室內設計實(shí)習周記參考
《室內設計實(shí)習周記》簡(jiǎn)介：
實(shí)習的第一個(gè)星期 對于實(shí)習，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要歷時(shí)最長(cháng)的一次了，當帶著(zhù) 一份
《室內設計實(shí)習周記》正文開(kāi)始>> 實(shí)習的第一個(gè)星期 對于實(shí)習，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要歷時(shí)最長(cháng)的一次了，當帶著(zhù) 一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習難，找實(shí)習單位更難！ 10 號，經(jīng)過(guò)了前幾天的調整，了解，我正式實(shí)習上班了，主要工作是負責接待顧客并 向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材， 進(jìn)而完成木材銷(xiāo)售。
來(lái)南京， 雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò)， 但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話(huà)，但 由于都操著(zhù)各自的鄉音， 這就在一定程度上影響了交談， 有時(shí)一句話(huà)還的需要反復講幾遍才 能把意思傳達到，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈，只能后悔當時(shí)沒(méi)把音發(fā)標準。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的 就是一張嘴，口才好、 把握分寸、 恰當的講， 就容易把顧客的心抓住， 從而就可能達成交易。 這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想 要抓住顧客的心，還真有難度。于是 3 天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著(zhù)和他們打招呼并招 待他們，因為從前幾次的實(shí)習后，我就養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客， 不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn) 候， 讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)， 我覺(jué)得， 經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略， 比如輕輕的一聲問(wèn)候， 但它卻表現了對同事對朋友的關(guān)懷， 也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心， 更是一種基本素質(zhì)的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習的第二個(gè)星期 不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對一些木材的種類(lèi)，用途 還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種 較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑 去別家買(mǎi)。想來(lái)真不應該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗的區別吧。由于做的是木材原材料，因此， 所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工， 偶爾有一些私人家買(mǎi)， 但基本上數 量不多，但對我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少，我的`服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì )因為買(mǎi)少而冷落 或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話(huà)，通過(guò)電話(huà)來(lái)銷(xiāo)售，由于之前的一些老顧客，和我 們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì )通過(guò)電話(huà)來(lái)訂購， 而我通過(guò)電話(huà)訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪 了點(diǎn)，但對我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。 實(shí)習的第三個(gè)星期 有時(shí)候出來(lái)社會(huì )做事或多或少可看到一些比較現實(shí)的社會(huì )現象，感受到某些事情的無(wú) 奈。
這周就在前天上午，正當我坐著(zhù)無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱 情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來(lái)購買(mǎi)材料的，不想他問(wèn)我老板在不？ 我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。 當時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺， 事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。 這對我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的 事，但老板還是給了，說(shuō)現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材 料
質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利 潤，我想這就是社會(huì )黑暗的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何 實(shí)習的第四個(gè)星期 要說(shuō)在所做的工作中那種最累，
我想這周所做的工作肯定是最累的， 因為這周銷(xiāo)售額比 較好點(diǎn)，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧通過(guò)電話(huà)定購了材料，于是我 不得不放著(zhù)份內的事不做， 做起了搬運工和送貨員。 先和同事把客戶(hù)訂的各規格又笨重的木 材裝上卡車(chē)，然后跟車(chē)把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好， （因為規 格材料只要數量 x 價(jià)格就可以了）結完帳就走，但大多客戶(hù)往往是要自然寬的木材，這就需 要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái)，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過(guò)去。雖 然這小學(xué)生都會(huì )，但由于木材數量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去，就顯的很煩瑣了。 更要命的是這樣要測量?jì)纱�，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕 數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢(qián)不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既 然在同一團體里，當他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是幫了。
實(shí)習的第五個(gè)星期 時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對于銷(xiāo)售還 只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶(hù)的心，從而推銷(xiāo)出產(chǎn)品，單從前四周的銷(xiāo) 售業(yè)績(jì)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了， 偶爾有賣(mài)但數量不多， 這多少令我傷腦筋， 雖然只是在實(shí)習， 但臨行前老師一再交代要將實(shí)習當做真正的工作看待， 因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么 老是提高不了我的銷(xiāo)售額，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現，除了我個(gè)人原因/wenzi/外，還有一個(gè)重要原因就是， 現在店里基本上銷(xiāo)售出去的都是一些老客戶(hù)， 而新客戶(hù)相對較少， 再一個(gè)就是同行競爭激烈， 有些客戶(hù)對這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷(xiāo)售就變的少了。
實(shí)習的第六個(gè)星期 這周除了現場(chǎng)銷(xiāo)售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來(lái)聯(lián)系了南京 木材市場(chǎng)后， 于是就決定去南京市區， 經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程， 我們到了南京木材市場(chǎng)， 市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車(chē)鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放 著(zhù)從東北剛運過(guò)來(lái)的各木材品種、規格。
經(jīng)過(guò)了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì) 量好，價(jià)格相對公道的經(jīng)銷(xiāo)商，從那里進(jìn)了幾卡車(chē)木材。經(jīng)過(guò)這次跟隨，我發(fā)現，進(jìn)貨也有 很深門(mén)道， 并不是有錢(qián)就可以進(jìn)到好貨， 因為木材不同于其他產(chǎn)品， 做為原材料， 它有結巴、 可能腐爛或被蟲(chóng)蛀，在加工時(shí)可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷(xiāo)商 利用消費者對木材的一知半解， 運用偷梁換柱、 敗絮其中、 指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。 要是在進(jìn)貨時(shí)不認真測量、 觀(guān)察或不懂貨時(shí)， 那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數量不足或因質(zhì)量賣(mài)不 掉而虧本。 二是要提防經(jīng)銷(xiāo)商使用假尺假計算器而使進(jìn)回來(lái)的數量不足掉。 想來(lái)做生意的風(fēng) 險還真大。
實(shí)習的第七個(gè)星期 轉眼間，七周的實(shí)習生活已接近尾聲，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂(yōu)參半，喜的是通 過(guò)實(shí)習學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì )，憂(yōu)的事現在實(shí)習單位難找，更不用說(shuō)工作單位 了，在實(shí)習期間業(yè)績(jì)不好。
通過(guò)這七周的實(shí)習，我發(fā)現現在所在的實(shí)習地存在著(zhù)一些問(wèn)題：
�。ㄒ唬┻�只是靠各地區之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開(kāi)的今 天，
這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小。
�。ǘ┘易迨浇�(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有�；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有 專(zhuān)門(mén)的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現瓶勁。 當然這只是相對于正規的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧。 實(shí)習總結報告 光陰似箭，轉眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的 對象了，
而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門(mén)檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習 之戰的號令卻早已打響：1 月 5 日，李永忠老師的一個(gè)具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習動(dòng)員和大會(huì )的召 開(kāi)。宣告了我們不能在象往常那樣過(guò)著(zhù)三點(diǎn)一線(xiàn)的校園生活了。
對于實(shí)習，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要歷時(shí)最長(cháng)的一次了，當帶著(zhù) 一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習難，找實(shí)習單位更難！本跟 徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習工作地點(diǎn)要在福州找的， 但最終由于各種原因沒(méi)能如愿， 最終把畢業(yè) 工作實(shí)習的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。 這次實(shí)習， 我去了南京溧水毓秀路竹木店實(shí)習， 實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論 知識向實(shí)踐方面轉化， 盡量做到理論與實(shí)踐相結合，
在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律， 不遲到、 早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。 這 2 個(gè)月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習工作任務(wù)，體會(huì )頗多。這次實(shí)習把我們 從學(xué)校理論學(xué)習中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，單位雖然沒(méi)有老 套的規矩，但卻有著(zhù)不可違反的規定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到 了待人、處事的態(tài)度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感 覺(jué)， 他們很成熟， 有很多值得我們學(xué)習的地方， 這是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )， 無(wú)論從工作、 學(xué)習、做人上，我們都有很大的收獲。
這 2 個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有一 次這樣的實(shí)習機會(huì )。 在本次實(shí)習的兩個(gè)月里， 我深深體會(huì )到團隊合作的重要性， 并勇于展現自我。 自從來(lái)到這里， 我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖�，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現 在是邊干邊學(xué)。 這次實(shí)習為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )， 讓我們從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)?主動(dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷 的能力。
掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì )條理、耐心、使工作、學(xué)習、生活都步入系統化流程；思考 方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個(gè)月，讓 我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。 總之，給予我們機會(huì )，從各方面為我們融匯知識，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩 的一幕，我們認為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結，包 括工作，學(xué)習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話(huà)都是我的真情流露，不 足之處見(jiàn)諒��！ ！
現在實(shí)習結束了，同事對我的成績(jì)也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿(mǎn)意，為我走 向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，使我體會(huì )到，一定要勇于推銷(xiāo)自己，把自己的才能展現出來(lái)。我 衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會(huì )辜負你們的期望，把 工作做得更好。
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