關(guān)于保險公司工作總結的范文
伴隨著(zhù)四月公司學(xué)平險收費工作的結束，團險渠道各項工作也已基本進(jìn)入收尾階段，為了更好的總結四月以來(lái)團險渠道的各項工作，也為下個(gè)月業(yè)務(wù)發(fā)展打下更為堅實(shí)的基礎，使團險渠道以嶄新的面貌迎接全新的挑戰，現將團險渠道4月工作內容做以分析。
一、團險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展整體情況 截至4月30日，團險渠道累計實(shí)現： 短期險保費7222萬(wàn)元，完成市公司全年任務(wù)指標的43%，完成總公司全年任務(wù)指標的43%; 短期意外險保費4xx6萬(wàn)元，占短期險的71%，完成市公司全年任務(wù)指標的44%，完成總公司全年任務(wù)指標的100.3%。
(二)各單位業(yè)務(wù)完成情況追蹤 截至4月30日，各單位團險渠道短期險及短期意外險任務(wù)指標完成情況
二、團險渠道4月主要工作及特點(diǎn)
(一)各項業(yè)務(wù)穩步發(fā)展
1.渠道業(yè)務(wù)穩步推進(jìn) 進(jìn)入20xx年，團險渠道通過(guò)各種方式，為各項渠道口子業(yè)務(wù)的開(kāi)展奠基鋪路，以確保渠道業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。
今年，團險渠道始終把法人客戶(hù)市場(chǎng)作為一個(gè)重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)拓展，從《團險銷(xiāo)售人員管理辦法》的考核要求，到中旬制定專(zhuān)項企劃方案，通過(guò)考核加激勵的方式，既激發(fā)了銷(xiāo)售人員的展業(yè)熱情，也確保了參與考核銷(xiāo)售隊伍的穩定性，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的動(dòng)力。
2.法人市場(chǎng)大力開(kāi)拓
3.企劃方案務(wù)實(shí)有效 自年初以來(lái)，團險渠道緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結合公司業(yè)務(wù)發(fā)展規律，推出了一系列內容豐富、效果顯著(zhù)的企劃方案，有力的推動(dòng)了渠道各項業(yè)務(wù)發(fā)展： 上旬,單位獎勵確保了開(kāi)門(mén)紅目標的順利達成，個(gè)人獎勵極大刺激了意外險銷(xiāo)售; 中旬，建工險和新增法人客戶(hù)企劃案的推出，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了新的亮點(diǎn); 下旬，學(xué)平險企劃案的出臺，更為今年學(xué)平險業(yè)務(wù)的順利發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。同時(shí)，渠道內各單位也都積極響應企劃案，加大宣導力度、制定相應方案，使得渠道企劃方案取得了非常好的收效。
(二)隊伍建設有效突破
1.自《團險銷(xiāo)售人員管理辦法》(員工制)于1月1日起正式實(shí)施以來(lái)，通過(guò)制度化的管理考核與市場(chǎng)化的績(jì)效發(fā)放，充分調動(dòng)了團險銷(xiāo)售隊伍的展業(yè)熱情與銷(xiāo)售積極性，有力推動(dòng)了團險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。
2.《團險銷(xiāo)售人員管理辦法》(代理制)于4月中旬正式出臺，目前，團險渠道正在全轄全面開(kāi)展代理制銷(xiāo)售人員的招募甄選工作。截至4月31日，全轄已發(fā)展新增代理制銷(xiāo)售人員126人。
3.為加強銷(xiāo)售隊伍日�；芾�，團險渠道印制并發(fā)放了《團險銷(xiāo)售人員工作日志》，下發(fā)了“關(guān)于加強團險銷(xiāo)售人員日常管理、定期召開(kāi)團隊早會(huì )的通知”。同時(shí)，團體業(yè)務(wù)部實(shí)施部門(mén)人員包點(diǎn)制度，安排專(zhuān)人為各單位提供服務(wù)與幫助，取得了良好的效果。
4.上半年，團險渠道共舉辦培訓班4期，針對業(yè)務(wù)條款、團險銷(xiāo)售人員管理辦法、公司規章制度等內容，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行了及時(shí)、系統的培訓。通過(guò)培訓，進(jìn)一步提升了銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品條款的運用能力，提高了銷(xiāo)售人員對公司規章制度的了解，確保了業(yè)務(wù)順利開(kāi)展與依法合規經(jīng)營(yíng)。
團險渠道4月主要工作及特點(diǎn)
(三)堅持依法合規經(jīng)營(yíng)
1.自年初來(lái)，團險渠道先后印發(fā)了《高校學(xué)生保險合作協(xié)議模板》、《意外險銷(xiāo)售定價(jià)管理相關(guān)規定》等一系列辦法規定，為規范渠道業(yè)務(wù)管理流程，提高渠道業(yè)務(wù)價(jià)值提供了制度保障。
2.根據公司經(jīng)營(yíng)體制改革要求，團險渠道自年初來(lái)，全面加強渠道費用管控，在合理支配費用的同時(shí)，提高渠道創(chuàng )費創(chuàng )利水平。通過(guò)有效改善渠道業(yè)務(wù)結構，控制渠道業(yè)務(wù)質(zhì)量，使公司短期險整體創(chuàng )費創(chuàng )利水平邁上了新的臺階。
3.根據保監會(huì )及總部要求，團體業(yè)務(wù)部自一季度末開(kāi)始對現有卡折業(yè)務(wù)進(jìn)行清理，通過(guò)與總公司的反復溝通、與市公司相關(guān)部門(mén)的密切配合，已于7月1日順利實(shí)現了卡折業(yè)務(wù)的集中管理工作。
三、當前存在的主要問(wèn)題
隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，目前團險渠道存在的問(wèn)題主要包括以下兩個(gè)方面：
(一)代理制隊伍增員緩慢 目前從代理制銷(xiāo)售人員的增員速度與我公司業(yè)務(wù)發(fā)展比較來(lái)看，團險渠道代理制隊伍的發(fā)展略顯緩慢，無(wú)法滿(mǎn)足整體的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
(二)團險渠道缺乏新的短險業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn) 雖然公司現有業(yè)務(wù)規模一直占據xx市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)先地位，但面對外部監管部門(mén)日益嚴格的監督檢查和同業(yè)白熱化的競爭，我公司短期險業(yè)務(wù)仍然面臨巨大的發(fā)展壓力。
四、下一步工作安排
(一)做好學(xué)平險業(yè)務(wù)收尾工作
經(jīng)過(guò)兩級公司密切配合、通力協(xié)作，憑借著(zhù)基層單位在三季度、特別是4月份以來(lái)在各個(gè)方面的大力投入，今年公司學(xué)平險業(yè)務(wù)在前期溝通與收費階段的各項工作都取得了很大的進(jìn)步。截至4月30日，xx公司、xx公司、xx公司、xx公司、xx公司、xx公司等6家單位均提前完成團險渠道短期險及短期意外險全年任務(wù)指標。希望上述6家公司能夠再接再厲，繼續拼搏，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎。
(二)加大與農信社及計生協(xié)的合作 一方面，要借助今年省市兩級農信社均與公司簽訂協(xié)議的良好契機，以及農信社今年年底股改的有利時(shí)機，加大對當地農信社的攻關(guān)力度，依托公司品牌實(shí)力，促成雙方合作。 另一方面，也要進(jìn)一步加強與計生渠道的合作，自去年10月份雙方召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )議近一年來(lái)，公司計劃生育家庭意外傷害保險的發(fā)展取得了一定的成績(jì)，但是距離我們的理想還有一定差距，因此，各單位要進(jìn)一步借助計生渠道的`優(yōu)勢資源，實(shí)現業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)積極拓展傭金類(lèi)業(yè)務(wù) 四季度，團險渠道還需重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)的就是傭金類(lèi)業(yè)務(wù)，各單位要進(jìn)一步認識到拓展傭金類(lèi)業(yè)務(wù)，對充分挖掘團險渠道客戶(hù)資源，提高銷(xiāo)售人員創(chuàng )富水平，擴大公司業(yè)務(wù)規模所具有的積極意義。 各單位要借助四季度費用方面的支持政策，抓緊時(shí)間細化任務(wù)分解、落實(shí)專(zhuān)項責任到人，保證業(yè)務(wù)啟動(dòng)迅速，取得實(shí)效。同時(shí)，團險渠道也將在近期推出相關(guān)方案，推動(dòng)渠道傭金類(lèi)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為公司發(fā)展做出更大的貢獻。
(四)加強團險渠道隊伍建設
嚴格執行《團險銷(xiāo)售人員管理辦法(員工制)》 要運用好《團險銷(xiāo)售人員管理辦法(代理制)》 團險渠道計劃在四季度，結合代理制隊伍的快速發(fā)展，進(jìn)一步加強團險銷(xiāo)售人員培訓力度，針對近期總公司下發(fā)的新險種、新產(chǎn)品，以及兄弟公司一些好的經(jīng)驗做法，組織銷(xiāo)售人員開(kāi)展相關(guān)培訓，不斷提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
(五)堅持依法合規經(jīng)營(yíng)，做好渠道費用管控
各基層單位要繼續堅持依法合規經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖，要確保費用支出合規合理，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)得起監管檢查。 相信在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，在全轄團險渠道干部員工的共同努力下，團險渠道將通過(guò)不斷鞏固原有渠道，開(kāi)辟新渠道，為公司團險業(yè)務(wù)的可持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎，為xx市分公司的第二次崛起做出我們應有的貢獻。
(六)為20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展做好準備工作
各基層單位要在確保完成今年任務(wù)指標的基礎上，積極為20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展做好各項準備工作。 一方面，要加強對口子業(yè)務(wù)的維護力度;另一方面，要加大對法人客戶(hù)的市場(chǎng)調研 。
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