獸藥銷(xiāo)售工作個(gè)人工作總結范文
獸藥是指用于預防、治療、診斷動(dòng)物疾病或者有目的地調節動(dòng)物生理機能的物質(zhì)。一起來(lái)看看獸藥銷(xiāo)售工作個(gè)人工作總結，僅供大家參考！謝謝！
獸藥銷(xiāo)售工作個(gè)人工作總結1
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷(xiāo)售能力，現將個(gè)人20**年的銷(xiāo)售獸藥工作計劃安排如下：
1、 市場(chǎng)的劃分：20**年我的銷(xiāo)售市場(chǎng)依舊是錦州市場(chǎng)。
2、 養殖量分析：錦州地區的市場(chǎng)家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著(zhù)錦州城區周?chē)泥l鎮有著(zhù)相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個(gè)地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著(zhù)這幾個(gè)地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經(jīng)基本完善。
3、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶(hù)的局限性相對較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷(xiāo)商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的基礎上，不斷和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，并找到在當地有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當地的影響力。
4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很?chē)乐�，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會(huì )對今年的銷(xiāo)量有一定的影響。
5、 市場(chǎng)行情走勢：去年的養雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的`養殖業(yè)終于看見(jiàn)了復蘇的良好前景。但是隨著(zhù)疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養殖戶(hù)的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著(zhù)養殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導致行情的上揚。
通過(guò)對市場(chǎng)的考察和對養殖戶(hù)的走訪(fǎng)，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養殖戶(hù)和閑置了一定時(shí)間的養殖戶(hù)，都表示今年會(huì )繼續引進(jìn)雞雛，這樣一來(lái)就會(huì )保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場(chǎng)。
6. 銷(xiāo)售目標： 盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會(huì )出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面也不必過(guò)于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jì)超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jì)進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來(lái)的20**年，我將會(huì )懷著(zhù)更飽滿(mǎn)的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng )造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jì)。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷(xiāo)售工作個(gè)人工作總結2
自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來(lái)公司開(kāi)始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在xx年出現了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到***等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班，通過(guò)這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
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