實(shí)習自我鑒定(精選15篇)
自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期對自己的學(xué)習或工作生活的自我總結，自我鑒定可以使我們更有效率，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)自我鑒定吧。那么你知道自我鑒定如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的實(shí)習自我鑒定，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習自我鑒定1
在通過(guò)實(shí)習工作積累經(jīng)驗，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過(guò)與律師的交流和學(xué)習我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細節，特別是律師事務(wù)所管理、律師業(yè)務(wù)、律師收入三方面的情況。
《律師法》規定，律師事務(wù)所是律師的執業(yè)場(chǎng)所，律師不能獨立執業(yè)、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統一接受委托、分配任務(wù)、與委托人簽訂委托合同、統一收取代理費用并代律師繳納相關(guān)稅款。律師們向我介紹道：現有的律師事務(wù)所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負盈虧，對債務(wù)負有無(wú)限責任和連帶責任，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來(lái)源和承辦人，一般像訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負責。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個(gè)人)擔任。此外，律師事務(wù)所還包括普通律師、律師助理和行政管理人員：普通律師負責法律咨詢(xún)、企業(yè)法律顧問(wèn)等非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù);律師助理負責為合伙人律師整理材料證據、起草一般性的司法文書(shū)、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門(mén)是大中型律師事務(wù)所為了適應不斷擴大的業(yè)務(wù)量、達到現代企業(yè)高效管理而專(zhuān)門(mén)設立的負責非法律業(yè)務(wù)工作的部門(mén)，替律師打字復印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算管理、財務(wù)工作乃至接待委托人、打掃衛生等都是他們的工作。
可見(jiàn)，要在律師事務(wù)所一步到位擔當重要的職位，發(fā)揮自己的才能開(kāi)拓事業(yè)，必須具備較高的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗，能夠獨當一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競爭和淘汰的機制中生存壯大。
從業(yè)務(wù)類(lèi)型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)與非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)，其中非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。就從我在這短短的一個(gè)月的時(shí)間內所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類(lèi)來(lái)看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同條款，大到國有企業(yè)改制、審查國有大型水利工程項目、私營(yíng)企業(yè)上市等各種類(lèi)型，內容涉及土地轉讓、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、股票證券、國有資產(chǎn)轉讓、銀行金融、海運保險、建筑工程等方面，大項目的費用多是按總標的額的3%——15%不等來(lái)收取，而大型非訴訟類(lèi)項目的標的一般都是幾百萬(wàn)元人民幣以上，市場(chǎng)之大由此可見(jiàn)。
專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區出現的專(zhuān)門(mén)從事諸如對外貿易、銀行金融、證券交易、保險、海運海事等行業(yè)法律服務(wù)的機構，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務(wù)所，尤以北京、上海兩地最多。國內外熟悉國際商務(wù)貿易、金融運作的法律精英都云集于此，以適應我國不斷擴大的對外貿易對法律保障的需求，而人們熟悉的按小時(shí)按美元計算咨詢(xún)費的情況也在中國出現了。一般律師事務(wù)所的規模都較小，有很強的地區性;而有幾百人規模的專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門(mén)這樣的沿海開(kāi)放城市�？梢哉f(shuō)兩者在市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)方向、人才需求、規模、專(zhuān)業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學(xué)生，特別是像我這樣的經(jīng)濟法專(zhuān)業(yè)學(xué)生，對未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經(jīng)濟法雖然是熱門(mén)，但只有少數經(jīng)過(guò)深造(出國留學(xué)很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力、外語(yǔ)能力與對國際商務(wù)金融業(yè)務(wù)有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，如果我們無(wú)法登上那級臺階，那么經(jīng)濟法的專(zhuān)業(yè)知識與外語(yǔ)能力不但無(wú)用武之地，反而會(huì )由于缺少民刑法、經(jīng)濟法的過(guò)硬功底而在國內普通律師事務(wù)所職位的競爭中敗下陣來(lái)。
律師的收入則是我在實(shí)習中所了解到的另一項重要信息。合伙人根據律師事務(wù)所章程的規定，將代理收費交給律師事務(wù)所，在繳稅、上交一部分給律師事務(wù)所和向有關(guān)司法行政部門(mén)交付管理費用后，根據一定的利潤比例(從五五開(kāi)到二八開(kāi)不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打個(gè)比方說(shuō)，律師承辦了一個(gè)刑事訴訟代理案，合同規定代理費八千元、業(yè)務(wù)費二千元共一萬(wàn)元整，在扣除各項應繳納費用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成，則律師最終得到二千多元，而主任可以獲得近五千元�？梢�(jiàn)律師事務(wù)所的主要贏(yíng)利都集中在掌握律師事務(wù)所業(yè)務(wù)來(lái)源的主任手中。
律師私下承攬案件、收取當事人錢(qián)物、未經(jīng)律師事務(wù)所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問(wèn)等違反《律師法》的行為都是十分嚴重的，輕則被當事人投訴、被司法行政部門(mén)警告，重則當事律師被終身吊銷(xiāo)執業(yè)證書(shū)甚至負刑事責任，而他所在的律師事務(wù)所也會(huì )被處以大筆罰款并被通報批評。
擺脫對律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的認識，將國內律師行業(yè)的執業(yè)狀況與司法部門(mén)、政府機關(guān)、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進(jìn)行有益的對比，充分認識律師行業(yè)的高準入、高風(fēng)險、高壓力以及各種各樣有形或無(wú)形的潛規則，對于像我這樣初出茅廬的年輕法學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一本最好的事業(yè)指南。
實(shí)習自我鑒定2
經(jīng)過(guò)半年的酒店實(shí)習，使我對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，尊重他人才能得到他人尊重，在服務(wù)業(yè)更加如此，不管是面對客人、同事還是領(lǐng)導，都應該有良好的職業(yè)素養。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。實(shí)習中遇到了很多以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題，所見(jiàn)所聞所感頗多。
會(huì )展服務(wù)部，員工的等級制度比較嚴明，員工的工作權限安排也比較清晰，因此許多員工都鉆管理的空隙。酒店長(cháng)期都有實(shí)習生，正式員工很少，生意好的時(shí)候會(huì )通過(guò)一些中介公司聘請幫工，但也給了正式員工很多偷懶的機會(huì )，導致不能充分發(fā)揮員工的工作積極性，增加了酒店的成本，這是人力資源管理的一個(gè)漏洞。
同時(shí)，實(shí)習過(guò)程中，我們不會(huì )因為還是實(shí)習生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。酒店是一個(gè)表面光鮮的行業(yè)，工作環(huán)境很好，但是工作氛圍卻不盡然，酒店就職門(mén)檻低，各類(lèi)人等良莠不齊，因此員工的品行好壞、素質(zhì)高低是非常重要的。
六個(gè)月的生活，校園與社會(huì )的對比，富貴與貧賤的反差，也許很多方面都是不知足的，誠然，人不能眼高手低，但不安于現狀才能成為今后努力拼搏的不竭動(dòng)力。經(jīng)過(guò)實(shí)習，對自己的能力和興趣有了更加深刻的認識，也更加清楚了自己的缺陷，能更好的接受未來(lái)的挑戰。我想，半年的實(shí)習讓我明白以后的人生就是不斷在知足與不知足之間尋找知不足的平衡點(diǎn)，一分耕耘、一分收獲，實(shí)習以來(lái)得到了很好的驗證，也將是以后人生路上更加堅信的。
一、準備工作
雖然我們只在酒店進(jìn)行為期六個(gè)月的實(shí)習，但酒店還是按正規的實(shí)習生對我們進(jìn)行了系統的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對我們進(jìn)行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解;第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現場(chǎng)講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓，這一培訓貫穿著(zhù)我們實(shí)習的一個(gè)月，由部門(mén)負責人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導，一個(gè)月的實(shí)習讓我們對部門(mén)工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散客的用餐，有時(shí)候也承辦大型的宴會(huì )和其他活動(dòng)，餐廳員工有將近20人，包括經(jīng)理兩名和若干領(lǐng)班及服務(wù)員數名，工作比較繁忙。
二、實(shí)習過(guò)程
中餐廳是酒店中最為辛苦的部門(mén)，因為酒店并沒(méi)有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì )工作的流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專(zhuān)門(mén)為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。
我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實(shí)習生的上班時(shí)間是8時(shí)工作制，一個(gè)月休息4天，主管根據我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時(shí)和晚上4小時(shí)，這樣我們中午就有了休息的時(shí)間。但往往下班的具體時(shí)間是不確定的，經(jīng)常根據實(shí)際情況加班加點(diǎn)，但是加班時(shí)間都有記錄，適當的時(shí)候會(huì )有補休，雖然沒(méi)有加班費，但每個(gè)月都會(huì )有個(gè)中提成，我覺(jué)的這種制度還是很靈活合理的。
三、心得看法
以上是我在實(shí)習過(guò)程中的一些感受，經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現的一些問(wèn)題的個(gè)人看法：
一、各項規章制度落實(shí)不是特別到位。所有酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰(shuí)落實(shí)的怎么樣，效果怎樣。飯店的各項規章制度也很完善，但我個(gè)人認為貫徹的就不是很好，畢竟金陵是一所全國連鎖飯店，服務(wù)需要標準化，所以我覺(jué)得建立一套規范的服務(wù)執行和監督機制是酒店管理的一個(gè)當務(wù)之急。
二、加強對餐廳衛生的管理和監督。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)調查，有70%的人對酒店的餐飲衛生不放心。在餐廳實(shí)習的一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自己的切身體會(huì )，也確實(shí)感受到了其中的問(wèn)題。據我觀(guān)察，餐飲部門(mén)并沒(méi)有一個(gè)明確的對與員工個(gè)人衛生要求的條例，而且員工的衛生意識也并不是很強，如沒(méi)有養成經(jīng)常洗手的習慣。
三、建立一套公開(kāi)透明的激勵機制和晉升制度。據我了解，很多老員工工作的時(shí)間已經(jīng)很長(cháng)了，個(gè)人服務(wù)意識和技能也達到了非常高的水平，但是由于酒店的相關(guān)機制的限制，他們并沒(méi)有獲得什么激勵和晉升，而個(gè)別員工表現的并不是很好卻能依舊留在原職;另外酒店的激勵機制中也過(guò)多的注重于物質(zhì)上的激勵(最多也只是發(fā)錢(qián))，事實(shí)上，除了傳統的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。
四、樹(shù)立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現酒店似乎并沒(méi)有一個(gè)深入人心的文化核心(可能是我工作的時(shí)間太短了)，即員工在里面沒(méi)有一個(gè)統一的堅定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng )造性。
四、總結
酒店實(shí)習的日子結束了，這次酒店實(shí)習也是本人的第一次專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習�？偟膩�(lái)說(shuō)，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì )了如何調整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時(shí)，更讓我認識到作為一個(gè)服務(wù)員應該具有強烈的服務(wù)意識;更為重要的是，在一個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì )到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習的方向和側重點(diǎn)。最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習機會(huì )，在此祝愿酒店能夠越辦越好。
以上就是我此次社會(huì )實(shí)踐的一些感受和想法，請領(lǐng)導審閱。
實(shí)習自我鑒定3
記得剛來(lái)到公司的時(shí)候，一無(wú)所知這個(gè)詞用來(lái)形容當時(shí)的我一點(diǎn)也不過(guò)分，對工作的一無(wú)所知，對為人處事的小心謹慎，現在想想當時(shí)的自己都覺(jué)得可笑，轉變的過(guò)程是個(gè)艱難的過(guò)程，同時(shí)也是個(gè)痛苦的過(guò)程，因為轉變就意味著(zhù)新的事務(wù)要不斷的吞噬它原有的結構，物質(zhì)表面的轉變只是一個(gè)蛻變，那精神層次的升華才是思想的一次自我戰勝。
我現在的工作崗位是質(zhì)檢員，主要負責物料投放、灌裝封口、高溫消毒和半成品包裝四個(gè)工序，總的來(lái)說(shuō)就是維持生產(chǎn)正常進(jìn)行，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的崗位，只是行外人對我們的定位。這四個(gè)工序緊密相連，任何一步出差錯，都會(huì )導致產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，使公司遭受損失。如物料種類(lèi)或比例投放錯誤，灌裝封口緊密度不夠，消毒溫度過(guò)高或過(guò)低，包裝產(chǎn)品混淆，都會(huì )造成成千上萬(wàn)產(chǎn)品的報廢，后果不堪設想。因此，作為質(zhì)檢員，就必須層層把關(guān)，監督操作工人貫徹實(shí)行工藝要求，盡可能減少人為因素錯誤的產(chǎn)生。雖說(shuō)我的屬于管理人員，但工作本身就是一項團隊工作，作為團隊其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調做人，努力學(xué)習行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的運行，不出差錯。這是我職責之所在，價(jià)值之所在。 從一名一無(wú)所知的學(xué)徒到有著(zhù)豐富操作經(jīng)驗的一線(xiàn)質(zhì)檢員,我只有付出比別人更多的汗水與辛勞,才能做好自己的本職工作，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負領(lǐng)導的期望。單位領(lǐng)導們給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無(wú)保留的“授業(yè)解惑”，無(wú)論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。
在為自己的成長(cháng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，出現了一些技術(shù)上的錯誤;有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者銜接不上，尤其是質(zhì)檢員這種邏輯性極強的工種，更需要時(shí)刻警醒自己。如果不是同事們及時(shí)為我指正，恐怕到現在我也不自知而無(wú)法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著(zhù)一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是工種不夠熟練。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)我是需要向同事們學(xué)習的，希望以后能夠做到順手拈來(lái)，不出差錯。當然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。
三個(gè)月的試用期轉眼就到了，在這三個(gè)月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導的肯定，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。轉正不是意味著(zhù)待遇上會(huì )好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是雙錢(qián)公司的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內事。
總而言之，作為一個(gè)工作時(shí)間尚短的新人，我會(huì )繼續以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，為單位的發(fā)展建設添磚加瓦。在今后的工作中,我將努力找準定位,盡自己的所能為公司發(fā)展盡綿薄之力,為自身發(fā)展尋求更大的空間。
實(shí)習自我鑒定4
頂崗實(shí)習是一次十分難得的學(xué)習機會(huì )，在這將近三個(gè)月的時(shí)間里，我獲益良多。
首先，在學(xué)習上，我不僅學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識，還真正地學(xué)會(huì )將理論知識與實(shí)踐相結合。當然，這不是一蹴而就的，而是在不斷的學(xué)習與磨合中促成的。這三個(gè)月的學(xué)習時(shí)間，不僅更加加強了我獨立解決問(wèn)題的能力，而且讓我深刻地體會(huì )到，只要自己愿意學(xué)習，一切都不是難題。
其次，在思想上，我改變了之前授課時(shí)一件很簡(jiǎn)單的事情的想法。在學(xué)校的時(shí)候，我們對說(shuō)課、授課這些環(huán)節的鍛煉都很多，自己也在不斷地聯(lián)系中逐漸進(jìn)步，但是我們那個(gè)時(shí)候面對的畢竟不是真正的中學(xué)生，所以還是或多或少會(huì )出現偏差。在實(shí)習的過(guò)程中，我們面對的是真正的中學(xué)生，他們所出現的狀況都是即時(shí)的，對我們能力的考驗與鍛煉也是顯而易見(jiàn)的。這讓我明白，當老師難，當好老師更難，當一名讓學(xué)生喜歡又能很好學(xué)習的老師更是難上加難。不過(guò)，這并不會(huì )阻滯我前進(jìn)的腳步，只會(huì )讓我想要成為一名好老師的欲望更加強烈。
然后，在工作上，我對于時(shí)間的調配更加得心應手。原來(lái)在學(xué)校作為一名學(xué)生會(huì )干部的時(shí)候，對于工作與學(xué)習出現矛盾的時(shí)候，時(shí)間的調節總還是會(huì )有偏差與紕漏。來(lái)到蝦子鎮初級中學(xué)實(shí)習的這段時(shí)間，我慢慢地學(xué)會(huì )如何將上課與辦公室的工作很好地分配，逐漸從剛開(kāi)始的手忙腳亂變成現在的得心應手，一切都井然有序在自己的掌握中，而且還能讓自己有更多自由的時(shí)間學(xué)習自己想要學(xué)習的東西，做自己想要做的事情。這種對于時(shí)間的分配管理的能力，已經(jīng)慢慢地讓我體會(huì )到忙里偷閑的樂(lè )趣，我相信這種能力還會(huì )讓我在以后的工作中走得更遠。
最后，在生活中，我更加體會(huì )到人際交往的重要性。以前自己總是大大咧咧的，雖然我的交際能力不錯，但是那是對于與自己年齡相仿的人，我們思想差不
多，看待問(wèn)題的想法也大同小異，甚至所生活的環(huán)境也相差無(wú)幾，對于與這樣的同齡人交往，我們自己應該沒(méi)有問(wèn)題。但是與自己年長(cháng)的呢？與自己年幼的呢？這些都是我們不斷需要學(xué)習的東西。在蝦子鎮初級中學(xué)這將近三個(gè)月的時(shí)間里，我所面對的絕大部分都是比自己年長(cháng)的老師及比自己年幼的學(xué)生，與他們的交往過(guò)程中，增強了我的交際能力，讓我學(xué)會(huì )與不同類(lèi)型、不同性格的人交往選擇不同的方式。
總而言之，頂崗實(shí)習的這將近三個(gè)月的時(shí)間，讓我真正地切實(shí)地學(xué)到了很多東西，對生活、對工作也有了很多不一樣的看法。感謝學(xué)校能讓我有這樣一次難得的經(jīng)歷，感謝蝦子鎮初級中學(xué)老師們的親切友好，感謝讓我遇到這樣一群可愛(ài)的學(xué)生！
實(shí)習自我鑒定5
到廉江二中為期兩個(gè)月的到實(shí)習生活轉眼即逝。實(shí)習對每一個(gè)準教師來(lái)說(shuō),都是非常重要的一步,是我們師范類(lèi)學(xué)生將理論付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節，也是對我四年來(lái)所學(xué)師范專(zhuān)業(yè)知識的大檢驗。
在廉江二中實(shí)習的每一天，我都努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉換。在穿著(zhù)上褪去青澀，盡力給學(xué)生一種道德修養好，成熟穩重的印象。在教學(xué)工作方面，認真備課，用心修改教案，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，發(fā)現不足，完善教案。在班級管理上，積極負責，從早午晚讀的監督，到晚自修的看班，都保證自己提前到位，認真對待。
在老師出差學(xué)習的一個(gè)多月里，我作為代理班主任，除了參加班主任會(huì )議之外，還帶領(lǐng)學(xué)生參加體操比賽，在班里組織廣東省貧困生的評選，安排學(xué)生中段考事務(wù)，我所帶領(lǐng)的班級，在中段考中物理平均分居全年級第一。
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自身在教學(xué)工作上的不足，講課時(shí)聲音不夠洪亮，粉筆字寫(xiě)得不夠好。實(shí)習對每位準老師來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的過(guò)程，通過(guò)本次實(shí)習，收獲良多，同時(shí)也明白，在未來(lái)，還需加倍努力，不斷改進(jìn)，完善自己。
實(shí)習自我鑒定6
轉瞬間2個(gè)月試用期已瀕臨序幕，首先感激公司能給我展現才干、實(shí)現本身價(jià)值的機遇。我于20xx年11月3日成為公司的試用員工，現將我的工作及學(xué)習生活情形作如下匯報。
在工作期間我明白到，服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來(lái)。因此，我從未放松過(guò)對服務(wù)質(zhì)量的要求和服務(wù)技能的提高。按照總公司"統一標識、統一柜面、統一形象"的要求。使客戶(hù)來(lái)辦理業(yè)務(wù)時(shí)感覺(jué)到更專(zhuān)業(yè)、更方便、更溫馨，全面提升了服務(wù)質(zhì)量和公司的形象。我堅持"以人為本、客戶(hù)至上"的服務(wù)理念，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。對于出現重大事故的家庭，我們沒(méi)有死板地執行規定，而是以最快的時(shí)間確定事故性質(zhì)，然后第一時(shí)間將賠款送到客戶(hù)家中，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。
我在做好服務(wù)的同時(shí)，嚴格按照上級公司有關(guān)規定，結合自身實(shí)際，引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺了一系列行之有效的規章制度和考核辦法。在制訂各種考核辦法時(shí)，始終遵循突出效益和長(cháng)期盈利能力評價(jià)的經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核原則，努力調整險種結構，使之從規模型向效益型轉變。同時(shí)加大了對賠付率和費用指標的考核力度，努力降低經(jīng)營(yíng)成本，在日常管理中，嚴格執行《財務(wù)管理規定》、《單證管理辦法》、《核保實(shí)務(wù)》等一系列規章、辦法，嚴格把關(guān)，認真審核。
在這期間無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，堅持使用文明用語(yǔ)，不越權辦事，不，沒(méi)有出現被客戶(hù)投訴的行為以及其它違規違章行為。能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，立足崗位，積極完成支公司和本部門(mén)下達的各項工作任務(wù)。
在本部門(mén)的工作中，我始終嚴格請求自己嚴以律已，拾遺補漏，一直地發(fā)明問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結起因，積聚教訓，從而完美和晉升公司的治理機制，能認真履行保密制度，認真及時(shí)做好領(lǐng)導安排的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導分憂(yōu)，輔助同事做一些自己力不勝任的事件。
進(jìn)公司以來(lái)，自己尊重領(lǐng)導，與同事關(guān)聯(lián)融洽，在較短的時(shí)間內適應了公司的/fanwen/1600/工作環(huán)境。為盡快進(jìn)入工作角色，我自發(fā)當真學(xué)習本公司、本部分、本崗位的各項軌制、規矩，嚴格依照公司里制訂的工作制度發(fā)展工作。并應用業(yè)余時(shí)光進(jìn)行自學(xué)實(shí)踐常識，業(yè)務(wù)水溫和理論素養都有所進(jìn)步。工作中我始終堅持謙遜謹嚴、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向引導、共事們求教，向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識應用于實(shí)際工作中，在實(shí)際中測驗所學(xué)知識，查找不足，提高本人，避免跟戰勝淺嘗輒止、一知半解的偏向。近兩個(gè)月的工作，培育了我樂(lè )觀(guān)、自負、老實(shí)、坦白的生涯立場(chǎng);認真、謹慎、踴躍、自動(dòng)的工作風(fēng)格。
以上是我在保險公司的試用期自我鑒定，請上級領(lǐng)導批評指正。
實(shí)習自我鑒定7
從學(xué)校畢業(yè)的這一年，我在xxx獨自工作，離開(kāi)家鄉，離開(kāi)親人，生活上學(xué)會(huì )了獨立，學(xué)會(huì )了一個(gè)人承擔，不論是生活上的孤獨還是工作中的重壓。
電話(huà)銷(xiāo)售工作壓力是非常大的，每天的業(yè)績(jì)，目標就是你的責任，所以我懂得了目標不僅是用來(lái)完成的，也是用來(lái)超越的！在銷(xiāo)售團隊完成目標是天職，所以團隊合作這是最最重要的，畢竟一個(gè)人的力量是小的。與團隊成員之間良好的溝通，使得伙伴之間氣氛融洽，工作中自然斗志十足！
我堅信自己的銷(xiāo)售技巧以及與人溝通協(xié)作能力，在銷(xiāo)售中獲得快樂(lè )！
實(shí)習自我鑒定8
在xx醫院護理實(shí)習的一段時(shí)間內，我感受到護士的責任，了解到一些知識，有了一些體會(huì )�，F在將這段時(shí)間內的工作情況整理并作出如下自我鑒定：
1、醫要細心，在配藥打針輸液，三查八對和無(wú)菌原則很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱(chēng)用法濃度用量。無(wú)菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個(gè)，無(wú)菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒(méi)有用時(shí)被污染了也丟了。
2、做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，了解自己要做什么，清楚自己的職責，特別在搶救病人。見(jiàn)習期間，讓我知道素質(zhì)要好點(diǎn)，理論知識強點(diǎn)，而臨床的都是從零開(kāi)始，我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們自己要強，什么不懂的都要多問(wèn)多學(xué)。
3、不管在哪里都要把關(guān)系處理好關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過(guò)干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說(shuō)不做事的，人還是要勤快點(diǎn)，多跑跑腿，對自己還是有好處的。
4、在醫院不要亂說(shuō)話(huà)，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個(gè)明確的答案。要學(xué)會(huì )保護自己�？偠灾�，經(jīng)過(guò)這次見(jiàn)習，我收獲良多。一方面，通過(guò)對在校所學(xué)到的理論的進(jìn)行實(shí)際觀(guān)察，提高了我的知識，也認識到了自己的不足，并成為我不斷學(xué)習、繼續前進(jìn)的動(dòng)力。另一反面為我以后能夠在護士這一崗位上發(fā)揮自己作用，做好了準備。
通過(guò)這次護理實(shí)習，我也下定決心，在以后的學(xué)習中，多思考、多觀(guān)察、多應用，這樣在以后的實(shí)際工作中才能真正做到學(xué)以致用，做一名優(yōu)秀的護士。
實(shí)習自我鑒定9
不知不覺(jué)大學(xué)四年已經(jīng)接近尾聲，在這畢業(yè)來(lái)臨之際，我們的實(shí)習工作也逐漸展開(kāi)，我們學(xué)的是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，也就是說(shuō)畢業(yè)后我們一般會(huì )到學(xué)校從事教師工作，所以大四上學(xué)期我們都各自到中小學(xué)進(jìn)行實(shí)習，以便畢業(yè)后能夠立刻進(jìn)入工作狀態(tài)，更好的地勝任教師的工作!
我的實(shí)習地點(diǎn)是一所小學(xué)，也就是我剛剛考上的臨沂臨港經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的石河聯(lián)小，此刻，我在那里雖然是實(shí)習，可是畢業(yè)后，我就轉正了，所以，這所學(xué)校也可能是我將來(lái)要工作的學(xué)校。說(shuō)實(shí)話(huà)，目前那里條件不是很好，所有校舍都是平房，校內主路是用磚鋪的，操場(chǎng)上就是一片黃沙，可是那里已經(jīng)是劃入開(kāi)發(fā)區了，并且學(xué)校位于開(kāi)發(fā)去北面，跟區政府一個(gè)地方，還是很有前途的，更重要的是那里的教師們都異常的樸實(shí)，沒(méi)有嫉妒，沒(méi)有保留，他們給了我力大的支持和幫忙，讓我受益匪淺。
俗話(huà)說(shuō)：“不打無(wú)準備之仗”。不管我們干什么，都要做好準備，這樣便能夠到達事半功倍的效果。為了能夠盡快的適應教師的身份，盡快的融入其中，在實(shí)習之前我做了很多準備工作。
一、教育實(shí)習準備
雖然我學(xué)習的是師范類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，在上學(xué)期間也上講臺講過(guò)課，但這畢竟不是真正的教學(xué)，講課的時(shí)候一點(diǎn)兒都不緊張，下邊的都是同班同學(xué)，沒(méi)有什么能夠顧忌的�？墒�，到了小學(xué)里，應對著(zhù)幾十個(gè)天真無(wú)邪的孩童，我感到壓力很大。所以說(shuō)，這次教育實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一種從未有過(guò)的挑戰，同時(shí)也是一個(gè)提高教學(xué)本事、鍛煉教學(xué)技能的機會(huì )。所以我從以下三個(gè)方面做了準備：
首先，思想上，克服自卑，自信從容。我剛來(lái)到小學(xué)的時(shí)候，沒(méi)有教師帶我，因為那里十分缺教師，我又是考來(lái)的，所以一開(kāi)始就給了我一個(gè)班，讓我自我教，我教的是三年級語(yǔ)文、品德與社會(huì )、綜合實(shí)踐與美術(shù)，那個(gè)時(shí)候，我異常的沒(méi)有頭緒，備課記錄怎樣寫(xiě)，上課技巧是什么，考試重點(diǎn)在哪里等等一無(wú)所知。為了能夠更好地做好實(shí)習，我虛心地向那里的老教師請教，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，以期從他們豐富的實(shí)習經(jīng)驗中了解有關(guān)實(shí)習期間應當注意的問(wèn)題，學(xué)習他們的言行舉止、教學(xué)技巧，基本功練習等方面，。
其次，教學(xué)準備上，理論與實(shí)踐并行。在大學(xué)里，我學(xué)習了很多的教學(xué)技能，可是一向沒(méi)有機會(huì )實(shí)踐，來(lái)到那里后，我主要做了兩個(gè)方面的工作：第一，重溫教學(xué)技能理論，我把大學(xué)時(shí)期的教學(xué)技能的書(shū)籍找出來(lái)，從頭到尾讀了一遍，從備課到講課，從課堂教學(xué)到課下輔導，詳詳細細地了解了一番。第二，努力備課，熟悉教材。每次上課之前，我都深入理解教材，先把教材通讀一遍，整理出自我的講課思路，再看看教師參考用書(shū)，進(jìn)行必要的補充，在這基礎之上，根據資料和進(jìn)度要求把該課分為幾個(gè)課時(shí)，認認真認真地寫(xiě)下自我的教案。對于教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn)，我都用多樣的課堂形式講解出來(lái)。并且，在教學(xué)的時(shí)候，我還把學(xué)生的實(shí)際情景和教學(xué)技能理論聯(lián)系起來(lái)，盡自我的努力做好自我的教學(xué)工作。
最終，班主任工作準備，班主任工作也是此次實(shí)習的重點(diǎn)之一。為了更好地做好班主任工作，我把教育見(jiàn)習中對班主任工作的活動(dòng)情景重新整理，包括了主題班會(huì )、策劃過(guò)的各種活動(dòng)，試圖能夠初步了解班主任工作的具體要求。對于這次實(shí)習的班主任工作，我細心謹慎地處理，絲毫不敢怠慢。相信有之前的班主任工作理論和從案例中鑒定出的經(jīng)驗，我能夠很好地完成這次實(shí)習的班主任工作。
二、課堂教學(xué)工作
怎樣上好每一節課，是整個(gè)實(shí)習過(guò)程的重點(diǎn)。剛來(lái)到這所學(xué)校的時(shí)候，我覺(jué)得一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有，根本不明白怎樣教學(xué)，怎樣講課，什么是重點(diǎn)，什么是非重點(diǎn)，考試的側重點(diǎn)在哪里也不明白，所以，只要我講完了自我的課，就會(huì )去別的教師那里聽(tīng)還記得，我兩周之內聽(tīng)了四十幾節課。聽(tīng)課前，我會(huì )認真閱讀教材中的相關(guān)章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內心盤(pán)算自我講的話(huà)會(huì )怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，我會(huì )認真記好筆記，重點(diǎn)注意教師的上課方式，上課思想及與自我思路不一樣的部分，吸收教師的優(yōu)點(diǎn)。
在正式上講臺前，我先把教材通讀一遍，整理出自我的講課思路，再看看教師參考用書(shū)，進(jìn)行必要的補充，在這基礎之上，根據資料和進(jìn)度要求把該課分為幾個(gè)課時(shí)，認認真認真地寫(xiě)下自我的教案。同時(shí)在本子上把自我上課講的話(huà)簡(jiǎn)要得寫(xiě)一遍，作足充分的準備。在講課的時(shí)候，我充分注重學(xué)生的進(jìn)取性，讓學(xué)生都參與到學(xué)習中來(lái)，不管成績(jì)好壞，我都會(huì )一視同仁，讓他們就得自我受到教師的關(guān)注。
三、個(gè)人方法與收獲
剛來(lái)學(xué)校時(shí)，我對自我的學(xué)生很陌生，為了盡快的了解每個(gè)學(xué)生的情景，我問(wèn)本班班主任要來(lái)了一份去年寒假的成績(jì)單，大致了解了每個(gè)學(xué)生的成績(jì)。這樣，我在講課時(shí)，就會(huì )有針對性，比如，簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我會(huì )讓成績(jì)偏低的同學(xué)回答，而難度大的，則叫學(xué)習好的回答，這樣能夠照顧到每一個(gè)同學(xué)，讓他們有被重視的感覺(jué)。
為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習進(jìn)取性，我制作了語(yǔ)文紅星榜，每次聽(tīng)寫(xiě)全部正確的同學(xué)和提高的同學(xué)會(huì )得一顆紅星，紅星積累到十個(gè)的時(shí)候，我會(huì )發(fā)給學(xué)生一個(gè)笑臉胸針，笑臉胸針?lè )e累到六個(gè)的時(shí)候，我會(huì )再發(fā)給學(xué)生一支鋼筆。這樣一來(lái)，學(xué)生下課時(shí)多了一項活動(dòng)，就是數星星，比誰(shuí)多誰(shuí)少，學(xué)生的好勝心被激發(fā)起來(lái)，每次學(xué)生字詞時(shí)都異常認真。同時(shí)，有獎必有罰，如果上次聽(tīng)寫(xiě)全對，這次錯了三個(gè)以上，就要扣一顆星，經(jīng)常全對的也異常謹慎，以免被我扣掉星星。此外，還有課堂表現星、課堂紀律星、書(shū)寫(xiě)工整星等等。隨著(zhù)這項活動(dòng)的展開(kāi)，學(xué)生們的各方面表現都有所改觀(guān)。
一個(gè)月后，我們已經(jīng)學(xué)習了四個(gè)單元，也做了四次單元模擬題，經(jīng)過(guò)這四次試卷的分析，我更全面地了解了自我的學(xué)生，這個(gè)時(shí)候，我又采取了另一個(gè)措施，我把學(xué)生分為四個(gè)檔次，一檔的是學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀穩定的，二檔的是成績(jì)好可是不穩定時(shí)時(shí)浮動(dòng)的，三檔的是成績(jì)良好的，四檔的是剛剛及格甚至不及格需要加強輔導的。分完檔次后，每一天午時(shí)的作業(yè)就按檔次進(jìn)行，一檔的寫(xiě)N遍生字詞，下頭的就依次用N加上自我的檔次數，這樣一來(lái)，領(lǐng)會(huì )本事強不必為作業(yè)繁多而苦惱，基礎知識差的也得到強化。并且，一段時(shí)間以后，我還會(huì )根據成績(jì)調整檔次。事關(guān)作業(yè)數量，學(xué)生們都在進(jìn)取爭取提檔。
前幾天剛剛舉行了其中考試，我們班36個(gè)人考了20個(gè)優(yōu)秀，僅有三個(gè)人沒(méi)有及格，比以前提高了很多，這是我們師生共同努力的結果，我感到異常的欣慰。成績(jì)提高的同時(shí)，我覺(jué)得我的教學(xué)本事也有了很大提高。此刻，我的工作漸漸步入正軌，學(xué)生和我也日益親密，我也了解了教師的偉大，教師工作的神圣，教師不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生，幫忙他們成長(cháng)。將來(lái)的`歲月里，我必須努力教好自我的學(xué)生，做好自我的工作。
實(shí)習自我鑒定10
首先經(jīng)過(guò)本次實(shí)習，我感覺(jué)到不僅僅是在教育教學(xué)中，在社會(huì )生活中的各個(gè)方面，大事小事僅有做好充分的準備。這種準備應當是多方面的：既要備自我，又要備他人；既要備事件提前，又要備事件滯后；既要備突發(fā)事件，又要備平平淡淡。僅有做好充分的準備，才有可能走向成功。機遇總是垂青于那些有準備的人。
其次，經(jīng)過(guò)本次實(shí)習，與人交際的本事，我自認為上升了一個(gè)臺階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有，就是當偶爾講錯時(shí)，我會(huì )拿“太緊張”當借口，這樣會(huì )緩和尷尬的氣氛。另外，我發(fā)現與××中學(xué)教師交流的也很順利，這除了認真、坦誠的態(tài)度外，也與實(shí)習一個(gè)月練出的“膽量”密不可分。
再次，實(shí)習期間，我組織了xx班與本班同學(xué)的足球聯(lián)賽。這無(wú)疑在拉近師生關(guān)系上起到了關(guān)鍵的作用。球賽結束后，我們負責球員的后勤工作（打開(kāi)水、賣(mài)水），雖然花錢(qián)不多，卻讓我們感到很歡樂(lè )。最終，學(xué)生離開(kāi)時(shí)，一句“注意安全”出自我的口中，我確實(shí)感到肩上的擔子不只是這一句話(huà)，而是語(yǔ)言無(wú)法表達得發(fā)自?xún)刃牡貙ψ晕覍W(xué)生的呵護和關(guān)愛(ài)。
還有，那就是在x班、x班與x班的交流會(huì )。經(jīng)過(guò)師生交流會(huì )，師生感到毫無(wú)距離和代溝可言。我們幾位實(shí)習教師毫無(wú)保留的傳授了自我的學(xué)習經(jīng)驗，進(jìn)取鼓勵他們學(xué)習的態(tài)度，使學(xué)生感到考上大學(xué)并不難，只要經(jīng)過(guò)努力，必須會(huì )順利過(guò)關(guān)。當然，我們還為學(xué)生上演了一人一首歌，這更是師生親密無(wú)間。最終，唯一感到遺憾的事，我們的實(shí)習時(shí)間太短，自我的教學(xué)風(fēng)格還沒(méi)能進(jìn)一步完善，教學(xué)本事沒(méi)能進(jìn)一步提高。教態(tài)仍有需要改善的地方。
我想，經(jīng)過(guò)本次實(shí)習，我們取得的少許經(jīng)驗，要保留下來(lái)記錄下來(lái)。所犯的錯誤，總結的教訓，更要記住，作為避免以后再犯的警鐘，為以后步入社會(huì )打下基礎。
實(shí)習自我鑒定11
要成為一名合格的傳媒人，必須經(jīng)過(guò)理論學(xué)習與長(cháng)期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名傳媒學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們要注重實(shí)踐技能，因為傳媒業(yè)對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會(huì )行業(yè)對于傳媒學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們人文系13級傳媒班安排了一個(gè)星期的傳媒認識實(shí)習，這次認識實(shí)習對于從未正式接觸傳媒設計與制作的我收獲頗豐�，F就本次認識實(shí)習中的經(jīng)歷、內容、經(jīng)驗得失作簡(jiǎn)單的總結。
一、實(shí)習目的
1、認識傳媒公司的運作流程，各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認識為今后的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習打下一定的基礎。
2.達到認識企業(yè)、認識市場(chǎng)、認識新的學(xué)習方法這三方面的認識。
3.從認識中樹(shù)立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃
二、實(shí)習時(shí)間
XX年8月27日至9月2日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xxxx聯(lián)合傳媒公司
四、實(shí)習內容
1、實(shí)習概述
XX年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯(lián)合傳媒公司進(jìn)行了為期7天的傳媒認識實(shí)習。聯(lián)合傳媒公司是一家小型的設計、制作、策劃容為一體的傳媒公司，在該公司實(shí)習期間，由于所學(xué)知識與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于傳媒專(zhuān)業(yè)制作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。實(shí)習報告網(wǎng)
2、實(shí)習認識的經(jīng)歷、內容、成果、經(jīng)驗得失
在認識實(shí)習中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )：在業(yè)務(wù)很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現自己卻無(wú)從下手，還弄錯了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì )了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的傳媒牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡(jiǎn)單的 photoshop給我看，但由于從未接觸過(guò)，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看，但這些對于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認識到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。
認識實(shí)習期間，我們還參觀(guān)了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì )，參觀(guān)了那些作品。也看到了我們制作的傳媒牌也立在其中心里充滿(mǎn)了成就感。參展的那些傳媒作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的傳媒詞“火熱商機，誰(shuí)來(lái)主宰”、東盛房地產(chǎn)的傳媒詞 “東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學(xué)習的榜樣，也使我更喜歡傳媒這個(gè)行業(yè)，對傳媒行業(yè)有了更深更進(jìn)一補的認識。
實(shí)習期間，讓我認識到要做一名合格的傳媒人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結合。在短暫的認識實(shí)習過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習中努力提高個(gè)人知識技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的傳媒人。
五、總結
在為期7天的認識實(shí)習過(guò)程中中我基本掌握了傳媒制作的一些基本工作，會(huì )到了傳媒是既有創(chuàng )造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專(zhuān)業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識，更好的運用傳媒這門(mén)科學(xué)。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會(huì )永遠屬于有準備的人，做任何時(shí)都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實(shí)際相互結合。3、要多動(dòng)手，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗。
最后，我想借此機會(huì )，再一次向為我的實(shí)習提供幫助和指導的老師和同學(xué)以及在實(shí)習過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，更達到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習的目的
以上是我在實(shí)習過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。在豐富自己社會(huì )經(jīng)驗的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
實(shí)習自我鑒定12
本人通過(guò)半年多的護理工作實(shí)習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識護理專(zhuān)業(yè)，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以”愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察護理專(zhuān)業(yè)，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過(guò)半年多的實(shí)習，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習自我鑒定13
這次實(shí)習是我上大學(xué)以來(lái)的第二次社會(huì )實(shí)踐，雖然只有短短的十天天，但我卻收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。這次城市認識實(shí)習是城市規劃專(zhuān)業(yè)的重要實(shí)踐環(huán)節之一，通過(guò)此次實(shí)習可以鞏固和深化所學(xué)的理論知識，并為后繼學(xué)習積累感性認識。
在實(shí)習過(guò)程中，在帶隊老師的培育和教導下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是在思想上、學(xué)習上都取得巨大的收獲。通過(guò)為期十天的參觀(guān)認識實(shí)習，培養了我細致觀(guān)察周邊事物的良好習慣。這次實(shí)習讓我把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際結合，使我對城市的公共空間以及道路系統，綠地系統有更為清晰地理解。此外，還發(fā)現了當今城市中普遍存在的一些問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，思考一些有效的方案。這樣加強了我們的實(shí)際鍛煉。除此之外更加強我們對專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的思考。
在上海通過(guò)對典型城市空間和標志性建筑的實(shí)地考察，讓我大致了解了上海城市發(fā)展的脈絡(luò )，建筑空間的尺度和形式，也懂得有效合作與隨機應變往往能有化腐朽為神奇的力量。
在實(shí)踐中，培養了自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；同時(shí)也發(fā)現一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習中不斷的彌補和提高。我學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識，而這些知識都是今后非常有用的，也讓自己在一些看似簡(jiǎn)單的細節中增強了毅力，磨練了心志，實(shí)踐是學(xué)習的大課堂，可以說(shuō)此次社會(huì )實(shí)踐讓我受益匪淺。感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)踐機會(huì )，今后我將會(huì )把這些學(xué)到的經(jīng)驗和方法運用到實(shí)際的工作當中去。
實(shí)習自我鑒定14
20xx年，是我畢業(yè)的一年，為了更好的完成畢業(yè)論文的寫(xiě)作，按照學(xué)校的要求，我來(lái)到**物流快遞公司為期三個(gè)月的實(shí)習，在這三個(gè)月的學(xué)習中我有許多的感觸和領(lǐng)悟，學(xué)習到了很多東西，進(jìn)步很大，尤其是對物流定義里的物流的各個(gè)環(huán)節間的緊密關(guān)系更加理解，下面是這段時(shí)間的實(shí)習簽定。
物流是將運輸，裝卸搬運，倉儲，流通加工，配送，包裝，信息處理等基本因素實(shí)施有機結合的過(guò)程，其中的每個(gè)環(huán)節緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。在我每天的工作中我就體會(huì )到這一點(diǎn)，我在公司實(shí)習的崗位是小件員，每天的主要工作就是派件和收件，在這其中可以說(shuō)對物流各因素的關(guān)系更加了解。
我工作的交通工具是電動(dòng)車(chē)，它是我運輸的交通工具，公司發(fā)的背包相當于我的“快遞倉庫”，我每天出庫后都要裝卸搬運，然后要對貨物的收件人進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，有異常信息急時(shí)反饋處理，最后就是派送，在這個(gè)環(huán)節中更要注意合理優(yōu)化資源
物流專(zhuān)業(yè)實(shí)習鑒定表社會(huì )實(shí)踐報告。只有把這幾個(gè)環(huán)節緊密的貫穿在一起，提供 才能按時(shí)完成派送任務(wù)只有這樣才不會(huì )導致貨物晚點(diǎn)。
在送件的同時(shí)會(huì )有客戶(hù)打電話(huà)要你去取件，這時(shí)你要在得知取貨信息40分鐘內完成取貨任務(wù)，在取貨環(huán)節中你要把客戶(hù)的快遞進(jìn)行合理包裝，要信息處理最后把貨物安全送回自己所在的操作點(diǎn)。
以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各個(gè)因素聯(lián)系在一起，物流的過(guò)程是一個(gè)整體的過(guò)程，它的各個(gè)環(huán)節的合理優(yōu)化配置是物流順利進(jìn)行的前提條件和重要保障。物流就是a至b的過(guò)程，但是要想在最短的運輸時(shí)間，最低的物流成本，和最安全的運輸方式達到目的地就要很好的銜接物流的七大要素。
實(shí)習結束了，雖然這段時(shí)間風(fēng)吹雨淋感到很辛苦，但是獲得對書(shū)本上的理論知識有更加深刻的了解，有了非常好的一次社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，不但有益于我的不要設計，更有益于我以后的發(fā)展道路。
實(shí)習自我鑒定15
一、實(shí)習性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習目的：經(jīng)過(guò)實(shí)習，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)習方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)習鑒定
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但經(jīng)過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，并且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會(huì )到達不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要鑒定當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能供給機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì )認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就必須會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);(3)折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自我，營(yíng)銷(xiāo)自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，可是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )所以失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說(shuō)過(guò)的話(huà)負職責，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自我的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去研究問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自我的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì )微笑，對自我微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自我爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自我的一席之地。
最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
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