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化肥銷(xiāo)售工作總結報告（精選10篇）
總結是社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，本文是小編精心編輯的化肥銷(xiāo)售工作總結報告，希望能幫助到你！
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇1
近一周來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的`心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇2
20xx年在公司行政在黨委和工會(huì )的協(xié)調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著(zhù)成績(jì)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實(shí)、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(cháng);完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)%;完成銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，比上年同期增%;利稅突破萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)%;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會(huì )所提出的17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話(huà)為指導，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機構落實(shí)，責任落實(shí)，經(jīng)費落實(shí)。堅持加強現場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的`安全意識;堅持每周五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關(guān)部門(mén)通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專(zhuān)項資金項目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質(zhì)量是生命線(xiàn)，環(huán)境是健康源”，這句話(huà)深植于每個(gè)員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展”的思想。公司在通過(guò)ISO9001—2000質(zhì)量管理體系和ISO14001—1996環(huán)境管理體系認證后，從年初就著(zhù)手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過(guò)一段時(shí)間的運行后，于10月份進(jìn)行了內部審核，對查出的18個(gè)不符合項和30個(gè)觀(guān)察項進(jìn)行了評審整改。在 11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監督審核后，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書(shū)，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng )效益。
為了降低能源消耗，擴大生產(chǎn)規模，促進(jìn)生產(chǎn)長(cháng)周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬(wàn)元，運用新技術(shù)、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車(chē)間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環(huán)機等8個(gè)項目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長(cháng)周期安全運行。通過(guò)技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬(wàn)元，可創(chuàng )利潤400萬(wàn)元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過(guò)技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強化內部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗
(1)節能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。
xx 年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，著(zhù)力于節能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。并從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場(chǎng)管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時(shí)，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達到98.3%，優(yōu)等品率達到63.5%，合格品率為100%。
(2)完善制度建設，加大執行力度。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標準化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì )上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程當中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時(shí)結合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現把約束機制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。
(3)加強財務(wù)監督，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時(shí)，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷(xiāo)售周報表，督促銷(xiāo)售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉。四是由于xx 年尿素價(jià)格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營(yíng)管理。
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇3
光榮地加入我司xxx月之久，在直管領(lǐng)導的諄諄教導下，經(jīng)過(guò)公司的數次培訓，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營(yíng)銷(xiāo)技能上有所提高，總結起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、工作的精神面貌
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓時(shí)都要著(zhù)重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷(xiāo)商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲的信念，披荊斬棘，創(chuàng )造輝煌。
二、復合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
復合肥的市場(chǎng)培育會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、 導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;
2、進(jìn)行廣告投入，擴大促銷(xiāo)宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(cháng)久產(chǎn)生品牌效應。
因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶(hù)需要滿(mǎn)足以下六個(gè)條件：
1、有相應的資金實(shí)力，我們做的是現款現貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎，是順利運行的保證;
2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續、長(cháng)久操作;
3、業(yè)內口碑好，講信譽(yù)，注重長(cháng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(cháng)期穩定開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷(xiāo)售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò )基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;
6、服從公司的指導價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。
以上六點(diǎn)都能滿(mǎn)足的客戶(hù)，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶(hù)，在實(shí)際選擇客戶(hù)過(guò)程中，這樣的客戶(hù)簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶(hù)要至少保證其中的.三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、復合肥的市場(chǎng)管控
當復合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內容。當市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過(guò)明察暗訪(fǎng)尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補償;當無(wú)法查出竄貨源頭時(shí)，應該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購買(mǎi)出來(lái)，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明中化化肥有限公司某某貨物建議零售價(jià)、某某經(jīng)銷(xiāo)商是正規的簽約營(yíng)銷(xiāo)商等等字樣，貼在門(mén)頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場(chǎng)地，用我們的宣傳車(chē)、磁帶、光盤(pán)、招貼畫(huà)、彩旗、促銷(xiāo)品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農民認識到，我簽約經(jīng)銷(xiāo)商處才是正規的中化化肥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的�？偨Y起來(lái)，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客戶(hù)的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對竄貨經(jīng)銷(xiāo)商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。
以上就是我在實(shí)習期間的工作里，在領(lǐng)導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點(diǎn)幫助。
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇4
一個(gè)個(gè)規范標準的動(dòng)作，一滴滴汗水洋溢著(zhù)燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經(jīng)理正在為顧客加油，新油站經(jīng)理對工作的激情迅速感染著(zhù)在場(chǎng)的加油員，他們各個(gè)精神飽滿(mǎn)，熱情高漲。加油站濃厚的服務(wù)氛圍彌漫全場(chǎng)，來(lái)這里的顧客絡(luò )繹不絕，時(shí)不時(shí)的露出大拇指……
這就是金星站新來(lái)的油站經(jīng)理工作的一個(gè)片段……
記得剛剛接手這個(gè)小站，譚站長(cháng)對金星站服務(wù)的要求卻一點(diǎn)都不低于那些星級站。閑時(shí)，他是站內銷(xiāo)售員；忙時(shí)，他又成了現場(chǎng)引導員，遇到熟人就談?wù)劷鼪r，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經(jīng)銷(xiāo)部是當地最大化肥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，爭取到這兩個(gè)大客戶(hù)就可以大大增加金星的非油銷(xiāo)量。而就是這兩家客戶(hù)，卻是年輕的油站經(jīng)理吃了6次閉門(mén)羹、被掛9次電話(huà)、發(fā)送35條營(yíng)銷(xiāo)短信贏(yíng)來(lái)的。譚站長(cháng)用誠意感動(dòng)了每位客戶(hù)，一年多來(lái)，金星站的化肥銷(xiāo)量從剛來(lái)的幾萬(wàn)一下增長(cháng)到了26萬(wàn)多，在所在片區排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷(xiāo)新星。
除了重視加油站增產(chǎn)增銷(xiāo)外，這個(gè)軍人出身的站長(cháng)還將部隊鐵打的紀律帶到了站內，在金星加油站的現場(chǎng)，所有的.物品都按照定制化擺放。每個(gè)員工都從小處著(zhù)手，從細節著(zhù)手。剛開(kāi)始的幾天，譚負責人就開(kāi)始檢查員工的內務(wù)，對于他們生活中一些不好的做法進(jìn)行批評教育。不出一個(gè)月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現場(chǎng)，并整理好工裝、胸徽，從一點(diǎn)一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內的一塊自留地，譚站長(cháng)和加油員一起在業(yè)余時(shí)間，精耕細作，開(kāi)辟了站內的一片qq農場(chǎng)，在平日的耕種過(guò)程中，在業(yè)余時(shí)間，這位大男人還買(mǎi)了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過(guò)他炒的菜的人無(wú)不豎起了大拇指。
如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也一天一個(gè)樣，今日的金星站，在分公司與片區領(lǐng)導們的光懷下，在新站長(cháng)的努力下，金星站一定會(huì )通向更廣闊的明天。
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇5
時(shí)間如箭一樣地飛逝著(zhù)�；仡櫟焦緦⒔肽陙�(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現將工作情況作出如下總結：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來(lái)，我學(xué)習了很多產(chǎn)品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著(zhù)很多自身的一些問(wèn)題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績(jì)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績(jì)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(cháng)起來(lái)，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會(huì )更有把握的去做出決定!
一.銷(xiāo)售得工作中的輔助工作
我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應轉移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅持有節借節，無(wú)節造節，特別是做好無(wú)節造節的文章。爭取廠(chǎng)商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統分結合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠(chǎng)商的政策支持，適應市場(chǎng)消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著(zhù)兩節銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷(xiāo)對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對兩節銷(xiāo)售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結構、庫存進(jìn)行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年 ，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二.市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現狀
1.制定銷(xiāo)售目標。
上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標，根據既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習慣，進(jìn)行人員細分，并根據市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷(xiāo)售工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹饬繕藴�，進(jìn)行針對市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標計劃和銷(xiāo)售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng )新性，順利完成各自預定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對比強烈。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌較強的局勢下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng )利方面的壓力。
3. 應收款回款難準時(shí)。
受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的.影響，普遍客戶(hù)支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。
三.銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應對措施。
1.質(zhì)量的改善。
在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來(lái)，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買(mǎi)力。
2.價(jià)格方面。
在預算的價(jià)格尺度調動(dòng)范圍內，根據市場(chǎng)環(huán)境的形勢和對市場(chǎng)競爭的科學(xué)合理性分析，調整適合的價(jià)格標準，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當的選擇時(shí)機，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。
3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷(xiāo)售合約，對于應收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4. 多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺
借助公司的銷(xiāo)售平臺，提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺。銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5. 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著(zhù)行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，認真做好市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6. 提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
(1)加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
上半年，我們走過(guò)了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng )成功的歷程，我們也體會(huì )到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè )。依靠我們上級的信任和指導，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)希望的。
在未來(lái)更長(cháng)的工作生涯中，我會(huì )更加嚴格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著(zhù)自己感興趣的農資產(chǎn)品，充滿(mǎn)著(zhù)熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿(mǎn)了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農資領(lǐng)域當中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實(shí)現!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng )造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì )盡心盡責的去完成!我會(huì )不斷加強學(xué)習，拓寬知識面，努力學(xué)習產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識和一些工作常識;本著(zhù)實(shí)事求是的做事原則，繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團結一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，以小目標實(shí)現大目標，以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng )利年!
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇6
xx年，我廠(chǎng)時(shí)刻緊盯全年目標任力不放松，按照制定的各項任務(wù)，結合自身實(shí)際，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)、質(zhì)量宣傳月活動(dòng)，順利完成了全年的各項目標任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎�，F將xx年工作開(kāi)展的具體情況總結如下：
xx年工作開(kāi)展的主要做法：
一、目標細化分解，目標責任明確。目標為我們確定了前進(jìn)的方向，是工作的動(dòng)力。年初以來(lái)，我廠(chǎng)即對目標細化分解，層層落實(shí)到班組，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標沖刺，結合目標任務(wù)，出臺了相應的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時(shí)查找目標運行過(guò)程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。
二、隊伍人員穩定，品種完成較好。我廠(chǎng)處處本著(zhù)"以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成"的目的，全年狠抓人員穩定管理，一是健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規范操作，勞動(dòng)效率上著(zhù)手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓，提高員工素質(zhì)，以提高培養員工的大局觀(guān)念，質(zhì)量意識，培養崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強員工的穩定性，三是在全廠(chǎng)職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過(guò)硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊伍。
三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠。質(zhì)量是我們贏(yíng)得市場(chǎng)的最終保證，為此，在xx年內，我廠(chǎng)在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足，針對市場(chǎng)反饋及時(shí)調整，并加大對生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度，加強對各質(zhì)量控制點(diǎn)的監控，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節的質(zhì)量責任，加大對質(zhì)量標準體系文件的學(xué)習，增強質(zhì)量規范意識，提高過(guò)程操作嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩定提高。
四、現場(chǎng)管理提升，操作行為規范。一是加強基礎管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對人員合理調配，量方定崗施其專(zhuān)長(cháng)，促進(jìn)現場(chǎng)管理正常有序，四是加強現場(chǎng)的監察力度，從員工著(zhù)裝等細節入手，規范和強化現場(chǎng)管理力度，增強員工參與現場(chǎng)管理的自覺(jué)意識和責任感，提高現場(chǎng)管理水平。五是加強現場(chǎng)維護與考核力度，指定專(zhuān)人負責對生產(chǎn)現場(chǎng)的清理與維護工作，對生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。
五、設備管理創(chuàng )新，安全生產(chǎn)穩定。一是加強設備基礎監查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節獎超罰，使節約部門(mén)在工資上得到體現，齊抓管理，形成合力。二是抓好設備安全管理的基礎上，加強員工的安全培訓，有效維護和保養設備，認真開(kāi)展設備安全、現場(chǎng)自查、互查、監查、推動(dòng)日常檢查、監督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng )新推動(dòng)整體工作，以有效的科技創(chuàng )新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。
六、實(shí)現挖潛增效，創(chuàng )造最佳效益。年初以來(lái)，我廠(chǎng)就一方面全年堅持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng )新活動(dòng)，積極鼓勵和支持車(chē)間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng )造、為工廠(chǎng)創(chuàng )效益，另一方面實(shí)現產(chǎn)品的效轉化，合理控制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時(shí)以目標管理為動(dòng)力，找準原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節的效益挖潛點(diǎn)，以規范管理為切入點(diǎn)，樹(shù)立成本意識，加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現最佳效益。
xx年我們的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強和提高。為此，在今后的工作中，我廠(chǎng)將努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素質(zhì)修養，整合外部資源，齊抓共管，加大動(dòng)力，形成合力，共同推動(dòng)我廠(chǎng)工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：
1、加大工作執行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執行，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。二是加大對各部門(mén)之間的考核，促進(jìn)各部門(mén)工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提高。三是對問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復命制。對出現的問(wèn)題，能給予現場(chǎng)解決的現場(chǎng)給予解決，不能給予解決的，要在四個(gè)小時(shí)之內給予解決，對于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內不能解決的，必須有書(shū)面材實(shí)予以說(shuō)明，以推動(dòng)各部門(mén)在工作中的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
2、從細節管理著(zhù)手，確保各環(huán)節無(wú)庇漏，基層管理工作扎實(shí)，細節決定成敗，細節管理要求全員參與，從操作現場(chǎng)的每一個(gè)操作臺面上抓起，必須樹(shù)立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細節培訓，如工作期間的規范操作、開(kāi)關(guān)設備時(shí)的相關(guān)注意事項等工作，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn)，增強基礎管理意識。
3、從員工素質(zhì)和思想著(zhù)手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部員工隊伍，老課題新方法，首先從改變觀(guān)念，更新思想上著(zhù)手，做到工作上創(chuàng )新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài)，面對和迎接新的挑戰。
4、積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，在比、學(xué)、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺階，崗位練兵和各項活動(dòng)的踏實(shí)有效開(kāi)展，是員工素質(zhì)提高的'基礎，是愛(ài)崗敬業(yè)的真實(shí)表現，也是推動(dòng)各項工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法，研對策，開(kāi)展多方位，多層次的崗位練兵活動(dòng)，開(kāi)展 ;"質(zhì)宣月"、"安全生產(chǎn)月"等活動(dòng)。
5、從成本控制著(zhù)手，確保效益目標正常運行，成本是各項管理的基礎，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素，員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結果的最明析最直接的方法。
6、從強化考核著(zhù)手，使各項工作始終走在正確發(fā)展的軌道，考核是管理者實(shí)現目的的必要手段。要對目標認真調整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問(wèn)題為目標，實(shí)現保駕護航，要求政策制度的嚴肅性，無(wú)彈性，用考核約束和推進(jìn)各項工作任務(wù)的實(shí)現與完成。
面對新的一年，我廠(chǎng)將力爭做到以目標管理為中心，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎，實(shí)現各項管理的落實(shí)到位，并以嚴格的保證措施，推動(dòng)全面管理再上臺階，從而以嶄新的面貌，精細的管理，較好的經(jīng)濟效益向新的目標發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利!
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇7
xx年，是xxxx公司生產(chǎn)建設十分重要的一年。在省委省政府和集團公司各級領(lǐng)導高度關(guān)注和悉心關(guān)懷下，在上級公司的正確領(lǐng)導下，xxxx始終堅持以科學(xué)發(fā)展為主題，以提升核心管理能力為目標，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，在生產(chǎn)工藝優(yōu)化、安全管理、人員培訓、項目融資、企業(yè)管理、改善民生等方面做了一系列扎實(shí)有效的工作，圓滿(mǎn)完成了集團公司下達的各項年度目標任務(wù)。
一、xx年各項指標完成情況
(一)1-2月全廠(chǎng)管道清洗、吹掃全部完成;各系統完善，電氣儀表安裝調校完畢。
(二)2月底設備單體試車(chē)完畢。
(三)3月底聯(lián)動(dòng)試車(chē)完畢，化工投料出產(chǎn)品。 (四)4-10月技術(shù)改造，進(jìn)一步完善生產(chǎn)裝臵。
(五) 裝臵產(chǎn)量xxxx噸。
二、其他主要工作
(一)全面加強安全管理，打造本質(zhì)安全型工程
一年來(lái)，xxxx認真貫徹落實(shí)集團公司安全生產(chǎn)工作會(huì )議精神和"安全第一、預防為主、綜合治理"的方針，秉承"從零開(kāi)始，向零奮斗"的.安全理念，認真落實(shí)各項安全措施，堅持重心下移抓基層、關(guān)口前移抓基礎的原則，順利完成安全工作責任目標。為確保安全工作順利開(kāi)展，主要從以下幾個(gè)方面加強了工作力度。
1、完善制度建設，明確安全責任。先后完善制定下發(fā)了《安全生產(chǎn)責任制》、《事故管理制度》等十八項管理制度，嚴格按照集團公司要求對各崗位進(jìn)行隱患排查。
2、抓好安全培訓，營(yíng)造安全文化氛圍。公司從教育入手，從基礎抓起，嚴格執行"三級安全教育"，組織所有安全管理人員參加資格培訓、取證及繼續再教育;確保所有電儀、危險工藝、吊裝及壓力容器均取得特種作業(yè)操作證。對全員進(jìn)行裝臵區內的有毒有害的種類(lèi)、危害及防護措施的專(zhuān)項學(xué)習及考試。
3、開(kāi)展安全活動(dòng)，加強安全意識。公司認真開(kāi)展"安全月"活動(dòng)，組織了消防、堿液泄漏、設備跳車(chē)等應急演練，提高了員工處理突發(fā)事故的能力。成立安全督查小組，每天組織現場(chǎng)檢查，堅決制止、糾正和處罰各種違章作業(yè)，確保安全無(wú)事故。組織全員認真學(xué)習貫徹集團公司安全工作會(huì )議精神，學(xué)習討論化工安全事故分析。
4、嚴格安全考核，強化安全意識。嚴格按照公司安全風(fēng)險抵押金制度進(jìn)行考核兌現，提高公司所有中層干部的安全管理責任意識。每月對公司各部門(mén)、車(chē)間進(jìn)行安全考核，考核成績(jì)和部門(mén)、個(gè)人工資績(jì)效掛鉤，從而大大提高了公司全員的安全責任意識和學(xué)習積極性。
5、強化過(guò)程監督，確保措施落實(shí)。每周組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行安全大檢查，對查出的問(wèn)題落實(shí)責任人，限期整改，形成閉環(huán)管理。今年以來(lái)共查出安全隱患xxx項，下發(fā)隱患整改通知單xx次，罰款通知單xx次，所查安全隱患均得到及時(shí)整改，做到閉環(huán)管理。
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇8
一元復始，萬(wàn)象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項工作也在有條不紊地進(jìn)行著(zhù)，并節節攀升。
一、元月份工作重點(diǎn)。
(一)積極地配合公司與分廠(chǎng)開(kāi)展了安全生產(chǎn)月的各項工作。本月我工段的一個(gè)工作重點(diǎn)就是全面細致地開(kāi)展了本月安全生產(chǎn)活動(dòng)，內容如下：
1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進(jìn)行了反習慣性違章排查活動(dòng)。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結合自身的崗位特點(diǎn)與平時(shí)的操作，找出反習慣性違章的要素，工段上進(jìn)行了統一的匯總，一邊上報分廠(chǎng)，一邊組織相關(guān)人員進(jìn)行整改，現已告一段落。
2、聯(lián)系電氣對我工段的所有照明及線(xiàn)路粗細破皮帶的跑偏開(kāi)關(guān)與急停開(kāi)關(guān)進(jìn)行了地毯式排查。共更換各類(lèi)燈泡15個(gè)、鈉燈整流器4個(gè)、急停開(kāi)關(guān)1個(gè)，消除電氣類(lèi)缺陷7處，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
3、積極地消除設備缺陷，努力保證并提高設備完好率。
本月份我工段先后維護保養并更換了南北粗破機的肘板與槽型鐵，粘補鋼倉頂可逆皮帶3次;更換袋式除塵器M1108用FU213軸承一盤(pán)，更換水環(huán)壓縮機用NU222軸承1盤(pán);檢修發(fā)生器活門(mén)5次，更換4個(gè)膠砣，清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器，清理發(fā)生器的遠傳液位7次;檢修了管道泵P1403B、廢次鈉泵P1305B、電廠(chǎng)廢水泵P1230B等比較重要的設備。在設備管理上，我工段不等不靠，積極主動(dòng)排查隱患，并提供我們的建議，為設備盡快修復提供了有力地幫助。
(二)嚴格執行了公司的各項安全規程，加強了工段一級的安全管理。
本月份我們借著(zhù)安全生產(chǎn)月的強勁東風(fēng)，嚴格執行種類(lèi)安全規程。在員工中樹(shù)立“時(shí)時(shí)刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識，“思想不麻痹，行動(dòng)不冒險，操作有章法，安全有保障”的100%的`可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動(dòng)火，票證齊全、監護到位、安全措施周全。在周一的安全活動(dòng)日時(shí)，認真學(xué)習、廣泛討論、仔細總結，使的人人有收獲。開(kāi)展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒(méi)有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發(fā)現事故，然后展開(kāi)應急救援演練，取的非常好的效果。
(三)員工培訓工作常抓不懈。
本月份我工段有針對性地組織工段員工利用最后一個(gè)白班的時(shí)間，學(xué)習工段上的一些事故案例，事故預想的一些根本原因、預防措施與操作要領(lǐng)。進(jìn)行講解與討論相結合的培訓，并對新上崗與轉崗人員進(jìn)行授課與現場(chǎng)提問(wèn)，筆答與問(wèn)答等形式的考核，有利于工段員工整體素質(zhì)的提高。
(四)對我工段的各類(lèi)臺帳與文件進(jìn)行了規范化管理。
自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表?yè)P與獎勵之后，我工段再接再厲。本月份更加細致地對種類(lèi)臺帳與文件進(jìn)行了規范化管理。如各類(lèi)安全臺帳、培訓記錄臺帳、防護用品臺帳、勞保發(fā)放臺帳、消防器材臺帳、公司金泰字號文件、NO.2009-x類(lèi)文件、金泰簡(jiǎn)報、分廠(chǎng)通報文件等進(jìn)行了細致科學(xué)的歸類(lèi)與存檔。并且我工段出的文字性通知與補充規定也納入“乙炔NO.2009-x”的規范化管理。切實(shí)有效地把工段一級的管理納入一個(gè)有序化、規范化的基層組織機構的職責來(lái)展開(kāi)工作。
(五)積極推行現場(chǎng)清潔文明生產(chǎn)，并作為一種長(cháng)效機制去貫徹執行。
在生產(chǎn)平穩正常的情況下，我工段極力組織做好現場(chǎng)文明生產(chǎn)工作。并且把每周三做為工段一級的綜合大檢查，而主要的就是查現場(chǎng)與設備衛生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產(chǎn)的同時(shí)也要搞好現場(chǎng)與設備衛生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對我工段地溝偶爾有水溢出的現象，工段組織人員對地溝進(jìn)行了一次較大規模的除垢清理與掏渣工作，現已初見(jiàn)成效。
二、元月份工作不足。
我們始終堅持著(zhù)實(shí)事求是的原則，向領(lǐng)導匯報我們的工作，雖然有成績(jì)，但也有不足。
1、氯氣管道結晶堵塞，導致降量?jì)尚r(shí)。
雖然每年冬季氯氣管道都有結晶現象，但是都沒(méi)有引起一級的足夠重視，更沒(méi)有防范措施與應急預案。這是工段一級應該反省的地方，也是本月份一大工作失誤與不足。
2、對管架橋的蒸汽凝水掛冰認識不夠。
雖然工段一級管理人員對管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無(wú)睹，無(wú)動(dòng)于衷，并未有足夠的認識。只想水是干凈的，清理起來(lái)有難度，便未曾下手，直至領(lǐng)導提出才有所動(dòng)作�？梢�(jiàn)工段一級人員的環(huán)保意識還有待提高，公眾意識也有待加強。
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇9
為解決我區化肥常年生產(chǎn)、季節使用的矛盾，滿(mǎn)足用肥旺季農業(yè)生產(chǎn)和非正常年景救災用肥的需要，自治區政府決定建立我區化肥淡季儲備制度，自治區政府辦公廳于20xx年10月下發(fā)了《關(guān)于建立化肥淡季儲備制度的實(shí)施意見(jiàn)》（寧政辦發(fā)［20xx］203號），經(jīng)過(guò)半年的運作,20xx-20xx年度淡季化肥儲備工作已經(jīng)順利結束,現總結如下:
一、各部門(mén)各司其職，協(xié)調配合，認真貫徹化肥淡儲政策
自治區政府決定，全區化肥淡儲總規模為5萬(wàn)噸。其中：尿素3萬(wàn)噸，磷酸二銨2萬(wàn)噸。儲備期六個(gè)月，利息由財政按半年期流動(dòng)資金貸款基準利率計算，對企業(yè)實(shí)行補貼。
為了使政府決定更好地貫徹實(shí)施，文件下發(fā)后，自治區發(fā)改委、財政廳和供銷(xiāo)社相互配合，共同協(xié)作，由供銷(xiāo)社草擬了《寧夏回族自治區化肥淡季儲備管理辦法》，經(jīng)發(fā)改委、財政廳同意后，三部門(mén)共同印發(fā)各市縣貫徹執行�！豆芾磙k法》對化肥儲備網(wǎng)點(diǎn)分布原則、承儲企業(yè)基本條件、儲備管理、儲備化肥價(jià)格、資金及利息補貼、獎懲均做出了嚴格的規定。
為了使化肥淡儲真正發(fā)揮平抑市場(chǎng)、調節供需矛盾，切實(shí)維護農民利益，調動(dòng)農民種糧積極性和促進(jìn)農業(yè)豐收的作用，確保自治區直補農業(yè)政策不受化肥價(jià)格無(wú)序上漲沖擊抵消，自治區發(fā)改委、財政廳、農牧廳、物價(jià)局和供銷(xiāo)社按照職能分工，各司其職，積極做好部門(mén)工作。確保了本年度化肥淡儲工作順利開(kāi)展。
二、全力實(shí)施化肥淡儲政策，市場(chǎng)供應平穩有序
�、宸e極制定實(shí)施意見(jiàn)，確保淡儲政策落到實(shí)處
自治區化肥淡儲政策中明確，供銷(xiāo)社要發(fā)揮自身倉儲、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和主渠道作用，負責組織實(shí)施化肥儲備和供應的具體工作，儲備資金由供銷(xiāo)社組織系統內的農資企業(yè)向銀行申請貸款和融資等途徑解決。
為使政府決定落到實(shí)處，自治區供銷(xiāo)社在自治區政府文件和《管理辦法》下發(fā)后，立即召開(kāi)市縣社主任、農資企業(yè)負責人會(huì )議進(jìn)行學(xué)習和部署，研究貫徹實(shí)施意見(jiàn)。
1、嚴格資質(zhì)，優(yōu)選企業(yè)。按《管理辦法》要求承儲企業(yè)注冊資金200萬(wàn)元以上，化肥銷(xiāo)售量連續三年在5000噸以上，倉儲容量不少于5000噸的硬件標準，經(jīng)自治區供銷(xiāo)社嚴格審查篩選，報經(jīng)自治區發(fā)改委、財政廳審批同意，確定了寧夏中農化肥有限公司、寧夏農資總公司、寧夏瑞陽(yáng)農資公司、永寧農資公司、石嘴山綠谷農資公司、青銅峽農資公司、賀蘭豐源農資公司、平羅縣農資公司、賀蘭五谷農資公司、吳忠市基層供銷(xiāo)總社10家單位作為政府委托的化肥承儲企業(yè)。
2、爭取支持，確保資金。承擔淡儲任務(wù)的各級供銷(xiāo)社積極組織農資企業(yè)、基層社，千方百計籌措資金，并主動(dòng)爭取當地黨委、政府支持，協(xié)調金融部門(mén)貸款，確保淡儲化肥資金足額到位。
3、整合資源，便民供應。各級供銷(xiāo)社充分利用政府賦予化肥淡儲政策的有利時(shí)機，采取行政推動(dòng)，市場(chǎng)運作的辦法，整合優(yōu)勢農資資源，實(shí)施強強聯(lián)合戰略。推行上聯(lián)生產(chǎn)廠(chǎng)家、中農集團保資源，中聯(lián)市縣農資企業(yè)保市場(chǎng)，下聯(lián)農戶(hù)保供應的現代流通方式，全力抓好網(wǎng)絡(luò )建設工作，確保淡儲肥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，方便農民購買(mǎi)。
4、廠(chǎng)商合作，確保貨源。由于時(shí)間緊、任務(wù)重，自治區供銷(xiāo)社提出企業(yè)的正常儲備與政府委托的淡季儲備實(shí)施分離。并迅速同中國農資集團、中石油寧夏銷(xiāo)售公司和寧夏豐友化工有限公司達成供貨協(xié)議，使資源得到保障。
�、娴瓋始皶r(shí)供應，市場(chǎng)價(jià)格平穩
由于各級供銷(xiāo)社及淡儲企業(yè)對政府淡儲政策重要性認識深刻、工作到位，在規定的時(shí)間內，經(jīng)過(guò)上下扎實(shí)有效的工作，全面完成了尿素3萬(wàn)噸，磷酸二銨2萬(wàn)噸的儲備及供應任務(wù)。從調入的肥源品牌看，主要是進(jìn)口、云南三環(huán)、魯西三個(gè)品種的磷酸二銨和寧化、豐友尿素，質(zhì)量可靠，深受農民歡迎。
1、加強計劃調控，合理分配銷(xiāo)售區域。
今年的10家承儲企業(yè)，有7家分布在市縣，為了保證淡儲尿素的`合理供應，自治區供銷(xiāo)社制定了詳細的淡儲肥供應計劃，7家市縣承儲企業(yè)分別負責一定區域的供應任務(wù)。另外3家區級承儲企業(yè)寧夏中農化肥有限公司、寧夏瑞陽(yáng)農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司和寧夏農資總公司，除承擔分配區域的化肥供應任務(wù)外，還負責全區救災用肥的供應。在用肥高峰期，各市縣承儲企業(yè)嚴格執行自治區供銷(xiāo)社的調控計劃，適時(shí)動(dòng)用淡儲肥調節市場(chǎng)，確保了市場(chǎng)的平穩有序。區級承儲企業(yè)在自治區供銷(xiāo)社的統一協(xié)調下，積極為山區供應尿素1000噸，緩解了山區用肥緊張的局面。
2、嚴格銷(xiāo)售政策，確保淡儲肥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)供應到農民手中。
20xx年3月、4月底,是灌區的兩次用肥高峰,尿素需求量集中。自治區供銷(xiāo)社領(lǐng)導多次帶領(lǐng)有關(guān)人員到各市縣，深入農戶(hù)、田間地頭、各基層供應網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調研，檢查指導，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)供求情況。要求各承儲企業(yè)必須嚴格執行自治區化肥銷(xiāo)售政策，確保淡儲肥及時(shí)供應到農民手中。由于淡儲政策的順利執行，加之供銷(xiāo)社農資企業(yè)的自主儲備，使今年區內主要化肥品種尿素的市場(chǎng)供應量比去年同期增長(cháng)20%，價(jià)格穩中有降。截止5月中旬，全區供銷(xiāo)社系統共供應尿素6萬(wàn)噸，占全區供應量10萬(wàn)噸的60%；供應磷酸二銨3.1萬(wàn)噸，占全區供應量5萬(wàn)噸的62%。
3、嚴格價(jià)格政策，確保市場(chǎng)平穩。
2月底，化肥市場(chǎng)進(jìn)入第一次用肥高峰，農民受去年尿素市場(chǎng)緊缺的影響，擔心在進(jìn)入第二和第三次用肥高峰時(shí)價(jià)格出現大的波動(dòng)，開(kāi)始大批量購入化肥，使整個(gè)市場(chǎng)需求量比去年同期增長(cháng)了30%以上。自治區供銷(xiāo)社積極協(xié)調各承儲企業(yè)，嚴格執行自治區規定的4%的進(jìn)銷(xiāo)差率，堅決杜絕賣(mài)大戶(hù)，降低成本，明碼標價(jià)，以最低的價(jià)格把尿素供應到農戶(hù)。第一次用肥高峰尿素的零售價(jià)穩定在1725－1750元/噸，與去年同期基本持平。
3月20日，尿素出廠(chǎng)價(jià)每噸上調75元，即1725元/噸。在此情況下，自治區供銷(xiāo)社及時(shí)做出決定，要求各承儲企業(yè)，對3月20日前調入的政府淡儲和自主儲備尿素，除預留2000噸救災用肥外，全部投放市場(chǎng)，繼續執行原購進(jìn)價(jià)格加4%的差率，實(shí)行順價(jià)銷(xiāo)售。對調價(jià)后購進(jìn)的尿素，要盡可能的減少流通環(huán)節，降低運營(yíng)成本，在政府規定的差率基礎上，再降低一個(gè)百分點(diǎn)銷(xiāo)售。由于淡儲肥的調控作用和自治區供銷(xiāo)社的正確指導，區內尿素價(jià)格一直保持平穩。在4月底到來(lái)的第二次用肥高峰期，全區尿素零售價(jià)在出廠(chǎng)價(jià)上調75元/噸的情況下，穩定在平均1825元/噸，比去年同期的最高2000元/噸低175元左右。磷酸二銨和其它肥料的價(jià)格與去年同期基本持平。
4、強化服務(wù)措施，提高為農服務(wù)水平。
自治區供銷(xiāo)社積極發(fā)揮多年來(lái)為"三農"服務(wù)中的好經(jīng)驗、好做法，提出不滿(mǎn)意就退貨，最低價(jià)供貨，化肥質(zhì)量最優(yōu)的口號，做到"365天天天上班，24小時(shí)時(shí)時(shí)服務(wù)"，由于春播供肥時(shí)間相對集中，為了滿(mǎn)足農民用肥需要，各農資企業(yè)加班加點(diǎn)供應農民，對購買(mǎi)化肥路途較遠的農民普遍采用了免費送到田間地頭的做法，并根據農民的實(shí)際需要拆零銷(xiāo)售，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得了農民的廣泛好評。
三、實(shí)施化肥淡儲工作的體會(huì )
�、逭恼_決策是化肥市場(chǎng)平穩的關(guān)鍵。
今年化肥淡儲工作取得的顯著(zhù)成效，主要得益于政府根據去年化肥市場(chǎng)異常波動(dòng)的情況，出臺了符合自治區實(shí)際的化肥淡儲政策，并把這一任務(wù)賦予供銷(xiāo)社。供銷(xiāo)社作為政府的抓手，充分利用倉儲、網(wǎng)絡(luò )和主渠道作用，發(fā)揮與"三農"聯(lián)系密切和長(cháng)期從事化肥經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，確保淡儲政策落實(shí)到位。由于有了化肥淡儲政策，儲備充分，在3月份第一次用肥高峰，雖然農民的購買(mǎi)量比去年同期增加了1/3，但供銷(xiāo)社及時(shí)動(dòng)用淡儲肥，保證了農民的需求，使農民不再擔心用肥季節購不上肥，因此才有目前穩定的化肥市場(chǎng)，受到了農民的普遍歡迎。據有關(guān)資料顯示，近期全國尿素市場(chǎng)價(jià)格由于受?chē)H能源市場(chǎng)漲價(jià)影響而上升，但我區尿素市場(chǎng)供應充足，價(jià)格穩定。實(shí)踐證明政府的化肥淡儲政策是正確的，符合區內化肥市場(chǎng)的實(shí)際。只要政府重視，宏觀(guān)調控到位，寧夏的農業(yè)生產(chǎn)就有保障，農民的種糧積極性就會(huì )提高，農業(yè)豐收就有了堅實(shí)的基礎，也使政府對農民的直補政策不會(huì )因化肥的漲價(jià)而抵消。
�、娓鞑块T(mén)通力協(xié)作是淡儲政策落實(shí)的保障。
為了落實(shí)好化肥淡儲政策，各市縣黨委、政府高度重視，積極為當地供銷(xiāo)社提供各種幫助，確保了市縣承儲企業(yè)所需資金。自治區財政廳根據政府文件中關(guān)于淡儲利息由財政補貼的精神，及時(shí)在預算中安排化肥淡儲貼息資金。在淡儲工作實(shí)施中，自治區發(fā)改委、財政廳兩次派出工作組，會(huì )同供銷(xiāo)社到各承儲企業(yè)檢查指導儲備進(jìn)展情況，并提出了很好的意見(jiàn)和建議，確保了淡儲工作健康有序進(jìn)行。
�、缡袌�(chǎng)化運作是淡儲政策長(cháng)期穩定落實(shí)的基礎。
根據國家和自治區《管理辦法》"企業(yè)儲備、銀行貸款、政府補貼、市場(chǎng)運作、自負盈虧"的基本原則，淡儲肥應按農業(yè)生產(chǎn)季節采用市場(chǎng)化運作的方式。除留有一定量的救災用肥外，其余的淡儲肥在春播期間，只要承儲企業(yè)加強管理，執行價(jià)格政策，不賣(mài)大戶(hù)，農民需要提前購買(mǎi)，就應滿(mǎn)足供應。不宜人為規定銷(xiāo)售時(shí)段，貽誤農業(yè)生產(chǎn)時(shí)機，挫傷農民種糧積極性。
化肥銷(xiāo)售工作總結報告 篇10
今年以來(lái)，為全力推進(jìn)綠色有機農畜產(chǎn)品示范省創(chuàng )建，海東市各級農業(yè)農村部門(mén)緊緊圍繞質(zhì)量興農、綠色興農，扎實(shí)推進(jìn)化肥農藥減量增效行動(dòng)試點(diǎn)工作。目前，化肥減量增效行動(dòng)安排布置任務(wù)全面完成。
一、工作完成情況
20xx年海東市各類(lèi)作物完成化肥農藥減量增效105萬(wàn)畝，完成率為100%,投入資金1.29億元，其中：省級專(zhuān)項資金16850萬(wàn)元、市級專(zhuān)項資金1000萬(wàn)元，縣級專(zhuān)項資金350萬(wàn)元，各縣區通采購有機肥16.9萬(wàn)噸，有機肥供應率達100%，全市建成化肥減量增效百畝連片基地306個(gè)，千畝連片基地66個(gè)，萬(wàn)畝連片基地3個(gè)。通過(guò)“兩減”行動(dòng)，化肥和農藥使用量分別較行動(dòng)實(shí)施前減少40%和30%以上。
二、主要做法
�。ㄒ唬┣袑�(shí)加強化肥減量增效工作領(lǐng)導。
各縣區項目實(shí)施單位成立分別成立了以單位負責人、高級農藝師為組長(cháng)的.工作領(lǐng)導小組和技術(shù)指導小組，具體負責“兩減”任務(wù)的實(shí)施、資金管理以及解決實(shí)施過(guò)程中出現的各種問(wèn)題。海東市農業(yè)農村局加強技術(shù)指導服務(wù)工作，技術(shù)人員關(guān)鍵時(shí)期深入到示范基地，聯(lián)系到戶(hù)、指導到田，多次進(jìn)行現場(chǎng)督導檢查。
�。ǘ┬麄鹘庾x到位，試驗示范引領(lǐng)成效明顯
“兩減”工作開(kāi)展以來(lái)，充分利用各類(lèi)新聞媒體，引導宣傳化肥減量增效工作，不斷提高農民群眾綠色發(fā)展意識，使化肥農藥減量增效行動(dòng)成為思想自覺(jué)和行動(dòng)自覺(jué)。各級農業(yè)部門(mén)培訓300次，培訓3000人次，發(fā)放資料1.8萬(wàn)份，為政府決策提供科學(xué)支撐，全市布置設計化肥減量增效試驗共計108個(gè)，其中有機肥替代試驗29個(gè)，綠色防控試驗45個(gè)，蔬菜梯度試驗34個(gè)。另外各縣區根據各自實(shí)際，自行安排布置有機肥替代、綠色防控、肥效小區對比試驗點(diǎn)27個(gè)，試驗作物分布涵蓋小麥、青稞、馬鈴薯、玉米、蔬菜等作物，各試驗點(diǎn)嚴格按技術(shù)方安實(shí)施，收集田間觀(guān)測數據，結合秋收測產(chǎn)工作，對全年“兩減”行動(dòng)做出科學(xué)系統的分析和總結，為全市化肥減量增效推廣應用起到了典型示范作用。
�。ㄈ┎贾镁G色防控體系，治理農業(yè)面源污染
結合“兩減”行動(dòng)，海東市實(shí)現試點(diǎn)地塊農作物綠色防控全覆蓋，主要農作物病蟲(chóng)害綠色防控覆蓋率達32.99%，總防治面積105萬(wàn)畝，投入資金3360萬(wàn)元，共放置黃板178萬(wàn)余張，加強農業(yè)面源污染治理，強化農業(yè)廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)，回收殘膜全部實(shí)現資源化利用，農田殘膜回收率達到89%，農作物秸稈利用率達到70%以上。按照“誰(shuí)使用，誰(shuí)撿拾”的原則，加大對覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬(wàn)公斤，殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè)，臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)。建立農藥包裝廢棄物回收中心12個(gè)、回收網(wǎng)點(diǎn)120個(gè)，配發(fā)回收桶118個(gè)，共回收各類(lèi)農藥包裝廢棄物包裝箱1.8萬(wàn)個(gè)、瓶桶箱罐袋等器具51萬(wàn)個(gè)。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風(fēng)險得到有效防控。
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