網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)月工作總結
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的優(yōu)越性。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)月工作總結1
對于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì )在年終歲未對自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)，也是對自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到特別特，加入我們這個(gè)有著(zhù)家庭一般氛圍的團體到現在已經(jīng)有3年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現的，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì )顯得很漫長(cháng)，但這3年對于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒(méi)有做好工作準備，對自己的不負責任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調乏味，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒(méi)有百分百如意順心的工作，沒(méi)有百分百不需要改進(jìn)和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)�？偨Y自己在20xx年還是很情緒化，沒(méi)有完全做到體諒領(lǐng)導和同事，在自己身上找原因，做任何事都會(huì )有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。
現在作為一名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新手前期任務(wù)是一個(gè)知識積累的過(guò)程，不斷的積累只是來(lái)壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，接下來(lái)的工作中要不斷完善，新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的優(yōu)越性。沒(méi)學(xué)之前，總認為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售應該是一種很簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道，隨著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的認知，我才發(fā)現其中的技巧并不亞于現實(shí)生活中的銷(xiāo)售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng )新的方案。兩次的實(shí)訓只是所學(xué)的一個(gè)簡(jiǎn)單運用， 3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗，在以后的工作中要加強對網(wǎng)絡(luò )知識的深入學(xué)習，為以后更加嫻熟的應用打下堅實(shí)的基礎。
20xx時(shí)刻提醒：
一、做好本職工作
二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調
三、精于技術(shù)知識與實(shí)際操作熟練
20xx年任重而道遠，機遇與困難并存，目標與現實(shí)之差距，都要我們去面對，去迎接挑戰。有這么一句名言“人的成長(cháng)進(jìn)步有五個(gè)畢經(jīng)階段：讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、與萬(wàn)人交、高人指路、自己開(kāi)悟�！弊x書(shū)、交友、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開(kāi)悟和踐行，即自己要把從書(shū)本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實(shí)到自己的工作和生活當中去，并不斷反省和總結自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻。 最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心�？傊�，這一年以來(lái)，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì )是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會(huì )更好!
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轉眼間又是一個(gè)月過(guò)去了，已經(jīng)是過(guò)一年的三分之二啊，業(yè)績(jì)也不是很可觀(guān)啊!
但是每天也都在堅持這個(gè)開(kāi)會(huì ).思考.總結不知道為何會(huì )使這個(gè)結果哦，有點(diǎn)矛盾啊不知道是自己的方法不適，還是別的呢?
總結一下這個(gè)月，在這個(gè)月的時(shí)候自己也總結過(guò)了，自己應該干什么，但是有的時(shí)候，計劃了趕不上變化，變化了一點(diǎn)很多都會(huì )給改變了，有一點(diǎn)的小無(wú)奈啊，還是自己想不不夠周全，八月份工作總結。
回想一下自己這個(gè)月做過(guò)的事情把，去過(guò)玉田幾天在那邊賣(mài)了點(diǎn)配件，他們那里正在需找廠(chǎng)房呢，應該會(huì )近一些設備。有個(gè)用戶(hù)想訂立車(chē)呢。但是一直沒(méi)有定的今天打過(guò)電話(huà)了定了大連的，真的是很可惜啊，跟蹤了那么長(cháng)時(shí)間，由得時(shí)候還是自己方式方法，不能讓別人認同，
他那里正在想要買(mǎi)設備呢，但是我一直跟蹤把，但是只是打過(guò)電話(huà)，一共去過(guò)了五次吧，有一些外在的原因吧，我區那邊比較不是很方便的，想想有點(diǎn)可惜啊!
去過(guò)秦皇島幾天，給秦皇島的用戶(hù)送了點(diǎn)資料，但是到了那里生病了，感覺(jué)也沒(méi)有什么狀態(tài)，只是把資料給他們看了看，等著(zhù)他們廠(chǎng)房起來(lái)了定一些設備，今天栗總給我講一下他們以后的發(fā)展方向，我大致了解一些了，他們那里想做個(gè)網(wǎng)站，他在考慮一些是花錢(qián)的還是不花錢(qián)的，看看再說(shuō)。
去過(guò)灤縣那里有個(gè)工業(yè)區感覺(jué)還可以，那里面都是要一些先進(jìn)的設備呢，像一些數控鏜床啊，數控切割機的，普通設備不是很需要了。
去過(guò)幾天遷西，那里面也有個(gè)工業(yè)區還有就是一些生產(chǎn)礦車(chē)的，什么設備都是會(huì )用的到的，這個(gè)月效益慢慢的稍微有一點(diǎn)的小變化導致資金都不是很好，有的想買(mǎi)一些設備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買(mǎi)一些設備也是浪費的。但是下月個(gè)會(huì )好一點(diǎn)的，跟蹤緊些為好!
如何規避"多層次計酬"跟《直銷(xiāo)管理條例》之間的矛盾?
如何做到真正意義上的"產(chǎn)品差異化"?
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到底該由誰(shuí)來(lái)開(kāi)，應該怎樣開(kāi)?
、如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾?
、隨著(zhù)國家"打傳"升溫，規范直銷(xiāo)企業(yè)如何做到可持續發(fā)展?
以上諸多問(wèn)題，其實(shí)歸根結底就是一個(gè)問(wèn)題，即在當前形勢下直銷(xiāo)企業(yè)該如何調整經(jīng)營(yíng)模式。我們姑且不去評價(jià)《直銷(xiāo)管理條例》中有多少規定是否符合直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)模式的客觀(guān)規律，既然它是國家頒布的法律法規，我們作為中華人民共和國的公民就應該去遵照執行。任何法律都有一個(gè)逐步完善的過(guò)程，一旦制定出來(lái)就是我們行為的準則，個(gè)人如此，行業(yè)同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應這樣一種局面，因為《直銷(xiāo)管理條例》是針對整個(gè)行業(yè)，并非針對某家企業(yè)。
" 多層次計酬"本身就是直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的一大特點(diǎn)，而且是吸引人們從事直銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)重要理由。沒(méi)有了這一前提，直銷(xiāo)就只能是"direct selling"，而不能稱(chēng)之為"network marketing"。因為按照國際慣例，"直銷(xiāo)"的定義就是"企業(yè)拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間環(huán)節，利用人際網(wǎng)絡(luò )直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客的過(guò)程。"
雖然目前的《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理條例》明確規定了直銷(xiāo)員不能通過(guò)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐罁嬎愫徒o付報酬;直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計算。但是并沒(méi)有明文規定如何界定"消費者"和"直接或者間接發(fā)展的人員"。那么我們企業(yè)在制定直銷(xiāo)員獎金分配制度時(shí)就可以將重心調整到如何去開(kāi)發(fā)直接消費者或間接消費者，我們不主張"多層次直銷(xiāo)"，但可以引導直銷(xiāo)員推廣"多層次消費"。
或許有人會(huì )理解成這是在偷換概念，而對于獲牌企業(yè)和準獲牌企業(yè)限定的主要是在未設立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)或者非法集會(huì )，以及直銷(xiāo)非條例所允許的五類(lèi)產(chǎn)品以外的產(chǎn)品。
直銷(xiāo)企業(yè)在解決了"多層次計酬"的問(wèn)題之后，面臨的最大問(wèn)題就當是產(chǎn)品定位的問(wèn)題。我們都知道"產(chǎn)品差異化"是企業(yè)制勝的法寶，在中國直銷(xiāo)發(fā)展的各個(gè)階段引領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)均是以產(chǎn)品為導向的公司。日寶來(lái)福的遠紅外線(xiàn)磁療床上用品;臺灣興田的"爽安康"搖擺機;安利的洗滌用品和"紐崔萊"營(yíng)養食品;天獅的"高鈣素";康寶萊的減肥食品;然健環(huán)球的"女性條理乳";月朗的衛生巾，等等。這些企業(yè)之所以能夠在競爭激烈的直銷(xiāo)市場(chǎng)快速占有巨大的市場(chǎng)場(chǎng)份額同時(shí)占有階段性市場(chǎng)主導地位，歸根結底靠的就是產(chǎn)品走了差異化之路。
直銷(xiāo)在中國已經(jīng)走了十七八個(gè)年頭，很多企業(yè)覺(jué)得似乎該賣(mài)的東西好像都有人賣(mài)過(guò)了，再加上國家允許以直銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍又只有五類(lèi)，我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應。其實(shí)不然，很多產(chǎn)品的差異化來(lái)自于對市場(chǎng)的細分。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷(xiāo)企業(yè)里就很少見(jiàn);個(gè)人衛生用品也只有有女性衛生巾開(kāi)始進(jìn)入;小型廚具的市場(chǎng)占有率還不高;保健食品和保健器材的種類(lèi)繁多極易尋找賣(mài)點(diǎn)。另外我們還要明白"產(chǎn)品差異化"并非僅僅是指品種的差異化，服務(wù)的差異化在某種程度上更能照成市場(chǎng)的穿透力。
關(guān)于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設，在《直銷(xiāo)管理條例》頒布之前，大多數企業(yè)是以直銷(xiāo)員開(kāi)辦報單服務(wù)中心或連鎖專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行的。這對于轉型企業(yè)或已經(jīng)具備一定市場(chǎng)份額的企業(yè)是可行的，因為這些企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幾乎都是直銷(xiāo)團隊領(lǐng)導人開(kāi)辦的，他們本身可以龐大的市場(chǎng)團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)支持服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的利潤。但對于初涉直銷(xiāo)的企業(yè)如果用這種方式就未必可行了，因為直銷(xiāo)企往往將很大一部分利潤用于直銷(xiāo)員的獎金發(fā)放，能夠留存給服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的比例已經(jīng)很小，在局部市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的地區由直銷(xiāo)員開(kāi)辦服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)無(wú)異于給企業(yè)埋下鋪墊。因為直銷(xiāo)團隊領(lǐng)導人在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期的主要工作是市場(chǎng)的整合，他們不會(huì )去開(kāi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)分散自己的精力。那么就會(huì )去引導沒(méi)有直銷(xiāo)經(jīng)驗但有投資能力的傳統行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)做，但是這些人往往很難在短時(shí)間內產(chǎn)生龐大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，當一定時(shí)期后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)還不能盈利時(shí)，上當受騙的感覺(jué)就會(huì )導致其與直銷(xiāo)團隊上屬甚至企業(yè)發(fā)生矛盾從而直接影響企業(yè)在該地區的市場(chǎng)發(fā)展。 鑒于此，對于新公司來(lái)說(shuō)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要么就由公司直接投資開(kāi)辦，要么就先要尋找出一套科學(xué)可行的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式，在解決了沒(méi)有直銷(xiāo)團隊的前提下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)能夠生存的方法后再鼓勵直銷(xiāo)員投資開(kāi)辦。當然，如何選擇要根據企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)做決策。有實(shí)力的企業(yè)可以進(jìn)行先期投入;有品牌的轉型企業(yè)可以將傳統產(chǎn)品導人直銷(xiāo)店鋪零售管道;新公司可以導入更多的附加服務(wù)來(lái)產(chǎn)生效益;可以跟現有的連鎖機構嫁接;可以開(kāi)辦本身能夠盈利的店鋪模式將直銷(xiāo)服務(wù)附加進(jìn)去。
隨著(zhù)涉足直銷(xiāo)領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越多，專(zhuān)業(yè)管理人才的缺乏更顯突出，"跳槽"好像變成了當今直銷(xiāo)界最熱門(mén)的話(huà)題。加之某些經(jīng)理人管理水平的欠缺和思維理念上的誤區，導致直銷(xiāo)企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾顯得異常突出。其實(shí)，在一家直銷(xiāo)公司里，老板和職業(yè)經(jīng)理人是個(gè)矛盾的統一體。老板是平臺的投資者，經(jīng)理人是平臺的建設者;老板需要從企業(yè)中獲得利潤，經(jīng)理人需要從經(jīng)營(yíng)中獲得成就。就其雙方的本質(zhì)出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮，都希望企業(yè)產(chǎn)生良好的社會(huì )形象和經(jīng)濟效益。
然而面對目前的現狀，雙方的矛盾又是顯而易見(jiàn)的。如何從根本上解決這一矛盾?首先我們分析一下矛盾的焦點(diǎn)在哪里，啟航以為無(wú)外乎就是一個(gè)"錢(qián)"字。矛盾之一是"花錢(qián)";矛盾之二是"分錢(qián)"。其實(shí)有了這種認識答案就已經(jīng)出來(lái)了，只要雙方進(jìn)行一下?lián)Q位思考就可解決。職業(yè)經(jīng)理人用老板的心態(tài)去"花錢(qián)"，在投資的時(shí)候就會(huì )明白哪些錢(qián)該花那些錢(qián)不該花，"直銷(xiāo)企業(yè)的業(yè)績(jì)是靠錢(qián)砸出來(lái)的"、"投資本身就是風(fēng)險跟利潤共存的老板就應該敢賭"這些非理性的思維就不會(huì )出現;老板站在員工的角度去考慮"發(fā)錢(qián)"，在利潤分配的時(shí)候就能夠運用科學(xué)合理的薪酬機制來(lái)激勵職業(yè)經(jīng)理人，做到即能留住人又能留住心。
我們在九八之后發(fā)現在直銷(xiāo)界出現了大批的"難民"，他們受短期炒作企業(yè)，放棄了本應屬于他們的安穩的生活，勞命傷財地踏入了"直銷(xiāo)尋夢(mèng)"的大軍。幾個(gè)輪回之后，仿佛在猛然間開(kāi)始頓悟自己是"上了一當又一當，當當不一樣;吃了一虧又一虧，虧虧有體會(huì )"。然而直銷(xiāo)人特有的"情節"又讓其欲罷不能，于是又覺(jué)得"不干還不行"。似乎變得聰明起來(lái)的一批同志們于是開(kāi)始對自己進(jìn)行了重新定位和包裝：講過(guò)一場(chǎng)OPP的成了高級講師;上過(guò)兩堂NDO的變成著(zhù)名培訓師;帶過(guò)幾十號隊伍的儼然團隊領(lǐng)導人;有過(guò)幾百人團隊的自命系統領(lǐng)袖。謊話(huà)多說(shuō)了幾遍，往往最后連自己也會(huì )相信了。
《直銷(xiāo)管理條例》頒布之后，新直銷(xiāo)公司如雨后春筍般涌現。當人才競爭開(kāi)始白熱化之后，這些個(gè)"精英"們搖身一變從"難民"成了"盲流"。一批批的"考察專(zhuān)業(yè)戶(hù)"流連于各個(gè)企業(yè)，管吃管住管車(chē)票，去了公司神侃一通，也不管企業(yè)是否適合自己，有條件就干上有底薪就干，三個(gè)月過(guò)后留下一句"老板心態(tài)不好"拍拍屁股又去找下一個(gè)。
面對這群"直銷(xiāo)共產(chǎn)主義者"，企業(yè)苦不堪言�？蛇@種狀況的出現能完全怪他們嗎?未必!是企業(yè)急功近利的思想造就了投機者的溫床。要想完全擺脫這種被動(dòng)的局面，就需要我們的企業(yè)投資者和經(jīng)營(yíng)者用正確的思維來(lái)主導市場(chǎng)的啟動(dòng)，只有弄清了直銷(xiāo)的真正含義才能還其本來(lái)面目。千萬(wàn)不要忘記直銷(xiāo)的市場(chǎng)倍增永遠是從一變二、二變四、四變八開(kāi)始的。
國內直銷(xiāo)環(huán)境的不確定性和直銷(xiāo)市場(chǎng)的白熱化競爭，使得很多企業(yè)開(kāi)始在國際市場(chǎng)里尋求新的"藍海"。天獅的成功拓展給許多內資企業(yè)提供了許多可貴的經(jīng)驗，但更多的公司鎩羽而歸同樣給大家一定的警醒。天獅的成功有其特殊的歷史背景，其充分的人力資源儲備、拓展的.時(shí)機、龐大的啟動(dòng)資金及企業(yè)直銷(xiāo)運作的成熟經(jīng)驗均為其成功的保障。我們的新直銷(xiāo)企業(yè)要想在這方面有所突破一定要充分考慮自身企業(yè)的狀況和條件，千萬(wàn)不要去打無(wú)準備的仗。
我去國很多國家進(jìn)行系統培訓，對海外市場(chǎng)有一定的了解。要么是很成熟的市場(chǎng)以我們內資企業(yè)的背景和經(jīng)驗很難占據可觀(guān)的市場(chǎng)份額，要么是新開(kāi)辟的處女地需要我們長(cháng)時(shí)間悉心的耕耘。要知道這世界上任何一個(gè)地方都沒(méi)有白吃的午餐，天上也不會(huì )掉下能讓我們接著(zhù)的餡餅。
在國際直銷(xiāo)大鱷紛紛踏上中國這塊肥沃的土地時(shí)，以他們幾十年的運作經(jīng)驗這個(gè)市場(chǎng)一定是處在最佳的投資時(shí)機。而我們的本土企業(yè)在這時(shí)卻舍近求遠、舍主求次，這樣的舉動(dòng)不免請我們企業(yè)的決策者深思。我堅信同樣人力、物力、財力的投資，家門(mén)口的生意一定要比在別人嘴邊強食來(lái)得容易得多。
直銷(xiāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展、壯大靠的是系統，而系統的成形、完善、復制靠的是教育培訓。我們說(shuō)直銷(xiāo)產(chǎn)品是靈魂、制度是動(dòng)力、服務(wù)是保障、教育是根本。沒(méi)有一家企業(yè)，也沒(méi)有一個(gè)團隊所取得輝煌成就不是靠教育培訓來(lái)完成的。不同的公司產(chǎn)品可以不同、制度可以不同、服務(wù)也可以個(gè)性化，而唯獨教育培訓尤其是基礎訓練幾乎都是一樣的。從某種意義上來(lái)理解，教育培訓是直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)團隊的生命源動(dòng)力。
既然如此，如何系統的進(jìn)行教育培訓是直銷(xiāo)管理的重中之重。首先，要對培訓的重要性有明確的認識;其次，要充分肯定培訓師在企業(yè)中的核心定位;再次，一定要注重培訓的系統性;第四，要重視的就是培訓內容的設置;最后，要注意的就是培訓的導向性問(wèn)題。"一堂OPP+一堂NDO+一堂潛訓"的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，一套成熟完整的培訓系統包括：產(chǎn)品培訓，招商培訓，新人培訓，晉級培訓，領(lǐng)袖培訓，銷(xiāo)售培訓，店鋪培訓，講師培訓，潛能培訓，拓展培訓，旅游培訓，表彰培訓等模塊;其培訓內容包括有：市場(chǎng)分析，市場(chǎng)規劃，消費心理，營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)技巧，團隊建設，演講技巧，時(shí)間管理，目標管理，壓力管理，國際禮儀，溝通技巧等;其創(chuàng )新性體現在感性與理性結合，心態(tài)與技巧結合，體驗與教學(xué)結合，理論與實(shí)際結合，宏觀(guān)與微觀(guān)結合，課程與拓展結合，心理與生理結合，教學(xué)與趣味結合。
直銷(xiāo)，一種將主導未來(lái)經(jīng)濟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，目前在國內，很多家企業(yè)通過(guò)直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)模式獲得更多競爭優(yōu)勢的同時(shí)，也面臨著(zhù)這種銷(xiāo)售模式所帶來(lái)的挑戰。這要求企業(yè)要有快速的反應能力，及對誠信的維護、塑造能力。毫無(wú)疑問(wèn)，誠信已經(jīng)作為企業(yè)通過(guò)直銷(xiāo)模式推廣產(chǎn)品的基礎。從國家發(fā)放直銷(xiāo)牌照角度看，已將企業(yè)誠信作為一個(gè)重要考慮的因素;從消費者購買(mǎi)角度看，依然將企業(yè)誠信作為重要的一個(gè)購買(mǎi)因素;從企業(yè)宣傳角度看，媒體不斷推出中國直銷(xiāo)誠信排行榜，和企業(yè)不斷宣傳誠信的價(jià)值觀(guān)，都體現出誠信是直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的核心因素。 當"永續經(jīng)營(yíng)"這個(gè)詞已成為直銷(xiāo)企業(yè)文化包裝的陳腔濫調時(shí);當一大群的直銷(xiāo)商在經(jīng)歷了數家公司的波折以后還在為定位發(fā)愁時(shí);當一大群底層經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有組織依靠而走向社會(huì )邊緣時(shí);那么應該值得業(yè)界的人們深思一下目前中國直銷(xiāo)企業(yè)的可持續發(fā)展性且要尋找這個(gè)問(wèn)題的解決方法。
近年來(lái)隨著(zhù)第一批"政策型、暴發(fā)型"直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的日趨平靜，而且很多直銷(xiāo)企業(yè)都成了"流星"，現存的公司利潤很難再有大的發(fā)展，直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展面臨新的"瓶頸"期。中國直銷(xiāo)企業(yè)所面臨的一個(gè)基本問(wèn)題是可持續發(fā)展問(wèn)題。從某種意義上講，這些"流星"直銷(xiāo)企業(yè)都是產(chǎn)品成功型直銷(xiāo)企業(yè)，也就是憑借企業(yè)家的膽略和敏銳，抓住中國經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中的某個(gè)機遇、某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)項目、某種稀缺資源使企業(yè)迅速做大，但這種成功并不等于直銷(xiāo)企業(yè)的成功，更談不上直銷(xiāo)企業(yè)的持續成功。而一些目前"如日中天"的直銷(xiāo)企業(yè)是否在激蕩的環(huán)境中仍然保持自己的發(fā)展速度，是不是也會(huì )迎來(lái)自己的"滑鐵盧"?直銷(xiāo)企業(yè)如何使自己獲得可持續性的發(fā)展，擺在了所有直銷(xiāo)企業(yè)的面前。而且目前的管理體系、薪籌制度、人力資源體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)等等對直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)非常大的制約作用，影響著(zhù)直銷(xiāo)企業(yè)的可持續性發(fā)展。
企業(yè)可持續發(fā)展，表現為企業(yè)活動(dòng)若干要素的發(fā)展。從投資者的角度講，企業(yè)應當持續盈利(或一段時(shí)期內總體盈利);從直銷(xiāo)員的角度講，企業(yè)應當保持和擴大直銷(xiāo)員團隊的規模;從政府的角度即將講，企業(yè)應當不斷地納稅;而從消費者的角度講，企業(yè)應當持續地供應符合市場(chǎng)數量需求和價(jià)格需求的產(chǎn)品。
現中，最為基本的，應當是企業(yè)源源不斷地提供適應市場(chǎng)需要和變化的產(chǎn)品。直銷(xiāo)企業(yè)的可持續發(fā)展戰略就是一場(chǎng)革命，體現在外部環(huán)境和內部環(huán)境，但只要能夠步伐跟得上市場(chǎng)的需求，隨變化而變化，那么直銷(xiāo)企業(yè)才能夠長(cháng)盛不衰。
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