9月銷(xiāo)售員工作總結
十月國慶即將到來(lái)了，9月的工作總結你寫(xiě)好了嗎？下面小編給大家整理了9月銷(xiāo)售員工作總結，歡迎閱讀!
9月銷(xiāo)售員工作總結1
9月份即將又過(guò)去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開(kāi)會(huì )又再次劃分了區域從9月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個(gè)高度，這對我們來(lái)說(shuō)即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè )觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結開(kāi)來(lái)9月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：
9月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
10月工作計劃
我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的'力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，避免導致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
2.加強對于專(zhuān)業(yè)知識的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能
3.通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望接下來(lái)我們有更好的業(yè)績(jì)，公司有更好的結果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸!
9月銷(xiāo)售員工作總結2
一、本月個(gè)人業(yè)績(jì)完成情況。
本月實(shí)際完成：開(kāi)戶(hù)數6戶(hù)、實(shí)際有效2戶(hù)、新增考核資產(chǎn)16萬(wàn)。
新增手續費100元。
二、本月工作中的重點(diǎn)和建議
九月在一個(gè)好行情下時(shí)間過(guò)的可真是快，轉眼九月的工作到了尾聲，回顧這個(gè)月的工作，想說(shuō)的真是太多太多。在這個(gè)小牛的九月中，既忙碌，又充實(shí)，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，我順利的完成了駐點(diǎn)銀行和客戶(hù)溝通的各方面的工作�，F將本月的工作做一個(gè)小結，借以促進(jìn)提高。
1、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應新證券業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的形勢。熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，認真執行合規規則，在公司員工中樹(shù)立了良好的員工形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習，配合默契，營(yíng)銷(xiāo)水平，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有所提高，能夠顧全大局，團結協(xié)作。作為基層崗位的我更明白，只有不斷充電，才能維持引進(jìn)新資源的活力。這個(gè)月有幸有參加了公司的考試及其他學(xué)習的機會(huì )，通過(guò)考試，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐作好了準備。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面
拉客戶(hù)是駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的首要任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)是愛(ài)心事業(yè)，為培養高素質(zhì)的下一代炒股人。新的制度又改了，業(yè)務(wù)的橫相量大了，任務(wù)重不重自不必多言。雖然很消耗精力，腦力,每天要轉換角色,轉換思路講長(cháng)高風(fēng)險和無(wú)風(fēng)險產(chǎn)品,但是卻使自己更快的再次熟悉了產(chǎn)品,知識量也飛速增加，并融會(huì )貫通.這對提高開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力有很大的幫助!痛并收獲著(zhù),快樂(lè )著(zhù)!我想,這種勢頭將來(lái)還是會(huì )持續的!
3、反思
本月，通過(guò)區域加大了對臺灣一游的信心和展望，本人的觀(guān)念有了很大的轉變，對臺灣一行理念更加理解，對自己的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。認真貫徹落實(shí)今年去臺灣的理念，認真執行區域對個(gè)人下的指示和各種可取指標。加強自身素質(zhì)的提高，調動(dòng)工作的積極性。做好本職工作，為國信服務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)。
三、學(xué)習與培訓
1、參加營(yíng)銷(xiāo)中心江北區會(huì )議及培訓。
2、參加區域會(huì )議。
四、工作計劃與目標
通過(guò)理論上對自己九月份的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。 在下一步的工作中，我將更以公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和網(wǎng)點(diǎn)的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售基金及金牛眼的意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
五、重點(diǎn)工作
1、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，引進(jìn)在資產(chǎn)客戶(hù)
2、繼續抓好區域個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)競賽。
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