酒行總經(jīng)理的個(gè)人總結

　　20xx年，面對日益強烈的市場(chǎng)競爭形勢，一年來(lái)的銷(xiāo)售工作，在酒行經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年10月1日，完成銷(xiāo)售額，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的13％，貨款回籠率為65％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了0.3％，現將銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)要總結如下：

　　一、加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高綜合素質(zhì)

　　作為酒行的總經(jīng)理，我深感肩負的任務(wù)繁重，責任重大，要履行好職責，必須要有敏銳的政治頭腦，因此，為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任，我把學(xué)習貫穿在工作的全過(guò)程，始終把學(xué)習放在重要位置，積極參加聯(lián)合會(huì )黨組織安排的各項政治理論學(xué)習，尤其是黨的“十七大”精神﹑“構建和諧社會(huì )”、“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”等內容的學(xué)習，緊跟國家和地方的大政方針，投資重點(diǎn)，發(fā)展方向，不斷提高政策理論水平。

　　二、強化責任，樹(shù)立良好的團隊形象

　　在工作中，我強化責任意識，堅持原則，秉公辦事。明確職責，以理服人。在資金調度、酒水管理銷(xiāo)售過(guò)程中正確對待手中的“權力”，對事業(yè)、對上、對下、對己負責。切實(shí)掌握法律法規，不怕得罪人。講究程序，以制度服人。凡事按照制度辦事，按照規程操作，制定并完善各項規章制度，做到公開(kāi)透明，充分行使崗位職責，既不錯位，也不越位，不搞暗箱操作，堅持清正廉潔，做遵守職業(yè)道德的`模范。

　　三、緊抓實(shí)干，認真履行崗位職責

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量酒行經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)�？傊�，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年通過(guò)自己的強化學(xué)習，增加了對市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的應對辦法，在全體團隊的共同努力下，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步提升。

　　一年來(lái)的工作，更加讓我深刻地感受到，作為一名酒行的總經(jīng)理，要具有“狼”的精神和“搶”的作風(fēng)，不僅自己要英勇善戰，同時(shí)還要帶好團隊，充分發(fā)揮團隊協(xié)作精神，面對日益激烈的市場(chǎng)競爭形勢，不斷強化學(xué)習，隨時(shí)保持敏銳的政治頭腦，摸清形勢，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，熟練產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)對待客戶(hù)，完善銷(xiāo)售制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊，不斷提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。