建材年終總結范文

　　導語(yǔ)：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統稱(chēng)�？煞譃榻Y構材料、裝飾材料和某些專(zhuān)用材料。 結構材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金屬、磚瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、復合材料等。以下是小編整理建材年終總結范文的資料，歡迎閱讀參考。

　　建材年終總結范文1

　　自xx年3月2日進(jìn)入公司以來(lái)，面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷(xiāo)售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導及同事的指導幫助下，在短時(shí)間內將業(yè)務(wù)所需的基礎專(zhuān)業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊，應用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

　　同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據自己掌握的知識，在3月底開(kāi)始尋找新項目。因為自己沒(méi)有管材的銷(xiāo)售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)的請教領(lǐng)導及同事，一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中，有近一半的項目一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的丟失，從而感到干好銷(xiāo)售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場(chǎng)了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的.向客戶(hù)解釋和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，對于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶(hù)答應把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷(xiāo)售上面，對后期把握不牢固，客戶(hù)內部客情工作做的不扎實(shí)，從而導致丟單。

　　說(shuō)起來(lái)也慚愧，到現在在領(lǐng)導和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx 。但對于我的目標來(lái)說(shuō)，還是相差甚遠。就跟進(jìn)的項目來(lái)說(shuō)，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結構，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書(shū)面化的東西。第四、有沒(méi)有一種堅強的理念來(lái)支撐你對這個(gè)職業(yè)的認可?這個(gè)堅強的理念就是面對復雜的社會(huì )、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。

　　當然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了XX年更好的發(fā)展。

　　建材年終總結范文2

　　今年是我在公司實(shí)行我的發(fā)展思路的第二年，也是我的公司是否能取得突破和打翻身戰的關(guān)鍵的一年。在這一年里，是上級對我公司的重視，使我公司在深化改革方面取得了較大的進(jìn)展。把一個(gè)企業(yè)做好就要認真學(xué)習貫徹三個(gè)代表的重要思想。企業(yè)的關(guān)鍵就是好好發(fā)展，所以，我要盡全力帶領(lǐng)公司去發(fā)展，爭取做到最優(yōu)。

　　去年十二月公司工作會(huì )議上提出了公司新一年的工作要求，主題是發(fā)展中調整，調整中發(fā)展，努力做優(yōu)做強做大主營(yíng)業(yè)務(wù)。去年經(jīng)營(yíng)收入完成1.86億元，今年的工作計劃是經(jīng)營(yíng)總收入1.9億元，要求以2億為起點(diǎn)，達到2.2億，超過(guò)公司歷史最高水平，力爭超過(guò)2.5億，實(shí)現比2014年經(jīng)營(yíng)收入翻一番的目標。其中煤炭經(jīng)營(yíng)計劃是35萬(wàn)噸，要求以40萬(wàn)噸為起點(diǎn)，力爭達到60萬(wàn)噸，超過(guò)公司計劃經(jīng)濟時(shí)期原煤銷(xiāo)售54萬(wàn)噸的歷史水平，實(shí)現比今年翻一番;油品經(jīng)營(yíng)要努力克服缺乏油庫硬件的瓶頸制約，爭取經(jīng)營(yíng)比去年翻一番;建材經(jīng)營(yíng)要求在去年減虧31萬(wàn)元的基礎上，今年要調整經(jīng)營(yíng)策略，扭轉建材經(jīng)營(yíng)多年萎縮下滑的局面，打好翻身仗，要求經(jīng)營(yíng)收入達到1000萬(wàn)元，力爭達到1500萬(wàn)元，實(shí)現比去年經(jīng)營(yíng)翻兩番的目標;物業(yè)租賃收入計劃是1900萬(wàn)元，力爭達到2200萬(wàn)元，比去年2000萬(wàn)元有所增長(cháng)。這個(gè)指標是公司在逆境中求生存、促發(fā)展的經(jīng)營(yíng)指標，是開(kāi)拓進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)指標，是公司實(shí)現再次創(chuàng )業(yè)的自尊、自強、自立指標。

　　要完成今年的經(jīng)濟指標，壓力很大，困難很多。但是不管遇到什么困難，我們都要積極面對，知難而上，按照“穩健經(jīng)營(yíng)、理性投資、量力而行、持續發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路和“合法、合理、合時(shí)、合算”的經(jīng)營(yíng)守則，自強不息，團結拼搏，走出一條適合我司生存和發(fā)展的路子。為此，對今年的工作提出以下幾點(diǎn)要求：

　　1、在新的一年必須以新的姿態(tài)全力完成今年的經(jīng)營(yíng)指標。

　　公司的經(jīng)濟指標是全體員工的指標，應以該指標指引全體員工的行為，協(xié)調資源，規范公司組織、員工的行為，加強宣傳教育。各部門(mén)、各崗位都要以指標為尺度和要求，指引行動(dòng)。具體要求：一是增強整體性與全局性觀(guān)念，各部門(mén)、各崗位都是公司的組成部分，要以統一的步調開(kāi)展工作，凝聚力量;二是加強層級管理，大力提倡敢于面對困難，承擔責任，樹(shù)立敢于負責的風(fēng)氣，不推卸責任;三是提倡工作的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，敢想敢干，不做傳聲筒，各部門(mén)要站在整個(gè)企業(yè)的角度提出意見(jiàn)，分析情況，解決問(wèn)題;四是要有可持續發(fā)展的觀(guān)念，各部門(mén)、個(gè)單位所做的工作不僅要解決今天的問(wèn)題，還要為今后的工作打基礎，創(chuàng )造條件，不制造障礙。每一個(gè)單位都有可持續發(fā)展的問(wèn)題，要有整體概念、持續的概念，眼光放遠一些，多考慮今后可能出現的問(wèn)題。

　　2、公司本部要為各單位起表率作用、帶頭作用，與時(shí)俱進(jìn)。

　　重點(diǎn)要做好幾個(gè)帶頭人：一是帶頭講學(xué)習，提高自身素質(zhì)，更新觀(guān)念，多些危機意識、競爭意識，提高工作水平，開(kāi)闊視野。要善于從書(shū)本中學(xué)習，從工作實(shí)踐中學(xué)習，從從經(jīng)驗教訓中學(xué)習，適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展要求;二是帶頭樹(shù)正氣，營(yíng)造有利于經(jīng)營(yíng)，有利于人才成長(cháng)，有利于團結拼搏的氛圍，形成敢于負責的風(fēng)氣;三是帶頭講效率。經(jīng)營(yíng)要講效率，工作也要講效率，濫竽充數、疲沓的行為不應再出現，經(jīng)濟指標要量化到人，責任到人;四是帶頭講服務(wù)。服務(wù)體現工作作風(fēng)，要增強為公司服務(wù)、為基層服務(wù)、為領(lǐng)導服務(wù)的意識;五是帶頭講發(fā)展。發(fā)展是硬道理，要圍繞經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心努力工作，把經(jīng)營(yíng)搞上去，主動(dòng)參與競爭，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　3、要大力提倡和培育團結協(xié)作、奮發(fā)向上的精神，形成團結協(xié)作，奮發(fā)有為的團隊精神。

　　4、進(jìn)一步優(yōu)化整合經(jīng)營(yíng)資源，優(yōu)化資源結構。

　　發(fā)展集團審計我司提出的存在問(wèn)題要大力進(jìn)行整改，要規范內部管理，建立健全有關(guān)管理制度，大力開(kāi)展增收結支，開(kāi)源節流，樹(shù)立“過(guò)緊日子”的意識，改變大手大腳的習慣。有關(guān)部職能門(mén)要嚴格費用開(kāi)支把關(guān)，堵塞各種漏洞，減少浪費，挖掘管理潛力，提高管理效率，要將管理費用減低10—20%。要大力改革分配制度，加強考核管理。在任期考核中除考核經(jīng)營(yíng)、利潤外，還要將節省費用作為重要方面;加強本

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