銷(xiāo)售經(jīng)典語(yǔ)錄147句
1.逆反作用是個(gè)人抵制、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應。
2.銷(xiāo)售的第五步就是把對方的錢(qián)給收回來(lái)。
3.銷(xiāo)售成功與否不是取決于你達成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶(hù)做好達成交易的準備的能力。
4.銷(xiāo)售人員要將渠道銷(xiāo)售數據裝到自己的腦子里。詳細地搜集經(jīng)銷(xiāo)商的渠道銷(xiāo)售數據是銷(xiāo)售人員的本職工作之一，是區別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。同樣是在市場(chǎng)上跑3個(gè)月，有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷(xiāo)售數據都裝在腦子里，對市場(chǎng)的狀況了如指掌，而有人卻一問(wèn)三不知，知道的也是含糊其詞。――營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家史賢龍
5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。
7.為了獲得超出平均的成績(jì)，你必須先有超出一般的想法。
8.客戶(hù)同樣需要體現自己的價(jià)值。
9.最會(huì )說(shuō)話(huà)的是每句話(huà)都可以說(shuō)到客戶(hù)的心弦上。
10.只有說(shuō)中要害才能說(shuō)得有效。
11.一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。――美國通用公司前總裁瓦格
12.行業(yè)的不同，銷(xiāo)售的收入不同。
13.銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊，不要守株待兔。
14.銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習。
15.銷(xiāo)售就是不斷地給對方提供幫助.
16.不了解情況的客戶(hù)是不愿意做出購買(mǎi)決定的。
17.要做就做最好的。
18.銷(xiāo)售員如果不斷重復同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結果。
19.為了解除煩惱，客戶(hù)需要尋找緩解方法；為了滿(mǎn)足欲望，客戶(hù)將試圖改善現狀。
20.風(fēng)險越大，銷(xiāo)售員越不愿意拜訪(fǎng)客戶(hù)。
21.不成功的兩大原因就是不愛(ài)學(xué)習和不行動(dòng)。
22.所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。
23.潛在客戶(hù)有避免做出錯誤決定的本能。
24.如果發(fā)現其他人都有某種發(fā)展趨勢，潛在客戶(hù)和顧客就想了解為什么。
25.成交時(shí)要問(wèn)二選一的問(wèn)題。
26.“牧群”的感覺(jué)要比個(gè)人的意見(jiàn)或建議重要得多。
27.徐源
28.銷(xiāo)售要具備一天24小時(shí)的服務(wù)精神。
29.二十一世紀的最高銷(xiāo)售策略就是人際關(guān)系銷(xiāo)售。
30.銷(xiāo)售不是在求人而是在幫助人。
31.要比對手業(yè)績(jì)好，就要比對手多努力三倍以上
32.客戶(hù)有反對意見(jiàn)，只說(shuō)明客戶(hù)還不相信你。
33.銷(xiāo)售冠軍的特點(diǎn)善于觀(guān)察。
34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。――佚名
35.逆反行為更多是出于人們自我滿(mǎn)足的需求，而不是反對討論的內容。
36.說(shuō)不是話(huà)多而是話(huà)準。
37.說(shuō)的關(guān)鍵還是要用問(wèn)來(lái)代替。
38.從根本上講，品牌是企業(yè)持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的！“為了品牌而品牌”的主張與作法是，坑害企業(yè)的甜蜜毒藥。――聯(lián)縱智達咨詢(xún)集團董事長(cháng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕
39.賺小錢(qián)靠個(gè)人，賺大錢(qián)靠團隊。
40.銷(xiāo)售的第二步就是把自己銷(xiāo)售給自己。
41.銷(xiāo)售是世界上最有保障的工作。
42.銷(xiāo)售等于收入，銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。
43.人們不可能懷著(zhù)好奇心邀請你，同時(shí)又把你推開(kāi)。
44.銷(xiāo)售能力是世界上最強的能力。
45.只有提升能力，才能倍增業(yè)績(jì)，方可倍增收入。
46.當客戶(hù)意識到現狀無(wú)法令人滿(mǎn)意時(shí)，即刻需求就產(chǎn)生了。
47.銷(xiāo)售冠軍的擅長(cháng)點(diǎn)就是會(huì )說(shuō)。
48.只有顧客才可以保障你的收入。
49.讓客戶(hù)幫你銷(xiāo)的最簡(jiǎn)單方法就是讓客戶(hù)幫你做見(jiàn)證和轉介紹。
50.每個(gè)人都有表現自我價(jià)值的欲望，但自我保護意識更強烈。
51.如果你對某人說(shuō)：“我們找時(shí)間一塊出去干點(diǎn)什么吧，”最壞的回答也是“是”。
52.銷(xiāo)售永遠是“如何”比“為何”重要。
53.一個(gè)銷(xiāo)售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細資料，就可以在潛在客戶(hù)心目中樹(shù)立極高的信用度。
54.就是因為銷(xiāo)售收入不穩定，才會(huì )有不穩定的高收入。
55.不要光做零售，要做批發(fā)銷(xiāo)售。
56.確定群體趨同效應后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續爆破的時(shí)間。
57.銷(xiāo)售員推動(dòng)力越大，客戶(hù)的反推動(dòng)力也就越大。
58.所有的客戶(hù)買(mǎi)的不是商品，而是結果，是商品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值。
59.每一個(gè)人都是銷(xiāo)售員，每一個(gè)行業(yè)都需要銷(xiāo)售技巧。
60.要想銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好，一定要愛(ài)學(xué)習、勤學(xué)習、多學(xué)習。
61.產(chǎn)品（服務(wù)）與品牌是形影相伴的共生體。離開(kāi)產(chǎn)品的品牌是孤魂野鬼，而離開(kāi)品牌的產(chǎn)品則是行尸走肉。――聯(lián)縱智達咨詢(xún)集團董事長(cháng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕
62.拒絕等于成功。
63.如果客戶(hù)還沒(méi)有意識到自己對現狀的不滿(mǎn)，那么他的需要就是潛在需求。
64.當你對某人說(shuō)“我只想確定你不會(huì )被遺漏在外”的時(shí)候，他們接下來(lái)說(shuō)的五個(gè)字一般都是“在什么之外？”
65.銷(xiāo)售要永遠以贊美對方為開(kāi)場(chǎng)白。
66.我深知客戶(hù)需要我們的時(shí)間是短暫的，但我們的聲譽(yù)將永遠取決于客戶(hù)！――營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路長(cháng)全
67.做市場(chǎng)工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發(fā)慎思細節，把工作精、準、狠地做到實(shí)處。 ――某食品公司銷(xiāo)售經(jīng)理張方
68.銷(xiāo)售要有明確、清晰的目標。
69.如果你是一個(gè)習慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。
70.在與客戶(hù)溝通前先預想自己想要的情景。
71.競爭力、信用度、專(zhuān)業(yè)知識和價(jià)值要勝過(guò)過(guò)份的熱情。
72.銷(xiāo)售可以成就你的事業(yè)。
73.誠實(shí)的代價(jià)最低、風(fēng)險最小，所以誠實(shí)最劃算。――希望集團總裁陳育新
74.你說(shuō)什么客戶(hù)不會(huì )記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠忘不了。――西門(mén)?海爾
75.你記住你所做的一切都是為了成交。
76.要想銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好，先把服務(wù)做好。
77.心靈預演可以幫助你實(shí)現目標。
78.有些人之所以能做到世界一流，是因為他們內心強烈的不甘落后的欲望。
79.逆反行為與反對直接相關(guān)，這會(huì )增加你失敗的風(fēng)險性而降低成功的可能性。
80.在一個(gè)變化越來(lái)越快、越來(lái)越復雜的世界里，企業(yè)應該通過(guò)不斷學(xué)習發(fā)展自身的適應能力。在將來(lái)，只有那些懂得如何激發(fā)組織內各個(gè)層次人學(xué)習熱情和學(xué)習能力的組織，才能傲視群雄。――彼得?圣吉
81.我們未來(lái)的富有不在于財富的積累，而在于觀(guān)念的更新。 ――彼得?德魯克
82.銷(xiāo)售時(shí)問(wèn)客戶(hù)一定會(huì )回答YES的問(wèn)題。
83.通過(guò)正反兩方面的定位，你可以擴大每個(gè)利益點(diǎn)的價(jià)值。
84.選對池塘釣大魚(yú)，問(wèn)對問(wèn)題賺大
85.在產(chǎn)品到達消費者手中之前，先讓中間商賺到錢(qián)！――可口可樂(lè )公司的營(yíng)銷(xiāo)30個(gè)準則之一
86.銷(xiāo)售的最高境界是不銷(xiāo)而銷(xiāo)。
87.在銷(xiāo)售中要給客戶(hù)明確的指令。
88.達成銷(xiāo)售目標最快速的方法是公眾承諾。
89.保持簡(jiǎn)單，做好你自己而不是設法扮演某個(gè)角色，這才能提高效率。
90.銷(xiāo)售就是交換、價(jià)值與個(gè)價(jià)格的交換。
91.“病情越重，趕往醫院就越快�！笨蛻�(hù)對緊迫性認識越充分，采取行動(dòng)就越迅速。
92.銷(xiāo)售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。
93.要想讓客戶(hù)記住你，你得先記住你的客戶(hù)；要想讓客戶(hù)想著(zhù)你，你得總是想著(zhù)你的客戶(hù)；要想讓客戶(hù)幫助你，你得總是幫助你的客戶(hù) ――某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗
94.做市場(chǎng)要沉住氣，不要吹氣球，要穩健上升。在旺季提升銷(xiāo)量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。――中旺集團總裁王忠旺
95.成交時(shí)不要問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題。
96.銷(xiāo)售大目標的完成是由無(wú)數個(gè)小目標的達成。
97.做成一筆交易平均需要五次會(huì )談，但是普通銷(xiāo)售員根本無(wú)法做到努力五次。
98.在銷(xiāo)售時(shí)要留心觀(guān)察客戶(hù)的反應。
99.所有的成交都是為了幫助客戶(hù)。
100.營(yíng)銷(xiāo)只有圍繞消費者的注意力轉，才能獲得市場(chǎng)。――小天鵝集團銷(xiāo)售公司經(jīng)理
101.銷(xiāo)售的第一步就是把銷(xiāo)售銷(xiāo)售給自己。
102.產(chǎn)品（服務(wù)）良好品質(zhì)、性能和優(yōu)勢的客觀(guān)存在，與被消費者知曉、了解和認可完全是兩碼事，后者比前者更重要。這一點(diǎn)上，企業(yè)主的自戀癖往往是將企業(yè)送進(jìn)墳墓的助力器。――聯(lián)縱智達咨詢(xún)集團董事長(cháng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕
103.業(yè)績(jì)提升取決于每天要完成你的銷(xiāo)售目標。
104.只有聽(tīng)到關(guān)鍵才能說(shuō)中要害。
105.銷(xiāo)售就是做人，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的多少取決于你做人的成敗。
106.把風(fēng)險性降到最低，銷(xiāo)售員會(huì )搶著(zhù)給客戶(hù)打電話(huà)。
107.發(fā)現客戶(hù)的反應要及時(shí)調整、變換話(huà)題或遞進(jìn)成交。
108.逆反作用不是反對，因此不能把它當作反對來(lái)處理。
109.定期地與顧客聯(lián)絡(luò )，提供有效的服務(wù)，服務(wù)大于銷(xiāo)售。
110.一個(gè)優(yōu)秀的管理者，應該把少于一半的注意力用于對付當前問(wèn)題，而把多于一半的注意力用于策劃未來(lái)的發(fā)展。――佚名
111.找對一個(gè)大客戶(hù)比你找一百個(gè)小客戶(hù)還更有價(jià)值。
112.銷(xiāo)售就是服務(wù)，服務(wù)就是。
113.發(fā)現客戶(hù)的肢體、語(yǔ)言、動(dòng)作可模仿、迎合他。
114.好經(jīng)銷(xiāo)商是培養出來(lái)的，而不是找出來(lái)的。 ――唯美陶瓷公司營(yíng)銷(xiāo)總監 王尚平
115.一旦客戶(hù)明顯表示感興趣，下一步就很容易了。
116.如果你想銷(xiāo)售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著(zhù)自己。
117.選對行業(yè)賺大錢(qián)，跟對公司賺快錢(qián)。
118.共識是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。
119.銷(xiāo)售是你人生價(jià)值的最直接體現。
120.成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習和自我摸索。
121.性格決定成就，激情點(diǎn)燃夢(mèng)想。
122.具體的問(wèn)題成千上萬(wàn)，不過(guò)絕大多數可以歸結為如下一句話(huà)：怎樣才能贏(yíng)？――前GE公司CEO 杰克?韋爾奇
123.銷(xiāo)售要善于借力，借力使力不費力。
124.銷(xiāo)售商品就是把商品的結果給對方。
125.成功最快的方法就是使用別人證實(shí)有效的方法。
126.成交時(shí)要問(wèn)封閉式問(wèn)。
127.人生的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程。
128.就你的生存和生活而言，銷(xiāo)售的能力大于其它一切的能力。
129.銷(xiāo)售就是在滿(mǎn)足對方的需求。
130.激發(fā)潛能，突破自我。
131.那些能夠賺大錢(qián)的人，都是懂得如何讓別人賺錢(qián)的人。――宗慶后
132.銷(xiāo)售的第四步就是把商品銷(xiāo)售給對方。
133.銷(xiāo)售的第三步就是把自己銷(xiāo)售給對方。
134.你的收入不高就是你的銷(xiāo)售能力不強。
135.銷(xiāo)售陳述很容易招來(lái)逆反性反應。
136.提高銷(xiāo)售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險性。
137.所有的成交都是為了愛(ài)。
138.逆反作用使人表現出缺乏興趣，冷淡了會(huì )談氣氛，并貶低了他人的自我評價(jià)。
139.逆反行為大多出于下意識的自我防衛，并不是有意識的反應。
140.每一次的銷(xiāo)售都是一次成長(cháng)。
141.21世紀的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項事業(yè)，轉變到建立專(zhuān)業(yè)品牌。――美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 湯姆?彼得斯
142.沒(méi)有需求，就沒(méi)有解決方案；而沒(méi)有解決方案，就不可能建立價(jià)值。
143.客戶(hù)拒絕你，只是因為你的工作還沒(méi)有做完或是沒(méi)有做到位。 ――培訓師王鵬輝
144.可信的群體趨勢使你變成了一個(gè)信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險。
145.大多數客戶(hù)都對“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。
146.不要過(guò)度承諾，但要超值交付。――戴爾
147.不銷(xiāo)而銷(xiāo)的技巧就是讓客戶(hù)幫你銷(xiāo)。
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