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電視臺廣告部個(gè)人總結
要打造“學(xué)習型”品牌團隊，在部室團隊建設方面，我們從接待、審核、合同簽定、播音、制作、編排等每一個(gè)細節入手，注重相互交流的平臺，真正做到各司其職、各負其責，互相督促，共同合作。下面是小編為大家提供的關(guān)于電視臺廣告部的個(gè)人總結，內容如下：
【電視臺廣告部個(gè)人總結一】
晚報廣告部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬(wàn)元，廣告進(jìn)賬600萬(wàn)元，分別比去年同期增長(cháng)88%、27.4%，廣告創(chuàng )收完成全年任務(wù)的39%。
上半年我們主要做了如下工作：
一是樹(shù)立四種意識，形成團結協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。
在部門(mén)成立伊始，我們就在內部倡導樹(shù)立四種意識，即講原則大局，講科學(xué)發(fā)展，講責任奉獻，講團結人性。半年多的事實(shí)證明，我們這支隊伍建立起了與報社發(fā)展理念相一致的價(jià)值取向，的確是一支團結的隊伍、能打硬仗的隊伍，是一支作風(fēng)正心氣順勁頭足的隊伍。上半年本部門(mén)策劃主辦大小活動(dòng)比較多，在每次活動(dòng)中本部員工都能齊心協(xié)力、互相補位、不計得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關(guān)心、幫助、寬容、鼓勁，追求團隊的力量與智慧，形成團結協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。同時(shí)我們還把這種意識延伸到部門(mén)與部門(mén)的合作當中，在由本部門(mén)負責籌辦組織的廣告部報業(yè)集團新春答謝酒會(huì )、廣告部春季購房節等活動(dòng)，我們也能跳出部門(mén)利益的限制，以大局為重，與其它部門(mén)加強合作，帶動(dòng)其它部門(mén)取得較好的活動(dòng)效果。
二是主攻大客戶(hù)，簽大合同，加強一對一的策劃服務(wù)。
晚報廣告部大客戶(hù)較多，無(wú)論是房地產(chǎn)還是時(shí)尚休閑行業(yè)，都有聚集著(zhù)重量級的廣告大戶(hù)。如果不能盯住這部分客戶(hù)，不能為他們開(kāi)展好服務(wù)，那么很可能就會(huì )造成客戶(hù)流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開(kāi)始的很長(cháng)時(shí)間，我們都把主攻大客戶(hù)、簽大合同當成一件非常重要的事情來(lái)做，通過(guò)加強“一對一”的策劃服務(wù)、活動(dòng)帶動(dòng)等形式，促成了與大客戶(hù)的合作。此外為了鼓勵這些大戶(hù)的廣告投放，我們還規定只有達到一定的增長(cháng)比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶(hù)的同時(shí)，也實(shí)現了廣告大戶(hù)與廣告投放的雙增長(cháng)。
三是立足可持續發(fā)展，著(zhù)力打造策劃經(jīng)營(yíng)品牌。
上半年我們成功地策劃了許多活動(dòng)與特刊，如置業(yè)者滿(mǎn)意度調查暨地產(chǎn)風(fēng)云榜發(fā)布、春季購房節、樂(lè )活過(guò)大年、放心餐飲聯(lián)盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽(tīng)直通車(chē)、廣告部晚報“我愛(ài)世界杯”系列招商、《校園內外》寒假充電特刊、廣告部晚報招生特刊等。這些活動(dòng)與特刊，都很好地拉動(dòng)了創(chuàng )收，也凸現了晚報報媒的影響力與權威性。通過(guò)活動(dòng)，我們還帶動(dòng)了一批大客戶(hù)與我們簽訂了全年合作合同。
策劃是報紙廣告實(shí)現增長(cháng)與突破的動(dòng)力，但多年大量不間斷的策劃也常會(huì )造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場(chǎng)，不閉門(mén)造車(chē);二要有營(yíng)銷(xiāo)意識，多替客戶(hù)著(zhù)想;三要立足可持續發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營(yíng)的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠固定下來(lái)，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經(jīng)營(yíng)的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿(mǎn)意度調查、春季購房節以及按計劃即將舉辦的秋季購房節，都可以延續、固定下來(lái)，在此品牌下，根據不同階段的市場(chǎng)背景做出靈活的調整。
回顧上半年工作，主要存在如下不足：
一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現金進(jìn)賬少。
主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時(shí)出售變現所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長(cháng)了137.4%，而現金進(jìn)賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長(cháng)幅度。
我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵
頂房源總值達700多萬(wàn)元，優(yōu)惠后的價(jià)值也達500多萬(wàn)元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務(wù)的一半還多。
二是有些行業(yè)對客戶(hù)的影響力還比較薄弱，需要加強
我們上半年還策劃了許多活動(dòng)，但有些活動(dòng)最終還是沒(méi)有搞起來(lái)。這當中除了市場(chǎng)、行業(yè)特點(diǎn)以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業(yè)對客戶(hù)的'影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負責人難以做到精耕細作;二是老客戶(hù)多，這些老客戶(hù)有相對固定的銷(xiāo)售渠道以消費客群，對廣告的依賴(lài)小(如賓館酒店);三許多客戶(hù)都在業(yè)務(wù)人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實(shí)行定期回訪(fǎng)客戶(hù)的制度，以加強與客戶(hù)的溝通，加強對市場(chǎng)的了解，增強晚報媒體對一些傳統行業(yè)的市場(chǎng)影響力。
三是部門(mén)內部學(xué)習與交流的機制還沒(méi)有形成。
良好的內部學(xué)習與交流機制，對于提高大家的工作能力與服務(wù)水平、改進(jìn)工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學(xué)習與交流的機制還沒(méi)有形成。將部門(mén)的“諸葛亮會(huì )”、“工作心得分享”、邀請部外人員參加的 “頭腦風(fēng)暴會(huì )”等形式固定下來(lái)，堅持下去，努力打造一支學(xué)習型的團隊，不斷提高我們的創(chuàng )新能力。下半年打算：
在開(kāi)常好日常工作的基礎上，下半年重點(diǎn)要做好以下工作：
一是加強抵頂房產(chǎn)的銷(xiāo)售
加強抵頂房源的銷(xiāo)售已成為我們一個(gè)工作重點(diǎn)。由于受新政影響，市場(chǎng)觀(guān)望氣氛濃厚，房產(chǎn)銷(xiāo)售萎縮。在此形勢下如何加快抵頂房源的銷(xiāo)售，也必須要講究方式方法。我們計劃對抵頂房源進(jìn)行一次競價(jià)銷(xiāo)售，這樣可以吸引眾多購房者參與，由過(guò)去的一對一銷(xiāo)售變?yōu)椤岸鄬σ弧变N(xiāo)售，形成一房難求、供不應求的局面，加快抵頂房的銷(xiāo)售變現，力爭將抵頂房源賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。
二是加強策劃，不斷創(chuàng )新媒體服務(wù)形式
策劃是報媒廣告經(jīng)營(yíng)的軟實(shí)力，我們要根據變化的市場(chǎng)情況，積極了解客戶(hù)需求，不斷創(chuàng )新媒體服務(wù)形式，擴大影響力。下半年計劃推出“廣告部秋季購房節”、餐館美食專(zhuān)欄、創(chuàng )富廣告部商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)刊等活動(dòng)。同時(shí)針對新政對房產(chǎn)的影響，我們在活動(dòng)策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強小活動(dòng)及個(gè)案的策劃，實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)的原則。要做到大活動(dòng)不斷線(xiàn)，小活動(dòng)連成片，不斷刺激市場(chǎng)興奮點(diǎn)，吸引客戶(hù)廣告投放。
三是延伸經(jīng)營(yíng)上謀求突破
由于上半年工作重點(diǎn)放在大客戶(hù)、大合同、大活動(dòng)上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報報媒紅娘，開(kāi)辟一個(gè)交友網(wǎng)站，搞一個(gè)相親大會(huì )，并與團市委等單位加強合作。交友網(wǎng)站既可用于經(jīng)營(yíng)，又可以發(fā)展指定服務(wù)機構，帶動(dòng)廣告創(chuàng )收。這樣把具體經(jīng)營(yíng)與廣告結合起來(lái)做，嘗試開(kāi)展延伸經(jīng)營(yíng)。
【電視臺廣告部個(gè)人總結二】
半年來(lái)，在我局領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，在主管領(lǐng)導的具體指導下，廣告部全體工作人員開(kāi)拓創(chuàng )新，狠抓落實(shí)，較好的完成了局下達的目標任務(wù)，電視臺廣告部上半年工作總結。上半年播出圖像廣告221條，文字廣告320條，公益廣告6條，《服務(wù)向導》27期，《戲迷園地》166期，《健康之路》18期，《開(kāi)心驛站》欄目175期，新開(kāi)《品牌展播》播出22期。對廣告部廣告經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，數字才是硬道理，上半年我部完成廣告經(jīng)營(yíng)額xx萬(wàn)余元，占全年任務(wù)的55%，比去年同比增長(cháng)9%。這些數字的取得是我局這一媒體品牌的價(jià)值變現，它包含著(zhù)我局黨組的正確領(lǐng)導和全局各部室對廣告部的關(guān)心與支持，體現著(zhù)眾多客戶(hù)對廣告部工作的贊同和認可，凝聚著(zhù)廣告部全體人員的智慧和汗水。我們主要圍繞以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展廣告工作：
一、提高認識，加強管理。
在我局黨組的正確領(lǐng)導下，我們從思想上提高對本職工作的認識，積極拓展廣告經(jīng)營(yíng)思路與手法。積極拓展多元化廣告支撐點(diǎn)，以多手段介入市場(chǎng)。
1、 在管理上，上半年，廣告部先后完善了業(yè)務(wù)、接待、制作等多項規章制度，不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)流程和管理流程，嚴格落實(shí)工作制度，明確分工，落實(shí)責任，確保工作高質(zhì)高效。
2、 在業(yè)務(wù)上，我們深挖廣告源，在鞏固老客戶(hù)的同時(shí)，下大力氣深挖新客戶(hù)，搜尋新的廣告創(chuàng )收增長(cháng)點(diǎn)，在數量和收入上實(shí)現了新的突破，工作總結《電視臺廣告部上半年工作總結》。
3、 在欄目上，力求創(chuàng )新和突破，在不改變原有廣告播放比例的前提下，新開(kāi)辟了《服務(wù)向導》、《品牌展播》等廣告欄目，同比增加了信息傳播量。
二、改變觀(guān)念，強化營(yíng)銷(xiāo)。
1、 黃金段位營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)觀(guān)眾“品牌意識”的不斷提升，黃金段位的廣告影響力進(jìn)一步加強，我們把我局信息播出的品牌資源與客戶(hù)需求更好地結合，逐步提升客戶(hù)廣告投放的積極性。
2、 專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，廣告部進(jìn)一步明確品牌營(yíng)銷(xiāo)思路，根據不同時(shí)段的觀(guān)眾定位和客戶(hù)分布，采取“針對性”播放策略，把平時(shí)淪為“垃圾段”的上、下午廣告時(shí)間轉為客戶(hù)需要的時(shí)段。
3、 電視劇營(yíng)銷(xiāo)，今年上半年，廣告部進(jìn)一步加強與總編室的溝通，采取精彩節目預告、宣傳片等多樣化推介手段，創(chuàng )新了電視劇節目的推介方式。
三、積極學(xué)習，創(chuàng )新提高。
1、 打造“學(xué)習型”品牌團隊，在部室團隊建設方面，我們從接待、審核、合同簽定、播音、制作、編排等每一個(gè)細節入手，注重相互交流的平臺，真正做到各司其職、各負其責，互相督促，共同合作。
2、 創(chuàng )造和諧的廣告工作環(huán)境，一方面在與各兄弟部室密切溝通的和諧關(guān)系中，學(xué)習到了廣告策劃的良策;另一方面，構建與廣告業(yè)界之間更加和諧的關(guān)系，加強與許昌廣告業(yè)界的.合作，加強與兄弟媒體的學(xué)習、交流，加強與周邊各電視臺廣告部的聯(lián)系，真正做到了信息溝通，資源共享。
廣告部作為一個(gè)年輕的群體，由于經(jīng)驗不足，對許多事物理解深度不夠，在實(shí)際工作中也存在諸多不足：
1、20xx年上半年以來(lái)，國家廣電總局、工商局等部門(mén)對廣告監察及規范活動(dòng)不斷加強，有時(shí)會(huì )出現部分廣告停播，特別是5、12期間廣告的全面停播，使一部分客戶(hù)處于觀(guān)望狀態(tài)，所以我們要加強應變能力，盡量在廣告恢復期間減少廣告收入的流失。
2、我臺一套發(fā)射機在沒(méi)有更換之前，信號不穩定，也流失了一部分客戶(hù)，如今設備更換了，我們要盡快與客戶(hù)溝通，通過(guò)到各鄉鎮實(shí)際信號的搜集、整理及與兄弟臺的比較，去走訪(fǎng)客戶(hù)，讓“觀(guān)望”客戶(hù)早日回歸。
20xx年下半年，廣告部有一個(gè)重點(diǎn)目標：使20xx年全年廣告經(jīng)營(yíng)收入再創(chuàng )新高。對此，我們充滿(mǎn)信心。因為廣告部工作所依托的是我局黨組這個(gè)堅強后盾。20xx年，在我局領(lǐng)導新戰略的指引下，我局的品牌價(jià)值將不斷提升，廣告部將借助這一大好平臺，繼續“務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、和諧”的工作思路，力求突破，注重實(shí)效，繼續做好各類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)工作，為完成局黨組下達的目標任務(wù)而不懈努力!
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