關(guān)于上半年總結下半年計劃
上半年工作總結
3月20號
�。ㄇ屮P集團學(xué)習的第一天）
1.在公司學(xué)習的第一天，認識了經(jīng)理，師傅，上半年總結下半年計劃。
每個(gè)人的背后都有著(zhù)不同的閃光點(diǎn)，看著(zhù)他們的嚴肅，笑容，平易近人。
師傅教我讀沙盤(pán)，說(shuō)沙盤(pán)，帶客戶(hù)，把他以前學(xué)習的資料全部拿給我學(xué)習，讓我去領(lǐng)會(huì )這其中的奧秘，技巧。
4月7日
今天是我考起行銷(xiāo)顧問(wèn)的時(shí)候，在單子上很高興的寫(xiě)著(zhù)自己的名字。走到人口流動(dòng)大的平安橋，
發(fā)了三天一個(gè)電話(huà)號碼都沒(méi)留到�；貋�(lái)我就問(wèn)師傅怎么的呢？他說(shuō)你應該多與外面的行人溝通，不要像木頭一樣的發(fā)，那樣一點(diǎn)效果都沒(méi)得。我去學(xué)習這種方法，果然很有作用。
直到有一天，我帶了一個(gè)客戶(hù)回來(lái)看房子，當沙盤(pán)戶(hù)型都說(shuō)完了 在去現場(chǎng)看房子的時(shí)候自己去不知道那些地方是大戶(hù)型和小戶(hù)型。到最后那個(gè)客戶(hù)就走了。
下來(lái)我就天天跟到師父去現場(chǎng)，只要他帶客戶(hù)我就要跟到去學(xué)習。
一個(gè)月下來(lái)我排了2個(gè)號，幸運之神也照顧我。那個(gè)月行銷(xiāo)顧問(wèn)都沒(méi)有出單，只有看排號的業(yè)績(jì)來(lái)考職業(yè)顧問(wèn)。我也是第一個(gè)考試感覺(jué)壓力很大。但是都勇往直前
5月7號
下半年計劃
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分，工作計劃《上半年總結下半年計劃》。
一. 宗旨
比、學(xué)、敢、幫
二. 目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶(hù)30家。
4. 力爭完成銷(xiāo)售指標
三. 工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進(jìn)
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