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新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用1
從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，男生女生在禮品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢下逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，富有個(gè)性、創(chuàng )意、新穎的禮品更是受到市場(chǎng)青睞。作為禮品創(chuàng )造的決策者也深受消費者影響。在此背景下應勢而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體，四周環(huán)繞八個(gè)神秘禮盒，通過(guò)贈送者自主選擇禮盒內的“驚喜禮品”送給贈送對象達到“驚喜內的驚喜”效果。就是通過(guò)重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂(lè )，O與你FUN享”
一、產(chǎn)品分析
傳說(shuō)摩天輪的每個(gè)格子里都裝滿(mǎn)了幸福，神秘禮盒中的驚喜也會(huì )隨著(zhù)摩天輪的轉動(dòng)帶給人滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福與快樂(lè )，美好的回憶、未來(lái)的憧憬、幸福的沉淀……又或者是朋友的回憶、情侶的浪漫、家庭的幸福、童年的時(shí)光。在這個(gè)世界上，我們有自己愛(ài)的人，有自己的故事，有自己的回憶，有自己的幸福，這就使存在變得有意義了，它能引導人們回憶起過(guò)去生活中的點(diǎn)滴美好，并將這些美好往事存放進(jìn)神秘禮盒中，烙印在擁有者心里，然后積極快樂(lè )的生活下去。在今天這個(gè)快節奏，伴隨著(zhù)的“壓力山大”的高效生活中，面對各個(gè)不同青年男女的節日的時(shí)候都需要絞盡腦汁，不知道該送什么樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時(shí)沒(méi)有足夠的時(shí)間去找讓我們一見(jiàn)鐘情的'禮品。而正是這樣一款既適合男女朋友贈送又適合自己的產(chǎn)品。我們可以預見(jiàn)未來(lái)會(huì )受到市場(chǎng)的鐘情。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)前景
現在越來(lái)越多的年輕人追求自我個(gè)性的體現，也越來(lái)愈多的關(guān)注人際關(guān)系，朋友的生日、具有特殊意義的節日都需要送上一份特別的禮品來(lái)表達自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場(chǎng)的前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。
初期我們的工作重點(diǎn)在于對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )讓更多的消費群體來(lái)了解我們的產(chǎn)品�？梢栽赒Q空間發(fā)布產(chǎn)品，微博、微信分享，或者交凍結金與淘寶首頁(yè)禮品搜索連接，與時(shí)尚、流行同行——編輯新奇特能吸引消費者點(diǎn)擊的軟文。
2、市場(chǎng)競爭分析
隨著(zhù)中國商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，“賣(mài)方市場(chǎng)”已經(jīng)轉變成了“買(mǎi)方市場(chǎng)”，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，無(wú)論是距離遠或者近，任何一個(gè)商家都面臨著(zhù)比較嚴重的競爭，價(jià)格競爭、品質(zhì)競爭等，也是不可避免的。而且起步較晚，在這種競爭激烈，并且市場(chǎng)由消費者引導的快消品市場(chǎng)，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創(chuàng )意與宣傳手段。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
�。�1）產(chǎn)品極具創(chuàng )意，價(jià)格方面優(yōu)勢顯著(zhù)，符合年輕消費者群體實(shí)惠的消費心理；
�。�2）產(chǎn)品內涵寓意深刻，當代青年群體是時(shí)代引領(lǐng)者，追求獨特新穎，送禮自然也會(huì )脫離俗套，趣味、時(shí)尚、創(chuàng )新的禮品會(huì )是我們的不二選擇，集觀(guān)賞、實(shí)用、裝飾于一體，在表達心意的同時(shí)，也給對方送去一份私人空間的藝術(shù)品；
�。�3）產(chǎn)品屬于互動(dòng)型禮品，使用者可以與受贈者互動(dòng)；
�。�4）同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)較少，目標客戶(hù)眾多。
2、劣勢
�。�1）資金實(shí)力小，規模��；
�。�2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)薄弱，欠缺成本優(yōu)勢；
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)模式簡(jiǎn)單，深度不夠；
�。�4）缺乏深度營(yíng)銷(xiāo)底蘊，市場(chǎng)渠道開(kāi)拓能力不足，實(shí)操過(guò)程中風(fēng)險估計不足。
3、機會(huì )
�。�1）我們是第一個(gè)以摩天輪作為基礎再設計的，富有獨特性，市場(chǎng)潛力大；
�。�2）目前雖然禮品市場(chǎng)已經(jīng)形成飽和狀態(tài)，但新產(chǎn)品的層出不窮仍然刺激著(zhù)消費者購買(mǎi)；
�。�3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視能夠加固提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的綜合競爭力。
4、威脅
�。�1）易受規�；a(chǎn)品的價(jià)格沖擊，產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)不足；
�。�2）易被競爭對手抄襲。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )普及、網(wǎng)上購物流行，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )使禮品企業(yè)做大、做強、做精，是每一個(gè)禮品企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。怎么讓我們的產(chǎn)品被顧客了解、購買(mǎi)、滿(mǎn)意；在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉時(shí)怎么吸引消費者，這些都是禮品從業(yè)者要思考的。
在信息大爆炸的時(shí)代，消費者一方面被各色廣告、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂(lè )、搞笑逗樂(lè )不斷。當看到廣告就會(huì )選擇其他看點(diǎn)，看到折扣會(huì )思考，看到八卦、輿論會(huì )點(diǎn)擊。面對此情此景，我們可以嘗試輿論營(yíng)銷(xiāo)吸引消費者眼球，激發(fā)消費者購買(mǎi)。此外，還可以用問(wèn)答形式推廣、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用2
一、計劃摘要
該廣告策劃書(shū)中我們推出的產(chǎn)品是佳得樂(lè )。經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調查與預測，作為一款專(zhuān)業(yè)的功能飲料，佳得樂(lè )具有廣泛的需求和極大的市場(chǎng)。因此我們將佳得樂(lè )定位為陽(yáng)光、運動(dòng)與活力，面向廣大體育人群進(jìn)行推廣與營(yíng)銷(xiāo)。在本策劃書(shū)中，我們根據佳得樂(lè )飲料自身的特點(diǎn)和消費者的需求分析，制定了詳細的廣告策略、媒體策略以及營(yíng)業(yè)推廣策略，并制定了合理的預算安排。下面這些方面將在廣告策劃書(shū)中一一詳細說(shuō)明。
二、情況分析
1、消費者分析
現在隨著(zhù)人們生活水平的提高，在劇烈的運動(dòng)之后，消費者已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來(lái)越關(guān)注飲料的功能與品質(zhì)。我們的佳得樂(lè )運動(dòng)飲料面向的消費群體主要是運動(dòng)后的人群，包括職業(yè)運動(dòng)員、參加運動(dòng)需要補充能量的普通人群，特別是廣大學(xué)生，年齡在15—35歲，消費水平中上，主要在全國各大、中城市的市區以及其他一些體育運動(dòng)較發(fā)達的地區。購買(mǎi)量在平均每人每次1—2瓶。此外，因為大多數消費者對品牌并不熟知，因此，購買(mǎi)時(shí)主要看中外觀(guān)，其次關(guān)注功能描述。當然，使用后的滿(mǎn)足程度也在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)品的宣傳效果。
2、市場(chǎng)研究
運動(dòng)飲料是根據運動(dòng)時(shí)生理消耗的特點(diǎn)而配制的，可以有針對性地補充運動(dòng)時(shí)丟失的營(yíng)養和水分，及時(shí)補充能量，起到保持、提高運動(dòng)能力，加速運動(dòng)后疲勞消除的作用。因此，佳得樂(lè )目標市場(chǎng)為參加運動(dòng)的人群。體育人口數量的不斷增長(cháng)，表明佳得樂(lè )運動(dòng)飲料存在大量的潛在消費者。
但同時(shí)功能飲料市場(chǎng)的競爭非常激烈。飲料企業(yè)參與熱度遠遠高于功能飲料市場(chǎng)規模的擴展，從而導致功能飲料市場(chǎng)的競爭將會(huì )越來(lái)越激烈，品牌不斷增多，對全國消費者來(lái)說(shuō)或多或少都有些陌生，很難談得上對某個(gè)品牌的絕對忠誠。20xx年，百事可樂(lè )佳得樂(lè )加入中國市場(chǎng)。佳得樂(lè )作為運動(dòng)飲料，在補充因流汗引起的身體水分以及礦物質(zhì)的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂(lè )也逐漸獲得了廣泛的消費群體。
3、產(chǎn)品分析
佳得樂(lè )是一種具有科學(xué)配方，并經(jīng)過(guò)運動(dòng)員實(shí)用驗證的運動(dòng)飲料。能夠補充水分、礦物質(zhì)和能量。飲料傾向于復水和補充碳水化合物以及電解質(zhì)，能夠促進(jìn)體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運動(dòng)后有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。
20xx年，佳得樂(lè )進(jìn)入中國，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。20xx年佳得樂(lè )相繼簽下多位國內外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。20xx年佳得樂(lè )首個(gè)運動(dòng)科學(xué)研究中心在北京成立，致力于為中國運動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的補液知識，進(jìn)一步鞏固了在運動(dòng)飲料行業(yè)里無(wú)可撼動(dòng)的霸主地位。
如今，佳得樂(lè )全心打造中國的“運動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念。目前百事的佳得樂(lè )在我國銷(xiāo)售年量增長(cháng)超過(guò)50%。因此就目前來(lái)看，佳得樂(lè )正處于產(chǎn)品生命周期的上升時(shí)期，日后上升的空間還很大。
4、定位研究
對于在炎熱而汗濕的條件下活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，佳得樂(lè )是最好的解渴飲料來(lái)補充水分、礦物質(zhì)和能量。它通過(guò)補給水分、礦物質(zhì)（鹽分）和碳水化合物（能量）幫助你實(shí)現身體最佳狀態(tài)達到最佳運動(dòng)表現。
此外消費者還可以獲得自信、興奮、快樂(lè )的情感利益和真實(shí)、開(kāi)心、愉快和熱情的`品牌個(gè)性。
三、廣告的營(yíng)銷(xiāo)目標
1、增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。下一季度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%，爭取突破60%。
2、強化產(chǎn)品品牌認知度。通過(guò)廣告的宣傳推廣，使消費者對我們的產(chǎn)品能有一個(gè)比較深刻的認識和理解，強化產(chǎn)品在消費者心中的品牌認知度。
3、建立消費者品牌忠誠度。通過(guò)廣告的推廣以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，使消費者對本產(chǎn)品能有更加深入的理解和體驗，滿(mǎn)足消費者的需要，從而使消費者逐漸建立對我們產(chǎn)品的品牌忠誠度。
四、廣告創(chuàng )意策略
1、廣告目標對象
廣告對象：（1）職業(yè)運動(dòng)員、參加運動(dòng)需要補充能量的人群；
�。�2）“15—35歲”的消費人群；
�。�3）體力勞動(dòng)者
廣告地區：（1）中國各大、中城市市區；
�。�2）體育運動(dòng)較發(fā)達地區
2、廣告傳播目的
�。�1）穩定百事佳得樂(lè )的原有知名度，保衛市場(chǎng)占有率，擴大其知名度。
�。�2）塑造企業(yè)形象，提高知名購買(mǎi)率
�。�3）達成佳得樂(lè )飲料的信息滲透目的，并塑造功能飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
�。�4）使佳得樂(lè )廣告深入人心
3、創(chuàng )意策略
�。�1）以百事可樂(lè )的知名度推出佳得樂(lè )，用百事的知名度來(lái)提升佳得樂(lè )在消費者心中的認同感。
�。�2）采用平面廣告、電視廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告等方式，對佳得樂(lè )品牌進(jìn)行轟炸式傳播。
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一、活動(dòng)背景
20xx開(kāi)年之際，李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品，準備在微信上運營(yíng)。目前主要運營(yíng)對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價(jià)廉的內蒙風(fēng)味食品！現打算于324正式投入運營(yíng)，并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
一年之際在于春，為實(shí)現微店的開(kāi)門(mén)紅，吸引身邊的.同學(xué)和學(xué)校里的潛在客戶(hù)來(lái)店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。
三、活動(dòng)名稱(chēng)
呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)
四、活動(dòng)目標
暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
324——46微店
六、活動(dòng)資料
�。ㄒ唬⿺M定微信朋友圈宣傳標語(yǔ)
�。ǘ┪⑿排笥讶﹂_(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)
凡轉發(fā)此條朋友圈，集贊超過(guò)20個(gè)并關(guān)注店鋪者（截圖為證，經(jīng)過(guò)微店發(fā)給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉（一斤）。愛(ài)我，你怕了嗎！
�。ㄈ⿺M定微店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)細節
1、全場(chǎng)滿(mǎn)70包郵
2、開(kāi)業(yè)買(mǎi)就送，隨機贈送各類(lèi)小食品。
3、單筆訂單買(mǎi)滿(mǎn)100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用），滿(mǎn)200送提拉米蘇一個(gè)。
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一、活動(dòng)引言及活動(dòng)宗旨：
探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來(lái)能夠更好地面對社會(huì )的挑戰。為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現當代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開(kāi)拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )特主辦這次etm杯營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、主辦單位：
中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
五、參與人員：
中北大學(xué)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員
六、賽前準備：
分組（暫定15組，每組10—13人）
參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊長(cháng)一名，注意男女比例協(xié)調，共15組。并且由隊長(cháng)抽簽決定初賽出場(chǎng)次序。
團隊合影
各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長(cháng)王璐璐。
編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
每組選出一名隊長(cháng)，然后由一個(gè)部長(cháng)負責指導一個(gè)組，在指導部長(cháng)、隊長(cháng)和組員的'共同努力下完成本次比賽策劃書(shū)的編寫(xiě)（策劃書(shū)做兩份，一份用word一份用ppt，word版策劃書(shū)規格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標題為四號字體并加粗）。策劃方案必須注意其專(zhuān)業(yè)性和可行性。策劃書(shū)于11月19日中午之前交給策劃部部長(cháng)郭亞男。
培訓講解策劃書(shū)的編寫(xiě)方法及編寫(xiě)技巧。
方式：將培訓內容放置在協(xié)會(huì )網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習。
七、初賽過(guò)程
1、團隊風(fēng)采展示（3分鐘）
形式自定（要求必須有團隊口號，隊員個(gè)人介紹環(huán)節，團隊風(fēng)采介紹用ppt形式）
2、營(yíng)銷(xiāo)方案介紹（10分鐘）
每隊選出一到兩人進(jìn)行方案講解（項目講解），要求以ppt形式進(jìn)行。
3、答辯環(huán)節（2分鐘）
評委針對每對的方案講解進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)，由講解人員回答。
�。�20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節將要選出十隊進(jìn)入決賽。）
八、決賽（11月27日）：
決賽流程：
1、決賽前期
a、深入分析市場(chǎng)，做市場(chǎng)調查，包括市場(chǎng)調查問(wèn)卷，市場(chǎng)調查報表及做市場(chǎng)調查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份
b、市場(chǎng)前景好的隊結合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁(yè)方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣
2、決賽過(guò)程
a、抽簽決定比賽出場(chǎng)順序，并將準備的word文檔交給評委
b、項目廣告演示（ppt或者視頻的形式）（4分鐘內）
c、每組ppt展示市場(chǎng)調查問(wèn)卷，播放市場(chǎng)調查視頻（5分鐘內），簡(jiǎn)單介紹調查經(jīng)過(guò)，展示市場(chǎng)調查報表。針對有前景的項目，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒(méi)有市場(chǎng)的項目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。（10分鐘）
d、評委根據每組準備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評和提問(wèn)（3分鐘）
e、現場(chǎng)拉贊助環(huán)節（7分鐘）
假設評委為商家，參賽組需要根據策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問(wèn)題并且要求各隊的內容有吸引力。
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一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭非常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)學(xué)xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：
讀，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：
誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的.技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，忙新生了解學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得感。
�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用6
自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著(zhù)東方美食苑自艱苦起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期。
如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。xx烤鴨，是xx名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規模不斷擴大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源，沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場(chǎng)運營(yíng)資金；（4）、創(chuàng )新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng)，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力；內部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機會(huì )，應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷(xiāo)售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng )新
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬﹕p方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費價(jià)值。具體實(shí)施如下：
7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
�。�1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降！
�。ǘ﹥炔繝I(yíng)銷(xiāo)方案
內部營(yíng)銷(xiāo)是一項管理戰略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現對內部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的`其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng )造“新東方”�。�
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節約比賽
通過(guò)系列活動(dòng)，對內部員工再教育，提供其的積極性。
�。ㄈ┊a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
1、在推xx色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著(zhù)生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì )受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！
�。ㄋ模┪幕癄I(yíng)銷(xiāo)方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂(lè )而忘返。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達的現代社會(huì )，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自己的天空。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用7
為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建設，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現自我的平臺。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營(yíng)銷(xiāo)達人大賽。我們將以營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)及團隊素質(zhì)拓展為具體形式開(kāi)展活動(dòng)�，F將有關(guān)事項通知如下（請參賽選手仔細閱讀比賽流程，報名方式及具體事項）：
一、組織機構
1、主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團委
2、承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
3、協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
4、贊助：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
二、大賽時(shí)間
xx年4月—xx年5月
三、參賽對象
集美大學(xué)所有在校學(xué)生。
四、比賽流程
1、啟動(dòng)儀式及策劃書(shū)培訓（4月8日19：00）
地點(diǎn)：工商院b106
對參賽隊員進(jìn)行策劃書(shū)培訓
2、初賽：（4月10日—4月20日）
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（谷粒谷力）
4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區引桐樓或體院倉庫）
14日，17日固定時(shí)間取貨，并結算上一次貨款，20日結算算清總賬
于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復賽名單
3、復賽（4月22日—4月30日）
4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（電子檔于書(shū)面文檔各一
份），并于25日之前上交。
電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）
書(shū)面文檔交至五社區2號樓樓管處
4月25日—4月30日根據策劃書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結算銷(xiāo)量及財務(wù)。
5月1日公布決賽隊伍名單
4。決賽5月10日
5月4日決賽隊伍開(kāi)會(huì )
5月10日19：00（工商院學(xué)術(shù)報告廳）風(fēng)采展示，ppt，答辯，vcr
注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定，如有變動(dòng)另行通知。
五、比賽規則
1、以團隊為單位，每個(gè)團隊3—6人（中途如因隊員替換或退出比賽，需向賽組提出請求替換參賽隊員）
2、團隊進(jìn)行培訓或因賽事要求需要團隊到場(chǎng)開(kāi)會(huì )時(shí)，參賽團隊必須有一半以上的隊員參加。（至少隊伍負責人得到場(chǎng)）
3、所有團隊需給自己的團隊取一個(gè)隊名并選出一名隊長(cháng)。進(jìn)入決賽隊伍需有團隊口號。
4、比賽內容、評分標準。
初賽：參賽隊伍于固定時(shí)間取貨，結算。并固定時(shí)間公布各個(gè)團隊的業(yè)績(jì)，加大團隊間的競爭力。如未按固定時(shí)間取貨結算將取消參賽資格，并要求團隊退還貨物及成本。在活動(dòng)時(shí)間內進(jìn)行銷(xiāo)售比賽，以校內市場(chǎng)為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價(jià)不得低于所給成本）。最終根據銷(xiāo)售量，前30名的隊伍進(jìn)如復賽（如參賽總隊伍少于60支，則復賽隊伍為總才賽隊伍的一半）。進(jìn)入復賽隊伍若初賽總銷(xiāo)售量超過(guò)100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分數加入復賽成績(jì)。
復賽：每個(gè)隊伍根據所選產(chǎn)品，寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并于規定時(shí)間上交。根據策劃書(shū)進(jìn)行銷(xiāo)售。結合策劃書(shū)和銷(xiāo)售利潤，算出復賽最終成績(jì)。
復賽總成績(jì)=策劃書(shū)成績(jì)（滿(mǎn)分100分）*30%+銷(xiāo)售利潤*70%（每1元的.利潤為1分）+初賽的額外分數
選出成績(jì)前八名進(jìn)入決賽。
決賽：每支隊伍做一份ppt展示內容包括團隊風(fēng)采，營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售利潤等方面，并拍攝一段3分鐘團隊vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）。上臺ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評委答辯。評出成績(jì)。根據微博投票結果（決賽前），確定人氣獎。
最終總成績(jì)=ppt風(fēng)采展示（滿(mǎn)分40）+vcr（滿(mǎn)分20）+評委答辯（滿(mǎn)分40）+復賽成績(jì)
六、參賽要求
團隊在活動(dòng)過(guò)程中必須遵守大賽規則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過(guò)程中發(fā)現團隊弄虛作假、被投訴，將暫停團隊參賽資格，根據事實(shí)情況，由營(yíng)銷(xiāo)達人大賽競賽組決定是否恢復其參賽資格。若在賽后發(fā)現參賽內容弄虛作假、被投訴，違反比賽規則，根據事實(shí)情況，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。
七、實(shí)施步驟
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1、報名時(shí)間：xx年4月1日—xx年4月8日。
2、報名方式
現場(chǎng)報名，宣傳單報名，網(wǎng)絡(luò )報名（郵箱）
3、報名程序
�。�1）現場(chǎng)報名：
當場(chǎng)填寫(xiě)報名表格。
�。�2）宣傳單報名：
各參賽團隊填寫(xiě)完整報名表，于4月8日前交至第五社區2號樓樓管處。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )報名：
參賽隊伍以郵件形式，填寫(xiě)上隊名，各個(gè)隊員姓名，性別，學(xué)院班級，聯(lián)系方式，并注明隊長(cháng)。于8日18：00前發(fā)送至大賽指定郵箱：
�。�4）參賽信息修改：
參賽團隊報名后，如若有需要更改報名表信息，請按照修改后的信息重新報名，并注明修改的信息。
報名期間提供參賽及報名咨詢(xún)
承辦方官方微博：@集大工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
�。ǘ┆勴椩O置
本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊伍，優(yōu)秀獎五名及人氣獎一名。
獎金分別：
第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；
優(yōu)秀獎：200元、優(yōu)秀獎200。人氣獎200元
主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團委
承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
贊助商：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
xx年3月28日
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用8
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容主要有哪些
回答：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本結構可分為以下十項。
1、封面
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：a、策劃書(shū)的名稱(chēng)；b、被策劃的客戶(hù)；c、策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；d、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；e、編號。
2、前言
前言或序言是策劃書(shū)正式內容前的情況說(shuō)明部分，內容應簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò)500字，讓人一目了然。其內容主要是：a、接受委托的情況。如：X公司接受X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計劃進(jìn)行具體策劃。b、本次策劃的重要性與必要性。c、策劃的概況，即策劃的過(guò)程及達到的目的。
3、目錄
目錄的內容也是策劃書(shū)的重要部分。封面引人注目，前言使人開(kāi)始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時(shí)也應使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容。
4、概要提示
閱讀者應能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(cháng)，一般控制在一頁(yè)紙內。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個(gè)系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。
5、正文
正文是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容：
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。營(yíng)銷(xiāo)策劃目的部分主要是對本次營(yíng)銷(xiāo)策劃所要實(shí)現的目標進(jìn)行全面描述，它是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調"90OOB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明90OOB營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益和長(cháng)城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
�。�2）市場(chǎng)狀況分析。著(zhù)重分析以下因素：
a、宏觀(guān)環(huán)境分析。著(zhù)重對與本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等。
b、產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類(lèi)產(chǎn)品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售力等。
c、競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況，競爭企業(yè)整體情況等。
d、消費者分析。對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣、文化層次等進(jìn)行分析。
以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調研取得第一手資料的基礎上進(jìn)行的。
�。�3）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。營(yíng)銷(xiāo)方案是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
a、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析。對企業(yè)產(chǎn)品的現行營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行具體分析，找出營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題點(diǎn)，并深人分析其原因。
b、市場(chǎng)機會(huì )分析。根據前面提出的問(wèn)題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機會(huì )點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)方案的出臺做準備。
�。�4）確定具體行銷(xiāo)方案。針對營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)題點(diǎn)和機會(huì )點(diǎn)的分析，提出達到營(yíng)銷(xiāo)目標的具體行銷(xiāo)方案。行銷(xiāo)方案主要由市場(chǎng)定位和4Ps組合兩部分組成，具體體現兩個(gè)主要問(wèn)題：
a、本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么？
b、本產(chǎn)品的4Ps組合具體是怎樣的`？具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案是怎樣的？
6、預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投人，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營(yíng)銷(xiāo)費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。
7、進(jìn)度表
把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標注清楚，作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。進(jìn)度表應盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。
8、人員分配及場(chǎng)地
此項內容應說(shuō)明具體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負責的具體事項及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。
9、結束語(yǔ)
結束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú)，t主要起到與前言的呼應作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結束，不致使人感到太突然。
10、附錄
附錄的作用在于提供策劃客觀(guān)性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是
提供原始資料，如消費者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì )原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用9
剛剛落下帷幕的“王老吉”商標之爭，又給王老吉帶來(lái)了更多的關(guān)注度。由于“王老吉”商標會(huì )回歸為廣藥，但“王老吉”的品牌形象深入消費者內心，其產(chǎn)品贏(yíng)得萬(wàn)千消費者的歡迎，此次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的實(shí)在原來(lái)成功的基礎上，把“王老吉”這個(gè)品牌做大，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、行業(yè)外部環(huán)境分析
1、這幾年隨著(zhù)健康概念、健康食品的不斷炒作，前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò )傳出“牛奶摻尿”事件發(fā)生之后，含乳飲料蒙牛、伊利受到嚴重影響，飲料巨頭碳酸飲料可口可樂(lè )、百事可樂(lè )兩位國際老大在中國的市場(chǎng)增長(cháng)不斷的在處于下降趨勢，而健康飲料的概念則慢慢被人們所接受。曾經(jīng)“怕上火，喝王老吉”的明確定位，預防上火，讓王老吉涼茶成了功能性飲料，擺脫了既是中藥又是飲料的雙重尷尬身份。
2、加班、學(xué)習、上網(wǎng)、泡吧，現代青少年隨著(zhù)生活節奏的加快，越來(lái)越多的人加入到了熬夜的行列。中醫認為，經(jīng)常熬夜的人容易導致陰虛陽(yáng)盛而產(chǎn)生上火、免疫力下降、腸胃不適、肥胖、皮膚干燥老化等陰虛內熱的癥狀，可使用藥膳適當進(jìn)行調養使精力充沛。涼茶具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無(wú)劑量限制、無(wú)需醫生指導，是四季皆宜的飲品，亦同時(shí)滿(mǎn)足現代人對健康意念要求的增加。
二、行業(yè)內部環(huán)境分析
1、涼茶特有的“防上火”功能，加上其獨有的悠久文化歷史，已發(fā)展成為與碳酸飲料、果汁、茶飲料并列的又一獨立新品類(lèi)，這幾年層出不窮的涼茶牌子不在少數：老翁（旺旺集團）、鄧老、春和堂、百草堂、下火王（椰樹(shù)集團）、廣東涼茶、夏桑菊、；20xx又開(kāi)始出現了和其正（達利集團）、上清飲（香雪制藥）、潘高壽、白云山等；除了和其正、老翁、潘高壽在做全國市場(chǎng)外，其它都是以?xún)蓮V（廣東、廣西）、福建、浙江的區域性品牌，現在華南的.各個(gè)城市都有當地的一兩個(gè)涼茶牌子存在。
同時(shí)，國際飲料巨頭可口可樂(lè )也難抵“誘惑”，將香港“健康工房”收歸旗下，推出“清涼源”和“美麗源”兩個(gè)口味“健康工房”系列草本飲料。據了解，“健康工房”是香港傳統涼茶館“同治堂”旗下品牌，現為香港即飲草本飲料市場(chǎng)的知名品牌。
2、當然曾經(jīng)為王老吉品牌做出貢獻的加多寶公司，現如今推出的“正宗涼茶，加多寶”，由于曾經(jīng)和廣藥合作時(shí)推出的紅罐裝非常顯眼，現在加多寶依然在用，讓消費者有種換湯不換藥的感覺(jué)，如果消費者本著(zhù)原來(lái)的消費眼光，會(huì )對王老吉產(chǎn)品帶來(lái)不利影響。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
在品牌上把“王老吉”做成飲料界的民族第一大品牌，在國際飲料界中的一流大品牌，力爭以“健康”飲料的優(yōu)勢擴大市場(chǎng)份額及占有率。
自身定位，鞏固加強健康概念、突出健康食品的優(yōu)勢，做大涼茶這個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)，讓更多人想到喝涼茶，并且讓人們把王老吉當成茶而非藥。使之成為一種像茶一樣能被人們廣泛認可和接受的主流品類(lèi)。
最終目標是，讓“王老吉”變成人們喜歡的樂(lè )于買(mǎi)，并且能夠迅速，及時(shí)，便捷夠買(mǎi)的到的健康飲料。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、網(wǎng)站分析
a、公司信息
為了讓公司網(wǎng)站的新訪(fǎng)問(wèn)者對公司狀況有初步了解，公司是否可以獲得用戶(hù)的信任，在很大程度上會(huì )取決于這些信息。在公司信息里可以分為，公司概況、發(fā)展歷程、公司動(dòng)態(tài)、主要業(yè)績(jì)、企業(yè)主要領(lǐng)導人員介紹、聯(lián)系方式。
對于聯(lián)系方式盡可能詳細，除了公司的地址、電話(huà)、傳真、email之外，最好能詳細的列出業(yè)務(wù)伙伴和各地分支機構的各種聯(lián)系方式，在為用戶(hù)提供方便的同時(shí)，也起到了對各地分支機構業(yè)務(wù)的支持作用。
網(wǎng)站信息的發(fā)布，公司動(dòng)態(tài)、媒體報道、招聘信息等要經(jīng)常更新。
b、產(chǎn)品信息
涼茶的歷史悠久，廣東特產(chǎn)，具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無(wú)劑量限制、無(wú)需醫生指導，是四季皆宜的飲品，這一大賣(mài)點(diǎn)要特別突出。其中產(chǎn)品的描述、功能主治、有關(guān)機構或專(zhuān)家的檢測和鑒定、消費者的評論、相關(guān)產(chǎn)品的知識等，除了必要的文字介紹以外，可以配備響應的圖片資料、視頻文件（其制作可以參照青�。�。
c、銷(xiāo)售信息
當消費者對公司和產(chǎn)品有一定程度的了解，會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，我覺(jué)得網(wǎng)站可以與淘寶網(wǎng)進(jìn)行合作，實(shí)現網(wǎng)上訂購，這樣的話(huà)消費者除了可以在各超市和便利店購買(mǎi)王老吉以外，更方便那些懶得出門(mén)的人們。
2、網(wǎng)站優(yōu)化
a、網(wǎng)站優(yōu)化的基礎是網(wǎng)站的結構、內容、功能和服務(wù)
網(wǎng)站結構設計合理
提高網(wǎng)頁(yè)下載速度
保證網(wǎng)站信息有效
設計一個(gè)網(wǎng)站地圖
保證網(wǎng)站的鏈接有效
保證搜索功能工作正常
盡量采用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，保證網(wǎng)站重要信息頁(yè)面為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)
b、搜索引擎優(yōu)化
網(wǎng)站內容中的網(wǎng)頁(yè)標題設計、網(wǎng)頁(yè)meta設計、網(wǎng)站內容關(guān)鍵詞的合理設計、重要關(guān)鍵詞的合理連接
每個(gè)網(wǎng)頁(yè)要有獨立、該要的描述網(wǎng)頁(yè)主體內容的網(wǎng)頁(yè)標題
每個(gè)網(wǎng)頁(yè)要有獨立的反應網(wǎng)頁(yè)內容的mata標簽（關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁(yè)描述）每個(gè)網(wǎng)頁(yè)要有有效地關(guān)鍵詞
對于某些重要的關(guān)鍵詞要保持其在網(wǎng)頁(yè)中相對穩定
3、網(wǎng)站推廣
根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，以及cnnic近年來(lái)發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》等，用戶(hù)獲得網(wǎng)站信息的主要途徑包括搜索引擎、網(wǎng)站鏈接、口碑傳播、電子郵件、媒體宣傳等方式。
王老吉的熱度在目前來(lái)說(shuō)，可謂不費什么精神，因為有無(wú)數的網(wǎng)站、論壇、博客都在為它做宣傳，從seo的角度上去分析，“王老吉商標”這幾個(gè)關(guān)鍵字，其熱點(diǎn)關(guān)注度在搜索引擎上將無(wú)可替代。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，按點(diǎn)擊數量付費，推廣費用較低。目前百度競價(jià)排名每次點(diǎn)擊的最低費用為0.3元，google關(guān)鍵詞廣告甚至沒(méi)有最低消費的限制。廣告預算可以自行控制。關(guān)鍵詞廣告推廣信息不僅形式簡(jiǎn)單，而且整個(gè)投放過(guò)程也非�？旖�，大大提高了投放廣告的效率。
通過(guò)電子郵件可以主動(dòng)向用戶(hù)推廣網(wǎng)站，并且推薦方式比較靈活，既可以是簡(jiǎn)單的廣告，也可以是通過(guò)新聞報道、案例分析等方式出現在郵件內內容中，以引起讀者的興趣，達到增加訪(fǎng)問(wèn)量的目的。
五、網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳
采用“涼茶就喝王老吉”廣告的傳播口號，網(wǎng)絡(luò )媒體主要通過(guò)時(shí)尚先鋒、游戲、博客、健康咨詢(xún)等多種形式宣傳。此外，還通過(guò)贊助一系列的體育賽事來(lái)提高知名度。
公司應舉行進(jìn)行聯(lián)合搞個(gè)“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門(mén)票兩張，并可在當地度假村免費住宿2天“清涼一夏”外出旅游的抽獎活動(dòng)。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用10
為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建設，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現自我的平臺。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營(yíng)銷(xiāo)達人大賽。我們將以營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)及團隊素質(zhì)拓展為具體形式開(kāi)展活動(dòng)�，F將有關(guān)事項通知如下（請參賽選手仔細閱讀比賽流程，報名方式及具體事項）：
一、組織機構
1、主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團委
2、承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社
3、協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
4、贊助：廈門(mén)惠爾康食品有限公司
二、大賽時(shí)間
xx年4月—xx年5月
三、參賽對象
集美大學(xué)所有在校學(xué)生。
四、比賽流程
1、啟動(dòng)儀式及策劃書(shū)培訓（4月8日19：00）
地點(diǎn)：工商院b106
對參賽隊員進(jìn)行策劃書(shū)培訓
2、初賽：（4月10日—4月20日）
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（谷粒谷力）
4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區引桐樓或體院倉庫）14日，17日固定時(shí)間取貨，并結算上一次貨款，20日結算算清總賬，于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復賽名單
3、復賽（4月22日—4月30日）
4月22日至4月25日，隊伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（電子檔于書(shū)面文檔各一份），并于25日之前上交。電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）書(shū)面文檔交至五社區2號樓樓管處4月25日—4月30日根據策劃書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結算銷(xiāo)量及財務(wù)。5月1日公布決賽隊伍名單
4、決賽5月10日
5月4日決賽隊伍開(kāi)會(huì )，5月10日19：00（工商院學(xué)術(shù)報告廳）風(fēng)采展示，ppt，答辯，vcr
注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定，如有變動(dòng)另行通知。
五、比賽規則
1、以團隊為單位，每個(gè)團隊3—6人（中途如因隊員替換或退出比賽，需向賽組提出請求替換參賽隊員）
2、團隊進(jìn)行培訓或因賽事要求需要團隊到場(chǎng)開(kāi)會(huì )時(shí)，參賽團隊必須有一半以上的隊員參加。（至少隊伍負責人得到場(chǎng)）
3、所有團隊需給自己的團隊取一個(gè)隊名并選出一名隊長(cháng)。進(jìn)入決賽隊伍需有團隊口號。
4、比賽內容、評分標準。
初賽：參賽隊伍于固定時(shí)間取貨，結算。并固定時(shí)間公布各個(gè)團隊的業(yè)績(jì)，加大團隊間的競爭力。如未按固定時(shí)間取貨結算將取消參賽資格，并要求團隊退還貨物及成本。在活動(dòng)時(shí)間內進(jìn)行銷(xiāo)售比賽，以校內市場(chǎng)為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價(jià)不得低于所給成本）。最終根據銷(xiāo)售量，前30名的.隊伍進(jìn)如復賽（如參賽總隊伍少于60支，則復賽隊伍為總才賽隊伍的一半）。進(jìn)入復賽隊伍若初賽總銷(xiāo)售量超過(guò)100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分數加入復賽成績(jì)。
復賽：每個(gè)隊伍根據所選產(chǎn)品，寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并于規定時(shí)間上交。根據策劃書(shū)進(jìn)行銷(xiāo)售。結合策劃書(shū)和銷(xiāo)售利潤，算出復賽最終成績(jì)。
復賽總成績(jì)=策劃書(shū)成績(jì)（滿(mǎn)分100分）x30%+銷(xiāo)售利潤x70%（每1元的利潤為1分）+初賽的額外分數
選出成績(jì)前八名進(jìn)入決賽。
決賽：每支隊伍做一份ppt展示內容包括團隊風(fēng)采，營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售利潤等方面，并拍攝一段3分鐘團隊vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）。上臺ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評委答辯。評出成績(jì)。根據微博投票結果（決賽前），確定人氣獎。
最終總成績(jì)=ppt風(fēng)采展示（滿(mǎn)分40）+vcr（滿(mǎn)分20）+評委答辯（滿(mǎn)分40）+復賽成績(jì)
六、參賽要求
團隊在活動(dòng)過(guò)程中必須遵守大賽規則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過(guò)程中發(fā)現團隊弄虛作假、被投訴，將暫停團隊參賽資格，根據事實(shí)情況，由營(yíng)銷(xiāo)達人大賽競賽組決定是否恢復其參賽資格。若在賽后發(fā)現參賽內容弄虛作假、被投訴，違反比賽規則，根據事實(shí)情況，由競賽組決定是否取消其獲獎資格及收回獎金。
七、實(shí)施步驟
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1、報名時(shí)間：xx年4月1日—xx年4月8日。
2、報名方式
現場(chǎng)報名，宣傳單報名，網(wǎng)絡(luò )報名（郵箱）
3、報名程序
�。�1）現場(chǎng)報名：
當場(chǎng)填寫(xiě)報名表格。
�。�2）宣傳單報名：
各參賽團隊填寫(xiě)完整報名表，于4月8日前交至第五社區2號樓樓管處。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )報名：
參賽隊伍以郵件形式，填寫(xiě)上隊名，各個(gè)隊員姓名，性別，學(xué)院班級，聯(lián)系方式，并注明隊長(cháng)。于8日18：00前發(fā)送至大賽指定郵箱：
�。�4）參賽信息修改：
參賽團隊報名后，如若有需要更改報名表信息，請按照修改后的信息重新報名，并注明修改的信息。
報名期間提供參賽及報名咨詢(xún)
承辦方官方微博
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本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊伍，優(yōu)秀獎五名及人氣獎一名。
獎金分別：
第一名：2500元
第二名：1500元
第三名：1000元；
優(yōu)秀獎：200元
優(yōu)秀獎：200元
人氣獎：200元
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用11
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
20xx年我國鋼筆的產(chǎn)量高達10186.11萬(wàn)支，與20xx年相比增長(cháng)11.16%。但是，國內鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當然，鋼筆是我國傳統的書(shū)寫(xiě)工具，有著(zhù)本身的特點(diǎn)和耐用度，所以它仍然是部分消費者的重要書(shū)寫(xiě)工具，且國內市場(chǎng)對自來(lái)水筆的總體消費水平比出口的要高得多，金筆和相當部分的高級銥金筆為國內消費者所用，甚至為補充國內市場(chǎng)的需求，進(jìn)口量也在增長(cháng)中。截止到20xx年，我國鋼筆的出口量高達102211836支，出口金額達1141151美元，比20xx年同期增加了—14.5%。
鋼筆是傳統的書(shū)寫(xiě)工具，其本身的書(shū)寫(xiě)特點(diǎn)和用途難以被其他筆類(lèi)產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復蘇中，我國對鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產(chǎn)品的特點(diǎn)及多用途性能，再加上筆類(lèi)新型品種的質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩定，耐用度不夠理想等原因，相當一部分消費者仍將它作為一種重要的書(shū)寫(xiě)工具，只是使用的頻次下降。如果筆類(lèi)新型品種存在的問(wèn)題能得到快速解決，競爭中存在的“偷工減料”也能盡量避免，鋼筆的國內市場(chǎng)需求還將進(jìn)一步上升。
鋼筆在筆類(lèi)文具中屬于耐用品。因此無(wú)論是中高檔產(chǎn)品，還是廉價(jià)低檔產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品的書(shū)寫(xiě)性能和質(zhì)量，這樣才能適應國內外市場(chǎng)的需求。從國內外市場(chǎng)需求看，鋼筆的市場(chǎng)前景是樂(lè )觀(guān)的，關(guān)鍵問(wèn)題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量。
根據20xx年10月份國內筆類(lèi)消費市場(chǎng)報告得知，鋼筆走勢相當搶眼。面對國家宏觀(guān)調控政策以及能源、原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的不利影響，與其他許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)發(fā)展也陷入一定的困境。近期爆發(fā)的`金融危機，更是給以出口為主要銷(xiāo)售途徑的部分企業(yè)帶來(lái)了沖擊。雖然面臨著(zhù)種種內外不利因素，制筆企業(yè)依然在不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和新的發(fā)展機遇。
和熱門(mén)產(chǎn)品中性筆不同的是，鋼筆走勢相當搶眼，以絕對的優(yōu)勢占據著(zhù)第一名的寶座。雖然制筆產(chǎn)業(yè)面臨一些發(fā)展困境，但是機遇也是并存的。制筆產(chǎn)業(yè)要做大做強，首先要正視現狀，分析存在的不足，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析（SWOT分析）
1、優(yōu)勢Strengths
鋼筆是傳統的書(shū)寫(xiě)工具，其本身的書(shū)寫(xiě)特點(diǎn)和用途難以被其他筆類(lèi)產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復蘇中，尤其在一些欠發(fā)達國家，對耐用、價(jià)廉、實(shí)惠的鋼筆的需求量正在上升中。
上世紀80年代末的這一時(shí)期，“英雄”正處于歷史上的全盛時(shí)期，70%的國內金筆市場(chǎng)占有率、50%的國內鋼筆市場(chǎng)占有率，讓“英雄”這一品牌當仁不讓地成為當時(shí)制筆業(yè)的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產(chǎn)品質(zhì)量為國人稱(chēng)道，且英雄筆在當時(shí)是一個(gè)被國際認可的老名牌，品牌價(jià)值含量高。
2、劣勢Weaknesses
當前鋼筆品種質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩定，耐用度不夠理想，書(shū)寫(xiě)及維護不夠方便，價(jià)格偏高，假冒偽劣品牌產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。
上世紀90年代之后，英雄制筆廠(chǎng)陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現，“英雄”品牌在市場(chǎng)上逐漸淪陷�！坝⑿邸痹�(jīng)賴(lài)以自豪的銥金筆，其國內市場(chǎng)占有率如今已經(jīng)不足3%，而且很難擺脫OEM困境；在國際市場(chǎng)上，一度懷著(zhù)“國際化品牌”夢(mèng)想的“英雄”，每年不得不貼牌生產(chǎn)、以國際“大腕”名義出口到歐洲和美國。
3、機會(huì )Opportunities
在商務(wù)部發(fā)布的“20xx至20xx年商務(wù)部重點(diǎn)扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。
作為影響到幾代人的鋼筆，現如今，鋼筆收藏已經(jīng)成為一種熱門(mén)收藏門(mén)類(lèi)。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發(fā)展，產(chǎn)品附加值大大增加。
4、威脅Threats
這個(gè)曾經(jīng)讓國外同行羨慕不已的一個(gè)著(zhù)名品牌，在上世紀90年代由于行政強勢干預、重組和外部民營(yíng)經(jīng)濟的雙重沖擊，無(wú)奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠(chǎng)背上“改革”的心理包袱。
英雄鋼筆產(chǎn)品市場(chǎng)占有率早已不如從前，國內外其他鋼筆品牌（如派克、萬(wàn)寶龍等）對其發(fā)起了強有力的競爭。
二、市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析
鋼筆業(yè)雖然已經(jīng)成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是從國內外市場(chǎng)需求看，鋼筆的市場(chǎng)前景是樂(lè )觀(guān)的，關(guān)鍵問(wèn)題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量，和品牌效應。
�。ǘ┢髽I(yè)分析
歷史悠久、產(chǎn)品眾多、技術(shù)先進(jìn)、國際知名。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
S：品牌、質(zhì)量?jì)?yōu)勢大。
W：OEM貼牌生產(chǎn)、造型落伍。
O：國家政策扶持、可向收藏發(fā)展。
T：洋品牌和山寨品牌與其競爭。
�。ㄋ模⿵V告分析
根據現有資料顯示，在邁入上世紀90年代以來(lái)，“英雄”鋼筆沒(méi)有在任何大眾傳媒上投放過(guò)成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動(dòng)少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析原因如下：
�。�1）“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線(xiàn)”最低點(diǎn)，專(zhuān)注于制造，而忽略了設計和營(yíng)銷(xiāo)，造成廣告意識薄弱，進(jìn)而本身廣告活動(dòng)進(jìn)行得少，傳播頻率不高。
�。�2）廣告內容空洞無(wú)物，再加上廣告的訴求重點(diǎn)不突出，或廣告表現方式落后于時(shí)代潮流，缺乏新意，使人無(wú)法產(chǎn)生新意。
�。�3）產(chǎn)品的特點(diǎn)、信息等方面在廣告中并沒(méi)有表現出來(lái)，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強的廣告效果更顯得微乎其微。
�。ㄒ唬⿵V告定位
此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對青年學(xué)生，尤其是在校大學(xué)生。爭取將“英雄”鋼筆打造成一款時(shí)尚耐用的鋼筆。
�。ǘ⿵V告受眾
南京地區青年學(xué)生，包括中學(xué)、大學(xué)在校學(xué)生，尤其應以在校大學(xué)生為主。
學(xué)生群體沒(méi)有工作收入，生活費都是來(lái)自父母，因此選擇鋼筆時(shí)一般都是低檔產(chǎn)品。關(guān)于英雄鋼筆，在其質(zhì)量上消費者美譽(yù)度較好，因此其品牌價(jià)值高于其他雜牌產(chǎn)品，價(jià)格上表現為其產(chǎn)品價(jià)格高于其他同類(lèi)產(chǎn)品。但其質(zhì)量高也僅止于略高于其他產(chǎn)品，并不突出，因此導致消費者忠誠度不高。
�。ㄈ⿵V告投放地區
以四川地區為重點(diǎn)，尤其是各大院校以及其交通線(xiàn)。
�。ㄋ模⿵V告推廣時(shí)間
20xx年12月——20xx年5月，長(cháng)達半年。
�。ㄎ澹⿵V告表現
針對學(xué)生年輕活潑的特點(diǎn)，可采用感性訴求的方式，通過(guò)“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣大青年學(xué)生愛(ài)國熱情，以及對國貨質(zhì)量的信賴(lài)，牢牢抓住學(xué)生們的注意，刺激學(xué)生產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
新?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)通用12
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要分為三大部分：
一、產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析
二、策劃書(shū)正文內容
三、效果預測及方案的可行性與操作性
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析
1、整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
2、競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
3、競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4、消費者群體的'年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。
5、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
6、各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
8、各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
9、各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
10、競爭品牌定價(jià)策略的比較分析。
11、競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
12、公司今年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
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