林海峰語(yǔ)錄參考
林海峰語(yǔ)錄四
學(xué)習
學(xué)習是為了修正自己的言行，有好的言行才能獲得大家的認可，我們相信每一個(gè)人都是我們學(xué)習榜樣，讓我們努力做一個(gè)能讓別人學(xué)習和能學(xué)習別人的人，在實(shí)踐中證明自己。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
開(kāi)拓前進(jìn)
開(kāi)拓市場(chǎng)是一條漫漫長(cháng)路，需要付出，需要信仰，需要忍耐，需要堅持，就像紅軍長(cháng)征，如果沒(méi)有信仰與堅持，那能取得成功。有些辦事處還存有不愿付出，怕吃虧的心理，這是最要不得的心態(tài)，這是阻礙我們事業(yè)前進(jìn)的最大障礙。俗話(huà)說(shuō)：舍得有舍才有得，這是最基本的辯證法，我們舍棄眼前的微利，將來(lái)我們會(huì )得到最大的好處，這也*辦事處給我們的啟發(fā)，*經(jīng)理敢于付出，善于扶持經(jīng)銷(xiāo)商，在他心里經(jīng)銷(xiāo)是就像一棵蘋(píng)果樹(shù)，現在澆水施肥，是為了將來(lái)的收獲。
戰略與戰術(shù)
戰略，就是做正確的事，戰術(shù)，就是正確的做事，如果戰略與戰術(shù)都正確，那勝利只是時(shí)間問(wèn)題。
居安思危，百舸爭流
“居安思危，百舸爭流”，每月的業(yè)績(jì)排名與通報表?yè)P、批評、捷報傳遞等內容的及時(shí)發(fā)布，是組織對市場(chǎng)人員的肯定，是對每一個(gè)市場(chǎng)工作業(yè)績(jì)、表現的衡量，是對辦事處經(jīng)理的執行力的表決，是對先進(jìn)者的表?yè)P與后進(jìn)者的鞭策，是為大家相互學(xué)習、相互趕超營(yíng)造積極良好氛圍奠定基礎！我們有理由相信：你不比別人差，你也有機會(huì )做到業(yè)績(jì)排名第一的那一天，來(lái)吧，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者更加優(yōu)異，暫時(shí)落后者快馬揚鞭，奮力前行，爭做第一！
改革的陳痛
改革就會(huì )產(chǎn)生陣痛，但陣痛之后就是舒爽，想想執行命令時(shí)，有人喜有人愁，陣痛隨之而來(lái)，但看看今天，已有幾位擴大戰果，因為他們從中獲得了收益，陣痛變?yōu)榱耸嫠�，何�?lè )而不為呢。
獎罰分明
自古，無(wú)論是刀光劍影的戰場(chǎng)，還是沒(méi)的硝煙的商場(chǎng)，獎罰分明是隊伍前進(jìn)的'保障，早在戰國時(shí)代，條件并不好的秦國為什么能統一六國，就是因為秦國擁有一支戰斗力極強的軍隊，而強大戰斗力來(lái)自秦軍嚴格的獎罰分明制度，秦軍戰后，是以?huà)煸趹鹗垦鼛系臄橙巳祟^數量為準進(jìn)行賞罰，簡(jiǎn)單公正。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，保持旺盛的戰斗力永遠是隊伍取得勝利的核心因素，而嚴格的獎罰分明，是隊伍保持戰斗力的保障，是鐵的紀律。
發(fā)展與創(chuàng )新
事物總是在發(fā)展，發(fā)展就要有創(chuàng )新，創(chuàng )新就會(huì )有這樣那樣的錯誤，這是正常的事，只要我們具有不怕錯誤，善于總結，勇于創(chuàng )新，敢于面對，積極實(shí)干，頑強奮發(fā)的精神，我們的事業(yè)就會(huì )大步前進(jìn)，我們的目標就一定會(huì )實(shí)現。
統管的好處
全國統一管理，避免了以前因省內省外市場(chǎng)分開(kāi)運作、分人管理造成的資源浪費及市場(chǎng)沖突。全國市場(chǎng)統一后，能有效的整合公司現有資源，做到資源利用精細化，市場(chǎng)管理統一化，效益產(chǎn)出最大化�，F代企業(yè)管理的精髓就是責權利分明，制度是一切工作的基礎，是公司發(fā)展的基石，想要做到責權利分明，就是靠制度來(lái)實(shí)現。全國市場(chǎng)統一管理后，為公司發(fā)展的正規化和制度化，掃清了障礙，實(shí)現了人財物的統一管理和統一調配，做到了管理框架明確清晣，工作逐級匯報，杜絕了管理混亂，為真正形成現代企業(yè)發(fā)展機制而奠定基礎。
做思路和做執行
做工作就是做思路和做執行，有了好的思路，有了好的人員，需要用制度保證完整實(shí)施；馬兒須快跑，在戈壁沙漠，青草亦有不適用之時(shí)，環(huán)顧駿馬飛馳用快鞭。非常時(shí)期，采用非常手段需用紅紅的烙鐵棍刺激，方可嘶鳴快蹄奔向前！
工作作風(fēng)
我們始終強調“保持踏實(shí)穩健的工作作風(fēng)”，“一切工作從實(shí)際出發(fā)”，“沒(méi)有中標，就不做了？”，“不等不靠，絕地反擊”等語(yǔ)句，一直貫穿于領(lǐng)袖的講話(huà)中。從今年的總結與計劃中我們能看到領(lǐng)袖一直所提倡和要求的工作作風(fēng)和精神，詳實(shí)的數據，客觀(guān)的依據，橫向縱向的對比，找原因、想辦法，工作計劃不玩“漂移手法”，而是將計劃落到實(shí)處�？傊�，根據現實(shí)情況，分析問(wèn)題，解剖問(wèn)題，找到突破口。
認識自我
認識自我：認識到自身的差距；反思自我：重新認識自我；改變自我：從自我改變的意識開(kāi)始，從自我學(xué)習態(tài)度開(kāi)始，從自我提升素質(zhì)開(kāi)始，只有強大自我才能抵御一切的挑戰，并從挑戰之中尋找到新的機遇，把握機遇實(shí)現自身經(jīng)濟利益和精神收獲“雙豐收”！
逆水行舟，不進(jìn)則退
組織的發(fā)展速度與包容心大家是有目共睹。我們總說(shuō)逆水行舟，不進(jìn)則退，如果我們不再努力，可真是趕上組織這艘大船了。組織有包容心，并不代表包容你的懶惰，容忍你的現狀，這一點(diǎn)我們應該時(shí)刻記在心中，不與時(shí)俱進(jìn)，只能被現實(shí)殘酷遺棄，不能總是將曾經(jīng)的輝煌作為炫耀自己的資本，那是歷史，不是現在，更不用談將來(lái)。
自欺欺人
現實(shí)生活中，有的人，談?wù)撈饋?lái)頭頭是道，可做起事來(lái)，卻常常束手無(wú)策，力不從心；有的人，心懷鴻鵠之志，可真給他施展空間，卻又往往大不如意，令人抱憾。有的人，妄自尊大，目中無(wú)人；有的人，固步自封，不思進(jìn)��；有的人，利令智昏，忘乎所以；他們大多是，不知自己深淺幾何，缺乏做人應有的自知之明。明明是自欺欺人，還動(dòng)輒騰云駕霧地飄飄然起來(lái)。
基礎知識的重要性
基礎知識逢會(huì )必講必考，還是有人通不過(guò)，難道真的是基礎知識難嗎？我看不是，而是沒(méi)有自知之明，沒(méi)有認清自己，不知道自己現在需要什么，說(shuō)重點(diǎn)就是不把自己當回事，因為基礎知識與電腦基本技能是我們吃飯的本錢(qián)，連吃飯的本錢(qián)都不重視，還有什么可說(shuō)得呢？也許有人會(huì )說(shuō)，這是內勤的事，是秘書(shū)的事，這是典型的“暴發(fā)戶(hù)”的思想，如果你還報有這種思想，那你永遠成不了一名真正的公司分公司的經(jīng)理，因為你不是個(gè)體戶(hù)，未來(lái)要管理的是一個(gè)團隊，如果你都不會(huì )不明白，那怎么去要求別人。
了解自己
自知之明，就是自己能了解自己，自己能認識自己。有的人可能說(shuō)：“我就是自己，怎能說(shuō)不認識、不了解自己呢？” 其實(shí)不然。有的人可以了解他人，了解環(huán)境，了解社會(huì )，甚至了解世界，但是，就是不會(huì )太了解自己，要做到有自知之明，是很難的。大千世界，茫茫人海，能夠真正認識自己的人極少，而不能認識自己的人卻很多很多。要不，何以古今中外，都有“人貴有自知之明”之類(lèi)的勸戒呢！
認識自己是如此的難
認識自己是如此的難，是因為我們總自以為是，總認為自己是對的，看不到別人的優(yōu)點(diǎn)，更不看不到自己的缺點(diǎn)，總在自封的“廬山”里的轉，永遠看不到全局，看不清自己。一次簡(jiǎn)單的現場(chǎng)產(chǎn)品講解與電腦實(shí)操，就讓我們看清了自己，如來(lái)“廬山”是如此低矮，如此的不秀美，之前的自我良好，原來(lái)都是“浮云”。
認識你自己的意思
認識你自己，有兩重意思，一是認清自己外在的東西，二是認清自己內在東西。外在的東西，就是你所擁有物質(zhì)和身體；內在的東西就是你的素質(zhì)與內涵，說(shuō)明白一點(diǎn)就你掌握了多少生存與生活技能。外在與內在的結合，用一句主旋律的話(huà)說(shuō)，就是物質(zhì)文明與精神文明共同建設與發(fā)展。內在的精神是自我約束與進(jìn)取的力量，當我們有了豐富的物質(zhì)生活時(shí)，內在的精神如果不提高，就無(wú)法約束自已，后果就是身體與生活都不健康。
自知者明
《老子》第三十三章：“知人者智也，自知者明也�！边@就是“人貴有自知之明”的出處，自知：自己了解自己；明：看清事物的能力。指了解自己的情況，對自己有正確的估計。在古希臘一座智慧神廟大門(mén)上，也寫(xiě)著(zhù)這樣一句箴言：“認識你自己”，古希臘人還把它奉為 “神諭”，是最高智慧的象征。許多哲人都這樣告誡人們，可見(jiàn)，自知之明，對人生，乃至人類(lèi)是何等的重要！
認識自我
“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，如果說(shuō)，我們每個(gè)人都認為自己是一座廬山，那我們有誰(shuí)能夠看清自己的真面目呢？也許看清自己真面目的唯一方法就是跳出自身，認識自我，不要太自以為是。
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