公司職員個(gè)人年終總結
公司職員進(jìn)行個(gè)人的年終總結是為了促進(jìn)公司工作更有計劃地開(kāi)展。以下是小編為大家精心整理的公司職員個(gè)人年終總結，歡迎大家閱讀。
公司職員個(gè)人年終總結一
轉眼間，一年的時(shí)光又匆匆而過(guò)。這一年，我不斷的在工作中逐步轉換自己的角色，學(xué)著(zhù)去做一名合格的村委干部，在這幾年工作積累的基礎上，這種角色的轉換與剛進(jìn)入農村時(shí)由學(xué)生到村干部的轉換相比，顯得輕而易舉。我繼續盡自己的能力，積極配合村內領(lǐng)導和干部的工作，保證村內各項事務(wù)平穩進(jìn)行;同時(shí)在工作中汲取知識，學(xué)習村干部的辦事經(jīng)驗，從而提升自己的實(shí)際工作能力�，F就將這半年多的工作總結如下：
一、認真完成黨的純潔性學(xué)習教育活動(dòng)各項工作。
今年開(kāi)春后，最重要的一項工作就是開(kāi)展黨的純潔性學(xué)習教育活動(dòng)。作為村委干部，我主要負責此項活動(dòng)的細節安排和各階段所有文字材料的編寫(xiě)和報送。我村按照鎮黨委政府的安排和部署，有條不紊的進(jìn)行了為期三個(gè)月的學(xué)習教育活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習發(fā)動(dòng)、對照檢查、整改落實(shí)三個(gè)階段，召開(kāi)了動(dòng)員會(huì )，開(kāi)展了集中學(xué)習，接受了傳統教育，聆聽(tīng)了事跡報告，進(jìn)行了問(wèn)題查擺，開(kāi)了自查自問(wèn)民主生活會(huì )，形成了思想總結，針對我村黨員實(shí)際情況建立了長(cháng)效機制。我參與了每一個(gè)階段的每次活動(dòng)，并且為活動(dòng)做了所有的材料編寫(xiě)、情況說(shuō)明、學(xué)習計劃安排、信息上報、表格填寫(xiě)、意見(jiàn)和建議匯總、思想匯報、總結。很好的配合村里完成了黨的純潔性學(xué)習教育活動(dòng)的各項工作，得到了村干部的認可和領(lǐng)導的好評。
二、繼續做好辦公室文秘工作。
在這一年里，我繼續做好自己的辦公室文秘工作，配合村里干部和會(huì )計編寫(xiě)各種報告、說(shuō)明、匯報、呈請以及各種表格如糧食直補表格、醫療保險表格的制作和填報工作;及時(shí)將我村的各項工作和近期動(dòng)態(tài)上傳到縣農廉網(wǎng)，確保信息及時(shí)更新;并負責了上級到村的各種檢查和來(lái)訪(fǎng)。
三、積極配合村委做好其他本職工作。
1、完成了節能項目環(huán)保燈泡的集體購買(mǎi)和發(fā)放工作;
2、完成了村內20xx年度養老保險費用的收繳工作;
3、定期為村內煤礦導致土地塌陷路段進(jìn)行現場(chǎng)取樣照相;
4、完成了村內小麥玉米直補情況的登記和匯總;
5、完成了村內新農村養老保險和新農村合作醫療保險的收繳工作。
6、完成了農村網(wǎng)格化管理工作。
7、組織村內婦女學(xué)習舞蹈參加鎮“三八婦女節”舞蹈比賽。
8、組織村內婦女，并親自教村內婦女學(xué)習新一套柔力球運動(dòng)操。
這是我對自己一年來(lái)所做工作的總結，農村工作充滿(mǎn)瑣碎和繁雜，雖然不曾干出什么可供褒獎的大事，但各級黨委政府對我們大學(xué)生村官隊伍的重視和農村干部對我們的認可，讓我更加堅定于自己的選擇，也找到了存在的價(jià)值和動(dòng)力。在農村工作已經(jīng)五年了，和每一位大學(xué)生村官一樣，我已經(jīng)能夠從容的面對村內的各項工作，對于未來(lái)，也更加篤定和充滿(mǎn)信心�，F在的自己不再迷茫，不再困惑，而是從容的走在建設和服務(wù)新農村的路上，而且會(huì )越走越穩健，越走越成熟。
公司職員個(gè)人年終總結二
時(shí)光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了，回首過(guò)去一年，內心感慨萬(wàn)千�？偨Y是一面鏡子，通過(guò)總結可以全面地對自己的成績(jì)與教訓、長(cháng)處與不足、困難與機遇進(jìn)行客觀(guān)評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。
一、對一年來(lái)工作的回顧，各項工作的完成情況。過(guò)去的一年，績(jì)效考核工作在各部門(mén)員工的通力配合下，取得長(cháng)足的進(jìn)步，這與公司領(lǐng)導前期對員工的績(jì)效理念的灌輸是密不可分的。
1、績(jì)效一詞已經(jīng)成為了員工關(guān)心的話(huà)題，績(jì)效考核在某種程度上深入人心，得到了廣大員工的理解與支持。各部門(mén)員工從績(jì)效考核中得到了實(shí)惠，使得大家積極參與，共同進(jìn)步。
2、員工績(jì)效考核從一線(xiàn)員工的質(zhì)量考核、產(chǎn)量考核、執行力考核和成本考核等，到管理(計時(shí))員工的工作內容考核全面展開(kāi)并取得了一定的成效，調動(dòng)了員工的工作積極性和工作熱情。車(chē)間員工的考核數據做到了按日提取，例如總裝的成品檢驗記錄。
3、在廠(chǎng)長(cháng)班長(cháng)和質(zhì)量主管的配合下，考核數據做到了及時(shí)準確，為切實(shí)做到員工考核結果的準確性有效性做出的貢獻。
二、工作目標沒(méi)有達成的失誤和問(wèn)題�？v觀(guān)整個(gè)16年，考核工作還是有些不足與缺憾。
1、部分考核細則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀(guān)實(shí)際，致使個(gè)別部門(mén)考核出現了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況。(例如板筋車(chē)間的產(chǎn)量考核，由于板筋車(chē)間的員工生產(chǎn)任務(wù)是由班長(cháng)進(jìn)行分配，致使考核過(guò)程中的產(chǎn)量指標很難確定，出現了個(gè)別的不合理的情況發(fā)生。)
2、個(gè)別員工素質(zhì)低，不能按時(shí)準確提供考核數據，有的員工對考核反映出的負績(jì)效不能接受，應加大考核理念的解釋?zhuān)箚T工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門(mén)的員工對考核懷有排斥心理，對考核數據的提供不給予積極地配合，使工作無(wú)法有效開(kāi)展。
三、下一年度的工作計劃與安排�？偨Y的目的是更好的籌劃和安排20xx年的工作計劃。
1、明確工作思路，下一年度應該沿著(zhù)既定的工作目標方向和軌道繼續前進(jìn)，避免像無(wú)頭蒼蠅瞎撞，這樣會(huì )背離考核宗旨而越走越遠。
2、對本年度考核工作中遇到的問(wèn)題找出解決辦法，例如各部門(mén)平均績(jì)效出現參差不齊的情況，針對這一點(diǎn)應在下一年度逐步引入部門(mén)績(jì)效，對不同部門(mén)工作績(jì)效結果進(jìn)一步校正;另外車(chē)間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應該針對出現異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數量過(guò)大的情況，應對其出現的原因進(jìn)行分析，作出合理的追加規定。其他問(wèn)題也應該制定出相應的解決辦法。
3、加強績(jì)效考核人員的執行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā)，按數據按事實(shí)說(shuō)話(huà)，拿出準確反映員工工作情況的績(jì)效結果。
4、積極制定17年考核工作計劃，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jì)效管理。
新的一年意味著(zhù)新的機遇和新的挑戰，我們決定在現有的基礎上再接再厲，更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
公司職員個(gè)人年終總結三
本人進(jìn)公司已有將近一年的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習，現在我把本年度銷(xiāo)售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報, 匯報共分兩部分：
一、主要問(wèn)題及解決思路
1、 確立公司的經(jīng)營(yíng)目標和市場(chǎng)定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實(shí)現的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個(gè)團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時(shí)我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(cháng)期持續穩定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。
市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶(hù)心目中樹(shù)立獨特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶(hù)定位等幾個(gè)方面。
2、 市場(chǎng)策略和核心競爭力
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：
美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著(zhù)名的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著(zhù)以適當的產(chǎn)品、適當的價(jià)格、適當的渠道和適當的促銷(xiāo)手段，將適當的產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為
公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監控只占全國監控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場(chǎng)和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩定性等方面下功夫，另一方面加強市場(chǎng)銷(xiāo)售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構建合理，全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺。
3、 營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設與培養
各大區任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當地發(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉正后給予一定獎勵。
4、 銷(xiāo)售人員穩定性問(wèn)題
銷(xiāo)售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁，對公司的項目和市場(chǎng)工作帶來(lái)很大的問(wèn)題。
銷(xiāo)售人員工資待遇問(wèn)題，重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據個(gè)人工作和銷(xiāo)售情況，適當調整。
銷(xiāo)售人員提成及獎勵辦法，重新調整公司提成獎勵辦法，總的來(lái)說(shuō)對銷(xiāo)售人員應該是以獎勵為主，懲罰為輔，提高銷(xiāo)售積極性和穩定性
二、20xx年工作重點(diǎn)
1、 加強銷(xiāo)售隊伍建設，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局
市場(chǎng)如戰場(chǎng)，要想在激烈的'市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標、有激情、有戰斗力、有凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)團隊。游擊戰固然靈活，但要取得市場(chǎng)的壓倒性?xún)?yōu)勢，還是需要有相當規模的兵團作戰
一方面加強各辦事處的銷(xiāo)售力量，另一方面根據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調整辦事處管轄區域或者條件成熟地區新增辦事處。 各大區銷(xiāo)售工作轉向大區經(jīng)理負責制度，加強團隊合作
2、 強化業(yè)務(wù)培訓，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場(chǎng)的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰。
學(xué)習培訓的主要內容涉及三個(gè)方面：
一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況;
二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設布局等知識;通過(guò)系統培訓，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行打下了堅實(shí)的基礎。
3、 把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò )中標企業(yè)查詢(xún)等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶(hù)或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專(zhuān)人負責收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務(wù)
售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持 售中：項目跟進(jìn)，合同執行 售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強同市場(chǎng)，技術(shù)，財務(wù)、工廠(chǎng)售后等部門(mén)的合作 完善溝通渠道，建立溝通流程。
A、 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的市場(chǎng)拓展及配合，根據市場(chǎng)部前期推廣計劃，由各地銷(xiāo)售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。
客戶(hù)拜訪(fǎng)類(lèi)的培訓，基本由銷(xiāo)售人員就能完成，無(wú)須專(zhuān)門(mén)派人，從費用和跟進(jìn)的持續性上更有利。
B、技術(shù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合技術(shù)部針對技術(shù)培訓重新制作ppt，要顯得專(zhuān)業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設備配置等，可安排設計一個(gè)標準模版，必要的時(shí)候加強一下銷(xiāo)售人員的培訓，爭取讓銷(xiāo)售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。
C、財務(wù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合，就合同付款，財務(wù)報銷(xiāo)，應收款催繳等定期定時(shí)的加強溝通。
D、生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專(zhuān)人負責跟進(jìn)合同的執行和客戶(hù)意見(jiàn)的反饋處理。
我們應該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應用為本，切實(shí)幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì )到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶(hù)服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門(mén)共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶(hù)需求。
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