大學(xué)生實(shí)習生個(gè)人總結

　　做好實(shí)習總結就是我們對實(shí)習中所學(xué)到的東西的一種梳理，并將之轉化為我們自己內在的儲備。下面是小編分享的大學(xué)生實(shí)習生個(gè)人總結，歡迎大家閱讀！

　　大學(xué)生實(shí)習生個(gè)人總結【一】

　　經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到了很多東西，鍛煉了自己的實(shí)踐教學(xué)能力，培養了吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì )了與學(xué)生建立良好師生關(guān)系的方法，在實(shí)踐中成長(cháng)，在教學(xué)中踐行，在奮斗中進(jìn)步，現特將我兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習總結如下：

　　在備課上，我總是在課前通過(guò)上網(wǎng)、看參考書(shū)等方式認真查找備課資料，在備課的過(guò)程中如果遇到一些困難我會(huì )請教指導老師，備完課后，我總是在家先練幾遍，對著(zhù)鏡子自言自語(yǔ)，或是用錄像記錄下來(lái)，及時(shí)發(fā)現自己的問(wèn)題。在備課完成后，我會(huì )把教案及時(shí)的讓指導老師過(guò)目，及時(shí)糾正老師發(fā)現的問(wèn)題。因為我覺(jué)得備課是上好一堂課的基礎，要想成為好的教師，就必須在備課上多下功夫。

　　在課堂教學(xué)上，我最大的缺點(diǎn)就是關(guān)注教案，不關(guān)注學(xué)生，這幾乎是每個(gè)新教師的通病。由于我把教案備得太死，導致在上課的過(guò)程中我依賴(lài)教案，忽視學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，沒(méi)有做到以人為本，以學(xué)生為本。

　　具體表現在：我在講四年級下冊的一篇精讀課文《夜鶯的歌聲》時(shí)，講到給課文叫小標題的時(shí)候，我否定了學(xué)生們給的答案“傳遞情報”，堅持自己的教案上的“巧遞情報”，這樣的做法打擊學(xué)生的學(xué)習積極性，指導老師告訴我要以學(xué)生為主，如果學(xué)生說(shuō)的八九不離十，要首先肯定學(xué)生的答案，不然人的思維是不一樣的，如果教師一味否定學(xué)生的答案，學(xué)生會(huì )產(chǎn)生挫敗感，覺(jué)得自己說(shuō)什么錯什么，喪失學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。

　　在教學(xué)實(shí)踐中，我感到非常困惑的就是新教師要備詳案則會(huì )被教案牽著(zhù)鼻子走，但是新教師備略案還不能控制住整個(gè)課堂，說(shuō)白了就是新教師缺乏課堂應變能力和實(shí)踐經(jīng)驗，不能很好的駕馭課堂，我想，在日后的不斷磨練中，我會(huì )更加的完善自己，努力朝一個(gè)優(yōu)秀教師的方向前進(jìn)。

　　在課堂教學(xué)的過(guò)程中，我的另一個(gè)明顯缺點(diǎn)就是評價(jià)語(yǔ)的`不恰當使用。教師應該以積極的眼光來(lái)看待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，多多鼓勵學(xué)生，因為學(xué)生是發(fā)展中的人，每一位學(xué)生都具有無(wú)限的發(fā)展潛力，好的課堂評價(jià)語(yǔ)能很好的激勵學(xué)生，安慰學(xué)生，甚至使學(xué)生重拾自信。

　　對回答問(wèn)題的學(xué)生都應該給予適當評價(jià)，無(wú)論是答對還是錯，對表現好的學(xué)生應該及時(shí)鼓勵表?yè)P，對回答錯誤的學(xué)生不能謾罵批評，應該及時(shí)指出錯誤，適當肯定對的一面。而且盡量避免“錯誤”、“不是”、“不對”這些絕對評價(jià)，換成“你在想想”、“還有沒(méi)有更好的答案呢”、“換一種方式講講會(huì )不會(huì )更好呢？”教師在課堂中不能以權威自居，要以討論、協(xié)商的方式與學(xué)生共同探討問(wèn)題答案。

　　我在講語(yǔ)文園地的時(shí)候，遇到這樣的情況，題目要求把事物合理的比喻成小動(dòng)物，如：運動(dòng)員像脫韁的野馬一樣狂奔了出去。有一位同學(xué)就急著(zhù)舉手，說(shuō)了一句：運動(dòng)員向潮水一樣像終點(diǎn)涌去。我當時(shí)就說(shuō)：“我們說(shuō)的是比喻成小動(dòng)物，你這樣不行�！�

　　事后，指導老師告訴我，把評價(jià)語(yǔ)換成“你的比喻用的非常好，寫(xiě)出了運動(dòng)員數量之多，但我們這道題要就比喻成動(dòng)物，你在試試？”會(huì )更好，既肯定了同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，又講出了他的不足，一舉兩得，又不會(huì )打擊同學(xué)們的自信心和積極性。我覺(jué)得小小的評價(jià)語(yǔ)，其實(shí)包含了很多學(xué)問(wèn)在里面，評價(jià)語(yǔ)的恰當使用跟學(xué)生的快樂(lè )成長(cháng)有密切的聯(lián)系，所以教師一定要使用好評價(jià)語(yǔ)。

　　在批改作業(yè)上，我學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是做好作業(yè)優(yōu)劣的分類(lèi)。教師每天要改很多作業(yè)，不能改完了就發(fā)下去什么都不錯，這樣等于白改。把做的好的和做的差的分出來(lái)，每天表?yè)P做的好的和有進(jìn)步的，這樣學(xué)生會(huì )覺(jué)得老師很重視學(xué)生的作業(yè)，也給全班同學(xué)樹(shù)立了學(xué)校榜樣。

　　對做的差的同學(xué)要及時(shí)給予警告和批評，好讓他們下次改正。還有一點(diǎn)仔改作業(yè)的時(shí)候可不能掉以輕心，一定要認真仔細，盡量不要改錯，如果一個(gè)老師老是在作業(yè)修改中出現錯誤，會(huì )影響這個(gè)老師在學(xué)生心目中的地位，失去教師崇高的信譽(yù)。教師是學(xué)生學(xué)校的引導者和引路人，如果一個(gè)老師頻頻出錯，那么叫學(xué)生如何相信老師呢。所以修改作業(yè)一定要認真。

　　對于課后總結，我覺(jué)得這個(gè)對實(shí)習生來(lái)說(shuō)和重要，實(shí)習生必須學(xué)會(huì )對經(jīng)驗的及時(shí)總結。每次上完課后我都要認真聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，及時(shí)修改我的教案，把上課過(guò)程中出現的問(wèn)題摘錄下來(lái)，反復思量，反復斟酌，然后對自己的教案進(jìn)行反復修改，在向指導老師爭取在別班上課的機會(huì )，及時(shí)對自己做一個(gè)驗收。

　　只有這樣，才能真正學(xué)會(huì )教學(xué)經(jīng)驗和技巧。最后，我要講講班主任工作，其實(shí)上課不是最困難的，如何處理師生關(guān)系，調解學(xué)生之間的矛盾才是班主任最重要的工作。一個(gè)好的班主任能使他的班級成為一個(gè)具有凝聚力的班集體。班主任工作多、雜、亂�？傊�，什么事都要找班主任。在實(shí)習期間，我主要是協(xié)助班主任管理班級。

　　早晨，我早早的來(lái)到教室來(lái)監督同學(xué)們的早讀。在同學(xué)們遇到難讀難認的字詞是及時(shí)給予幫助，在早讀的過(guò)程中，我會(huì )及時(shí)表?yè)P認真的同學(xué)和批評偷懶的同學(xué)。中午的時(shí)候，我要把全班同學(xué)們帶到食堂就餐，在此期間，我要監督他們排隊，整齊有序地下樓。

　　在午餐期間，我還要到處去巡視，管理就餐紀律。放學(xué)后，我要把全班同學(xué)帶到校門(mén)口，這時(shí)又要整隊和管理紀律，小學(xué)生的自律性很差，所以小學(xué)班主任一時(shí)一刻都不能懈怠，只有付出辛勤的努力，才能收獲成果。

　　另外我還組織各種各樣班隊課，其中包括“如何養成良好學(xué)習習慣”、“食品安全與健康”、“做文明有禮貌的少先隊員”等等。形式多樣，學(xué)生表現積極，師生配合默契，班級氣氛很活躍。

　　以上便是我這幾個(gè)月來(lái)實(shí)習總結，在這幾個(gè)月中，我學(xué)到很多東西，雖然時(shí)間很短，但是我受益匪淺，在此我非常感謝我的指導老師徐蓉老師的指導，在此我表示誠摯的謝意。

　　大學(xué)生實(shí)習生個(gè)人總結【二】

　　人生有很多的第一次，第一次站上三尺講臺，第一次為人師表，對于師范生的我來(lái)說(shuō)，這是一件極具挑戰、頗具誘惑的事情。

　　20XX年9月5日，我懷著(zhù)即興奮又焦急的心情來(lái)到了石阡縣花橋中學(xué)，開(kāi)始了為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到教師事業(yè)的崇高和艱辛。

　　實(shí)習是師范教育一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。是每一個(gè)有志成為一名優(yōu)秀人民教師都要經(jīng)歷的步驟;也是貴州師范大學(xué)培養計劃中的重要組成部分，而我有幸成為頂崗實(shí)習的參與者。在短暫的實(shí)習生涯中，雖然中間充滿(mǎn)了困難和挑戰，但是通過(guò)自己和團隊的努力，我們都一一克服了，最后我們不僅收獲教學(xué)技能的提高、師德意識的加強、班級管理和課堂調控的完善，而且我們在并不有利的教學(xué)環(huán)境中鍛煉了心理素質(zhì)和人格精神，同時(shí)也深深地感受到了農村基礎教育的薄弱和城鄉結合部地區習慣養成教育及道德素質(zhì)教育迫切，更加堅定我成為一名人民教師的信念與決心。

　　在實(shí)習期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，我將從這兩個(gè)工作中談?wù)勎业母惺芎褪斋@。

　　一、班主任工作

　�。�1）在工作準備方面

　　首先我能較快的了解整個(gè)班級的情況特點(diǎn)。記得剛開(kāi)始時(shí)，我就急著(zhù)找班主羅老師了解班級情況。但羅老師并沒(méi)有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現、去了解�？赡墚敵跷矣悬c(diǎn)不理解。但后來(lái)想一想羅老師并沒(méi)有做錯。應該用自己的眼睛用心去觀(guān)察了解這個(gè)班級，了解學(xué)生，畢竟面對的還是學(xué)生，這也是對我的工作的一個(gè)考驗。接下來(lái)我就召開(kāi)了班委會(huì )會(huì )議，通過(guò)班委會(huì )了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。

　　其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機會(huì )和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直和他們在一起。剛開(kāi)始幾天，我發(fā)現學(xué)生都不怎么和我說(shuō)話(huà)，覺(jué)得自己好象很難融入這個(gè)班級，我處于被動(dòng)狀態(tài)，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應該采取辦法，因此我主動(dòng)去關(guān)心他們的學(xué)習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過(guò)自己的主動(dòng)以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開(kāi)了，都愿意主動(dòng)找我交流。我覺(jué)得師生之間就應該多交流，教師應該走進(jìn)學(xué)生，只有這樣，你才能真正了解學(xué)生。

　�。�2）在班級日常管理方面

　　我能在班任羅老師的指導下，輔助他主持日常工作并組織班級活動(dòng)。我更多的是監督學(xué)生的學(xué)習、紀律以及衛生。在監督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點(diǎn)和我的成長(cháng)經(jīng)驗對他們進(jìn)行思想道德教育。比如當他們覺(jué)得學(xué)習壓力大而松懈的時(shí)候，我就會(huì )將我刻苦學(xué)習的經(jīng)歷通過(guò)班會(huì )課給他們講。通過(guò)自己以前惡劣的生活環(huán)境和教學(xué)條件與他們現在的一比較，就會(huì )讓他們覺(jué)得自己沒(méi)有什么理由不好好學(xué)習。自己對他們的監督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉許多不好的習慣，比如說(shuō)上課愛(ài)講話(huà)、愛(ài)打瞌睡、不交作業(yè)等，特別是我們班的王朗，每次作業(yè)都是空白，有一次我找他談話(huà)，到了后來(lái)他就主動(dòng)把作業(yè)本交給我，看到上面寫(xiě)滿(mǎn)滿(mǎn)的，我非常高興。還有些學(xué)生比較懶，學(xué)習主動(dòng)性不夠，像此類(lèi)學(xué)生就需要我們的監督和引導。除了作業(yè)，還有衛生打掃，女生普遍比較認真積極，而有部分男生愛(ài)偷懶，總是推推拖拖。對與這類(lèi)學(xué)生，

　　就應該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調皮的學(xué)生，我發(fā)現自己很難對他們進(jìn)行思想教育，你不能對他硬來(lái)，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗。對于這類(lèi)學(xué)生，應該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過(guò)一些言語(yǔ)對他們作一些引導，進(jìn)而從思想上去感化他們。

　　二、數學(xué)教學(xué)工作

　　除了擔任八（4）班班主任工作之外，我還出任了八年級（3）、（4）兩個(gè)班的數學(xué)教學(xué)任務(wù)，在此期間積極備課，認真寫(xiě)教案，認真完成實(shí)習內容，具體情況如下：

　�。�1）見(jiàn)習期的工作

　　開(kāi)學(xué)初期，來(lái)花橋中學(xué)，積極主動(dòng)向原科任老師請教，了解班級情況，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計劃后，馬上跟隨成洪老師聽(tīng)課，參加教研會(huì )議，小組內試講、評課活動(dòng)。我所教的班級，學(xué)生基礎參差不齊。因此，在備課中，注重對基本知識和基本理論的強調。結合聽(tīng)課的心得制定了教學(xué)計劃，進(jìn)行了試講，得到了指導老師的肯定后，正式走上講臺。

　�。�2）課前準備

　　在教學(xué)工作中，我嚴格要求自己，認真備課。在備課的時(shí)候，指導教師對我說(shuō)，要想上好一堂課，首先就得備好這堂課，要備好一堂課，必須先備學(xué)生，只有先了解學(xué)生才能因材施教，才能夠把握住本節課的重難點(diǎn)，也才能夠讓學(xué)生更好地理解每一個(gè)知識點(diǎn)。在備課的同時(shí)，不僅要備學(xué)生，還要仔細的專(zhuān)研教材和教學(xué)目標，領(lǐng)會(huì )課本知識點(diǎn)設置順序的含義，把握教材，注意細節，數學(xué)是一門(mén)邏輯性很強的學(xué)科，所以一定要注意對學(xué)生學(xué)習方法的正確引導。 備課的作用相當重要，所以在上每一節課之前我都會(huì )認真備課，一是對學(xué)生負責，二是給自己增加上課的自信心。

　�。�3）課堂教學(xué)

　　剛走上八年級（3）班的講臺時(shí)，不免有些緊張。實(shí)習之前我經(jīng)過(guò)很多的教學(xué)訓練，除了學(xué)校組織的教學(xué)模擬訓練，課余時(shí)間我還上一些家教。但這是我第一次正式講課，還帶著(zhù)緊張之余的些許激動(dòng)。這節課的教學(xué)內容是：分式的乘法和除法。雖然有些緊張，但經(jīng)過(guò)精心備課，本節課還是取得了一定的成績(jì)，完成了各項教學(xué)計劃，課程的講授得到了指導老師的好評，但同時(shí)也指出了我的不足，課下，我及時(shí)總結了自己的得失，并進(jìn)行反思。 課堂教學(xué)的對象是學(xué)生，教師上課不是上書(shū)本而是上學(xué)生。學(xué)生是一個(gè)個(gè)獨立的個(gè)體，因此要教師充分的調動(dòng)學(xué)生的積極性，讓他們自己主動(dòng)思考、發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，在解決問(wèn)題時(shí)教師要會(huì )發(fā)現學(xué)生的`不同做法，引導學(xué)生挖掘更多的解決辦法，這樣周而復始，學(xué)生才能夠獲得思維的進(jìn)步和提升。

　�。�4）作業(yè)的布置和批改

　　由于我上的兩個(gè)班成績(jì)層次不一樣，因此在作業(yè)的布置上，題目的深度和數量都不同。成績(jì)好的一個(gè)班除了布置書(shū)本上的習題之外，為了提升他們的技能，我還抄一些課外練習給他們做;而成績(jì)稍差的一個(gè)班，我就以書(shū)本作業(yè)為主。 班級人數比較多，教師不能兼顧到每一個(gè)學(xué)生，要反應學(xué)生的學(xué)習情況，學(xué)生的作業(yè)和試卷批改是一個(gè)行之有效的辦法。所以學(xué)生的每一次作業(yè)和試卷我都會(huì )認真批改，每次學(xué)生出現的問(wèn)題我都會(huì )用一個(gè)本子記錄下來(lái)，及時(shí)分析，找出學(xué)生知識的不足，在下一節課上，我會(huì )用幾分鐘的時(shí)間給學(xué)生及時(shí)糾正，這樣學(xué)生就不會(huì )出錯了。

　�。�5）教學(xué)反思

　　每一個(gè)優(yōu)秀的教師都會(huì )進(jìn)行反思和總結，我個(gè)人的座右銘是：反思+總結=進(jìn)步。我常常要求我的學(xué)生要時(shí)常反思自己，我也不例外，每上完一節課，我都會(huì )從各個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)反思，反思備課、反思教法、反思和學(xué)生的互動(dòng)、反思教學(xué)效果。在反思中不斷積累經(jīng)驗，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法，每堂課都飽滿(mǎn)精煉。在我自己的努力和指導老師的幫助下，我的教學(xué)實(shí)習工作取得了很大的收獲。

　　以上內容是我實(shí)習期間的感受和收獲，回憶三個(gè)月的實(shí)習，使我深深體會(huì )到，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的。除了本身應具備淵博的學(xué)識外，其它各方面如語(yǔ)言表達方式、心理狀態(tài)以及衣著(zhù)、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的，當然，我更體會(huì )到了當一名老師的快樂(lè )與幸福。與學(xué)生在一起，我會(huì )回憶起自己中學(xué)時(shí)候，也會(huì )想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當我在講臺上書(shū)寫(xiě)每一筆的時(shí)候，我都能察覺(jué)到自己臉上洋溢著(zhù)幸福的微笑，因為，我這么多年讀書(shū)學(xué)來(lái)的知識，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。

　　頂崗實(shí)習是我教師職業(yè)生涯的開(kāi)端，這次實(shí)習讓我收獲頗多，無(wú)論是思想、生活、行為、還是教學(xué)上都得到了很大的洗禮。實(shí)習有苦有樂(lè )，有歡笑有淚水，有數不盡的酸甜苦辣;實(shí)習讓我豐富了知識，增長(cháng)了經(jīng)驗;實(shí)習讓我堅定了學(xué)習的信心，給予了我勇氣;實(shí)習帶來(lái)的是無(wú)價(jià)的人生閱歷，是寶貴的一課。 待到來(lái)年時(shí)，能圓我的教師夢(mèng)！

　　大學(xué)生實(shí)習生個(gè)人總結【三】

　　從x月x號進(jìn)公司到目前為止剛好實(shí)習了x個(gè)月差xx天，一年三分之一的時(shí)間已經(jīng)在新迪度過(guò)了。這幾個(gè)月來(lái)對于我來(lái)說(shuō)也是意義重大。很慶幸能在短短幾個(gè)月的時(shí)間能夠經(jīng)歷兩份性質(zhì)完全不同的工作：總臺與單證。

　　在總臺工作的時(shí)候，首先由于它是一個(gè)綜合性的崗位，對于綜合能力要求比較高。同時(shí)在這個(gè)崗位工作能在社交能力與隨機應變能力方面得到提高。，因為每天都在和不同的人接觸，而且也不排除有一些突發(fā)事件�？偱_工作雖然很多也很煩瑣，給人的感覺(jué)像是在打雜。但是從專(zhuān)業(yè)的角度講這就是從小事做起、從基層做起。對于一個(gè)有工作經(jīng)驗的新進(jìn)員工尚且如此，更何況是尚未走出校門(mén)的實(shí)習生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來(lái)。在我看來(lái)，這卻是一個(gè)讓金子發(fā)光的地方，在這個(gè)崗位上最能被大家肯定與認可。

　　對于我來(lái)說(shuō)有機會(huì )接觸單證工作完全是意料之外。正因來(lái)之不易而倍感珍惜。到目前為止，我在單證這一崗位上也差不多有一個(gè)月了。作為一名新手在交接的過(guò)程中難免會(huì )有一些問(wèn)題出現，這些問(wèn)題往往會(huì )讓我感到措手不及。但這并不是說(shuō)明出錯就是新手的專(zhuān)利。因此，在這一點(diǎn)上我應該更深刻地認識到。

　　通過(guò)一個(gè)月的交接讓我學(xué)會(huì )了一些皮毛。在我的工作職責里，我學(xué)會(huì )了開(kāi)票通知與貨款申請：核銷(xiāo)單的收發(fā)登記：打報關(guān)資料與商檢資料：配倉：以及上周剛學(xué)會(huì )了做shinyei、brecon、heinz、charles四個(gè)客人的'交單資料。做了幾份下來(lái)，感覺(jué)自己還可以，雖然有時(shí)候還會(huì )有一些小問(wèn)題出現。但是相信這些都可以克服。其實(shí)做單證工作可以舉一反三，像交單的時(shí)候，有很多都是在重復著(zhù)估填空題。但是卻不能掉以輕心。因為做單證最難與最需要的就是細心。有時(shí)候會(huì )感到心有余而力不足，明明已經(jīng)很小心，卻最終還會(huì )出錯。小到給伙伴帶來(lái)不必要的麻煩，大到給公司造成不必要的損失。但是我還是相信熟能生巧，讓時(shí)間來(lái)證明。

　　面對煩瑣的工作，，如何把自己的工作安排得條理化，這一點(diǎn)對于工作有序進(jìn)行很關(guān)鍵。因為到目前為止，我對工作還沒(méi)有完全把握好事情的輕重，在工作的時(shí)候會(huì )略顯被動(dòng)。只是接到什么做什么。還有一點(diǎn)就是工作時(shí)在保證質(zhì)量的同時(shí)，還要有效率�，F在對于我來(lái)說(shuō)還是有難度的，就好像是魚(yú)與熊掌不能兼得一樣的道理。但是我會(huì )使兩者達到一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　另外，我個(gè)人其實(shí)是很注重開(kāi)心工作這一原則。但是在實(shí)際工作中面對如此大的壓力，有時(shí)也會(huì )稍微情緒化，這一點(diǎn)很不應該，也有待提高。雖然到目前為止還存在一些問(wèn)題，但我會(huì )堅持到底，在自己的崗位上做好每件事，實(shí)現自己的價(jià)值。與此同時(shí)，同樣期望得到大家的肯定與認可。這樣我才會(huì )有工作的激情，才會(huì )有工作的動(dòng)力。

　　大學(xué)生實(shí)習生個(gè)人總結【四】

　　20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的.調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

　　實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

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