農村信用社的工作總結

　　今年以來(lái)，xx省xx市農村信用社全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，充分發(fā)揮農村金融主力軍作用，積極投身改革，較好地促進(jìn)了全市經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展和自身的發(fā)展。4月末，各項存款xx萬(wàn)元，比年初增加xx萬(wàn)元，占全市7家金融機構存款總額的xx%(存款份額偏小);各項貸款余額xx萬(wàn)元，比年初增加xx萬(wàn)元，增幅40%，占全市7家金融機構貸款總額的xx%;存貸款比例為xx%，比全市金融機構綜合存貸款比例(xx%)高xx個(gè)百分點(diǎn);累計投放各項貸款 xx萬(wàn)元, 比同期增xx萬(wàn)元，完成全年貸款投放計劃的xx%，占全市金融機構投放額的xx%。其中：投放農業(yè)貸款xx萬(wàn)元，占全部貸款投放的xx%，比同期多投放 xx萬(wàn)元;投放中小企業(yè)貸款xx萬(wàn)元，比同期增xx萬(wàn)元;投放個(gè)體工商戶(hù)貸款xx萬(wàn)元，比同期增xx萬(wàn)元。清收盤(pán)活不良貸款xx萬(wàn)元，考慮置換因素后不良貸款占比為xx%，比年初下降xx個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現收入xx萬(wàn)元，比去年同期增加xx萬(wàn)元, 經(jīng)營(yíng)虧損xx萬(wàn)元，比去年同期減虧xx萬(wàn)元，減虧率xx%。他們的作法是：

　　一、根據自身特點(diǎn)，確立發(fā)展思路

　　如何把信用社逐步辦成由農民、農村工商戶(hù)和各類(lèi)經(jīng)濟組織入股，為農民、農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的社區性地方金融機構，如何充分發(fā)揮農村信用社的農村金融主力軍作用和聯(lián)系農民的金融紐帶作用，更好地支持農村經(jīng)濟結構調整，促進(jìn)城鄉經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展?市信用聯(lián)社一班人認真分析自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，他們認為：信用社與其它商業(yè)銀行的區別在于它是一家具有獨立法人資格的銀行類(lèi)機構;是典型的地方性銀行，貼近民營(yíng)企業(yè)、貼近市民、貼近三農，點(diǎn)多面廣。相對其它金融機構，其信息更具對稱(chēng)性，便于溝通、便于服務(wù)。與此同時(shí)，過(guò)去由于種種原因信用社資金包袱重，發(fā)展不夠快。經(jīng)濟決定金融，金融反作用經(jīng)濟。目前伴隨 xx經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，地方金融發(fā)展理所當然應進(jìn)入快車(chē)道。市聯(lián)社針對過(guò)去經(jīng)營(yíng)理念模糊、保守甚至搖擺的實(shí)際，決心咬定發(fā)展不放松，狠抓發(fā)展機遇，堅持在發(fā)展中規范，在規范中發(fā)展。邊發(fā)展邊規范，邊規范邊發(fā)展。重點(diǎn)以“三農”和市域中小企業(yè)為主要支持對象。明確一般鄉鎮以支持"三農"為主,竟、岳、皂等工業(yè)大鎮以支持中小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)為主。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現社企、社農雙贏(yíng)。

　　二、以支農為已任,著(zhù)力推進(jìn)小額農貸擴面增量

　　一是嚴格支農要求。針對部分信用社存在的“小額農貸飽和論”和 “小額農貸虧本論”,市聯(lián)社重申了“信用等級評定面、持證農戶(hù)授信額度內貸款需求滿(mǎn)足率必須達到100%”的“雙百”方針。并對基層社支農工作提出了四個(gè) “不動(dòng)搖”：嚴格遵循“擴面升級、增量提速、力求高效”總體思路不動(dòng)搖;嚴格遵循“擴大視野，伸長(cháng)觸角，主動(dòng)出擊，引客進(jìn)門(mén)”營(yíng)銷(xiāo)策略不動(dòng)搖;嚴格遵循 “艱苦奮斗、雷厲風(fēng)行、敢于負責、開(kāi)拓進(jìn)取”工作作風(fēng)不動(dòng)搖;嚴格遵循“聯(lián)社領(lǐng)導包片、中層干部包社、信貸人員包村包放包管包收”工作責任不動(dòng)搖。認真制定信貸支農考核辦法，做到了春耕備耕生產(chǎn)資金投放早、投量足、投面廣，為完成農貸投放任務(wù)打下了基礎。一季度，全社共調查農戶(hù)xx萬(wàn)戶(hù)，建立農戶(hù)經(jīng)濟檔案 xx萬(wàn)戶(hù)，調查面達到100%;評定信用農戶(hù)xx萬(wàn)戶(hù)，發(fā)放農戶(hù)貸款證xx萬(wàn)本,其中一級信用農戶(hù) xx萬(wàn)戶(hù)，農戶(hù)貸款證授信總額xx 萬(wàn)元。

　　2、夯實(shí)支農根基。為了執行好政府提出的“加大金融生態(tài)建設力度，完善社會(huì )信用體系”及“不斷加大支農信貸力度，加速農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程”的有關(guān)要求，他們一是繼續開(kāi)展農村信用工程建設。一季度全市評選出21個(gè)信用鄉鎮、85個(gè)信用村,分別占鄉鎮數和村級數的75%和11%。二是繼續推行農戶(hù)貸款證管理。實(shí)行“一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉使用”信貸管理辦法，持證農戶(hù)辦理授信額度內的貸款，只需憑“二證一章”(貸款證、身份證、農戶(hù)印章)就可直接到信用社網(wǎng)點(diǎn)辦理，像持有活期存折一樣方便。三是繼續實(shí)施小額貸款延伸管理辦法。開(kāi)辦農戶(hù)聯(lián)保貸款，滿(mǎn)足大額貸款戶(hù)需求。僅多寶一個(gè)信用社今年就發(fā)放聯(lián)保貸款近200筆，金額近xx萬(wàn)元。

　　3、放大支農效應。一是支持“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”。實(shí)施“名品戰略”，推進(jìn)農業(yè)區域化布局、規�；�生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，形成鎮有特色、村有強項、戶(hù)有專(zhuān)長(cháng)的產(chǎn)業(yè)板塊。如支持發(fā)展張港鎮、小板鎮、楊林辦事處的蔬菜，多寶鎮革新村的地膜花生、油菜，黃潭鎮萬(wàn)場(chǎng)村的黃金瓜、黃花菜，岳口鎮的植桑養蠶、生豬，石河鎮的優(yōu)質(zhì)稻米，拖市鎮的棉花，胡市鎮的立體養殖業(yè)等，形成了農村新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。二是支持 “優(yōu)勢企業(yè)”。實(shí)施“名企戰略”，著(zhù)重扶持全市有規模、信譽(yù)效益俱佳、有發(fā)展潛力且以生產(chǎn)高附加值農產(chǎn)品和農產(chǎn)品深加工為主的“農”字號龍頭企業(yè)，實(shí)行 “一次核定、分次發(fā)放、到期收回、有效再投”的信貸管理辦法，促使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。目前，全社共支持發(fā)展農副產(chǎn)品加工企業(yè)138家，其中國家級龍頭企業(yè)1家，省級龍頭企業(yè)2家。三是支持“優(yōu)勢產(chǎn)品”。實(shí)施“名牌戰略”，信用社支持的岳口鎮健康合福油脂有限公司生產(chǎn)的色拉油、漁薪鎮楊場(chǎng)醬品、小板鎮“黃金”牌西紅柿、張港鎮“和玉”牌花菜等10多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了武漢等大中城市超市。張港的“和玉”牌花菜暢銷(xiāo)全國，并遠銷(xiāo)俄羅斯等國家。四是支持“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”。實(shí)施“黃金客戶(hù)”戰略，把從事農產(chǎn)品種養加運銷(xiāo)的個(gè)體工商大戶(hù)和民營(yíng)企業(yè)當作長(cháng)期合作伙伴，實(shí)現社企雙贏(yíng)。

　　4、形成支農機制。一是建立健全工作聯(lián)系點(diǎn)制度。明確將涉農龍頭企業(yè)——xx市永康油脂化工有限公司和多寶革新村、胡市曹李村、漁薪王灣村、張港彭湖村、小板范嶺村等五個(gè)村作為聯(lián)社領(lǐng)導班子的`支農示范點(diǎn)，并要求各社也要相應建立支農示范點(diǎn)。遍布全市的聯(lián)系點(diǎn)成了信用社了解農村基本情況的信息點(diǎn)，成了農村“雙百文明”建設的模范點(diǎn)、成了“信用工程”建設的帶動(dòng)點(diǎn)。二是建立健全“三百優(yōu)”評選激勵制度。三是建立健全“三查”制度。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持填寫(xiě)“三查”記錄簿。對萬(wàn)元以上涉農貸款堅持按月收息，全程參與信貸資金循環(huán)與監控。四是建立健全經(jīng)常培訓制度。努力培養出一支過(guò)硬的信貸員隊伍。五是建立健全信貸員背包下鄉制度。在信貸人員中開(kāi)展了“進(jìn)百家門(mén)、知百家事、暖百家心”、“送信息、送科技、送項目”等活動(dòng)。在多寶鎮農村現流傳著(zhù)這樣一首歌謠：“花生俏，奶牛叫，棉花朵朵向天笑;摩托車(chē)，黃掛包，信合‘郵差’家家跑; 手機響，彩鈴鬧，一個(gè)電話(huà)他準到”。這已成為我市農信社信貸支農便農的真實(shí)寫(xiě)照。

　　三、拓寬信貸領(lǐng)域，著(zhù)力推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)擴規上檔

　　圍繞產(chǎn)業(yè)規劃，把支持民營(yíng)企業(yè)作為拓寬信貸工作領(lǐng)域的切入點(diǎn)，重點(diǎn)支持了股權結構合理、法人治理完善、財務(wù)狀況較好、公司管理運作規范、有發(fā)展前景的公司，達到了社企“雙贏(yíng)”。

　　1、轉變思想，創(chuàng )新意識，樹(shù)立“現代企業(yè)”理念。在信貸業(yè)務(wù)上實(shí)行四個(gè)轉變：即從單一支持傳統農業(yè)向支持規模農業(yè)轉變，從支持農戶(hù)向支持“公司+農戶(hù)”民營(yíng)企業(yè)轉變，從支持農業(yè)向涉農工業(yè)轉變，從分散使用、粗放管理信貸資金向適度集中、講求效益方面轉變。

　　2、深入調查，細分客戶(hù)，找準信貸“支撐點(diǎn)”。通過(guò)調查，對民營(yíng)企業(yè)有選擇性支持，同時(shí)，對支持的客戶(hù)進(jìn)行細分，劃分重點(diǎn)支持客戶(hù)，一般支持客戶(hù)，嘗試性支持客戶(hù)，以此為基礎，在貸款發(fā)放額度上進(jìn)行劃分。目前，明確可發(fā)放xx萬(wàn)元以上貸款的民營(yíng)企業(yè)有x家，xx萬(wàn)元貸款民營(yíng)企業(yè)有x家，xx萬(wàn)元的34家。如對重點(diǎn)支持的老客戶(hù)xx油化、xx棉麻、xx精米、xx油脂、xx制紗等近x家民營(yíng)企業(yè)，XX年一季度已累放貸款近xx萬(wàn)元;今年信用社支持的新增企業(yè)有金駿制衣(貸款xx萬(wàn)元)、天銘泵業(yè)(貸款xx萬(wàn)元)、成田制藥(貸款xx萬(wàn)元)、新東方置業(yè)(貸款xx萬(wàn)元)等，另外還有12家已進(jìn)入信貸審查與審批程序。

　　3、嚴格評估，及時(shí)授信。為掌握民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，市聯(lián)社要求從民營(yíng)企業(yè)的誠信度、道德風(fēng)險、管理能力、資產(chǎn)狀況和資金流量等八方面進(jìn)行分析。根據分析情況，對民營(yíng)企業(yè)有關(guān)指標進(jìn)行量化并逐項評分，得分80分以上為支持戶(hù)，90分以上為重點(diǎn)支持戶(hù)，同時(shí)進(jìn)行授信，核定貸款最高限額，采取一次核定，隨用隨貸、周轉使用，簡(jiǎn)化了貸款手續，及時(shí)解決了民營(yíng)企業(yè)資金缺口。僅xx年至xx年4月間，全市農村信用社已對xx戶(hù)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了信用等級評定和授信，累計發(fā)放貸款xx萬(wàn)元，培植了一批黃金客戶(hù)。如xx棉麻有限公司，XX年與信用社建立信貸關(guān)系，當年發(fā)放貸款xx萬(wàn)元，年底產(chǎn)值較上年翻了1 翻;第二年信用社又發(fā)放貸款xx萬(wàn)元，其生產(chǎn)規模、產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤得到了較快提升,該戶(hù)在汪場(chǎng)鎮還購置土地xx畝，建起一個(gè)花園式的生產(chǎn)廠(chǎng)區，XX —xx年，信用社累計向該公司發(fā)放貸款xx萬(wàn)元，目前，公司年產(chǎn)值xx多萬(wàn)元，創(chuàng )利稅xx多萬(wàn)元，生產(chǎn)規模位居全省同行業(yè)的前列。

　　4、靈活變通，優(yōu)化服務(wù)。一是專(zhuān)門(mén)成立了信貸營(yíng)銷(xiāo)部，向市民、個(gè)體工商戶(hù)、中小企業(yè)提供開(kāi)放式信貸服務(wù)，支持城鎮經(jīng)濟發(fā)展;二是實(shí)行限時(shí)服務(wù)。市聯(lián)社規定：流動(dòng)資金貸款從受理到?jīng)Q定是否發(fā)放在14天內辦結;固定資產(chǎn)貸款不超過(guò)1個(gè)月辦結;小額抵質(zhì)的押貸款不超過(guò)7天辦結;改每周召開(kāi)1次審貸會(huì )為每周2次;三是靈活服務(wù)。與擔保公司合作，對有發(fā)展潛力，暫時(shí)不能提供有效抵押的中小企業(yè)提供擔保貸款。同時(shí)，注重法人(個(gè)人)信用和市場(chǎng)前景分析，強調第一還款來(lái)源，對有些黃金客戶(hù)尤其是老客戶(hù)在資金需求增大后，可以發(fā)放部分信用貸款;四是提高抵押貸款發(fā)放比例。對擔保抵押貸款，按評估值計算，不動(dòng)產(chǎn)由原來(lái)的50%，動(dòng)產(chǎn)由原來(lái)的30%分別提高到70%和50%;五是實(shí)行差別利率。根據客戶(hù)信用度和所處行業(yè)、貸款規模大小實(shí)行差別利率。對信用度高的黃金客戶(hù)在基準利率基礎上上浮不超過(guò)50%，對信用狀況一般的上浮不超過(guò)50%-100%。

　　5、強化管理，確保安全運行。為加強民營(yíng)企業(yè)貸款管理，規避貸款風(fēng)險，市聯(lián)社專(zhuān)門(mén)制定了民營(yíng)企業(yè)貸款管理辦法。一是規定“一戶(hù)一社”，采取借款戶(hù)選擇信用社及信用社選擇借款戶(hù)的辦法，一個(gè)借款戶(hù)只能在一家信用社開(kāi)戶(hù)，避免了一戶(hù)多社貸款的現象;二是對上報審批的民營(yíng)企業(yè)貸款，信用社必須認真填好貸款調查，形成調查報告，做到內容真實(shí)，完整，要素齊全，對報審貸款資料不全，調查報告不詳細的，市聯(lián)社一律退回;三是市聯(lián)社負責對報審貸款審查，并簽署審查意見(jiàn)，提交審貸委員會(huì )審議后并及時(shí)下發(fā)批復;四是信用社接到貸款批復后，嚴格按照要求辦理貸款發(fā)放手續，凡先發(fā)放后報批及不按批復辦理有關(guān)手續的，一律按違規放款處罰;五是健全民營(yíng)企業(yè)信貸檔案資料，信貸員每個(gè)季度必須對民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行貸后檢查，市聯(lián)社對貸款大戶(hù)每半年進(jìn)行檢查，形成檢查材料，反饋風(fēng)險問(wèn)題，[優(yōu)習]認真整理和完善檔案，發(fā)現缺少檔案或檔案資料不全的，對有關(guān)責任人進(jìn)行處罰。

　　6、加強溝通，營(yíng)造互動(dòng)氛圍。聯(lián)社每年定期召開(kāi)民營(yíng)企業(yè)主懇談會(huì )，就雙方如何踐行承諾，加強合作，實(shí)現社

　　企共同發(fā)展等議題進(jìn)行探討，加深了社企相互了解，融洽了社企關(guān)系。xx油脂是xx市省級龍頭產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，信用社從實(shí)際出發(fā)，xx年貸款xx萬(wàn)元予以支持，今年4月份計劃再上報省聯(lián)社申請xx萬(wàn)元。

　　隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)思路的適時(shí)轉變，內部改革的不斷深入，各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，以及各級政府扶持政策的逐步到位，xx市農村信用社已經(jīng)基本擺脫了多年以來(lái)的被動(dòng)局面，預計到今年底可一舉扭虧為盈，其發(fā)展前景一片光明。

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