不斷加強銷(xiāo)售管控力度,認真分析研究市場(chǎng),根據商品煤品種的增加和差異化的用戶(hù)需求,合理調整優(yōu)化市場(chǎng)結構;嚴密關(guān)注商品煤質(zhì)量變化,繼續做好“平質(zhì)保牌”工作,及時(shí)處理商務(wù)糾紛;發(fā)揮好鐵路運輸計劃和專(zhuān)用線(xiàn)的優(yōu)勢,利用現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺,做好多品種、跨區域的交叉銷(xiāo)售模式,全力支持銷(xiāo)貿一體化運行,實(shí)現華晉銷(xiāo)量的穩步增長(cháng);多種方式與用戶(hù)或洗選加工企業(yè)合作,最大限度地把原煤轉化成精煤,走精煤戰略,提高產(chǎn)品附加值;繼續加強員工的全方面培訓,提高業(yè)務(wù)素質(zhì),發(fā)揮個(gè)體專(zhuān)長(cháng),打造一支煤炭營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)精英團隊。

  (一)充分認識加強銷(xiāo)售工作的緊迫性,圍繞安全銷(xiāo)售中心工作苦干實(shí)干,形成和諧高效的運行機制。

  面對當前產(chǎn)品銷(xiāo)售的緊迫形勢,要努力提高工作的主動(dòng)性和持續性,要走出去、走下去和走過(guò)去!白叱鋈ァ本褪欠e極走訪(fǎng)新老用戶(hù),穩定市場(chǎng)客戶(hù);“走下去”就是公司領(lǐng)導尤其是分管地銷(xiāo)的經(jīng)理要深入到一線(xiàn)組織地銷(xiāo)工作;“走過(guò)去”就是加強與山西焦煤銷(xiāo)售公司的溝通,掌握煤炭市場(chǎng)信息、焦煤各子分公司每日鐵運計劃、發(fā)運情況和煤炭產(chǎn)品的價(jià)格變化特別是地銷(xiāo)精煤的價(jià)格變化。對產(chǎn)得出、運得走、銷(xiāo)路暢的礦,要加大生產(chǎn)力度,增產(chǎn)增銷(xiāo),并要做好優(yōu)化勞動(dòng)組合、安全生產(chǎn)、加強質(zhì)量標準化管理。要根據市場(chǎng)需求變化,科學(xué)協(xié)調煤炭生產(chǎn),加強組織產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調和運輸銜接。根據市場(chǎng)需求,控制總量,在穩定煤炭市場(chǎng)供應的同時(shí),合理控制煤炭企業(yè)庫存,處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、眼前利益與長(cháng)遠利益的關(guān)系,堅持科學(xué)發(fā)展。在強化煤炭生產(chǎn)的組織管理的基礎上,努力提高礦井持續發(fā)展能力,利用當前煤炭市場(chǎng)調整時(shí)機,積極調整銷(xiāo)售組織。

  作為銷(xiāo)售公司,我們的中心任務(wù)就是搞好銷(xiāo)售,我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個(gè)中心,服從和服務(wù)于這個(gè)中心工作。做好服務(wù)工作,首先要大力弘揚“三不”精神,推廣“一線(xiàn)工作法”,跑現場(chǎng),抓質(zhì)量,肯于吃苦,樂(lè )于奉獻,靠前指揮,工作到位,及時(shí)研究解決生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中出現的各種困難和問(wèn)題。必須杜絕技術(shù)服務(wù)不到位、工作質(zhì)量不高、信息反饋不及時(shí)、業(yè)務(wù)銜接不順暢等突出問(wèn)題,努力實(shí)現正規循環(huán)、穩產(chǎn)高效。其次,要牢固樹(shù)立“安全責任重于泰山,職工生命高于一切”的安全理念,堅決貫徹落實(shí)國家安全生產(chǎn)方針,正確處理安全與生產(chǎn)、安全與質(zhì)量、安全與效益的關(guān)系,當生產(chǎn)與安全發(fā)生沖突時(shí),生產(chǎn)必須給安全讓路,堅決做到不安全不生產(chǎn)。再次,要努力做好宣傳動(dòng)員和職工思想政治工作,把集團黨政的工作部署轉化為職工的自覺(jué)行動(dòng),保持職工隊伍高昂的工作熱情,形成和諧高效的運行機制。

  (二)積極主動(dòng)出擊,加強市場(chǎng)調研,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),及時(shí)、真實(shí)、準確地了解和掌握宏觀(guān)、微觀(guān)經(jīng)濟信息,達到合理配臵資源。

  要積極關(guān)注市場(chǎng)變化,及時(shí)掌握了解煤炭市場(chǎng)行情,尤其把握不同季節煤炭需求增加的有利時(shí)機,加強產(chǎn)運銷(xiāo)調解,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),鞏固老用戶(hù),開(kāi)拓新用戶(hù),組織開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),加大省內外、國內外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,堅持讓利不讓市,要有長(cháng)遠意識,寧可暫時(shí)犧牲點(diǎn)眼前利益,也要保住長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系和市場(chǎng)已有的份額。要大力發(fā)揚老煤炭運銷(xiāo)人員的“走遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷經(jīng)千難萬(wàn)險”的精神, 主動(dòng)出擊,鞏固老用戶(hù),開(kāi)辟新市場(chǎng)。尤其是與電力與用煤大戶(hù)簽訂中長(cháng)期的供需協(xié)議,確保煤炭市場(chǎng)穩定。要把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售工作納入市場(chǎng)經(jīng)濟的大循環(huán)圈,以開(kāi)展“敬業(yè)、嚴管、降成本、增效益”活動(dòng)為契機,在煤炭質(zhì)量、銷(xiāo)售環(huán)節、售后服務(wù)等方面進(jìn)行嚴格管理。要把質(zhì)量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質(zhì)級不符或虧噸現象存在。要進(jìn)一步端正經(jīng)營(yíng)思想,嚴格執行煤質(zhì)運銷(xiāo)管理辦法,加強煤質(zhì)監控,確保華晉焦煤的優(yōu)質(zhì)品牌,進(jìn)一步落實(shí)“三不”政策,加強貨款回收。

  (三)樹(shù)立市場(chǎng)意識,改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,提高服務(wù)質(zhì)量,保持加快發(fā)展的危機感,為公司謀求長(cháng)遠利益。

  首先要改變過(guò)去的官商作風(fēng),樹(shù)立用戶(hù)就是上帝的觀(guān)念,從方便用戶(hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售出發(fā),擴大服務(wù)事項、延伸服務(wù)內容,實(shí)行銷(xiāo)售、財務(wù)結算、發(fā)運“一條龍”服務(wù),簡(jiǎn)化客戶(hù)購煤手續,滿(mǎn)足用戶(hù)定礦、定點(diǎn)發(fā)售要求,保證外運煤的數量、質(zhì)量經(jīng)得住用戶(hù)的認可和檢驗。其次在運用靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略方面,要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟的規律,超前思考,因勢利導,適時(shí)應變,突出焦煤重點(diǎn),抓住用煤大戶(hù),兼顧一般用戶(hù);價(jià)格上,實(shí)行優(yōu)惠政策,讓利不讓市,暗降明不降;營(yíng)銷(xiāo)方式上,多管齊下,采取聯(lián)營(yíng)、代理、倉儲、賒銷(xiāo)、易貨貿易等,開(kāi)辟新途徑,加大銷(xiāo)售量,盡最大可能降低庫存量。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略中,本著(zhù)互惠互利、利益均沾的原則,建立供需雙方利益共同體;促銷(xiāo)要更新觀(guān)念,設立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。

  當前,國內煤炭市場(chǎng)供求關(guān)系緊張的局面開(kāi)始出現緩和,煤炭銷(xiāo)售的增量提價(jià)空間越來(lái)越小。形勢逼人,不進(jìn)則退,在未來(lái)的競爭當中,我們靠什么去贏(yíng)得市場(chǎng),保持優(yōu)勢?就是要靠持續不斷的科技創(chuàng )新和強化管理這兩個(gè)手段。依靠科技創(chuàng )新,我們可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)和資源利用效率,提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量品種。

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