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沙盤(pán)模擬成員組成工作及總結
工作職責：
1、按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，監督各部門(mén)總監完成對應的工作
2、根據營(yíng)銷(xiāo)總監的市場(chǎng)分析，決定在什么市場(chǎng)以什么產(chǎn)品為主打產(chǎn)品
3、根據生產(chǎn)總監的生產(chǎn)狀況分析，決定是否要在恰當的時(shí)間對原有的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉產(chǎn)或購進(jìn)（變賣(mài)）生產(chǎn)線(xiàn)
4、是否要借款增加流動(dòng)資金，來(lái)使企業(yè)更好地發(fā)展
5、諧調各部門(mén)的工作，使企業(yè)的各項工作能順利、快速的展開(kāi)
工作中出現的問(wèn)題
物理沙盤(pán)：
1、對規則沒(méi)有了解得很徹底，導致出現了很多不必要的損失。
2、沒(méi)有合理的貸款，導致為了還錢(qián)而去借幣（貸款的目的就是為了還幣），沒(méi)有使貸款的幣得到最大限度的利用。
3、沒(méi)有及時(shí)更換生產(chǎn)線(xiàn)，導致到最后一年還是三條手工、兩條半自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)。
4、明確目標市場(chǎng)跟主導產(chǎn)品太晚，導致沒(méi)有很好的競爭力。 電子沙盤(pán)：
1、有點(diǎn)“急功近利”了，一下子開(kāi)了六條柔性生產(chǎn)線(xiàn)（實(shí)際上三條柔性、三條自動(dòng)的就好了），導致和12M的浪費（一條自動(dòng)的16M，柔性的20M）。
2、沒(méi)有考慮到長(cháng)遠，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)只有開(kāi)發(fā)到國內
生產(chǎn)經(jīng)理：工作總結
崗位職責：
1.生產(chǎn)是需要事先規劃的工作，根據CEO的決策，確定購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)的數量，計算出每條生產(chǎn)線(xiàn)每年的產(chǎn)出，再計算出每年的總產(chǎn)出，告知采購購買(mǎi)原材料的數量。
2.根據計算所得的數據制定生產(chǎn)計劃，根據生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計劃參加訂貨會(huì )。
3.根據訂單，進(jìn)行生產(chǎn)，完工入庫。
4.根據市場(chǎng)發(fā)展狀況和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)能力思考是否需要投資新的生產(chǎn)線(xiàn)或是轉產(chǎn)。
5.根據實(shí)際情況，制定新的生產(chǎn)計劃，開(kāi)始下一批生產(chǎn)。
6.在生產(chǎn)的過(guò)程中，要注重生產(chǎn)能力與產(chǎn)品需求的統一，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，做到資源的充分利用，將錢(qián)用在最需要的地方，使效益最大化。
7.在開(kāi)拓市場(chǎng)這方面，不能盲目跟從，并不是開(kāi)拓的市場(chǎng)越多越好，要在已經(jīng)開(kāi)拓的市場(chǎng)穩定發(fā)展的情況下，選擇開(kāi)拓或放棄。
8.凡是要先規劃好，做出計劃，才能更好的掌握局勢，獲得成功。
生產(chǎn)總結
在前期，我們側重P1的生產(chǎn)，可能是湊巧，可就是這個(gè)湊巧，讓我們摸索到了什么叫策略，意識到了策略及方案的重要性。后來(lái)，我們嘗試著(zhù)單獨研發(fā)P3，放棄P2的投資與生產(chǎn)，這樣P3市場(chǎng)就是屬于我們的，競爭力幾乎為0�？墒�，前期所需投入資金太過(guò)龐大，且速度很慢，沒(méi)有等到我們有發(fā)展前景，發(fā)達的時(shí)候，我們就由于投資資金消耗太大而提前宣告破產(chǎn)。再后來(lái)，我們把市場(chǎng)偏向P2，發(fā)現P2市場(chǎng)雖然較P1來(lái)說(shuō)大很多，可是競爭力太強，分不到太多利益。最后，我們重新著(zhù)手致力于P1的生產(chǎn)，并開(kāi)通區域、內地、亞洲、國際全部市場(chǎng)，前4年，我們可以靠區域及國內、亞洲市場(chǎng)存活，且賺到一定利益，確保不破產(chǎn)。到第四年，國際市場(chǎng)可用，我們發(fā)現國際市場(chǎng)完全是我們的天下，投一百萬(wàn)的廣告，訂單全都是我們的，且國際市場(chǎng)訂單貨物的單價(jià)都比較高，有的甚至是前幾個(gè)市場(chǎng)貨物單價(jià)的雙倍，收益頗高。
采購經(jīng)理：工作總結
工作職責：
采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
作為采購經(jīng)理，時(shí)刻不忘自己的職責，我主要是根據CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調好，制定采購預算與估計成本。并且為了節約資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的管理方法。在采購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開(kāi)發(fā)這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展,圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù)。
財務(wù)助理：工作總結
崗位職責：
在用沙盤(pán)虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷(xiāo)售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱(chēng)、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責和盤(pán)面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責是戰略決策、團隊管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤(pán)面操作任務(wù)是盤(pán)面操作流程控制、團隊管理等；財務(wù)總監(CFO),崗位職責是資金運作、投資建議、報表合并。盤(pán)面操作任務(wù)是財務(wù)決策、總部及門(mén)店報表編制；營(yíng)銷(xiāo)總監（COO)，崗位職責是市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、情報分析。盤(pán)面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告投放、銷(xiāo)售訂單競標；采購總監（CPO)，崗位職責是集中采購、運輸、配送及記錄錄入。盤(pán)面操作任務(wù)是采購、運輸、配送決策；門(mén)店經(jīng)理（SM），崗位職責是專(zhuān)賣(mài)店、代理商、大賣(mài)場(chǎng)的管理資金、應收應付款管理。盤(pán)面操作任務(wù)是訂單錄入，銷(xiāo)售交貨，門(mén)店資金，財務(wù)管理，庫存管理，配送管理等。
體會(huì )
在這次實(shí)訓，我學(xué)習了手工ERP，讓我感受并體會(huì )現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認知財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。
例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現差錯。
采購經(jīng)理：工作總結
工作職責：
采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
作為采購經(jīng)理，時(shí)刻不忘自己的職責，我主要是根據CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調好，制定采購預算與估計成本。并且為了節約資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的管理方法。在采購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開(kāi)發(fā)這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展,圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù)。
體會(huì )
作為采購經(jīng)理，我認為最關(guān)鍵的地方就是如何準確的定好下一批生產(chǎn)時(shí)必要的原材料，既不能多，也不能少，因為定的原材料多時(shí)可能會(huì )使財務(wù)資金比較緊張，少了的話(huà)有不能滿(mǎn)足產(chǎn)能需求，可能會(huì )違約，或者是采用緊急采購的話(huà)則會(huì )使公司承擔不必要的損失。所以任重而道遠，要很細致謹慎的計算才能把工作做好。尤其，每當生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品的時(shí)候，最令我苦惱，因為這兩種原材料需要提前兩期下定訂單，有一點(diǎn)失誤，就會(huì )影響下一批生產(chǎn)，嚴重的情況下，導致不能按單交貨。
另外，作為采購經(jīng)理，我嚴格按照采購流程辦事。在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中都主動(dòng)與財務(wù)及其他部門(mén)聯(lián)系，討論下一年的工作計劃，有問(wèn)題第一時(shí)間反饋給上級領(lǐng)導，圓滿(mǎn)的完成上級領(lǐng)導的工作任務(wù)
銷(xiāo)售總監：工作總結
工作職責：
營(yíng)銷(xiāo)總監主要負責進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)售預測，尋求最優(yōu)市場(chǎng)，確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系；制訂銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；建設與管理銷(xiāo)售團隊；管理客戶(hù)，確保貨款及時(shí)回籠；分析與評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；控制產(chǎn)品應收款賬期，維護企業(yè)財務(wù)安全；分析市場(chǎng)信息，為確定企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)品研發(fā)提供依據。營(yíng)銷(xiāo)總監所擔負的責任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售總監要認真分析產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)發(fā)現目標市場(chǎng)，同時(shí)，在市場(chǎng)需求滿(mǎn)的情況下，要及時(shí)發(fā)現新的目標市場(chǎng)，銷(xiāo)售總監，還要與生產(chǎn)部門(mén)和采購部門(mén)，進(jìn)行及時(shí)和長(cháng)期的溝通以便更好的了解自己企業(yè)的真實(shí)生產(chǎn)能力，這樣在選單的時(shí)候才能做到有章可循。
體會(huì )
通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻的認識到做企業(yè)的不容易。除了要有很好的市場(chǎng)洞察力外，還要好好學(xué)習理論知識。在沙盤(pán)實(shí)訓中，讓我明白了細節問(wèn)題決定成敗的道理。所以，無(wú)論做什么事，都要小心，謹慎。做企業(yè)更是，往往一個(gè)細小的問(wèn)題就能夠讓企業(yè)的命運改變。同時(shí)，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，讓我深刻體會(huì )到團隊精神的力量。我們組在張泓淼同學(xué)的帶領(lǐng)下，最后的成績(jì)還是比較理想的。
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