關(guān)于銷(xiāo)售部主管年工作總結與工作進(jìn)展安排
作為銷(xiāo)售部管理者，首先要明確職責：我對銷(xiāo)售職責理解：1：依據公司管理制度，制訂銷(xiāo)售部管理細則，全面計劃和安排本部門(mén)工作，管理好本部門(mén)與其它部門(mén)合作關(guān)系，主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)拓展客戶(hù) 2.評定部門(mén)內部工作人員的能力及業(yè)績(jì)表現，并負責內部人員調配安排！
對部門(mén)工作過(guò)程，效益和業(yè)績(jì)進(jìn)行分析，服務(wù)，評估，激勵，并不斷改進(jìn)和提升，隨著(zhù)行情近段時(shí)間，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)艱難的翻身中，在上級領(lǐng)導指導下中，縮小人員，減少開(kāi)支，現將近幾個(gè)月來(lái)，我對銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jì)不好，所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結：并對銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法：以下是一組數據：10月到現在共銷(xiāo)售：3233640元，銷(xiāo)售量下降：40%，新客戶(hù)一個(gè)月平均有兩個(gè)！這兩個(gè)數據表明：業(yè)績(jì)下降，問(wèn)題是存在的，總體是朝著(zhù)預定目標穩步前進(jìn)的。
在新的一年里計劃
1：培養并建立一支熟悉市場(chǎng)動(dòng)作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊，目前銷(xiāo)售部帶前臺3人，初到公司時(shí)，對流程與運作不熟悉，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次實(shí)際培訓工作歷練后，各崗位其人所職，對銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售部門(mén)按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行層級劃分。共分為銷(xiāo)售代表和跟單人員，各層次之間分工協(xié)作，相互監督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止出貨及服務(wù)問(wèn)題
2．團隊凝聚的增強，團隊作戰能力提高：找有能力的新業(yè)務(wù)員，隨著(zhù)公司市場(chǎng)調查開(kāi)展工作，由陌生變成熟悉，緊密協(xié)作，同甘共苦，隨著(zhù)公司的發(fā)展共同成長(cháng)，我們都是來(lái)自各個(gè)地方，到公司來(lái)有小思想，小意識是存在的，但是隨著(zhù)慢慢溶入團隊，小思想，小意識也慢慢消退，大家共識一個(gè)目標：心我所能，讓公司強大起來(lái)！
3.敢于挑戰，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且程序化，
現在做市場(chǎng)只能體現好難，在這樣的情況下，銷(xiāo)售要下很大的功夫，銷(xiāo)售模式得改革，市場(chǎng)活動(dòng)需要拉動(dòng)，摸索一套開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，拓展市場(chǎng)，加大力度。
4.要不斷的總結
銷(xiāo)售要不斷總結問(wèn)題，提高自己的能力，做到事事都要有一個(gè)標準，事事要有一個(gè)計劃與目標，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)員的.意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高工作效益！
按時(shí)匯報工作，銷(xiāo)售要及時(shí)的統計數據，規劃和協(xié)調
5.分析市場(chǎng)，做到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上一個(gè)臺階，隨著(zhù)老客戶(hù)越來(lái)越多情況下維護不過(guò)來(lái)的情況下，要怎么采取措施，一個(gè)市場(chǎng)，想到達到一個(gè)預期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò )的建立平臺是很重要，只要該網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)有理想化布局，就一定要有一個(gè)完整網(wǎng)絡(luò )的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)！
6目標達標率的提高：這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成我心里所定的目標，首先是我的失職，以后在制定銷(xiāo)售目標的時(shí)候，一定會(huì )和大家我溝通，聚集合在一起分析市場(chǎng)和行情！
7.全心投入銷(xiāo)售工作中，不斷鼓勵銷(xiāo)售人員的心態(tài)，市場(chǎng)競爭結果好壞相當于一部分因素在于我們們的悟性和主觀(guān)力，看你怎么去作戰，心里準備好了隨時(shí)隨地迎接這戰爭，沒(méi)有打不勝的戰爭，我們經(jīng)歷市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，進(jìn)行團隊作戰，希望有一天，銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，另外還達到各個(gè)地方能被我們產(chǎn)品所吸引，達到做產(chǎn)品做市場(chǎng)的流通渠道，我堅定相信有一天會(huì )實(shí)現！
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