金融行業(yè)實(shí)習周記（15周）
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了，一周的時(shí)間，相信你會(huì )領(lǐng)悟到不少東西，一定有不少可以記錄的東西吧，該寫(xiě)一篇周記了�？靵�(lái)參考周記是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家整理的金融行業(yè)實(shí)習周記（15周），歡迎閱讀與收藏。
第一周
到今天已經(jīng)在公司實(shí)習一周了，這次實(shí)習讓我開(kāi)始了從學(xué)校到社會(huì )的過(guò)度。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機構，中國金融超市領(lǐng)跑者，專(zhuān)注財富管理及投融資策劃綜合平臺類(lèi)公司，多年來(lái)一直致力于為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的投資、融資、理財解決方案�，F在在公司市場(chǎng)部做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開(kāi)始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營(yíng)銷(xiāo)之前在學(xué)校也學(xué)過(guò)，但我們也很認真的在聽(tīng)宋總講，并時(shí)刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里。
一周的時(shí)間過(guò)的很快，也慢慢適應了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會(huì )在以后的日子做的更好！
第二周
第二周的實(shí)習也已經(jīng)結束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過(guò)類(lèi)似的短信，但都不以為然。
雖然這和自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認真。之前還有點(diǎn)不適應，還有很多細節不太了解，拿起電話(huà)經(jīng)常遇到接不下話(huà)的尷尬。但這段時(shí)間的鍛煉，已經(jīng)能從容應對了。也知道還可以通過(guò)第三方金融機構進(jìn)行銀行理財，讓自己在今后的日子里不會(huì )因資金閑置而找不到理財渠道。
總的這周在公司學(xué)到挺多。
第三周
第三周已經(jīng)過(guò)去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來(lái)了。做了兩周的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)能得心應手了。下一周準備上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，可想而知難度肯定要比電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要難，但我已經(jīng)做好準備了。
這一周的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負債客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，雖然工作內容沒(méi)什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話(huà)量都能完成，客戶(hù)的疑問(wèn)基本都能幫他們解答。但感覺(jué)自己在學(xué)校學(xué)習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無(wú)法與實(shí)際相結合，無(wú)法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習的東西還很多很多。所以作為一個(gè)新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習，才能讓自己更好的適應社會(huì )。
第四周
不知不覺(jué)間實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢(qián)不多但還是挺開(kāi)心的！在這一周里，有挺多收獲的，現在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)越來(lái)越熟練了，客戶(hù)有問(wèn)有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽。意向客戶(hù)中也有準備買(mǎi)我們理財產(chǎn)品的，現在就等銀行口子出來(lái)了。希望第一筆單能夠順利成交！
另外，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開(kāi)口并介紹你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，也許你會(huì )因為緊張讓對方聽(tīng)的不是很明白，第一次會(huì )不怎么順利。但多試幾次，不斷實(shí)踐總結，相信會(huì )越來(lái)越得心應手。
這一周又是這么快就過(guò)去了，剛開(kāi)始覺(jué)得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)行培訓，查缺補漏，調動(dòng)大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。
第五周
進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會(huì )中順利結束了，這周也是進(jìn)公司來(lái)收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調整為客戶(hù)開(kāi)發(fā)交流會(huì )。開(kāi)始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個(gè)人講講自己的想法，在交流會(huì )上各種有意思的想法被提了出來(lái)。既然是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，當然可行的'方案都可以提。我把自己的想法講了出來(lái)——-市場(chǎng)及小區問(wèn)卷調查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專(zhuān)業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調研報告為由，一來(lái)不容易被拒絕，二來(lái)能較快了解客戶(hù)的需求及收集客戶(hù)的資料相對容易些。剛開(kāi)始覺(jué)得自己的想法過(guò)于簡(jiǎn)單，但宋總表示認同我的想法，說(shuō)可行性挺高的！讓我著(zhù)手寫(xiě)出方案！于是接下來(lái)的幾天，除了日常的營(yíng)銷(xiāo)工作，就是準備著(zhù)方案，時(shí)不時(shí)宋總會(huì )召集大家一起交流下！很快就可以讓自己的想法付諸實(shí)踐！
也臨近月末，之前做了大量的開(kāi)發(fā)工作，現在有客戶(hù)會(huì )主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)我口子的事情。其中有個(gè)客戶(hù)打過(guò)來(lái)的時(shí)候，說(shuō)他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來(lái)分鐘后我問(wèn)宋總怎么樣。宋總說(shuō)聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進(jìn)一步加強信任。還夸我平時(shí)給客戶(hù)發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶(hù)維護的不錯。這頓時(shí)讓我對今后的工作充滿(mǎn)的信心，而且我相信自己能做的更好！
第六周
又一周的工作結束了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會(huì )尤其的忙。平時(shí)公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧的很，每個(gè)人在打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)的同時(shí)，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過(guò)什么。每每出來(lái)一個(gè)口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績(jì)做上去，在競爭如此激烈的職場(chǎng)社會(huì )，機會(huì )不是等出來(lái)的，自己要去爭取。
打了一個(gè)多月的電話(huà)，也積累了不少意向客戶(hù)。因為剛進(jìn)公司，經(jīng)驗和能力不及那些老員工。所以剛開(kāi)始把工作重點(diǎn)落在月末，平時(shí)積累的都是做月末的客戶(hù)。無(wú)形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶(hù)。說(shuō)實(shí)話(huà)當初還真怕到月底開(kāi)不出單，但機會(huì )總是留給有準備的人，你努力了總會(huì )有收獲的一天，不努力什么都沒(méi)有。因此我學(xué)會(huì )了堅持，堅持自己的努力不會(huì )白費。就像剛開(kāi)始因為堅持，開(kāi)發(fā)了第一個(gè)意向客戶(hù)；因為堅持，開(kāi)出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒(méi)有堅持就沒(méi)有克服困難的勇氣；沒(méi)有堅持，就沒(méi)有那么多成功的人。最后看著(zhù)和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開(kāi)了單，真替自己和他們開(kāi)心，我們的堅持和努力沒(méi)有白費。接下來(lái)的工作還要繼續保持這份堅持！
第七周
因為清明放假的緣故，這周實(shí)習只上了四天班。但這周是維護客戶(hù)，拉近與客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶(hù)在我們公司辦理了月末存款貼息，現在他們錢(qián)都取出來(lái)了，貼息也打給他們。在表示對客戶(hù)關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶(hù)的口風(fēng)，間接的問(wèn)接下來(lái)資金有什么安排，順帶給客戶(hù)介紹公司新的理財產(chǎn)品。
回顧過(guò)去的六周時(shí)間，從一個(gè)對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門(mén)的大學(xué)實(shí)習生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周?chē)耐�。從事電�?huà)營(yíng)銷(xiāo)，明顯感覺(jué)到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶(hù)建立了良好的關(guān)系。與客戶(hù)不僅僅是買(mǎi)賣(mài)理財產(chǎn)品關(guān)系，像一對摯友。為什么這么說(shuō)呢？有的客戶(hù)在對理財產(chǎn)品有疑問(wèn)的時(shí)候，我都很耐心，比較會(huì )站在客戶(hù)的角度上給他們解答問(wèn)題，他們有時(shí)也會(huì )把他們的一些需求告訴我。其實(shí)，銷(xiāo)售的成功就是，當客戶(hù)把你當成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個(gè)客戶(hù)，而是無(wú)數個(gè)客戶(hù)。不同的客戶(hù)有不同的性格特點(diǎn)。因此，對不同的客戶(hù)采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。
第八周
時(shí)間過(guò)得很快，已經(jīng)結束了第八周的實(shí)習工作。
每每在月初，公司就顯得如此的沒(méi)活力！也許是經(jīng)過(guò)上個(gè)月末的“拼勁，需要時(shí)間調整吧！沒(méi)有了之前的氛圍，但并不會(huì )因為這樣而開(kāi)始對電話(huà)銷(xiāo)售產(chǎn)生厭倦。相反的，現在對電話(huà)銷(xiāo)售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務(wù)而打電話(huà)，有時(shí)會(huì )因為客戶(hù)的無(wú)禮而不高興就不想打電話(huà)。但經(jīng)過(guò)兩個(gè)月電話(huà)銷(xiāo)售的歷練，感覺(jué)自己心態(tài)平和了許多，再不會(huì )因客戶(hù)的無(wú)禮以及刁難而影響自己打下一通電話(huà)的心情�，F在每撥通一個(gè)客戶(hù)電話(huà)，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣�，F在的改變也減少了客戶(hù)直接掛電話(huà)的尷尬！有時(shí)與客戶(hù)聊天還能了解到自己以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)的東西！
這周自己還主持了一次晨會(huì )，晨會(huì )中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力，你永遠不會(huì )知道哪一塊屬于你。生活中什么都會(huì )發(fā)生，我們無(wú)法也不必去預知未來(lái)。只要我們實(shí)實(shí)在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會(huì )是幸福的。其實(shí)，生活就是那么地簡(jiǎn)單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿(mǎn)，不要計較你究竟得到了多少，那么你會(huì )發(fā)現，有時(shí)會(huì )在你意想不到的時(shí)候會(huì )有意外的收獲。其實(shí)很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會(huì )因你的處心積慮而更接近終點(diǎn)，卻會(huì )在你不經(jīng)意的時(shí)候，給你的努力以一個(gè)最恰當的褒賞。
第九周
又是一周過(guò)去了，自從上班后感覺(jué)時(shí)間比在學(xué)�？旌枚�，又是一眨眼一周過(guò)去了。怎么說(shuō)呢，因為周末就要考試了，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態(tài)會(huì )好點(diǎn)。但閑暇時(shí)還是會(huì )在想，自己現在所從事的工作也是幫客戶(hù)理財。為什么也不給自己理一下呢？以前都是拿著(zhù)父母給的生活費，一個(gè)月后也沒(méi)剩多少�？偛荒芤恢毕蚋改改冒�。況且現在自己也有一定的收入，怎么說(shuō)自己也是金融專(zhuān)業(yè)的。
手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財？手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個(gè)時(shí)期都必須花費大量的錢(qián)財，以應對各種各樣的生活需要。以前總是覺(jué)得自己的錢(qián)花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。不要在急需要錢(qián)的時(shí)候而為錢(qián)發(fā)愁，那的辦法就是好好打理自己手中現有的財富。所以從現在起把每筆花銷(xiāo)都記錄下來(lái)，每隔段時(shí)間總結一下，把那些不必要的花銷(xiāo)節省下來(lái)，爭取少花冤枉錢(qián)，讓錢(qián)生錢(qián)。
第十周
實(shí)習的第十周在五一假期的期待中結束了。雖然還是和往常一樣，早上7點(diǎn)騎自行車(chē)從學(xué)校出發(fā)，然后下午下班后騎回學(xué)校已經(jīng)6點(diǎn)了。但這周每天上了班就希望能早點(diǎn)下班，一點(diǎn)也沒(méi)有原先的激情了。感覺(jué)過(guò)得特別的累，工作沒(méi)什么熱情和干勁，整天都沒(méi)精神。也許這就像騎自行車(chē)，剛開(kāi)始很興奮，但興奮一段時(shí)候后看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時(shí)候，慢慢就會(huì )有了疲憊的心理�？赡苁乔岸螘r(shí)間過(guò)得太壓抑了吧，一時(shí)沒(méi)地方釋放，時(shí)間一長(cháng)，心情就會(huì )變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來(lái)。再這樣下去，接下來(lái)的實(shí)習工作也沒(méi)什么意義了。也剛好到五一假期，準備回趟福州，暫時(shí)什么也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放松放松。希望假期過(guò)后自己的工作狀態(tài)會(huì )好點(diǎn)！
第十一周
這周上兩天班，就結束了第十一周的實(shí)習。經(jīng)過(guò)上月月末的業(yè)務(wù)后，五一放了三天假回趟家，順便調整下?tīng)顟B(tài)�；貋�(lái)后工作多了許期待，五月剛開(kāi)始，一切都還在繼續。
因為是剛結束四月的月末，所以一方面如果客戶(hù)到時(shí)沒(méi)收到貼息，會(huì )打電話(huà)過(guò)來(lái)催，這時(shí)就要安撫下客戶(hù)，并表示貼息會(huì )打過(guò)去的，請耐心的等下。另一方面，通常在月初銀行理財產(chǎn)品都比較少，除了基本的電話(huà)業(yè)務(wù)來(lái)量，基本這兩天都沒(méi)什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹(shù)下，自己的業(yè)務(wù)范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業(yè)務(wù)擴展培訓，先是大致了解其他的金融業(yè)務(wù)，做到心中有數。第二天是公司內部員工交流會(huì )，會(huì )上黃河老師跟我們分享了他在職場(chǎng)上的一些經(jīng)驗總結。告誡我們，要想做好一件工作，就必須對這件工作產(chǎn)生興趣，有了興趣哪怕工作上數個(gè)小時(shí)也不會(huì )覺(jué)得累。
自己也認真著(zhù)做著(zhù)筆記，整個(gè)交流會(huì )下來(lái)，氣氛都很好。當時(shí)就在想，公司內部的很多人都很優(yōu)秀，自己要向他們學(xué)習的地方還很多。希望自己在公司的實(shí)習期間每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第十二周
到今天為止，已經(jīng)結束了第十二周的實(shí)習工作�，F在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶(hù)說(shuō)的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資咨詢(xún)服務(wù)的�？墒莿傉f(shuō)完幾句話(huà)，不是說(shuō)很忙沒(méi)空，就是沒(méi)興趣直接掛電話(huà)，客戶(hù)似乎不太接受這個(gè)金融超市，可能第一次聽(tīng)說(shuō)金融超市吧？一連打十幾個(gè)都是掛。本來(lái)這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至會(huì )被客戶(hù)罵，頓時(shí)心情又沉重起來(lái)了�，F在打電話(huà)的感覺(jué)像又回到了當初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話(huà)量，才有意向客戶(hù)�？傊α�，雖然不一定會(huì )有收獲；但不努力肯定是沒(méi)收獲的。自己在公司的實(shí)習也快接近尾聲了，再努力一下！
第十三周
在今天之前，每次打電話(huà)總是堅持不下來(lái)，打幾個(gè)就停下來(lái)不想打了。經(jīng)理讓我們繼續打，我們總是各種理由推托著(zhù)。有時(shí)是繼續打會(huì )了，經(jīng)理一走開(kāi)，又停下來(lái)。自己也不知道打了多少個(gè)電話(huà)？印象中市場(chǎng)部應該是很活躍的，可每次都發(fā)現市場(chǎng)部太安靜了，安靜有點(diǎn)可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來(lái)公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準備著(zhù)。針對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這方面安裝了話(huà)務(wù)系統，可以統計通話(huà)數以及錄音，可以統計每個(gè)人的完成指標了完成不了就加班。為營(yíng)造市場(chǎng)部活躍的氣氛，公司也一直強調電話(huà)量要上來(lái)，為此公司制定每人300個(gè)的電話(huà)量。當時(shí)心想這么多怎么打的完啊。但真執行起來(lái)，自己埋頭打著(zhù)電話(huà)，持續不斷的，其實(shí)300個(gè)電話(huà)量也不是太難，雖然自己才打280個(gè)電話(huà)，但相對于之前已經(jīng)是有突破了。自己也感覺(jué)到今天是到公司以來(lái)，市場(chǎng)部最活躍的一天。經(jīng)理表示希望今天的氛圍能持續下去，并不局限在今天。
每個(gè)人都有他自己的想法，在我們初入職場(chǎng)的時(shí)候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時(shí)時(shí)受挫，有時(shí)就感覺(jué)自己堅持不下來(lái)�？墒俏覀冞@樣的年紀，不應該在經(jīng)歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態(tài)。就比如這次，我們平時(shí)懶散慣了，就覺(jué)得300個(gè)電話(huà)量是那么那么的困難，開(kāi)始不斷的抱怨。其實(shí)我們所要擁有的心態(tài)是要放開(kāi)，不要想這如何如何完成不了！等到真正放開(kāi)了，就知道其實(shí)也沒(méi)那么難了。
第十四周
如期結束了第十四周的實(shí)習，感覺(jué)這一周是自己來(lái)公司以來(lái)最勤奮的一周，才感覺(jué)有點(diǎn)工作的樣子。以前只是規定每天100通電話(huà)，但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來(lái)后，對公司進(jìn)行了整頓，增加了我們的電話(huà)量，頓時(shí)市場(chǎng)部熱鬧起來(lái)了，完成不了規定的200個(gè)電話(huà)量就加班。一直重復的撥打同樣的電話(huà)其實(shí)不是自己想要的工作，而且打電話(huà)過(guò)程中可能還會(huì )受到電話(huà)另一頭的冷言冷語(yǔ)，但自己也不知怎么的每天都能按規定打完這200個(gè)電話(huà)，不是怕留下來(lái)加班，就突然想通了一些事，其實(shí)200通電話(huà)才多大點(diǎn)事啊。沒(méi)必要糾結在這上面，一天工作8個(gè)小時(shí)，打完頂多花個(gè)3、4個(gè)小時(shí)。剩余的時(shí)間可以做點(diǎn)自己喜歡的事情，或學(xué)習其他東西，讓自己充實(shí)起來(lái)。而不是想這200個(gè)電話(huà)如何如何打不完，這樣監督你的人累，自己也累。所以這周的收獲是，在任何時(shí)候先做好你應該做的事，再做你喜歡的事。
第十五周
五月的最后一周，當然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺(jué)是不像前兩個(gè)月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶(hù)資源少，又想做出業(yè)績(jì)。每當快要成交的業(yè)務(wù)，就生怕對方突然變卦，或者中間發(fā)生些小插曲。如今辦起業(yè)務(wù)來(lái)都是一種平常心，自己的客戶(hù)也逐漸的積累，這個(gè)客戶(hù)不存，還有下一個(gè)客戶(hù)，總有成交的那個(gè)！再加上這個(gè)月口子確實(shí)很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥！算是輕松的一周吧！
閑暇時(shí)與一些老員工聊天，感覺(jué)他們每天都很有激情！那時(shí)心里在想人生應該保持顆充滿(mǎn)挑戰的心來(lái)迎接未來(lái)的每一天，然后現在的我卻失去了這樣的感覺(jué)。那是實(shí)習帶來(lái)的負面么，我不知道，只知道工作是每天重復做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應該說(shuō)這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧！我想我也是那樣。我也知道就現在而言，我根本沒(méi)資本去挑剔什么，無(wú)論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來(lái)說(shuō)比起別人都不值一提。就現在的我而言我還很青澀，還要學(xué)更多的東西來(lái)充實(shí)自己，從而能讓自己了解到自己。所以現在既然已經(jīng)在公司上班，就踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事，并不斷的充實(shí)自己。
【金融行業(yè)實(shí)習周記（15周）】相關(guān)文章：
金融行業(yè)自我評價(jià)01-30
金融行業(yè)保密協(xié)議范本01-14
金融行業(yè)求職信01-05
金融行業(yè)勞動(dòng)合同08-31
金融行業(yè)求職自薦信01-05
金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃01-21
人事文員實(shí)習周記01-27
外貿實(shí)習周記大全01-27
外貿跟單員實(shí)習周記01-27
教師實(shí)習周記表01-19