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市場(chǎng)調查、客戶(hù)談單、財務(wù)會(huì )計畢業(yè)實(shí)踐周記
時(shí)間過(guò)得真快啊，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去了，一周的時(shí)間，一定有不少感想，這時(shí)就需要我們認真地寫(xiě)一篇周記了。周記怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編整理的市場(chǎng)調查、客戶(hù)談單、財務(wù)會(huì )計畢業(yè)實(shí)踐周記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習項目（內容）
財務(wù)會(huì )計
實(shí)習小結：
今天是來(lái)廣州實(shí)習的第一周，因為是親戚關(guān)系，家里一直要求我過(guò)來(lái)實(shí)習鍛煉。剛來(lái)的時(shí)候只是說(shuō)看我過(guò)去適合做什么就安排我做，結果會(huì )計要離職了，我就硬生生的補上了。這酸爽簡(jiǎn)直無(wú)法想象。
因為我來(lái)的匆忙，并且沒(méi)有準備，從小還數學(xué)不好，不會(huì )理財，真的不知道自己做不做得下來(lái)，后面和那個(gè)會(huì )計的女生交流了以下，她們也很意外我這個(gè)半路殺過(guò)來(lái)的女生。她原來(lái)是學(xué)新聞的，和我算是一個(gè)專(zhuān)業(yè)了，也是特殊原因做了幾年記者就來(lái)這邊工作了，也不是會(huì )計出身，也什么都不知道就這么一步一步慢慢學(xué)起了。
我在強化學(xué)習的那幾天，我看到她滿(mǎn)的里里外外到處轉，真的讓我覺(jué)得公司沒(méi)有她不能運作了。也是我怎么也是個(gè)大學(xué)生，也懂一點(diǎn)電腦，也會(huì )網(wǎng)銀盾轉賬咯，只能說(shuō)好好學(xué)習下，為以后多增長(cháng)經(jīng)驗。
最后我主要還是學(xué)習了公司的財務(wù)日常記賬、銀行卡轉賬、給老板的信用卡還款、公司的日常出納記賬。因為不熟悉流程花費的時(shí)間比別人多很多，每天早上7點(diǎn)起床要10點(diǎn)才算休息，天天對著(zhù)電腦，只能說(shuō)自己還是從心里不喜歡這個(gè)職業(yè)，自己也不適合。
想想那一個(gè)星期還真的是難過(guò)的不行。但是每次自己想要放棄的時(shí)候還是一天一天熬過(guò)來(lái)了。
實(shí)習項目（內容）
市場(chǎng)調查、客戶(hù)談單
實(shí)習小結：
上周完成的工作：
1、約見(jiàn)進(jìn)店客戶(hù)2對
2、了解改寫(xiě)客戶(hù)回答術(shù)語(yǔ)、談單流程
3、了解打板案例，進(jìn)行顏色、價(jià)位分類(lèi)
4、客戶(hù)持續跟進(jìn)
5、凱賓斯基值班了解婚慶信息
6、簽單一筆
7、部門(mén)第一次會(huì )議準備
下周工作計劃：
1、繼續跟單簽單一筆
2、持續服務(wù)彭夫人
3、了解公司道具報價(jià)
4、了解酒店信息
感想：
這周是分到陳經(jīng)理部門(mén)lamoda品牌事業(yè)部的第一周，也是快節奏工作的一周，這一周通過(guò)前期陳經(jīng)理的培訓大致了解了我們lamoda品牌的服務(wù)受眾，主要是婚禮預算1—3w的新人。也通過(guò)幾次的談單對此有所了解，剛開(kāi)始第一次談單經(jīng)常面對一些問(wèn)題，比如對價(jià)格的不了解，對我們的案例不了解，對酒店的不了解，還有一些婚禮服務(wù)項目的不了解。導致我們經(jīng)常處于被動(dòng)的地位，由顧客引導，而不是我們引導顧客。說(shuō)話(huà)方面也有很多技巧，比如自己不知道的就不要談。有一次和冬冬談單讓我受益匪淺，覺(jué)得經(jīng)驗還是慢慢累積的，比如剛好顧客的酒店我們有做過(guò)，了解場(chǎng)地，一說(shuō)出口客戶(hù)就覺(jué)得很專(zhuān)業(yè)，在酒店也做過(guò)比較放心，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)方面也顯得不一般，而且懂得引導客戶(hù)，這些都是我們經(jīng)驗還不到的地方。后期要加強酒店知識和報價(jià)知識，因為一般的客戶(hù)一進(jìn)店就要求看報價(jià)單，我們如果對價(jià)格一點(diǎn)都不了解也會(huì )使客戶(hù)猶豫。
雖然前期電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)的時(shí)候我經(jīng)常吃癟，不是不接不回復就是關(guān)機和已經(jīng)定了。讓我也挫敗了很久。不過(guò)后面還是本著(zhù)有一點(diǎn)希望都不會(huì )放棄的精神堅持！后面了解了一些客戶(hù)問(wèn)答資料和一些術(shù)語(yǔ)也學(xué)習到了很多，補充了很多知識，后面談單都有運用到。還是要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識。
基本這周都是在學(xué)習準備談單，然后總結學(xué)習準備談單的過(guò)程中循環(huán)，比較充實(shí)，也舉得自己需要加快速度學(xué)習，爭取完成第一個(gè)月分配下來(lái)的目標。
下一周持續保持勁頭，爭取簽下第二單！還有服務(wù)好已有客戶(hù)，然后案例、酒店、報價(jià)知識的了解。
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