景區營(yíng)銷(xiāo)工作總結

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　　景區營(yíng)銷(xiāo)工作總結一

　　20xx年上半年，宣傳股在局黨組的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞“務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)”的總體思路，積極推進(jìn)“北擴南進(jìn)”戰略，按照“唱好四季歌、打好節日仗、關(guān)注政策、盯緊市場(chǎng)”的具體要求，豐富節會(huì )活動(dòng)，注重形象宣傳，創(chuàng )新工作思路，加強網(wǎng)絡(luò )建設，使旅游促銷(xiāo)百花齊放，游客市場(chǎng)持續升溫，特別是“五一小長(cháng)假”三天，各景區旅游活動(dòng)豐富，游客火爆，經(jīng)濟收入屢創(chuàng )歷史新高�，F將上半年宣傳推介和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要工作總結如下：

　　一、豐富節會(huì )活動(dòng)，打造旅游品牌。

　　1、成功舉辦了“春暖朝歌綠染太行”20xx年大型春季旅游活動(dòng)。期間推出了云夢(mèng)山草原踏青節、古靈山梨花節、朝陽(yáng)寺登山節、比干文化節等子活動(dòng)，開(kāi)展了淇縣旅游征文比賽、淇縣旅游廣告語(yǔ)征集大賽、淇縣旅游攝影比賽、淇縣旅游書(shū)法繪畫(huà)比賽等，切實(shí)叫響了“文化朝歌神奇山水”旅游品牌。 3月27日，“春暖朝歌綠染太行”20xx年淇縣大型春季旅游活動(dòng)啟動(dòng)儀式在云夢(mèng)山景區隆重舉行，來(lái)自全國各地的上千名游客參加了啟動(dòng)儀式并成為活動(dòng)的首日參與者,河南日報、青年導報、鶴壁日報、鶴壁電視臺等新聞媒體對啟動(dòng)儀式的盛況進(jìn)行了報道。

　　2、假日旅游持續火爆。借助第二屆全國民俗文化節的有利時(shí)機，春節旅游黃金月期間，云夢(mèng)山景區推出了登山喊福、騎馬、射箭、秧歌表演等民俗節目，古靈山景區推出了財神送財、女?huà)z賜福、喜開(kāi)第一殿門(mén)、燒頭柱香等活動(dòng)，內容豐富，形式新穎，受到了廣大游客的好評。清明、五一、端午小長(cháng)假期間，各景區相繼推出了十里斷崖健步比賽、穿越飛瀑、登山喊福等游客參與項目，舉辦了女?huà)z賜福、財神送財、喝啤酒比賽、賽龍舟比賽、尋根問(wèn)祖等一系列具有傳統文化特色的娛樂(lè )項目。通過(guò)一系列豐富多彩、趣味性強的活動(dòng)，增強了游客的參與性和體驗性，聚集了人氣，營(yíng)造了氛圍，使淇縣旅游宣傳全線(xiàn)飄紅，假日節會(huì )旅游持續火爆。

　　3、服務(wù)好、配合好了“首屆中國鬼谷子文化節”。5月9日，以“智圣鬼谷魅力朝歌”為主題的首屆中國鬼谷子文化節在云夢(mèng)山景區隆重開(kāi)幕，中國民協(xié)分黨組書(shū)記羅楊，中國民協(xié)副秘書(shū)長(cháng)趙鐵信等國家、省、市、縣各級領(lǐng)導參加了開(kāi)幕式。文化節期間，舉行了“中國鬼谷子文化圣地”授牌儀式、《智圣鬼谷子》個(gè)性化郵票揭幕儀式、鬼谷子文化大講堂、特色工藝品展示交流會(huì )、文藝娛樂(lè )項目演出等一系列豐富多彩的活動(dòng)，進(jìn)一步擴大了云夢(mèng)山鬼谷文化的影響力;

　　4、籌辦組織了淇縣旅游北京專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )。為切實(shí)貫徹旅游市場(chǎng)“北擴南進(jìn)”戰略，擴大淇縣旅游在北京的影響力，進(jìn)一步弘揚中國優(yōu)秀傳統文化、促進(jìn)鬼谷子文化的研究及其在當今旅游文化、軍事科學(xué)、外交、公關(guān)、商貿等領(lǐng)域的交流與應用，4月22日，在北京組織召開(kāi)了淇縣旅游專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )，充分運用聲、光、電等現代數字傳媒，向北京市民展示了古都朝歌的深厚歷史和山水風(fēng)貌，發(fā)放宣傳折頁(yè)1萬(wàn)份，簽訂組團協(xié)議36份。5月2日，“牽手北京相約淇水”北京人游淇縣首發(fā)團歡迎儀式在云夢(mèng)山景區新山門(mén)廣場(chǎng)舉行，迎來(lái)了淇縣旅游進(jìn)軍北京市場(chǎng)的開(kāi)門(mén)紅。歡迎儀式上向北京國旅、青旅、海洋等旅行社贈送了80000張鶴壁旅游優(yōu)惠券，優(yōu)惠總金額達1000多萬(wàn)元。目前，共迎來(lái)了五批二千余名北京游客到我縣各景區觀(guān)光游覽;

　　二、加大經(jīng)費投入，注重形象宣傳。

　　1、新聞媒體宣傳。與河南日報、青年導報、淇縣電視臺等新聞媒體單位簽訂合作協(xié)議，加大媒體宣傳力度。上半年，在中國旅游報、河南日報、青年導報、河南電視臺、鶴壁電視臺、鶴壁日報、淇河晨報等主流媒體刊發(fā)新聞稿件112篇，在河南旅游資訊網(wǎng)、大河旅游網(wǎng)、大河鶴壁網(wǎng)、鶴壁旅游網(wǎng)、淇縣政府網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)表新聞稿件98篇，擴大了淇縣旅游的影響力; 《3》

　　2、廣告宣傳。為打造淇縣旅游主題形象品牌，深入挖掘客源市場(chǎng)潛力，在省會(huì )鄭州選擇了29路、61路、78路公交車(chē)精品線(xiàn)路，制作了十輛精美的車(chē)體流動(dòng)廣告及5個(gè)候車(chē)亭廣告;在鄭州黃河公路大橋、�？h大山廣場(chǎng)設置了平面廣告，在林州紅旗渠廣場(chǎng)設置了led電子廣告，更換淇縣縣城陳舊廣告版面7塊567平方米，流動(dòng)、平面、電子廣告齊上陣，形成了立體化、全方位的營(yíng)銷(xiāo)格局。同時(shí)，云夢(mèng)山、古靈山景區加強邯鄲、荷澤、鄭州、新鄉、安陽(yáng)等城市的宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度，在平原晚報、安陽(yáng)廣播電視報、邯鄲日報等新聞媒體刊登廣告24次，群發(fā)手機短信2萬(wàn)條，散發(fā)宣傳折頁(yè)8萬(wàn)份，有力地促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的持續升溫;

　　3、資料宣傳。重新設計制作了海報、折頁(yè)、畫(huà)冊等系列宣傳資料，印制海報4000份，云夢(mèng)山、古靈山宣傳折頁(yè)50000份，以圖文并茂的形式生動(dòng)形象展示了淇縣旅游的風(fēng)采。

　　三、創(chuàng )新工作思路，加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　1、首次嘗試托管營(yíng)銷(xiāo)模式。與鄭州中華風(fēng)旅游智業(yè)咨詢(xún)機構簽訂合作協(xié)議，將我縣旅游線(xiàn)路和20xx年鄭州、許昌、漯河、周口、商丘、濟源等中原十六個(gè)城市客源市場(chǎng)的啟動(dòng)及運作，委托給鄭州中華風(fēng)旅游智業(yè)咨詢(xún)機構進(jìn)行包裝、策劃和推廣，借助其成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組織游客到我縣景區旅游，使我縣成為中原游客首選的旅游目的地之一。4月24日，“百萬(wàn)中原人暢游淇縣”活動(dòng)啟動(dòng)儀式在鶴壁新世紀廣場(chǎng)隆重舉行，來(lái)自北京、臺灣、石家莊、邯鄲、菏澤、濟寧、鄭州等省內外20多個(gè)城市的.XX余名游客參加了啟動(dòng)儀式，暢游了古都朝歌淇縣，真切感受了淇縣悠久厚重的歷史文化和獨具魅力的自然風(fēng)光;

　　2、采用空中電波宣傳淇縣旅游。通過(guò)與河南交通廣播車(chē)友俱樂(lè )部的合作，在河南交通廣播電臺、鄭州音樂(lè )廣播電臺、鄭州經(jīng)濟廣播電臺廣泛宣傳云夢(mèng)山、古靈山景區，以活動(dòng)資訊新聞報道、朝歌自駕游車(chē)友征集、景區氣象播報、連線(xiàn)采訪(fǎng)、景區嘉賓訪(fǎng)談、專(zhuān)題推介等形式，進(jìn)一步擴大淇縣旅游宣傳的影響力。6月26-27日，由河南交通廣播車(chē)友俱樂(lè )部組織的40余輛私家車(chē)，100多位游客愉快地游覽了云夢(mèng)山、古靈山景區，車(chē)友們對淇縣優(yōu)美的自然景觀(guān)和豐厚的歷史文化贊不絕口，給予了高度評價(jià);

　　3、成立“北京營(yíng)銷(xiāo)小分隊”進(jìn)京拓市場(chǎng)。為大力實(shí)施淇縣旅游營(yíng)銷(xiāo)“北擴南進(jìn)”市場(chǎng)戰略，積極開(kāi)拓北京客源市場(chǎng)，優(yōu)化游客結構，6月18-29日，“北京營(yíng)銷(xiāo)小分隊”工作人員通過(guò)向旅行社發(fā)放景區折頁(yè)、海報、畫(huà)冊，宣傳淇縣旅游節會(huì )、推介淇縣旅游線(xiàn)路、實(shí)行門(mén)票優(yōu)惠政策等形式，走訪(fǎng)了首都的386家旅行社，簽定組團協(xié)議37份，與北京旅行社市場(chǎng)進(jìn)行了面對面對接。近日，北京旅行社七聯(lián)盟老總一行將蒞臨我縣各景區踩線(xiàn)，并出席淇縣旅游北京市場(chǎng)開(kāi)發(fā)座談會(huì )，為淇縣的旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獻計獻策。

　　4、參加了“北京國際旅游博覽會(huì )”、“重慶旅游交易會(huì )”、“華北旅游交易會(huì )”和“鶴壁第二屆民俗文化節”。旅交會(huì )期間，推出了“古都朝歌一日游”、“古都朝歌二日游”等精品旅游線(xiàn)路，共發(fā)放旅游宣傳折頁(yè)3萬(wàn)份，吸引了來(lái)自北京、重慶、天津、河北、山西、山東等省市的眾多旅行社，簽訂組團協(xié)議52份;民俗文化節期間，我們在活動(dòng)現場(chǎng)設立展位，向省內外賓客展示景區風(fēng)采、贈送宣傳資料、優(yōu)惠證券，收到良好效果。

　　四、博取眾家之長(cháng)，完善網(wǎng)絡(luò )建設。

　　1、豐富網(wǎng)站內容。參考外地著(zhù)名景區網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗，結合我局實(shí)際，年初對局網(wǎng)站進(jìn)行了改版升級，充實(shí)了游客關(guān)心的吃、住、行、游、購、娛版塊內容，新增了“招商引資“、“領(lǐng)導關(guān)懷”、“導游服務(wù)”等欄目，不斷完善網(wǎng)絡(luò )建設，進(jìn)一步提升了網(wǎng)站的旅游服務(wù)功能;

　　2、創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)。在局網(wǎng)站開(kāi)展了“元宵佳節有獎競猜”、“春暖朝歌綠染太行”攝影比賽、“大河博友免費游云夢(mèng)”、“情系朝歌、追古懷賢，游太行山水、傳民族精神”為主題的愛(ài)國詩(shī)文征文比賽，增加了網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)的參與性，提高了網(wǎng)站點(diǎn)擊率和宣傳影響力;

　　3、及時(shí)上傳更新動(dòng)態(tài)。上傳政務(wù)公開(kāi)、工作動(dòng)態(tài)、導游服務(wù)等欄目新聞稿件197篇，新聞圖片377張，及時(shí)更新網(wǎng)站內容，增加首頁(yè)圖片鏈接，旅游形象推陳出新。

　　景區營(yíng)銷(xiāo)工作總結二

　　一年來(lái)，市場(chǎng)部在招寶山街道及公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，在公司各部門(mén)全體員工的配合下，緊緊圍繞街道全力打造“濱海歷史文化名城”的目標，落實(shí)“一體兩翼”景區規劃思路建設，繼續按照“加強科學(xué)管理，倡導優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng )建精品景區，打響特色品牌”的工作方針，盡管受到經(jīng)濟形勢低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握機會(huì )，為景區營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅實(shí)基礎。一年來(lái)，景區共接待來(lái)自上海、嘉興、杭州、江蘇等省內外旅游團隊 430 批，共計11800人。全年接待游客人數共計約132萬(wàn)人，門(mén)票收入共計500萬(wàn)元�，F將是2009年度市場(chǎng)部的工作總結如下：

　　一、利用媒體擴大宣傳，進(jìn)一步提高景區認知度。

　　緊抓“雙橋”優(yōu)勢，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一個(gè)高炮;投入4輛541公交車(chē)車(chē)體廣告;在鎮海人民廣播電臺100. 1進(jìn)行午間互動(dòng)節目宣傳景區真人CS和鎮海兒童樂(lè )園工4次、兩個(gè)月浙江民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節慶活動(dòng)中電視臺、報社、電臺等新聞宣傳、將景區列入百度搜索、完善門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設、在各大旅游網(wǎng)站做景區平面廣告宣傳、在蘇州、上海與定點(diǎn)旅行社合作開(kāi)展當地媒體廣告宣傳等。目的在于提高招寶山的認知度，為我們擴大營(yíng)銷(xiāo)區域、占領(lǐng)主要營(yíng)銷(xiāo)基地奠定基礎。

　　二、重視活動(dòng)促銷(xiāo)，以品牌活動(dòng)和節慶活動(dòng)聚人氣。

　　以海防文化和招寶文化為核心，以活動(dòng)為抓手，著(zhù)力打好“愛(ài)國

　　主義教育”牌和“招財進(jìn)寶”牌。2月份開(kāi)展招寶財神文化周活動(dòng)、招寶元宵燈會(huì )活動(dòng);5月份開(kāi)展有“激情五月全家總動(dòng)員”超值游活動(dòng)、“相約端午 招寶飄香”活動(dòng);10月份開(kāi)展“歡聲笑語(yǔ)頌祖國”愛(ài)國主義教育游、第一屆招寶相親節等品牌文化活動(dòng)，主題游覽活動(dòng)有5月份開(kāi)展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動(dòng);暑假紅色名校游活動(dòng);重陽(yáng)“敬老·登高”游活動(dòng);10月份學(xué)生愛(ài)國主義教育游優(yōu)惠活動(dòng)。此外，還利用景區天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢，與寧波合眾管理咨詢(xún)有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)招寶山真人CS項目，吸引周邊年輕人的目光，進(jìn)行市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。

　　三、加強渠道營(yíng)銷(xiāo)，深化旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展。

　　在渠道營(yíng)銷(xiāo)中，密切與各地旅行社的聯(lián)系，采取“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”策略相結合，穩定寧波、嘉興等基礎市場(chǎng)，積極拓展上海、杭州、溫州、臺州市場(chǎng)。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會(huì )8場(chǎng);邀請旅行社老總踩線(xiàn)16次共計150余家;與蘇州青年旅行社、上海豐僑旅行社、嘉興藍天旅行社、龍之旅、臺州海峽旅行社等近10家旅行社開(kāi)展首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)建立長(cháng)期友好合作;與三自旅游網(wǎng)、驢媽媽等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開(kāi)展聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo);建立高校門(mén)票散票代售點(diǎn);與九龍湖、十七房?jì)杉揖皡^聯(lián)合打包促銷(xiāo)，共同叫響鎮海財富之旅口號。不斷提升和擴大濱海歷史文化名城的知名度，進(jìn)一步拓寬客源市場(chǎng)。