網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結一
2017相對來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，沒(méi)有發(fā)生像電影《2012》中的災難，也沒(méi)有遭遇被誤解的瑪雅預言，太陽(yáng)仍照常升起，光明也盡在眼前�！痢痢痢猎诖蟮慕�(jīng)濟環(huán)境下，在制造業(yè)的寒冬里，通過(guò)一系列的改革調整仍然在穩步向前，這作為一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是困難的，也是很最難得的，也是這一年，我來(lái)到××××，與她一起經(jīng)歷，共同成長(cháng)。
在××××將近一年的時(shí)間，前半年是做業(yè)務(wù)，這半年在公司領(lǐng)導及同事的幫助下一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習行業(yè)知識，并出去見(jiàn)客戶(hù)，也接了幾個(gè)單子，過(guò)程不太順利，這與對業(yè)務(wù)的不熟悉以及個(gè)人溝通能力方面有關(guān)，但通過(guò)這個(gè)過(guò)程鍛煉了自己的意志力以及對于工作服行業(yè)更深的認識，對于服裝知識的熟悉，更是學(xué)會(huì )了作為一個(gè)人，作為一名員工一定要學(xué)會(huì )承擔，因為雖然公司是老板在經(jīng)營(yíng)，但如果每個(gè)人都把自己應當承擔起來(lái)的真正擔起，相信這樣的公司是堅不可催的。 從9月份開(kāi)始，轉崗接手了公司的網(wǎng)絡(luò )工作，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)日新月異的工具，也已經(jīng)融入了大多數人的生活，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞，每個(gè)企業(yè)都知道要用新的渠道去抓取客戶(hù)，但如何做精，做細，如何去創(chuàng )新，是每個(gè)網(wǎng)絡(luò )從業(yè)人員都要思考的問(wèn)題，也是我個(gè)人要突破的一個(gè)瓶頸。
在這4個(gè)月的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作中，自己主要做的幾方面工作是：
首先，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化；另一方面是新款產(chǎn)品圖片的添加，通過(guò)添加新的圖片，大大地提高了客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，同時(shí)也促進(jìn)了客戶(hù)的成交，這是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是網(wǎng)站文章的添加，對于提高網(wǎng)站的收錄有很大幫助，但原創(chuàng )性的文章數量要提高。 其次，百度推廣與阿里巴巴兩個(gè)收費平臺的更新維護。
再次，行業(yè)網(wǎng)站、博客以及百度相關(guān)產(chǎn)品的利用：通過(guò)對于這些產(chǎn)品的免費的推廣方式，讓××××在網(wǎng)上的呈現率大大提高，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量；特別是最近兩個(gè)月用到的百度文庫，只要能把想到的關(guān)鍵字編輯出來(lái)并寫(xiě)成文章上傳，大部分都能被收錄到百度首頁(yè)。
最后，客戶(hù)信息量及其它辦公室協(xié)助工作：客戶(hù)信息量較去年同期沒(méi)有大的提高，但相對大些的單子是比較多的，但一些種種的原因，成交率大概估算不到10%，這是明年工作中應該盡量避免的一個(gè)問(wèn)題；其它是量體工作，自己?jiǎn)巫拥?/p>
處理，以及辦公室一些瑣碎工作。
總的來(lái)說(shuō)，2017年的網(wǎng)絡(luò )工作是在一個(gè)比較穩定的狀態(tài)進(jìn)行，突破性較少，這是在2013年的工作中要改變與突破的，因為現在公司的客戶(hù)信息主要來(lái)源網(wǎng)絡(luò )與老客戶(hù)，所以把網(wǎng)絡(luò )做好以獲取更多的客戶(hù)信息是至關(guān)重要的，當然在得到客戶(hù)信息后，業(yè)務(wù)人員及時(shí)的聯(lián)絡(luò )跟進(jìn)也非常重要，包括車(chē)間工期的跟緊等各方面，只要能夠達到每人各盡其職，每個(gè)環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，相信公司會(huì )在新的一年會(huì )有突飛猛進(jìn)的業(yè)績(jì)。
那么，對于公司2017年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，規劃如下：
一、整體模式
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站（現在的.網(wǎng)站已符合營(yíng)銷(xiāo)型標準，需要去不斷用原創(chuàng )內容來(lái)進(jìn)行更新優(yōu)化），以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳播推廣；
·目標客戶(hù)通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站；
·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗和深度價(jià)值的內容，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)的品牌形象，打動(dòng)目標客戶(hù)并以在線(xiàn)或者電話(huà)的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式； ·業(yè)務(wù)人員線(xiàn)下對意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交； ·輔助在B2B、阿里巴巴等平臺的溝通洽談。
二、網(wǎng)絡(luò )傳播推廣策略
目標：讓網(wǎng)絡(luò )遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上就能想到××××。主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略如下：
1、百度
�、侔俣雀們r(jià)投放（關(guān)鍵詞展現側重于保安制服及連鎖店工裝等系列關(guān)鍵詞，以及其它比較冷門(mén)，花費較低的詞，并實(shí)時(shí)對推廣結果分析更改，預算費用8000元。） ②SEO優(yōu)化自然排名（網(wǎng)站關(guān)鍵字標題，關(guān)鍵字更改）
�、郯俣戎溃吭伦鰡�(wèn)答不少于10個(gè)）
�、馨俣荣N吧（每月貼子不少于30篇）
�、莅俣任膸欤吭绿峤晃恼虏簧儆�8篇）
�、薨俣葓D片（在百度空間里上傳各個(gè)關(guān)鍵字圖片，每月上傳不少于30張）
2、各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站博客維護（定時(shí)更新，主要目的是把客戶(hù)引導到網(wǎng)站）；新浪微
博維護（展現品牌形象，讓更多人知道××××）；建立騰訊官方微博。
3、行業(yè)網(wǎng)站
在各知名行業(yè)網(wǎng)站、社區論壇進(jìn)行大批量的信息發(fā)布等。
4、B2B平臺
在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣（阿里巴巴產(chǎn)品鋪的產(chǎn)品及時(shí)更新，阿里論壇壇友互動(dòng)，保持一個(gè)活躍度，為公司帶來(lái)更多的展現量，同時(shí)能真正促成交易）。
5、其他輔助
通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。
三、節日活動(dòng)專(zhuān)題。
1、網(wǎng)站節日活動(dòng)專(zhuān)題
逢重大節日，如五一、十一以前，做活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面投入到網(wǎng)站及其它各博客行業(yè)站，活動(dòng)內容可以以活動(dòng)期間簽訂單可獲得折扣及優(yōu)惠等方式，旨在吸引客戶(hù)關(guān)注度，以及促成正在進(jìn)行的訂單。
2、郵件專(zhuān)題
用圖文的形式排版好，發(fā)至新老客戶(hù)以及各企業(yè)HR郵箱。（可每隔兩月做一次專(zhuān)題）
3、節日短信編寫(xiě)
以上，就是明年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的整體規劃，在一步步去實(shí)施的同時(shí)，要堅持不間斷，也要與時(shí)俱進(jìn)，去開(kāi)發(fā)一些新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法并應用到實(shí)際當中，這樣才能把網(wǎng)絡(luò )工作做好，做強。
最后，祝愿公司在領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，在辦公室同事們的團結協(xié)助下，在車(chē)間的配合下，能夠發(fā)展得越來(lái)越好！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總結二
2017年的7月份加入山東XX有限公司到現在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團結同事，溝通協(xié)作。
從10月份開(kāi)始公司調整我到營(yíng)銷(xiāo)部，負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。踏入新的工作崗位后，近三個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導及部門(mén)的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。對于工作，每個(gè)人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的.所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力
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