酒類(lèi)銷(xiāo)售行業(yè)年終總結
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酒類(lèi)銷(xiāo)售行業(yè)年終總結1
作為一個(gè)職業(yè)人,要清楚總結報告不但是個(gè)野生作的總結,更是同領(lǐng)導、同事溝通、交換的重要載體,是以無(wú)論是總結報告的內容,照舊內容顯露情勢都非分特別重要。我個(gè)人以為,在書(shū)寫(xiě)總結報告時(shí),應本著(zhù)以下原則。
謄寫(xiě)態(tài)度要光景"誠"。態(tài)度決議統統,寫(xiě)總結講演也是一樣。沒(méi)有好態(tài)度,寫(xiě)不出深入的總結呈報。許多人將寫(xiě)總結敷陳當作是對付帶領(lǐng),沒(méi)有舉措的事情。這是大錯特多。對工作舉行總結,是對自己勞動(dòng)功效的尊敬,是對自己賣(mài)力的浮現。只有在不竭總結中,反思自己的不足,才氣不息進(jìn)步自己的程度。也只有不休總結,才能提高自己的總結本領(lǐng)。一流的人材都是擅長(cháng)總結的人。所以一定要以懇切的態(tài)度來(lái)寫(xiě)總結呈文,以虔敬之古道熱腸來(lái)寫(xiě)總結講述,這是寫(xiě)好總結告訴的條件。
報告概要要"明"。講演的概要很重要,對全部總結報告起一語(yǔ)道破,模棱兩可的感化。大領(lǐng)導時(shí)候有限,有時(shí)很易靜下心來(lái),細心瀏覽整篇總結申報。他們往往僅僅看看總結講述的要點(diǎn)。因而,概要可否非常明確地概括全部總結報告的焦點(diǎn)內容就隱得非常要害。
提煉總結呈文的概要很有講求。起首要明白總結陳訴是給誰(shuí)看的;他念得到哪些關(guān)頭信息。在寫(xiě)概要時(shí),一定要將方針工具不知講的樞紐疑息放在提要里;將自己巴望得到對方的反應的環(huán)節信息放在概要里。
概括成績(jì)要"實(shí)"。很多人在寫(xiě)總結告訴時(shí),容易犯的毛病是對成績(jì)表述不吝翰墨,實(shí)在完整沒(méi)需要。只如果做出了其實(shí)的成績(jì),大家都能看得到,不需要少篇乏述。在總結敷陳中,對自己取得的成績(jì)做到高度完全地概括就能夠了。
歸納綜合自己的成績(jì)要量力而行,不克不及夸張,一切的成績(jì)都要經(jīng)得起斟酌。對個(gè)人的成績(jì),做到腳踏實(shí)地,是最根基的職業(yè)本質(zhì)。也只有量力而行地總結自己的成績(jì),才能博得領(lǐng)導、同事的尊敬。強調自己的成績(jì),貪功,將別人的成績(jì)據為己有,是給自己找費事。
總結經(jīng)歷要"實(shí)"�？偨Y工作經(jīng)驗,對小我私家的生長(cháng)十分主要。真正有效的常識往來(lái)往本身事情中的親身感悟。取其他員工分享自己的工做履歷是對公司的常識奉獻。初涉職場(chǎng)的人常常沒(méi)有曉得若何總結本人的經(jīng)驗,在總結獲得成就緣由時(shí),常常道些堂而皇之的空論、套話(huà),如："在司理的準確帶領(lǐng)下,正在同事的幫忙下,顛末我小我的盡力,才獲得了如許的成就。"那無(wú)助于自己程度的進(jìn)步。長(cháng)此以往,借會(huì )讓本身染上廢話(huà)連篇、夸誕、不注重自我深思的弊端。
總結經(jīng)驗要真,其實(shí)不是要供我們的經(jīng)驗一定要到達真諦的水平,而是讓我們一定要明確成績(jì)取得的實(shí)在原因,自己在工作中的真實(shí)感悟,并將自己的真實(shí)感悟系統化,這就是總結經(jīng)驗的過(guò)程。這就需要我們養成擅長(cháng)記實(shí),隨時(shí)紀錄的習慣。將自己的工作感悟積少成多,就會(huì )成績(jì)不凡的自己。
在總結經(jīng)驗時(shí),不要僅僅避實(shí)就虛,起勁做到舉一反三,讓自己的經(jīng)驗對某一類(lèi)的問(wèn)題辦理都具有一定的啟示意義。做到這一點(diǎn)不輕易,需要一定的知識薄度和哲教思惟,但這樣的經(jīng)驗往往更具有價(jià)值。
闡發(fā)問(wèn)題要"透"。重視工作中存在的問(wèn)題,怯于分解問(wèn)題是一種職業(yè)精力,也是開(kāi)闊的表示。與結果比擬,向導和同事每每更存眷我們工作中存在的問(wèn)題。這是,也是出有法子的事變。以是,關(guān)于工作中存在的問(wèn)題,要勇于重視,而不是涂脂抹粉。自己躲避工作中的缺乏和問(wèn)題,是掩耳匪鈴,由于輔導和同事也會(huì )給您指出來(lái)。
分析工作中存在的問(wèn)題,要片面、透辟、腳踏實(shí)地,既不躲重就沉,推辭個(gè)人義務(wù),也不外分自我苛責。要從個(gè)人、團隊,主不雅、客不雅等多角度來(lái)剖析致使工作存在問(wèn)題的緣由,并對各類(lèi)本因的干系停止體系闡明,讓自己和相干職員建立起年夜繪里、齊景認識,從而找到招致工作中存在問(wèn)題的根來(lái)源根基果,以利于工作的系統改進(jìn)。
改良行動(dòng)要"準"。針對工作中存在的成績(jì),要擬定有針對性的革新步伐。改善辦法要做到精確、到位,切中題目關(guān)鍵。做到這一面,并非一件很輕易的工作,必要對題目有素質(zhì)的了解,同時(shí)需求具有必然的制定問(wèn)題處理計劃的才能。
明白問(wèn)題改進(jìn)舉措的進(jìn)程,實(shí)在就是一個(gè)深化對問(wèn)題認識的歷程,也是一個(gè)系統思慮的過(guò)程�？紤]一旦成為風(fēng)俗,我們會(huì )讓我們聰明起來(lái)。我們分析問(wèn)題會(huì )更有深度,制訂問(wèn)題改進(jìn)舉措,就會(huì )更"準"。
我們偶然對問(wèn)題改進(jìn)舉措是不是充足"準"拿不定主張,這時(shí)候必定要多戰輔導、同事交換、相同,多聽(tīng)聽(tīng)他們的定見(jiàn),必然會(huì )給自己紛歧樣的開(kāi)導。由于各人站在差別的下度和角度看問(wèn)題,對統一問(wèn)題會(huì )有分歧的熟悉,這會(huì )扶助我們愈加周全天熟悉問(wèn)題,讓自己的改進(jìn)辦法更"準"。
企圖放置要"細"。萬(wàn)事必成于細。注意的地方見(jiàn)工夫,細節的地方睹水平。我們往往有許多好的設法,良多問(wèn)題解決方案,然則因為沒(méi)有事前思量好方案履行的細節,導致規劃失利。真正出色的職業(yè)工作者都是完善主義者,都是極度存眷細節的人。他們思索慮問(wèn)題既能大氣澎湃,又會(huì )詳細進(jìn)微。詳盡是匡助每一個(gè)人真現卓著(zhù)的門(mén)路,也是異常重要的職業(yè)的錘煉。
在做企圖擺設時(shí),一定要詳細、再注意,要考慮到設計推動(dòng)的每一個(gè)細節。這是一個(gè)需要靜下心來(lái),進(jìn)止仔細思慮,充�；I辦的過(guò)程。只要做到了最充實(shí)的預備,成果往往就會(huì )瓜熟蒂落。讓自己的方案布置仔細、再詳盡些吧。
哀告收持要"理"。無(wú)論是促進(jìn)工作問(wèn)題的改進(jìn),仍是鞭策一項新的工作,都需要獲得領(lǐng)導和同事的支持。個(gè)人的氣力長(cháng)短常有限的,團隊的氣力是偉大的。自己的工作只有取得發(fā)導和同事理解與支持,工作結果才會(huì )事半功倍。作為職業(yè)人,萬(wàn)萬(wàn)別個(gè)人施展闡發(fā)愿望太強,個(gè)人豪杰主義情結太重,那是不成生的體現。
懇請支撐要"理",便是勉力做到追求他人輔助的立場(chǎng)要熱誠,來(lái)由要充實(shí)。良多人將工作不克不及推動(dòng)的緣故原由回結為指導不撐持,同事掣肘,長(cháng)短常不合錯誤的。讓向導和同事明白、支撐自己的工作既要有樸拙的立場(chǎng),也需要講辦法。要長(cháng)于站在對方的角度,將但愿對圓的撐持自己的原理批注黑、說(shuō)清晰,要讓大師看到工作改進(jìn)給構造和團隊帶去的龐大代價(jià)。這也是在寫(xiě)總結陳述時(shí),需要當真斟酌的問(wèn)題。不然,自己的改進(jìn)打算能夠會(huì )成為撲朔迷離。
陳訴掃尾要"滿(mǎn)"。謙遜令人前進(jìn),自豪令人掉隊。這是至理名行,可是真正做到謙善,并非很簡(jiǎn)單的工作。自覺(jué)得是是人道的缺點(diǎn)。一旦與得點(diǎn)成果就輕易驕狂,更是我們通俗人的共病。做人肯定要有點(diǎn)自知之明,不管我們何等高超,我們都是常人,我們皆存在錯誤謬誤,我們對事物的熟悉上都存在不敷。勝利的時(shí)辰,多想一想他人的接濟;工作出了問(wèn)題,多反思下自己。只要如許,自己才會(huì )快速提高。是以,不管自己能否情愿,都要在總結陳說(shuō)的末端說(shuō)上一句："請人人多多攻訐斧正。"
酒類(lèi)銷(xiāo)售行業(yè)年終總結2
總結一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時(shí)，盡快計劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jì)。
3、針對餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護進(jìn)行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶(hù)爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當的'地處理好業(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù)。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺階。
酒類(lèi)銷(xiāo)售行業(yè)年終總結3
一、酒水銷(xiāo)售工作總結 培訓方面
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監考非常嚴格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導精湛的營(yíng)銷(xiāo)知識、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例、異常成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷(xiāo)知識。經(jīng)過(guò)酒水工作總結一周的培訓學(xué)習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷(xiāo)知識，在我的面前呈現出了鮮明的營(yíng)銷(xiāo)大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷(xiāo)迷霧，給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是可以這樣做酒水促銷(xiāo)員工作總結的!我以前對營(yíng)銷(xiāo)應該說(shuō)是一知半解，現在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導的超強度短期培訓，對營(yíng)銷(xiāo)有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式等)有了深刻的認識。同時(shí)我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學(xué)習!
二、人力資源管理方面
根據公司領(lǐng)導安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng )新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jì)效管理與kpi績(jì)效考核》;2酒水業(yè)務(wù)員工作總結 、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據公司領(lǐng)導指示，經(jīng)過(guò)仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話(huà)一部與寬帶(費用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(huà)(準備元旦后開(kāi)通)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)電話(huà)寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系酒水銷(xiāo)售工作計劃統、安酒水行業(yè)年終總結裝驅動(dòng)程序。
4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復英傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦等)。
5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐
四、例會(huì )方面
1、基本上每周末，公司領(lǐng)導親自主持會(huì )議，聽(tīng)取員工匯報工作，點(diǎn)評員工工作中的問(wèn)題，褒揚先進(jìn)、鼓勵后進(jìn)，對下周的工作作出規劃。每次例會(huì )我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會(huì )給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷(xiāo)上還是個(gè)新丁，對酒水營(yíng)銷(xiāo)還很欠缺，對很多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導的意見(jiàn)很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷(xiāo)酒水年度總結工作;在我陷入營(yíng)銷(xiāo)困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺(jué)。
五、徐州六縣區酒水市場(chǎng)情況
1、認識到自己在酒水營(yíng)銷(xiāo)上的很多不足，希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導爭取調研徐州六縣區酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷(xiāo)售個(gè)人工作總結家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷(xiāo)售 對原來(lái)的資料進(jìn)行補充)。
六、回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商情況
1、有專(zhuān)門(mén)做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式很感興趣，認為很先進(jìn)，也一定有所作為。
4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、有資金、有多部車(chē)送貨)不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì )，積極備戰黃金銷(xiāo)售季節——春節的來(lái)臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷(xiāo);有酒水銷(xiāo)售合同人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷(xiāo);還有人提出在我這設辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪(fǎng)了三個(gè)縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒(méi)有來(lái)得及回訪(fǎng)。
后記：寫(xiě)完這個(gè)工作總結，因為經(jīng)營(yíng)方面的原因，這個(gè)公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說(shuō)又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰了!
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