倉管員頂崗的實(shí)習周記

　　本周我的實(shí)習崗位還是倉管員，晚上跟x哥負責補貨和天津退貨，因現在處于銷(xiāo)售淡季，所以每天工作不是很累，所以趁著(zhù)這份空閑時(shí)間，加緊趕寫(xiě)畢業(yè)論文，六月分就得回校答辯了，因我的論文題目就是關(guān)于第三方物流競爭力提升的策略，所以其中有些部分就談到有關(guān)我們公司的一些情況和提升競爭力的某些建議，所以就趁這次周記簡(jiǎn)單的談一下的我們公司未來(lái)的發(fā)展戰略，也可以說(shuō)是為公司的發(fā)展獻言獻計，不求我的想法或建議能被公司領(lǐng)導所采納，但求真心實(shí)意希望公司能更好的發(fā)展，畢竟只有公司發(fā)展好了，個(gè)人的事業(yè)才能有更好的發(fā)展！

　　隨著(zhù)我國物流業(yè)的對外開(kāi)放，物流市場(chǎng)的競爭將更加Ji烈，xx作為一家發(fā)展中的中小型的物流企業(yè)，本身在資金、技術(shù)、人才、規模等方面不占優(yōu)勢，本人覺(jué)得公司要想在未來(lái)級；激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得自己的一席之地！可通過(guò)開(kāi)展個(gè)性化的發(fā)展策略來(lái)提高企業(yè)競爭力，從而贏(yíng)得市場(chǎng)！

　　本人覺(jué)得公司可以通過(guò)以下幾條措施來(lái)開(kāi)展個(gè)性化服務(wù)：

　　一、細分物流市場(chǎng)，采用集中戰略的物流模式

　　當一個(gè)物流企業(yè)能力有限時(shí)，他們就可以采取這種戰略，力求在一個(gè)細分市場(chǎng)上做精做強，易通現在所涉及的領(lǐng)域包括機電、汽車(chē)、快速消費品和生產(chǎn)企業(yè)，涉及的領(lǐng)域多必然會(huì )分散企業(yè)的精力，由于不同領(lǐng)域客戶(hù)的物流需求千差萬(wàn)別，行業(yè)不同對第三方物流的需求也不盡相同，比如汽車(chē)行業(yè)所關(guān)注就是如何通過(guò)第三方物流減少庫存，消費電子行業(yè)由于本身行業(yè)殘酷的價(jià)格競爭，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，所關(guān)注的是降低物流成本，及如何縮短產(chǎn)品的交貨周期，食品行業(yè)有由于本身產(chǎn)品的特征的影響可能更關(guān)注回收和綠色物流，此外還有眾多行業(yè)對第三方物流有著(zhù)各自的需求，無(wú)論是降低庫存，縮短周轉期，還是降低物流成本和交易成本，推行綠色物流，在追求服務(wù)個(gè)性化的信息社會(huì )中，較好的選擇就是收縮市場(chǎng)，比如日本陸運產(chǎn)業(yè)株式會(huì )社經(jīng)歷了60年的發(fā)展，始終堅持專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展方向，在日本危險品運輸市場(chǎng)上占據了70%的份額，例如，同樣是以鐵路為基礎的物流公司，中鐵快運公司是在全國范圍內提供小件貨物的快遞服務(wù)，而另一物流公司中鐵物流則是提供大宗貨物的長(cháng)距離運輸。在特定領(lǐng)域打造自己的特色。

　　建議：公司可以采用集中物流模式，力求在一個(gè)細分市場(chǎng)上做精做大做強！

　　二、注重專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，實(shí)施一對一的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　作為一家中小型物流企業(yè)，在無(wú)法通過(guò)規模取勝時(shí)，就應該通過(guò)專(zhuān)業(yè)化取勝，企業(yè)本身在實(shí)力上不占優(yōu)勢，應以客戶(hù)價(jià)值為取向，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，選定一家企業(yè)為依托，實(shí)施一對一營(yíng)銷(xiāo)，把80%的精力、資源集中在20%的`重點(diǎn)客戶(hù)身上，做好重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)，例如長(cháng)春大眾物流公司是國內成立較早的第三方物流企業(yè)之一，是汽車(chē)生產(chǎn)的第三方物流提供商，它主要為一汽大眾提供服務(wù)。實(shí)踐證明，一汽大眾采用第三方物流系統管理后給各方帶來(lái)了巨大效益，實(shí)現了雙贏(yíng)。例如美的安得物流就是依托美的集團把市場(chǎng)做大的，現在美的集團80%都是由安得物流運送到全國各地，這表明，要在物流市場(chǎng)中分得一杯羹，不妨采用一對一的營(yíng)銷(xiāo)方式，專(zhuān)注自己的特色服務(wù)，擴大知名度，以在業(yè)內取得驕人業(yè)績(jì)。

　　實(shí)行一對一的營(yíng)銷(xiāo)更易于弄清客戶(hù)的真正需求，確定服務(wù)的戰略重點(diǎn)，使服務(wù)資源得到最合理的配置，這樣才能在保證老客戶(hù)忠誠度的基礎上發(fā)展和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，慢慢把市場(chǎng)做大做強。

　　建議：公司可以把梅花味精、北海糧油項目作為戰略重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)施一對一的營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng )造出另一個(gè)“寶供---寶潔”模式。

　　由于本人社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗不多及對公司的高層戰略發(fā)展也不是很了解，以上看法和觀(guān)點(diǎn)建議比較片面，有不足之處還望領(lǐng)導、前輩多多指教！