鋼材銷(xiāo)售總結范文大全

　　銷(xiāo)售部的新員工，剛到連美時(shí)，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷(xiāo)流程及其在國際市場(chǎng)的競爭地位。以下內容是小編為您精心整理的鋼材銷(xiāo)售總結范文大全，歡迎參考！

　　鋼材銷(xiāo)售總結范文篇一

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連XX機械有限公司的每一名員工，我們深深感到XX公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，XX人之拼搏的精神。

　　XX同志擔任銷(xiāo)售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項工作的開(kāi)展和落實(shí)，并對銷(xiāo)售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導和導向作用。

　　銷(xiāo)售部的新員工，剛到連美時(shí)，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷(xiāo)流程及其在國際市場(chǎng)的競爭地位，使新員工深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，銷(xiāo)售部員工的對外對內的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)國際機械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司合格的銷(xiāo)售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　雖然國際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，公司于XX年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進(jìn)一步加強合作，共同完成供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。這段時(shí)間，在銷(xiāo)售部的各位員工，以銷(xiāo)售為目的，在XX和銷(xiāo)售部主管XX的帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，完成經(jīng)營(yíng)指標的執行，在過(guò)去的11個(gè)月中完成對訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬(wàn)美元，發(fā)貨量886余噸的好成績(jì)，客戶(hù)滿(mǎn)意度達到80%左右，并繼續為12月份的出口高潮奠定基礎。

　　XX年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車(chē)零部件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節的有效評估，并就部分樣件得到了客戶(hù)的認可，預計在以后的時(shí)間里，盡快爭取開(kāi)始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng )造新的利潤增長(cháng)點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。

　　XX年的下半年也是公司進(jìn)行TS16949的關(guān)鍵階段，銷(xiāo)售部積極參與認證，并就涉及銷(xiāo)售部的各項工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導好評。

　　XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。

　　鋼材銷(xiāo)售總結范文篇二

　　又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會(huì )，更感謝公司對我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作一個(gè)匯報。 作為一個(gè)銷(xiāo)售，是關(guān)系到公司利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，保證了公司正常運行。在總經(jīng)理的關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在這一年中，讓我學(xué)會(huì )了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗，同時(shí)也明白了銷(xiāo)售和采購之間的區別。了解到一個(gè)銷(xiāo)售員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的`忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害公司利益，不斷努力提高自己在工作的失誤，降低工作對公司帶來(lái)的損失。 在這里我想說(shuō)作為一個(gè)銷(xiāo)售員，并不像常規所想的那樣僅僅是打個(gè)電話(huà)，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，我及時(shí)調整好心態(tài)和觀(guān)念，不斷改變過(guò)去的錯誤意識。凡是有關(guān)銷(xiāo)公司的一切事物，我都積極配合，一切為公司考慮。因為我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標，為了公司能更好、更長(cháng)久的發(fā)展！

　　在采購過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要要求貨物來(lái)、庫房，只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節，我們都會(huì )認真研究，商討辦法。真得很感謝各位領(lǐng)導，在采購方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴

　　格要求，讓我學(xué)習了很多關(guān)于怎樣降低成本，也是在你們的英明領(lǐng)導下，業(yè)務(wù)才不斷的提升,當然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下，盡可能充分利用其它時(shí)間做好公司內勤的事。在銷(xiāo)售方面上，盡量以款到發(fā)貨。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來(lái)的支票轉變成網(wǎng)銀，間接性地提高回款率。

　　這一年以來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)了解市場(chǎng)。一個(gè)銷(xiāo)售員比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和應變能力，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售還有很遠很遠的差距，因為銷(xiāo)售經(jīng)驗是靠長(cháng)期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！對于終端客戶(hù)加以更好的維護，因此在下一年的工作中，我將更好的為公司終端客戶(hù)提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為我們服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。

　　最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我的工作才能順利進(jìn)展�？傊�，201xx年我會(huì )以一顆感恩的心，不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造成績(jì)，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力！追求完美！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向更美好的明天！

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