銀行開(kāi)門(mén)紅工作總結(精選5篇)
時(shí)間過(guò)得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,過(guò)去這段時(shí)間的辛苦拼搏,一定讓你在工作中有了更多的提升!不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結吧!怎樣寫(xiě)工作總結才更能吸引眼球呢?以下是小編幫大家整理的銀行開(kāi)門(mén)紅工作總結,希望對大家有所幫助。
銀行開(kāi)門(mén)紅工作總結 1
開(kāi)門(mén)紅結束了,這段日子過(guò)的很忙碌同時(shí)也很充實(shí),感覺(jué)自己是在學(xué)習中成長(cháng),在成長(cháng)中進(jìn)步,這段時(shí)間過(guò)的特別的值得。
外部環(huán)境上,我在二月末從高柜調到了低柜,工作需要進(jìn)一步去學(xué)習和適應,同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類(lèi)也讓我需要不斷給自己充電,在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù),這次終于有了機會(huì ),國際匯款、光票、匯票、旅行支票,這些曾經(jīng)只是在書(shū)本上聽(tīng)過(guò)的名詞如今終于有機會(huì )去嘗試去了解去辦理。
這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機會(huì ),才能讓我去了解和掌握銀行的知識,但是我深知這還只是銀行的皮毛,我還需要更多的去充電,去鍛煉自己,我也希望自己的生活中明天都充滿(mǎn)挑戰,這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步;在低柜也做了一個(gè)半月了,感覺(jué)業(yè)務(wù)上基本可以應對自如,當然還有很多細節上叫不準,吃不透,相信會(huì )在未來(lái)的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習來(lái)提高自己。
績(jì)效不理想的原因很多,每天我也會(huì )想很多,工作該怎么做,有件事我覺(jué)得是讓我欣喜的,我在不斷的提高自己,我覺(jué)得自己這段時(shí)間的進(jìn)步很大,我開(kāi)始有意識的積累客戶(hù),花時(shí)間去電話(huà)回訪(fǎng),建立起良好客戶(hù)關(guān)系的現在有三個(gè)客戶(hù),資產(chǎn)都是百萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù);同時(shí)我覺(jué)得柜臺營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)就是增加開(kāi)口率,說(shuō)的多了機會(huì )自然也就多了,低柜可以和客戶(hù)更近距離的接觸,成功的概率也就相應的提高。
我發(fā)現很多客戶(hù)在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候還是愿意和自己閑聊些家常的,我想在建立起信任的基礎上營(yíng)銷(xiāo)就不是有太多的心理障礙了;我在學(xué)著(zhù)用記事本記每天發(fā)生的事,需要我解決和跟蹤的事,需要我回訪(fǎng)的客戶(hù),以前總是發(fā)生很多事,但是都記不住,有的干脆第二天就忘了,所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來(lái)更有規劃;跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺(jué)得很有收獲,上個(gè)月末從香港劃來(lái)的7000萬(wàn)港幣讓我覺(jué)得很有成就感。
雖然我沒(méi)幫上太大的忙,但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我學(xué)會(huì )了很多東西,當時(shí)聽(tīng)國結說(shuō)要進(jìn)來(lái)7000萬(wàn)港幣,我就想要是能留在咱營(yíng)業(yè)部就好了,然后和主任匯報,協(xié)助國結關(guān)注這個(gè)帳戶(hù),然后和公司把這筆留交的'錢(qián)進(jìn)賬,看主任和公司進(jìn)行協(xié)商,最后留在我們家2000萬(wàn),感覺(jué)這件事很有成就感,晚上又去國結報文,第二天才知道這筆款項應該算在資本項下,又給個(gè)金打電話(huà)詢(xún)問(wèn)該怎么上報。
過(guò)了幾天這筆款項有些多余的余款需要原路退回,我又給高姐做的國際匯款,再和個(gè)金和國結溝通這屬于資本項下還是投資項下的,怎么申報,總之這件事打了很多電話(huà),和很多部門(mén)進(jìn)行了溝通,跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多,畢竟這么大額的款項不是經(jīng)常能碰到,學(xué)習業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調能力,感覺(jué)這件事讓自己很有成就感。
同時(shí)也讓我知道,很多部門(mén)都是只知道自己的那一塊,對別的部門(mén)不了解,所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過(guò)程該怎么做,可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西?偟膩(lái)說(shuō)我對自己開(kāi)門(mén)紅績(jì)效的完成情況不是很滿(mǎn)意,但是我對下一個(gè)季度的工作充滿(mǎn)了信心,我想自己有能力做的更好,我是個(gè)不服輸的人,我不想比別人差,我總是會(huì )告訴自己別人能做到的事自己也能做到。
對這個(gè)月的工作我有很多的設想,我覺(jué)得在熟練業(yè)務(wù)的同時(shí)我需要充實(shí)自己對銀行產(chǎn)品的了解,這個(gè)月的打算是賣(mài)出20萬(wàn)股票基金,賣(mài)出一份保險,一周至少四張信用卡,平時(shí)要加強開(kāi)口率,和各種客戶(hù)溝通,了解他們的不同需求,為他們配置適合他們的產(chǎn)品,我感覺(jué)這就是工作的樂(lè )趣,讓每個(gè)人各取所需,實(shí)現雙贏(yíng),同時(shí)這個(gè)月我準備再積累3個(gè)客戶(hù),每天辦完業(yè)務(wù)給1—2名溝通不錯的客戶(hù)做回訪(fǎng)。
學(xué)習上,我覺(jué)得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè)務(wù)的一段或者一部分,我想把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結束的整個(gè)流程都了解清楚,現在我就想多學(xué)習些東西,感謝主任能給我這么多機會(huì )去了解銀行的基本業(yè)務(wù),我也會(huì )抓住這個(gè)機會(huì )不斷提高充實(shí)自己。
銀行開(kāi)門(mén)紅工作總結 2
值得一提的是,新的一年由于股市火爆的沖擊,xxx支行又毗鄰證券公司,首當其沖,存款深受影響,加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想,同業(yè)競爭激烈,開(kāi)年以來(lái)存款不斷大幅下滑,形勢嚴峻。支行通過(guò)早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí),全行員工迅速行動(dòng)起來(lái),上下一心,眾志成城,奮力拼搏,采取各種有效辦法,人人爭存攬儲。
由于目標明確,措施得力,終于扭轉了存款下滑的不利局面,至3月底,全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數比去年凈增93萬(wàn)元,完成分行下達“開(kāi)門(mén)紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數達383%;對公存款時(shí)點(diǎn)數比去年凈增1736218萬(wàn)元,日均數比去年凈增達668510萬(wàn)元,分別完成分行下達“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)數的`766%和561%,存款增量達27萬(wàn)元,居分行第二名。
其他主要業(yè)務(wù)指標完成情況也良好:信用卡發(fā)卡8張,完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的148%,居分行第五名;此外,該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競爭激烈的不利因素,通過(guò)積極尋找新客戶(hù)、穩定存量客戶(hù)等措施,實(shí)現流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元,貿易融資凈增1萬(wàn)美元,分別完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的579%、181%和681%。
該行在“開(kāi)門(mén)紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jì)驗證了一句話(huà):只要上下一心,就沒(méi)有克服不了的困難。
銀行開(kāi)門(mén)紅工作總結 3
“一年之季在于春”,為了力保全縣農村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行,今年伊始,長(cháng)汀縣農村信用社認真貫徹落實(shí)中央1號文件,省委、省政府科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社《關(guān)于進(jìn)一步夯實(shí)支農工作基礎提升金融服務(wù)水平的指導意見(jiàn)》,極力推出了惠農、利農、便農、富農的信貸新舉措,超前謀劃,加大投入。截至目前,全縣信用社各項貸款余額億元,農業(yè)貸款凈增億元,比去年同期增加了1億元,真正發(fā)揮了農村信用社支農主力軍的積極作用。
一、多渠道組織資金,夯實(shí)支農基礎。
存款業(yè)務(wù)的增長(cháng);五是制定符合實(shí)際、切實(shí)可行的量化考核辦法,實(shí)行日考核、旬排名、月兌現的績(jì)效考核辦法,調動(dòng)了全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性。目前,全縣信用社各項存款余額億元,比年初增加億元,比去年同期增加了億元。
二、全方位部署春貸工作,做好服務(wù)春耕工作準備。
為了確保春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行,全縣信用社超前謀劃,統籌安排。
一是年初召開(kāi)了全縣農村信用社工作會(huì )議,在安排全年工作的同時(shí),重點(diǎn)部署了春貸工作,成立了農村信用社支持春耕生產(chǎn)領(lǐng)導小組,統一組織實(shí)施春貸支農工作;
二是做好春貸調查摸底工作?h聯(lián)社和各基層信用社分別成立春貸調查工作組,分別深入全縣各鄉(鎮)、村及農資部門(mén),走田頭串農家,訪(fǎng)農戶(hù)談農事,做到“三摸清三了解”。即摸清農戶(hù)意愿,了解農民貸款意向;摸清農戶(hù)生產(chǎn)計劃,了解農民貸款需求;摸清農戶(hù)生產(chǎn)項目,了解農民貸款周期,為做好春貸工作掌握第一手資料,確保春貸工作有的放矢;
三是成立了春貸工作督查小組,督導春貸進(jìn)展,解決存在問(wèn)題,加大支農力度。
三、新舉措加大貸款投入,確保農村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。
為了滿(mǎn)足農村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要,全縣信用社調整信貸結構,創(chuàng )新貸款品種,創(chuàng )建農戶(hù)融資的.最佳環(huán)境。
激烈的不利因素,通過(guò)積極尋找新客戶(hù)、穩定存量客戶(hù)等措施,實(shí)現流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元,貿易融資凈增1萬(wàn)美元,分別完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據貼現業(yè)務(wù),支行以對票源大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)作為工作重心,充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,在合法合規前提下盡可能縮短工作流程,重視對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)上下游企業(yè)的鏈式營(yíng)銷(xiāo),加強并鞏固與票源大戶(hù)的良好合作關(guān)系,不斷擴大票源,一季度累計發(fā)放貼現貸款40萬(wàn)元,完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)498%,完成率和完成量均居全行第二。該行在“開(kāi)門(mén)紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jì)驗證了一句話(huà):只要上下一心,就沒(méi)有克服不了的困難。
銀行開(kāi)門(mén)紅工作總結 4
進(jìn)入,xxx支行在支行新領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下,以分行“開(kāi)門(mén)紅”工作方針為指導,認真分析一季度“兩節”帶來(lái)的各種機遇,不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,并以開(kāi)展各種綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機,制定營(yíng)銷(xiāo)激勵機制,緊緊圍繞著(zhù)“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)指標,認真組織落實(shí)各項工作措施,及時(shí)把握元旦、春節期間市場(chǎng)活躍和社會(huì )各類(lèi)資金集中回籠等有利時(shí)機,由支行行長(cháng)親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)行登門(mén)拜訪(fǎng),全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是,新的一年由于股市火爆的沖擊,xxx支行又毗鄰證券公司,首當其沖,存款深受影響,加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想,同業(yè)競爭激烈,開(kāi)年以來(lái)存款不斷大幅下滑,形勢嚴峻。支行通過(guò)早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí),全行員工迅速行動(dòng)起來(lái),上下一心,眾志成城,奮力拼搏,采取各種有效辦法,人人爭存攬儲。由于目標明確,措施得力,終于扭轉了存款下滑的不利局面,至3月底,全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數比去年凈增93萬(wàn)元,完成分行下達“開(kāi)門(mén)紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數達383%;對公存款時(shí)點(diǎn)數比去年凈增1736218萬(wàn)元,日均數比去年凈增達668510萬(wàn)元,分別完成分行下達“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)數的766%和561%,存款增量達27萬(wàn)元,居分行第二名;其他主要業(yè)務(wù)指標完成情況也良好:信用卡發(fā)卡8張,完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的'148%,居分行第五名;此外,該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競爭激烈的不利因素,通過(guò)積極尋找新客戶(hù)、穩定存量客戶(hù)等措施,實(shí)現流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元,貿易融資凈增1萬(wàn)美元,分別完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據貼現業(yè)務(wù),支行以對票源大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)作為工作重心,充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,在合法合規前提下盡可能縮短工作流程,重視對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)上下游企業(yè)的鏈式營(yíng)銷(xiāo),加強并鞏固與票源大戶(hù)的良好合作關(guān)系,不斷擴大票源,一季度累計發(fā)放貼現貸款40萬(wàn)元,完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)498%,完成率和完成量均居全行第二。
該行在“開(kāi)門(mén)紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jì)驗證了一句話(huà):只要上下一心,就沒(méi)有克服不了的困難!伴_(kāi)門(mén)紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準工作重點(diǎn),就抓住了工作的主動(dòng)權,誰(shuí)就會(huì )取得滿(mǎn)意的工作成效。
銀行開(kāi)門(mén)紅工作總結 5
年初以來(lái),大堿廠(chǎng)鎮在區委、區政府的正確領(lǐng)導下,繼續堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導,牢牢把握“發(fā)展與穩定”兩大主題,以開(kāi)發(fā)開(kāi)放為主線(xiàn),充分發(fā)掘自身優(yōu)勢,科學(xué)定位,高標準規劃,創(chuàng )新招商平臺建設,積極探索鎮域經(jīng)濟發(fā)展新途徑,凝心聚力,致力于全面提升地區發(fā)展實(shí)力,全鎮經(jīng)濟呈現出較快發(fā)展的良好態(tài)勢。1-3月份,共引進(jìn)企業(yè)23家,注冊資金2.23億元,完成全年招商引資任務(wù)的70%,實(shí)現了首季“開(kāi)門(mén)紅”。主要做法如下:
一、創(chuàng )新招商平臺建設。
一是借助開(kāi)發(fā)區創(chuàng )業(yè)總部基地。以龍港工貿園為依托,建立專(zhuān)業(yè)性注冊招商平臺。在此基礎上,調整原有招商工作體系,建立招商代理制度,制定相關(guān)獎勵政策和激勵機制。
二是廣開(kāi)宣傳推介渠道。設計開(kāi)發(fā)嶄新的招商網(wǎng)站,通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣、開(kāi)展園區對外宣傳推介工作,進(jìn)一步加大堿廠(chǎng)優(yōu)勢和存在機遇的宣傳,讓更多人認識并了解堿廠(chǎng);通過(guò)設置招商代辦處、頒發(fā)招商代理人聘書(shū)、印制名片等形式與招商代理人建立長(cháng)期穩定的聯(lián)系,并通過(guò)他們的宣傳推介,讓更多的投資者前來(lái)堿廠(chǎng),共謀發(fā)展。
三是為了使招商引資工作更具專(zhuān)業(yè)性,重新調整組建招商人員隊伍,通過(guò)招聘等不同形式吸納專(zhuān)業(yè)性招商人才,細化職責,明確分工,著(zhù)力打造一支精干、業(yè)務(wù)過(guò)硬的招商隊伍。招商中,做到勤聯(lián)多訪(fǎng),以誠感人,努力開(kāi)創(chuàng )全鎮招商引資工作新局面。
四是主動(dòng)承接城區輻射,開(kāi)展招商。工作中把鎮域招商融入全區大開(kāi)發(fā)大開(kāi)放的大格局中去謀劃,通過(guò)強化服務(wù),贏(yíng)得信任,實(shí)現借勢招商。
二、支持現有企業(yè)發(fā)展。
一是大力發(fā)展科技型中小企業(yè)。借助注冊招商平臺和龍港工貿園,用足用好市、區相關(guān)扶持政策,立足本地基礎,重點(diǎn)發(fā)展生物科技、電子、汽車(chē)零部件等科技型企業(yè),1-3月份提升改造現有中小型企業(yè)35家,引進(jìn)科技型中小企業(yè)6家。
二是積極創(chuàng )新舉措,大力開(kāi)展企業(yè)家懇談會(huì )活動(dòng)。鎮招商辦每季度至少一次將轄鎮域范圍內內較有影響力的企業(yè)家召集到一起,了解企業(yè)發(fā)展困難,掌握企業(yè)動(dòng)態(tài),共同探討地區發(fā)展、招商引資等方面經(jīng)驗,幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題,激發(fā)了企業(yè)家在大堿廠(chǎng)鎮投資興業(yè)的信心和與大堿廠(chǎng)共同發(fā)展的決心。
三是深化以商招商、以商聯(lián)商。鑒于引進(jìn)的企業(yè)對發(fā)展信息比較靈敏,對外聯(lián)系比較廣泛,可信度也比較高,對鎮域以外企業(yè)更有說(shuō)服力的`實(shí)際,我們充分發(fā)揮好這些企業(yè)的優(yōu)勢,通過(guò)聯(lián)合發(fā)展等多種有效形式引進(jìn)鎮外投資者到堿廠(chǎng)投資興業(yè),實(shí)現互利共贏(yíng)。
三、深入實(shí)施大項目帶動(dòng)戰略。
建立健全項目信息搜集反饋、跟蹤落實(shí)機制,及時(shí)掌握項目投資熱點(diǎn)和企業(yè)轉移信息。主動(dòng)加強與市直部門(mén)和國內大企業(yè)的聯(lián)系溝通,強化舍得理念,加強包裝策劃,引進(jìn)能為全鎮增創(chuàng )稅收,符合國家鼓勵類(lèi)產(chǎn)業(yè)投資的大項目、好項目。
四、整合現有資源,加大載體招商力度。
一是產(chǎn)業(yè)功能區二期水電路等基礎設施建設前期預算已經(jīng)完成,正在制定工程招標書(shū)。二是加大對康立爾生物科技、重宇機械等6家落地企業(yè)的服務(wù)、扶持力度,確保早建設、早投產(chǎn)、早受益(達產(chǎn)后預計年新增稅收1500萬(wàn)元)。三是幫助現有企業(yè)做好2.6萬(wàn)平米閑置廠(chǎng)房招商工作等。四是結合鎮域總規,轉變思路,以項目帶動(dòng),下大力適時(shí)啟動(dòng)原磚瓦廠(chǎng)442畝土地開(kāi)發(fā)建設。
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