跨境電商實(shí)踐經(jīng)驗總結

　　導語(yǔ)：在實(shí)踐完畢之后如何寫(xiě)實(shí)踐報告?如果你正在為寫(xiě)實(shí)踐報告而煩惱，不妨參考帶來(lái)的這份醫跨境電商實(shí)踐經(jīng)驗總結 ，希望各位能從這份實(shí)踐報告中領(lǐng)略到實(shí)踐報告怎么寫(xiě)。

　　跨境電商平臺介紹

　　【目的要求】

　　通過(guò)我國跨境電商的發(fā)展情況，跨境電商平臺的介紹，掌握對跨境電商平臺的選擇。

　　【實(shí)訓課時(shí)】4課時(shí)

　　【實(shí)訓內容】

　　一、實(shí)訓環(huán)境

　　安裝有廣播教學(xué)軟件的多媒體計算機室，要求能上Internet網(wǎng)。

　　二、實(shí)訓進(jìn)程

　�。ㄒ唬┛缇畴娚痰亩�義

　　跨境電子商務(wù)是指不同國別或地區間的交易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺將傳統國際貿易加以網(wǎng)絡(luò )化和電子化，實(shí)現在線(xiàn)批發(fā)和零售的一種新型國際貿易模式。

　　據中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2011年，中國跨境電子商務(wù)交易額約為1.6萬(wàn)億元，2012年約為2萬(wàn)億元，2013年突破3.1萬(wàn)億元，2016年預計將增至6.5萬(wàn)億元，年均增速接近30%。

　　跨境電商的發(fā)展形式主要有4種：

　　第一種發(fā)展形式是傳統制造業(yè)、商貿企業(yè)、經(jīng)紀人通過(guò)阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等網(wǎng)站發(fā)布商品信息，尋找商機，開(kāi)展網(wǎng)站大額國際貿易批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　第二種發(fā)展形式是傳統制造業(yè)、商貿企業(yè)、經(jīng)紀人通過(guò)敦煌網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布商品信息，尋找商機，開(kāi)展小額在線(xiàn)支付國際貿易批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　第三種發(fā)展形式是在第三方跨境電商平臺上開(kāi)設店鋪，通過(guò)這些平臺以在線(xiàn)零售的方式銷(xiāo)售商品到國外的企業(yè)和全球終端消費者。

　　第四種發(fā)展形式是企業(yè)建立一個(gè)獨立的跨境網(wǎng)站，如易寶科技、熾昂科技、蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、走秀網(wǎng)等，以在線(xiàn)零售的方式將商品直接銷(xiāo)售到全球終端消1

　　費者。

　　目前，中小企業(yè)多數采用第三種形式，也就是通過(guò)在第三方跨境電商平臺上開(kāi)設店鋪，大多數跨境電商選擇Amazon、eBay、速賣(mài)通三個(gè)平臺。

　�。ǘ�）跨境電商平臺的介紹

　　當前，中國大多數跨境電商選擇Amazon、eBay、速賣(mài)通三個(gè)平臺，那這三個(gè)平臺有何區別，如何選擇? 這三個(gè)平臺各有特點(diǎn)：其中速賣(mài)通以“價(jià)格為王”，賣(mài)家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢；eBay對賣(mài)家的要求更嚴格些，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)得去，價(jià)格也要有優(yōu)勢；在這三個(gè)平臺中，對賣(mài)家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅動(dòng)，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒(méi)有品牌，最好不要去做Amazon�！澳壳皝�(lái)看，Amazon的進(jìn)入門(mén)檻是最高的，但也是最能做出利潤來(lái)的�！辈煌�群體適合去做不同平臺，跟公司、行業(yè)、產(chǎn)品是有關(guān)系的'。

　　1、亞馬遜全球開(kāi)店平臺

　　“亞馬遜全球開(kāi)店”是國內的卓越亞馬遜針對國內卓越亞馬遜商家推出的輔助在全球亞馬遜開(kāi)店的幫助計劃�？梢詾槟�簡(jiǎn)化拓展國際業(yè)務(wù)的流程、節省其中的成本和步驟。如果您是首次開(kāi)展國際業(yè)務(wù)，“亞馬遜全球開(kāi)店”為您提供了簡(jiǎn)單、低成本的途徑讓亞馬遜全球平臺上的國際客戶(hù)能看到您的商品。全球開(kāi)店計劃可以將您的產(chǎn)品銷(xiāo)往全球9個(gè)國家，品牌觸及全球近兩億活躍消費者，輕松管理海外生意，亞馬遜提供成熟的賣(mài)家平臺系統，提供當地倉儲物流服務(wù)。

　　借助亞馬遜平臺，國際賣(mài)家可以非常方便地將商品賣(mài)到北美洲。一旦您在亞馬遜美國平臺開(kāi)店，您有機會(huì )接觸到當地上千萬(wàn)的客戶(hù)。與建立獨立的網(wǎng)站費時(shí)又費力相比，您加入亞馬遜可以為客戶(hù)帶來(lái)熟悉、放心的購物體驗。一旦您在亞馬遜開(kāi)店，就可以激活“亞馬遜物流”（FBA）服務(wù)，并讓客戶(hù)享受“超值免運費遞送”和“亞馬遜金牌客戶(hù)”的優(yōu)惠。亞馬遜平臺及其物流服務(wù)安全可靠，還為您提供了開(kāi)展業(yè)務(wù)所需的各類(lèi)工具。選擇亞馬遜的服務(wù)有一個(gè)額外好處：可以幫助您樹(shù)立“國際認可、值得信賴(lài)”的品牌形象。

　　2亞馬遜全球開(kāi)店針對賣(mài)家的政策

　�。�1）入駐亞馬遜的賣(mài)家必須是在中國大陸注冊的企業(yè)，且需要具備銷(xiāo)售相應商品的資質(zhì)。

　�。�2）從開(kāi)始到審核，到賬號注冊下來(lái)整個(gè)過(guò)程大概在1個(gè)月左右。

　�。�3）亞馬遜全球開(kāi)店平臺無(wú)押金、無(wú)年費、無(wú)平臺使用費。按實(shí)際銷(xiāo)售額（商品售價(jià)+配送費）收取傭金，無(wú)銷(xiāo)售無(wú)傭金。

　�。�4）亞馬遜提供當地倉儲物流服務(wù)。如果您選擇由亞馬遜來(lái)配送您的訂單，必須將您的庫存商品運送到其中一家亞馬遜物流中心。

　�。�5）如需在歐盟國家以外的亞馬遜平臺銷(xiāo)售商品，需要在每個(gè)平臺注冊帳戶(hù)。

　�。�6）在結算前賣(mài)家必須提供銀行帳戶(hù)信息。不同的平臺對銀行帳戶(hù)的開(kāi)戶(hù)地有不同的要求。以美國站為例，必須要有美國銀行賬戶(hù)來(lái)收款，要有在美國注冊的公司。初次結算需要等待14天，初次結算后，亞馬遜每隔14天進(jìn)行一次結算。

　�。�7）賣(mài)家必須提供商業(yè)發(fā)票，亞馬遜不應以買(mǎi)家或賣(mài)家的身份出現在商業(yè)發(fā)票中。

　�。�8）亞馬遜對產(chǎn)品的限制很?chē)栏�，很多產(chǎn)品是限制銷(xiāo)售的。

　�。�9）詳細規則參看《亞馬遜“全球開(kāi)店”項目》

　　Amaon的選品

　　提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話(huà)題！但是，對于我們很多中國式賣(mài)家來(lái)講，亞馬遜留給我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的路線(xiàn)只有“跟賣(mài)LISTING”“自建LISTIN”；自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略；當然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線(xiàn)是非常累的；

　　那么，在這個(gè)環(huán)境下，如何選品呢對于我們中國賣(mài)家；

　　(1)跟賣(mài)：這類(lèi)產(chǎn)品，其實(shí)大多數是標準化產(chǎn)品，選品思路是中國式采購思維，電子類(lèi)、汽配、家居和運動(dòng)器材類(lèi)等等；加上目前亞馬遜的規則，很多都已3

　　經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類(lèi)品類(lèi)的時(shí)候，侵權可以根據要跟的母LISTING是否品牌(或者偽品牌保護)來(lái)確認；剩下的工作主要精力要放到采購成本分析和國內物流頭程計算；一直要圍繞著(zhù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格區間，不斷對這類(lèi)產(chǎn)品做測試；大家懂的，在TITEL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送一樣的情況下，然后根據每個(gè)跟賣(mài)競爭賬號績(jì)效表現的不同之外，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運營(yíng)費用低，誰(shuí)爭奪BUY BOX的實(shí)力就強；我們選品的目的就是為了能夠銷(xiāo)售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心；

　　(2)自建：這類(lèi)產(chǎn)品集中比較多的是已經(jīng)比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)，選擇這類(lèi)產(chǎn)品在除過(guò)品牌號召力的時(shí)候；TITLE、關(guān)鍵詞、描述、圖片、頁(yè)面等等都要自己做，除過(guò)賬號績(jì)效表現、優(yōu)質(zhì)物流和性?xún)r(jià)比之外；選品的核心是這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售容量，這類(lèi)產(chǎn)品往往是非標準化和主觀(guān)性產(chǎn)品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品；這樣，才能在非中國式采購思維的門(mén)檻上面，對于特定的用戶(hù)群和競爭小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展，同樣，是為了產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這個(gè)也是這類(lèi)選品的核心。

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